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廣告傳播策劃范文1
廣告(Advertising)從漢語字面上理解即“廣而告知”的意思。其英文詞源于拉丁文Adventure，有“大喊大叫”、“注意”、“誘導”之意。
旅游廣告是指由旅游企業出資，通過各種媒介進行有關旅游產品、旅游服務和旅游信息的有償的、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播活動。目的是形象化與廣告氛圍的文化性相結合，側重于商品的形象、企業形象的整體塑造，為了有效地塑造形象，廣告作品中所營造的文化氛圍越來越濃，公眾的文化生活、文化時間都成為旅游廣告策劃常用的素材。
旅游廣告作為促銷手段的廣告，是指由明確的廣告主以付費的形式，通過媒體作公開宣傳，達到影響消費者行為，促進銷售相關產品目的的非人員促銷方式。
一、旅游廣告的傳播媒介
1.雜志廣告。
雜志廣告在設計、制作、印刷和商，非常講究藝術性和專業性，有較強的表現力，是全船旅游企業形象和旅游產品形象的媒介，如《中國旅游》、《民間文化旅游》、《黃山旅游雜志》、《時尚旅游》等，雜志廣告通過廣告創意將產品圖片與版面設計、廣告文案結合起來，形象的再現旅游產品的概貌。
2.網絡廣告。
網絡是21世界人們生活中不可缺少的東西，網絡廣告具有傳播模式即時互動、雙向溝通、覆蓋面廣，受眾率高，“一對一”交流，如湘西鳳凰網就在網絡上推出了各種各樣的活動、景點介紹、旅游知識等一系列欄目，提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效的滿足不同受眾的需要和習慣，實現了廣告的個性化和碎片化。隨著網絡信息平臺等相關設施和政策的完善，網絡廣告將成為旅游廣告的最佳媒介。
3.電視廣告。
電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動的表現產品，具有廣泛的覆蓋氛圍，通過運用不同的拍攝手法和廣告創意，在較短的時間形成情節性的片段，具有較強的感染力和視覺沖擊，更容易被人記住，是旅游形象宣傳的最佳表現形式。從視覺上生動的展現了旅游地形和旅游概念，如“登泰山，保平安”、“人間天堂，山東煙臺”、“夢西子，中國杭州”等旅游地形象廣告。
4.報紙廣告。
報紙廣告的讀者群穩定，主要受眾人是旅游產品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾人的信賴感。報紙廣告以文字為主要表現形式，廣告信息容量大，廣告費用較低，能夠更全面、準確、詳細的對旅游產品進行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。
5.其它傳播媒介。
除了以上介紹的三種形式旅游廣告宣傳媒介外，還有傳單、手冊、戶外廣告、旅游地圖，旅游企業的公共關系活動、企業現場活動，以及旅游企業的其他隱形廣告等，但有些傳播媒介并未得到開發和利用。如旅游地圖就是溝通旅游者和旅游地的平面信息媒介，雖然目前旅游企業、旅游單位對旅游地圖，這種傳播形式重視不足，對其價值仍然未得到開發，但是旅游地圖作為一種直接溝通媒介，具有美學、科學的價值，恰當的運用旅游地圖旅游廣告，將為旅游企業的形象需安裝的旅游產品推廣提供良好的空間。
二、旅游廣告策劃對象
1.旅游地形象。
形象廣告以電視媒體的傳播效果最好。中國從未在美國電視上做過宣傳中國的旅游廣告，如果將中國秀美的景色和深厚的文化底蘊在美國電視上做廣告，這將在美國游客心中產生“先發效應”。做廣告就要選擇像CNN那樣的有限電視網，該電視網在全美乃至全球覆蓋面甚廣，全美180。萬家庭收看CNN電視節目，一旦做中國旅游的宣傳廣告，就會使美國人的到一個信號“中國旅游的設施和條件具備了，開始歡迎美國人去休閑旅游”。此外，還可以到上海、北京等中國對外窗口城市和一些舉辦重大國際比賽(如2008年北京奧運會)的城市做多種形式的城市旅游形象廣告。
杭州是一個旅游地形象廣告做的比較成功的案例。杭州的秀麗風景、深厚的城市文化底蘊，使其城市形象廣告做到了五“化”:廣告形式多樣化;一切可能的形式都應該嘗試，并盡可能的采用高科技手段展示廣告內容。廣告的途徑多元化;巧妙的廣告方式能使旅游印象深刻，有利于塑造杭州城市形象。廣告風格的地方化，廣告要力爭白哦先城市個性，彰顯城市特征，強化“休閑”的主題，避免平庸。廣告內容人性化，任何廣告切記政治化、口號化，應著力體現對旅游的親切友好。廣告語言國際化，要為各國游客提供溫馨而又方便的旅游環境。其他各城市也可以借鑒杭州五“化”，為自己城市的旅游地做形象廣告，對提高城市知名度有很大的幫助。
2.企業形象。
旅游是一項涉及吃、住、行、游、購、娛、等多個部門、多種服務的活動，旅游目的地的整體形象與眾多提供各種服務產品的旅游企業分不開，正是因為旅游的綜合性，往往會發生由個別旅游企業形象而給旅游地形象帶來正或者負的光環效應。
要成為國際化的休閑旅游城市，必然要在旅客停留度假的一段時間里為他們的各種活動提供良好的環境和條件。因此，引進全球頂級的賓館飯店、餐飲娛樂、商業購物等旅游相關企業，有助于提高城市的品味和檔次，體現現代開放和休閑的風格，并借此提高知名度。
3.旅游商品。
廣告傳播策劃范文2
關鍵詞：平面廣告；視覺符號；跨文化
中圖分類號：J524.3 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2014）04-0276-01
全球化背景下的廣告傳播是在不同文化背景的群體之間的廣告信息傳播與文化交流活動，是一種跨文化傳播活動，必然受到語言文字、、文化習俗、價值觀念差異的影響。理解文化差異以及習俗、符合當地的價值觀、文化優勢融合，最終實現本土化傳播是全球化背景下廣告跨文化傳播的策略。隨著商品經濟的發展，輸出國的商品快速有效的進入目標市場，這是跨文化廣告首先要解決的問題，那么采取本土化策略就是必經之路。通過對大量案例研究分析發現：要成功實現平面廣告的跨文化傳播，打破文化差異，獲得良好的傳播效果，必須致力于以下幾個方面。
一、理解文化差異以及習俗
跨文化平面廣告的本土化以中國為例，我們在很多跨文化廣告中都發現廣告公司將中國元素融合在廣告中。對中國元素有這樣一個定義：凡是被大多數中國人（包括海外華人）認同的、凝結著中華民族傳統文化精神，并體現國家尊嚴和民族利益的形象、符號或風俗習慣，均可被視為“中國元素”。國外一些產品的在輸入中國的廣告中就結合了中國元素達到最終的銷售目的?？煽诳蓸吩谥袊囊粋€平面廣告就運用了中國紅、剪紙、魚以及漢字這些符號，從心理上中國消費者更容易接受，這些都無不體現可口可樂從積極推廣美國本土文化到融入地方文化的發展趨勢。同樣在另外一個可口可樂平面廣告中運用了祥云、鴿子、馬這些中國元素。春節期間，可口可樂推出了以中國喜慶的紅色作為整個背景一個廣告，廣告詞： 地球是圓的， 左右都是回家的方向，傳遞出中國人春節歸心似箭的本土主題。在心理上使中國的消費者產生一種接近性和親切感，從而減少了對國外商品的排斥心理。所以說對廣告輸入國民族文化的了解和認同能夠拉近彼此的距離，是廣告信息的傳播一個必要前提。
二、符合當地的價值觀念
在跨文化廣告中要迎合當地價值觀念，才能使廣告的商品被接受，廣告才能打開產品市場以中西方為例，中國廣告所表現出的價值觀基本遵從中國傳統文化觀念中所形成的形態與規范，如倡導天人合一式的自然觀，崇尚人際關系的群體取向，重視傳統的回歸等。而國外廣告迎合西方主流人群的文化價值觀，如推崇個人主義與差異，提倡個體間的競爭等，二者之間呈現的差異是明顯的。這是廣告主和廣告公司為取悅其目標受眾因地制宜作為其廣告的結果。例如我國中老年服裝的廣告中更強調端莊穩重，西方則不像我國強調年齡資歷，而是從心理上排斥穩重老成的觀念，相反是以青春，活力愉快為崇尚。另外美國通用面粉公司為在日本推銷配好的蛋糕粉料，在廣告中宣傳這樣說道：做蛋糕就像做米飯一樣容易。這個廣告幾乎沒有起到效果，通過調查后來才知道是因為廣告中的這句話傷害了日本家庭主婦的感情，在日本婦女眼中，她們認為做米飯要有很高手藝才行，而不是一件非常簡單的事情。這就存在一個價值觀差異的問題，如何很好的達到傳播效果這一因素在廣告中就非常重要。
三、文化優勢融合原則
我們今天可以看到美國通俗文化風行世界，遍布全世界的快餐店麥當勞在做廣告的時候不僅僅傳播商品信息，還總是攜帶著美國文化。除此而外麥當勞在不同國家有不同菜單，在法國配有香檳，在英國配有威士忌，在德國有啤酒，在中國則配有紅茶。這種融合兩種文化優勢的原則在平面廣告中同樣很重要，一方面要有本民族文化特色才能吸引受眾，另一方適應受眾的文化才能被接受?？煽诳蓸吩谥袊汗澠陂g平面廣告中有中國龍，百事可樂則送出千千萬萬副春聯：“百事可樂迎新春，七喜臨門度佳節”，豐田“車到山前必有路，有路必有豐田車”的廣告語，就非常能體現文化優勢融合這一原則。
四、啟示與總結
跨文化傳播一方面要尊重和接受廣告輸入國文化，另外一方面也需要傳達輸出國自己的特色文化。通過研究發現在平面廣告中運用民族特色來宣揚產品，能形成獨特的廣告風格，這與世界化并不沖突。效果良好的廣告達到目的的手段，一是干擾讀者的注意力，使之看不到廣告的預設，二是悄悄地與其他層次的經驗融合在一起。在這一方面，廣告需要突破層層障礙，其中對于不同民族、國度文化差異的障礙更需要在廣告傳播的過程中一一突破。同時還需要在認同文化輸入的基礎上傳達輸出國的文化，在消費者接受的基礎上融合本民族的優勢文化。
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廣告傳播策劃范文3
關鍵詞 跨文化廣告傳播 文化營銷策略 初探
由于不同國家有著不同的文化背景，使得在廣告的傳播過程中，各個國家都會有著不同的解讀，我們應不斷地將各國文化進行融合，在廣告進行設計的過程中，加強各國對其理解的程度。在廣告的傳播過程中，若其他國家對于該文化理解的程度不夠，就會產生誤解。而一旦存在誤解，就會使其對產品的認同度下降，甚至產生對生產國的文化的誤解。本文結合當前跨文化廣告的發展的實際情況，對其進行了分析。
一、跨文化廣告誤讀的原因及影響
文化認同在各國交流的過程中，有著極為重要的影響。如果彼此間沒有達到文化認同，那么就可能會存在著文化誤讀的情況。若在長時間內，對某國的文化都存在著誤讀現象，那么文化身份就會成國家間交流的障礙，不利于文化一體化的發展。下面主要分析文化誤讀產生的原因及其影響：
（一）文化偏見
不同國家有著不同的文化，文化誤讀之會不會產生，取決于對待其他國家的態度是理解還是誤解。成見與偏見，在不同文化進行接觸的過程中，會產生不好的影響，會使得人們對另一文化甚是反感，只看得到對方的缺點，卻不能客觀地進行評價。種族中心主義也會使人們產生文化的優越感，而俯視其他文化。例如，由于美國對于自身種族以及經濟發展等方面的優越感，使其對于中國的經濟產生了相應的不認同。在此過程中，中國只看到了美國的優越感，長期發展下去，也會對美國產生偏見。由此可見，帶著偏見的眼光看廣告，會使文化間的認同度降低、矛盾性增大，不利于對廣告所傳播的內容進行深層次的分析以及解讀。長此以往，還會產生明顯的文化沖突，不利于文化的傳播。
（二）不對等的廣告話語權以及民族意識
廣告，就是通過語言從而使得產品的優勢得以推廣，而話語權在其中則起著十分重要的作用。當前，大多歐美國家將廣告的話語權壟斷，成為了廣告真正意義上的掌權者。由于沒有競爭的存在，其內部的早期偽裝便進一步暴露。并且，由于這種不平等長期存在，會使被壓迫的國家力圖反抗，不利于國際環境的穩定以及跨文化廣告的進一步發展完善。
（三）不同的知識背景、價值觀念以及意識形態
不同文化的背后，其價值觀念也有著較大的區別。從客觀上來說，不同文化由于通過大量的個體的使用和傳播，使其形成了差異，因此，文化差異與理念差異較類似。因為不同文化產生的知識背景不同，所以其通過不同文化表現出的廣告的知識背景也不相同。由于受到此因素的影響，會使其他國家對其產生第一印象，若這一第一印象沒有正確的樹立，并且在今后的發展過程中，也沒有得到及時的糾正，則會產生文化沖突。例如，中古早期，各國實行中央集權制，權力的劃分明顯，人們各司其職，自律性強。由于美國崇尚自由，則會難以接受中國的文化；而出于美國對地位以及金錢的過分崇拜，無端地將自身高大的形象進行了故意的扭曲，以達到引起關注度的目的。由此可見，我們應注意廣告所傳達的價值觀，減少其他國家對其產生的誤讀的可能。
二、實現文化認同從而實現跨文化廣告的有效傳播
文化認同，即人們對于他國文化的認同態度。若想在文化交流中產生文化認同，就需要我們不斷地進行文化的適應、整合以及超越。文化認同不僅能使得本國文化得以被他國理解，還能進一步擴大廣告的影響力。
（一）文化適應，在文化發展中對于存在的差異進行適應
文化的發展過程中，存在著一些不能被跨文化者所理解的內容，但這一現象并不意味著文化被貶值了。在此過程中，跨文化者應加強對其他文化的適應以及理解的程度，從而使別國的文化得到充分的尊重。文化適應的能力，是在不斷地對他國文化接觸的過程中培養出來的。廣告的編輯，主要應針對當地的本土文化進行融合，因此，為了得到各國的認同，就要對不同國家的價值觀進行融合，從而找到共同點。
例如，中國和美國兩國間的跨文化廣告中，只有兩國對于彼此間的文化充分了解，才能更好地、更深一步地理解該廣告的含義。以可口可樂公司為例，在中國，近年來該公司不斷地在可口可樂的廣告中融入中國的傳統文化，印上“福”字以及將親彩融入其中，更增添了其中的民俗色彩。與此同時，其與美國精神中的可口可樂文化進行了良好的銜接，使兩國的文化得以揉合，進一步加強了人們對于該廣告的關注，與此同時，可口可樂的銷量也十分可觀。
（二）文化整合，在跨國文化傳播中采用全新的方式
隨著文化在不同國家間的滲透，世界已成為一個整體，而在這個整體之中，又包含著不同國家的文化。長期的文化融合，會產生文化在大體上的一致性，因此，在今后發展中，我們應進一步對于不同國家的文化進行整合。而實施文化整合后，不僅能使本土文化與外國文化更好地融合，還能夠減小差異，促進他國對于本國廣告含義的良好的理解。
例如，在麥當勞廣告中，為提升其親切感以及加強負責任的態度，無論中國還是美國，都將“愛”作為主題。雖然國家間的文化存在著差異，但對于愛與責任的理解都大致相同，因此，在進行文化整合后，若采用該方法，則可以更好地使廣告在跨文化的情況下起到良好的作用。
（三）文化超越，實現跨文化廣告一體化的方式
在國家間的廣告競爭中，部分國家為了使自身的商品得到國外的認同，會尋找相應的辦法，將本國的文化與外國的文化相比較，從而實現文化的超越，漸漸地改變國外人民的生活習慣，使其慢慢地接受該國的產品。在我國，這種情況大多數表現為外國文化對于中國的文化的超越。
麥式咖啡，起源于西方，但在當前的中國卻有著極大的市場。究其原因，就是成功的文化超越。中國是一個習慣喝茶的國家，對于咖啡一開始難以接受。因此，剛開始時，麥式咖啡的市場十分的小。但麥式咖啡從中國人喜歡喝茶的習慣入手，將其列入傳統的范疇，而引導喝咖啡成為中國的時尚，從而使市場有所擴大。并且，通過對消費人群的觀察，麥式咖啡將廣告感性化，與文藝生活掛鉤，從而進一步擴展了消費的人群。也使得該國文化侵入中國，不僅使咖啡得到了認同，還打開了中國的咖啡市場。
不同國家有著不同的文化，文化的特性各不相同，因此，為使本國的跨文化廣告得到其他國家的認可及理解，就需要從上述的三方面著手，不斷地加強對與他國文化的了解以及文化的超越，從而使本國的跨文化廣告達到應有的效果，使相關產品的國際認同度得以提升。
（作者單位為北京恒美廣告有限公司）
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廣告傳播策劃范文4
2014年第三季度，微信和Wechat的合并月活躍賬戶數達到4.68億，已成為近幾年迅猛發展的社交網絡之一。由此產生的自媒體――微信公眾平臺以運營成本低、維護便利等優勢吸引著廣告主將其作為信息傳播的主要工具之一。
大學生活動受到經費匱乏、籌備的時間和精力有限等條件的制約，而大學生幾乎人人都在使用微信，身邊活動的微信公眾賬號也容易被大學生關注，因此，微信公眾平臺自然地成為大學生活動進行消息傳遞和線上互動的優良渠道。黑龍江大學廣告創意文化節（以下簡稱“黑大廣告節”）應用微信傳播至今已達三屆之久。其中，黑龍江大學第十二屆廣告創意文化節（以下簡稱“黑大第十二屆廣告節”）的主題是“創意想天開”。黑大第十二屆廣告節組委會從大學生的心理接受角度出發，在微信公眾平臺上推出了多項主題活動和報道，現將其主要運營策略分析如下：
一、個性化定制
任何人都喜愛限量的、DIY、量身定制的產品或服務，其獨一無二的存在使自身顯得彌足珍貴，人們享受個性化定制給予的強烈參與感、專屬感和滿足感。張揚個性的大學生同樣追求這種時尚的生活主張，微信傳播能夠滿足大學生的這種心理需求。
相比于微博、人人網等其他自媒體，微信公眾平臺具備圖文消息預覽的獨有功能。該功能看似是應用于消息正式推送之前的檢驗，實質上可以將其巧妙地轉換為個性化消息的定制工具。黑大第十二屆廣告節的前期籌備人員在組委會組建前，為每一位黑龍江大學2012級的廣告系學生分別編輯了一則個性化的圖文消息，通過微信公眾平臺的消息預覽功能，將定制的消息發送到每一位學生的微信之中。該定制消息是黑大廣告節首次以“邀請函”的形式誠摯歡迎舉辦年級的每一位學生參與本屆活動，根據不同學生的不同特點，對每一位學生適合申請加入的廣告節組委會的部門做出推薦。當微信受眾收到為自己個性化定制的活動“邀請函”時，會感到自己受到了黑大第十二屆廣告節的重視，從而提高對本屆廣告節的期待和參與熱情，黑大廣告節的微信公眾賬號也因此收獲了更多的關注量。相比于“填寫申請表”等申請參與某組織或活動的傳統形式，微信傳播的個性化定制策略顯得新穎又親切。
二、設置懸念
每個人都具有好奇心，對于文化層次高、參與社交活動頻繁的大學生更是如此。在微信公眾平臺的運營中，設置懸念的策略是通過掩飾部分傳播信息，激發大學生對被遮蓋部分的好奇心，從而使傳播受眾主動參與微信互動，揭開懸念內容的神秘面紗，對傳播者和傳播內容留下難以磨滅的印象。
黑大第十二屆廣告節組委會在微信公眾平臺推出了與本屆廣告節主題同名的線上活動《創意想天開》。活動期間，受眾可以通過競猜黑大廣告節的微信公眾平臺每天的創意物品的用途或創意廣告的創意點，并分享微信公眾平臺的對應文章以及自己的猜想至朋友圈，贏得獲獎機會。出于對未知事物的好奇，受眾很容易關注黑大廣告節的微信公眾平臺在次日的活動問題的正確答案，在此同時，新一期的創意競猜又給微信受眾設置新的懸念，如此循環。不僅如此，微信好友對在朋友圈中所分享信息的閱讀是更多的人參與《創意想天開》活動的體現，更多的人關注到了黑大第十二屆廣告節及其微信公眾賬號。
三、提高參與感
無論是作為近兩年春節社交熱點之一的微信紅包，還是小米口碑營銷的成功，其最關鍵的因素都在于給予了用戶足夠的參與感。只有當受眾感到傳播活動跟自己有關，才可能主動地參與與該活動有關的互動。黑大第十二屆廣告節的微信公眾平臺通過《有你才是廣告節》、《那些年，我們一起做過的設計稿》等主題報道和活動，提高微信受眾的參與感。
主題報道《有你才是廣告節》是在黑大第十二屆廣告節的活動之一――“動員大會”前，通過對廣告節組委會七大部門的分別介紹，甚至對部門現有的每一位成員進行展示，指導和鼓勵黑龍江大學2013級和2014級的廣告系學生參與本屆廣告節。該報道不僅提高了黑龍江大學的廣告系學生對本屆廣告節組委會七大部門的參與感和歸屬感，也是黑大廣告節的微信公眾平臺增粉的有效手段之一。而主題活動《那些年，我們一起做過的設計稿》是黑大第十二屆廣告節組委會通過征集其微信受眾曾經創作的有故事的設計稿，在其微信公眾平臺展示征集到的作者的作品及其故事。當作者發現其投稿被黑大廣告節的微信公眾平臺，就會更主動地關注和分享黑大廣告節的微信公眾平臺的消息，從而達到提高其參與感的目的。
廣告傳播策劃范文5
關鍵詞：整合營銷傳播；廣告策略；廣告定位；廣告策劃；廣告傳播
作者簡介：姬曉惠(1974－)，女，河南開封人，碩士，河南經貿職業學院講師，主要從事廣告學研究。
中圖分類號：1713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1006－1096(2007)05－0130－03 收稿日期：2007－06－06
20世紀90年代以美國西北大學教授唐?E?舒爾茨為代表的學者們提出了整合營銷傳播(IMC，Integrated Market－ing Communication)理論：整合營銷傳播是一個“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產品或服務有關的所有來源的信息的流程，以驅動顧客購買企業的產品或服務并保持顧客對企業產品、服務的忠誠度”(2002)。
整合營銷傳播理論強調將整合思想運用到企業的營銷管理過程中，整合各種營銷傳播渠道，協調實施，實現與目標顧客的有效溝通。盡管整合營銷傳播宣告單純過分依賴廣告傳播以實現商品營銷的時代的結束，但這并不代表廣告不再重要或行將滅亡，廣告在IMC戰略中仍然應該居于首要位置。從某種程度上說，整合營銷傳播甚至是廣告的一種廣義延伸。整合營銷傳播理念對廣告的定位策略、策劃和傳播策略都提出了更高的要求。
一、整合營銷傳播中的光廣告定位策略
整合營銷傳播理論的主要貢獻就在于，從另一方面即營銷傳播的層面，明確提出營銷傳播整合的概念，著重強調廣告、銷售促進、公共關系與宣傳、人員推銷、直接營銷等各種營銷傳播推廣要素的組合與協調(張金海，2002)。廣告作為整合營銷傳播的一個重要載體，首先要解決定位問題。廣告定位就是廣告主與廣告公司根據社會既定群體對某種產品屬性的重視程度，把自己的廣告產品確定于某一市場位置，使其在特定的時間、地點，對某一階層的目標消費者出售，以利于與其他廠家產品競爭。
從依賴廣告傳播到整合營銷傳播的理念變化過程，是企業經營理念變化的具體體現和延伸。它們同時又反映了不同歷史時期市場環境條件的變化。
在短缺經濟賣方市場條件下，企業面對的主要矛盾依次是產能問題和質量問題，由此形成了企業經營的生產理念和產品理念。與生產理念相適應，廣告定位體現了一種“告知型”的觀念。大家通常認為廣告是企業付費的商品宣傳(范登?伯格，2006)，即把廣告服務定位成銷售代言。賣方市場的不完全競爭和局限于大眾化產品的供給范圍，逐步形成了企業經營的所謂產品理念。早在20世紀50年代左右，美國的羅瑟?瑞夫斯提出廣告應有“獨具特點的銷售說辭(UniqueSeHing Proposition，USP)。他強調在廣告中要注意商品之間的差異，并選擇好消費者最容易接受的特點作為廣告主題(1998)。”
進入富裕經濟買方市場，制約經濟發展的主要矛盾逐步轉化為市場開拓和產品趨同問題，進而形成了企業經營的營銷理念。企業的廣告思想都以樹立品牌形象為核心，以推動企業營銷活動的開展。大衛?奧格威最著名的命題之一就是，“每一廣告都是對品牌印象的長期投資”。這種思想演變的結果就是廣告應使商品在消費者心目中確立一個位置。正如艾?里斯和杰?特勞特所指出，“想在我們傳播過多的社會中成功，一個公司必須在其潛在顧客的心智中創造一個位置”。“在定位的時代，去發明或發現了不起的事物并不夠，甚至還不需要。然而，你一定要把進入潛在顧客的心智，作為首要之圖。(2002)”
隨著市場環境的改變，企業之間的競爭從局部的產品競爭、價格競爭、信息競爭、意識競爭等發展到企業的整體性形象競爭。企業經營理念的變化要求廣告在銷售代言的基礎上，協同其他資源，走向整合營銷傳播，發揮系統的整體功能，廣告定位思想也進而發展為系統形象的廣告定位。這種廣告定位思想變革了產品形象和企業形象定位的局部性和主觀性的特點，也改變了以前廣告定位的不統一性、零散性、隨機性，更多地從完整性、本質性、優異性的角度明確廣告定位。
二、整合營銷傳播中的廣告策劃
整合營銷傳播本質上是以達到與受眾“一對一”溝通并促進購買和形成忠誠顧客為目的的一種系統營銷觀點。整合營銷傳播方案的主旨在于影響消費者、潛在消費者的購買行為，那么該方案的策劃就必須緊緊圍繞消費者、潛在消費者這個軸心來開展，自始至終貫徹“由外及內”的指導原則。我們從廣告心理學角度仔細加以分析就不難發現它與以往廣告策劃依據上的本質差異。
1、廣告策劃以消費者的心理圖式為基礎
廣告策劃要建立在消費者資料庫的基礎上。策劃人員首先要分析不同類群顧客的消費需求和購買誘因是什么；然后要考察本品牌產品是否適合該類群體，并挖掘本品牌產品更深處的新穎性及存在于產品中的驚奇，同時還要考察消費者、潛在消費者又是如何認知它們的；接著，通過與消費者、潛在消費者的深入訪談，了解他們心目中的品牌網絡構成，進而明了本品牌的競爭對手有哪些以及消費者、潛在消費者對它們的認知是怎樣的；最后，創造性地提出本品牌產品的消費者利益點和獨特的品牌個性。若廣告訊息不能影響或改變消費者的心理圖式即消費者頭腦中的品牌類別網絡，那就很難達到和實現預期效果。舒爾茨等人基于現代心理學研究成果并結合廣告理論，提出了“由外而內”的全新觀點，其核心就是要在了解消費者心理圖式變化的基礎上，通過整合營銷傳播，達到改變他們心目中品牌網絡類別之目的，即在消費者心理上的到位。
根據現代心理學理論并結合廣告訊息傳播特點，有關研究認為，廣告受眾(消費者)對廣告訊息加工有兩層意義：一是認知，包括選擇、加工與儲存信息的過程；二是衡量，包括增加與使用已儲存的有關信息。這兩層意義充分反映了消費者對廣告訊息認知的主動性和主觀性。這里的認知更多的是一種感性或情感上的感覺，即主觀認知而非事實的認知。越來越多的事實表明，消費者購買決策的依據往往是自以為重要、真實、正確無誤的主觀認知，而不是理性的思考或認真比較后的思維決策。從廣告策劃的角度來看，主觀認知就是要策劃消費焦點和改變消費者心理圖式中品牌類別網絡系統，以影響消費者對廣告的信息加工，進而形成購買意向。廣告策劃的著眼點是怎樣使消費者關注你的廣告訊息而不僅僅是注意到你的廣告訊息。這在廣告策劃觀念上就是要你注意消費者而不是要消費者注意你。另外是保證信息能被加工、儲存和使用以改變消費者對有關商品的類別網絡結構，即廣告訊息
要到位而不僅僅是定位。這是因為消費者的心理圖式變化是一個累積過程而不是像行為主義所說的簡單取代。在品牌網絡建構過程中，消費者原有的觀念和他們認為的重要事實要與廣告訊息不斷地發生作用并相互影響；而在這個相互影響的過程中，廣告訊息的概念要起到重要的作用。
要實現上述整合營銷廣告策劃，關鍵要根據消費者心理圖式的變化，不斷建構消費者的資料庫。這個資料庫不僅包括收集信息，更重要的還要有對有關信息的加工與分類。只有根據資料庫作出的廣告策劃，才能保證焦點落在消費者或潛在消費者身上，而不是放在公司的營銷目標上。
2、廣告策略與執行的協調是廣告策劃成功的保證
成功的廣告取決于兩個方面：一是廣告策略，即解決“消費者想聽什么”；二是廣告執行，即解決“你如何說出消費者想聽的”。廣告策劃就是要能成功地將廣告策略通過執行有效地表現出來。
消費者想聽什么，從本質上講應是一種雙向溝通。這意味著買賣雙方存在著一種訊息交換與分享共同價值的關系，這在營銷學中稱為“關系營銷”。隨著消費者的日趨成熟，以往那種使用同一策劃對著所有的人傳播同一個廣告策略的單向傳播方式只能使受眾獲得模糊不清的效果。整合營銷傳播主張采用一種全新的系統視角即“一果多因”式。這就要我們通過對消費者資料庫的分析與研究，了解和確定各種類型消費者對有關產品或類別的看法以及看法形成的原因。只有深入人心了解消費者真正的購買誘因，才會形成好的廣告創意，廣告才會是消費者真正想聽、愿聽的。同時還要注意競爭者已經說了什么，這在策劃消費者想聽什么的方面有著重要作用。廣告策劃人只有在競爭性利益點、令人相信的理由、產品的個性特征等方面都做到充分了解，才能把廣告策略的意義充分表現出來。
當然，再好的創意如果沒有很好的執行手法，也難以激發人們的興趣和購買欲望。整合營銷傳播不僅要把信息以消費者、潛在消費者喜聞樂見的形式表現出來，而且要有一個能夠讓消費者、潛在消費者對本品牌產品產生信賴的理由。這個理由可以源自于產品本身，也可以是認知上的支持點亦或是溝通上的支持點。整合營銷要求信息的傳播是一種雙向循環溝通過程，即企業發展傳播計劃并加以執行，消費者予以回應；企業從回應中得到有用的訊息并根據消費者以及潛在消費者在傳播溝通上的需要與欲望，迅速調整和修正傳播計劃，然后將這個流程循環下去，能夠使消費者與商家達到“雙贏”的境界。若執行策略能達到這一點，我們就可以說建立了品牌產品與消費者之間的循環溝通關系，從而使消費者產生“一旦擁有，別無選擇”的一份情感。執行策略的核心是要使消費者對品牌產生信任，并且通過執行廣告策略不斷維系這種信任。消費者形成品牌忠誠的奧秘就在于此。
3、消費者的“真實反應”是廣告策劃的評估依據
以往廣告理論中的心理學原理是源于行為主義觀點，其廣告評估觀念則是把廣告作用與購買行為視為線性關系加以聯系。整合營銷傳播中的廣告心理學觀點認為，廣告作用的重要方面是影響和改變消費者關于品牌的態度網絡。該理論認為，在廣告影響下，消費者的購買行為及其品牌的態度網絡改變都是廣告作用的結果。從這個意義上講，廣告效果的評估應注重測量和評價消費者有關品牌網絡態度的變化。同時，整合營銷理論認為，消費者的態度與購買行為之間是相輔相成、相互促進、循環且非線性的關系。這種新的廣告評估觀點認為，消費者品牌網絡的改變可以視為從廣告到購買行為發生之間的中介因素，它的變化在一定程度上反映了消費者的“真實反應”或心理變化特點。這比起行為主義對消費者單一購買行為的廣告評估觀更有實際意義。廣告策劃人一但了解了潛在消費者的態度變化，就不難了解消費者購買或不購買行為的真實原因了。據此產生的廣告策劃才會更有針對性，進而才能從根本上提高或改進廣告效果。
傳統的廣告理論特別強調一步到位的短期作用，認為若廣告作用沒有到位，很難使消費者產生購買行為。整合營銷理論認為，廣告作用有一個過程，因此，要測量整合營銷傳播的效果，首先要樹立從宏觀的角度看待傳播的觀念。目前主要采用兩種方式：一是長時期測量。因為市場和消費者心目中所建構的品牌網絡隨時都在發生變動，傳統的測量只能反映單一時間點的情況，而整合營銷傳播主張測量一段時間內不同時間點上的變化情況以反映消費者和潛在消費者品牌網絡的變化，這樣做還使企業對消費者過去已接受了什么一清二楚。二是多層面或多維度的測量。這是由于消費者的品牌網絡是一個非線性的結構，運用多層面方式測量有利于了解消費者品牌網絡的變化。
整合營銷傳播評估觀的另一重要特點是認為終點又是起點，即評估是下一步廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環系統。我們可以不斷地修訂消費者的資料庫，一個終點又是下一次循環的起點，而每一次循環都不是簡單重復，而是一次質的提升的過程。
三、整合營銷中的廣告傳播策略
廣告的傳播需要借助各種媒體，在表現形式上，有著很大的技巧。如果傳播信息無效，受眾不能從廣告中接收到有用的東西，則可判定廣告失敗。在新聞傳播中，人們可以從媒體上直接讀取信息，不需要去分析和研究。然而廣告卻不是這樣的，它需要受眾記住廣告信息。如果廣告也像新聞一樣不加修飾地直接，受眾就沒有興趣來關注它，更談不上會有很深刻的記憶了。這就要求廣告制作者在制作廣告的時候，要關注更多的內容，才能保證它的傳播效果。平淡無奇的廣告，受眾會乏味；寓意太深，又會有許多人不明所以。要特別注意的是，廣告必須明顯突出企業產品或服務的信息，這樣才能保證傳播信息是有效的。
設計有效的廣告傳播策略是IMC戰略成敗的關鍵。廣告傳播策略必須與企業的整體目標和定位戰略相結合，這一職責應由傳播管理通才――營銷傳播管理者來承擔。應通過營銷傳播管理者規劃全面性的傳播方案，整合、控制各個傳播專業人員的各項營銷傳播活動，使企業的傳播策略達到內部的一致性，確保設計信息與企業的定位和主題保持一致。這樣做還可以協調傳播活動的時間，減少活動重疊的現象，確保經過設計的信息之間沒有相互矛盾的情形(曲飛宇，2004)。具體而言，傳播策略的設計過程包括：(1)根據利害關系者的分析和企業的總體戰略確定傳播的目標對象(包括目標顧客和潛在的利害關系者)和傳播的目的。(2)依據傳播對象的特點、傳播的目的確定信息傳播的媒體工具。這就要求營銷傳播管理者對各種媒體工具的優缺點有確切的了解，能夠依據傳播的目的設計出整合有效的傳播策略。(3)由營銷傳播管理者將傳播所需的資源分配在各個媒體工具上。這種資源分配是基于零基預算計劃的。
IMC所選擇的接觸點和信息傳播策略主要集中于找到一些因素。這些因素蘊含在促使消費者和營銷傳播者互動、持續進行對話并獲得一定傳播效果和消費者反應的方法之中。具體是指：(1)傳播系統的雙向性；(2)傳播過程中對雙方反應的把握程度；(3)傳播關系的個人化；(4)數據庫技術的使用。IMC強調的是如何在一定的預算約束下，篩選效率高并能達到最大效果的接觸點。通過對接觸點“質”(包括時間、場所、場面和情境)的控制把不同的媒介類型整合起來，發展為更加有效的傳播策略。
整合營銷要求廣告的傳播必須找到將各種媒體整合到當前傳播計劃的方法，同時要求實施一個以數據庫為導向、對消費者進行細分的傳播策略，即制定一個互動的整合營銷傳播計劃，與消費者進行持續的、互動的對話和交流，傳達產品、服務和品牌信息，這樣才能在激烈的競爭環境中搶占消費者心智，以贏得持續的獨特的競爭優勢。
四、結論
廣告傳播策劃范文6
很多廣告公司或者策劃公司在提交各種策劃提案的時候，都不會主動提出“傳播效率”的概念，為什么？因為他們的目的是要將方案賣給你，至于這個方案在你使用之后到底能起到什么作用他們是不需要負責的。
但如果我們自己需要做策劃，那就不能不考慮這個事情了。
我認為，一個促銷方案（包括廣告）的傳播效果可以分成4類：
傳播效果＜0：一般來講，這樣的策劃基本上是難得一見的，但這種事情卻可能經常發生，比如公司或產品出現的負面新聞，名氣越大，傳播速度越快。
0≤傳播效果＜1：恐怕90%以上的廣告或促銷活動的傳播效果都在此范圍之內，接受到信息的潛在顧客部分有興趣繼續了解。
傳播效果=1：接受到信息的人自己有興趣，但不會產生什么興趣去轉告他人。
傳播效果＞1：接受到信息的潛在顧客不僅自己有興趣，還想把他的發現告訴身邊的更多人。我們常常提到的所謂“病毒式營銷”就在此之列，而且傳播效果往往大于2甚至更高。
為什么很多被稱之為“惡俗”的廣告往往經常能創造銷售奇跡？那就是因為它并沒有惡俗到你連它的產品一起被你討厭和抵制的程度，因此，這種所謂的“惡俗”反而會因為人們相互議論甚至批評而得到更為廣泛的傳播。
正因為如此，它的“惡俗”恰好起到了讓傳播效果大于1的作用。
腦白金廣告多次被評為十大惡俗廣告，但卻創造了市場佳績。我有一個做廣告策劃的朋友一直很反感腦白金廣告，市場嗤之以鼻?？墒怯幸惶焖嬖V我說：“真是奇怪，我今天去超市想買點什么禮物送人，想來想去、挑來挑去也不知道該買點什么好。可是離開超市的時候我竟然發現自己鬼使神差的拿著2盒腦白金出來了。”
惡俗廣告為什么如此有效？心理學家發現：人們不一定會對安靜、平和的事物留下印象，因為那是人們認為本該如此的常態。相反，某些不好的感受更容易被記憶。惡俗廣告正是利用了人類的這一弱點，首先不管你喜不喜歡，先讓你記得。
因為人類還有一個弱點，那就是人們善于遺忘，而且往往是選擇性的遺忘——忘掉那些不愉快的記憶。一個不斷重復的廣告，首先會讓我們因為不舒服而記得了廣告，因為廣告而記得了品牌，但隨著時間的推移，人們選擇性地忘記了那些不愉快的記憶，但記住了品牌。
不過惡俗廣告的運用風險很大，如果用的時間太久，一樣會損害公司形象和品牌形象，一定要小心使用。我們還是盡量多用一些智慧，策劃出更有正面意義的廣告或促銷方案。
案例：能創造口頭傳播效應的促銷活動
幾年前，我在一家酒業公司負責銷售工作，需要針對酒樓進行一次大型的促銷活動。
策劃部門提交的方案中最核心的部分就是“買一送一”，即消費者每消費1瓶我們的白酒，就贈送1瓶同樣的產品。這種策劃用得很濫了，根本沒有什么新意。我作為銷售部門負責人，當然不愿意這么做。
我給大家作了如下的分析：
表面上看來，酒樓也是受益者，但實際上卻損失很大。因為如果客人真的興致高，你即使不送酒，他們也會多喝1瓶。本來賣掉1瓶售價100元的酒，酒樓可以賺50元，2瓶可以賺100元，結果本來只喝1瓶的客人也許因為促銷而喝了2瓶，但對酒樓來說并沒有什么貢獻，可是很多本來可能要喝2瓶的客人現在因為我們的促銷就只需要購買1瓶了，酒樓損失了50元的利潤。
因此，我提出了一個新的方案，既要達到買1送1的促銷目的，又不損害酒樓的利益。方案是這樣的：
1.主題：好酒送朋友，快樂齊分享。
2.凡是在酒樓消費本xx白酒的消費者，每消費1瓶，就可以獲得贈送同樣產品1瓶的優惠。
3.贈送方式如下：
a)由公司事先印制好一張精美的祝福卡片，上有產品LOGO、品牌形象廣告以及祝福語，并留下填寫接收人和贈送人姓名的空格由贈送人親自填寫好。
b)另附一張卡片填寫接收人的工作地點及聯系電話。
c)3天之內由公司派專人將祝?？ㄆ彤a品直接送到接收人的單位。
這個活動在200家酒樓開展了1個月，將銷量提高了5倍。最關鍵的是，活動得到了以下幾個收獲：
1.酒樓受益：有人本來只消費1瓶的，看到有贈送，就點了2瓶，因為他可以送2瓶給朋友。
2.消費者受益：有人自己將酒送給自己的朋友，有人將送酒權交給酒桌上宴請的客人，由客人送朋友——大家都覺得很有面子。
3.接收者受益：收到贈酒的人得到的不僅僅是1瓶酒，更是一份朋友的祝福和友誼，在同事面前也同樣很有面子。
