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公司的經營策略范文1
一、研究假設
文獻研究表明,多位學者通過對母公司的調查,將跨國公司的戰略分為一體化戰略、多重心戰略和當地化戰略。而Martinez和Jarillo通過對跨國公司子公司的調查,將跨國公司子公司的戰略分為3種:受限型、積極型和自治型,本文將一體化—當地化程度視為一個維度,可以得出第1個假設.H1在華跨國公司在一體化—當地化框架下有3種基本戰略選擇,分別是高一體化戰略、高當地化戰略和中庸戰略,同時追求效率和對當地環境的適應是最佳戰略。在前人的幾個重要研究中,更多的是關注于對跨國公司全球戰略的類型,而少研究戰略選擇與績效之間的關系。只有Johnson研究了跨國公司戰略選擇與績效之間的關系,并得出了兩者不相關的結論。盡管在理論上分析“高一體化—高本地化”戰略應該是跨國公司最佳的戰略選擇,但實證結果并未得到證實。Kumar等利用主觀績效指標衡量跨國公司績效為本研究提供了一個很好的方向。在此基礎上,推演出第2個研究假設。H2選擇不同跨國經營戰略類型的跨國公司在績效方面體現出顯著的差異。Young將跨國公司在美國的子公司按來源地分成兩類進行比較,發現來源地會對子公司角色產生影響。Taggart討論了子公司戰略角色因母國國別等的不同而出現差異,并且發現美資公司并不比其他國家的子公司有更為復雜的戰略。Dore對日本和美國企業管理方式的比較發現,日本跨國公司總部擁有更大的權力,而美國企業總部的權力相對較小,權力較大的總部可以要求子公司執行總部的戰略計劃,因而母公司與子公司間的一體化程度較高。另外,由于中國是轉型經濟國家,與日本相比,北美國家與中國的文化距離更大,因此來自北美的跨國企業更可能放任子公司發展,子公司在華自由發展有可能使其更適應當地環境,因而其當地化程度也就越強。據此,給出以下假設:H3各國跨國公司的跨國經營戰略選擇有所差異。美國在華子公司往往擁有較高的當地化程度,而日本在華子公司往往擁有較高的一體化程度。一體化指的是在持續經營的基礎上對分散在不同地域的活動進行集權管理;戰略協調指的是在實施戰略過程中對跨越國界的資源配置進行集中管理;當地化經營是指主要針對地方性的競爭和消費需求,由某一子公司自主做出的資源配置決策。選擇不同全球戰略的跨國公司必然會在人力資源、營銷、研發、財務等經營策略上有所差別。如當地化程度較高的公司,基本控制自身的產品范圍,而且,子公司在研發、生產和銷售上往往也自給自足。而一體化程度較高的公司往往只執行價值鏈中部分環節(如只有營銷或者是銷售,或只有制造),并與其他關聯公司高度一體化。
二、變量衡量與問卷設計
1.一體化與當地化戰略。一體化與本地化維度采用以下兩個變量來確定。(1)跨國公司的分支機構對母公司全球標準化管理的適應程度———許多學者在其研究中都曾經采用過這一衡量方法,并證明是測度一體化的靈敏指標。在全球范圍進行標準化管理有利于協調和統一,相反,與母公司的管理模式缺乏一致性則傾向于差異化和本地化管理。(2)跨國公司的子公司或分公司的自主決策的程度———Hedlund是最早將一體化與在國外子公司或分公司的決策程度聯系起來的學者。一般的觀點是自治通常鼓勵差異化和根據當地情況調整管理模式。2.績效。組織績效的衡量本身具有復雜性,可以通過許多方法來衡量。較為經常使用的是一系列財務指標,包括利潤、成長率和市場份額。然而,跨國經營的績效衡量則會受到更多因素的影響。本研究采用跨國公司對其所確定目標實現程度的認知為指標(1一實現所有目標,5一沒有實現目標)。該指標建立在子公司的判斷上,因而具有主觀性。但是,這一方法可以將跨國公司投資成功與初始動機及跨國公司對跨國經營的預期結合起來評估。這一主觀指標在許多研究中也被證明能夠恰當地反映外國分支機構的績效。3.跨國經營策略。由于選擇了不同戰略,跨國公司在具體的經營策略上也會體現出差異性,它們會在制造、銷售、研究與開發、原材料及零部件采購、人力資源管理、會計與財務、政府與公共關系等方面采取不同的策略。本研究從整體經營方針與戰略、投資、財務、R&D、市場銷售廣告、人事薪酬等公司政策的制定,產品銷售與供貨來源的地區分布這3大策略衡量跨國公司跨國經營策略。調研問卷首先以中文設計出初稿,經兩位管理專家和兩位經理人員閱讀并修改后進行預測試。
三、分析結果
1.跨國公司的經營戰略類型。本文采用K.Means的方法進行聚類分析,發現可以將樣本企業分為3個群組,其中第1群組包括60家企業,第2群組包括66家企業,第3群組包括58家企業。群組1在管理模式維度上以母公司模式為主,在戰略決策方面受母公司較高程度的控制,將這一戰略命名為“母公司管理模式傾向的受限型”;群組2在管理模式維度上以中國模式為主,而在戰略決策方面受母公司較高程度的控制,將這一戰略命名為“中國管理模式傾向的受限型”,群組3在管理模式維度上以中國模式為主,而在戰略決策方面受母公司的控制程度較小,將這一戰略命名為“中國管理模式傾向的自主型”。2.跨國公司的經營戰略選擇與績效的關系?？鐕緦ζ淇鐕洜I目標實現程度的平均認知程度是3.08(1一實現所有目標,5一沒有實現目標),這意味著跨國公司總體來說對其績效不太滿意。對3類公司的績效進行均值比較,結果表明三者之間存在顯著的差異。進一步的分析表明,選擇“中國管理模式傾向的受限型”和“母公司管理模式傾向的受限型”戰略的公司績效水平相近并且無顯著差異,但選擇“中國管理模式傾向的受限型”和“母公司管理模式傾向的受限型”戰略的公司績效水平顯著高于“中國管理模式傾向的自主型”公司的績效水平。3.跨國公司在華戰略選擇的國別差異?？ǚ綑z驗的結果表明,來源于不同國家或地區的跨國公司在“中國管理模式傾向的受限型”、“中國管理模式傾向的自主型”、“母公司管理模式傾向的受限型”3種戰略類型的選擇上并無顯著差別。以國家/地區作為分類變量,對在華跨國公司的管理模式選擇和戰略決策自主程度進行單因素方差分析,結果同樣在管理模式選擇方面表明存在顯著的差異,而在戰略決策自主程度維度不存在顯著差異。
公司的經營策略范文2
小米公司是一家專注于智能產品自主研發的移動互聯網公司，以“為發燒而生”的理念進入手機市場，首創用互聯網模式開發手機操作系統，有一套完善的市場營銷體系，作為中國的國產手機，在2015年的《福布斯》網站上已經占了18%的市場份額，把蘋果和三星等國外競爭者遠遠拋在后面，小米公司是如何在短短4年之內達到驚人的業績？歸根到底是它的市場營銷策略。
二、4P理論具體分析
（一）產品（Product）
小米手機定位于發燒友手機，產品研發采用用戶參與模式，手機硬件均由一流供應商（三星、夏普等）提供，生產組裝是由極具實力的代工廠（英華達、富士康）代工。手機采用由Android原生系統深度開發的MIUI系統，適合中國用戶的使用習慣，原創特色的全套UI體系，小米手機外形是直板全觸屏，CPU采用高通1.5GHz雙核的處理器，屏幕為分辨480x854的夏普4寸液晶屏，而且系統研發小組根據測試用戶的反饋意見，每周五持續改進更新系統。
（二）價格（Price）
小米一直堅持低價。1999元的零售價，在如今智能機市場中極具競爭力，對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，是極具誘惑力的。而且后期新的產品出來以后，老產品價格又降到1499元更是不可思議。相比于蘋果和三星等品牌的高價高端智能機，使得小米更加親民。并且小米有優秀的生產運作系統來最大程度的降低成本，來支持這樣的定價。
（三）渠道（Place）
小米的官方網站是小米手機銷售的主陣地，微博是第二渠道，官網上第一時間新產品新信息，也有發燒友交流區和廠家與發燒友的互動活動，微博上同步消息以及與公眾互動積累口碑。借著全線的網絡銷售，不僅節約了成本，而且也突出個性，營銷效果更好。另外小米在全國配有420余家售后服務點，方便用戶出現問題時的解決與及時溝通；和凡客的如風達物流公司合作，使得手機配送更加安全、及時。
（四）促銷（promotion）
從以來小米在促銷方面就表現出了自己獨特的特點，使其短時間內在市場上獲得較大影響力，具體表現為高調炒作與饑渴營銷。會高調開展、自己制造炒作話題這為小米手機賺足眼球和注意力；采取網絡限量訂購方式，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，也使得小米手機顯得更為神秘；線上和聯通電信的合約機實際上也是小米的第二次銷售。
三、小米的市場競爭環境分析如圖1（波特五力模型）
第一，潛在進入者：小米是在2011年進入市場的，小米手機是通過低價、高性能占據市場的，所以這種成功具有可復制性，而在2015年分別有360、樂視、藍魔和格力四家企業進入手機市場，對于這些企業的品牌向手機市場的延伸，必然會利用原有的品牌優勢搶占市場，而這些知名品牌的忠實顧客可能有部分是小米公司的手機購買者，所以可能會導致小米市場份額的下降。
第二，替代品：平板電腦的出現在一定程度上減弱了人們對手機的渴望，平板電腦的便攜、大屏幕以及可以安裝通訊卡等特點都可以減少人們對手機的依賴，另外市場出現了高科技智能手表也具有手機的部分主要功能，例如收短信、WiFi獨立上網、發微博、聊QQ等現代通訊功能，還可以監測身體健康狀況，不僅搶占了小米手機的市場，甚至是搶占了手機的市場。
第三，行業競爭者：蘋果、三星、OPPO、華為這些手機品牌一直居手機排行榜的前幾名，他們具有大量的不同年齡階段的顧客，而且手機質量、價格、服務也深受好評，而且最近幾年隨著消費者的需求和競爭力日益增大，都企圖通過降低價格、提高服務、研究新功能等途徑來 維持顧客，保持市場份額。
第四，供應商：一流的供應商保證了關鍵元器件卓越的性能，但同時對于小米科技而言，作為一家規模偏小的手機廠商而言，顯然是不具備議價能力。小米科技無法與三星、蘋果、諾基亞、LG等國外一線手機廠商競爭，這些廠家除了是手機制造商，同時也是芯片、元器件的制造商。作為手機行業的同業競爭者，小米科技顯然是價格接受者。
第五，購買者：小米手機在個人客戶層面依然不具備較強的議價能力。小米手機從成立之初到發展至今，其引以為傲的基礎就是其宣稱的性價比。換言之，小米手機吸引用戶的利器依然是價格，區別其他國產手機而言，小米手機具備更加良好的配置，更加卓越的性能。如果抬高價格，那么就失去在同質產品中優勢，也自然不會擁有目前眾多的支持。
四、小米公司的STP分析
（一）市場細分（Segmentation）
第一，地理變量細分：小米手機因為價格低廉，適合中國大部分地區，尤其是3線或者4線城市，但是在不同的地區分別采取不同的策略。
第二，人口變量細分：一是小米手機定位于手機發燒友，在年齡層 適合于年輕人購買和認同。二是在性別方面，男女都適用。三是小米手機以其不足2000元的價格，對于收入不是過低的人群，都可以接受，尤其是年輕人，一般來說學生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機。
第三，心理變量細分：小米手機作為國產手機，對于國內消費者具有親和力，而且其抑制型銷售，也吊足了消費者的興趣，引發消費者的購買欲望。
（二）目標市場（Targeting）
小米手機采用密集式市場差異性營銷策略，在不同時間用同一系列產品征服了追求時尚、對科技高度敏感的群體。
從小米手機的現有外觀和功能看，小米公司一直將時尚一族的年輕人作為主要的目標顧客。年輕人對通訊產品功能、外形有著非常高的訴求，小米手機的UI界面簡潔大方，符合中國人使用習慣。另外小米手?C中的多款小工具也是針對不同人群使用習慣而開發的。商務人士看重手機的功能，比如文檔處理、郵件收發等功能。因此商務人士是小米手機的次要受眾。
（三）市場定位（Positioning）
小米手機把自己定位于“為發燒而生”的智能通訊產品。在智能通訊市場上，代表了對智能手機的狂熱追求。擁有小米，就是擁有了狂熱。而小米具備的不斷創新的特性，更是能一直吸引對小米有品牌忠誠的消費群體.小米手機的市場定位戰略有形象差異化戰略、服務差異化戰略和產品差異化戰略。
五、小米手機的市場營銷策略
第一，低價格策略：當前，國外手機充斥著中國市場，三星、蘋果的價格過高，所以小米手機以低價格進入市場，打破智能手機價格高的格局，以不到2000的低價格銷售，使得收入低的群眾可以購買，滿足低收入人群的需求。
第二，O2O模式營銷略：小米手機采用線上線下聯合銷售模式，小米公司認識到銷售成本的增加大部分來自銷售渠道，要想大幅度降低成本，就要減少渠道成本，所以小米公司選擇網上直接銷售，既可以保證消費者以低價購買到產品，又可以降低公司的整體銷售成本。
第三，促銷推廣策略：采取饑餓營銷策略，2011年8月高調宣布取得了媒體和手機用戶的高度關注，9月份正式在網上開放預訂，僅僅2天預訂超過30萬臺，隨即宣布預訂并且關閉購買通道，12月份開始面向普通消費者直接銷售，每人限購兩臺，第二輪上線的10萬臺，在短短的2個小時內就被搶購一空，賺足的消費者眼球。
六、結語
公司的經營策略范文3
【關鍵詞】保險公司 金融控股公司經營模式 運營策略
一、建立風險預警機制和危機快速處理機制
控股公司要比單個的保險公司更要加強對于風險的預估和防范，因為控股公司的范圍大，一旦發生風險，危害非常的大。從控股公司到下面的各個子公司，因為他們是一個整體里面的個體，相互緊密聯系，一旦控股公司有風險，那么子公司也會發生資金等一系列的資產方面的風險，如果風險非常大的話控股公司還可能無法持續經營繼續生存下來；就單獨個體的保險公司來說，它發生風險就相對影響范圍較小，只影響到公司內部人員，還有監督管理部門對它的保障，所以產生的危害和影響就比控股公司小很多。這樣看來，建立完善快速處理危機的機制非常的必要，它不僅可以防范風險，還可以穩定整個金融系統。要快速處理危機，集團公司要對下面的子公司要加強監督管理，定期查看報告和資料，防范風險，集團公司自己也要加強防范；一旦子公司出現了危機，集團公司應盡可能地處理；如果子公司要退出，經營不善，那么集團公司要配合部門保證子公司不會產生一些不利影響，在這樣的情況下退出。
二、完善法律制度體系
從當前金融產業經營與其產業的集團化的發展趨勢來看，其發展所面臨的最大的阻礙是來自于同金融產業相關法律體系的不健全。在發達國家對金融進行的監管中都是先建立或完善相關的法律法規，做到有法可依，這是能夠進行有效的監管的前提。所以只有在現有的金融監管的組織體系的基礎之上，對其相關的法律法規進行完善，尤其要對公司在集團化的經營趨勢方面要盡快做出安排，修改相關法律如：《商業銀行法》之類的金融法律中同混業經營相沖突的部分條款，統一與金融業務相關的法律，在防范企業的經營風險與內部防火墻的建立是其中的重點。當然也可以對針對金融集團的經營方面的法律進行研究，如對《金融控股公司法》的研制。
三、加強對財務風險的管理，正確評估資本充足程度
金融機構的風險或多或少的存在，因此，金融機構對資本需要做出相對準確的評估，才能降低金融風險，保障業務的順利開展。當金融機構在資本方面發生巨大的提前透支或者超出本身控制能力的風險抵押，往往會造成金融危機，不能滿足相應的賠付需要。我國出臺的《商業銀行法》、《證券法》以及《保險法》均對各類機構的資本充足率提出了明確要求，金融控股公司需要以這些法律法規作為加強財務風險管理的基礎，保證其有充足的資本。金融控股公司不同于單一的金融機構，在資本充足率的界定方面更為復雜，往往表現在金融控股公司的整體資本充足率、母公司的資本充足率、子公司以及其它控股公司的資本充足率。金融控股公司需要根據自身規模，立足實際來確定資本充足率，同時保證控股下的任何一個公司不能依靠負債資金進行去完成對經濟市場的投資。因此，對資本充足率做出準確的判斷影響著集團資本和風險控制的匹配程度。
四、加強保險金融控股公司的信息披露
信息披露是通過公布信息，幫助外界了解保險金融控股公司的運作狀況，信息披露的內容以總公司和旗下銀行、保險、證券的運營狀況為主。信息披露是保險金融控股公司必備的工作組成部分，應積極健全相關的管理制度。
一是做到全面。信息的全面性能夠增強外界對公司的信任度。公司應灌輸全面信息披露的觀念，做到從內到外，從過程到結果都能向外界全面公開信息，如內部交易、風險評估、資本匹配等。不能只一些固定的定性信息，而且要保證信息的數量。核心信息很重要，但是其附加的細節信息也不能忽視，更不能隱而不發。另外，要保證披露信息的及時性，既要做到定期還要根據變化隨時調整。
二是做到時效。信息披露的時效性是保障保險金融控股公司取得消費者信任的關鍵因素之一，定期披露信息是前提，如果信息發生變化，公司應及時確認信息的實質，并在第一時間披露。一旦在核實過程中出現延遲狀況，應及時與信息使用者溝通，維護其利益。
五、完善外部監管
面對當下金融綜合經營全球化與一體化的發展趨勢下，對我國現有的金融監管體制進行改革刻不容緩。金融控股公司等組織的產生與發展是世界金融監管體制進行變革的一個原因，一體化的監管是其變革的主要方向。雖然現在的金融監管機構有定期信息交流制度、三方監管聯席會議制度和經常聯系機制這類的協調體制，但是想要在防止出現重復監管和監管真空這類現象的同時能對跨市場金融組織及產品進行更優化的監管，這就需要統一當下的金融監管制度體系。
以綜合經營為經營主體的國際金融保險集團這類的外資金融企業的加入，這進一步的加大了國內金融行業間的競爭。不過我國也有6家在保險領域保險控股集團，今后他們也必將面向世界。所以我國的監管部門也應該參與進國際金融監管組織的活動并與相關的國家監管部門展開廣泛的合作，從而共享監管雙方的信息，達到提升監管協調性的目的；我國監管部門應加入對新國際監管的指定與發展的項目中來，關注最新的金融監管法制技術的發展。我們也可以利用在國際合作中的動力和壓力來推動我國在金融監管法制上的改革。還可以開金融監管的國際研討會，派遣學員到國外的監管部門去學習，從而達到提高我國監管人員的素質達到進一步同國際標準接軌目的。再者就是需要建立專門的網絡銀行準入制度、國際金融業信息網絡、國際接軌的金融會計制度和在境內境外的各個金融機構的監管方式和檔案制度。
參考文獻：
[1]林洲鈺，林漢川，鄧興華. 集團化經營對企業技術創新的影響研究――基于人力資本視角[J]. 科學學研究，2015，03.
公司的經營策略范文4
［關鍵詞］ 跨國公司 經濟安全 資源 策略
一、當前跨國公司對華投資的主要戰略
1.跨國公司的概念
跨國公司是一種新興的企業形式，在1860年開始在世界各地廣泛傳播。到了20世紀后期，跨國公司更是迅速發展，成為推動世界經濟發展的重要力量。我們把跨國公司概括為三方面：
首先，跨國公司的成立需要選擇一個國家作為基礎，并且對外投資兩個或兩個以上的子公司。其次，全球的經營戰略。最后，企業在全球范圍內開展生產經營、市場和組織運作。
2.跨國公司對中國投資的動因
我國的經濟正在飛快的發展。縱觀世界市場，由于金融危機和世界不穩定因素的影響，全球經濟都受到了嚴峻的挑戰。在這樣的大環境下，中國的經濟卻獲得了世界矚目的成績。我國的競爭優勢在于大量的廉價勞動力，但是目前勞動力的成本越來越高，中國吸引外資的誘因已經不再是廉價的勞動力了，而是我們國家廣闊的市場潛力。
3.跨國公司對我國主要的投資方式
(1)科技為主導的投資。研發機構的設立是跨國公司進入中國的主要手段，隨著我國加入WTO，科學技術將會變得日益重要。目前，許多跨國公司爭先在華設立總部，爭奪領土、占據有利市場來適應高科技產業中產品周期短、市場需求量大、消費者需求復雜的特點。
(2)擴大企業規模的合并 ?？鐕①徥侨蚧蠲黠@的特點。通過企業合并，企業規模得到擴大，規模效應能夠給企業帶來更多的資源，降低管理成本，提高勞動生產率。
(3)加快直接投資。目前跨國公司對中國高新技術的投資增加的非常快。中國加入WTO以來，跨國公司設立的R&D機構在我國的發展隨著其他國家在我國的投資的增加而增加，主要服務于本國在中國的投資。中國已經成為許多跨國公司的重要戰略地點。
(4)產業結構調整和技術引進。外商投資會追求資本報酬最大化，因此一定要求最先進的技術，跨國公司在中國的投資項目的技術是最好的、最先進的。面向國外的產品會有更高的技術要求。西方國家是跨國公司爭奪的主要產地，美國、日本、歐洲就占了整個市場的95%以上，目前中國是許多國家跨國公司認為最有潛力的地區。
二、跨國公司壟斷局面對我國經濟安全造成的不利影響
1.經濟安全的內涵
這個內涵定義起來是很復雜的，首先是國家安全的經濟化。也是本國經濟發展的自主性和穩定性。最后是一個國家的整體經濟競爭力。國家經濟安全指的是一國的經濟權益不受到威脅，客觀上不存在受到侵害的可能和事實。它是與國家政治安全、軍事安全緊密相關的一個概念。
2.跨國公司壟斷局面對中國經濟安全的不利影響
(1)跨國公司壟斷局面對中國金融安全的影響
隨著匯兌自由化、資本管制寬松化、熱錢大量涌入中國，中國金融市場面臨巨大的威脅。尤其是發達國家的經濟危機影響到我國，資本流入帶來先進的技術使得經濟增長加快，引起通貨膨脹，經濟狀況嚴重惡化。中國現階段資本市場還很不健全，一定要嚴格控制熱錢涌入，打擊投機外商，建立良好的資本市場環境。
(2)跨國公司壟斷局面對中國資源安全的影響
社會資源是有限的，而人的需求和欲望是無止境的。中國的資源隨著跨國公司的進駐變得更加短缺?？鐕就顿Y的增加，加劇了我國資源緊缺的局面，我國的資源安全受到的威脅。
(3)跨國公司壟斷局面對中國傳統產業安全的影響
跨國公司進駐中國確實在技術和資金上有幫助，但是他們也占據了本土大部分市場，不利于我國長期發展。尤其是中國進入WTO以后，民族企業的發展更是越來越難與跨國公司抗爭。而跨國公司的目的更是裸想占據中國的主導市場。據調查國內一些市場特別是新興市場已經被外商控制。一旦外商控制了內資市場，中國的民族產業發展也會受限。
三、維護我國經濟安全的思路與對策
1.嚴格限制跨國公司規模
引進外資是為了彌補本國資源不足。因此我們既要歡迎外資，也要根據國民經濟發展實際情況引進外資。可以采取以下的措施：
(1)加強宏觀調控。我們應該吸取美國的教訓，加強國家的宏觀調控，進一步深化金融體制改革，加快金融市場建設；提高資本投資率，確保中國的資源合理的配置。拉動內需，深化金融政策。
(2)通過引進外資和提高質量來優化產業結構。大力引進深加工工業和技術密集型項目，從中小資本向大資本轉變；改變目前一般加工工業和勞動密集型企業占引資主導地位的局面。
2.完善相關法律體系，加強對外資企業經營活動的監管
中國作為WTO一員，必須做到公平的對待外資和內資，給予外國投資者以國民待遇。嚴格按照法律法規辦事，杜絕一切不正當的手段獲取利潤。加強對跨國公司經營活動的監督。按照中國的國情和國際經濟活動的慣例合理規范外商的投資經營活動，保障國家和人民的利益不受侵害。
3.建立國家經濟安全評價系統，加強對外資的預警和監測
對關鍵產業的流程進行規范評估很重要，要在競爭和評估中找到不足，改正并且提高自身企業的競爭力。謹防跨國公司對市場壟斷。實施由我國建立數據庫，并且將信息公開化。中國應成立外資管理機構，管理全國的外資工作，制定國家的利用外資政策、定期對各地審批項目進行檢查等，保證外資的利用效益。
參考文獻：
[1]陳淮.我國能源結構的戰略調整與國際化對策[J].經濟問題,2006,(7)
公司的經營策略范文5
可是事實情況卻是，很多企業在因為市場部不能產生直接的銷售貢獻，而只是簡單將市場部看做一個服務部門，簡簡單單的負責一些宣傳品的設計印刷、起草一起文案方面的東西、組織一些活動等等。并且在與銷售部的對接上，完成根據銷售部的指令在做工作，沒有任何獨立性和自主性，這樣的市場部沒有起到市場部應有的作用，是部門構建上的極大浪費。
那么，作為現代企業里面一個關鍵的部門，市場部該承擔什么工作才能體現出市場部的價值呢？簡單點來說就是立足市場、研究產品和市場的結合，走專業化和策略化的指導銷售之路才是核心。所以，市場部定位也就比較清楚了：直接面向市場，為公司經營活動提供專業的市場研究、產品研究、經營規劃和策略，各種活動組織實施，以及相關的培訓、宣傳和促銷品制作、市場監管等，保證公司銷售工作順利開展，銷量和市場占有率的不斷提升。
1、 產品研究。通過專業的產品經理，對公司現有產品及競品進行深入而專
業的研究。主要工作內容包括：
A、重點品種的專項研究。通過對公司階段內重點品種的專項研究，制定公司重點產品切實可行的經營和促銷策略。同時，為公司銷售部人員提供一線市場信息，并通過報告和培訓強化認識。
B、獨家品種的市場規劃研究。包括研究同類品種的廠家、規格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息的調研，作為參考信息來決定公司產品的市場定位和經營策略；
C、非獨家品種的市場規劃研究。包括研究相同品種的廠家、規格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息，決定公司產品的市場定位和經營策略；
2、 市場研究。通過及時性的市場研究，理清全國市場和各個區域市場的發展脈絡，有助于自下而上制定各類經營方案和促銷方案。主要研究方向包括：
A、醫藥行業政策變化情況，為公司經營提供支持；
B、各省市招投標及相關情況，保證中標價格、產品數量；
C、重點區域市場渠道相關情況，為制定經營策略提供一線支持。
3、 經營策略制定。通過詳細而專業的市場研究和產品研究，結合公司情況以及各個市場實際，制定切實可行的經營策略，并監督執行。
A、公司年度經營方案；
B、公司季度經營方案；
C、重點區域經營方案；
D、階段內市場經營方案執行情況及市場問題匯總。
4、 活動組織和實施。根據公司經營計劃及階段市場開發需求，組織公司內部和外部的各項活動；
A、組織公司階段性的大型促銷活動并負責監督實施；
B、組織并實施國藥會等展會的各項工作；
C、組織實施公司年度、季度及區域的經銷商會議；
D、組織公司定期不定期的員工培訓等內部活動；
公司的經營策略范文6
1物流企業經營管理沙盤實訓室的現狀及實訓內容
11本校物流企業經營管理沙盤實訓室
本實訓室由工商管理學院與中海物流校企合作建立，利用沙盤形式（電子沙盤、物理沙盤）模擬物流企業的整體運營過程，讓學生進行運輸調度、倉儲選址、配送線路選擇、庫存管理和客戶服務水平確定、成本管理等戰略、戰術、運營層面的決策與實施。本實訓室包括物理沙盤教具一套、沙盤電子軟件一套、沙盤桌24張、電腦49臺（其中教師機一臺）、投影儀一套，最多可96名學生參加物流沙盤實訓。
12實訓對象和時間
實訓對象為高職物流管理專業大三學生；實訓時間為第5學期為期一周集中實訓。
13實訓內容
實訓內容既包括管理層的戰略決策，也包括各個物流環節的戰術制定；物流成本管理貫穿沙盤演練的始終，學生時時面臨成本控制與客戶服務的雙重壓力；同時強調隊員的團隊合作。
根據班級人數可以按照賽區分配學生，每個賽區有8個團隊，每個團隊4名學生，各團隊在初始年份擁有140萬元資產，經營良好的虛擬第三方物流公司，按照既定規則，通過連續2期（每期6周，每周5天）的經營活動，最終以訂單滿足率、營業收入、成本費率、利潤率和期末凈資產為依據進行綜合排名，計算成績。
2物流企業沙盤實訓的教學內容與安排
根據我校校內現有的實訓條件和人才培養方案，我院在2013年引入了中海物流沙盤實訓課程，根據近幾年的物流沙盤實訓教學，形成的物流企業沙盤實訓的教學內容與安排如下。
21準備階段
教師介紹物流企業沙盤實訓的內容，激發學生對該實訓項目的積極性和學習的主動性；引導學生自主完成組隊、角色分配、公司命名和公司使命和目標的確定，各個角色的崗位職責如下。
總經理：總經理作為團隊中的最高領導者，要認真聽取團隊成員的意見和建議，尤其在成員意見不一時，能夠站在戰略的高度，找準企業的發展方向，敢于拍板，做出最終的決策，并協調好成員間的關系。
倉儲及庫存經理：由倉儲及庫存經理根據企業的經營策略和目標來決定是購買還是租賃倉庫，購買還是租賃幾個，是中心倉儲還是普通倉庫以及倉庫的位置的確定，無論是中心倉庫還是普通倉庫，所存貨物的數量和天數的統計、庫存成本的計算等均由倉儲及庫存經理來確定。
運輸及配送經理：運輸及配送經理不僅制訂計劃和實施計劃，還要監控物流運作的整個過程，對企業目標的實現負有重大的責任。由運輸及配送經理根據企業的經營策略和目標來決定是購買還是租賃車輛，購買還是租賃幾輛車，是配送車還是運輸車，還要規劃物流企業的運輸能力、制訂車輛配載計劃、優化配送路線等，并填好車輛統計表。
財務經理：財務經理主要是負責物流企業的現金收支管理，財務經理根據企業所報的服務費率和拿到的訂單總額來計算營業收入，做好現金預算，對企業訂單處理費用、管理費用、倉儲與庫存成本、運輸及配送成本、缺貨費用及積壓?M用等一一進行分析和核算，填寫管理報告單，配合團隊其他成員搞好投資決策，保證現金流順暢，使財務費用最小。
以上各個角色的工作職責緊密相連，環環相扣，需要團隊各個成員的團結協作，為企業的共同利益做出合理、有效的決策，從而實現企業既定的目標和使命。
22制定策略階段
首先，教師要給學生詳細講解物流企業沙盤實訓的服務/訂單處理規則、倉儲管理規則、運輸/配送規則、財務管理規則等，并帶領學生模擬操作一期的沙盤實訓。
其次，學生在理解物流沙盤實訓的運營規則，并進行為期6周的模擬操作之后，小組成員共同討論，制定自己的經營策略。尤其是在第一期結束之后，第二期搶單多的一個制約條件就是第一期的安全庫存，安全庫存多的話會形成積壓成本，安全庫存少的話會產生缺貨費用，還會影響訂單滿足率。所以，在實訓開始之前就要確定企業的經營策略，這是模擬經營取得成敗的關鍵。
221冒險型策略
冒險的經營策略要確定合理的服務費率和安全庫存量，企業經營者需要認真分析完成訂單的收益和成本，還要認真分析競爭對手的經營策略和經營風格，果斷決策。如果競爭對手均是冒險型策略，企業通過稍微低一點的服務費率拿到大單，則企業會帶來比較好的收益，根據一期的效益來判斷下期是繼續冒險還是保守，從而選擇一期期末的安全庫存，但是同樣存在風險，因為競爭對手也會改變策略。需要注意的是，在所有進攻型策略中，要保證服務費率的合理，至少要保本經營，風險太大的事情不要去做，特別是在第一期競爭激烈的情況下盡可能不要冒太大風險，否則企業的損失是嚴重的，這對于企業也是非常致命的。
222保守型策略
保守型策略所報服務費率可以是30%，拿到8號單，企業跟隨競爭者進入市場，開始屬于沉默型競爭對手，在一期的第6周，保有較高的安全庫存，在第二期發起進攻。換句話是說，別人冒險時你保守，別人保守時你冒險。但這種策略主要受影響因素是競爭對手的經營策略和安全庫存的多少。受沙盤實訓相關規則的限制，采取保守型策略的企業一般不會成為經營最為成功的企業，而冒險型的無論客觀條件發生怎樣的變化，一般不會成為經營最差的企業，在物流企業沙盤比賽中，參賽隊員為了獲得好成績，一般都會選擇冒險型，但在教學過程中，部分學生因為學習的積極性不高等，會選擇保守型策略。
此外，以上兩種策略要根據企業內部條件和競爭對手的策略改變而進行調整，隨時對策略進行適當的改變，結合冒險和競爭策略的特點綜合使用，讓對手把握不住自己的經營策略，以訂單滿足率、營業收入、成本費率、利潤率和期末凈資產5個指標整體最優化作為實施標準，提高得分。
23企業模擬經營階段
231市場信息
一期：需方會在1W、3W、4W、5W、6W就F1產品向物流公司訂貨，交貨期逐漸縮短，最短為1天。公司拿到的訂單為一個月的訂單，只有F1產品訂單。
二期：需方會在7W、8W、9W就F1產品向物流公司訂貨，交貨期最短為1天；F2產品擬在8W與9W的時間進行促銷活動；需方會在7W、8W、9W、11W就F2產品向物流公司訂貨，交貨期最短為1天； 某些路段在第9周預計將檢修3周。
232市場投標
一期：訂單按投標服務費率的高低分配，競標費率相同的公司以擲硬幣的方式決定選單順序。
二期：公司拿到的訂單為一個星期的訂單，有F1和F2兩種產品訂單。以上期實際發生的需方訂單滿足率修正本輪競標之物流服務費率，從低到高順序排列，確定選單順序。計算公式：本輪競標之物流服務費率+（供應商要求服務水平-上期實際服務水平）。
233公司運營
教師根據每個小組選單的情?r下發訂單（二期訂單按周下發），小組成員根據選擇好的訂單制定并執行經營策略，同時填寫庫存變化統計表、運輸及配送車輛情況統計表。
234支付費用
在沙盤上模擬現金流動支付經營過程中發生的各項成本費用。若現金不足，則到老師那填寫貸款申請（貸款額不得超過上期末資產總額的1倍）。
235填寫管理報告
填寫需方訂單滿足率，結算物流公司營業收入，核算物流運營發生的各項費用，計算成本費率和利潤率，統計公司的期末凈資產等。
236公司排名
根據訂單滿足率、營業收入、成本費率、利潤率和凈資產5個指標進行排名，每項指標最高分20，以2分依次遞減，計算5項指標的綜合得分，兩期公司排名的得分=一期綜合得分×40%+二期綜合得分×60%。
24總結階段
物流沙盤實訓是針對物流企業真實經營狀況和業務數據為基礎的背景資料，對學生進行分角色扮演，學生應用所學知識進行討論、分析，進行模擬經營，最后需要對模擬過程出現的問題進行分析總結。
（1）自我總結。由總經理進行總結，并提交實訓報告，分別就三個方面進行：
①業績匯報：公司目標是否達成，制定的經營策略的原因及策略的實施情況如何，以及原因的分析，得出了哪些經驗與教訓。②自我評價：作為總經理，也是團隊的第一責任人，在此次的運營中，自己對團隊的貢獻是什么，哪些還有待完善。③團隊評價。
（2）老師點評。
3物流沙盤實訓項目的教學評價
物流沙盤實訓從準備階段到總結階段，是一個連續的過程，公司人員制定及實施策略，填寫相關表格都是耗時且不間斷的過程，因此，則此實訓項目時參考倉儲實訓采取集中實訓教學，學生可停課實訓或安排在周末連續上課，對學生的考核由以下四部分組成：
31考勤（20%）
主要包括課堂出勤率，早退及遲到等，由于沙盤實訓是團隊作戰的方式，它的考勤與理論課不同，一人缺席會導致公司不能正常運營，尤其是市場投標階段，影響的就不僅僅是自己所在公司，會導致整個市場其他公司不能如期拿到訂單，所以考勤這部分非常重要，若一人缺席，整個公司的成員的考勤全部扣分，若是公司成員考勤的分數扣完，那么公司宣布退出市場，小組成員全部緩考。當然，總經理也可以考慮開除公司該成員，這樣只是該學生一人緩考。這樣既考察學生各司其職和團隊合作的能力，也考察了“總經理”的領導及決斷能力。
32公司排名（40%）
公司的排名是小組在模擬經營中最終的企業經營成果，根據小組兩期的運營情況來得分的，兩期公司排名的得分=一期綜合得分×40%+二期綜合得分×60%，對于小組成員內部來說，不分彼此，得分相同。
此項內容是實訓的核心環節，無論人員分工還是制定及實施策略，目的就是提升企業的綜合排名，反映了同學們將理論應用于實踐的能力。企業經營的好壞，主要也是通過排名來體現，所以，此項分數所占比值最高。
33角色完成情況（20%）
因為物流沙盤實訓是以小組為單位進行，小組是分角色來運營的，如果我們“一刀切”，不區分對待，以小組成績來作為每位成員的最終成績，有失公平公正，還會出現個別學生“搭便車”現象，一方面為了防止個別學生不作為；另一方面是選拔出雖然公司整體運營不好但角色完成較好的學生，因此我們根據5項評分標準的指標對應的角色完成情況一一給小組成員打分。
34實訓報告（20%）
