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訂單融資范文1
中圖分類號：F830 文獻標識碼：B 文章編號：1674-2265（2013）09-0060-05
一、引言
蔬菜價格穩定與否，關乎居民生活和農民收入。影響蔬菜價格的因素很多，如游資炒作、天氣變化、成本上升等，但盲目生產導致供給不穩定是重要影響要素之一。發展訂單蔬菜生產有助于穩定供給，進而穩定價格，2012年國務院出臺《關于支持農業產業化龍頭企業發展的意見》，明確提出要發展訂單農業。周小川（2012）提出要“探索金融支持現代訂單農業新模式”，并在蔬菜產業化程度高、金融生態環境好的山東省壽光市進行試點，希望通過金融支持訂單農業發展穩定供給，進而穩定價格。金融支持訂單農業試點能否成功，關鍵在于機制設計。試點工作開展以來，壽光市以“金融支持訂單、訂單穩定生產、生產穩定價格”為總體思路，設計有效的蔬菜訂單融資機制，調動各方參與積極性，取得了較好的效果。
二、蔬菜價格穩定的機理分析
影響蔬菜價格波動的因素比較復雜，但供求仍是價格變動的基礎。從我國蔬菜生產情況看，生產主體規模小，組織性差，生產分散，對市場供求狀況無法做出明確判斷，生產安排大都是基于上期價格做出。由于蔬菜生產的季節性較強，一旦安排種植和生產，供給即固定，無論市場價格如何變動，市場供給調整難度較大，即蔬菜供給彈性小于需求彈性，在沒有外力作用的情況下，市場產量和價格會遠遠偏離均衡狀態。穩定蔬菜價格，必須要從穩定蔬菜供給，即蔬菜產業鏈條的起點——蔬菜生產開始，而訂單蔬菜生產是穩定蔬菜供給的有效措施。訂單蔬菜生產實質是通過訂單的形式把市場需求反映出來，引導農民按照市場需求進行生產。蔬菜生產主體依據與農業龍頭企業（或農民專業合作社）之間的訂單合同內容，將市場多層次、多樣化的供需關系表現為對農產品數量、質量、品種、規格等的直觀數字要求，并據此安排生產，以使生產結構更適應市場需求結構，解決供需結構性矛盾，實現供需平衡、價格穩定。
金融作為現代經濟的核心，在推動訂單蔬菜發展、穩定生產進而穩定價格方面能夠發揮重要作用，其作用鏈條為“金融支持訂單、訂單穩定生產、生產穩定價格”。
金融支持訂單，即加大對擁有訂單的蔬菜生產者的金融支持力度，引導擴大訂單蔬菜生產的范圍和規模。訂單蔬菜生產不同于傳統蔬菜生產，資本投入較高，金融服務需求較強，這就要求金融業能夠適應訂單蔬菜發展需求特點，創新適合訂單農業發展的金融產品和服務，提供優惠金融服務，激勵蔬菜生產者采取訂單方式進行蔬菜種植和生產。
訂單引導生產，即通過蔬菜訂單反映市場需求信息，降低農戶生產種植的盲目性。我國蔬菜產業總體屬于賣方市場，蔬菜生產必須要主動適應和滿足市場需求，其中如何把握市場需求是重要的一環。蔬菜訂單使生產者能夠按照市場需求確定蔬菜生產的種類、質量和數量，實現生產與市場需求的有效對接。
生產穩定價格，即以供給穩定實現價格的穩定。供需平衡是價格穩定的基礎，在訂單式蔬菜生產實現供給與需求平衡的基礎上，蔬菜價格波動幅度會自然減小并逐漸趨于穩定，最終達到產量與價格的均衡點。
三、蔬菜訂單融資機制設計
2012年以來，根據人民銀行“探索金融支持現代訂單農業新模式”的要求，在人民銀行濟南分行和濰坊市政府支持下，壽光市政府、金融部門及訂單蔬菜生產者不斷研究、實踐和改進，逐漸形成了較為完善的蔬菜訂單融資機制。
（一）機制設計的思路
金融支持訂單蔬菜發展機制設計的最優選擇是“期貨+保險+貸款”的綜合式金融服務，即發展蔬菜期貨市場，發揮期貨市場的價格發現功能，形成具有真實性、預期性、連續性和權威性的遠期價格，引導蔬菜種植，并為訂單的價格要素提供參考；發展農業保險，降低農業生產的風險性，提升生產者的訂單履約能力；根據訂單確定價格和期貨市場價格偏離度，確定訂單價值，辦理訂單質押貸款。
從現實情況考慮，最優設計存在諸多制約因素：與已開展期貨交易的大豆、小麥等糧食作物不同，蔬菜產品標準缺失，且不宜儲存，期貨產品設計難度較大；農業保險成本高，收益低，保險公司和農戶參與積極性不高；蔬菜期貨的缺位使訂單真實價值難以確定，且訂單的可轉讓性差，銀行無法通過轉讓保障信貸資產安全，因此訂單不具備質押基礎。在這種情況下，實現最優設計目標需要在許多方面進行突破，短期內可行性不高，壽光市最終做出次優選擇，即開展蔬菜訂單融資業務。
壽光市訂單融資創新設計思路是為訂單蔬菜發展提供優惠金融服務，即向持有訂單的蔬菜生產者提供利率優惠、額度寬松、審批優先等優惠金融服務，引導蔬菜產銷主體了解和使用訂單，促進訂單蔬菜發展，并在此基礎上進一步探索發展“期貨+保險+貸款”的金融支持訂單蔬菜生產模式，推動蔬菜生產和價格穩定運行，實現良性循環。
（二）融資機制的核心設計
蔬菜訂單融資是為擁有訂單的蔬菜種植客戶提供優惠金融服務，實現既能激勵各方參與又能真正支持訂單蔬菜生產的目的。主要做了四個核心設計：
1. 訂單增信。由于目前蔬菜訂單尚不具備質押基礎，訂單融資必須要有增信方式，除抵押、質押、擔保等傳統增信方式外，融資機制中設計了貸款保證保險，即由保險公司推出貸款保證保險產品，貸款客戶購買貸款保證保險后，由保險公司承擔擔保責任。
2. 成本分攤。根據成本收益對等原則，貸款保證保險成本由其受益者——銀行、政府和貸款人共同承擔。為解決成本分攤問題，融資機制創新設計了貸款保證基金（蓄水池），由財政、銀行和貸款人共同出資設立貸款保證基金，基金由政府部門管理，作為貸款出險時的第一還款來源，降低保費費率。
3. 信用甄別。信用是金融發展的重要條件，作為涉農主體，缺乏信用記錄是影響金融服務的重要因素，蔬菜訂單融資機制配套設計信用信息系統記錄客戶各方面信息，客觀評價客戶信用狀況。
4. 訂單真實性甄別。擁有訂單的客戶享有明顯優于其他客戶的金融服務，這就需對訂單的真實性進行甄別，設計兩個環節提高訂單真實性，即由政府部門制定格式化訂單；融資之前由政府相關部門對其持有的訂單進行登記。
四、壽光市蔬菜訂單融資的實踐
（一）壽光市開展訂單融資創新的基礎
1. 產業基礎。從20世紀80年代末開始，壽光市就在全國率先開始蔬菜產業化發展，并逐漸發展成為“中國蔬菜之鄉”，經過多年的發展，壽光農業產業化程度非常高，已形成農民專業合作社、農業龍頭企業、家庭農場等大量不同形式的產業組織主體。據統計，截至2012年末，僅農民專業合作社就達908家；設施農業發達，工廠式大棚生產使農產品產量穩、質量好、標準化程度高，具備較好的訂單農業發展基礎，農戶與農民專業合作社（龍頭企業）之間及合作社（龍頭企業）與超市（批發市場）之間有的已采取訂單生產模式。目前，壽光已成為重要的蔬菜生產和流通基地，壽光蔬菜產業集團蔬菜產銷訂單輻射全國，全年蔬菜交易量達60億公斤，交易額達100余億元，壽光蔬菜交易價格已成為全國蔬菜價格變動的風向標。
2. 信用環境。壽光市是全國最早開展農村信用評定的縣市之一，地方政府對信用環境高度重視，積極配合金融系統開展了信用戶、信用村、信用鎮等一系列的信用評定工作，2008年即實現了信用評定全覆蓋，對所有戶主年齡18至65周歲之間的農戶全部進行信用評定。當地政府還出資300余萬元開發了壽光市社會信用信息平臺系統，綜合評價農戶及企業信用情況。多年的誠信建設打造了良好的社會信用環境，近些年來，該市涉農貸款不良率一直遠低于1%。2009年被評為第五屆“中國金融生態城市”；2010年榮獲“山東省金融生態環境建設模范獎”。
3. 金融環境。良好的產業基礎為金融業發展提供了條件，目前壽光市銀行業金融機構數量已達到13家、保險機構29家、證券機構1家、小額貸款公司與擔保公司機構13家，農村金融競爭性顯著增強，在這種情況下，金融機構也在積極尋找訂單農業市場的切入點。
4. 政府的金融意識。多年來，當地政府形成了重視金融、發展金融、利用金融的良好金融意識，打造了一支懂金融的領導班子，能夠切實認識到金融的重要作用，并統籌各種資源，采取有效措施，促進金融業的健康發展，以此帶動經濟結構調整和轉型升級。
（二）主要實踐措施
1. 地方政府政策支持。當地政府了《農產品訂單登記管理辦法》、《壽光市涉農及中小企業貸款保證保險試點工作實施方案》等規范性文件，出資1500萬元建立訂單融資貸款保證基金；農業局與工商局聯合制定了規范的《農產品種植訂購合同》和《蔬菜種植收購合同》；確定農業局為蔬菜訂單登記機構，設計了《訂單融資登記證書》，開展訂單登記業務。
2. 完善成本分攤機制。人保財險總公司批準壽光率先開展“涉農及中小企業貸款保證保險”試點，首期批準為20億元銀行貸款提供保險，其中10億元專門用于訂單融資，10億元用于中小企業。試點工作設計了“貸款保證基金”作為貸款風險的第一道防護堤，基金由財政按照貸款額1.5%出資，借款人在銀行利率優惠基礎上按照貸款額的1%出資，形成了政府、銀行和借款人三方之間的成本分攤機制。
3. 建立風險分擔機制。推出“貸款保證基金（蓄水池）+保險超賠”的風險分擔模式，農產品訂單賣方在人保公司辦理貸款保證保險后，無需再提供額外的擔?；虻盅杭纯蓮你y行獲得貸款。出險時，先由貸款保證基金支付，不足部分由保險公司與銀行風險共擔，其中保險公司承擔90%、銀行承擔10%，即政府和貸款人以貸款保證基金出資額為限承擔有限責任；保險公司承擔基金之外風險的90%；銀行承擔剩余的10%，實現了風險多方共擔。
4. 提高訂單交易雙方信用履約意識。壽光市政府出資300余萬元，由人民銀行壽光縣支行牽頭，40個部門支持建立了“壽光市社會信用信息征信系統”、“農產品訂單登記系統”和“商品生產流通合同信用履約自助登記檢索平臺”，記錄蔬菜訂單交易雙方履約信息，強化雙方契約意識和信用觀念。
5. 商業銀行規范操作流程。農產品訂單融資契合了商業銀行業務拓展需求，銀行參與積極性很高，壽光市農村商業銀行率先制定了《農業訂單融資業務管理辦法》，對訂單融資業務流程進行規范，并實行優惠利率定價；農業銀行山東省分行在全國率先出臺了《農產品訂單融資業務管理辦法》，根據訂單、擔保和蔬菜價格波動特征等指標，綜合核定融資額度。濰坊銀行壽光支行積極試水農村金融業務，率先成立了農村金融服務部，享有產品創新、利率及額度等方面的優惠。其他金融機構也制定了相應的優惠措施。
（三）訂單融資運作
蔬菜訂單融資業務涉及訂單蔬菜生產者、商業銀行、政府部門、保險公司等多個主體。蔬菜訂單生產者持經政府相關部門登記的訂單向銀行申請貸款，銀行根據其信用狀況，在信用保證保險或其他擔保增信條件下，綜合考慮客戶訂單合同中交易品種、價格、數量等情況，向其提供利率優惠、額度寬松、審批優先等優惠金融服務，在銀行資金支持下，客戶按照訂單要求進行蔬菜生產，并根據合同要求按時履約，訂單買方及時將履約情況登記到“商品生產流通合同信用履約自助登記檢索平臺”，強化信用約束。貸款到期后，客戶如不能按時償還貸款，如客戶購買了貸款保證保險，由保險公司代為償還，否則，按照傳統貸款擔保處置方式解決。參與各方關系如圖1所示。
五、蔬菜訂單融資機制設計的有效性分析
（一）機制設計有效性的理論分析
判斷經濟機制設計優劣的標準有三項，即資源有效配置、信息有效利用和激勵兼容，越滿足或接近上述三個要求，說明機制設計越成功。按照這三項標準，壽光蔬菜訂單融資機制設計較為成功，表現在：
1. 實現了信息的有效利用。信息有效利用原則要求機制運行盡可能地降低信息成本，壽光蔬菜訂單融資機制實現了多種信息的有效利用：通過社會信用信息平臺匯集工商、稅務等40余個部門掌握的經濟主體信息，為金融機構判斷客戶信用情況提供了有效支持；貸款出險后先由貸款保證基金支付，不足部分保險公司承擔90%、銀行承擔10%，降低了傳統擔保模式下商業銀行的道德風險，充分利用掌握的信息進行客戶篩選，降低貸款風險。
2. 實現了利益主體的激勵相容。按照這一標準，要求機制設計能夠協調所有經濟單位，包括集體和社會利益，達到激勵一致。從壽光蔬菜訂單融資實際參與各方看，均能夠從該機制中獲得收益，具體來看，生產主體可獲得優惠金融服務，且采用履約保險形式可避免互保造成的或有負債問題，鎖定了風險；銀行擴大了業務規模，同時大型保險公司提供的履約保險有效降低了貸款風險；保險公司創新了業務品種，擴大了業務規模；地方政府實現了促進當地蔬菜產業發展和推動蔬菜產業轉型的目的，也就是說，參與各方都具有推動這項業務發展的積極性，機制設計具有激勵相容性。
3. 實現了資源的有效配置。判斷資源是否有效配置通常采用帕累托最優標準，根據該標準，既定的資源配置狀態的改變使得至少有一個人的狀態變好，而沒有使任何人的狀態變壞，即實現了帕累托改進。在蔬菜訂單融資機制設計中，貸款客戶、保險公司都是明顯的受益者，而從商業銀行和地方政府角度看，盡管商業銀行降低了貸款利率，地方政府提供了財政補貼，但創新為銀行提供了新的業務拓展空間，推動了蔬菜產業發展，因此對于銀行和政府而言，收益要超過成本支出，因此，這一機制設計是接近于帕累托改進的，也即機制設計符合資源有效配置標準。
（二）機制運行的經濟績效分析
實踐是檢驗真理的唯一標準，機制設計是否有效，實踐效果最能說明問題，從壽光蔬菜訂單融資機制的實際運行情況看，具有較高的運行績效，主要體現在四個方面：
1. 解決了訂單蔬菜發展的資金瓶頸。截至2013年6月末，累計發放蔬菜訂單融資90961萬元，支持訂單蔬菜生產12.6萬畝。其中向3643戶農戶發放55645萬元；向12家農民專業合作社發放5576萬元；向22家農業龍頭企業發放29740萬元。貸款利率較非訂單融資貸款少上浮20%—40%，有效支持了訂單蔬菜產業的發展。
2. 創新了貸款擔保方式。人保財險公司推出的貸款保證保險，在抵押、聯保等傳統擔保方式之外，為農戶及農業龍頭企業貸款擔保提供了更多選擇，并且貸款保證保險不存在農戶聯保、企業互保固有的“或有負債”問題，避免了單個農戶或企業違約造成的“多米諾骨牌”式風險傳導。
3. 訂單的本質效能和作用得到廣泛認可。在訂單融資利率優惠和差別化政策引導下，農業龍頭企業、農民專業合作社和農戶對蔬菜訂單的認識不斷提高，產供銷各環節訂單使用量不斷上升，而且口頭訂單、自制訂單等不規范訂單形式逐漸被規范標準的訂單合同文本所取代，初步形成了“談訂單、懂訂單、用訂單”的氛圍，當地85%的農戶已進入到訂單式蔬菜生產鏈條中。
4. 訂單引導生產、穩定價格作用開始顯現。隨著訂單的規范和使用范圍擴大，根據訂單確定生產已成為部分農戶、合作社和農業龍頭企業的生產經營準則，蔬菜種植的盲目性得到控制，并對穩定價格發揮了一定作用。同時，訂單式蔬菜發展使產供銷三方農業產業鏈緊密結合起來，實現了統一種苗供應、統一農資采購、統一技術指導、統一檢驗檢測、統一產品銷售的“五統一”管理模式和標準化種植，為農產品質量的提高和食品安全管理創造了條件。
（三）機制進一步優化的方向
盡管蔬菜訂單融資效果已顯現，但仍存在一定優化空間：
1. 拓展保險作用范圍。蔬菜生產屬于弱質產業，需要自然災害損失保險、病蟲害損失保險等配套金融服務，以降低蔬菜生產風險，提高訂單蔬菜生產者的履約能力。受成本、風險等因素影響，壽光的蔬菜訂單融資實踐中僅開展了貸款信用保險，其他保險服務未能嵌入融資機制設計中，這需要在未來機制優化中不斷創新農業保險服務方式，拓展農業保險作用范圍，充分發揮農業保險在整個機制中的風險補償作用。
2. 建立蔬菜期貨交易機制。建設蔬菜期貨交易市場，發揮期貨交易的價格發現功能，對穩定市場預期、引導蔬菜生產具有重要作用，同時，也能夠為蔬菜訂單參與者鎖定成本提供有效手段。但受蔬菜產品標準缺失、金融監管等因素影響，壽光市并未將蔬菜期貨市場作為機制設計的核心內容，如何建立和完善蔬菜期貨交易機制應是未來機制設計的重要內容之一。
3. 發展蔬菜訂單質押貸款。蔬菜訂單能否質押關鍵是訂單是否具有真實價值。在存在蔬菜期貨交易機制的條件下，確定數量、標準和價格的蔬菜訂單實質上具備期貨性質，也就具備了實現訂單質押的可行性。當前壽光蔬菜訂單融資機制設計中，蔬菜訂單并未發揮質押作用，仍需要擔保、抵押、信用保險等其他增信方式。在蔬菜期貨交易機制建立后，訂單質押亦是機制優化的重要方向。
六、結論
壽光蔬菜訂單融資機制運行績效逐漸顯現，在創新貸款擔保方式、解決訂單蔬菜生產資金瓶頸、引導訂單蔬菜發展以及促進蔬菜產業轉型等方面都發揮了一定作用，形成了政府、銀行、保險公司和訂單蔬菜生產者的激勵相容，在實踐中具有較強的可操作性。
當前，蔬菜產業已實現高度市場化，壽光蔬菜生產盡管對全國蔬菜市場有一定影響，但還不足以左右全國供給。其蔬菜訂單融資機制設計在穩定蔬菜生產和蔬菜價格方面的有益探索，對全國金融支持訂單蔬菜產業發展具有一定借鑒價值。
受蔬菜產品標準缺失、農業保險成本高、訂單質押操作性不強等因素影響，壽光蔬菜訂單融資僅是金融支持訂單農業機制設計的次優選擇，建立蔬菜期貨市場、優化農業保險服務、提供蔬菜訂單質押貸款是未來機制設計的優化方向。
參考文獻：
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訂單融資范文2
一、融資性擔保行業當前存在的主要問題與直接原因
1.主要問題
（1）一些擔保性擔保機構退出行業。甚至出現了多起擔保機構負責人惡意攜款潛逃行為。
（2）不少擔保機構代償損失迅速增加。不論是代償損失總額、還是損失比例，都遠遠在過去多年實踐中形成的預期之外。
（3）大量擔保機構涉及資金拆借行為。甚至出現了很多與企業聯手套取銀行資金放高利貸的行為。
（4）很多機構高額收取保證金和擔保費。特別是部分擔保機構對中小企業收取的保證金還大大超過其存入銀行保證金。
應該承認，在國家和有關地區的大力政策支持下，近年來，擔保行業適應市場需求，已經取得了快速成長，業務規模急劇擴大，實現了顯著的社會經濟效益。行業發展和有關政策導向原本受到了社會各界的積極評價。如江蘇省擔保業在2007-2010年間，就為全省9.5萬家中小企業擔保貸款達3000多億元，這不僅有力推動了大量中小企業融資發展，更為廣大勞動者創造了很多就業機會，為促進經濟發展和社會和諧起到了不容忽視的重要作用。但是，最近一系列問題的持續暴露，使得社會輿論迅速轉向，有關方面、特別是行業監管部門受到的壓力急劇增加，融資性擔保行業發展面臨著巨大的不確定患。為此，我們必須對行業運行中出現的上述問題進行深入剖析、找出科學對策。
2.原因分析
（1）擔保行業未能形成合理盈利模式。一方面，受到中小企業成本承擔能力、地方政府政策導向、市場競爭等因素的影響，擔保機構對中小企業的擔保收費不可能太高。據了解，不少擔保機構通常約在2.5%的水平左右。另一方面，銀行對擔保機構的資本放大倍數又通常較小（除了銀行對擔保機構信任度不高的原因外，也有政策限制不能超過10倍的影響），平均能做到6倍左右就相當不錯了。這就意味著，一個擔保機構的主營業務的總收入也只不過其資本金的15%左右。加上擔保機構其它資金的運用也受到《融資性擔保公司管理暫行辦法》的嚴格限制，可想而知，扣除各種經營管理成本，一個依法規范經營的擔保機構將很難獲得正常的投資回報。這可以說是一個導致擔保機構行為扭曲的長期的、主導性的原因。
（2）中小企業融資服務體系能力低下。我國現有金融體系的結構明顯決定了它們不可能較好滿足廣大中小企業的融資發展需求。國家近年來采取一系列扶持舉措，促進擔保機構、小額貸款公司、創業投資基金、村鎮銀行、社會銀行等新型中小型金融服務行業成長的政策目的，就在于試圖逐步緩解這一矛盾。但是，截至目前為止，連續兩年的高強度的持續收緊的貨幣政策，顯然導致產生了極為強大的短期影響。這一方面導致企業經營風險不斷加大、銀行信貸規模急劇收縮，擔保機構難以開展正常擔保業務；另一方面，又迫使很多中小企業為度過難關不惜承擔接受高成本的融資方式、甚至是高利貸。這也是導致擔保機構近期業務失范現象嚴重的又一個重要原因。
（3）少數擔保機構先天不足導致后天不良。融資性擔保機構的準入實行行政許可后，客觀上形成了一定因管制產生的尋租空間。因此，一些實力不強、或雖有實力但原本就志不在此的投資者紛紛設法進入行業。這些擔保機構的出生先天不良，也就注定其后天行為必然異化、扭曲。
當然，上面三個因素顯然是交互作用的，這也是近期融資性擔保行業矛盾集中暴露、特別明顯的原因。
二、解決融資性擔保行業發展問題的基本原則
面對行業發展中出現的問題，行業內外都有不少呼聲，要求加強監管，甚至要不惜收縮戰線、降低發展速度。這種方案的最好結果無非是讓現有的部分擔保機構活得更“滋潤”一些，但這顯然必須以行業發展不足、對中小企業融資服務不足為前提，這明顯違背了國家近年來出臺一系列相關扶持措施的政策初衷，回到傳統監管模式下“一放就亂、一管就死”的老路上了。那么，怎樣才能真正解決問題呢？
筆者認為，必須堅持以下幾個原則：
1.必須進一步加速行業發展。首先，這是促進我國中小企業加快發展與大量創造就業、創業機會的根本政策目標所決定的，也是我國現階段經濟與社會發展的內在要求，不容動搖。其次，也只有包括在融資性擔保行業在內的中小企業融資服務體系建設工作取得充分進展，中小企業融資服務需求得到有效滿足，才能真正鏟除高利貸的存在基礎，否則不僅擔保機構、其它金融機構乃至形形的單位、機構均難免在高回報的市場誘惑下涉足高利貸等高風險行為。監管機構必將面對防不勝防的困局。
2.必須幫助建立行業盈利模式。擔保行業是一個業務風險性高、專業性強的特殊行業，必須堅持政府扶持、市場運作的基本發展路徑（鑒于國情有別，國外已有比較成熟的政府主導的擔保運作模式，其它學者已有述及，本文不再冗言）。而現行監管方式，實際上對擔保機構的業務品種、規模、價格都作出了嚴格限制。這實際上是有堵無疏，割斷了擔保機構的“生路”，行不通的。因此，必須減少不必要限制，幫助擔保機構能夠通過正常業務獲得必要的投資回報，逐步在市場運作的基礎上獲得內在的盈利與可持續發展能力。
3.行業監管必須簡潔有效。充分競爭才能實現行業的充分發展。面對眾多的監管對象，監管部門不可能面面俱到，實際上也不必如此。只要我們管住擔保機構的資金，使得其擔保業務和其它資金運用即使不是全部、也主要是以自身的資金在承擔業務風險，那么我們有理由相信，行業發展不會產生系統性風險，監管的目的就實現了，其它的無關限制也就可以取消了。集中精力、管住要害――相關監管工作只能如此、也必須如此。
三、進一步加快融資性擔保行業發展的具體建議
當前，眾多中小企業融資服務短缺，嗷嗷待哺。這意味著融資擔保行業進一步加速發展不僅面臨巨大壓力，而且更有難得機會。基于前文分析，筆者提出以下政策建議：
1.建立以擔保機構資金監管為核心的監管制度。一是選擇在實力投資者進入，加強資本金管理，不允許抽逃投資；二是嚴格控制擔保機構收取企業保證金，最多不能超過基存入銀行保證金的一定比例（如50%）；三是嚴格防范擔保機構與關聯企業、甚至一些金融機構的工作人員合謀，套取信貸資金，用于其它套利活動。使得擔保機構在擔保業務和其它資金業務中，至少主要由自有資金來承擔業務中風險，建立自我約束機制。通過加強與銀行等單位的業務合作、加強業內交流、建立企業舉報獎勵制度等，這種資金監管是可以相當到位的。
2.放寬擔保機構業務收費和資金運用業務限制。首先，只要沒有違背國家法律法規，這種收費水平確定和其它業務開展是一種市場自主行為，有利于各方業務主體，沒有必要進行干預。其次，在前一個政策建議落實的情況下，擔保以自有資金承擔業務風險，不會導致系統性行業運作風險，那么其決策行為理應獲得尊重，這也是一個基本的市場邏輯。再次，也只有這樣才能真正讓擔保機構建立正常的盈利模式，實現真正的可持續發展。
3.鼓勵擔保行業投資者獲得更多投資發展機會。擔保機構在經營過程中，會發現和積累大量優質客戶，可以深入挖掘這些客戶資源，形成金融服務增值鏈，既有利于擔保機構，也有利于被服務企業。如擔保行業投資者可創辦小貸公司等，為穩定增長型客戶提供信貸服務；設立創業投資基金，為科技成長開進客戶提供資金支持等?？紤]到“分業經營”與“混業經營”的長期論爭，即使從“分業經營”的角度上看，這也是有可行性的，極具價值的。
4.增強政府再擔保支持力度。擔保行業要充分發揮其支持中小企業融資發展的社會經濟功能，就要通過市場競爭、不斷擴大業務規模和企業受益面，業務風險、代償損失必然相應增加。在放寬收費與資金運用業務限制的情況下，建議有關政府扶持資金集中用于補貼擔保代償損失、或鼓勵擔保機構加入再擔保體系，支持其承擔適度市場風險。
5.推動擔保機構深化與金融部門的業務合作。在上述工作基礎上，一是鼓勵擔保機構通過集體談判和相應政策支持，擴大資本金放大比例；二是建立風險分擔、共防制度；三是信息開放、共享制度。實現擔保機構與金融部門、被擔保企業之間的多方業務合作共贏，也更加有力地實現相關政策意圖。
訂單融資范文3
關鍵詞：玉米；鹽溶蛋白；超薄等電聚焦電泳；純度鑒定
中圖分類號：S513文獻標識碼：B文章編號：0439－8114（2011）13－2613-02
The Application of Salt-soluble Proteins UTLIEF in Maize Purity Identification
ZHEN Guang－tian
（Shenyang Academy of Agricultural Sciences， Shenyang 110034，China）
Abstract： The application of salt－soluble proteins UTLIEF in maize purity identification of 11 maize hybrids（5 of them shared a same father and 6 of them shared a same mother） was studied． The experimental results showed that the salt－soluble proteins UTLIEF could distinguish the 11 maize hybrids as the result of electrophoresis had stable strip， good polymorphism and high resolution． This technology was easy and could be applied for quick purity identification of maize seeds．
Key words： maize （Zea mays L．）； salt－soluble protein； UTLIEF； purity identification
近年來，由于玉米骨干自交系的使用日益集中，導致我國玉米種質遺傳基礎日趨狹窄，利用傳統的形態鑒定方法難以鑒定血緣關系較近的玉米雜交種，利用分辨率高的DNA分子標記鑒定方法不但投資昂貴，而且費時費力，并非一般單位所能承受得起［1］。種子鹽溶蛋白超薄等電聚焦電泳
（UTLIEF）技術被認為是一種簡便、快速、可靠且成本較低的鑒定方法，已被寫入國際種子測試協會（ISTA）的種子檢驗規程［2］。本研究以遼寧地區種植的6個同父異母和5個同母異父共11個玉米雜交品種為試驗材料，研究利用種子鹽溶蛋白UTLIEF技術鑒定玉米種子純度的可行性。
1材料與方法
1．1試驗材料
供試的11個玉米雜交品種及其親本（表1）均為沈陽市農業科學院近年來育成。
1．2蛋白質提取
每個品種設3次重復，每次重復隨機取50粒種子。將單粒種子用電動種子粉碎機（北京市六一儀器廠）粉碎，裝入1．5 mL離心管中，加入蛋白質提取液靜置提取1．0～1．5 h，用渦旋振蕩器振蕩混勻處理1 min，10 000 r／min離心10 min，取上清液備用。
1．3超薄層聚丙烯酰胺凝膠制備
將1片Gel－Fix聚酯膠片（267 mm×193 mm，購自GE公司）放在玻璃板上，將5 mL凝膠液（內含凝膠貯存液5 mL、?；撬?．16 g、尿素0．8 g、pH值5～9的Sinulyt 220 μL、0．2 g／mL的APS 30 μL、TEMED 6 μL）倒在聚酯膠片上，蓋上涂有疏水硅烷的玻璃板，靜置45 min以上，待凝膠完全聚合后打開模具，取出凝膠。因上面玻璃板兩條長邊均貼有厚度為0．12 mm的電工膠布作為上下兩板間隔，所以制出的聚丙烯酰胺凝膠厚度即為0．12 mm。
1．4超薄層等電聚焦電泳
將帶有凝膠的聚酯膠片放置在水平平板電泳槽的冷卻板上。把經正、負電極緩沖液充分濕潤的電極紙條分別放于凝膠兩端。在離正極電極條1．5 cm處放置點樣帶（52孔），向點樣孔中加入20 μL蛋白質提取液。聚焦溫度設定為4 ℃，電泳80 min聚焦完成（首先將電泳電壓設定為600 V電泳30 min，然后再將電壓升至1 000 V電泳50 min）。將聚焦后的膠片在0．12 g／mL的三氯乙酸中固定20 min，經考馬斯亮藍染色液染色50 min，然后脫色20 min，于室溫下晾干，過夜。凝膠晾干后經掃描儀（上海中晶科技有限公司）掃描，得到UTLIEF圖譜。
1．5結果統計與分析
通過分析UTLIEF圖譜，統計異常帶型的樣本數量，按下列公式計算品種純度：
品種純度＝（供試種子數－異粒數）／供試種子數×100％
2結果與分析
通過對11個玉米雜交品種單粒種子鹽溶蛋白UTLIEF圖譜的分析，發現其鹽溶蛋白超薄等電聚焦電泳圖譜帶型穩定，多態性豐富，分辨率高，可將供試的血緣關系較近的玉米雜交品種區分開，而且該技術操作簡便，可用于玉米種子純度的快速鑒定。以沈單16號和沈玉23號為例，單粒種子鹽溶蛋白UTLIEF的電泳圖譜如圖1和圖2。沈單16號（圖1）與沈玉23號（圖2）的帶型明顯不同，而且在圖1中，9號樣本的帶型與其他種子明顯不同，因此認為9號樣本為混入的其他品種的種子。圖2中10號樣本的帶型與其他種子明顯不同，可確定為母本自花授粉子?；蚧烊氲钠渌贩N的種子。通過統計異常帶型的樣本數量，依據上述公式，計算各供試品種的純度，鑒定結果如表2。
3討論
玉米種子貯藏蛋白質具有遺傳差異表達穩定、多態性豐富和提取容易等特點，因而作為鑒別品種間遺傳差異的重要生化標記，在品種純度檢驗上有著非常重要的意義［3，4］。通過改進的UTLIEF，本研究分離到的玉米種子鹽溶蛋白質譜帶有十幾條到幾十條不等，足夠通過分析多態性鑒定其純度。研究結果顯示，單粒種子鹽溶蛋白UTLIEF圖譜提供了親緣關系較近的品種在蛋白質水平上的較大變異，依據這些變異，可有效地鑒定品種純度。該試驗提供的鑒定技術采用的電泳設備和兩性電解質試劑均實現了國產化，大大節約了成本，但在技術的標準化、結果分析及標準品種電泳圖譜的建立等方面還需要做進一步研究。
參考文獻：
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訂單融資范文4
一、外貿綜合服務企業的業務模式
當前進入外貿綜合服務行業的公司主要以供應鏈公司、物流公司和外貿公司等為主，基本依托自身的客戶、資金、服務和業務資源優勢，業務類型大致可以分為基礎服務、金融服務和特色服務三種，其中基礎服務和金融服務大體一致，主要是結合管控思路的自營出口流程的規范化和標準化，一般生存策略是：通過廉價乃至補貼式的基礎服務迅速集聚規模，利用規?；岣咝疟?、資金、物流、通關等外貿服務的議價能力，降低邊際運營成本費用來獲益，同時篩選優質客戶轉化到金融服務，獲取資金利差收益，另外配合自身優勢取得特色服務帶來的其他的收益或戰略優勢。下面主要以基礎服務為核心介紹外貿綜合服務平臺的運作模式。
（一）基礎服務
基礎服務標準流程及部門協作如圖所示。
1.客戶簽約
業務部門通過多種渠道宣傳推廣平臺，意向客戶聯系平臺后由業務人員上門對接，達成合作意向后，客戶提供平臺所需資質資料（如營業執照、稅務登記證等），業務人員代客戶提交信息資料，經風控部門審批后簽約（服務協議）。
2.客戶下單
客戶下單前將訂單對應的出口商品和生產工廠信息提供給平臺，由風控部門審核，審核通過后由客戶自行或平臺業務人員代操下單，下單內容與自營業務中報關（預錄入）信息基本相同，訂單下達后由風控部門審核。
3.裝箱出運與報關出口
物流部門在客戶下單審核通過后，按客戶要求安排國內段物流并委托貨代公司報關出運，取得裝箱單、提單、監裝過程照片等物流單據；客戶自行安排物流與報關的也須取回上述物流單據，且報關數據由平臺直接發送委托報關機構。
4.收匯認領與核銷
客戶訂單必須通過平臺收匯，平臺收匯后由客戶認領分配到訂單，結匯匯率按照預先約定的結匯規則執行，鑒于外管的總量核銷政策，一般平臺對客戶執行同樣的核銷政策，即客戶出口額與收匯額一致。
5.工廠開票結算
訂單出口后，通過客戶取得與海外買家簽訂的外銷合同、與生產工廠簽訂的采購合同，平臺出具專用增值稅發票開票模板（品名、單位和數量等均與報關口徑一致）給工廠開票。平臺在已收匯且收到工廠有效發票后支付貨款。
6.退稅申報與完成
在報關出口、收匯和開票認證完成且集齊全部退稅單據（購銷合同、物流單據、報關單及場站單據等）后，由財務部申請退稅。
根據國稅2015年第2號文，新辦平臺企業自首票退稅申報時點起一年內按照出口退稅三類企業規定執行，即大量訂單需要函調程序，退稅周期可能在6個月以上。因此新成立平臺企業均會提供退稅款墊資服務，即在稅務局退稅款到賬前提前支付工廠退稅款。
（二）金融服務
金融服務基本都是基于貿易背景的墊資服務，如信用證收款項下融資（打包貸款、買斷/非買斷信用證融資）、賒銷訂單融資、庫存質押融資乃至信用融資（如一達通的“流水貸”基于貿易流量的信用貸款）等。金融服務流程相比于基礎服務而言更“自營化”，流程上與基礎服務基本相同，只是部分環節更為規范和嚴格，如客戶下單時需要平臺與海外買家直接簽訂外銷合同，訂單支付條件需要平臺審核，裝箱報關出運須由平臺安排等。還款來源為訂單收匯金額，另外大部分平臺還會提供遠期（鎖匯）結匯服務。
（三）特色服務
多數平臺公司均會利用股東背景和資源優勢提供自己的特色服務，比如：寧波世貿通依托股東貨運服務背景，以優惠報價提供專業且可視化的物流貨代船運服務；一達通與阿里的數據互動給予客戶在阿里國際站較大的搜索排序優勢，提升客戶業務推廣優勢；惠茂匯晟通平臺基于股東專業的服裝打樣設計中心和檢測中心（通過國家實驗室CNAS認證并與TUV南德意志合作）提供優惠優質的延伸服務；浙江中非經貿港利用平臺優勢努力打造非洲基建項目的集合投標平臺，集合眾多中小企業之力參與國際招投標，為客戶帶來增量業務。
（四）盈利模式探討
平臺盈利主要來源于物流貨代、信保等服務價差、融資利差（平臺融資收益一般8%以上，而融資成本約3%～5%）以及特色服務收益，其色服務收益可能是平臺延伸服務獲利或為關聯公司帶來業務增長，也可能是為更大的戰略提供了實現的基礎，如有些平臺希望在積累一定的業務流量后通過數據挖掘找到優質的工廠、對口的市場和適銷的產品，走自主創牌和海外營銷的路子；有些平臺希望挖掘出有潛力的工廠，通過參股投資將平臺的資金、商業和產學研資源優勢注入工廠加以改造，提升產品科技含量和商業價值，并以此作為產業投資的入口；有些平臺則只為獲取交易流量數據，該數據是其大數據和外貿生態鏈宏大戰略的重要實現基礎。
應該說平臺在一定業務規模下（約1.5～2億美元）可以保持盈虧平衡，此時利潤主要來源應該是融資利差，但擴張融資訂單在總訂單額度中的占比，雖然可以提高盈利性，但也同時意味著經營風險的提高，長期來看，平臺未來生存的核心競爭和利潤來源還是在承載自身獨特發展戰略的特色服務上，這也是各平臺差異化競爭策略的關鍵體現。
二、風險揭示與防控措施
平臺企業將無數的中小微外向型企業集聚起來以獲取規?；庖鐑瀯?，但規模集聚的同時也必然集聚了風險，可以說風險管控是每家平臺企業的生命線。下面筆者將從退稅風險、信用風險、法律風險和貨物質量與知識產權風險4個方面揭示平臺運營風險并提供一些防控措施。
（一）退稅風險與防范
目前實踐來看退稅風險是平臺最大的風險，退稅風險的誘發因素很多，但主要還是與客戶（含工廠）主動騙取退稅的意圖和開票供應商未繳稅甚至倒閉導致失控發票等有關（其中后者在當前外部環境不佳和民間聯保互保鏈斷裂頻發的背景下尤為突出且外生性明顯），一旦平臺遭遇上述情況，可能導致其他正?？蛻魳I務的退稅申報，同時調查涉及的訂單可能不僅無法獲得退稅款，而且還需計提銷項稅，導致平臺（退稅申報主體）損失可能高達30%以上。因此為防范客戶（含工廠）的騙稅行為，需要從資質準入、貿易真實性、大額查驗、價格監控和異常情況預警等五個方面建立防控機制。
1.資質準入
資質準入分為客戶（工廠）、產品和訂單要素三個角度，主要是根據退稅政策與稅務主管部門重點關注的風險因素制定平臺自己的“負面清單”，對部分客戶（工廠）、產品、產區、報關口岸、目的港和海外買家拒絕提供服務，同時逐漸建立內部“黑名單”制度，做到事前防范與篩選。
2.貿易真實性
為防范“四自三不見”的退稅風險，要求對訂單裝箱出運的真實性進行驗證，為便于平臺運營成本控制，可以對基礎服務下小額訂單要求提供裝運現場照片或視頻信息（包括產品包裝、堆放、裝運過程和運輸車輛等）；金融服務項下可以通過平臺安排的物流公司人員現場確認，同時平臺驗證海外買家真實性和獨立性（與客戶非關聯企業）以及訂單的真實性。
3.大額查驗
對于單筆大額訂單或出貨小而頻且總額較大的客戶（尤其是申請金融服務的大客戶），平臺安排風控人員到工廠實地調研，核實實際生產情況和產能，查看原料采購、生產線運轉、水電消耗、工人勞動狀況、車間管理情況以及工人工資社保繳納等；大額訂單委派專人現場監裝，重要客戶小額訂單隨機抽取并派人監裝；對部分新客戶大額訂單采取謹慎態度，在申報退稅且收到稅務局稅款后再將退稅款支付工廠。
4.價格監控
為防止隱性化的退稅騙稅行為，隨著平臺經營數據的積累，建立起分商品的價格監控體系，對于嚴重偏離均價水平的訂單予以警示，以防范部分訂單單價虛高以騙取退稅。
5.異常情況預警機制
對訂單量突然性大幅增加的客戶或工廠、產地與報關口岸相距很遠的訂單、客戶本身能夠自主出口和退稅卻通過平臺大量出口、訂單與生產工廠產能和注冊資本不匹配等異常情況建立識別和預警，以提示風控部門涉入調查。
（二）信用風險與防范
信用風險主要是指海外買家、客戶和工廠的信用風險，通常體現在金融服務中。
基礎服務中平臺一般先收匯后付款（包括退稅款），主要影響在于因海外買家信用違約未付款導致外匯核銷問題（海關出口與收匯數據不匹配），但可以通過外管特殊申報予以解決。
金融服務中，還款來源依賴于海外買家信用，其中信用證項下打包貸款（備貨融資）還涉及到客戶與工廠信用，因此需做好防范措施：
1.海外買家與貿易真實性驗證
融資訂單一般可以委托中信保等第三方對海外買家資質情況進行調查，調查海外買家的真實存在、負面資信信息和與客戶是否存在關聯關系（防范內外合伙信用欺詐），確定客戶真實存在后與客戶進行直接聯系，確認訂單供銷關系是否真實存在并告知其平臺的地位。
2.信用保險與融資限額設置
平臺對融資訂單對應的海外買家進行信保資信調查與授信，然后按照信保要求出運報關并取得相關單據后投保，同時根據信保賠付限額與比例設定該訂單的融資限額與比例，一般信保賠付比例不超過訂單金額90%，融資比例不超過信保賠付比例的90%（約為訂單金額80%）。
3.協議約定客戶的連帶責任
平臺本質上為人，因此原則上海外買家的拒付風險最終應該由客戶承擔，因此需要在委托協議中明確：基礎服務中平臺貨款支付前提是出口已收匯；金融服務已墊付融資款下客戶須全力配合平臺的貨款催收，信保發生出險的，客戶須盡到相應義務且承擔信保賠償后差額損失，若信保因特殊情況不予賠償的客戶應承擔最終歸還融資款本息的義務；信用證打包貸款（備貨融資）下客戶承擔融資款的最終償還義務。
（三）法律風險
平臺法律風險主要來自于其“尷尬”的法律地位。由于平臺一方面在貿易中與客戶（包括工廠）是委托的法律關系，另一方面為符合平臺退稅政策，平臺與工廠（可能是客戶自己）及海外買家是自營購銷關系，也就是說一個貿易訂單中存在自營與兩種法律關系，這必然導致貿易糾紛中的地位界定。另外從嚴謹的法律邏輯來看，部分金融產品（如融資與遠期鎖匯）服務協議可能涉及到是否擁有相應的金融資質的問題（雖然實際操作中可以藉由貿易背景下的貨款墊資和預付解釋）。
平臺法律風險的應對只能有待政府對平臺法律地位的進一步澄清和解釋，也需要平臺實時關注司法界對涉及平臺法律地位的案件的裁定、解釋和研究。
（四）貨物質量與知識產權風險
訂單融資范文5
全球船舶融資市場在2010年有一個恢復性的增長，從金融數據供應商Dealogic 2011的貸款分析數據看，2010年全年全球共完成了135宗船舶銀團融資個案，總融資金額313億美元。對比2009年的75宗134億美元，融資金額增長率達134％，成功案例數也增長了80％。這一方面表明了全球銀行系統的流動性和融資能力有所恢復，也表明了船舶資產經歷了價格回歸后，得到了融資銀行的重新認識。
當然，對比船舶融資最高峰的2007年，這一數據仍然有較大的差距。2007年全球銀團船舶融資共完成了290宗近700億美元，在2008年雖下滑，但也維持在600億美元的高位?？梢哉f，船舶融資市場2005～2007年的強勁表現很大程度上激發或增強了船東的投資信心，由此造成大量船舶訂單的匆忙決策。2007～2008年簽訂的巨量船舶訂單在全球金融危機爆發的背景下，留下了一道難以完成的融資難題，按照Dealogic的分析，當前全球存量船舶訂單中，仍有超過1500億美元的合同未能落實融資。
2011年的開年未能延續2010年的恢復態勢，第一季度全球僅完成了17宗個案，融資金額僅為25億美元。對比2010年同期下降了55％。隨后，歐債危機近一步升級，歐資銀行系普遍被調低信用評級從而引發信貸收縮；中國大陸金融監管部門進一步收緊銀根，中資銀團突然間冷卻了涉外融資業務熱情。預計全球銀團船舶融資市場將創造出近幾年來的又一個地量，甚至可能低于2009年的134億美元。
從傳統意義上講，歐資銀行系(包括北歐、德資、法資銀行系)―直以來是全球銀團船舶融資的主要支柱，長期占據60％～70％的市場分額，亞太地區(日本、韓國、中國、新加坡、澳大利亞等)的銀行近幾年份額上升，從20％上升到近30％，美資銀行系對船舶融資業務參與相對較保守，市場份額一般在10％左右。從這個角度看，歐洲債務危機以及由此引發的銀行危機，以及日本地震導致的日資銀行收縮國際信貸業務規模，中國大陸緊縮銀根政策，這三大宏觀事件，對船舶融資市場都無異于是一連串的重大打擊。
受制于銀行資本收縮的壓力，銀團融資給借款人提供的信貸條件也發生了較大的變化，比較明顯的是融資期限的顯著縮短，根據Dealogic最新的貸款分析研究報告，2010年完成的所有銀團船舶融資案例中，34％的個案融資期限短于5年，35％的個案為5～12年，另有17％為12～15年，15年以上的僅有4％。而2011年已經完成的所有銀團船舶融資案例中，32％的個案短于5年，64％個案為5～12年，12～15年的不到4％，高于15年的一筆沒有。
另外一個與期限相關聯的因素是還款結構。為了滿足船東自由現金流的還款能力需要，在中短期融資安排中，融資銀行將提供一種氣球式(Balloon)還款結構，即前期還款相對比例較少，后期還款相對比例較大，甚至在最后一筆還款里面安排了一個大額的比例。這種融資結構雖然降低了船東前期的償付壓力，但卻增加了利息成本，隨著還款的逐漸推進，償付壓力愈加巨大。
考慮到上述融資趨勢背景是因為商船日租金價格在2011年進一步下探，當銀行更趨向于給借款人提供中短期融資甚至氣球式融資時，就意味著即便在這些已經完成融資的案例中，每個船東頭上都懸著一把達摩克利斯之劍――再融資之劍。因為，在這些融資期限內，船東通過自身的船舶經營是不可能償付完債務的，必須在到期之前完成再融資，借新還舊才能繼續運營。從這個意義看，當前銀行融資的策略不過是一種非傳統意義的船舶融資業務，這種延遲的、累積的再融資壓力實際上密集積聚在未來一個相對集中的年份區間，從而也會造成一種再融資風險。
由于商船市場供給大于需求的狀態在2013年之前都不可能扭轉(按照克拉克松的分析，要在全球海貨運量年均復合增長率超過7％的情況下，才能在2015年達到現有船舶總運量與海運總需求平衡，而這一增長率在當前的經濟形勢下看，是不可能的)，則商船日租金在未來一段較長的時間都難以大幅反彈。若全球經濟趨于恢復，融資市場發生重大良性逆轉，則這種以時間換空間的策略可獲成功；若全球經濟在未來兩年仍在低谷期運行，融資市場屆時仍然未能根本扭轉，我們將看到一批船東陷入破產清盤的窘境。而提供中短期限融資的銀行原本期望屆時其他銀行的再融資作為還款來源，但卻發現市場無力承接，從而導致自身信貸資產出現不良。
船舶融資趨緊帶來的連鎖后果
全球船舶融資市場的資金缺口，導致船東在船舶訂單執行或新船訂單簽訂時，談判和合同執行決策發生了一些顯著的變化。從中國出口信用保險公司(簡稱“中國信?！?已經承保的案例中可以看到，有如下一些問題，在困擾著中國的造船企業。
――船東要求修改合同；
――船東要求已簽的合同延遲交船，甚至提出取消訂單、退訂；
――船東要求更改船型；
――船東要求推遲支付進度款或者要求降低進度款支付比例；
――部分船東要求提供交船后1～3年的20％～40％的尾款延付；
――船東要求協助進行中長期船舶運營期融資；
――船東提議或要求船廠參與進行船舶投資。
而中國造船企業在中國宏觀經濟背景下，自身也面臨著較大的經營壓力，主要體現在：
――人民幣升值趨勢導致合同利潤削減，若更改支付條件則意味著變相承擔更大經濟損失；
――原材料價格波動，若船舶訂單面臨調整(開工或交船期調整、船形更改等)，則何時鎖定價格面臨不確定性決策；
――工資上漲；
――采購一生產一交船的計劃與執行面臨不確定性。船位安排、生產安排，對以生產計劃為導向、缺乏經營彈性的巨型生產型企業船廠而言，這種計劃趕不上變化的局面將極大的影響經營成本，比如，折舊分攤、固定費用分攤、遠期匯率鎖定的履約等；
――融資壓力，包括還款保函和履約保函額度緊張、建造期融資壓力增大等；
――最重要的―點，船廠的經營戰略選擇，是打造自己有絕對競爭優勢的主力船型，并進行相對專業化的制造道路；還是增強自身的適應性與彈性，開發相對多元化的船舶業務品種，滿足多類船東的需求。本質問題是船廠如何跳出同質競爭的紅海，找到符合自身特點的發展戰略。
未來兩年船舶融資市場新趨勢
猜想一：中資船東份額將顯著增加
當前，中國大陸是世界上第四
大船舶持有國，持有量為82.8MGT(Million Gross Tonnes)，略低于德國的85.8MGT，與世界最大的希臘的140.2MGT和日本的138MGT還有―定差距。但中國是當前最具購買力的資本富裕國度，中國資本持有的船舶份額在逐年上升。
中國是當今世界第―大出口國，第二大進口國，但從人均貨運量來看，仍遠低于世界平均水平。按照克拉克松的研究數據，2010年中國人均出口貨(海)運量僅為0.8噸，遠低于美國的3.8噸、歐盟的6.3噸和日本的7.8噸。隨著中國產業結構的優化和全球制造中心近一步向中國轉移，尤其是以高端機械設備等高質量、高重量的貨物制造中心近一步向中國轉移，中國將有望取代德國、日本在重工業領域里面的出口大國地位；另一方面，為促進貿易平衡，中國政府將加大鼓勵進口的政策力度，進口產業也將成為涉外業務的主流；這些因素將促成中國的貨(海)運量在未來數年仍將保持較大的增長速率。這為中國誕生更多的大型船東提供了肥沃的市場土壤。
中資購買的船東主力包括：(1)金融機構背景的租賃公司，國銀租賃、工銀租賃、民生租賃等大型金融租賃公司都紛紛將船舶作為自身的業務重點，并積極為國內和境外船東提供租賃金融服務；(2)新進入船舶行業的實業巨頭，典型的如廣東粵電集團，作為沿海地區的大型發電企業，依托自身電力煤的進口運輸需求，陸續購置組建了擁有20余條大型干散貨輪的航運公司，躋身全國五大干散貨船東，年煤炭運力超過500萬噸；又比如大新華物流集團，短短四五年問，形成了超過30條船的船隊規模，當前已簽在造未交的新造船訂單超過30艘。按照“國油國運”、“國貨國運”等政策導向。未來有自有貨運需求的實業型企業仍有可能進入船東序列；(3)有實力的船廠擬進入船舶投資領域。―方面，造船價格探底后，實力船廠認為自造自持的風險在降低，比如當外方船東因融資或市場環境考慮，下了2條船訂單時，一些實力船廠可能會選擇“2+1”或“2+2”的方式，多造1～2條，―方面能降低成本，同時也是判斷未來有可能更高價出售。另―方面，越來越多的境外船東面臨資金壓力，但又確實看好某些船型的未來市場潛力，因此鼓動和要求船廠部分參與投資，或者由船廠完成投資建造，然后由這些老合作船東租用。
猜想二：中資銀行將重新進入船舶融資領域，并較快提升份額
隨著全球造船產業轉移到中國的趨勢近一步確立，隨著中國宏觀信貸政策從“緊”到“穩”的調整，隨著中資銀行資本充實措施的到位，隨著中資銀行服務于中資船東融資業務的客觀需要，隨著中資銀行加速走出去并形成了較好的海外融資平臺，中資銀行將在船舶融資業務領域重新發力。
2011年下半年后，歐資銀行緊縮信貸政策后，歐資銀行在船舶領域的融資成本也開始顯著上升，預計到2012年仍未能扭轉。這將給中資銀行帶來一定的競爭契機，迫于融資壓力的船東有可能接受中資銀行的報價。
猜想三：船廠為船東提供商業融資將更為普遍和靈活
在金融危機前，船廠在一波大牛市中，基本只負責制造，基本不了解、不參與、甚至不關心船舶融資，似乎融資是船東的事情，與船廠無關。在牛市中，空余的造船位就是最大的談判籌碼，付款方式絕對不在談判的內容里面。當然，船舶融資業務一直為國際著名的歐美銀行所壟斷，船廠也較難接觸到專業的船舶銀團融資團隊和專家。
而當前的形勢發生了較大的逆轉，船廠面臨著較大的訂單搶奪壓力。從中國信保的承保業務看，2009年之前，造船合同以5個20%為主，到2009年陸續看到進度付款比例的降低和尾款的增加，2010年3：7的付款方式已經較多出現，2011年2：8已經成為主流，1：9也常有遇見，不少船廠開始嘗試提供20％的尾款2年內支付的合同條件，打破了多年來交船后無欠款的行業合同慣例，并受到海外船東的歡迎。
訂單融資范文6
傳聞：國興地產今年在二級市場上或有融資需求；
記者連線：記者致電公司證券部，電話無人接聽。
國興地產4月3日2012年年報顯示，期內實現營業收入27906萬元，較上年同期增加27830萬元，增長36753%；期內實現凈利潤3124.41萬元，較上年同期增加5880.85萬元，增加21335%。
同日，國興地產亦《申請撤銷退市風險警示》的公告，表示公司向深圳證券交易所提出撤銷“退市風險警示”的申請，股票簡稱將由“ST國興”變更為“國興地產”。
實際上，國興地產于2012年底順利扭虧保殼，其功勞在核心資產――重慶國興公司的“國興?北岸江山”項目B1、B2樓完工交房，確認銷售收入。值得注意的是基于會計處理方，國興地產2012年的業績僅體現了一部分地產銷售收益。據年報，“國興?北岸江山”項目2012年銷售面積達90958.59平方米，銷售金額62433.63萬元；但結轉面積41607.14平方米，結轉金額27856.22萬元。
這就是說公司2012年全年營業收入僅2.79億元，同時有3. 22億元的預收賬款留待2013年確認。記者注意到，在投資者互動關系平臺上，該公司工作人員對于投資者有關二級市場融資的問題上則明確表示2013年無融資計劃，對于2013年的工作計劃，該公司則表示在穩固推進北岸江山項目西區地塊的工程建設的同時，加快推進東區地塊的開發進度。
中天城投：或將推出股權激勵
傳聞：中天城投將推出股權激勵，近期正在非公開路演；
記者連線：記者致電公司證券部，電話無人接聽。
中天城投作為一家主板上市公司，自07年“金世旗”入駐至今，公司經營發展呈幾何式增長。曾是眾多機構投資者的最愛，股價表現搶眼，但近兩年股價較為羸弱，當中即有大盤走熊，地產調控等外因，亦有公司地產業務階段性地表現相對平淡等內因。
值得注意的是，近日該股漲勢凌厲，融資融券數據顯示，周二，中天城投遭遇8810.27萬元的融資買入，占當日成交量的十分之一，融資金額也創下了該股融資買入金額的歷史最高紀錄。市場傳聞中天城投擬啟動股權激勵計劃，近期正在非公開路演。同時也有業內人士進一步表示，公司近兩年地產業務基本面將有較大變化，今年可售項目包括未來方舟、會展中心等，政府還簽約了公司寫字樓，年初制定的207億元的銷售目標有很大希望實現。
一季報數據顯示，2013年一季度公司實現營業收入13.83億元，同比增89.62%，實現凈利潤28949.07萬，同比增101.61%。
大禹節水：9億訂單保證中期業績
傳聞：大禹節水今年以來訂單大幅增加；
記者連線：記者致電公司證券部，工作人員表示公司截至目前的新簽訂單5.8億，加上年結轉訂單，公司目前在手訂單9億多元，與去年相比有一定程度增加，但鑒于開工較晚，部分業績或在明年有所體現。
大禹節水是一家集節水灌溉材料的研發、制造、銷售與節水灌溉工程的設計、施工、服務為一體的專業化節水灌溉工程系統供應商。
公司2013年一季報顯示，今年一季度實現營業收入8，724.67萬元，較上年同期增長18.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤458.52萬元，較上年同期下降13.50%。新簽訂單26，993.03萬元，較上年同期增長29.19%。盡管利潤下滑，但公司一季度新簽訂單同比增長較快。而最新數據顯示，公司目前在手訂單9億多元，與去年相比有一定程度增加。訂單的持續增長將為公司在2013年度的利潤增長打下堅實基礎。三月末公司開始在各個市場大面積施工，進入施工旺季，各工程的進展都比較順利，市場形勢的良好發展將助推公司的經營業績提升。
二級市場上，受一季度業績下滑影響，三月份以來公司股價走勢偏弱。據了解，公司部分項目開工較晚，部分業績或在明年有所體現。投資者可以利用股價調整階段積極吸納。
沙隆達A：對今年業績持樂觀態度
傳聞：沙隆達A今年以來銷售大幅增加；
記者連線：記者致電公司證券部，工作人員表示從今年前四個月銷售情況看，農藥行業有所回暖。公司對今年經營持謹慎樂觀態度。
沙隆達A是我國農藥行業的龍頭企業，農藥產量、銷售收入和出口創匯等經濟指標多年來均位居同行業第一。
今年一季度數據顯示公司實現營業收入6.29億，同比增25.39%，實現凈利潤3750.68萬元，同比增167.33%。對此有券商研究員表示全球農藥行業處于二次產能轉移階段，中國受環保等因素進入產能收縮期是農藥行情持續升溫的大背景，公司一季度業績大幅增長主要來自農藥業務盈利回升，公司擁有2. 5萬噸草甘膦產能及8000噸百草枯原藥產能，草甘膦和百草枯持續走好的行情帶動公司業績改善。
