前言：中文期刊網精心挑選了茶葉的廣告策略范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
茶葉的廣告策略范文1
作為茶葉廣告設計的重要內容，視覺表現元素的合理運用對于提高茶葉廣告設計效果，滿足茶葉消費者審美需求和消費心理具有非常重要的作用。我國茶葉廣告設計者要充分利用文字、圖案、色彩等視覺表現元素，以新的設計原則、表現手法等提高我國茶葉廣告的藝術表現力及產品宣傳效果，提升我國茶葉產品的市場品牌價值。
關鍵詞：
茶葉廣告；視覺；消費者；表現力
作為茶葉發源地，我國種茶、產茶、飲茶的歷史悠久，在四千余年漫長的發展過程中不僅誕生了西湖龍井、信陽毛尖、安溪鐵觀音、武夷巖茶等眾多名茶，而且近些年茶葉產業更是成為我國農業經濟重要產業，為國民經濟的發展做出了巨大的貢獻。然而我國茶葉產業由于受到傳統“酒香不怕巷子深”觀念的影響，往往在茶葉產品營銷中忽視產品廣告設計的作用，尤其沒有根據時展將具有中國文化特色的文字、色彩、圖案等視覺表現元素應用的茶葉產品廣告設計中，不但無法滿足現代茶葉消費者對茶葉產品的審美需求和消費心理，更導致我國很多茶葉產品廣告宣傳力及市場競爭力受到嚴重影響?；诖?，本文以視覺表現在茶葉廣告設計中的應用為切入點，探究如何提高我國茶葉廣告設計效果，為我國茶葉產品廣告設計提供有益啟示。
1視覺表現內涵及其在茶葉廣告設計中的作用
視覺表現也被稱為視覺傳達設計，就是指以對文字、圖形、色彩等視覺元素為載體，為大眾傳播感情或信息的活動。視覺表現在茶葉廣告設計中能增強廣告設計的視覺沖擊力，讓茶葉消費者對茶葉廣告產生強烈的視覺共鳴，對于廣告宣傳效果具有非常重要的作用。具體來說，視角表現的內涵及其在茶葉廣告設計中的作用主要表現為：
1.1視覺表現的構成要素
視覺表現通俗的說就是對不同視覺元素進行有機組合，以提升廣告設計說服力的藝術表現手法，其構成要素主要包括：首先，圖形表現元素。圖形簡單的說就是圖畫和形態，包括圖像、圖片和圖表等，在廣告設計中圖形表現元素主要有具象圖形和抽象圖形構成，其中具象圖形就是自然形態的圖形，而抽象圖形就是對具象圖形概括或提煉后形成的形象。其次，文字表現元素。在廣告設計中文字表現元素主要分為文本文字和圖形文字，其中文本文字主要是對產品的具體介紹，而圖形文字主要指美術字，用來提高視覺元素的感染力。最后，色彩表現元素。色彩元素是圖形與文字表現的補充，而且是其他視覺表現元素的背景，對于凸顯廣告主題、意境具有重要的作用。
1.2視覺表現在茶葉廣告設計中的作用
首先，視覺表現能提高茶葉廣告藝術表現力。茶葉廣告設計題材豐富，其表現形式和茶葉種類、茶葉技術進行完美融合，容易提升茶葉廣告設計的感染力。同時，茶葉圖案、文字或色彩等元素不但可以有效傳遞茶葉產品信息，同時還能影響茶葉消費者對茶葉品牌形象的認同。通過茶葉相關圖形、文字與色彩等元素的優化組合，能讓茶葉廣告達到形神兼備的宣傳效果，從而激發茶葉廣告受眾審美情感。其次，視覺表現可以提升茶葉廣告信息的有效性和準確性。視覺表現設計能讓茶葉廣告擺脫圖形、文字和色彩隨意疊加的傳統設計模式，實現茶葉產品信息的合理布局，讓茶葉廣告在形式上具有較強的視覺沖擊力，同時通過對眾多視覺表現元素多維度優化組合，簡化茶葉廣告受眾視覺接受流程，在帶來較強視覺沖擊力的同時也提升茶葉產品廣告信息的有效傳播能力。另外，視覺表現設計能提高茶葉廣告信息傳遞準確性。茶葉廣告設計中通過文字、圖形與色彩等視覺表現元素的綜合運用，可以利用簡單明了的廣告形象與色彩引導茶葉消費者將注意力集中在茶葉產品信息上，從而形成對茶葉產品廣告信息準確認知，同時視覺表現元素的合理搭配避免了因隨機羅列而導致的認知困難，不僅提高了茶葉廣告信息的表述能力，而且有助于培養茶葉消費者對產品的忠誠度，提升茶葉產品市場占有率。
2視覺表現在茶葉廣告設計中的應用誤區
我國茶葉產業由于受到傳統“重生產、輕宣傳”觀念的影響，對茶葉廣告設計缺乏足夠的重視，導致茶葉相關視覺元素在選擇和設計方面都存在很多問題，即無法滿足現代茶葉消費者的審美需求和消費心理，也無法發揮視覺表現對茶葉廣告設計及茶葉產品品牌宣傳的作用。具體來說我國茶葉廣告設計視覺表現的應用誤區表現為：首先，茶葉廣告設計中視覺表現同質化。當前很多國內茶葉企業在茶葉廣告設計過程中對視覺元素的選擇缺乏個性，都將綠色作為廣告設計的主流視覺表現元素，甚至抄襲其他茶葉廣告中視覺元素，廣告設計沒有以自身茶葉產品特性為基礎，視覺表現僅僅停留在廣告外在形象上，廣告的外在表現與產品內在價值或屬性無法結合在一起，導致茶葉廣告設計缺乏個性，視覺元素平庸，無法讓茶葉廣告為消費者留下深刻印象。其次，視覺元素使用不均衡。當前很多茶葉企業在廣告設計過程中，對圖形、圖像視覺元素過于依賴，而對文字表現元素則較為抵觸，同時在色彩的選擇上過于單調，經常以綠色為主，導致茶葉廣告設計中視覺表現失衡，不僅造成茶葉廣告圖形元素繁雜羅列，而且導致觀眾對茶葉產品缺乏足夠認知，茶葉廣告藝術價值較低，無法吸引茶葉消費者關注。最后，茶葉廣告設計中視覺表現的風格單一。當前我國茶葉廣告設計中視覺表現的風格呈現兩極分化趨勢，大部分廣告大量采用古樸傳統風格視覺元素，而另外一部分廣告則過分追求視覺表現的現代風格，導致茶葉廣告視覺元素選擇面較窄，同時也無法為茶葉廣告受眾者帶來新的視覺沖擊，影響了茶葉廣告的宣傳效果及產品營銷效果。
3視覺表現在茶葉廣告設計中的應用策略
作為融合了我國傳統茶文化和現代廣告設計藝術的新型設計理念，茶葉廣告視覺表現在我國尚屬于新生事物，因此，我國茶葉企業和廣告設計者必須立足茶葉產品特性和茶葉產品宣傳目的，以新的廣告設計原則、視覺表現手法、視覺元素組合方式提高茶葉廣告視覺沖擊力和信息傳播效果。具體來說，其應用措施主要包括：
3.1樹立茶葉廣告視覺表現原則
要想最大程度實現茶葉廣告的視覺沖擊力、文化內涵，茶葉廣告設計者在利用視覺元素時必須遵循以下原則：首先，視覺元素整體性原則。和諧統一的視覺表現效果是衡量茶葉廣告設計的重要標準，因此，在茶葉廣告設計中必須要注重茶葉相關文字、圖形和色彩元素的綜合利用，避免因某一元素過度依賴或視覺元素碎片化，為茶葉廣告受眾者增加認知困難。茶葉廣告設計者必須要根據茶葉產品屬性及營銷目的，讓各類視覺元素圍繞廣告主題，加速茶葉消費者對廣告的快速接受及理解。其次，視覺表現與內涵統一性原則。統一既是指視覺表現的外在和茶葉產品、廣告風格的統一，視覺表現要注重茶葉廣告藝術表現手法、茶葉屬性、設計風格，既要保證茶葉廣告藝術風格的個性，同時也要保證廣告信息的準確性、有效性，避免過渡注重外在視覺元素導致的華而不實，也要避免過度強調內涵而導致的晦澀難懂。最后，視覺表現個性化與人性化原則。茶葉廣告設計的視覺表現要針對茶葉消費者定位，如年齡、收入、職業等選擇合適視覺元素，滿足消費者對茶葉廣告的不同需求，彰顯茶葉產品廣告的適用性，同時，在茶葉產品特性和視覺元素支撐下，茶葉廣告設計要具備獨特的藝術風格，無論是傳統元素還是現代元素都必須提高茶葉產品的辨識度，避免同質化傾向。
3.2創新茶葉廣告設計的視覺表現手法
新穎的視覺表現手法能增強茶葉廣告主題，讓茶葉產品信息得到充分表現，并且讓茶葉消費者對產品的感受度、興趣度得到提升，具體來說茶葉廣告設計中視覺表現手法主要包括：首先，茶葉視覺元素的展示法。展示法是茶葉廣告視覺表現最常用手法，主要包括直接展示與間接展示。廣告設計者可采用直接展示手法將茶葉產品置于廣告主要位置，著力刻畫、渲染茶葉產品形態、功效、質感，給予茶葉消費者真實感，同時也可采用間接展示法，以色彩、圖案等視覺元素渲染茶文化情境，突出茶葉個性和魅力，增加廣告的藝術性。其次，對比法和比喻法。茶葉廣告設計者可采用沖突性的視覺元素，通過對比性元素對茶葉產品色澤、形狀、文化底蘊等進行對比、對照，強化茶葉廣告的視覺沖擊力。同時廣告設計者可以在視覺表現中采用以物喻茶及以茶喻人等比喻手法，凸顯茶葉產品特點，實現茶葉廣告含蓄婉轉藝術效果，增加其藝術感染力。除此之外，茶葉廣告設計者還可以采用夸張法、變戲法、互動、重復、名人效應等手法，將文字、圖案、色彩等視覺元素盡可能的藝術化的結合在一起，提高茶葉廣告的表現形式，豐富其藝術表現風格。
3.3注重茶葉視覺表現元素的組合形式
茶葉相關文字、圖形、色彩等視覺表現元素的合理搭配組合，不僅讓視覺元素成為茶葉廣告更具藝術表現力的語言，而且也能讓茶葉消費者更快、跟便捷地了解茶葉產品。一方面茶葉設計者必須協調統一視覺元素的關系。所謂協調統一的組合方式，就是將茶葉廣告中茶相關文字、色彩和圖案等元素做出統一設計和規劃，實現廣告界面視覺語言的統一協調，為消費者帶來強烈的整體視覺沖擊。設計者必須要協調文字、色彩和圖案在廣告設計中的主從關系，同時也要保證視覺元素變化的一致，如茶葉綠色背景要與茶葉相關字體顏色、圖案、線條保持一致，避免造成色彩的單調或不協調。另一方面，設計者要將傳統元素和現代視覺元素組合使用。茶葉廣告設計要充分利用我國豐富的茶文化底蘊，將茶文化與具象圖形、藝術字、冷暖色調等元素密切結合，實現傳統茶文化與現代審美元素的結合，既滿足現代消費性審美需求，同時滿足我國社會對傳統茶文化的心理需求。
4結語
隨著茶葉經濟的發展，茶葉廣告在產業發展中的作用日益明顯，而視覺表現在茶葉廣告設計中的作用也會越來越重要。因此，無論是我國茶葉企業還是茶葉廣告設計者必須根據視覺表現的特點，正視當前廣告設計中存在的問題，以新的設計原則、設計手法及視覺元素組合方式，切實提升茶葉廣告設計效果，提高我國茶葉產品市場品牌價值。
參考文獻
[1]王麗.新媒體語境下的茶葉廣告設計研究[J].福建茶葉，2016（9）:231-232.
[2]韋公遠.談談茶葉商品包裝中的廣告[J].中國包裝，2012（1）:29-30.
[3]李隆宇.淺析中國茶葉產品的廣告表現特色-以竹葉青廣告為[J].中國集體經濟，2013（3）：116-117.
茶葉的廣告策略范文2
很快我就得出自己的結論：
一方面，中國茶葉尤其是名優茶，都屬于慢銷品，實體單店的銷售規模不大，而店面成本日漸升高，所以茶葉的毛利必須不斷加高。盡管這樣，單店的盈利水平并不和消費者付出的購買成本成正比。這樣看來，茶葉非常適合在網上銷售，可以實現消費者、商家和廠家多方共贏。
但另一方面呢，中國茶葉是以體驗和個性化的銷售方式為主，看、聞、品，加上與銷售人員的個性化溝通和人情化交流，有消費者面對的這杯茶的故事和知識，盡管故事也許是編的，知識也可能是銷售人員的一家之言。最后是必不可少的討價還價，這個購買茶葉的決策過程包含著一種購買樂趣。這樣看來，茶葉極不適合在網上銷售。
其次，中國茶葉的消費主體和中國現實的網民主體嚴重錯位，茶葉的消費主體是35歲以上的中產階級男性，而網民主體則是青少年和女性。
怎樣破解茶葉的電子商務難題呢？我認為必須是兩條路徑：
一、解決茶葉產品的品牌化和標準化；
二、線下開設專業的體驗店配合線上銷售。
這兩條路徑解決的其實是一個核心問題：建立消費者的信任！
這同樣是一件前期成本很高的事情。
于是有了第三條路徑：貼近上游，省略中游，直達消費者。凸顯“自家種、自家制、自家賣”。我認為在一段時間內這是一個好辦法，只要把“自家”這兩個字做得真實、做得徹底、做得到位。
2008年年底，我在信陽五云茶葉集團領導了網站升級和電子商務上線，耗時近半年。但電子商務的業績可以預見，因為信陽五云茶葉集團的品牌化和標準化才剛剛起步，線下的體驗店幾乎為零，執行團隊的專業化程度也不高，最重要的是：因為沒有開發獨立的線上產品，所以擔心與線下的分銷體系發生沖突而沒有推行線上折扣價，電子商務最大的價格優勢沒有得到釋放。
今年開始，信陽五云茶葉集團成立了專門的部門負責操作電子商務業務，業績有所提高。但還是沒有系統性的解決方案。
除了類似信陽五云茶葉集團這樣的企業獨立開展電子商務業務以外，現在已經出現了更多的網上銷售方式：
借助“淘寶”這樣的電子商務公共平臺開設“淘寶店”和“旗艦店”；開發茶行業的電子商務公共平臺，包括BtoB、BtoC、CtoC；開發并運營自己的集成性茶葉銷售網站；搭載團購網和開發茶葉團購網，等等。
特別值得關注的是茶行業的網上宣傳和推廣，不僅被廣泛采用，而且方法多樣。
我們知道，茶葉企業普遍弱小，沒有實力在傳統媒體上強勢廣告，有的也僅僅是蜻蜓點水，或者撒胡椒面。而茶葉企業大多都有了品牌化并進行宣傳和推廣的強烈意思，于是都想到了日益普及的互聯網。
茶葉的廣告策略范文3
中國是產茶大國，茶葉涵蓋6大茶類，來自20多個產茶省區，擁有8000多萬的茶農，茶葉企業超過8萬家。2013年全國茶葉生產繼續增產增收，茶園面積和茶葉總產量繼續超歷史，茶葉總產值首次突破1000億元大關。我們可以大膽預測：我們社會提倡“公共場合不抽煙，少飲酒，多喝茶”，中國人口眾多，如果中國人年消費茶葉達到1000克/年或者更多，我們的茶產業總產值至少翻幾翻；茶行業成為萬億級的產業不是夢想。
茶行業發展前景雖然美好，但是在剛過去的2013年，中國茶葉行業呈現兩個極端化的發展趨勢，一個是傳統的茶葉店的“關店潮”至今沒有停止，市場終端消費能力趨于疲軟，茶葉銷售價格持續走低，產品嚴重供過于求；另一方面各級地方政府依然鼓勵農民繼續發展茶葉種植。中國茶行業的市場營銷仍然處于低級階段的水平，因為大部分茶商茶企基本上使用保守的和傳統方式開店賣茶，對茶葉產品的變革和對消費者需求的研究都遠遠落后于市場的動態，茶行業處于被動營銷的狀態。
自2013年以來茶行業興起進軍互聯網熱潮，茶商茶企紛紛進軍茶葉電子商務，把眼光投向了網絡賣茶的領域。大多數傳統茶企都開始嘗試開個網店賣茶葉，使得2013年茶葉網店數量急劇攀升，僅“天貓”商城里網店名稱中帶“茶”字的就多達一萬七千多家；其他以微信、博客、微博等方式作為營銷手段的茶商茶企也不斷地增多。
但是當前的茶葉電子商務還沒有給茶企帶來真正的效益，許多茶企電子商務還是處于虧損狀態。為什么呢？因為大多數茶企只是把傳統的茶葉產品只是簡單機械的搬到網絡上，把網店理解成線下的茶葉店，產品、價格、促銷、包裝等因素不能具體的轉變為網絡營銷的優勢，茶企自身對網絡的認識比較膚淺，另外還沒有相應的網絡營銷人才。除了弄懂各個網絡商城的開店流程和網站基本規則之外，網店的推廣就是也在茶企面前的一到無法逾越的坎，如果沒有推廣，網店人氣就不好，生意甚至比線下茶葉店還差。茶葉電商的網店如果促銷技能缺乏，流量就無法轉化成具體銷量訂單。網絡上的產品沒有賣點、網店沒有亮點、網店不懂推廣技術、不善于產品網絡促銷，茶葉電子商務只能成為好看不好吃的雞肋。
電子商務如何能真正成為茶企未來重要的贏利增長點？在茶葉電子商務熱興起的背后，茶葉依靠傳統單一的銷售模式正在改變，茶葉網絡營銷模式也就應運而生，網絡營銷的關鍵是渠道建設。在茶葉產業比較發達的福建，茶企進軍電商通過兩種模式快速建設渠道：一種是網絡招商加盟B2B模式，一種是利用第三方平臺銷售B2C模式；這兩種模式也是現代茶企開展電子商務最成熟的途徑。
品牌茶企的加盟連鎖依靠網絡招商B2B模式快速拓展做大。茶企先建立展現自己公司在互聯網上品牌形象的官網，接著把產品、價格、促銷、企業品牌文化等通過網站展現出去；然后在不同的搜索引擎上獲得更好的關鍵詞排名，讓意向加盟商家第一時間就能找到你；接下來茶企招商人員通過細致周到的服務，讓意向加盟商家與茶企簽約合作，不斷的積累客戶，實現了網絡招商拓展實體銷售終端的目的。第三方平臺銷售B2C模式主要是針對茶企網上零售業務。如果一個茶企單獨建立自己的獨立商城，是很難生存的，因為導流是非常麻煩的一個事，也比較難以導流，所以現在做網上零售的茶企更多的是選擇第三方平臺，如：淘寶天貓、京東、阿里巴巴等平臺零售，利用他們的流量來替自己宣傳。茶企要是下力氣維護好這些渠道，銷量上去完全不是問題，茶企的利潤和品牌知名度自然而然也會有的。
在互聯網時代，網絡傳播的速度遠遠超過了傳統廣告的傳播，相應的成本和效果也遠遠高于傳統廣告，這就是網絡的“神奇”；進入電商的茶企需要渠道建設，渠道建設就需要網絡推廣，網絡推廣要講究策略和方法。筆者結合在茶行業多年來的實踐工作，有幾點經驗與大家分享。
策略方法一：SEO優化推廣。
茶企要先建立和完善企業的官方網站，還要完成企業品牌的塑造；網站是一個茶企在互聯網上的“眼睛”，運營好自己公司的官網是非常有必要的。在茶行業內，做茶葉招商加盟連鎖比較成功的品牌茶企，非常善于將自己最好的東西通過網站展現在互聯網上，通過搜索不同的關鍵詞，提高茶企品牌的曝光度。其實，無論茶企做網絡招商加盟連鎖還是利用第三平臺（阿里巴巴、天貓、京東等），都需要SEO優化，提高關鍵詞的排名，流量上去了，生意也就來了。
策略方法二：軟文推廣。
軟文貴在“軟”，綿里藏針，用到最佳用處時，可以很快提高品牌的影響力。不過做軟文營銷，貴在堅持和執行，還要有一個文筆好的編輯，前期在用軟文推廣的時候，選擇全國性大型的茶行業專業網站（如：第一茶葉網等）、專業做連鎖加盟的網站和綜合性新聞網站等網絡平臺合作，頻繁的在這些網站上更新資訊，時間長了，效果就很明顯，茶企的品牌就能讓意向加盟客戶或者說目標客戶群體了解。
策略方法三：建立茶企微信公眾平臺，加強微信、微博圈子推廣。
網絡數字時代快步走來，當下的社會已進入微時代，改變著許許多多人的生活。玩微博的朋友就應該知道，微博是目前中國傳播最快、覆蓋面最廣的媒體，PC端的用戶活躍度和傳播力是難以想象的；微信是移動互聯網端的精準用戶投放，微廣告起到的作用更是直接傳播到關注的你的用戶大腦里的，特別在閑暇時間，微信推廣體現了爆發力。
茶葉的廣告策略范文4
要做好茶葉推廣，更快更好地把茶葉賣出去，轉化為經濟效益和社會效益，造福一方百姓，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，地方政府和茶企需要讀懂10句話。
1.做茶葉品牌的第一目的是賣茶，茶葉賣不出去，其他的工作都是空談。同時，賣茶是一個短期利益和中長期利益兼顧的行為，決不可吃祖宗飯，造子孫孽。這些年來，我在很多茶區考察，類似殺雞取卵、焚林而獵的事情見了不少，若不及時停止，后果絕不是一個企業可以承擔的。
2. 賣茶是整個茶葉企業的事情，過度依賴銷售人員必將深受其害，或喪失發展機遇，或陷入增長困境，甚至退出市場。而且，至少在當前階段，茶企老板是真正意義上的銷售總監，認識不到這一點，不能深刻落實這一點，賣茶都將處于被動局面，置企業于刀尖之地，岌岌可危。
3.賣茶是一個系統工程，依靠廣告、依靠包裝就想成功賣茶，等于是單靠男人去生孩子，盡管有可能，但是希望太小，代價太大，一般的企業都難以承擔。而且，賣茶必須懂得出牌規則，否則就如一個人穿著褲衩走入五星級酒店，即使能夠入住，也會受到很多挫折，承受多方壓力。
4．只會做生產、不懂做品牌營銷的茶葉企業，在一定時期內可以把茶葉賣出去，也可以在很長一段時間內生存，就如乞丐可以生活，也不會絕對消失一樣。但是，我們很難找到活得很有尊嚴的乞丐。
5．只在嘴巴上講信用的茶葉企業，其道路一定不會很長，否則人類文明就要倒退了。要成功賣茶，茶企必須嚴控質量，把消費者當做自己的兒子一樣珍惜。同時，茶企必須清楚，盡管沒有質量保障的茶企必定失敗，但只是奉行質量第一的茶企也很難成功賣茶。
6．茶企都是逐步做大做強的，都需要明白如何從“0”到“1”，每個階段都需要與之匹配的策略和方法，所以，要賣茶就必須以發展的眼光來看茶企的品牌營銷工作，而不是動不動就搞出一些大企業的做法來耀武揚威。例如，很多大企業都在瘋狂地打廣告，但就當前茶葉企業而言，盡管必須塑造品牌，卻并不需要大做廣告，就如牛肉很重要，嬰兒卻不需要吃牛肉，只需要喝奶粉。如果一定要不合時宜地讓嬰兒把牛肉當主食，其結果只能有一個：害死嬰兒。關于這一點，我在《茶葉品牌如何快速從“0”到“1”？》有著更為詳盡的闡述，這里不再贅述。
7．茶葉營銷正處在由個人英雄主義向集體英雄主義轉變的關鍵時期，及時有效抓住這個時機的茶葉企業，一定能夠獲得超常規的發展。
8．賣茶需要“面子工程”，也需要“里子工程”，這兩個工程很多茶葉企業都做得不錯，但成功賣茶最需要的是“腦子工程”，這一關鍵卻被絕大多數茶葉企業忽略了，所有，我們看到很多茶葉專賣店開在那里，卻不得不在一天又一天的虧損中煎熬。
茶葉的廣告策略范文5
茶行(或有限責任公司)于年正式成立。下屬有個分公司(或茶社)，分公司(或茶社)、分公司(或茶社)和分公司(或茶社)。公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員多名，職工多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。
茶行(或有限責任公司)注冊商標為“”?！啊逼斩栉×饲叭说膫鹘y普洱茶的制茶經驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！啊惫灿衅斩韬拖盗卸鄠€品種。目前，茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、營銷目的
茶行(或有限責任公司)“”牌系列普洱茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，茶行(或有限責任公司)市場營銷根據“”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“”的風采，力爭在一年內，在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：萬RMB。
三、市場環境分析
(一)市場環境概況
普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。而如今，像駕駛茶，不僅有利于健康的人越來越多，而且成為一種時尚。在國內市場，龍井，綠茶，鐵觀音，并在國內超過80％，全國市場占有率控制的其他茶葉公司。在南部的中國茶葉的重要消費市場，該市場的龍井茶，綠茶，鐵觀音是超過70％的份額。但從普洱茶市場分析任有存在的問題和機會點。
(二)全國普洱茶市場存在的問題
1.茶園生產力低：一是無性良種少；二是高山優質茶產區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2.茶廠生產力低：因我國大多數茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。
3.市場建設不足：由于大多數產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。
4.產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5.管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。
6.行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7.人才嚴重短缺：由于茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。
8.市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9.科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
(三)產品市場機會點
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。
四、客戶目標分析和SWOT分析
(一)客戶目標分析
1.目標消費群體是中年人，誰通常有喝茶的習慣。
2.潛在的客戶：一類是中年婦女，誰不喝茶的習慣，但他們是美容和保健的需求，我們可能宣傳的飲用水普洱茶，它的作用的好處美容和減肥?；ㄋ幗M是老人和高血壓病人，因為它可以降低血壓。
3.當前消費群體：主要是在超市，飯店，茶室等。
4.當前消費場所：消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。
(二)產品分析(SWOT分析)
1.優點
一是普洱茶的最大優勢是其獨特的包裝，從任何一個產品市場不同。它有美容，減肥，保健功能，長期飲用可以取代的保健各種氏更是沒有保質期，可以儲存許多年。
二是普洱茶可全天進行日常飲料，更好的口味能夠滿足普通消費者的需求。三是普洱茶可預防的疾病和健康維持性，根據科學的研究，普洱茶飯，可控制的三種疾病熟。
2.缺點
一是生產是有限的，產品包裝是不是現代的，高雅的不夠。建議，以改善產品的包裝品位。
二是高價格，不能滿足低收入消費者很多是日常飲用水的需求。建議降低價格，以吸引更多的潛在消費者。
3.產品定位策略
價格：普洱茶的價格應該不會太高，因為我們的目標是使人們的日常駕駛，不過，茶葉包裝都有其價值，它在更合適的高價，價格定位。
產品的需求：使普洱茶具有世界美好未來，鳥飛承諾做三件事：使一個誠實點，提供良好服務，并加強宣傳。此外，包裝必須是與消費者的口味和喜好的和諧。
五、營銷計劃
(一)營銷思路
首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(I低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
(二)實施手段(4PS)
根據“普洱茶”的產品定位和消費群體(I場所)，將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。
按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：
1.中高檔茶樓業務組
2.大中型商場超市業務組
3.企事業單位、會議(I集團消費)業務組人
4.賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組
5.有實力的干雜店、批發零售商業務組
6.省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組
以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
(三)推廣計劃
1.宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
2.注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：一是茶葉商標與名稱；二是茶葉產地：三是簡要介紹該茶的品質特征：四是茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
3.加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
一是要利用廣告插頭，普洱茶是對人體健康有益，特別是良好的，在中老年人的，而軟化血管，降低血脂，預防心血管疾病。
二是要利用報紙，電臺廣告為補充，轉達了消費者更豐富的產品信息，這是沒有保質期，長期保存，這是最好的選擇禮物。
(四)市場推廣活動
1.公益活動
熱點：作為一項長期的社會公益活動，慈善工作的支持
消費者購買的茶包，鳥飛的音調，以1美元，以支持慈善事業。
邀請對象：國家級茶葉專家、產品經銷商、新聞報刊媒體
活動形式：新聞會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
預計活動時間：2014年月中旬
費用預計：萬元
2.在現場活動
主要議題：一是邀請更多的消費者品嘗普洱茶，并提供一些小冊子。二是散發了宣傳材料，包括書籍，小冊子和宣傳資料都指向影片
邀請對象：國家級茶葉專家、產品經銷商、大中型商場負責人。
活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
預計活動時間：200年月中旬
費用預計：萬元
茶葉的廣告策略范文6
關鍵詞：四川茶企業；品牌宣傳；對策
眾所周知，四川是我國的重要茶葉產地，域內擁有享譽中外的諸多名茶（如：峨眉竹葉青、名山蒙頂甘露茶、青城山苦丁茶等）。由此，在探討主題時需更加關注那些只具有區域性品牌優勢的茶企。為此，本文選取廣元市旺蒼縣某茶企的“綠茶”產品作為研究對象。但從茶文化的視角來看，綠茶產品在缺乏文化根基的情形下，難以將其推向高端市場領域，從而也就在價格競爭上存在劣勢。“峨眉竹葉青”因佛教文化而得以揚名中外，青城山苦丁茶因道教文化而被國內外消費者所熟知。那么生產這兩種茶葉的茶企，在營銷策略的選擇上便能夠“借力打力”，而對于旺蒼縣的綠茶生產企業而言，則需要另辟蹊徑來實現最終的品牌營銷目標。
1問題的分析框架
為了本文論述的需要，這里需要搭建起問題的分析框架：
1.1品牌的內在結構組成
根據營銷學來考察產品結構，其從內到外可以分為：核心產品、有形產品、附加產品。具體而言，核心產品主要指代產品的使用價值，這也是滿足消費者的關鍵環節；有形產品則指向產品的標示、外觀，其主要在于增強產品在市場中的識別度；附加產品可以理解為“客戶關系管理”，但客戶關系管理的內涵卻因產品使用價值的不同而存在差異。若是產品屬于快消品類別，那么客戶關系管理的內容之一便是鞏固與渠道商之間的合作關系?？梢?，品牌塑造是一項系統工程。
1.2品牌營銷的方式方法
品牌營銷的最終目的主要在于兩點：（1）提升產品的市場知名度；（2）增強消費者對產品消費的忠誠度。作為第一步的“提升知名度”，其手段實施的方式方法則十分廣泛。如，廣告宣傳、促銷活動、商業贊助活動等。但這里也需要注意一個問題，即廠商在應用中仍需進行成本控制。以廣告宣傳為例，該項方法并不為企業創造價值，而且高昂的廣告費用也并不能確保企業獲得預期的品牌營銷目標。因此，對于那些僅具有區域性品牌影響力的企業來說，品牌營銷中的成本控制需要得到強化。
1.3茶企品牌營銷的要求
茶企在實施品牌營銷工作時，需要根據消費者對茶葉產品的消費偏好來制訂策略。對于國人來說，茶葉不僅是一種快消品，而且其中還承載著國學文化、處世態度，以及作為重要時間節點的禮品。在本文開篇之處就已提到，茶企開展品牌營銷工作的目的，應著力將產品推向高端市場，這樣才能在價格競爭和非價格競爭中做到游刃有余。因此，作為具有區域品牌優勢的茶企，在實施品牌營銷工作時應遵循成本控制、綜合應用多元化營銷手段、賦予茶葉文化底蘊等要求。
1.4維護茶葉品牌的手段
如何鞏固品牌營銷所獲得的階段性成果，成為了本文所關注的問題。從現階段的諸多文獻中可以感知到，不少作者都以一種靜態的思維方式來建構品牌營銷工作，似乎認為品牌一旦建立便可以一勞永逸。顯而易見，市場競爭的持續進行、不同等級茶葉產品需求彈性的差異性等因素，都促使茶企需要在進行前瞻性品牌營銷的同時，著力維護現有的品牌價值。
2品牌營銷的著力點分析
由于本文所選取的茶企屬于縣域民營企業，受到企業特定發展階段經營目標的決定，其在茶葉品牌宣傳上更為務實，即最終目標定位于在全川提升該產品的市場知名度。為此，這里可以從三個方面來對該茶企的品牌營銷著力點展開分析：
2.1品牌分層方面
品牌分層的思路為，將茶葉產品按品質進行分層，并對不同層次的綠色賦予特定的品牌名稱。這樣一來，不僅可以打破消費者對該茶企已有品牌的固有認識和理解，也能較好的針對不同目標市場消費者的需求。根據經濟學原理可知，Ed高端品牌茶葉>Ed中低端品牌茶葉。這就為茶企的市場營銷策略提供了多元選擇途徑，即針對高端茶葉制品可以通過降價促銷來獲得更大的銷售利潤。
2.2商業贊助方面
在成本控制要求下，作為縣域茶企應著力從“深度品牌營銷”的角度來選取宣傳策略。所謂“深度品牌營銷”可以理解為，通過與社會公眾進行廣泛互動，并在互動中形成“正的外部性”效應，進而提升產品品牌的市場知名度。那么在這一解釋框架內，商業贊助形式應是較好的方式方法。
2.3品牌維護方面
縣域茶企受到自身區位比較劣勢的制約，需要大量借助渠道商的網絡優勢來推動茶葉產品。為此，在品牌宣傳中所獲得的階段性成果，往往表現在本企業的茶葉產品在渠道商的銷售量顯著提升。從中可以知曉，品牌維護的目的在于保障渠道商銷售量的持續增長態勢，這就需要建立起與渠道商的緊密合作關系。不難看出，以上所做的分析只是就茶企品牌宣傳的核心問題進行了討論，但從可操作性的角度出發，當前應著重完成好上述三個方面的事項。之所以未能強調“互聯網+”在其中的作用，這根源于營銷實踐中所反饋出的問題，即茶企線上所開展的品牌宣傳活動，無法滿足消費者的個體體驗需求，且在網絡維護、營銷人員配備等環節都將消耗茶企的組織資源，所以在本文中只在“展望”部分對該項營銷方式進行論述。
3對策
根據上文所述，對策可以從以下5個方面展開構建：
3.1遵循產品結構厘清營銷思路
前面已經對產品結構進行了分析，即茶企需要遵循核心產品、有形產品、附加產品的營銷要求，分別厘清各自的營銷思路。由于品牌塑造的目的在于提升產品市場知名度和建立消費者忠誠度，那么企業就需要在夯實核心產品上下工夫。核心產品作為茶葉的使用價值，就要求茶企在茶葉加工工藝上下工夫（這是品牌宣傳的核心環節）。在產品標示設計上應考慮到品牌的需要，也應將本土文化元素納入其中。
3.2合理選擇商業贊助合作伙伴
開展商業贊助活動應建立在雙贏的基礎之上，這就要求贊助伙伴無論在社會聲譽度，還是公眾覆蓋面上都應具有優勢。由于本文所研究的茶企需要在全川建立起品牌知名度，所以贊助對象可以選擇公益性事業部門（如社區活動）。這樣一來，不僅可以將茶葉與其它飲品的贊助對象進行有效區分；同時，也能塑造起企業茶葉產品的親民的形象，從而在全省各個社區中進行推廣，通過消費者的試用便能借助“核心產品”來獲得品牌識別度。
3.3恰當植入本土性茶文化元素
若要恰當植入本土茶文化元素，首先就需要恰當的選擇和提煉出這些茶文化元素，其中應注意“事實就是”的原則，并與其它知名綠茶的茶文化保持一定的距離。這里需要指出，以重慶某知名藥企所推出的某“礦物質飲品”，其所宣揚的功效已經超出了公眾的接受程度，所以導致其在品牌宣傳上出現了一定的負面效應。對此，縣域茶企應作為反例來借鑒。作為紅色根據地的旺蒼縣，可以借助紅色文化元素來塑造茶葉品牌。
3.4有效實施茶葉品牌分層策略
縣域茶企若要將自身的產品推向省內高端市場，則需要考慮打破傳統品牌所帶來的約束。本文建議，可建立統一品牌下的系列品牌，其中現有品牌應作為統一品牌下的中低端茶葉產品之用，而應著力設計出符合高端產品的品牌名和標示，所以在品牌宣傳上應將人力和物力著重放在高端品牌的推廣上。
3.5加強與渠道商的深層次互動
與渠道上的深層次互動仍然需要建立在雙贏的基礎之上，這里不建議一味的進行返點促銷活動，而是以企業派專人進行網點維護、技術支持、供應鏈管理，來增強渠道商的便利性。這樣一來，便能在獲得渠道商信任的同時，對市場需求狀況有了第一手資料。綜上所述，以上便是筆者對文章主題的討論。
4展望
針對大數據時代的到來，未來茶葉生產企業還需要在這一背景下加強精益化管理。針對市場人員技能提升方面，數據識別和利用工作盡管屬于前期準備環節，但對于培訓工作的成效也至關重要。在此基礎上，應分別建立起單向度和多向度的培訓工作。
4.1單向度
針對不同部門員工的崗位需要，培訓官應站在大數據時代的高度，強調形成識別和利用數據對組織發展的意義；并在此基礎上，再強調員工個體在掌握了這些技能后在職業發展中的意義。然后，具體從技術層面向員工進行崗位能力培訓。
4.2多向度
需要指出，組織各部門員工在日常工作中實際上，已經建立起了信息識別和利用的能力。如在百度中根據輸入關鍵詞來搜集信息；在行業網站或企業貼吧中去了解有關信息等?？梢姡诙嘞蚨鹊呐嘤栔芯褪枪膭顔T工相互之間交流心得，并在非正式組織中形成學習型小組。
5小結
本文認為，作為縣域茶企，在品牌宣傳上需要另辟蹊徑。具體的品牌營銷策略應圍繞著：遵循產品結構厘清營銷思路、合理選擇商業贊助合作伙伴、恰當植入本土性茶文化元素、有效實施茶葉品牌分層策略、加強與渠道商的深層次互動等5個方面來構建。
作者:張焱 單位:四川城市職業學院
參考文獻:
[1]陳陪愛.茶企的品牌化戰略：對消費者生活方式的塑造———也談文化營銷[J].市場瞭望,2014(12):41-42.
[2]黃麗萍.科學營銷助茶企快速發展———立倫營銷策劃機構大紅袍案例[J].茶博覽,2012(5):26-29.
[3]月藍.盯住茶杯建好茶園———談談茶葉營銷反向思維[J].致富天地,2015(7):76-77.
