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廣告公司戰略協議范文1
明確了選擇智業服務機構的決策因子之后，就面臨著如何具體的去選擇一個合適的智業服務機構作為合作伙伴。我們就以廣告公司為例，具體談談選擇智業服務機構的程序以及值得注意的問題，以供各位廣告主參考。
第一步：成立選擇小組。
在廣告主決定與廣告公司合作之后，首先要確定由3～5人組成的選擇小組。
通常情況下，如果企業自身設置有市場部或者廣告部(處、室等等)，那么選擇廣告公司就由該部門具體負責。由于廣告在企業整合營銷中的占有重要地位，因此這項工作應該在企業營銷負責人的領導下開展工作。如果能派遣一位對公司各項情況均比較熟悉的高層管理人員來監督、管理當然最好。
一種十分省力又有效的辦法是聘用一位非常了解廣告界的廣告經理來幫你選擇。
第二步：收集廣告公司的資料。
選擇小組在準備階段所需收集的資料越充分詳實越好，這樣可以盡量減少今后的工作量。所需收集的材料主要有廣告公司的硬件條件――包括企業的規模、地理位置、資金狀況等，以及廣告公司的軟件條件――資信、人才配備、業務水平、客戶情況、公司管理制度、媒介資源、經驗等等。
一般而言，企業應該選擇與自身條件相匹配的廣告公司，大客戶找大公司，小企業找小公司。大型的廣告公司往往可以提供較多的設施給顧客使用，比如演播廳、音像室、調研裝置等等，比較便利。但是，提供的設施越齊全，相應收取的費用也越多，企業應該綜合考慮。
在收集廣告公司的硬件條件時，還要注意該廣告公司的發展狀況。一般來講，正常發展中的廣告公司歷經3年的營業額應超過800萬，5年營業額應超過2000萬。如果一個廣告公司沒有達到這樣的標準，就應當慎重選擇。
在廣告公司的軟件條件中，它的口碑以及客戶情況非常重要?？诒梢哉f是對一個廣告公司的綜合評價，如果一個廣告公司的口碑不好，當然會被排除在選擇之外。參考其他企業對廣告公司的評價，可以了解某廣告公司的優勢和缺點在哪里，比如說優于創意或優于策劃等等，根據本企業的需求就可以有針對性的進行選擇。
客戶情況是衡量廣告公司合作性的一個重要指標。在了解某廣告公司的客戶情況時，可以參考以下問題：①過去5年中獲得的客戶；②過去5年中失去的客戶；③現有客戶的情況和規模大小。了解現有客戶中是否有經營同類產品的客戶十分重要，原則上，一家廣告公司只能接受一個經營同一類產品的客戶，這是為了保證企業的商業機密不被泄露。了解5年時間內廣告公司的客戶性質和規模等資料也是為了從側面衡量一家廣告公司，如果一個智業服務機構所的客戶都是有一定規模的著名企業，則證明了這家智業服務機構的實力比較強大。如果它所的客戶都能與其保持較長的合作時間，則證明該智業服務機構是受客戶信任的。
第三步：制訂詳細的選擇計劃，初選一批候選公司。
選擇小組在收集廣告公司的資料的同時，還必須指定一個詳細的選擇計劃，對各項活動及所需時間做出具體的安排。除此之外，選擇小組還應該設計一個實驗性的廣告項目，以供廣告公司比稿。
之后，選擇小組就可以根據所收集到的資料，初選出一批符合企業要求的廣告公司作為開展工作的重點。在確定廣告公司的候選名單時，廣告主可以翻看報紙、雜志、電視或其他地方發掘一些令你滿意的廣告，詢問這些廣告分別出自哪幾家廣告公司。
第四步：走訪候選廣告公司，獲取第一手資料。
選擇小組要走訪各候選廣告公司，進一步了解這些公司的優勢和劣勢。耳聽為虛，眼見為實，此時可以證實在計劃和準備階段所收集到的材料和發掘新的信息：
1、親自考察公司的規模，辦公場所環境如何，辦公設備是否先進。
2、考察公司的管理情況，員工辦公是否井然有序。
3、公司人員工作是否有激情和活力，工作時的面部表情如何，選擇合作愉快的公司。
4、考察公司的業務水平及設計人員的素質、經驗、能力。一般來說廣告公司都會拿精選出來的，水平屬于上乘的案例來進行講解，選擇小組一方面要評估這些成功案例，另一方面不能局限于這些案例。此外，另一個考察廣告公司策劃和創意水平的方法是觀察該公司自己形象廣告和標識的策劃創意。擁有好的策劃創意能力的廣告公司對自己公司的標識、創意應獨具匠心。
5、關鍵人才和高級管理人員的穩定性。如果沒有創業期的員工，或者創業期的員工很少則說明可能由于公司管理方面的問題而導致人員流失。
6、觀察廣告公司的有關人員在業務上是否誠實。許多廣告公司的業務人員為了爭取客戶，往往在夸大該公司的業務水平、客戶情況和以往的成績。如果他們總是輕易的許下種種不切實際的承諾，這樣的廣告公司是不能相信的。
7、察看為您服務的咨詢顧問是否是該公司的正式員工。一些公司排場很大，表面上給人一種很有實力的感覺，但仔細了解后，您就可能發現它們只不過是做業務倒賣的串串廣告公司。
8、了解該廣告公司的媒介資源及價格。比如說考察戶外廣告公司所的戶外廣告的地段、面積大小等；考察廣告公司在平面媒體不同版面上所使用的字號、版面位置是否恰當、合理；考察廣告公司同當地政府和媒體等相關部門的關系。另外還要比較不同廣告公司的價格。
9、這個時期還需要注意考察廣告公司專長行業和專長項目，特別注意的是考察廣告公司有無市場營銷能力。
第五步：邀請廣告公司與企業進行對話。
在了解了足夠的具體資料后，應該對候選廣告公司的名單做進一步的調整，適當的刪減一些不合適的廣告公司。然后，邀請最終確定下來的幾家廣告公司訪問企業。訪問前選擇小組要為每個候選公司準備一份企業的資料，主要是讓各廣告公司對企業及要推廣的產品有所了解。
該材料包括兩個部分，其一是有關企業自身的資料，可以采用一些企業的宣傳資料，包括企業的核心理念、發展簡史等內容。企業主要生產何種商品，其品牌、服務等如何。
其二是有關推廣產品的具體資料，包括企業對產品目標市場的調查數據，產品的銷售情況、市場占有率情況如何，市場上同類產品的基本情況等資料推廣該產品的營銷策略和營銷手段；該階段推廣商品的廣告計劃，包括廣告目標、費用以及支付標準。
候選廣告公司在熟悉企業及產品之后，雙方要進行真正意義上的溝通和交流。此時選擇小組的成員可以在對方面前故意說一些明顯錯誤的話，或者是反對對方的好提議，看他能否有勇氣提出異議，是否能堅持自己的原則。另外，考察廣告公司是否能為企業發展提供戰略支持，能否為企業的廣告投放提出一個戰略性的規劃，使企業長期受益。
之后，選擇小組就可以將預先設計的實驗性廣告項目提供給各候選公司，在規定時間內比稿。比稿之前預先說明對設計競賽時必需成本開支的補償問題，對所有公司的補償金額都應相等。
第六步：廣告公司比稿，確定合作者。
候選廣告公司提交了各自的廣告提案后，選擇小組要對這些廣告提案進行評估、打分和匯總。評審的項目一般包括：廣告公司對項目的理解情況；企業營銷戰略的體現和發展；是否能達到預定的廣告目標；廣告的創造性；設計的實用性和制作的難易情況；媒體選擇的合理性；整個廣告的預算水平等等。
廣告公司戰略協議范文2
近年來，為提升品牌價值，提高產品或服務的競爭力，國內商業銀行紛紛通過電視、報紙、雜志等媒體加大廣告宣傳力度，以期在激烈的市場競爭中占據更大的市場份額。個別商業銀行過多地追求廣告效果，往往忽視了廣告宣傳可能存在的法律風險，從而使自己陷入廣告糾紛中。某些銀行的品牌設計，往往未經商標注冊即推廣和使用，導致他人搶注，其權利非但不能受到法律保護，繼續使用反倒有侵權之虞。這些不規范的舉措，使如何防范與管控商業銀行知識產權法律風險變得尤為重要。同時，商業銀行在通過招標方式采購技術設備、軟件系統、工程建設以及股改上市咨詢服務中應提高警惕防范法律風險，加強采購過程中的組織管理。
商業銀行侵犯他人圖片著作權相關案例
商業銀行曾發生多起因侵犯他人圖片著作權而遭到投訴的侵權糾紛，主要由商業銀行委托廣告公司設計的業務宣傳折頁、手冊等未經許可或超過許可期限使用他人享有著作權的圖片而引發。以圖片類作品創作方式為劃分標準，享有著作權的圖片作品一般有攝影作品、匯編作品和美術作品三類。相關案例如下。
1.《南湖烏瞰》攝影作品侵權案
2008年10月，在岳陽召開的湖南湘商大會期間，中國建設銀行股份有限公司岳陽市分行應市政府的要求，在岳陽市京珠高速公路連接線旁制作了一幅巨型的商業廣告，該行支付了制作宣傳廣告的制作費，至于是誰制作的、怎么制作的，一概不知情。趙敏，即本案原告，發現豎立的該塊宣傳廣告牌在未經其許可的情況下擅自使用了其攝影作品《南湖鳥瞰》作為背景圖案，同時印有“中國建設銀行岳陽市分行熱烈祝賀2008湖南經濟合作洽談會暨第二屆湘商大會隆重舉行”的字樣。原告認為建行岳陽市分行利用宣傳廣告牌進行商業宣傳的行為侵犯了其對《南湖鳥瞰》攝影作品的署名權和獲得報酬權等權利。該案訴諸岳陽市中級人民法院，經組織調解，雙方當事人于2009年4月21日達成調解協議，被告中國建設銀行股份有限公司岳陽市分行賠償原告趙敏人民幣6000元。
2.華蓋創意圖片侵權案
2002―2003年，中國工商銀行股份有限公司(以下簡稱A行)為宣傳第三方存管、基金定投、個人外匯理財等產品，委托青島某廣告公司印制宣傳折頁，雙方簽訂的宣傳折頁制作合同約定：廣告圖案由廣告公司自行設計，該公司不得侵犯他人的知識產權，如由廣告公司提供的圖文資料產生法律糾紛，由廣告公司承擔一切責任。然而廣告公司制作宣傳折頁過程中，在未經美國蓋帝圖像有限公司授權的情況下，使用了其享有著作權的11張圖片作為折頁插圖。宣傳折頁制作好后，A行某分行將折頁作為廣告擺放于營業網點。2008年7月，華蓋創意(北京)圖像技術有限公司對A行提訟，要求A行停止侵權、公開賠禮道歉、賠償各項損失16.5萬元(1.5萬元每張)。A行抗辯，宣傳折頁的設計制作者是廣告公司，自身未實施侵犯圖片公司著作權的行為，同時技術公司要求賠償的數額過高。最終法院審理判決A行賠償華蓋創意(北京)圖像技術有限公司2.5萬元。
以上兩則案例都是商業銀行作為廣告的發表者，沒有盡到合理審查義務，致使宣傳廣告中使用的涉案圖片侵犯了他人的著作權，作為直接侵權人，應承擔侵權責任。雖然最后由廣告公司承擔了賠償損失，但如何使自己的廣告既能達到有效的宣傳效果，又不至于違法侵權產生糾紛，是商業銀行應當重視的法律問題。
防范廣告宣傳圖片的著作權法律風險
金融服務和宣傳中使用的圖片，大部分是委托廣告公司設計創作完成的。爭議訴訟的發生，往往是因廣告公司未經著作權人許可，將他人的圖片直接或者略加修改用于商業銀行的廣告宣傳，或是雖取得著作權人許可，但超過授權期限予以使用而導致的。由于圖片作品較易被修改，著作權人通常比較復雜，確定圖片著作權人的難度相應增加，客觀上也導致此類侵權的風險較高。因此，商業銀行在防范廣告宣傳圖片著作權侵權糾紛問題上應注意以下幾點。
1.把好廣告商準入關，妥善簽訂廣告合同
既發的著作權糾紛通常是因廣告公司缺乏誠信，對他人知識產權尊重不夠，簡單地從互聯網絡、國內外圖庫中收集創意和素材，未經權利人許可或者略加修改，將他人作品用于商業銀行宣傳折頁或者廣告而造成侵權。因此，選擇有資質、信譽度高的廣告公司合作，是防范法律風險最重要的環節。
2.督促廣告商依約履行，確保廣告商行為合法
商業銀行作為廣告主，須對廣告公司設計制作的廣告作品依法承擔廣告主責任。為避免廣告商的不合法行為導致其承擔法律責任，商業銀行在與廣告商的合作中要加強溝通、協調，督促廣告商嚴格審查設計作品，確保其來源合法性。由廣告公司自主創作的廣告，應要求其提供創作素材及獨創性聲明；若廣告公司使用了他人作品，應要求其提供著作權許可使用協議，明確許可使用期限；廣告公司轉委托第三人設計的，轉委托行為應經商業銀行的同意，且提供約定知識產權權屬和權力瑕疵擔保條款的書面協議；廣告公司修改他人圖片使用的，應當要求其提供著作權人的授權許可證明。
3.積極應對侵權糾紛，依權追究廣告商違約責任
一旦發生第三方向商業銀行提起侵權質詢或訴訟，首先應積極聯系第三方，讓其提供著作權人的權利證明(例如著作權登記證書、原始創作證明、授權文件等)，以判斷其主張的合法性。確屬商業銀行侵權的，應敦促廣告公司與權利人達成和解或調解，依約由其承擔賠償責任，并視情況，采取重作或者停止使用侵權宣傳用品等措施；對于超過許可期限的，可根據需要支付費用，延長使用期限。依照與廣告公司簽署的協議，商業銀行有權追究其違約責任。
關注品牌設計及商標使用中的法律風險
商業銀行在品牌10go設計、產品名稱命名、商標擬定以及使用中存在諸多不規范現象，這不但影響其無形資產的管理秩序，也極易引發法律風險。具體表現如下：一是“先定后查”，即未經商標檢索和查詢程序就直接確定，結果出現因存在相同或近似商標而無法申請注冊，并埋下侵權法律風險隱患；二是“先用后注”，即未經商標注冊即投入廣告宣傳，推廣和使用，結果導致他人搶注，商業銀行的權利非但不能受到法律保護，繼續使用反倒有侵權之虞；三是“修改使用”，即對既定并使用中的品牌標志隨意更改使用，由于修改后的商標、標識，將作為新的非注冊商標認定，不受原注冊商標專用權保護，同時自行改變注冊商標的行為，還可能引發商標局行政處罰的法律風險(即責令限期改正或者撤銷注冊商標)。上述情形，不僅會造成前期的品牌標識、商標設計研發以及宣傳推廣成本的浪費，還可能因侵犯他人在先權利而卷入
法律訴訟和爭議，不但使品牌營銷宣傳工作陷入被動，也可能引發對商業銀行聲譽的負面影響。相關案例如下。
1.“伴你成長”文字商標搶注案
2005年，中國農業銀行委托國際頂級策劃“奧美”廣告公司設計“伴你成長”品牌，并統一規范該行對外宣傳的品牌形象。2005年lO月18日，該行在北京嘉里中心召開“伴你成長”品牌戰略暨產品推介會，開始推廣該品牌。2005年12月15日，該行召開“伴你成長”品牌推廣培訓工作會議，同日印發《中國農業銀行“伴你成長”品牌推廣實施方案》。2005年12月31日起草《關于加強伴你成長品牌保護的請示》，提出“摸清伴你成長著作權歸屬、盡快提交商標注冊、留存相關宣傳資料證據”的三項建議。就在該行的品牌定位全面部署后，半路殺出“程咬金”，中國農業銀行江蘇徐州分行營業部員工劉連安于2006年1月11日搶先向國家商標總局提交了“伴你成長”商標注冊申請，限定于第36類銀行、金融服務等；2006年1月24日郭從容、河北廊坊水木少兒成長俱樂部有限公司也提出同一商標、同類別的注冊申請。至此，搶注事件發生后，該行“姍姍來遲”于2006年3月30日才正式向國家商標總局提交“伴你成長”商標注冊申請。由于商標申請日前三個月內同一商標是否有人申請注冊無法查到(即檢索盲區)，才會出現商標局對同一商標，重復受理4次的情況。據不完全統計，中國農業銀行于2005、2006年度對“伴你成長”的廣告宣傳費用高達1900多萬元。2009年8月7日，“搶注者”劉某獲得“伴你成長”的商標專有權，有效期至2019年8月6目。后來該行利用商標局和商標評審委員會審理商標異議、駁回復審的時間差，來實現排除在先申請，爭取核準該行商標。
2.“世紀通寶”商標侵權案
中國農業銀行于1999年5月委托北京市藍馬廣告公司、天津環球磁卡股份有限公司設計制作了金穗借記卡卡面，卡面使用了由“世紀通寶”文字和古錢幣圖形組成的標志。同年11月，中國農業銀行發行了金穗借記卡，該標志成為中國農業銀行提供該項金融服務的商標。該案原告上海元和計算機系統集成有限公司，經中國工商行政管理總局商標局核準并公告，于2002年5月21日獲得“世紀通寶”商標專用權，核定使用商品為第9類，包括磁性識別卡和密碼磁卡。由于中國農業銀行在其發行的金穗借記卡上使用了“世紀通寶”商標，其文字、圖形及其組合與原告的注冊商標“世紀通寶”完全相同，因此上海元和計算機系統集成有限公司于2003年以侵犯其注冊商標專用權為由控訴中國農業銀行商標侵權。2007年3月20日，上海市高級人民法院最終判決“由于原被告的銷售、發行渠道不同，銷售、發行的目的及各自蘊含的內容也不同，原被告的經營范圍從本質上講不屬于相同或類似的商品與服務，那么，這種相同使用也不會造成消費者將原告提供的商品與被告提供的服務相混淆的后果。所以，被告的行為也就不屬于商標法所規定的，未經商標注冊人許可，在相同或類似商品與服務上使用與注冊商標相同商標的行為。原告指控被告行為構成商標侵權，本院不予支持”，中國農業銀行以不侵犯“世紀通寶”商標專用權告終。
以上兩則案例，反映出商業銀行在品牌推廣時，缺乏商標戰略的前瞻性規劃。為切實防范上述法律風險，建議商業銀行相關業務部門在品牌標識、產品名稱擬定、商標設計和使用過程中應關注以下事項。
1.商標注冊環節
商業銀行應前瞻性地選擇一些主打品牌進行設計開發，形成統一風格的商標體系。如中國農業銀行現有的“五金”系列產品即“金e順、金穗卡、金鑰匙、金光道、金益農”，中國工商銀行的“E時代”系列“華彩E代、風華E代、成功E代、年輕E代”，中國建設銀行的“樂當家、樂得家、樂管家、樂持家、樂傳家、樂贏家、樂宜家”等就基本符合這一要求。主品牌應保持一段時間內的穩定性并持續使用，之后根據業務發展的需要可以在主打品牌項下增設子品牌，但不應直接對主品牌改動。同時，如品牌系委托外部公司進行設計的，在設計過程中應與設計公司簽訂委托協議，明確約定設計公司的保密義務，確保其在保密狀態下進行品牌及商標設計，防止第三方知悉相關情況導致惡意搶注。對于擬使用的商標應在確定前進行查詢，避免與他人在先權利沖突。對于某些重要商標應及時提交注冊申請，獲得商標局的初步保護，排除在后申請人獲得核準的可能性，之后才開展品牌推介活動，程序不可本末倒置，造成宣傳工作陷入被動。
2.商標使用環節
商業銀行在品牌推廣過程中要注意申請注冊商標的規范性使用問題，不要擅自變更。因為任何對商標的字體、圖形顏色及其排列組合的改動都將被視為是改變注冊商標使用的行為，非但不受先前的申請注冊保護，反而可能遭致商標被撤銷的風險。如確因實踐中需要，應及時重新注冊申請。從促進無形資產保值、增值的角度而言，保護注冊商標的穩定性并持續使用是商標信譽價值產生的前提和基礎。商業銀行只有保護注冊商標的穩定，才能逐步提高品牌的識別力，擴大在消費者群體內的影響力。綜觀國內外一些馳名商標，如“可口可樂”、“耐克”、“麥當勞”等，無不是以其品牌長期在客戶中積聚的美譽度取勝。如果企業的主打品牌朝令夕改，不僅造成前期推廣投入成本的極大浪費，也使一些忠實的客戶群體無所適從。同時，銀行的商標就其本質而言，是區別不同銀行服務的標識?？蛻舾雨P注的是商標依附的產品和服務的功能創新，而非僅僅是商標圖案的花樣翻新。因此，商業銀行應保持注冊商標或注冊中商標的持續使用，不斷提高品牌的凝聚力和含金量。
警惕招標采購中的法律風險
商業銀行通過招標方式采購技術設備、軟件系統、工程建設、廣告設計以及股改上市咨詢服務等項目逐年增加。在個別招標采購中，曾發生未中標的投標人向銀行發送律師函，要求尊重其智力成果，刪除未中標文件的事件。對于招標采購中的侵權風險，具體表現形式包括以下幾個方面。
1.侵犯著作權風險
投標文件本身是投標人智力勞動的成果，構成著作權法意義上的作品，投標人對其享有著作權。未經投標人(尤其是未中標的投標人)許可，招標銀行及工作人員復制、留存、發表、修改投標人紙質或者電子投標文件或者將未中標方案提供給中標人，并要求其吸收優化中標方案等行為，均涉嫌侵權。
2.侵犯專利權風險
這類風險常見于技術咨詢類、硬件類、產品類采購項目中，投標技術方案或者產品中含有他人專利且未獲得許可，招標銀行使用中標后的方案或產品，或者招標銀行將未中標的享有專利權的技術方案給中標人在項目中使用都涉嫌侵權。例如某分行采購臺歷印制項目中，投標人以他人享有外觀設計專利權的圖案進行投標，最終中標，專利權人隨即向某分行發函主張權利，致使某分行重新組織招標采購。
3.侵犯商業秘密、非專利技術風險
在技術類、咨詢服務類等采購過程中，投標人往往會提供該公司概況(如組織架構、財務報表、法人身份證明和聯系方式等信息)、招投標響應文件、具體的服務方案、價格等信息，有的屬于公司經營信息，有的屬于技術信息，這些信息原則上屬于投標人的商業秘密。此外，投標方案中使用的申請專利授權中的技術或者技術秘密，也視同招標人的商業秘密。招標銀行如果因管理、保存、處置或使用不當，導致上述信息被泄露、被不當利用，造成對投標人權益損害的，則招標銀行將涉嫌侵權。
廣告公司戰略協議范文3
細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。這里給大家分享一些關于2021項目計劃書范文，供大家參考。
項目計劃書1公司性質
(一)公司名稱
亞視線廣告傳媒有限公司、東茗廣告傳媒有限公司、魅禹廣告傳媒有限公司
(二)公司性質
集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效?--訝危莢諭ü究蒲а⒆ㄒ?、真诚的犯M唇⒖突в朧諧〉淖羆壓低ㄇ潰芽突в邢薜淖式鸞兇罹玫牟呋蛻杓疲每突б宰畹偷墓愀姹廄锏階羆汛サ男ч
(四)公司目標
實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
(五)創業理念
公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融進一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。
(五)公司服務
1.專業化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。
從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。
2.為客戶提供正確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。
3.用戶利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。
能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
項目計劃書2市場分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，20--年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20--年突破20--億元大關。按照專家的猜測，20--年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網點密集。全市現有各類批發市場30多個，貿易及飲食服務網點2萬多個，從業職員4萬多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業職員在100人以上單位414個，占9、43%;100人以下的單位3974個，占90、57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67、37%?？梢姵啥嫉乃綘I個體經濟的特點主要是企業規模小，數目多，分布廣。成都的廣告客戶多為中小規模企業、房地產商以及商展業主，成都現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在成都將擁有更廣闊的市場遠景。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：成都地區內部市場，成都地區周邊市場，四川大地區市場，遠期目標市場為川渝地區。
成都地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。
成都地區周邊市場的主要表現為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。
四川大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在成都、廣漢、德陽地區的各建筑商、企業、商場、門面。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一周，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易伙伴關系。
(五)市場發展戰略
創業初期階段(第一年
1.我們初期階段的發展模式
方案(1)：與成都、德陽、廣漢區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是由于，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體上風，有的具備客戶資源，有的具備區域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域團體。通過規?；洜I，上風互補，降低經營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2)：假如聯合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區，搶占四周各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發展。
2.聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。
3.尋找廣告制作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。
4.與成都個大商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳先容本廣告公司。
5.開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段(第二、三年)
本廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在成都市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1.初步建立一個穩定的客戶群。
能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個成都地區覆蓋。
3.把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
項目計劃書3公司經營
(一)公司業務
初期的業務內容大體分為：
1.市場服務：市場調查。
客戶服務。
2.設計制作：廣告平面設計。
商展招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3.企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。
公關活動策劃。
4.廣告攝影：產品攝影。
產業攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，---人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業務還要包括：
1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。
20--年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走進普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，遠景廣闊。
2.大力推廣和發展戶外廣告。
引進高新技術的廣告制作項目。
3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略
1.對公司的治理。
維持經營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力于治理上的改良、業務系統的整合、夸大綜合績效以改善經營效率，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。
2.加強公司形象，進步著名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產生認同感，進步消費者的滿足程度。
3.創造區域上風。
其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4.善于從投資設備中挖掘隱躲的利潤增長點。
(三)本錢核算
在投資前充分做好各項前期預備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現題目都將直接影響到公司的發展。投進資金為元。
(四)經營障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投進期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.著名度不高。
公司治理
(一)組織結構
治理部：負責公司內部治理，進度調配，公司發展規劃。
技術部：負責廣告平面設計、商展招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。
市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進步公司在社會的著名度。市場調查，分析研究。
信息部：負責與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部：負責公司的財政支出、收進業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部：負責對公司內部職員的技術和業務方面的培訓。
攝影部：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部職員。
(三)風險分析
1.外部風險
有限的資金資源：
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金治理方?--癖鼐琛d承饕璞訃鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗范ㄐ裕舶ㄔ牧嚇淥屯緄牟蝗范ㄐ浴
2.市場風險
市場的巨大變化：
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
市場的不確定性：
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：
成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們公司提供技術、治理、資金等方面支持困難較大。
3.公道性和可實現性
廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而成都的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。
項目計劃書4財務分析
(一)資金來源
資金來源：項目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元。
形式：
(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。
(2)合資、合作、股份制。
(二)方案及回報
1.內部收益率40%，投資回收期2年。
2.以個人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設、治理和運作。
融資回報方式：
兩年內還本，按公司紅利進行5%分紅。
(三)投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：1、基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。2、公司低本錢高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。3、融資金額較小，還本付息資金有保障。
(四)計劃用度
固定投資(單位：元)
公司租賃用度
(一年)
刻字機
掃描儀、打印機、復印機
電腦3臺
公司裝修用度
對外宣傳廣告費
日常經費
其他
合計
每月開銷：(單位：元)
工資(按當月營業收進提成)
電費、電話費
稅金
設備維護及修理費
業務經費
合計
(五)公司收進
收進將來自(初期)
1.廣告噴繪收進
本錢分析
底材單價：①燈箱布
2、8～4元/平方米
②不干膠(車身貼
4～7元/平方米
墨水本錢單價：0、06～0、08元
耗墨量：12ml/平方米
0、72～0、96元/平方米
+噴頭損耗
0、5～0、8元/平方米
合計：
4、02～5、76元/平方米
損耗(留白、誤操縱等)按20%計算
總計：
4、824～6、912元/平方米
目前成都市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減往噴繪制作的4、824～6、912元/平方米的本錢，可得毛利潤為5、088～10、176元/平方米(折衷按7、632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機假如按每月20天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤為5007、632=3816元/月。
2.平面廣告設計與制作：此為公司的主要財政來源，按成都目前廣告市場，一個房地產整套vi，按月付月費為2萬元-5萬元不等，而設計員工資為1600-2500元/月。
假如公司能在半年內拉到一個vi，那公司完全可以運轉起來。
小招牌
100寬x60高378元
400元以上
形象海報
100寬x180高(高光相紙)117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬x180高(燈箱膠片)144元
160元以上
雙面展示架
50長x50寬x180高300、00元
350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告
1平方米約400-1200元
1300-3200元
4.提供打字，復印，圖象掃描等業務。
對外提供此項服務，月可收益3000元以上。
戶外廣告
此報價的電子文件規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，
每增加10兆加收100元
雜志廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，
每增加10兆加收200元
車體廣告
40元/張
戶內廣告
出?--鋝寤
掛歷
50元/套
以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計所有作品的著作權回屬本公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費終極付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
6.互聯網廣告
(1)banner(旗幟廣告)：
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計用度：500元/個(起)
(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：
一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定著名度的企業在網上開展宣傳。設計用度：200元/個(起)
(3)floatingicon(移動圖標、浮動廣告)：
可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計用度：300元/個(起)
(4)openingwindow(彈出式廣告)：
網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以更多內容。設計用度：800元/個(起)
完成其它業務(包括市場調查等)委托所獲取的傭金
報刊雜志廣告費收進
項目計劃書5創業團隊
(一)創業團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深進研究，相關團隊職員有實驗性運作實踐并堅持了較深進的業務接觸。
(二)創業計劃表述
廣告公司戰略協議范文4
與國外強大的廣告業相比，中國的廣告市場還處于相對初級的階段：規模小、專業水平低、采用不正當手段爭奪市場、受到資本嚴重制約……中國廣告市場的種種弊端，造成廣告行業整體抗擊力不強，缺乏國際化競爭。在國際跨國傳播集團進入行業競爭的新挑戰下，中國廣告市場的競爭將更為激烈，勢單力薄的廣告企業將直接面臨市場優勝劣汰的危機，而一些發展勢頭良好的廣告企業紛紛尋找資本的庇護，通過市場優化配置資源，以期在激烈的市場競爭中站穩腳跟。
2001年底，總部設在廣州、由廣東白馬廣告公司與美國全球最大戶外廣告公司ClearChannel合資組成的現時內地最大的戶外廣告公司――白馬戶外媒體（簡稱白馬戶外）。在香港主板成功上市（HK0100），以高出30倍的市盈率招股集資，其公開招股為5.89港元，共發行1.47億股，集資額約8.6億港元，保薦人高盛亞洲。核心資產便是所謂的“風神榜-Adshel媒體網絡”，即遍布國內29個重點城市的4800多個公共汽車候車亭、擁有12000個公共汽車候車亭廣告燈箱，號稱目前中國最大的候車亭廣告網絡。龐大的載體網絡，占國內廣告16%份額、增長率高達24%的戶外廣告市場，以及加入WTO之后的中國媒體市場。這些一時令人眩目的“賣點”為“白馬媒體”公開招股贏來了超過15倍的認購。據悉，白馬戶外上市集資所得大部分投入擴充在內地的候車亭燈箱廣告網絡，在已占80%國內市場的基礎上，每年營業額將以30%的速度增長。
除了白馬戶外，兩家業務在內地的戶外廣告公司――媒體世紀集團（HK8160）和媒體伯樂集團（HK8072）分別在1月24日和31日同期在香港主板和創業板上市。戶外廣告三劍客在香港上演了一場“資本帽子戲法”，令業內特別是投資人士開始關注中國內地龐大的戶外廣告市場，而資本浪潮的到來與本土廣告企業遭遇資本市場沖擊的現狀更是讓人深思。
白馬戶外坎坷的資本道路
回顧白馬戶外的發展歷程，其成功登陸香港主板并非風光表面，而是市場殘酷競爭所求，企業發展戰略之需。1986年，白馬廣告公司成立，并在90年代初成為中國4A廣告公司的先鋒，擁有浪奇、浪潮電腦、太陽神、重慶奧妮、維維豆奶、深圳華僑城、中國聯通、紅塔集團等300多家知名企業及著名品牌的成功案例。1995年，白馬鎖定戶外廣告業務市場，集中火力投資巴士候車亭燈箱、高速公路兩側“擎天柱”廣告牌等，建立起“風神榜”、“擎天榜”、“風盛榜”等一系列品牌，在短短的兩年內建立起一個覆蓋全國18個城市的戶外廣告媒體網絡。白馬初涉戶外廣告時，不久即感到資本的力不從心，在借助歐洲第二大戶外媒體公司――英國的MoreGroun集團（MoreGroun集團后被市值高達500億美元的全球最大戶外廣告集團美國的ClearChannel收購）的強大外援下，白馬將“風神榜”一推到底，建成中國目前最大的戶外廣告網絡，營業額每年以50%的速度增長。
在中國戶外廣告市場上，資本的力量更是不容忽視，只有講求經濟規模，獲取大量資金的企業才能在激烈的競爭中穩操勝券。白馬雖說有強大的后盾助其攻城掠池，但還是受到了另一強大資本TOM的阻擊。白馬急于上市籌資，很重要的原因是由于競爭對手TOM．com的步步緊逼。不久前，TOM在白馬老巢廣州一口氣收購了許多候車亭，白馬曾與之展開短兵相接的爭奪戰，但由于白馬還未上市，資金沒有TOM多，最后只得拱手相讓。資本的桎梏使白馬眼睜睜地看著TOM一年之內成長為國內最大的戶外媒體公司。
通過熟練地操作資本市場，原來對戶外媒體業務并無多少經驗的TOM獲得了內地7家戶外媒體市場公司（北京炎黃時代廣告公司、廣州騰龍集團、河南天明廣告、山東齊魯國際廣告、青島春雨廣告、昆明風馳明星信息產業股份有限公司及上海美亞文化傳播有限公司）的控制權，也得以進入了包括候車亭廣告在內的容量達50億元之巨的戶外媒體廣告市場，戶外媒體網絡覆蓋北京、上海、廣東、山東、四川、云南和河南7省市。尤其是TOM在廣州大舉收購了眾多候車亭，對白馬的市場構成了巨大沖擊。
對于對手的進攻，白馬有意還擊，但在背靠龐大資本市場的TOM面前，白馬多少顯得有點心有余而力不足，盡管之前白馬已與全球最大的戶外廣告公司、年營業額達80億美元的ClearChannel合資。
通過熟練地操作資本市場，原來對戶外媒體業務并無多少經驗的TOM獲得了內地7家戶外媒體市場公司的控制權，也得以進入了包括候車亭廣告在內的容量達50億元之巨的戶外媒體廣告市場，戶外媒體網絡覆蓋北京、上海、廣東、山東、四川、云南和河南7省市。尤其是TOM在廣州大舉收購了眾多候車亭，對白馬的市場構成了巨大沖擊。
于是，上市成為白馬急切盼望的事情。久經挫折，白馬戶外媒體終于以30倍的罕見高市盈率登陸香港主板，籌到了8億多資金，拉開了醞釀已久的收購反擊戰。
資本的力量使廣告企業堅不可摧
白馬戶外借助資本市場強力阻擊競爭對手，資本的力量讓人看到暫處劣勢的廣告企業經過資本的整合，也可以變得堅不可摧：媒體世紀集團和媒體伯樂集團成功登陸香港主板和創業板后，立即表現出對資本分配的強烈愿望，及由此對企業發展前景做出種種美好的憧憬。一時間，資本市場仿佛成了廣告企業脫離無序、惡性競爭而穩健、茁壯發展的強心劑，也不顧現時企業發展是否所需，便迫不及待地對資本市場投去貪婪的目光。據業內人士透露，在白馬戶外與資本市場第一次親密接觸后，許多內地廣告企業步其后塵，進攻香港創業板市場。
資本的力量無須多言，但其真正魅力究竟何在，竟使廣告企業趨之若騖？
1、龐大的廣告市場需要資本加劇競爭
借鑒國外的經驗，戶外廣告業一般只存活5―6家專業的大型公司，其中的3家將控制7成以上的市場份額，而現今中國的戶外廣告市場卻生存著上萬家戶外廣告公司，在僧多粥少的激烈競爭下，弱者最終會被并購甚至淘汰出局。
1989年―2000年，中國大陸廣告支出由20億元人民幣增至395億元，增長率高達34.6%，遠遠高于同期美國和歐洲的1.2%和3.8%，中國大陸擁有龐大的廣告市場，但目前上市公司卻僅有寥寥幾家，。相比之下，截止到2001年10月25日，美國共有50多家廣告企業上市，平均市盈率57倍，總市值為327億美元，廣告企業資本力量對比之懸殊不言而喻。作為資本密集行業的廣告行業，非常講求經濟規模運營。借鑒國外的經驗，戶外廣告業一般只存活5―6家專業的大型公司，其中的3家將控制7成以上的市場份額，而現今中國的戶外廣告市場卻生存著上萬家戶外廣告公司，在僧多粥少的激烈競爭下，弱者最終會被并購甚至淘汰出局。
中國加入WTO后，國際廣告資本大舉進入不可避免，國際廣告業發展已成規模，如對資本長袖善舞的WPP集團，麾下聚集了智威湯遜廣告公司、奧美集團等國際知名廣告公司，無論是專業化水平，還是人才素質、資本實力、傳媒質量、產業化經營，都比中國發展快了一大截，而中國的廣告公司大多數規模小，競爭力低，而且并不具備融資渠道優勢，在還沒有完全集團化、國際化、規?；彤a業化時就要面臨市場重新洗牌，面臨弱肉強食、贏者通吃的殘酷競爭。在這一空前挑戰的市場背景下，中國廣告業多方尋求資金渠道，增強市場抗擊力、增強國際競爭力勢在必行。
2、發展的廣告企業需要資本強力支持
資本的力量對于廣告企業是不容忽視的，特別是媒介購買公司比其他類型的廣告公司，更加迫切需要資本市場的支持。上市后，會有更好的資金渠道幫助廣告企業籌集資金，對于廣告企業進一步的發展及留住人才有很大的幫助。未來廣告業要生存發展，最佳途徑在于充分利用資本市場的資源，運用資本運營等手段來進行資本積累，實現加速擴張。這個擴張，可以是在專業領域內做精、做強、做大，也可以借此為跳板，將雞蛋放在不同的籃子里，減少企業的發展風險，例如廣州一些知名的廣告公司就涉足餐飲、文化產業、服裝業等其他非本業領域。
廣告企業發展需要大量資金，僅憑借個體的力量，企業是沒有能力將自身的資源進行創新組合，發揮出最大的經濟效益，而尋求外部的力量即上市融資，借助社會資本來擴大企業規模，增強企業競爭優勢，則可以有效解決這一風險。據悉，媒體伯樂上市后估計可集資3.03億港元，其中4000萬港元用作拓展現有廣告媒體網絡及發展新廣告媒體，如購物廣場數碼顯示器廣告系統；2.12億港元用作獲取在中國的地鐵及輕鐵系統新媒體使用權；700萬港元用作在深圳及成都成立合營企業，將從事廣告業務及在上海成立合營企業從事廣告制作；3500萬港元作為銀行已抵押存款，以解除最終控股公司所存置的已抵押存款；900萬港元作為營運資金。一場上市的“革命”才剛剛開始，媒體伯樂的發展前景已是一片光明，再次印證資本市場的神奇魔力。
3、挑剔的廣告客戶需要資本作合作后盾
白馬戶外、媒體伯樂、媒體世紀三家公司出現齊上市的現象及將帶動其他公司上市的趨勢，實際上是開始了另一種競爭，即如何吸引投資者。如果兩家公司在廣告界知名度差不多，經營業務也相近，但其中一家上市，知名度馬上會提升。作為慎重的廣告客戶來說，他們也就更樂意與之合作，將業務交付給他們認為更有實力、更有信心的一家去。反之，一家廣告企業因經營規模小而散，難以形成強勢效應，自然也就難以吸引著名品牌和大客戶。這也就是國際知名品牌大多選擇實力強大的外資廣告企業而非本土廣告企業作為合作伙伴的根本原因。
此外，廣告客戶在廣告企業進行資本擴張的過程中，也是受益匪淺的。比如TOM在實現跨媒體銷售后，客戶將享受到一種前所未有的套餐服務，即TOM可以在全國范圍內，在為客戶做戶外廣告的同時，還可以考慮市場需求為其搭配網絡廣告，給客戶提供一個全國性的網絡化服務，客戶可以花很少的錢就可以覆蓋很大的廣告范圍。
資本可載舟亦可覆舟
廣告行業在國內目前的融資環境、融資渠道中難以得到現金的支持，在國內做得比較好的廣告公司都要靠有力的外資支持。白馬戶外上市的意義，已不能單純的從數字方面衡量其價值，對于廣告公司來說，可以從傳統的內地企業變換成香港的上市公司；從發展的角度來看，廣告公司可以從一個簡單的作坊，從自己摸爬滾打中上升到集團作戰的臺階；從長遠的角度看，廣告企業通過資本運營實現強強聯合，良性整合中國廣告業，從而不斷拉近與國際廣告業的距離。
國外大型廣告公司進軍中國市場后，對于每一家廣告企業來說，原有的廣告客戶關系將發生變化，傳統的廣告理念、操作規程和資本渠道將面臨著與國際接軌的問題。中國的廣告業還處在初級階段，廣告市場規模經濟程度有待提高，中國廣告企業應學會審時度勢，巧抓時機，通過自身資本重組和外部擴張的多種形式，通過收購、兼并等手段來吸納在自己公司發展方向范圍內的“潛力股”，特別是目前還比較廉價的資產，刺激其贏利。
廣告公司戰略協議范文5
今年1月，在好耶廣告網絡（下稱好耶）的年終工作會議上，一位分公司負責人問了好耶CEO朱海龍一個問題：好耶未來的戰略定位到底是什么？當時朱海龍沒有正面作答，只稱具體的戰略將在12個月以后公布。
回過頭看，這個時間正是分眾與好耶談判的關鍵時刻。是選擇上市還是被收購？如果走并購之路，公司的股東即將發生重大改變；顯然，此時的朱海龍無心、也無法考慮發展戰略問題。
一個多月后的3月1日，分眾傳媒（納斯達克代碼：FMCN）與好耶廣告網絡在上海舉行新聞會，宣布分眾傳媒以2.25億美元收購好耶。
成立于1998年的好耶，是中國最大的互聯網廣告商和互聯網廣告技術提供商之一。好耶原計劃赴美國納斯達克上市，并被期許為中國的“Web2.0第一股”。好耶內部也在2006年繼續大力收購擴張，并已經完成上市前的審計，其他一系列準備工作均已就緒。意想不到的是，悉心準備九年，好耶卻在離上市只有一步之遙時最終放棄，而選擇并入分眾。
是什么使管理團隊和風險投資人做出了這樣的抉擇？
“夠賺40年”
價格當然是誘人的。
2.25億美元的收購價中，包括7000萬美元現金和價值1.55億美元的分眾股票。此外，雙方約定，從2007年4月1日至2008年3月31日，即美國的2007年財年，如果好耶的業績達到標準，分眾將另付價值7500萬美元的分眾股票。
這是一個總值3億美元的收購。一位接近分眾的消息人士透露，此次收購市盈率是25倍。據此推算，好耶2006年凈利潤在1200萬美元。好 耶網的一位內部人士則笑稱：“為什么不賣？這個價格夠好耶干40年?！?/p>
IDG是好耶網最重要的風險投資人，在好耶成立之初曾投資，二次融資時又追加投資，總計投入達到132萬美元，持股近9000萬股，在整個2.15億股中占了41.8％。IDG合伙人章蘇陽透露，IDG當年投資好耶的資金，目前回報率保守估計應在50倍以上。第二輪融資加入的OAK和Accel Partner也收獲頗豐。
管理層的收獲也不小。好耶對外從未透露具體股權比例，但《財經》記者從可靠渠道獲悉，創始人中股份最多的占股10％左右，按比例計算，收益在2億元人民幣左右。好耶內部人士猜測，占股最多的應為好耶創始人、現在的技術總監（CTO）王建崗，其次是2001年以職業經理人身份加入好耶網的CEO朱海龍。其中王建崗為1976年生人，現在不過三十出頭。
在花旗環球金融控股的分析師薛瀾看來，3億美元的收購價已經很理想，與好耶上市后可能達到的市值相當。而一家市值3億美元的公司在納斯達克只是一家小公司，壓力很大，很少會有分析師和投資者關注，因而流動性、成交量都不會高。對于希望通過上市來達到變現目的的投資人和管理團隊而言，并購甚至是更理想的退出之道。
另一家與好耶業務類似的美國公司的命運，也為好耶敲了一記警鐘。2005年4月25日，DoubleClick（納斯達克原來代碼：DCLK）以總值11億美元被Hellman & Friedman收購后即告退市。DoubleClick于1998年在納斯達克上市；2004年全年收入3.016億美元。
DoubleClick并不被分析師寵愛。一位資深分析師指出，很多人以為互聯網廣告市場的增長會讓所有的互聯網廣告的股票都上漲，實際上這是不對的。Google的關鍵詞廣告對市場形成巨大沖擊，DoubleClick、ValueClick，aQuantive等公司的市場份額直接受到影響。隨著雅虎也進入關鍵詞廣告市場，競爭更加激烈。
傳統的門戶網站與網絡，遠不如搜索引擎行業的廣告增長厲害。2005年一季度，DoubleClick的業績與Google形成鮮明對比：其收入增長幾乎全部來自收購，主要的廣告管理業務萎縮了4.8％，數據業務僅增長了1.5％。
在觀察家看來，好耶從模仿DoubleClick起步，有DoubleClick、ValueClick和aQuantive在前，即使上市成功，要引起投資者的關注也非常不容易更何況ValueClick和aQuantive分別是25.8億美元和20億美元，遠大于好耶。
一位接近分眾的內部人士還透露，去美國上市，涉及種種復雜的會計和法律的規定，特別是受到對海外公司賄賂行為進行規管的薩班斯法案的挑戰。此外，按國際會計準則，好耶的一些收入在會計科目上很難確定，德勤會計師事務所在審計時便提出了一些保留意見。
業內人士指出，所謂會計科目，主要是指對廣告回扣如何處理。
九年抗戰
在宣布并購的新聞會上，作為嘉賓到場的AC尼爾森中國區執行董事庾良建感慨說，“我和海龍都是屬猴的，我們都是七年挺過相同的日子?！?/p>
用“挺”來形容好耶的成長歷程并不為過。好耶創辦于1998年，以技術起家。1999年，好耶自主研發的網絡廣告管理系統軟件Adforward，對網絡廣告進行實時監測和跟蹤，但是早期賣得并不好，很多網絡公司以廣告位來抵債。好耶于是相繼成立了北京詮釋等網絡廣告公司，逐漸從技術領域進入網絡廣告營銷領域。
2000年前后，DoubleClick淡出中國，給好耶留下市場空間。好耶的Adforward替代了DoubleClick，使新浪成為其客戶，由此逐步成為中國最大的網絡廣告管理系統軟件，持續幾年占據市場80％的份額。這一系統軟件幫助好耶建立了與包括新浪在內的網絡公司的密切關系，在從廣告公司過來的朱海龍擔任CEO之后，其網絡廣告業務突飛猛進。
業內人士認為，好耶是新浪將廣告銷售從直銷制向制轉型的最大受益者。從2000年到2002年底，憑借與新浪管理層和銷售部門的良好關系，好耶迅速成為新浪最大的網絡廣告商。之后的2002年到2005年，好耶連續四年被評為中國最大的網絡廣告公司。
好耶在九年中經歷了中國互聯網行業的最低潮，又伴隨網絡廣告市場的突飛猛進而崛起，其營業額一直保持高速增長。據《中國企業家》報道，2003年－2005年，其三年營收平均增長率 89.29％，2005年營收2.7億元?！敦斀洝酚浾邚膬炔揩@悉，好耶2006年營收約為5億元，依然保持了近100％的年增長率。
中國互聯網協會的《2007中國互聯網調查報告》顯示，2006年中國網絡廣告（不含搜索引擎）收入達49.8億元，比2005年增長了50.91％。預計2007年、2008年，中國網絡廣告市場規模將依然分別保持51.8％和55.6％的增長，到2008年市場規模將達117.63億元。
這種增長以及對中國網絡廣告市場的看好，使好耶被普遍認為是目前最接近上市的中國互聯網公司之一。但是在業內資深人士看來，如果單獨發展，好耶不乏隱憂。
首先是利潤較薄，5億元的收入，凈利潤只有幾千萬元。由于競爭激烈，利潤率還在與年俱減；其技術部分利潤雖高，相比普通網絡廣告公司更具市場優勢，但是這塊收入貢獻在整個好耶中只占10％左右。也正因此，朱海龍一直對成本控制極嚴。據說好耶往年去上?？偛块_會都是坐火車，住如家酒店，今年才第一次允許乘飛機。
其次，各獨立運營公司的前五大客戶貢獻比例過大，風險較高。以北京、深圳為例，像淘寶網、中移動、馬自達這樣的大客戶，動輒一年貢獻的營業額高達幾千萬甚至上億元人民幣。上?；バ艔V告公司是好耶旗下公司之一，也是MSN在中國的獨家廣告。但這一一年一簽，隨時有消失的可能。微軟要拿走MSN中國廣告總收入的60％，2006年更將比例提高到65％，而好耶需承擔全部稅收和營業費用。
據接近Google人士透露，Google也正準備推出類似的產品，這將對好耶構成重大競爭。
擴張與整合
對于分眾而言，收購好耶，令其在現有的樓宇廣告、手機廣告之外，一舉跨入了互聯網廣告業，填補了空白。
分眾董事長江南春一直認為互聯網廣告市場被低估。此外，2006年分眾的凈利潤是8320萬美元，好耶的凈利潤約是1200萬美元，收購好耶后，分眾的利潤可以直接增加15％。
江南春稱，分眾未來將更多地關注互聯網、手機這些領域，“因為人們跟互聯網、手機接觸的時間越來越多”。
在分眾內部看來，并購好耶是一件水到渠成的事情。江南春本人便是好耶的天使投資人之一，曾投入20萬元人民幣。江南春與朱海龍私交頗好，雙方客戶資源經常共享。朱海龍甚至還管過分眾一個月，其時正是分眾上市前夕，江南春一度有意將好耶捆在一起上市。今日的收購，既是新的形勢下的一次重新權衡，也是舊伙伴在各自拼搏多年后的會合。
分眾內部人士說，江南春雄心勃勃，要打造廣告帝國，最關心的就是每年的業績增長。分眾原來的業務增長空間畢竟有限，在北京、上海、深圳等一級城市的樓宇廣告占有率已接近100％，要不斷維持高速增長，必須不斷地收購。
廣告公司戰略協議范文6
過去的幾年中，廣州知名日化企業立白集團與廣告公司合作時間通常都不會超過兩年，在分析原因時，該公司品牌推廣負責人認為：造成和廣告公司合作中斷的原因主要是廣告公司的服務跟不上企業的發展，立白集團每年以百分之幾十的速度發展，但廣告公司卻跟不上立白集團的步伐，無法提供和企業相匹配的資源和服務。
立白集團的做法絕不是中國廣告市場中的一個個案。中國傳媒大學廣告學院教授黃升民通過多年對廣告主的跟蹤調查研究，發現這樣一個現象：盡管廣告主廣告活動的目的仍舊是品牌與銷售并重，但銷售目的逐年增強，而品牌需求則呈現不斷下降趨勢。廣告主在營銷廣告活動中逐漸形成“大促銷觀”，即一方面通過線上廣告借助大眾傳媒迅速傳達產品及品牌信息，建立品牌知名度；另一方面利用線下廣告直效傳播的優勢充分與受眾互動、溝通，維系品牌的好感度、美譽度。廣告主注重將線下與線上緊密結合，進行整合傳播。
由此，黃升民教授建議廣告公司嘗試多樣的媒體投放方式：一方面在傳統媒體的使用上進行創新，另一方面勇于嘗試新形式的小眾媒體和新媒體，如社區廣告、電梯廣告、短信廣告、俱樂部等，與傳統媒體聯合使用，以達成整合營銷的效果。
事實上,近幾年來，網絡和通信技術的快速發展極大地改變了媒介特征，同時帶來了傳媒行業令人眼花繚亂的創新。在高科技催化下，手機報紙、手機電視、分眾傳媒、電腦游戲，甚至是沙漠里的一粒沙子，都可能變成一種新的媒體形式。在顛覆傳統營銷手段的同時，讓營銷撲面而來，無所不能，無所不在。其創新體現在兩個方向，一是提高傳播的精準性，這以互聯網和手機等媒體為代表：它通過網絡智能識別受眾，能夠得到受眾即時的信息反饋，使以前無法量化衡量的傳播效果可以進行量化評估。另一個創新方向是電波媒體覆蓋到了以前無法覆蓋的區域，從樓宇、賣場、機場等公共場所到公交車、地鐵、飛機和火車等交通工具。技術為創新提供了可能性，更重要的是人們對“信息無處不在”的需求推動了媒體的創新。而且隨著信息獲取越來越方便，信息的消費者也變得越發挑剔和懶惰，他們希望信息信手可得，還希望質高價廉。信息消費者的注意力已經成為一種稀缺的經濟資源，竭盡全力爭奪注意力已經成為買方市場最大的營銷挑戰。一個媒體如果想獲勝，就必須具有獨特性：或者是獨特的無可替代的內容，或者是獨特的渠道，或者是占據受眾獨特的時間。
下面就是一些高科技支撐的新媒體面孔，或許作為營銷人員的你能從中得到一些靈感和啟發。
1.網絡游戲
一項最新的調查結果顯示：中國互聯網上網人數已經超過1億，寬帶接入用戶已經超過3010萬戶。中國人成為全球上網大戶對營銷人員來說意味著什么？或許敏銳的營銷人士早已經從中挖掘到了更深的商機。目前國內外已經有眾多品牌在關注網絡游戲中隱含的營銷機會，一部分品牌已經先行一步，在網絡游戲營銷運作上創造出巨大效應，10月18日，娃哈哈與騰訊正式簽署了戰略合作協議，合作第一期的規模是2億瓶娃哈哈“營養快線”飲料上將打上騰訊游戲產品的圖標。而早在今年夏天，可口可樂和九城《魔獸世界》、百事可樂與盛大《夢幻國度》都已經攜手共推品牌。
這只不過是網絡游戲這一介質可以開發價值的冰山一角：網絡游戲中有著無數道具，包括食品、保健品、飲料、煙酒、場所、兵器、設備、家具、家居、服裝，等等。所有這些道具天生都具備充當營銷工具的有利條件，而這其中最為常見的用具，游戲者會無數次使用。舉例來說，假設某個游戲中的重要飲料道具為紅牛飲料，該飲料可以提神醒腦，迅速補充體力，玩家在多次使用該道具后，就自然會強化對紅牛飲料的記憶，同時還對紅牛飲料的產品特性有了充分了解。這對于營銷傳播來說，明顯具有巨大優勢。
另外在QQ游戲中，一件虛擬衣服要2元人民幣，如果把這些衣服賣給品牌服裝商呢？效果也是一樣。以后的QQ用戶如果擁有了自己的房子，這時候可以到虛擬網絡中的沃爾瑪采購到海信電視機、海爾冰箱、方太抽油煙機，同時也可以開著陸虎四處招搖。面對如此龐大的網絡游戲玩家，你會不會動心呢？
2.超媒體平臺
有這樣的一個問題，兩個月收入都超過1萬元的人，在社會統計學里，他們都屬于高收入人群，他們都是高爾夫用品的潛在消費人群，因此也會被推銷員鎖定為目標客戶。然而，如果其中只有一個人喜歡打高爾夫球，而另一個人卻對這項運動毫無興趣，那么推銷員的成功率最多只有50%。如果這個喜歡打高爾夫球的人剛剛購買了所有的高爾夫用品的話，那么推銷員的成功率可能是零。如果推銷員能夠掌控到這兩個人的消費信息，那么他可能就不會做勞而無功的事，盲目地向這兩個人推銷高爾夫用品。
很多時候，消費者的行為消費信息比社會統計學的信息更能決定一樁銷售行為的成功與否。如何能夠精確地跟蹤到消費者的消費行為信息呢？傳統的做法是通過專業的市場調研，但這種調研明顯不夠精確。還有更先進一些的辦法，比如DELL公司在不同的媒體上刊登廣告時采用不同的電話號碼，以便比較精確地掌握廣告所投放媒體的效果。而如今，一部可以拍照和上網的手機在超媒體平臺上可以做到更加精確的行為跟蹤。
什么是超媒體平臺？正在打造超媒體平臺的銀河傳媒總裁沈維解釋說，所謂的超媒體平臺，就是DM（直投）雜志、手機和互聯網實時互動的全新媒體平臺。沈維所說的方式是一個可以在手機上使用的搜索引擎和一套手機可以掃描識別的二維條碼。當用戶使用手機拍攝某一個二維條碼時，搜索引擎就會自動引導該二維條碼所對應的內容信息并呈現在用戶的手機屏幕上?！叭绻脩魧﹄s志上的某條短新聞感興趣，他可以掃描短新聞旁邊的二維條碼獲得關于這條短新聞的更多內容。如果用戶對雜志上的某個廣告感興趣，它可以掃描廣告的二維條碼獲得更多信息……如果用戶對某個產品感興趣，他還可以通過手機直接對該產品下定單?！鄙蚓S認為這種方式解決了傳統平面媒體的某些局限性。
這個平臺獲得的專利之一是通過手機條碼做廣告監測?！翱蛻羧绻褩l碼印在廣告上，通過我們的廣告監測系統，就可獲得所有掃描這些條碼的用戶的統計信息，甚至可以精確到不同媒體、不同時段、不同地區的廣告效果統計?！?因為現今的手機號碼對應的是實名，手機的掃碼情況，可以更直接、更真實地反映一個人的消費能力和行為消費信息。
3.短信網址
所謂短信網址，其實就是無線通信網絡上的ID。企業可以注冊一個類似域名的名稱，延續現有企業的名稱、字號等知識品牌，將其延伸到“無線應用”領域。企業注冊短信網址后，用戶只需把想要尋找的企業名稱或服務名稱編輯短信發送到一個全國統一的端口，之后用戶會接收到一個短信形式的“袖珍網頁”。通過這個“袖珍網頁”，完成相關內容的信息互動。企業注冊短信網址后，根據選擇服務種類的不同，企業可以利用短信網址進行包括短信群發、網站互通、留言、防偽、抽獎、搜索等諸多信息服務，還可以通過短信企業新聞、公告、促銷、重大事件等，進行售前、售后市場調查。
企業實現了這些應用后，用戶可以隨時通過短信查詢企業信息。事實上，很多企業包括創維、紅塔山、安踏等在內，已經開始品嘗短信網址應用這只鮮螃蟹的滋味了。
創維一位負責人這樣評價短信網址給公司帶來的好處:“通過短信網址，客戶能夠了解到創維的發展歷程、特色以及經營狀況，還可以查找到各種產品信息以及公司的最新動態，包括集團下屬七大產業公司研制的主要產品信息。在‘合作中心’欄目里，各商家可以隨時通過短信了解近期的合作項目，及時報名參與。在招商合作過程中，我們還通過短信平臺向意向商家隨時發送合作中的各種重要信息。在‘服務支持’欄目，我們的客戶可以通過短信方式，把他們的需要和建議隨時發送上來，避免了在正常上班時間以外不及時處理的情況。通過短信網址，我們輕易地獲取到潛在客戶及客戶的手機號碼，為我們的下一次宣傳做了極好的鋪墊?！?/p>
4.列車電視
