前言：中文期刊網精心挑選了營銷方案的建議范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
營銷方案的建議范文1
【關鍵詞】高效節水灌溉；土地整治；意義；方案比較
1.土地整治項目中應用高效節水灌溉技術的意義和適用性
高效節水灌溉是對除土渠輸水和地表漫灌之外所有輸、灌水方式的統稱。高效節水灌溉技術的精髓除了節水，最重要的是高效。高效包括：水利用率高、土地利用率高、用工效率高、能源利用率高、化肥利用率高，單位水量經濟效益高、環境污染低（對地下水污染少，農藥污染少）、產品品質高等。
土地整治是指按照土地利用總體規劃和土地整治規劃，通過土地平整工程、農田水利工程、田間道路工程、農田防護與生態環境保護工程及權屬調整手段，對田、水、路、林、村進行綜合治理，建設"田成方、路相通、渠相連、林成網、旱能灌、澇能排"的高標準基本農田。
在當前的土地整治項目中，極為重要的一項任務就是進行農田灌溉系統的規劃，合理的灌溉系統規劃對于土地整治項目來說是至關重要的。目前土地整治項目灌溉系統規劃仍以渠道輸水、大水漫灌的方式為主，水資源總體利用率不高，灌溉效率低下，難以實現高效農業模式。土地整治項目因其具有很強的綜合性，是對一片集中的區域進行田、水、路、林、村綜合治理，各項設施配套完善，故在土地整治項目中推廣高效節水灌溉更能發揮其綜合效益，易使整治后的項目區真正實現現代化農業生產，達到規模化、產業化要求。因此，無論是從節約水資源的角度，還是從提高土地生產力的角度來說，在土地整治項目中大力發展高效節水灌溉技術都具有很強的適宜性和必要性。
2.土地整治項目中幾種常見灌溉系統的方案比較
2.1明渠輸水漫灌方案
明渠輸水屬于傳統的節水灌溉方案，是對原有的田間灌溉土渠進行防滲襯砌，以達到減少水量滲漏、輸水通暢、防止渠坡坍塌淤積的目的，其節水效果相對土渠有較大提高，可以使渠系水利用系數從土渠的0.4左右提高到0.75左右。但是灌溉用水難以精確控制，大都采用簡單粗獷的大水漫灌模式，難以實現高效灌溉。另外，明渠灌溉對地形條件要求較高。明渠灌溉對于后期運行管護的要求相對不高，但若疏于管護，設施使用壽命將大大降低。目前，南方水稻田地區因灌溉用水量大，農戶分散用水，缺乏統一管理，故就現階段來說，采用明渠灌溉方式仍較適用。
2.2噴灌系統方案
噴灌屬于較為先進的灌溉模式，屬于高壓管道灌溉，其主要利用管道進行輸水，通過高壓噴頭將水噴灑到空中，然后均勻的散布到田間進行灌溉。這種技術的優點有：（1）采用管道輸水，水量損失大大減少，不產生深層滲漏和地面徑流，水的利用率可達到0.8～0.9；（2）灌水均勻，易于控制土壤水分，增加地表層濕度，對增加作物產量有利；（3）管道埋于地下，可減少田間渠道占地；（4）可統一運行管理，節省田間勞力，運行效率高；（5）無需開溝、筑畦，對土地平整程度要求不高，大大減少田間工程投資。
其缺點是：（1）因屬于高壓系統，故能耗高，運行費用大；（2）因水從空中噴灑到地面，故土壤表面濕潤較多，深層濕潤不足，作物吸收水分的利用率不高；（3）受風力影響大，風力較大時噴灑不均勻；（4）漂移蒸發損失大；（5）設備投資高，易損壞；（6）后期運行管理要求高，維護成本高。由于噴灌采用大面積噴灑灌溉的特點，其比較適合于農、林、牧業及園林綠地等大田密植作物的節水灌溉，適合區域化集中控制。
2.3微灌系統方案
微灌是目前最為節水的一種灌溉模式，屬于低壓管道灌溉方案，根據其末級灌水方式的不同，還分為微噴灌、滴灌、涌泉灌、滲灌等。
微噴灌同樣是利用管道進行輸水，但末端灌水采用的是微噴頭或微噴帶，噴灑距離短，水量小，直接向作物根部土壤或作物枝葉噴灑細小水滴。因此相對噴灌來說，微噴灌具有工作壓力低、需水量小的特點。
而滴灌與微噴灌的區別也在于末端灌水方式的不同，其末端是采用滴頭或滴灌帶，直接向作物根部土壤滴水，并在重力和毛細管的作用下進入士壤，使作物主要根區的土壤經常保持最優含水狀況。因此相對微噴灌來說，滴灌工作壓力更低、需水量更小。
涌泉灌、滲灌等其他微灌方式與滴灌工作原理接近，也只是末端灌水器工作方式不同，目前土地整治項目中使用還不多，這里不再詳細介紹。
微灌是目前最先進的節水灌溉方式之一，它僅對作物需水部位提供最小的所需水量，由“澆地”轉換為“澆作物”，適應各種地形和土壤，適用于各種蔬菜、瓜果、糖蔗、花卉等經濟作物的灌溉。微灌除具備噴灌的優點外，它還具體以下幾個方面的優勢：
2.3.1節水、節肥、省工
微灌屬全管道輸水和局部微量灌溉，使水分的滲漏和損失降低到最低限度。同時，又由于能做到適時地供應作物根區所需水分，使水的利用效率大大提高。微灌可方便地結合施肥，實行水肥一體化管理，故可節省化肥施用量。微灌系統僅通過閥門進行控制，又結合了施肥，故又可明顯節省勞力投入，降低了生產成本。
2.3.2控制溫度和濕度
微灌屬于局部灌溉，大部分土壤表面保持干燥，且灌水器均勻緩慢地向根系土壤層供水，對地溫的保持、回升，減少水分蒸發等均具有明顯的效果。另外微灌由于實行高頻低流長時灌溉，土壤水分變化幅度小，故可控制根區內土壤長時間保持在接近于最適合作物生長的濕度。由于控制了棚內空氣濕度和土壤濕度，可明顯減少病蟲害的發生，進而又可減少農藥的用量。
2.3.3保持土壤結構
在傳統溝畦灌、噴灌等較大灌水量作用下，使設施土壤受到較多的沖刷、壓實和侵蝕，導致土壤板結，通氣性下降。而微灌屬微量灌溉，水分緩慢均勻地滲入土壤，對土壤結構能起到保持作用，并形成適宜的土壤水、肥、熱環境。
2.3.4改善品質、增產增效
由于應用微灌減少了水肥、農藥的施用量以及病蟲害的發生，可明顯改善產品的品質。
從上述比較可以看出，采用管道輸水的高效節水灌溉方式相對傳統的明渠輸水漫灌方式優勢明顯，其中微灌方案更是能體現高效節水灌溉系統的“高效、節水”的優點，對作物生長更加有利。
3.結束語
營銷方案的建議范文2
1.周工作計劃要求.
2.周工作計劃主要內容.
3.針對公司及相關部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的
要求.
1．周工作計劃要求：
1.1．周工作計劃是根據月度工作計劃、本周公司主要工作和部門主要工作的要求，明確每個營銷人員一周工作的指南，實際上是月度工作計劃的分解、分步實施、檢查落實、改進調整，以期最優完成月度工作目標。所以說，除特殊情況外，周工作計劃必須按照月度工作計劃的主線和思路來制定，不能隨意改變已確定的月度計劃，而另搞一套。
1.2. 對于周工作計劃，凡是重復月度計劃內容，即已列入當月度重點工作、銷售計劃、植入計劃、回款計劃、VIP培養計劃等項工作，并有明確目標、詳細方案的，除因故有重大調整外，不需再用文字敘述，可按月度工作計劃分類注明（同月度工作計劃指南8.4費用分類及說明一致）。
1.3. 根據公司和部門臨時或階段性重點工作，需要在周工作計劃中新增加的工作安排，應按照月度工作計劃指南的要求，列出原因、目標、方案及需要公司的支持，否則公司和片區有權不予批準。
1.4. 銷售人員，包括團隊(部門)主管，必須在每周日17：00以前，將周工作計劃交給團隊(部門)主管（不論以何種形式），由團隊(部門)主管負責在當日上傳給營銷總監（或負責營銷管理的經理）。
1.5. 周工作計劃在每周營銷團隊的周工作會上予以審批。周工作會除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會議時間。若需調整會議時間，必須經營銷總監（或公司分管營銷工作的經理）批準后才能調整。
1.6. 周工作計劃擬定應在周工作會完成，全部審批工作應于每周工作會次日完成。
1.7. 周工作會由團隊（部門）主管負責召集和主持，團隊（部門）主管（經理）還承擔以下職責：團隊個人周計劃的收集；團隊周計劃的匯總、整理與擬定；周工作會記錄，文字小結與上傳匯報；周工作計劃的落實、監控、檢查、小結、上報。
1.8. 周工作會的安排，周工作計劃的最終審批權歸營銷總監（或公司分管營銷的經理）負責。超時限審批按公司超時限管理要求，可依級別逐級遞減審批執行。
2．周工作計劃主要內容：
2.1. 客戶周拜訪計劃：
2.1.1. 客戶周拜訪時間的安排，見周工作計劃范本。
2.1.2. 周拜訪計劃應按公司對客戶分級和VIP分級的拜訪、交際活動的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的計劃來統籌安排，確保月度VIP客戶培養計劃的完成。
2.1.3. 每周主要拜訪計劃一旦確定，不應隨意改變。確因工作需要，拜訪計劃必須更改時，當事人應提前半天通知銷售秘書或部門主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時間。否則出現上級隨訪不能完成或上級抽查拜訪不能確認其真實性，當事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷售秘書處說明，記入當月考勤，依公司考勤制度處理。
2.1.4. 營銷人員應將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項拜訪計劃，以便上級更好地選擇隨訪時間，保證工作計劃的連續性和完整性。
2.1.5. 營銷人員的拜訪考勤，由團隊（部門）主管負責，并由后者于當日將考勤記錄通知銷售秘書進行登載、匯總。
2.2. 本周的主要工作。
2.3. 本周VIP培養計劃和實施方案。
2.4. 本周主要植入工作及相關活動方案。
2.5. 本周主要回款工作及相關活動方案。
2.6. 本周主要銷售工作及相關活動方案。
3. 針對公司及相關部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的要求:
3.1. 對公司工作中做得不夠的地方，需要改進的地方，應及時提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營銷管理。
3.2. 重點應對公司的營銷戰略、產品引進思路、客戶的交流、營銷區域的管理，提出自己建設性意見和要求。
3.3. 對營銷后勤保障工作，對內務工作中影響銷售工作的人和事，提出批評和整改要求。
3.4. 對于營銷培訓，提出自己的看法和建議。
營銷方案的建議范文3
浩天公司是一家煙草包裝的輔助生產企業。隨著市場的擴大，各種營銷費用越來越多，于是公司采取了給市場營銷部門一定的費用控制比例，同時給予一個相對較高的營業收入指標的營銷費用控制方法。這時，市場負責人就會經常與公司討價還價，盡量提高費用投入，降低營銷收入和利潤指標。
每項費用該不該花?值不值?營銷費用怎么管理?這些問題一直困擾著公司總裁方總。
隨著業務的發展，浩天增設了華南辦事處、西北辦事處和華中分公司，公司對跨地域管理和市場拓展的控制感覺越來越吃力。公司引進了績效管理和薪酬管理體系，薪酬管理方案從操作性來講是有的，而且內容比較廣，考慮的問題較為全面，卻不能有效地管理和控制營銷費用，人力資源部也無法考核營銷費用到底值還是不值。而方總的問題是：營銷費用不是不要花，而是要花得值，也就是――要提高營銷費用的投入產出比。
規劃和評價體系的缺失
類似浩天的問題很多公司老板都會有同感。經過調研分析，我們發現：浩天公司的總體營銷費用在行業中并不算高，而且從發展階段及新業務所占比例上看，總體營銷費用還比較低。那為什么浩天公司會感覺營銷費用高呢?原因是：總體營銷費用雖然不高，但營銷費用的投入產出比低，所以公司感覺不“值”！浩天公司以往評價營銷費用值或不值的依據(見表1)：
該公司的營銷費用評價體系似乎比較全面。但問題在于，評價營銷費用，只使用了一個維度――營銷收入。誠然，用營銷收入來評價營銷費用最直接最有說服力，但是，營銷收入的獲得相對于投入而言具有滯后性，因此，營銷收入是營銷費用帶來的短期可見目標之一，但是無法衡量營銷費用的全部效能。
浩天公司所遇到的這些問題，主要是因為以下兩方面的缺失：一是公司的營銷戰略、市場開發策略與營銷費用管理之間的矛盾，沒有根據市場和業務的細分進行營銷費用的規劃；二是缺乏科學和完善的營銷費用評價指標。因此造成方總的困惑：營銷費用是否支付或支付多少，不支付害怕沒有收入，支付又害怕成本過高。
如何解決營銷費用的價值問題
評價一個公司營銷激勵政策好不好，關鍵看它適合不適合公司的營銷特點。很多公司都希望營銷人員能夠自己承擔營銷費用，公司只管給提成就行了，就是低工資福利高提成的做法，這樣公司管理難度低，也降低了費用的支出風險。但另外一些公司并不喜歡給提成，而是給予項目獎金，也就是高工資福利低提成，甚至沒有提成，這種做法的好處是：公司給營銷人員相對的穩定性，公司能夠把握終端；弊端是即期激勵效果差，員工積極，性容易降低。
這兩種做法，需要根據不同行業的特點，不同公司文化和公司不同發展時期進行選擇。在公司營銷體系不是很成熟，客戶來源尚不穩定時，一般要采取低工資福利高提成的做法；在公司營銷體系成熟，客戶相對穩定．特別是公司能夠掌握終端時，就可以采取高工資福利低提咸的做法。(見圖1)
一、方案設計思路
無論公司處在什么階段，采取什么營銷方式，營銷費用的投入與營銷人員的費用付出始終是公司最大的支出之一，所以就會經常出現“又要馬兒跑，又不讓馬吃草”的矛盾。那怎樣才能讓公司感覺營銷費用“值”?
有兩種方法：一是合理分配新老業務的費用支出比例，盡量提高新業務費用支出比例，降低老業務費用支出比例；二是采取過渡性費用承包方式，讓個人承擔更多的費用支出，提高個人對費用使用的合理性。
從該公司的未來增長性來講，我們首先考慮的是給出一個過渡性方案，因為營銷部門是公司的核心業務部門，一旦出現太多波動，就會給公司造成很大的損失；而如果公司方案試行順利，就可以進入正式運作階段。
根據以上營銷激勵政策規劃思路，我們得出了方案設計原則。(見表2)
我們將該公司業務劃分為現有業務和未開發業務，總體營銷費用在這兩者的分配上有一個比例的調整：對公司現有業務，因為公司已經可以進行控制，就可以采用“過渡性費用包干方法”，提高業務員的費用利用自主性；對未開發業務，公司在總體營銷費用上有所側重．從某種程度上我們傾向于形成明年的市場體系。
過渡性費用包干方法，就是個人承擔大部分費用(一般包括工資、差旅費，招待費，提成費等)，然后將這些個人費用分為正式費用和非正式費用。正式費用按照相關規定先從公司支出，最后在項目提成里扣。非正式費用就要通過審批制，審批制有三種做法：1．如果業務員自己有能力承擔開發業務的費用，風險大，收益就大；2．自己沒能力承擔的費用就由公司全部承擔，承擔的風險小，提成比例也就少；3．完全由個人承擔，如果覺得公司內部沒有人愿意接受這種方式，那就只能是外聘，我們所指的外聘就是超級營銷人員。這樣就可以由業務員本人來采取不同的方式方法進行選擇，有可選擇性，目的就是使責權利對等，否則方案將很難完成。
對公司來說，如果公司在業務上投入多，收益肯定就多，風險越高收益也越大。非正式費用采用審批制的好處是：公司通過審批也大概知道這錢用到哪里去了，該不該用．但是激勵的效果卻很好，因為雖然錢由公司先出，但最終是要在項目提成里扣，該拿多少該提多少，費用是透明的。
二、方案的具體內容
1．方案設計的原則
(1)立足市場份額原則
公司目前處于市場的高速開拓期，在利潤與市場的矛盾上應該有所取舍，公司應該將市場份額列為公司營銷戰略的第一目標，在此前提下獲得合理的利潤。
(2)立足建立市場態勢原則
此方案建議整體營銷費用和政策的傾向性應立足2006年公司戰略目標的達成，也就是說．在營銷費用的支出比例上有所側重，著重在于能否完成2006年業務目標的市場份額，而不僅僅是2005年度的經營目標體系。
(3)建立基于價值的分配體系原則
營銷費用的投入產出比是衡量營銷費用是否合理的關鍵指標，目前浩天公司營銷存在的主要問題并不是減少或增加費用和如何合理分配費用的問題，而是如何合理提高費用的價值，即投入產出比的問題。因此方案的設計主線就是最大程度提高公司的成本價值，在此基礎上形成基于能力、基于價值的營銷分配方案。
(4)最大程度提高營銷人員的工作積極性原則
此方案爭取在原方案框架內最大程度提高營銷人員的工作積極性，在同比降低總費用的前提下，使業務人員的實際收入水平和市場份額同步提高?；舅悸肥鞘箻I務員原來灰色收入部分比例降低，提高顯性部分收入水平，盡可能達到“費用自負，節省即收入”的效果。
2．主要內容
(1)業務劃分原則
業務劃分原則應該是以有無業務發生為標準，這樣總體上公司的業務可分為已開發業務及待開發業務。
(2)片區劃分原則
建議不以行政區域來劃分片區，而應按照市場指標體
系(例如通常必須包含的三大指標：市場增長率、市場容量和市場開發難易度)來劃分片區。
(3)過渡性費用承包制
①已開發業務
根據80／20原則，公司關鍵業務來自A地區，它占了公司業務的一半以上，屬于關鍵客戶。當前此客戶基本在公司操作的層面上，業務員只做日常業務性工作，在提成比例上應該降低；而且該業務屬于較成熟業務，總體風險公司能夠把握，建議可以在此地區采取“費用承包制”。但考慮到“費用承包制”可能給公司帶來的風險，建議采取過渡性辦法，日常費用(指交通費、差旅費、手機費)自己承擔，公司只給提成。招待費和禮品費等由公司按額度統一分配和指導，由個人自主支配。
但這里要避免一種風險．即業務員為提高個人收益，盡可能將維護費用減少或轉嫁到公司來，因此要建立相應的日常業務跟蹤體系和考核體系。同時將部分提成費用分期支付，以降低公司風險。
②未開發業務
未開發業務可以設置兩種體系，一種是公司承擔所有費用，降低業務提成比例，但要保證業務人員基本生活費用；另一種是業務人員個人承擔日常費用，公司承擔重大關系費用，業務提成上升，這種方式適合較有經濟基礎及較好客情關系的營銷人員。
(4)主要營銷人員持續激勵政策
為保持主要營銷人員的穩定性，充分發揮他們的市場開拓能力，充分優化人力資源體系，通常在片區經理(按照目前公司的組織形式)第一年開發片區成功之后，第二年該業務自動轉入公司維護體系．而該經理重新選擇新片區進行開發，但公司承認他在此片區業務的價值，公司在一段時間內(如三年內)每年固定分配一定比例的提成費用給該片區經理，但他同時負有維護原開發片區的責任(具體職責要結合績效考核及崗位責任書操作)，納入公司考核體系。
(5)一般業務員激勵政策
從浩天公司營銷體系特點來考慮，公司營銷人員數量并不多，營銷人力資源結構特點在“精”而不“多”，也就是說很多公司采用的”人海戰術”在公司是沒有作用的，關鍵在于能否培養相對穩定的“精英”隊伍，因此我們建議結合公司的企業文化，所有營銷人員都有1000元的基本生活保障費，使營銷人員對公司有“家”的感覺。 同時建議要盡早建立營銷人員的晉升通道和淘汰機制．盡快優化公司的人力資源體系。
說過：欲立先立人，欲達先達人！所以，企業應該大聲說：不是怕你賺到錢，而是十白你賺的錢太少！從某個角度講，營銷人員賺不到錢，公司是很難賺到錢的。所以公司與營銷人員的利益點是一樣的。
營銷方案的建議范文4
酒店的營銷策劃應該如何籌備呢?以下是小編收集的相關資料，僅供大家閱讀參考!
酒店前臺營銷策劃方案一
一、活動背景
2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。
根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。
二、活動主題
東莞山莊xxxx情人節粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語
三、活動時間
2月14日
四、活動地點
主要地點：麗駿會大廳
次要地點：客房 桑拿房
五、活動方法
1、通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;
2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。
3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。
六、氛圍營造：
總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
酒店前臺營銷策劃方案二
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、xx網站()xx上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
營銷方案的建議范文5
部門/車間：營銷部 姓名：*** 日期：XX年.12.30
本人工作要素（負責哪些工作）：
1. 市場業務處理工作（沈陽、廣州、大慶、烏魯木齊、溫州、秦皇島、江陰、昆明）。
2. 售后問題解答、處理及售后流程制定，返廠產品的評審、維修交接，在erp中退貨退款處理工作，售后費用報支處理分攤工作。
3. 與公司各部門進行有效溝通，對交貨期產品直接跟蹤。并將市場反饋的各類信息進行匯總整理，轉遞到相關部門
4. 對業務新同事的培訓指導工作，對新產品的熟悉了解工作。
5. 江蘇展廳來客產品介紹工作，江蘇客戶日常送貨、收款工作。
6. 根據發貨周期及時開據檢疫證書。
7. 協助營銷總監制定銷售政策、促銷方案、進行系統性銷售分析。
8. 其它領導交辦事項。
工作履行情況（工作做得怎樣，存在哪些問題，發生過哪些失誤？）：
1. 常因臨時事件把工作計劃打亂。
2. 售后到廠維修產品處理不及時（要求為48小時內處理）。
3. 業務訂單處理速度有待提高。
4. 有1件定制件做錯現象。（已轉售處理）
5. 開據檢疫證書不及時。
6. 銷售分析有待進一步縱深化系統化的分析。
7. erp系統報表統計操作需要進一步熟練掌握。
對兄弟部門工作建議：
財務部：1.提高對帳、核準發貨單的及時性有待改進，建議專人專項負責。
2.成品庫存帳物相符程度需要改進。
3.建議打款賬戶轉到江蘇財務部。
行政部：1. 建議公司每年組織一兩次集體活動。（如團隊協作培訓、旅游等）
2. 建議公司改進食堂的衛生條件、伙食標準。
3. 豐富員工業余生活。
4. 增加專業培訓課程。
營銷部：1. 加強售后隊伍建設，增設相應的專業培訓。
2. 組織針對缺貨現象的專題會議和專門加急小組。
3. 將營銷工作推出廠門，走向市場。
采購部： 無
技術部：定制圖紙能在9個工作小時內結束。
生產部：在缺貨回復交期的時候希望確實是經過核實最短的時間。
品管部：1.對營銷部反饋的質量問題不能只停留在書面回復上，建議主動聯系客戶解決，例如31070-02事件。
2.存在明顯質量問題的成品出廠，質檢人員要負連帶責任。
自我評定： 滿意 較滿意 一般 不滿意
對公司的建議：
1. 公司要建立人才儲備庫，要有時刻準備另新開一個公司的人才儲備量。目前有許多崗位是一崗一人制，此極不利于公司的長遠發展。
2. 公司應建立緊急預警方案。（例如自然災害、公司高層有突發事件，公司如何運營。）
3. 建立公司廣告宣傳后的運營預案。（至少要有三種以上設想）
4. 公司是否考慮在北方建立分公司的設想。（南方產品畢竟很難適應北方的氣候）
5. 建立公司滯銷產品的處理方案，設立評審處理小組。（不能靠個人決策）
6. 公司自XX年以來一直存在發貨缺貨現象，公司能否考慮劃出10％的生產能力設立缺貨加急生產小組，把缺貨產品的交貨期縮短到25天以內。
09年計劃及個人奮斗目標：
個人目標與公司目標是統一的。每個人都會有壓力、有需求，實現自己的個人目標，這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要建分廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。
09年公司將在央視做廣告宣傳，我們不能再像XX年以前那樣對于營銷還只停留在公司內部的單據處理、催發貨、售后到廠維修原始工作上。我重新梳理目前工作內容，讓業務工作走出廠門、沖向市場。我將重新定位自己，有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理?！?每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。每一個銷售經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。
營銷方案的建議范文6
基于房地產營銷師職業標準，以崗位職業能力為切入點構筑課程教學體系與教學內容，著重培養學生懂理論、重應用，力求達到“理論夠用、技能過硬”的目的。通過房地產樓盤項目營銷流程（工作過程），把房地產營銷與策劃課程的理論與實踐內容融合為一體。按典型工作任務設計營銷項目，項目導向、任務驅動組織教學，工學結合、學做合一。注重發展學生房地產營銷認知能力、歸納分析能力和遷移能力。
二、課程目標
1.課程總目標
使學生掌握房地產營銷與策劃的一些基本概念、基本理論和方法，并能結合具體樓盤情況進行房地產營銷與策劃實踐。
2.具體目標
在知識與技能目標上，使學生系統掌握房地產營銷與策劃的基本理論、原則與方法，學會營銷方案策劃；在過程與方法目標上，突出學生主體，培養自主學習能力，養成及時完成階段性工作任務的習慣；在情感態度與價值觀目標上，激發學生樓盤營銷熱情和有投入有回報的價值觀等。
三、課程內容
1.課程內容框架
直接教學范圍是傳播“在真實房地產樓盤項目背景下實施房地產營銷與策劃的全過程”所需要的理論知識與實踐技能?；诠ぷ鳎潜P項目營銷）過程的課程內容框架，見圖1。
2.課程內容描述
課程教學項目可以由1~3個樓盤構成，其中1個樓盤為主題教學項目，具有典型房地產營銷流程。要按主題項目教學內容實施樓盤營銷全程策劃，使學生具備一定的房地產營銷策劃與銷售能力。
四、課程實施要求
1.教學方式與考核方法
采用模擬房地產營銷公司做實際樓盤項目營銷策劃的教學方式，學生在項目營銷策劃過程中學習。建議教學課時為88學時，其中課堂教學（講授、研討）48學時，課程實訓40學時（2周）?？己朔椒ㄗ⒅厝婵疾鞂W生的學習狀況，過程評價與結果評價相結合，定性與定量相結合，課程考核和實際操作技能考核各占50%，實際操作成績中過程考核占60%，結果考核占40%。
2.教案編寫與更新
