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國際商務范文1
顧名思義，國際商務禮儀就是人們在國際交往過程中必須遵守的共同性的禮儀規范。也可以這樣說，國際商務禮儀就是人們在國際交往中要遵守的“交通規則”，它是一種“世界語”。
國際交往強調“”與“遵守慣例”。現在世界上有近200個國家和地區，有數不勝數的民族，有幾十億人口。禮儀和習俗因人因地而異。
俗話說，“十里不同風，百里不同俗”，更何況那些居住在不同國家、分屬不同民族、持有不同宗教信仰的人們了，禮儀和習俗都是不同的。鑒于此，人們在參與國際交往的時候，就必須有這樣一種意識，即遵守約定俗成的共同的禮儀與習俗規范。
國際商務禮儀的重要性
國際貿易由來已久，從漢代的絲綢之路開始，我們的先人就已經融入了廣泛的國際經濟。海上絲綢之路、鄭和下西洋、廣東及江浙沿海一帶自古也有發達的國際貿易，今天，隨著世界經濟一體化進程的深度發展，開展國際經濟貿易已經在一定程度上影響著一個國家和地區的經濟前景。
在于世界各個角落廣泛接觸的今天，來我國投資經商的外國人越來越多，國際商務越來越頻繁，因此，如要發展，必須知曉必要的國際商務禮儀。
學習國際禮儀心態要求，最為關鍵與重要的，是要有一種寬容的胸懷。老子說過：“上德若谷。”古人常講兩個詞叫“虛懷若谷”、“有容乃大”，什么意思呢?因為國際交往是以跨文化交往為背景的。
國際商務禮儀要求具備的素質
國際商務要求進行外貿交往的人員首先要有一些外語基礎，其次要堅守尊重的原則，第三要有自己的原則，支持自己的國家。
國際商務交往要求使用外語
不懂外語，與外國人做生意，有多被動可想而知。特別是在改革開放的今天，要不通外語而與成就商事，已經成為天方夜譚。
如今在我國，年輕一輩的經理人大都有外語的基礎，隨便的商務交流，經理人可以自由地與老外談笑，可以充分發揮個人的外語才華，這也可以加深雙方的友誼和感情，但在正式的涉外商務談判中，大家最好把語言溝通工作交給翻譯者去做，除非情況特殊，一般不需要你開金口。不管是在中國境內，還是在對方國家，都應該堅持這一點。
尊重外國客人
只要外國人以合法身份進中國，帶著善意的交流和商業目的，我們就不排斥他，我們就歡迎他。知道有外國客人來，時間允許的話，應該準備背面印有他國文字的名片。
邀請外國朋友吃飯，最好準備一份印著他們國家文字的菜單。
與外國人見面，知道外語欠缺的話，應提早安排翻譯人員。
學一些外國歷史文化知識，即使臨時抱佛腳，也可以在會面時派上用場。
另外，在于外國人做生意、交朋友時，可以經常送給他們一些精致的小禮物，這會令他們非常開心，但送禮物時要注意避諱。還有在未熟悉之前，不要輕易談論他們國家敏感的政治問題，尤其是在不知道對方觀點的情況下，更要謹慎。
在國外支持自己的國家
國際商務范文2
國際商務談判劇本中瑞勞力士手表商務談判
北京益時貿易有限公 勞力士鐘表有限公司
總經理： 總經理：
銷售部長： 財務部長
采購部部長： 銷售部部長：
技術總監： 技術總監：
Beijing YISHItrade limited company rolex watches and clocks Co., LTD
General manager: ZhangRongRong general manager: SHENGQIUSHUO
Sale minister: xiaxi financial minister: jianyishuai
Purchasing minister:zhangshuang sales department minister: zhangyanxin
technical director:liruijin technical director: yuemingzhu
中方總經理：歡迎來自瑞士勞力士鐘表有限公司的各位談判代表來北京進行業務洽談，我是來自北京益時貿易有限公司的總經理張榮榮。首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是我們公司的營銷總監夏鑫，這位是我們公司的采購部部長張爽，這位是我們公司的技術總監李瑞金
CM:welcome from Switzerland rolex watches and clocks Co., LTD of everyone negotiators to Beijing for business cooperation, my name is ZhangRongRong, I am the general manager of Beijingyishi trade limited company. First of all, let me introduce our negotiators, this is our Sale minister xiaxin. This is our purchase department minister zhangshuang; this is our technical director liruijin
瑞方總經理：非常高興來到美麗的北京。我是勞力士鐘表有限公司
總經理生秋碩。下面由我來介紹我方談判代表。這位是我們公司的財務總監建益帥，這位是我們公司的銷售部部長章燕馨，這位是我們公司的技術總監岳明珠
SM:I am Very glad to come to beautiful Beijing. Im the General manager shengqiushuo of rolex watches limited company. Please allow me to introduce our negotiators, This is our company financial minister jianyishuai , this is our companys sales department minister zhangyanxin, this is our technical director yuemingzhu.
中方總經理：：貴方從瑞士遠道而來，你們那里是海洋性氣候，夏季濕潤多雨，而我們北京夏季炎熱干燥，不知貴方對兩個國家氣候的驟然變化是否適應?
CM:You came from far away and the summer of Switzerland is wet and rain, but we Beijing summer hot and dry,we dont know whether you will adapt to climate change suddenly?
瑞方總經理：貴地的氣候雖有點熱，但是在貴方的周到接待下，我方代表還比較適應。
SM:Your climate is a little hot, but in your thoughtful reception, our representatives are used to.
中方總經理：很高興聽到你這么說。不知道貴方對我方安排的長城之旅還滿意嗎?
CM:We are glad to hear you say so. We dont know whether you are satisfacted with our arrangement of the Great Wall tour
瑞方總經理：滿意，非常滿意。北京是一個歷史悠久的城市，世界上著名的文化古都，中華人民共和國的首都，今日親眼看到她的風韻，終于一飽眼福
SM: We are very, very satisfied. Beijing is a city with a long history, the world famous cultural ancient capital, capital of the Peoples Republic of China, today we see her charm, and have a look at last.
中方總經理：謝謝貴方的贊美，這是我公司特別為貴公司準備的具有北京特色的小禮物，希望你們喜歡。相信我們的合作一定會圓滿成功。
CM:Thank you for your praise, this is a small gift with unique characteristics of Beijing that my company especially for you ,hope you like it,and We believe that the cooperation will be a complete success.
瑞方總經理：謝謝你們的禮物，期待與貴公司的合作。
SM:Thank you for the gifts, we are looking forward to the cooperation with your company.
中方總經理：好的，那么我們開始談判吧!
CM:ok, lets come to the point!
瑞方總經理：我公司的國際知名度和品牌影響力，貴方也一定有所了解，我公司的勞力士手表在世界市場上一直都很受歡迎?？紤]到中國強大的潛在消費市場，此次談判，我方希望能與貴方達成大批量的交易。下面請我們的銷售部部長給貴方介紹一下我們的合作產品。
SM:you must have some idea of our companys international reputation and brand influence , the rolex watches of our company in the world market has always been very popular. Considering Chinas powerful potential consumer market, we hope to reach large quantities of trade with you. Next, please our sales department minister to you about our cooperation products.
瑞方市場部部長岳：很高興你們選擇勞力士!相信你們是明智的選擇。勞力士著重莊重，實用，不顯浮華。另外它的性能包括全自動、單歷、雙歷、防水、防塵等，做工精益求精，特別是表盤、表把以及表帶雕刻成的王冠更是其高品質的標志。
You must have found that is was a wise choice to choose Rolex.Its performance including automatic, single calendar, double calendar, waterproof, dustproof, keep improving, especially the dial, work table and rolex watches strap, carved into crown is the symbol of high quality.
中方采購部部長李：是的，該名牌手表在制造方面使用先進設備、高質材料，達到了加工精細、高光潔度。很高興和貴公司合作。貴方能具體介紹一下這款表嗎?
Yes,this famous brand watch manufacturing use advanced equipment, high quality materials to processing fine, high finish.we are very glad to cooperate with you.could you be more specifice on the style of Rolex?
瑞方岳：沒問題。勞力士有金色全鋼表帶，白色珍珠貝母表盤，另外它擁有瑞士特制精準機械機芯、恒久耐用鑲鉆刻度顯示
ok ,Rolex White pearl had carried dial,Swiss precision machinery had special machine core,permanent and durable,Had set auger scale display
中方李：聽起來很不錯!但我想確定一下這款表是否是高精度全鋼拋光表扣處理，高硬度藍寶石水晶防眩表面，三針走時是否精準是否有3點位置日歷顯示功能。
Sounds good! I want be sure that if they had high precision steel polishing clasp processing and had high hardness sapphire crystal surface the glar .Besides, when walking three needles had provides Accurate 3 point had calendar displays
瑞方岳：這些方面貴方不用擔心。另外我們還擁有多方系列，各具特色。例如探險家型(EXPLORER)，附帶24小時紅色輔助針，以方便探險愛好者辨別日夜。勞力士金表潛航者型(SUBMARINER)，防水深度超過300米。游艇名士型(YACHT MASTER)，配有可旋轉外圈，方便計算時差。游艇名士型(YACHT MASTER)，配有可旋轉外圈，方便計算時差。游艇名士型(YACHT MASTER)，配有可旋轉外圈，方便計算時差。宇宙計型(COSMOGRAPH)，為一款多功能手表，能滿足工程、運動及商業等多種需要。
Do not worry about it ,in addition,we have series of watches.For example, Rolex watch the silent hunter type (SUBMARINER), waterproof deepness more than 300 meters. EXPLORER type (EXPLORER), 24 hours with red needle to assist convenient adventurers distinguish night and day.The YACHT elites type (YACHT MASTER), with inner can rotate, convenient calculation jet lag. Program type (COSMOGRAPH) universe, as a versatile watches, can satisfy engineering, sports and business DuoZhong need.
中方李：你們的種類確實挺豐富，我方很滿意!但現在據我們了解，格林尼治型(GMT MASTER)，其可轉動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區時間，更可將時針獨立移動至另一時區，而毋須移動分針及秒針。 市場前景更廣闊。
The type of you really have a rich, we are satisfied! But as we know, Greenwich type (GMT), was selled well noedays.
瑞方岳：英雄所見略同。我正想介紹這款了。好巧呀。
Yue: great minds think alike. I just want to introduce this payment. what a coincidence!!!!! the MASTER can rotate outer ring and 24 hours pointer, not only shows at the same time two time zones, the more time can be moved to another hour hand independent time zone, and shall not be obliged to mobile minute hand and a second hand.so it maybe has more reday market in the fucher
CP張: Goog!thanks for the introduce .we have seen your samples and we are totally interested in your products. So , we shall be obliged if you will give us your catalogs and price list
SS章: We ve specially made out a price-list which cover those items most popular on your market. Here you are.
CP張: Oh, its very considerate of you. If you ll excuse me, I ll go over your price-list right now.
SS章: Oh, Take your time,.
CP張: After going over your price-list and catalogues, we are interested in(GMT MASTER) and YACHT MASTER, but we found that your price are too high than those offered by other suppliers. It would be impossible for us to push any sales at such high prices.as far as we know the market price is on more than 10000 dollor
SS章: what?it must be the primary price. You must know that the cost of production has risen a great deal in recent years while our prices of Chinaware basically remain unchanged. To be frank, our commodities have always come up to our export standard and the packages are excellent designed and printed. So our products are moderately priced.
CP張:Im afraid I cant agree with you in this respect. I know that your products are attractive in design, but I wish to point out that your offers are higher than some of the quotations. Ive received from your competitors in other countries. So, your price is not competitive in this market.
SS章:As you may know, our roducts which is of high quality have found a good market in many countries. So you must take quality into consideration, too.
CP張:I agree with what you say, but the price difference should not be so big. If you want to get the order, youll have to lower the price. Thats reasonable, isnt it?
SS章:: Well, in order to help you develop business in this line, we may consider making some concessions in your price, but never to that extent.
CP張: If you are prepared to cut down your price by 8%, we might come to terms.
SS章:8%? Im afraid you are asking too much. Actually, we have never gave such lower price. For friendships sake, we may exceptionally consider reducing the price by 5%. This is the highest reduction we can afford.
CP張: You certainly have a way of talking me into it. But I wonder if when we place a larger order, youll farther reduce your prices. I want to order one container of 格林尼治型(GMT MASTER and 438 sets of YACHT elites type (YACHT MASTER)
SS章:I can assure you that our price is most favourable. We are sorry to say that we can bring our price down a still lower level.
中方李：那現在我們談談包裝吧。你知道的，在一定程度上包裝同產品一樣重要。Now,let us talk about packing it. Packing has a close bearing on sales.
岳：是的，我非常同意。包裝有助于推銷產品。人們購買這種商品通常用來贈親友，所以精美高雅的設計至關重要。
Yes ,I agree with you .This kind of article is often bought as a gift, so exquisite and tasteful design is of prime importance. Packing will help push the sales. Good packaging can reflect the honour of rolex!!!!!
李：很高興在這個問題上我們達成共識。
Lee: Im happy to be in this issue we reach a consensus.
岳：那么，這些產品的包裝您有什么想法?
Yue: so, these the packing of the products you have any idea?
李：我們希望原裝盒子包裝。這樣具有正品保證
Lee: we hope that the original box packaging. So has the quality goods guarantee.
岳：勞力士(Rolex)包裝附有蠔式、外包裝紙盒、內盒、小枕頭或者夾子、 COSC漆牌、防水標簽、證明書/COSC證書、 說明書。
Rolex (Rolex) packing will oyster type, with the outer packing box, inside box, support, Rolex watches small pillow or clip, COSC paint brand, waterproof labels, certificate/COSC certificate，manual。
李：包裝必須很堅固，能承受野蠻裝卸。
LEE:The packing must be strong enough to withstand rough handing.
岳：買方通常很注意包裝許多國外客戶已經認可了我們標準化的包裝
YUE: you can totally rest assured.we know buyers always pay great attention to packing.Our standardized packing has been approved by many foreign clients.
李：聽起來很好!但是為了促進銷售，我可以提出其他意見嗎?
Lee: sounds good!!!!! But in order to promote sales, I can put forward to other comments?
岳：可以，請說!
Yue: yes, please say!!!!!
李：宇宙計型，格林尼治型能否根據他們特有的風格進行包裝設計，使其別致且引人注目。
Lee: cosmic plan, can according to the type of Greenwich their own style of packaging design, make its unique and compelling.
岳：這也是我方的一大特色。根據每款的特有性能我們都有獨具特色的包裝。 Yue: this is one of the features of our. According to each of the special performance we all have a unique characteristic of the packing.
李：想的這么周到!很高興和你方合作,包裝能否防水、防震、防磁 Lee: think so considerate!!!!!we are very happy to cooperate with you. Packing can waterproof, shock, the magnetic? Life had water-proof, shock-resistant and anti-magnetic The proof-was placed, shoresistant- -the magnetic
岳：那是必須的!
Yue: that is a must!
李：還有一件事情，因為藍色在我國很受歡迎，可以把這種顏色考慮進包裝中嗎?讓藍色作為基調可能有好處。
Lee: and one more thing, because blue in our country is very popular, can put the color, considering the package? Let the blue as fundamental key may be good.
岳：哦，是嗎?我們會考慮。我會盡快的按貴方要求進行設計，保證給你們一個滿意的創新樣品。由您決定一個。
Yue: oh, really? We will consider. As soon as possible to meet your requirements for design, to guarantee you a satisfactory innovation samples. Do as your decided
李：哇!你們真是處處周到!祝我們合作愉快!
Lee: wow!!!!! You are thoughtful everywhere!!!!! I wish our cooperation happy!
岳：謝謝!您真是過獎了。合作愉快!
Yue: thank you!!!! You flatter me immensely. The cooperation happy!
CP張:Come on,now that weve already made some concessions,I accept this
張榮: 好吧 我們已經談妥了價格、質量和數量問題，現在讓我們來談談付款條件，如何
CM: Well, we have settled the question of price, quality and quantity. Now what about the terms of payment?
生: 我們只接受不可撤銷的憑裝船單據付款的信用證
SM:We only accept payment by irrevocable letter of credit payable against shipping documents.
張榮:你們能不能考慮例外，接受承兌交單或付款交單
CM:I see. Could you make an exception and accept D/A or D/P?
生秋碩: 我們堅持用信用證條款
SM: Im afraid not. We insist on a letter of credit.
張榮: 坦率地說，信用證會增加我方進口貨物的成本，要在銀行開立信用正，我方必須付一筆押金，這樣一來，那一部分的資金就無法周轉，因此，會增加我方成本
CM:To tell you frankly, a letter of credit would increase the cost of our import. When I open a letter of credit with a bank, I have to pay a deposit. Thatll tie up our money and add to our cost.
生：你可以與開證行商量一下，看能否將押金減少到最低限度
SM:Please consult your bank and see if they will reduce the required deposit to a minimum.
張榮: 即使那樣，開立信用證還要付銀行手續費，假如你方能夠接受承兌交單或付款交單，這就幫了我方的大忙了。你就當作有信用證一樣，向我方開匯票，這對你來說區別不大，但對我方關系很大
CM: Still, there will be bank charges in connection with the credit. It would help us greatly if you would accept D/A or D/P. You can draw on us just as if there were a letter of credit. It makes no great difference to you, but it does to us.
生：你一定知道，不可撤銷的信用證給出口商增加了銀行的擔保，我們出口一向要求用信用證;反過來講，我們進口也要求采用信用證付款。
SM: Well, , you must be aware that an irrevocable letter of credit gives the exporter the additional protection of the bankers guarantee. We always require L/C for our exports. And the other way round, we pay by L/C for our imports.
張榮: 都退讓一步吧，貨價的15%用信用證，其余的用付款交單，你看怎樣
CM:To meet you half-way, what do you say to 50% by L/C and the balance by D/P?
生：好的，同意
SM:Well，you can say that again
張榮：接下來我們談一下運輸和保險吧!
CM:Lets come to the shipment and insurance, What do you think of our proposal?
：好的，請講吧!
SM:Yes，Please go on，
CS夏：I think you may know what we manage is Rolex watches. It requires waterproof and safey-transportation, especially during the long time of ocean shipping which will be full of lots of risks. All the above factors make it not work without excellent transportation technology.
SF建：I think so, we always had good cooperation with the shipping company---Danish company. There has been seldom damage in our usual foreign trade in the past. So in the transportation of products, you can totally rest assured.
CS夏: :i am very glad to hear that.Now lets talk about the insurance.
We believe that your company can provide safe transportation.
我想貴方應該知道，我公司經營的是勞力士手表，它的特性要求了運輸過程要是防水的，安全的。尤其是海運時間長，風險多，沒有過硬的運輸技術是不行的。我方長期與運輸業巨頭馬士基公司有良好的業務關系，在我們以前的對外貿易中極少有產品損壞的事情發生。所以在運輸方面貴方可以完全放心我們相信貴方可以提供安全的運輸
SF建：In insurance we are VIP customers all the time in Ansheng insurance companythe second excellent insurance company in the world. We are enjoying a set of the favorable menus. It can save you a large sum of premium. So if we are responsible for the transportation and insurance business, I think it will be a mutual benefit particularly for you.
CS夏:We learn that you know a lot about the market in China. So we accept the term of the trade of CIF.But well appreciate it if you can decrease 50 dollars each.
SF建：It seem that your requirement is too harsh. Our CIF offers are already very low.Nowadays the crude oil price increasingly rise in international market. The freight charges go up continuously too .Whats worse ,the unstability of Iraqi situation and constantly happening of terrorist incidents in recent years cause Arabian countries to the contagonistic mood of America European countries .We insure you all these risks .In view of these factors ,we cant accept to the requirement to decrease 50dollars indeed .Since you are really sincere ,we could consider lowing20dollars.
CS夏:20 dollars?iam afraid we can not accept it.anyway,please give same time to discuss it,we will tell you the result latterly.
買賣方討論。。。
CM張榮:After our discussion ,if you cant decrease ,we require to insure F.P.A and clash and breakage instead of all risks.
SM:：well,to meet you on half way,We agree your requirement ,well insure F. P. A. and clash and breakage and insurance and freight are5 0dollars in total .
張榮：既然我們已經就價格、包裝、付款條件、運輸和保險等達成一致意見，現在我們就開始簽訂合同吧。
CM:Now that we have reach an agreement about price,packing,terms of payment,shipment and insurance,etc.i propose we singe the contract imediretely. What do you think of our proposal?
碩好的，我同意。
SM:All right,lets begin.
張榮：請仔細閱讀合同草案，并就合同各條款提出你的看法好嗎
CM:Would you please read the draft contract and make your comments about the terms?
生：就合同雙方要承擔的義務方面，我們沒有什幺意見，我們確信合同會順利執行的
SM:We dont have any different opinions about the contractual obligations of both parties. We are sure the contract can be carried out smoothly.
：我們對合同各項條款全無異議，簽合同如何
CM:We have agreed on all terms in the contract. Shall we sign it now?
：我同意
SM:I couldnt agree with you more.
張榮：現在我們達成一致，我相信我們的洽談是愉快而富有成效的
CM:Now we have reached an agreement. I believe our discussions have been fruitful and delighted.
生：很高興我們能達成一致
SM:Im glad that we have arrived at the agreement
張榮：我真誠地希望我們之間的交易額在不久的將來可以擴大!
CM:I sincerely hope that the volume of trade between us will be even greater in the near future.
：謝謝合作生
SM:Same here ， I really appreciate your cooperation
張榮：不客氣
CM:You are most welcome
雙方起立握手。
國際商務談判的特點國際商務談判的特點之政治性強。
國際商務談判既是一種商務交易談判，也是一項國際交往活動，具有較強的政策性。由于談判雙方的商務關系是兩國或兩個地區之間整體經濟關系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關系和外交關系，因此在談判中兩國或地區的政府常常會干預和影響商務談判。因此，國際商務談判必須貫徹執行國家的有關方針政策和外交政策，同時，還應注意國別政策，以及執行對外經濟貿易的一系列法律和規章制度。
國際商務談判的特點之以國際商法為準則。
由于國際商務談判的結果會導致資產的跨國轉移，必然要涉及國際貿易、國際結算、國際保險、國際運輸等一系列問題，因此，在國際商務談判中要以國際商法為準則，并以國際慣例為基礎。所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經濟組織的各種規定和國際法。這些問題是一般國內商務談判所無法涉及的，要引起特別重視。
國際商務談判的特點之要堅持平等互利的原則。
在國際商務談判中，要堅持平等互利的原則，既不強加于人，也不接受不平等條件。我國是社會主義發展中國家，平等互利是我國對外政策一項重要原則。所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強弱，在相互關系中，應當一律平等。在相互貿易中，應根據雙方的需要和要求，按照公平合理的價格，互通有無，使雙方都有利可得，以促進彼此經濟發展。在進行國際商務談判時，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強人所難，也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價，必須不卑不亢，據理力爭。對某些發展中國家或經濟落后地區，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應該體現平等互利的原則。
國際商務范文3
1．課程內容多，而教學課時少
《國際商法》是一個制度完善的獨立法律部門，所以涉及內容廣而深。包括了:國際商法概論，商事組織法(合伙企業法、公司法、外商投資企業法)，商事合同法，國際貨物買賣法，產品責任法，法，國際海上、鐵路、航空貨物運輸發，海上保險法，票據法，國際商事仲裁法等內容。非法學專業國際商務專業的學生在上此門課程之前，并沒有系統的學習過法律知識。而《國際商法》的課時一般安排在五十個左右，課時有限。在有限的課時內，如何針對國際商務專業調整課程內容，讓學生在掌握了基本概念的同時，適應高職院校的職業能力培養的要求，是承擔這門課的教師面臨的一個難題。
2．傳統教學方法效果不佳
《國際商法》雖然屬于應用法學，但是法律知識的應用以掌握理論知識為前提，學生掌握理論知識主要還是來自于教師的講授。而高職院校的學生更注重實操課的學習，這是一個毋庸置疑的事實。所以對于國際商法這樣一門體系大且枯燥的法律課程，單向性的教學缺少師生互動，缺少學生實踐的機會，容易使學生失去興趣，為了應付考試盲目死記硬背，從而達不到對學生實踐應用能力的培養。有的老師可能會在理論知識講解完畢后，安排案例分析用來加深對理論知識的理解，但是這種單一的案例分析方式，實際上還是老師的個人演示，并不會產生很好的效果。
3．考核方式
國際商務專業的《國際商法》課程沒有單獨安排實訓課，所以考核方式一般是設置為閉卷考試。閉卷考試的題型往往是固定的，一般包括選擇題、填空題、判斷題、案例分析等。而單一的考核方式很容易讓學生認為考試前死記硬背就能通過考試，不再注重課堂內容，同時也不能讓教師精準地把握學生對課程內容的掌握程度。
二、國際商務專業《國際商法》課程教學改革的思路及方向
1．根據專業有針對性的調整
課程內容國際商務專業的學生在學習《國際商法》這門課程之前，已經學習的《國際貿易實務》、《國際貨物運輸與保險》、《國際結算》等專業課程，課程內容都與《國際商法》有一定程度上的銜接。比如《國際貿易實務》課程中學習的有關國際貿易術語的慣例、爭端解決等知識點;而海上貨物運輸及保險也在《國際貨物運輸與保險》這門課里有所介紹;《國際結算》課程更是對國際貨款支付的相關概念做了介紹。因此教師在安排授課計劃的時候，不需要面面俱到，而是要考慮有哪一些內容是不需要重復講授的，重點講解學生沒有接觸過的法律知識。并且，針對國際商務專業的學生，要讓學生明白哪一些是作為從事外貿工作的人員所必須了解的日常法律事務。因此應該針對實際外貿業務流程過程中會遇到的法律問題，來逐個突破，去補充和完善教學內容。
2．讓案例教學法
貫穿整個課程雖然國際商務專業開設《國際商法》這門課，更多的是要增強學生的法律知識，提高法律運用能力，但是必須掌握一定理論知識才能實現。所以直接講授是必不可少的一種教學方法。同時為了培養學生的實踐能力，案例教學應該貫穿整個《國際商法》的教學。而案例教學也應該把主動權交給學生，以學生的自主討論和思考為主，老師的引導為輔。讓學生在真實的案例或情境中學習，激發參與和學習的熱情。在案例教學的過程中，可以采取一下方法:(1)案例分析法由于國際商務專業的學生法學基礎比較薄弱，所以教師在講完理論知識后，可以列舉幾個簡單的小案例，更好的解釋相關法律概念或法規的內容。也可以根據章節內容，按照任務導向型的方式，在學習理論知識之前，以一個案例作為任務，要求學生帶著案例聽課，在學完本章節理論知識后，適當的鼓勵學生通過自主思考來解決。通過案例分析，更好的幫助學生吸收和消化理論知識。(2)分組討論小組討論是學生參與度很高的互動學習方式之一。教師可以在講完理論知識后，用一個課時的時間，選擇一個典型的案例，提出如干問題，將學生分成6～7人一組在課堂上自由討論。由每個小組發表自己的意見，組與組之間進行互評，最后由教師進行歸納總結。比如在進行商事組織法教學時，可以給定一個背景材料，讓學生分組討論設立一個企業，要求每組拿出一個最佳投資方案。這能使學生全程參與到課堂中來，提高學習興趣的同時培養團隊合作精神。(3)模擬實訓因為國際商務專業的學生，通過之前的專業課學習，已經具備了一定跟國際商法相銜接的知識，所以可以以國際貿易業務流程為導向，設計多個模擬環節，從買賣合同的談判、起草、執行到國際商事仲裁等，讓學生充當各個環節里的不同角色，使學生從自己的角色出發，運用法律知識來分析、思考、判斷案情。不僅能夠使學生更快速的掌握自己學到的法律知識，還能夠把《國際商法》與國際貿易實務聯系起來，具有實踐操作性。
3．考核方式多樣化
課堂教學引入小組討論以及模擬實訓，所以考核方式也因此多樣化。在傳統的用筆試成績來決定一個學生成績好或壞的基礎上，加入實訓方面的考核。對課堂小組討論以及模擬實訓時的表現打分，學生最后的成績由平時成績70%(出勤20%+小組討論、模擬實訓50%)+期末成績(筆試30%)構成，既達到了本?？己藰藴剩彩箍己硕鄻踊?，客觀合理。
三、結語
國際商務范文4
就業方向：國際貿易運輸、保險、報關等各種業務機構的從業人員、外貿專業公司儲運和制單部門的業務人員、中外合資、外商獨資企業進出口部門的初級管理和業務人員、有外貿經營權企業的外貿部門的管理和業務人員。
國際商務專業，是國家為適應二十一世紀國際貿易發展需要，增強國家競爭力而設立的學科，國際商務專業旨在培養擁護黨的方針政策，面向國際市場，具有開闊的視野，扎實的國際商務理論、實務和國際商法基礎，基本掌握國際法規、國際慣例，并能較熟練地應用國際法規和外語來開展商務活動的，法商結合的、復合型、應用型人才，使學生能在跨國公司、涉外經濟貿易部門、外資企業、政府機構從事實際商務業務、商務活動策劃、國際企業管理、法律咨詢、政策研究等工作。
（來源：文章屋網 ）
國際商務范文5
[關鍵詞] 國際商務談判 報價技巧
在現代國際社會報價是價格談判過程中非常關鍵的一步，它將給談判雙方帶來第一印象，是能否引起對方興趣的前奏。企業的涉外談判中報價得當與否，對實現自己的既定經濟利益有著舉足輕重的作用。
一、國際商務中價格談判的特點
與國內貿易談判相比，國際貿易的價格談判要復雜、艱難的多。國際貿易中的價格是一個很復雜的問題，它具有國內貿易價格談判所不具備的一些特點:
1.與雙方國家的有關政策息息相關。國際貿易的價格談判既是一種貿易交易的談判, 也是一種國際交流活動。由于談判雙方涉及兩個國家或地區間的政治和外交關系, 因而可能對談判帶來一些影響。
2.以國際商法為準則，以國際慣例為基礎。由于國際貿易的談判結果會導致資產的跨國轉移，因而要設計國際貿易、國際結算、國際保險，以及國際運輸等一系列問題。所以談判人員必須熟識各種國際慣例記憶對方所在國家的法律條款。
3.不同國家的商人具有不同的價格談判風格。來自不同國家和地區的談判者, 由于社會文化和政治經濟背景不同, 他們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同, 因而也就形成了不同的價格談判風格。
4.與國際市場行情的變化密切相關。影響國際貿易價格因素很多, 但首先是國際市場行情的影響。國際市場風云變幻, 這就要求談判人員必須熟知國際市場的行情, 能夠隨時隨地得了解價格變動的最新動態, 準確地推測價格的走勢和市場動向。
二、國際商務談判中影響報價的因素
在國際商務談判中，常用價格去衡量需要被滿足的程度及談判是否取得進展，對影響價格的因素進行分析，有助于我們準確判斷談判形勢，使談判形式朝著有利于己方的方向發展。在貿易談判中，影響價格的因素表現在以下方面:
1.國際市場行情。在國際商務談判中，影響價格的因素首先就是國際市場行情。國際市場行情的瞬息萬變，都會通過價格這一敏感的信號漲落波動表現出來。
2.談判的標的物。談判標的物如產品，比較復雜。生產產品的工藝、技術要求較高，其產品的價格也就較高，那么談判時標的物的價格標準就較高。
3.談判標的物所附帶的服務。在國際商務談判中，無論是工業服務還是商業服務都已經成為產品價值本身的一個重要部分。它能減緩談判中的阻力。
4.參與談判者的主客觀評價。談判目標的效用與價格標準成正比，效用大，價格標準就高；效用小，價格標準就低。
5.談判時機。若談判時機在產品的興盛時期即暢銷時期，價格就會較高；相反，在產品的衰退時期即滯銷時期，價格就會偏低。
6.企業的知名度。在企業貿易談判中，談判者的知名度和產品的聲譽是影響其價格的重要因素。品牌的產品往往在價格談判中居于主動地位。
三、國際商務談判中的常用報價技巧與策略
1.高報價法。在商務談判中，有經驗的談判者為了拔高自己的要求，或者壓低對方的要求，往往采取這種“漫天要價，就地還錢”的高報價法。高報價可以改變談判對手的最初要求，從而使自己得到更多的利益，還可以向對方提出諸多苛刻的要求，向對方施加壓力，以此來動搖對方的信心，壓低對方的期望目標，并使你在以后的討價還價中具有較大的余地。高報價的弊端是往往易導致談判的破裂，延長談判時間，降低談判效率，增加談判的支出，甚至可能給競爭對手帶來可乘之機。
2.魚餌報價法。要想釣到大魚，就應準備“犧牲”魚餌，有經驗的談判者知道，用什么樣的“魚餌”才能吸引對方。使用魚餌報價法必須掌握分寸：魚餌太少，就想獲得對方很多利益，勢比登天；魚餌太多，付出的代價太大，得不償失；投下魚餌的目的是為了釣到大魚，滿足對方需要是手段，實現自己利益是目的，不可本末倒置。
3.中途變價法。就是在報價的中途改變原來的報價趨勢，從而爭取談判成功的報價方法。所謂改變原來的報價趨勢，就是買方在一路上漲的報價過程中，突然報出一個下降的價格，或者賣方在一路下降的報價過程中，突然報出一個突然上升的價格來，從而改變原來的報價趨勢，促使對方考慮接受你的價格。“中途變價法”作為一種談判技巧，有時候為了達到某種目的不妨一試，也確實會收到意想不到的效果，但有時此法不僅不能發揮作用，甚至會弄巧成拙。
4.哄抬報價法。在談判現場，有時會看到有些賣主為了提高價格，刺激買方的購買興趣，同時也創造一種競爭局面，不惜采用哄抬報價法。這是利用人們“從眾心理”哄抬報價的方法。正是由于這種“從眾心理”，我們可以經常發現，如果有家商店里擠滿顧客，他們都在爭相搶購某種商品，就會有路過者不分青紅皂白擠進去搶購。
總之，在國際貿易中，價格是買賣雙方交易磋商的主要內容，也是買賣合同中的一項主要條款。價格的高低，會直接影響企業的經濟效益和國家利益。所以，只有熟練的掌握國際貿易中的價格談判技巧，才能在國際貿易中運籌帷幄，掌握主動，贏得談判的成功。當然，在現實談判中，對手、環境等具體情況都在變化，客觀上不存在永遠都有效的報價技巧，這就要求國際商務談判人員要根據具體情況，隨機應變，靈活運用，掌握談判的主動權。
參考文獻：
[1]劉宏.國際商務談判[M].大連:東北財經大學出版社，2009.
國際商務范文6
商務英語翻譯策略是指商務英語翻譯人員獲取，儲存，提取以及處理需要翻譯信息的方法和步驟。 它不單單是語言的轉換，也是詞義，信息和內容的轉化，是不同國家和文明之間的溝通和交流， 因此要做好國際商務英語的翻譯工作就必須要遵循一定的原則和策略。
詞匯基礎與專業方面的訓練大多數翻譯者對國際商務英語詞句的理解常常停留在字面意思，對其本質涵義了解還不夠準確，造成翻譯表達上的差錯或者意思的偏差，影響正常商務活動的展開。
做好國際商務英語翻譯，首先就是要過詞匯這一關。 平時進行國際貿易時，與其相關的基本商務詞匯，基本語法，基本文體和基本的商務交際規范都是翻譯者必須掌握的東西。 只有做到熟練掌握這些， 才能很好的界定詞語的涵義并在理解上把握得更準確，在翻譯時才不會出現大的偏差。 例如在一次商務郵件中，客人對于我們的建議回復為“capital idea”;，字典上對這個詞做為形容詞的解釋有“重要的，大寫的，首都的”;，如果是按照這個意思只能翻譯為“重要的主意”;，可是對照情景還是不算合適，通過查找一些專業書籍，我們可以得知其實這可以翻譯成“好主意”;。 如果我們不去翻閱資料，對這個句子就極可能產生誤解，以至于完全弄錯了客戶的意思，后果可能是丟失了一份潛在的業務甚至是一個穩定的顧客。
要成為一個合格的翻譯者，在掌握了基本的詞匯以后，還必須要往專業方面發展。 接觸過國際商務的人都知道商務專業術語在貿易中所占的比例以及重要性， 這就要求翻譯者利用字典， 網絡， 工具書和專著等各種渠道去深入了解專業術語，時刻關注外報外刊積累新詞新語，避免因從普通英語的角度去理解而產生的偏差甚至錯誤。例如“negotiation”;一詞，字面上的意思是“談判”;，但不同的情景下就會有很大的差別。 在賣方為收取貨款而將貨運單據和簽發的匯票讓售給銀行的一種議付行為時，也用“negotiation”;來表達。此外“negotiable”;作形容詞可翻譯為“可談判的”;，在財政金融界又有“可兌現的支票”;的意思。 又如“parallel”;一詞，字面上是“永不相交的直線”;的意思，在國際商務往來中外國客人經常使用“in parallel”;這樣的詞組來表達自己的態度和意見，按照我們的思考方式，外國客人是不是不同意我們的建議婉轉的表達我們雙方不會有相交的地方， 也就是無法開展業務。 其實不然，“in parallel”; 中的“parallel”;也有 “相近 ”;的意思 ，客人其實表達的是同意或者基本一致的態度。 在與外國客人交流的時候，還會出現很多類似的問題。如：“commodity”;，其字面上是“商品”;的意思，但在某些場合下中指附加值不高的大陸貨，“premium connection”;，字面看是 “加價連接”; 的意思， 但實際在鋼管行業中指特殊扣，“honor”;，字面上是 “榮譽 ”;的意思 ，但 honor the agreement 則指遵守協議, “material”;，指“材料”;的意思，但 material change 則指重大變化可見。 可見，沒有專業的水平和態度會造成許多不必要的麻煩和誤會，甚至很可能會把到手的業務給搞砸了。
由此可見，詞匯是國際商務英語翻譯工作的基礎，也是必不可少的條件。 只有熟練掌握基本商務詞匯，及其語法范疇結構和運用規則，才能夠深入領會到商務英語詞匯的精神實質，真正提高自身商務英語翻譯的水平。
