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國際市場資源戰略范文1
從歷史上看，民營企業在國際經濟發展中起到了重要的作用。它作為國民經濟的重要組成部分，一方面為社會提供了廣大的就業機會和渠道，另一方面是出口創匯和地方財政稅收的主要來源，同時也是活躍市場、推動市場發展的基本力量。在國際化、全球一體化發展中，民營企業將仍然發揮著巨大的作用。因此，民營企業有必要也應當成為經濟國際化進程中的一支重要力量。
從現狀看，全球經濟一體化已成為不可逆轉的趨勢?？鐕髽I之間的強強聯盟和大中小企業間的兼并和收購，都客觀地將許多民營企業推向了國際競爭的前線。因此，在這種情況下，民營企業不得不走出國門，積極主動地參與國際競爭。
從經濟學理論上看，參與國際分工是有效利用生產力，使得國際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利
用。因此，民營企業走向國際市場也是符合經濟發展規律的。
二、民營企業進入國際市場的SWOT分析
1.民營企業優勢分析
(1)組織結構簡單，管理層次少，對信息的共享程度高。
(2)信息傳遞速度快，反應敏捷。
(3)決策層的決策迅速有效，對市場機會把握能力較快。
(4)容易形成具有凝聚力的企業文化和團隊意識。
(5)經營方式靈活，適應能力強，轉變速度快。
2.民營企業劣勢分析
(1)獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國有大企業那樣得到銀行的大力支持。
(2)產品一般不具有核心競爭力，研發力量不足，技術改進能力差。
(3)沒有規范完整的管理體系，管理水平低。
(4)個人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來的風險。
3.民營企業的機會分析
(1)通過開拓國際市場避免單一國內市場經營帶來的風險。
(2)利用各國經濟發展的差異，延長企業產品的生命周期，尋求新的增長點。
(3)有利于提高產品和企業的知名度，同時通過國際競爭提高產品質量，增強企業競爭力。
(4)有利于吸收和引進國際先進理念、技術和管理經驗，推動企業的長遠戰略發展規劃。
4.民營企業的挑戰分析
(1)國際市場競爭較國內市場更為激烈。
(2)國際化競爭必將給民營企業帶來更大的資金壓力。
(3)國際市場的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營企業的經營風險。
(4)國際市場的殘酷競爭對民營企業的管理能力、生產能力、領導能力以及人才素質都是巨大的考驗。
從以上民營企業的SWOT分析中可以看出，盡管民營企業在加入國際市場競爭時必將面臨巨大的困難和挑戰，但只要選擇合適的戰略和策略，根據自身情況制定有效的方法，充分發揮自身的優勢，必將在國際市場中占有一席之地。
三、民營企業國際營銷理論及其啟示
1.國際產品生命周期理論及其啟示
(1)國際產品生命周期理論
國際產品生命周期理論，是針對國際市場營銷企業的對外投資和產品進入國際市場提出的，理論前提是貿易壁壘沒有嚴重阻礙國際貿易的正常進行，其代表人物是費農。該理論將國際營銷產品的生命周期分為三個階段：
①新產品階段：這一階段通常是首先在發達國家市場出現，創新國企業憑借產品的技術優勢，壟斷新產品的國際市場。
②成熟產品階段：隨著國內外市場對產品需求的增加，產品定型、技術擴散，國內外出現眾多生產商，產品進入成熟階段。
③標準化產品階段：這一階段中，產品及其生產技術已趨標準化，創新國技術優勢已經喪失，生產成本因素開始起主要決定作用。
由此可見，國際產品的競爭優勢隨著產品從創新階段經成熟階段進入標準化階段，相應地表現了從知識技術密集型優勢到資金密集型優勢再到勞動力密集型優勢的發展過程。
(2)國際產品生命周期理論的啟示
國際產品生命周期理論，要求企業制定市場營銷戰略時不僅要以本國市場狀況為基礎，還要考慮到同一產品在不同國家可能處于其生命周期的不同階段。該理論對中小企業的國際營銷有以下幾個方面的應用與啟示：
①進入目標市場區域時，善于利用產品國際市場生命周期不同階段之間的技術差和時間差。
②加強技術創新，延長產品生命周期。
③結合產品在不同國家的發展階段，選擇合適的營銷策略。
2.戰略營銷理論及其啟示
(1)戰略營銷理論
戰略營銷理論是由美國哈佛商學院教授邁克爾·波特研究和歸納提出，他將企業參與市場競爭通用的基本戰略分為三種：成本領先戰略，差異化戰略和集中戰略。
①成本領先戰略：即企業試圖變成行業內的低成本生產者。如果一個企業能獲得并保持一個整體成本領先地位，并能以行業平均成本水平或低于行業平均成本水平來為其產品定價，那么它將成為行業中高水平的經營者。
②差異化戰略：努力在被購買者認為極有價值的某些行業方向上做到高于其它企業，獲得并保持這種差異化的企業將會成為超過行業平均水平的先進經營者。
③集中戰略：實施此戰略的企業以選擇行業內很小的競爭范圍為基礎，選擇行業中的一個或一組細分市場，通過實施此戰略來擠走其它競爭者。
(2)戰略營銷理論啟示
戰略營銷理論要求企業在選擇進入目標市場時，應結合自身企業實際情況和目標市場的狀況，選擇適合自己的戰略或組合戰略，而切不可簡單地選擇價格戰，而是更多重視和借助于非價格因素。
①對本公司產品應有清晰的地位，并對企業產品進行設計，使其在目標顧客心目中占有獨特的位置。
②民營企業在進入國際市場時，應從自身資源出發，要將企業有限的資源用到最有優勢的項目上，在局部戰場中形成相對優勢。
四、民營企業進入國際市場策略
1.市場準入階段
一般來說，民營企業在開始涉足國際市場時，應考慮以下幾個問題：
(1)是否要進入國際市場；(2)進入哪些國際市場;(3)以什么產品進入目標市場;(4)如何進入目標市場
只有在準入階段思索、探討并通過實地調研認真地分析和解決好上述幾個問題，才能穩健地開拓國際市場。
2.市場占有階段策略
民營企業在經過市場準入階段之后，已對目標市場的法律、政治環境以及經濟發展水平有了初步的了解，并已選定了企業進入市場的產品，下一步是通過多種策略占領目標市場，提高市場占有率。
(1)市場填補戰略：選擇易于被大部分企業忽視，但有一定經濟效益的小型“縫隙”產品，充分發揮民營企業靈活性和適應性強的優勢，拾遺補漏，填補市場需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場占有率。
(2)市場集中戰略：即民營企業集中其有限資源集中到某些或某類產品上，做到“小而精，小而專”，使其在局部市場中占有強勢地位，占據市場份額。
(3)協作聯營戰略：即民營企業在國際市場開拓上往往由于資金、技術方面的限制受到發展上的制約，可選擇協作聯營戰略，與其它企業組成企業集團，形成聯合優勢。
(4)技術創新戰略：由于民營企業無法像國際大公司那樣投巨資進行技術開發、創新，但可以注重對批量小的專用產品或適用性技術的開發，并采用相關法律對其進行保護，在產品上做到差異化技術創新。
3.市場穩定階段策略
民營企業在國際市場上經過市場占有階段后，已占據一定的市場份額，必將受到其它競爭者的沖擊。因此，維護現有市場，制定行之有效的市場防御戰略就十分重要。
(1)努力降低成本，提高產品性價比。民營企業在市場穩定階段時，已經形成一定的規模效應，應充分利用規模效應帶來的成本下降，降低產品銷售價格。
(2)提高行業準入門檻。在穩定階段的民營企業，已在行業中具有一定的影響力，應注重對行業標準的制定，提高行業準入門檻，減少競爭對手的加入。
(3)加強技術創新，提高核心競爭力。該策略應為民營企業穩定市場份額的最為長遠的策略。民營企業在穩定階段，已完成了原始積累。為此，應投入部分資金用于對產品的技術創新，唯此才可提高產品的自身競爭力，才能立于不敗之地。
隨著國際化趨勢的不斷加強，民營企業與國際企業之間的合作和競爭已迫在局睫，民營企業唯有主動出擊，苦練內功，方能在“與狼共舞”中做到游刃有余。
國際市場資源戰略范文2
企業競爭優勢來源，不僅受外部市場因素和行業特點影響，也受企業內部資源和能力影響。企業家能力對企業競爭優勢的創造和維持發揮著重要作用，珠江三角洲中小企業中，企業家往往集創業者和管理者于一身，對企業擁有直接和絕對的控制，做出的決策將影響企業競爭優勢的建立和維持。在中小企業中，企業家能力是中小企業參與國際競爭的關鍵要素，特別是企業家的國際化能力直接反映企業的國際化能力。企業家能力也必須轉變為企業的能力，轉化為企業的國際化能力，才能使企業國際化實現可持續成長和發展。
我們在中小企業出動比較活躍的廣州、東莞、佛山和中山等地，對220家企業做問卷調查研究。這些企業來自不同產業，包括電子產品、化工產品、家具、塑料、鋼鐵制造等；人數都不超過500人，都從事生產加工或制造業；在外貿、外資或外經的某一方面都已開展國際化經營業務，在過去三年平均產品出口銷售額占企業平均全年總營業額的百分比不低于20%。
通過這些研究，我們試圖發現中國中小企業國際化成長所需要的企業家能力與國際化能力。
企業家的國際化能力
企業家是企業發展的關鍵主體，承擔著引進新產品、開發新技術、開拓新市場的重任。結合對珠江三角洲企業的訪談，借鑒學界研究成果，我們將企業家能力定義為企業國際化經營過程中的決策能力、創新能力、溝通能力以及風險承擔能力等，是企業家根據市場等外界因素及企業自身的經營狀況，對企業做出戰略調整或變革的一種應變能力。
企業家觀察環境，選擇良機并且制定合適戰略以把握和利用這些機會，被認為是企業家最重要的角色。為了更好地滿足這種角色的需要，企業家需要具有識別和有效利用這些機會的能力，這個能力是企業家能力的核心。作為潛在機會價值的發現者，企業家的國際視野以及發現機會的能力，有助于提升企業內部能力，進而對企業績效產生積極的影響。
企業家能力與產品策略
正因為如此，企業家能力是企業戰略決策的根源，它影響著產品策略取向，而正確的決策對中小企業國際化成功至關重要。天生國際企業之所以能成功進入國際市場，通過出口方式取得收益，企業高層管理者的行業知識和經驗、以及風險意識起著決定性作用。只有選擇合適的戰略，才能實現較好的國際績效。產品策略是企業家能力轉化為國際化績效的主要手段之一。
產品策略，是指企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢，在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段。有學者把企業的產品策略分為初級產品策略、創新產品策略、價值產品策略。初級產品策略是指企業利用較低的勞動力成本和規模經濟效應建立起競爭優勢，以與競爭對手同樣的質量和較低的價格向國際市場簡單地出售商品。創新產品策略指企業利用先進的技術能力而獲得競爭優勢。價值產品策略是指企業通過模仿跨國企業并結合本國在生產要素稟賦上的優勢來獲得競優勢。
從初級產品策略轉向創新產品策略
高層管理者對企業能否獲得預期的戰略成果，起著關鍵作用。他們做出的決策將影響企業發展戰略優勢的能力。中小企業在國際化過程的戰略選擇，會強烈地受到企業家特質的影響。企業家能力是企業的戰略決策的根源，它影響著產品策略取向。
我們通過樣本數據分析，結論如下：
產品策略在企業家能力與國際化績效的關系中起部分中介作用。即企業家能力對企業績效有顯著影響，這種影響影響是通過影響產品策略來實現的。
企業家能力對產品策略有顯著影響，但企業家能力的各個維度對產品策略各個維度的作用不同。
企業家的創新能力對國際化績效無顯著影響。同時，創新產品策略對國際化績效也無顯著影響。一方面是由于缺乏鼓勵創新和創業的涵蓋經濟、政治、法治、社會輿論等一整套的制度環境，另一方面，通過對企業的訪談，我們發現珠三角制造業的大部分企業依然處于要素驅動階段，而不注重創新。
產品策略的各個維度對中小企業的國際化績效影響是有差異的。產品策略對企業的國際化績效影響主要是由價值產品策略和初級產品策略引起的。這與珠三角中小企業的現狀非常吻合。珠三角中小企業主要以OEM、低價格的模式進入國際市場，選擇“低成本、低收益”的國際化道路。
珠江三角洲的中小企業最初是由生產要素驅動發展的，即依靠廉價勞動力、土地等資源的大量投入，這種增長方式削弱了企業的創新能力提升。隨著勞動力成本、土地資源成本、能源資源成本的上升，這種粗放型增長方式受到巨大挑戰。2007年以來沿海一帶中小企業大量倒閉的現象正說明這一點，因此，轉變發展方式已經迫在眉睫。創新已成為企業應對環境變化、避免企業遭受淘汰、提高競爭力的關鍵之舉。
今后，中小企業應該注重通過引進人才、合作研發等方式，提高自主創新能力，實現從代工模式向自主生產模式轉變，從依賴資源稟賦優勢向技術創新轉變，發展具有自主知識產權和自主品牌的產品，以此來提高在國際市場上的占有率和績效。
企業的國際化動機與國際化能力
國際化動機影響國際化能力
企業的跨國經營是一個復雜的決策過程，不是簡單地受個別因素支配的，但對于大部分企業來說，海外經營方式卻是受企業的國際投資動機支配的。企業國際化動機分類有很多種。結合中國中小企業的實際情況，我們將企業開拓海外市場的動機分為：
資源導向型，即基于企業本身的資源狀況，如高管團隊的海外經驗、內部資源的充?；虿蛔?，致力于獲得海外市場信息和引進外資、技術等的動機；
市場導向型，即積極關注國際市場變化，積極開展國際業務，謀求更廣闊的海外市場的動機；
效率導向型，是指由于內需不足、國內市場競爭激烈，企業為了快速國際化，繞開貿易壁壘，分散經營風險而進行國際化投資的動機；
機會導向型，是指利用地方政府提供的支持、優惠政策及國外的信息網絡平臺以期進行國際化的動機，如廣交會等貿易平臺。
以往研究認為，國際化動機會影響企業的國際化行為，從而影響它們國際化能力的形成。資源導向型國際化，會使企業的產品在國際市場上易于形成價格優勢，而且充裕的資源也有利于降低經營成本，實現規模經濟；以國際市場為導向，會促使企業經常與國外客戶保持聯系，企業的經理和高管經常需要做大量的海外市場調研工作，有助力于企業掌握海外市場需求以及競爭產品價格的變動情況；以效率為導向的國際化過程，有利于企業不斷拓展生存空間，分散經營風險，繞開貿易壁壘，順利地開展國際營銷；以機會為導向的企業，利用當地政府提供優惠政策和國際化商品交易平臺，能更快速地推進國際化進程。
資源基礎觀認為，若企業的資源和能力是獨特的、有價值的、稀缺的和難以模仿的，企業就可以獲得長久的競爭優勢。有學者認為要在國際市場上贏得競爭優勢，就要專注于產品、研發和營銷，而這相應地體現為企業的制造能力、研發能力和國際營銷能力。在進行國際化經營的過程中，發展中國家的中小企業抓住其中某一方面，揚長避短，形成獨特的優勢而獲得成功的，例如一定的規模經濟、相對較高的產品性價比、對國際市場先進技術的消化吸收再創新能力，以及在國際市場上的營銷能力。
研究表明，在國際化過程中，企業運用自身擁有的獨特內部能力，通過跨國界的資源整合，包括標準化產品、合理化生產、協調關鍵資源等，能夠得到更大的利潤。企業如果能較好地運用資源和能力優勢，那么在國際市場獲利時，隨著國際市場不斷擴張，企業的績效也將隨之提升，從而形成資源積累、跨國使用和企業績效提升的良性循環。
總之，國際化動機會影響企業國際化能力的形成與發展。當一家企業基于某一動機成功地規劃并實施一項創造價值的戰略，而這項戰略是其它企業無法模仿它或因成本太高不能模仿，這家企業就獲得競爭優勢。戰略管理過程是企業獲得戰略競爭力和超額利潤的一整套約定、決策和行動。企業在國際競爭中形成的優勢，幾乎決定了現代中國企業今后發展的命脈。
為了能夠更深入地分析國際化動機、國際化能力各個維度和國際績效之間的內在聯系，我們對樣本數據進行分析和討論，發現很多有益于企業家進行戰略選擇的觀點。
政府政策導向不利于企業形成國際化能力
資源導向和市場導向，對國際化力的各個維度均有顯著影響。資源基礎理論認為，企業之所以贏利，是因為它們擁有企業特有的稀缺資源，可以生產出成本很低或質量非常高的產品；這種資源依附于企業的內在組織中，具有無形性和知識性，難以模仿，為企業專有。同時，這種內生的優勢存在路徑依賴。
本研究中，資源導向對國際化能力的關系得到驗證，獲取充裕的資金、技術，便有利于制造能力和研發能力的提升，取得足夠的信息、擁有良好的營銷隊伍和具備豐富的海外營銷經驗明顯有利于中小企業國際營銷能力的提高。這一結果很好地支持了已有的研究結論。
若企業以國際市場為導向，必須關注市場上各種信息，深入洞察市場，注重跟客戶的聯系，探討他們需求的改變，引導那些未被滿足的潛在需求，以客戶為中心，并積極應對國際變化和各種風險。這對企業國際化能力有較高的要求，因此，市場導向對國際化能力各個維度均有顯著的正向影響。
效率導向對中小企業制造能力、國際營銷能力有顯著作用，而對研發能力的作用不顯著。這與中國實際情況相符，在中國以效率為導向的企業，注重在海外投資設廠，生產技術含量較低的產品，以價格優勢迅速打入國外市場。這種導向能夠幫助企業降低國際化進程中的障礙，包括語言的障礙、國際法律法規的障礙、貿易政策的障礙以及當地消費習慣和商業文化的障礙等等。但是這些企業卻往往忽視自身的研發能力。
機會導向只對國際營銷能力影響顯著，而其對制造能力和研發能力的影響都得不到支持。這與以往文獻結果基本一致。機會導向型的發展完全受機會的驅動，不是根據外部市場環境、競爭對手、行業現狀和前景、自身核心能力和條件來決定是否進入某一行業或拓展某項業務，這種戰略在全球范圍內失敗的概率極高。
無論是1997 年亞洲金融危機還是2008年全球金融危機，從亞洲的企業到全世界的企業，靠政府支持的許多企業集團都相繼倒閉。從危機中，我們看到了依賴政府政策支持成長起來的企業的脆弱性和巨大的隱患。各級政府對中小企業的扶持和優惠，雖然在短時間內有利于中小企業的發展，但從長遠來看，反而會使企業放松對自身能力、競爭優勢的構建。
我們認為，機會導向的企業在借助政府給予的幫助及時切入國際市場后，不應一勞永逸地依附外部條件，而應努力尋求下一個績效增長點，注重系統的戰略規劃，注重提高研發能力和營銷能力。
研發能力與營銷能力對國際化績效的作用顯著
在本研究中，制造能力對國際化績效的影響并不顯著，這可能與我們采取的研究方法有關，也可能與企業現階段單純地依靠傳統的OEM模式有關。企業沒有核心技術，過去粗放型的生產方式，雖然實現了大規模生產，但隨著原材料的漲價，勞動力成本的上升，企業過去的優勢蕩然無存。因此，要想繼續在國際風浪中前行，中國中小企業得轉變已經落伍的生產方式，從微笑曲線的最低端奮起，去追求更高回報率的研發和營銷能力。企業要重視技術的更新，人力資源的建設，國際市場的把握，不斷將研究開發成果轉化為符合設計要求的可批量生產的產品，真正提升具有現代意義的制造能力。
研發能力對國際化績效的作用顯著。研發能力就是吸收目前國際上最先進的科研成果，將其轉化為本公司的可以制造優勢產品的能力。這里面可以是自主創新，也可以是消化吸收。企業擁有這種能力以后，產品的先進性、實用性都會大大提高，企業產品才可深受消費者歡迎，也才會大有市場，創造出好的國際績效。
營銷能力對國際化績效有顯著正向影響。這一結論表明，營銷能力是技術創新的成果在價值上的體現，產品獲得市場認可的保證手段。
向市場導向過渡
國際市場資源戰略范文3
國際化初期階段：在國際化初期，石油企業以資源為導向，積極參與國外石油勘探開發合作項目，以在海外占有石油資源、建立完善的石油生產供應基地為目標。同時，由于我國加入WTO 貿易組織，國內石油市場的開放使得國外石油企業也大量涌入，我國石油企業需要對國內下游市場加強銷售力度，保證有一個很好的國內市場環境來支持企業的國際化。
國際化成長階段：經過第一階段的積累，我國石油企業在上游油氣資源占有、勘探技術方面已具有一定基礎，逐步熟悉國際市場游戲規則，并開始向石油產業中游的煉化和工程技術服務發展，同時積極塑造企業良好形象，積累客戶，為第三階段做完全的準備。
全球化經營階段：在該階段我國石油企業積累了豐富的資本和國際競爭經驗，此時石油企業應以全球市場為導向，利用石油的資本性和市場性進行全球資源配置和國際化經營。通過積極參與國際石油資本市場和期貨市場競爭，希望能成為在世界石油市場上，對石油價格體系具有一定影響力和控制力的國際石油巨頭。
2 我國石油企業國際化路徑
針對石油企業國際化三個階段的特點，我國石油企業可以分別采取以下對策推進企業國際化道路。
2.1 國際化初級階段戰略措施
在該階段石油企業初涉國際市場，國際化經驗呈空白狀態，因此在該階段我國石油企業應采取以下措施應對國際化過程中會遇到的風險。
(1)國家政策的支持。我國作為發展中國家，企業的國際化時間較短，經驗不足，僅依靠企業的力量很難建立強大的國際競爭力，國家的政策扶持有利于企業培育競爭優勢，提升競爭能力。
(2)加大市場研究力度。國際化初期，面對繁多的石油市場，我國石油企業不免眼花繚亂，無從選擇。通過市場調研，細分國際市場，確定進入各個市場的方式和時間尤為重要。目標市場的地理環境和政治環境決定了我國油企對外投資的成本和風險。環境惡劣的地區，大大增加開發難度，提高作業成本;而基礎設施建設好的國家勢必會降低開發成本。因此，我國在國際化初期階段應選擇地理環境相對較好，與我國有良好外交關系的的周邊國家進行開發。
2.2 國際化成長階段戰略措施
(1)實施企業重組, 建立現代企業制度。在國際化成長階段，我國石油企業已形成初具規模的國外油氣田運營系統。我國石油產業經歷了三次大規模的重組，但是由于改革并沒有改變根深蒂固的計劃經濟思維，企業制度依舊不完善。因此，我國石油企業需要進一步重組，建立現代企業制度，使企業擁有經營自主權，在重組中保持發展活力。
(2)提升石油產業自主創新能力。我國油企長期壟斷經營，管理者缺乏創新的積極性，煉油技術長期處于落后狀態，油品質量與進口成品油相比技術質量標準低。再加上我國石油企業研發機構少，人才流失嚴重。企業缺乏具有自主知識產權的核心技術常年處于模仿與跟隨國際石油巨頭的狀態。要改變這一現狀，我國石油大企業必須加大研發投入, 進一步完善石油工業的技術創新體系，提升自主創新能力，為全球化經營階段打下基礎。
(3)占據國外石油行業下游油品銷售市場。國外石油巨頭在融入我國石油市場時，通過與國有石油石化公司合作，布局國內成品油零售網絡;收購民營加油站，建設油品獨資公司;進入成品油批發領域，獲得成品油批發資格三種方式滲透到我國石油產業下游市場。我國也可以以同樣的方式加入國外石油下游市場，但要注意做好市場細分策略、產品策略及推廣策略。
(4)人力資源開發與管理戰略?，F代管理學大師彼得說過：企業只有一項真正的資源--人。管理就是充分開發人力資源以做好工作?？茖W合理的人力資源管理，可以解決人員臃腫的問題，還可以吸引和開發人才，提高企業國際競爭力。
2.3 全球化經營階段戰略措施
(1)石油產業一體化戰略。在這一階段，我國石油企業就是要通過一體化戰略實現資源的全球整合。一體化戰略包括橫向一體化戰略和縱向一體化戰略。橫向一體化戰略即指國際企業之間的兼并和收購，通過產權買賣、招投標、拍賣等形式將本國的資源勘探開發權或者本國企業的部分經營管理權出賣。通過橫向一體化戰略，我國石油企業資本得以實現國際營運整合，實現企業國際多元化?？v向一體化又分為前向和后向一體化。采取縱向一體化經營的石油公司，能更好的平衡和處理經營過程中面臨的風險，能更好的緩沖石油產業不景氣時對企業所產生的影響。實施一體化經營，進行全球資源配置，有利于增強我國石油企業的整體競爭優勢，促進國內產業、產品結構的升級，也是石油企業全球化經營階段的目標和途徑。
(2)建立國內國際戰略聯盟。國際市場上的競爭伙伴需要通過相互合作，提高企業的國際市場競爭能力，獲得利益最大化優勢。在國際市場上，我國石油企業單獨與發達國家石油巨頭進行競爭，失敗風險較大。但我國石油三大企業所有制結構相似，都懷揣為祖國獻上石油的赤子之心，完全可以建立國內戰略聯盟。建立三大石油企業的戰略聯盟一方面可以避免自相殘殺，另一方面還很好的進行優勢互補，利于三大企業提升國際競爭力，避免因力量不足而錯失良機。這一國內聯盟的建立，使得國家利益與企業利益相統一，但是這一聯盟的成敗還需要國家做好協調管理的工作。
國際市場資源戰略范文4
一、充分認識“走出去”對促進中小企業更大發展的重要性和必要性
經濟全球化加速了生產要素在世界范圍內的流動，充分有效地利用全球資源已經成為經濟發展的基本前提。隨著我國加入WTO，國內市場與國際市場全面接軌，既拓展了中小企業的發展空間，又面臨著激烈的市場競爭。中小企業應當順應世界經濟發展趨勢和國際潮流，主動“走出去”，積極參與國際經濟合作與競爭，抓住經濟全球化帶來的發展機遇，揚長避短，趨利避害，實現更快、更大發展。實施“走出去”戰略，有利于優化資源配置，拓寬發展空間。資源緊缺、市場容量有限，已成為中小企業進一步發展的兩大制約因素，更成為資源利用開發型企業發展的瓶頸。只有“走出去”，充分利用國際國內兩種資源、兩個市場，在國際范圍內尋求資源的合理配置，開拓新的市場，企業才會有更大的發展空間，才能實現經濟的可持續發展。實施“走出去”戰略，有利于進一步開拓國際市場。中國加入WTO，在向其他成員國履行承諾和開放市場的同時，其他成員國也向我們開放市場。中小企業只有不失時機地“走出去”，才可以更加充分地利用WTO有關規則和國家一系列鼓勵擴大出口、利用外資、開拓國際市場等優惠政策，享受相應權利，在國際分工與合作中取得有利地位，提高國際市場占有率。實施“走出去”戰略，有利于提升中小企業的綜合競爭力。改革開放20多年，我省中小企業靠自身發展和引進國外資金、先進技術和管理經驗，積累了一定的產業能量，在醫藥、化工、冶金、輕工、建材、機械、紡織、服裝、電子、農副產品加工等方面具備了相當的實力，通過實施“走出去”戰略，加速資本積累與擴張，將一些成熟的技術向有需求的國際市場轉移，以對外投資帶動商品和勞務出口，形成一批有實力的跨國企業和著名品牌。
二、采取多種有效方式，積極穩妥地“走出去”
（一）以貿易為先導，使“名優特新”產品“走出去”。在現階段，中小企業“走出去”的主要問題是如何開拓國外銷售渠道，把產品賣出去。貿易仍然是“走出去”的一條主要途徑。我省中小企業的外貿出口具有明顯的地方特色和產品優勢，“名優特新”產品有較高的市場占有率和勞動力價格優勢。因此，要以貿易為先導，充分發揮我省特色產業、特色產品、專業市場的優勢，大力培育和發展“名優特新”產品，擴大規模，創出特色，形成拳頭產品。采取多種方式，積極在境外建立商品專業化市場、產品分撥中心、批發直銷中心、銷售窗口和境外營銷網絡等，使我省“名優特新”產品出口有較大增長。
（二）以骨干企業為龍頭，使生產能力“走出去”。從我省中小企業經濟發展階段來看，在今后相當長的時間內，境外加工貿易將是“走出去”的主要方式，也是境外投資的基本方式。國家為鼓勵企業開展境外加工貿易，出臺了多項優惠政策，包括商業銀行貸款貼息100%、外匯短期貸款貼息50%、無償使用中小企業國際市場開拓資金等。我省中小企業要按照有需求、有能力、有效益、少風險的原則，發揮骨干企業的龍頭帶動作用，積極開展境外帶料加工裝配業務，在境外投資興辦實業，將剩余的生產能力拓展到海外，既可帶動生產設備、相關零部件和原輔料出口，又可依據WTO產品原產地原則，合理避開關稅壁壘。通過開展境外加工貿易，形成全球生產經營網絡，以逐步替代傳統的出口貿易。
（三）以承建工程為載體，使富余勞動力“走出去”。目前世界許多發展中國家地廣人稀，在經濟的恢復和發展中，迫切需要引進高級管理技術人才和大量勞動力。國家為鼓勵境外承包工程，建立了專項貼息資金，凡合同額1000萬美元以上的承包工程，全額貼息；設立4500萬美元保險專項資金等。我省是勞動力資源大省，每年有幾十萬的剩余勞動力，中小企業可以充分利用這一資源，積極開展海外工程項目的承建、資源開發的承包和勞務合作，帶動包括專業技術人才和富裕勞動力的出口。
（四）以品牌為紐帶，使成熟技術“走出去”。要以中國市場為依托，打造自身的行業領先優勢，創立自己的品牌。在“走出去”的過程中，首先選擇發展中國家，尤其是俄羅斯及東歐各國作為突破口，推廣自有的品牌產品，用成熟的技術開發當地的資源，包括礦產、森林和能源資源，時機成熟時再向發達國家輻射，實現真正意義上的跨國經營。
三、創造有利條件，積極引導、鼓勵企業“走出去”
（一）切實落實好國家和省有關政策措施。近年來，國家和省先后出臺了一系列鼓勵發展開放型經濟的重大政策措施。各級中小企業行政管理部門要加強對政策的學習和宣傳，使全省中小企業普遍了解和掌握政策，用足用好政策，把各項政策落到實處。特別是要把國家和省支持重點企業出口、出口信貸及出口信用保險、境外帶料加工裝配業務、對外承包工程保函風險專項資金、援外合資合作項目基金和中小企業國際市場開拓資金等鼓勵政策用足用好。要抓好中小企業“走出去”的典型，建立重點出口企業聯系制度，扶持一批重點出口企業，推薦一批利用外資和境外投資辦實業的成功項目，發揮其示范引導作用。
（二）努力培育出口龍頭企業，增強國際市場競爭力。支持一批有實力、有國外投資經驗的中小企業進一步拓展國外市場，幫助企業到國外建立各類專業市場，興辦技術型、資源開發型企業，或通過設備投資、國際融資開展境外加工貿易，帶動產品、設備、零部件、原材料、技術和勞務出口。鼓勵和支持企業采用獨資、合資、收購等多種方式在境外建立研發中心、設計中心以及高技術企業，利用國外的智力資源，提高企業創新能力和技術水平。要以現有出口企業為基礎，分地區、分行業選擇一批重點企業，采用扶持其技術改造、幫助申辦進出口經營資格登記、引導和鼓勵到國外辦廠等措施，帶動外向型經濟的發展。要發揮農業產業化龍頭企業、與大工業加工配套企業的優勢，增強出口企業和產品的價格競爭力，努力在國際市場上形成一批名聲大、市場廣、質量好的中小企業名牌產品。
（三）適應市場多元化發展的要求，擴大外經貿合作領域。引導中小企業采取多種方式鞏固和拓展美、歐、日、東南亞等傳統出口市場，不斷開拓非洲、拉美、東歐和獨聯體等新興市場，擴大市場份額。要加大市場調研力度，深入研究國外消費需求、法律法規和市場渠道，適應當地的貿易方式，有重點地開展出口貿易，形成有效的營銷網絡。積極推動境外加工貿易的發展，通過境外辦企業、轉口貿易等多種方式，向國外轉移有比較優勢的長線加工生產能力，帶動中小企業設備、技術和原材料出口及產品結構調整。開展境外加工貿易，要與擴大外貿出口相結合，以貿易為載體，以加工生產為基礎；要與調整產業及產品結構相結合，將國內過剩的生產能力轉移出去，開辟新的市場；要與國外市場需求相結合，開發當地適銷對路的產品；要與中小企業的自身優勢、經營戰略相結合，促使其更快、更大發展。
（四）深入實施“兩環開放帶動”戰略，全面加強與京津經濟技術的合作。要進一步發揮好“兩環”優勢，把對內對外開放有機結合起來，相互促進，互動并進。要做足做好環京津這篇文章，充分利用京津的人流、物流、信息流、資金流和技術、人才優勢，支持和引導中小企業到京津設立銷售窗口，建立科技研發基地，吸引京津的資金、技術和人才到河北。要以奧運經濟為契機，組織和開展好中小企業與北京的經濟技術合作項目對接、洽談和引進活動，并將工作延伸細化到市、縣（區）。特別是環京津市、縣（區），要爭取有更多的產品進入京津市場，更多的合作項目落戶河北。要以國家實施西部大開發為契機，引導和推動中小企業走出河北、面向全國，積極參與區域間經濟結構的調整，實現優勢互補，共同發展。
國際市場資源戰略范文5
1.技術優勢我國達到一級資質的建筑企業，絕大多數都有雄厚的技術研發部門、高水平的高層管理隊伍以及超強的施工隊伍。我國一大批技術要求高、難度大的工程如上海金茂大廈、楊浦大橋等都由這些企業施工完成，標志著我國建筑業已具備承建國際市場大型工程的能力。另外，我國建筑企業具有獨特的專業特點及優勢，可以承接的項目種類繁多，從交通項目、能源工程、市政工程到商業設施住宅等都具有承建施工的經驗，且許多建筑企業的施工技術已達到或接近國際水平。2.投入成本優勢我國人口資源豐富，人口占世界總人口的20%以上，從事建筑業的人數也占世界建筑從業人數的大部分。而對于建筑業中勞動密集型的工程項目，往往人工成本就占據了工程總造價的絕大部分。我國勞動力資源豐富，并有強大的勞動力輸出潛力，可為我國建筑企業提供足量、低廉的勞動力，間接降低了工程的總造價。這為我國建筑企業在國際市場同歐美等發達國家競爭創造了先天的價格優勢。
二、我國建筑企業國際市場發展面臨的挑戰
經過多年的發展，我國建筑企業在國際市場的工程承包取得了一定的成績，但仍然存在一些問題。1.資金短缺和融資能力弱對于大型國際項目的承攬，建筑企業是否擁有雄厚的資金支持及較強的融資能力是能否贏得項目的重要因素。我國建筑企業在國際工程承包上往往資金不足，缺乏國際融資經驗，且在融資上面臨融資渠道窄、擔保難、成本高等問題[2]。長久以來，由于國內建筑企業普遍較弱的融資能力，這已成為我國企業承接國際項目的最大瓶頸。2.企業管理粗放近些年來，雖然我國建筑企業在國際市場發展中已有了一席之地，但仍有許多企業在管理上存在許多問題。最普遍的問題是國內建筑企業缺乏國際化的管理人才，管理效率低下，企業的管理目標與理念能與國際化市場的要求不一致。我國建筑企業也往往缺乏國際市場操作規范、市場運作規則以及國際項目管理相關經驗的各類人才。這也是我國建筑企業要想與其它國際一流企業縮小競爭壓力亟待解決的問題。3.信息技術相對落后相比國際大型建筑承包商，我國建筑企業對信息化技術的應用相對落后。企業若能合理運用現代信息管理技術，就可以監測國際市場的動態、了解市場規則，為企業在國際市場的招標、方案設計、工程進度、預算、質量等過程提供一系列便捷的幫助，這對于國內建筑企業快速應對市場需求、提高企業經濟效益和國際競爭力都具有十分重要的意義。
三、我國建筑企業深入國際市場的建議
首先，建筑企業自身要制定長遠的國際市場發展戰略。我國大型建筑企業應積極實時的了解國際市場的現狀和未來發展趨勢，以根據企業自身狀況做出順應市場的戰略，保證企業在國際市場長久的競爭力。其次，企業要積極開拓國際市場，不僅依賴企業自身優勢項目擴大在國際市場的影響，也要擴大企業的其它業務，以獲取更多的經濟效益，同時分散企業的市場風險。另外，企業要儲備與培養更多高素質的國際化人才。因為無論是國際市場的開拓還是工程項目的實施，都需要依賴高素質人才。企業應積極招募更多專業過硬、業務熟練的人才，并利用企業現有項目培養人才，這將有利于企業在國際市場的長久發展。
四、小結
國際市場資源戰略范文6
【關鍵詞】中國企業 企業國際化戰略 目標市場
在全球化經濟日益激烈的今天，隨著社會生產力水平的不斷提高，各國經濟已經從單打獨斗發展為共生并存，世界經濟已經成為不可分割的整體，中小型企業只有建立國際化經營戰略才能適應強勁的時代潮流。
一、中小型企業國際化的發展戰略
企業全球化是推進全球經濟的主體，我國大型國有企業向其他國家輸出大量的產品是我國發展開放型經濟戰略和策略的重要組成部分，大多數國有大型企業的經營都是從國內經營發展跨國經營。大型國有企業商品國際化都是從國內生產，來料加工，再到國外生產階段，通過許可證貿易、與國外廠商或經銷商進行長期合作、在國外直接投資建廠，最終成功步入跨國公司階段，與其他國家建立戰略聯盟，向世界市場提供和銷售產品。
改革開放20多年來，我國企業的經營發展已經日趨成熟，如中國石化進出口跨國公司，在全球許多地區設立了多家子公司和合資企業；中信信托投資公司更是在日本、美國、德國、法國、等建立了10多家海外企業；海爾集團在l06個國家設立了3萬多個銷售網點及信息網絡維修點，并在美國南卡州建立冰箱生產廠，大大節省了生產成本，已經將單純的出口產品轉化為了出口品牌。此外我國一些大型企業集團，包括工業集團、外貿集團、信托公司、中國銀行也在全球化發展。
在大型國有企業全球化發展戰略成功的同時，我國的中小型國際企業，如浙江義烏的小商品批發市場也悄然走進國際舞臺。但是與我國大中型跨國公司相比，我國中小型國際企業參與國際競爭和交流還顯得勢單力薄，在國外投資規模小、經營區域不固定，營業額不穩定，有著擠占國際市場的能力，卻沒有在國際市場站穩腳跟的能力。特別是從行為標準衡量（即從企業的管理經驗、動機與取向、策略及規劃等角度衡量），則我國中小型企業只能算得上跨國生產，離跨國公司卻相去甚遠。
我國中小型國際化經營企業需要向聯想、海爾等國際化大型企業學習，將經營中心放在戰略性發展方向上，而非單純以需求為向導打一槍換一個地方，要確立長期有效的發展策略，對此應該借鑒已經走向國際化經營的一些企業的寶貴經驗。如聯想在進軍全球為自身制定了國際發展戰略三步曲：首先，聯系貿易公司，對接海外產品的需求，有針對性的選擇產品進行開發；其次，針對海外消費者消費行為及生活習慣進行研發和生產，以確保產品成功出售，降低庫存；第三步是在海外股票市場上市，形成規模經濟，樹立中國品牌。
中小型企業要進入國際市場還要培育自身的核心競爭力。企業核心競爭力包括企業品牌建立、技術生產體系、信息網絡營銷，并將組織管理體系企業文化與海外市場文化相結合。其次要制定海外營銷戰略并執行其產品營銷策略。中小型企業必須適應海外市場環境變化，在確定的長期目標和行動方針的同時與時俱進，這樣中小型企業才有能力避免海外多種因素的影響。
二、中小型企業國際目標市場的選擇與估測
中小型企業目標市場的選擇要具備以下三點：第一點，具備沒有滿足的需求市場；第二，企業有能力滿足需求的市場；第三，在滿足需求的同時，可以獲得經濟效益的市場，三者缺一不可。 結合中小企業自身發展的實際情況來看，中小企業要通過國外市場的需求，積累資金，技術，服務，找到適合自身企業發展的海外市場，從海外邊緣城市做起，向全球經濟中心擴張，可以說是海外目標市場篩選過程中的首選之策。
三、中小型企業進入國際市場的策略選擇
中小型企業進入國際市場需要通過三種模式：一是貿易式進入，比如通過商或經銷商為其開拓國際市場，亦或是直接與外國經銷商聯系開拓國際市場；二是契約式進入，如許可證貿易、生產合同、技術協議、服務合同、管理合同、建筑或交鑰匙工程合同、特許經營、合作生產協議等安排，轉移技術、商標等方式間接切入國際市場；三是投資式進入，即通過對外直接投資，采取投資新建、跨國并購（獨資）和合資經營（股權投資）以及策略聯盟等形式轉移各種經營資源。
四、中小型企業海外市場競爭戰略的選擇
中小型企業自身能力的大小決定著其能否參與國外企業進行競爭與合作，國內企業本身在國內的優勢不一定就能成為國際市場上競爭的優勢。在進軍國際市場的同時，必須了解自身企業在國際市場所處的位置，了解國內外同行業市場的相同或相異之處，這樣才能在國際市場有著突出表現。因此，中小型企業不能盲目走出國門，進入國外市場，甚至盲目為了成為跨國公司而進行企業擴張。而是要適時選擇，適市選擇，制定適合自身企業發展的最優競爭戰略，以此嫁接、延伸和擴張的變遷，突破國際發展。作為發展中的中小型企業來說，利基戰略常常是一種有效突破國外市場，實施國際化經營的競爭戰略，是中國企業國際化競爭戰略的明智性選擇。
從推進我國經濟發展的層面上，中小型企業國際化戰略發展進程必須加快，而從自身層面上我國中小企業要將眼光放長遠，建立企業戰略性制度，為中小企業在未來能夠在國際舞臺長久發展奠定基礎，促進我國企業全面向國際化深度和廣度的發展。
參考文獻：
[1]成思危.中國境外投資的戰略與管理[M].北京：民主與建設出版社，2001.
[2]顧乃康.轉型經濟中中國企業的跨國經營行為[M].廣州：中山大學出版社，2003.
