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醫藥企業范文1
摘 要 根據有效的調查顯示，我國的醫藥企業在成本控制方面還有很大的缺陷，存在許多的問題，現如今的醫藥已經出現了很多的仿制品，同樣的產品有許多的廠家再做，可見醫藥企業早已步入了白熱化的階段，如果不能有效的控制醫藥企業的成本，那么就會出現虧損，甚至倒閉破產的危險，所以我們應該看好醫藥企業的成本控制，本文談論了醫藥企業成本的控制，說明了主要問題和解決辦法。
關鍵詞 醫藥企業 成本控制 經濟效益 規章制度
前言：當面臨著越來越多的醫藥企業的建立，導致了我國的醫藥企業競爭狀況十分慘烈，國外的醫藥企業又憑著自身的資本和技術方面的優勢，也逐漸的進入了我國的市場，不斷的加劇了我國醫藥競爭的激烈程度?？梢姮F如今的環境條件十分的惡劣，醫藥企業如何更好的生存，不斷的發展自己，做到強大，這是一個很重要的問題，引導這個問題的關鍵就在于加強成本的控制。
1.醫藥企業成本控制中存在的問題
我國醫藥企業存在著四點缺陷，主要表現在績效評價方面、供應和銷售方面、開支的整體缺陷以及催款方面的缺陷。
多年以來，我國的醫藥企業把成本的升降作為整個評價成本控制績效的整體標準，只把成本降低作為整體的目標，使得企業的技術革新和產品的更新換代產生了停滯不前的狀態，或者有些醫藥企業會單純的消減成本，只是把成本降為最低位唯一的目標，這樣做不僅使得原材料的價格和檔次降低，還會威脅到患者的生命安全，這樣看似減了成本，實際是沒了良心。這么做，雖然從短期來說得到了較高的利益，但卻使得藥效不好，以至于失去市場，最終使得企業的發展得到了十分嚴重的影響。
其次，成本的控制一般來說只局限于生產成本，但是在事實方面上，整個生產過程中發生的成本還不能超過總成本的比重20%，因而，這并不能使得企業成本得到很好的控制。
再次，是因為成本開支方面的缺乏的總體規劃。這個方面有兩點，一個是企業的成本支出并不能用在企業最最需要的地方，讓企業的資源浪費了，還有一點是因為在進行選用新產品時，沒有關注市場調查，這樣會使得在市場開發方面的成本過于高，得不償失。
最后，因為在賬款催收方面所做的工作不力，這樣就會使得企業出現很多的壞賬，這比損失還是很嚴重的。產品的品種有許多，會使得企業的總體競爭很激烈，一旦企業沒有做好催收工作，那么就會造成企業出現大量的壞賬，無法正常的運行。
2 淺談加強醫藥企業的成本控制
企業加強成本的控制可以從六點出發，一般來說可以轉變企業的成本觀念，還可以不斷的加強日常生活的管理，應該有效的把握著企業的成本效益思想，還要有戰略成本方面的意識，提高管理水平也十分的重要，最重要特別注意要合理的控制成本費用。
2.1轉變成本觀念
隨著現代的科學技術水平的廣泛應用，整個管理的理論也在不斷創新，對于成本的觀念也發生了改變，在醫藥技術方面，我們應該注意的是當醫藥產品的含金量高時，企業為產品設計的成本比重也變大，對成本觀念的轉變可以有效的控制企業的成本。
2.2加強日常的成本控制
日常的成本控制主要是在于對材料費用的日常控制、工資費用的日?？刂埔约伴g接費用的日?？刂?。這些費用應該有專人的控制和監督，要調動全體員工的積極性，保證成本的控制有雄厚的群眾基礎。
2.3 把握成本效益思想
把握成本效益的思想要注意三點，第一點是要把握重點，抓住關鍵；第二點是應該注意企業的整體規劃，應該明白企業成本并不是單一的，要實現整體的成本最優；第三點是應該注意把握好時間概念，面對現代信息技術和手段時，應該充分的運用。
2.4提高戰略成本意識
在這里我們所謂的戰略成本意識，就是指那些企業管理人員對成本管理和控制有足夠的重視，并且能夠充分認識到在企業成本方面的降低潛力應該是無窮無盡的。
2.5提高資金的運作
資金是所有企業最關心的問題，醫藥企業對成本的控制也離不開資金的運作，當提高資金的運作時，也會有效的控制成本，可以從是加強應收賬款管理和加強物流管理以及加強資金調度與使用三個方面入手，以此來降低資金成本。
2.6 特別注重企業管理
首先應該提高企業的管理水平，企業的管理可以說是，關乎著企業的生死存亡，并且，我們還要把眼光發放在未來。醫藥企業可以從四點入手，第一點是要從客觀的監督來看，做好基礎的工作，保證所有的資料的準確性和重要性，保證查證原始資料的時候可以有效的進行核對，第二點是要注意的是做好各個級別的分內之事，要注意重點，還應該突出重點，第三點是要注意開源和節流，通觀全局，做一個長遠的成本方面的管理，讓每個員工樹立與企業長遠發展的利益關系，最后一點是要企業努力的創建成本管理方面的文化，做到創新和卓越發展，有效實施可持續發展的低成本策略。
3.結束語：
根據上文的論述，希望能給醫藥企業足夠的啟發，讓醫藥企業能夠明白他們應該在成本控制方面多下功夫，不斷樹立成本效益的前衛觀念，從加強藥品方面的研制開發成本入手，全面完善成本控制的規章制度，只有這樣才能讓我國的醫藥企業能夠越走越長遠，不斷的做大做強，能夠提高企業的整體競爭能力，最后希望文章能夠給企業帶來一些幫助，讓他們得到一些啟發。
參考文獻：
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[2]王韜.我國醫藥企業成本管理存在的問題與對策研究.中國總會計師.2013.01.
醫藥企業范文2
關鍵詞：產品管理；問題；對策
中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）01-0159-02
1 醫藥企業進行產品管理的必要性
1.1 產品管理的內涵
產品管理是將企業的某一部分（可能是產品、產品線、服務、品牌、細分等）視為一個虛擬公司所做的企業管理，目標是要現實長期的顧客滿意度及競爭優勢。簡言之，產品管理是從產品概念直到產品上市，包括后期跟蹤，提高產品競爭力，把握市場風險，控制成本的一系列活動的管理思想。職能上貫穿公司所有業務部門，周期上覆蓋產品所有生命歷程。
1.2 產品管理與一般營銷管理的差別
（1）產品管理與營銷管理二者責任范圍不同。
產品經理一般只是負責單一產品或一條緊密關聯的產品線，并不關心他們所在的業務領域的日常運作狀態。而營銷經理負責的是一個部門或戰略業務單位，所以他更關心產品“組合”的管理工作和他所在業務團體的長期戰略方向。
（2）產品管理與營銷管理二者做出的決策性質不同。產品經理只為他們的產品制訂營銷組合考慮：該花多少錢去做廣告？怎么應付競爭者的折價促銷活動？什么樣的分銷渠道才合適？諸如此類。而部門營銷經理通常要為下面這些問題作戰略決策：增加何種產品？撤出何種產品？怎樣管理才能實現整個部門的財務目標？
（3）產品管理和營銷管理使用不同的時間尺度。
產品經理面臨著巨大的壓力，要求他們盡快獲得成功，所以他們會把注意力集中在短期內的市場份額、業務量以及利潤目標上。營銷經理也關心這些短期目標，但他們會更多地從長遠角度考慮整個企業的走向。
如下表所示：
1.3 產品管理在醫藥企業的導入與發展
我國的醫藥行業是國內比較早地引入產品管理體系的行業。上世紀80年代，西安楊森、中美史克等外資企業在國內率先引入了產品管理體系，即其在中國上市的每一個產品均由專門人員負責管理，每一個產品均設計了清晰的產品定位和品牌形象，此舉實施后取得了不俗的銷售業績，涌現出一大批諸如“嗎丁啉”、“康泰克”、“扶他林”、“絡活喜”等家喻戶曉的“品牌”產品，可以說產品管理制為這些外資制藥企業在中國的成功奠定了堅實的基礎。隨后，中國國內的制藥企業也開始嘗試引入這一體系，塑造出一批熠熠閃光的產品品牌，到90年代中后期，眾多國內制藥企業紛紛加入這一行列，開始設立產品經理的職位，推行產品管理體系。
1.4 產品管理是醫藥企業迫切需要的內在管理要求
產品經理的職責是管理與其產品服務線有關的大小事務，并整合企業各部門，凝聚焦點以使策略完整一致，在充分掌握市場需求的背景下協調產品上市的過程，使產品達到其最大價值，為企業帶來長遠的獲利。這一領域的管理需求對于中國醫藥企業顯得愈加迫切，成熟的規范、流暢的產品管理成為眾多國內藥企發展壯大的門檻。
2 醫藥企業在產品管理方面存在的問題
2.1 企業高層對產品經理制度認識不足
國內的產品經理制度經歷的時間較短, 它對國內很多企業而言還是一個新型管理制度, 習慣于部門職能“縱向管理, 老板協調”的國內企業對這種職能分配幾乎無法下手，最終實現的產品經理制度也是一種“中外結合”的畸形形式。職能部門實行的是縱向管理制度,部門的管理者不但管理行政事務,而且也管理部門工作的內部安排。而產品經理制度強調縱向的協調管理， 部門績效管理幾乎沒有包含對產品經理制度的支持。在這種狀況下, 產品經理的真正職能很難發揮。
2.2 制藥企業在產品管理方面缺乏明確的方向和目標
（1）缺乏明確的產品發展戰略。
國內醫藥企業的產品發展戰略主要表現為兩種傾向：一是產品結構涉及多個治療領域，營銷資源分散，重點產品不突出，形成“一品不大”的局面；二是產品結構偏重某個治療領域，營銷資源過分集中，重點產品銷售比例過高，而其他產品則難以為繼，形成“一品獨大”的局面。
（2）缺乏新產品上市的策略性思考。
大多數企業家迫于經營壓力，對新產品提出當期銷售、當期盈利的目標，市場部缺乏周詳的市場調研和上市策劃，銷售部門只能按著自己的理解進行市場開發和銷售，目標市場不明、產品定位不清、營銷組合策略不到位，銷售及市場脫節，導致新產品上市失敗。
（3）缺乏對產品生命周期的科學管理。
一個正常銷售的藥品一般經歷市場導入期、成長期、成熟期和衰退期等幾個發展階段，由于企業缺乏對產品生命周期的管理策略和手段，致使一個很有市場前景的產品進入市場不久便在競爭激烈的市場環境下被淹沒，產品生命周期大大縮短，對于大多數的仿制藥品而言，就更難逃脫中途夭折的命運。
（4）缺乏產品評估和科學的組合策略。
科學有效的產品組合能夠帶來持續的銷售增長和利潤回報，國際著名的醫藥企業在產品開發方面往往是上市一代、儲備一代、研發一代，形成良性的產品梯隊，而在上市產品中通過有效的市場運作又會形成金牛產品、明星產品和問題產品的良性循環，真正做到了研、供、產、銷一體化高效協同運作，統一競爭目標市場，而中國大多數制藥企業都或多或少面臨著產品接替不上的尷尬局面，上市產品又往往表現為金牛產品和明星產品過少，而問題產品和瘦狗產品過多的現象，企業的產品結構及市場表現另人擔憂。
2.3 缺乏系統的產品管理體系
對于產品的管理，是企業的頭等大事。產品線的確定、產品梯隊的構建、產品策略的執行等，都是一個系統工程，許多醫藥企業在產品培育的過程中，缺乏系統的產品管理體系，常常是已經上市的產品缺乏系統管理，沒有上市的產品缺乏長遠規劃，追求面面俱到，沒有一個層次清晰的產品管理體系。
2.4 對產品管理團隊的績效考核和激勵機制不健全
產品經理是直接面向客戶、帶領團隊創造價值的領軍人物，因此產品經理個人及其所率領的團隊的能力往往決定了該產品在市場上的競爭力?？冃Э己伺c激勵機制的建立和完善，是能否調動整個產品管理團隊主動性、積極性的重要環節。目前國內醫藥企業大都缺乏對產品管理團隊的較為健全的績效考核與激勵機制，因而導致產品管理團隊成員的潛能不能得以充分發揮。
2.5 忽視對產品經理的培養
產品經理是產品管理體系中最為關鍵的要素。一個卓越的產品經理應該具有如下職能和作用：全面管理產品，從營銷策略的制定到推廣活動的策劃及組織實施；為產品的銷售目標、市場份額、利潤指標的同步增長負責；為公司業務的發展尋找新的市場潛力和機會；在公共關系、財務、預算、生產計劃、銷售預測、規章制度、銷售人力資源等方面具有豐富的經驗和系統的管理流程。培養一個成功的產品經理是一個長期的過程，國內藥企的產品經理在素質培養、專業性水平方面與外資企業尚存在一定的距離。忽視對產品經理的培養必將對企業整個產品管理的有效進行帶來許多負面影響。
3 醫藥企業有效進行產品管理的對策研究
3.1 營造良好的產品管理環境
產品管理是營銷導向型公司最復雜的管理職能之一。爭取高階經理的支持會成為決定某個產品管理成敗的決定要素。大凡創業企業的產品往往很成功，從立項到上市都是以最佳姿態運作，其原因是老板把產品和產品過程當作身家性命來看待。只有讓企業高層傾力參與和支持，營造產品管理的良好環境，才能使產品經理的職能真正得以發揮。
3.2 明確產品管理的目的和范圍
產品管理的目的就是讓企業的產品更好賣，產品管理的范圍/內容可劃分為產品戰略管理、產品線規劃、產品規劃、產品開發、產品生命周期管理五大模塊。這五大模塊之間是彼此關聯、相輔相成的。其中，產品戰略是解決產品發展方向的問題，它為其它四個模塊提供了方向指導，使其不偏離公司的戰略和產品戰略；產品開發是在有規劃的進行開發，而非投機或隨意式的開發；同時，產品上市后并不是一起任其發展，直至沒有人買為止的，而是主動的進行生命周期管理的。企業只有將產品管理的這幾大模塊高效、順暢的銜接起來，才能讓企業在市場上表現出持續發展的活力，才能源源不斷地、有序地推出符合市場需要的新產品。
3.3 建立一套系統的產品管理體系
產品管理體系應包括產品管理的流程、組織、工具等。產品管理流程主要包括：產品戰略制定、實施及考核流程，產品線規劃流程，產品規劃流程，產品開發流程，產品生命周期流程。同時這些流程還必須與公司的市場管理流程、供應鏈流程銜接起來，否則很難發揮產品管理的效果。有了產品管理的流程體系，就需要設置相應的組織去執行這些流程。組織設置的是否恰當，會影響到流程的執行效率和效果。有了流程，就知道做什么，如何做；有了相應的組織，就知道由誰來做。但要知道怎么做，還需要一些專業的工具和方法。所以建立與產品管理流程相適應工具與模板是十分必要的。
3.4 制定和明確對產品管理團隊的績效考核和激勵機制
產品管理團隊/產品經理要對產品在市場上的成敗負責，所以就應該明確他們的職責、任職資格，在此基礎上明確對他們的考核辦法、考核指標和激勵措施（如獎金、股票、遷升等）。
3.5 重視對產品經理的培養
建立產品管理體系對產品經理的要求很高，因此，醫藥企業對產品經理的系統性教育和上崗后職業化培訓對于產品管理的有效和可持續發展來說是一個不容忽視的問題。隨著國家對醫藥市場宏觀調控力度的加強，醫藥企業之間的競爭演變為一種全方位的競爭。國內制藥企業只有不斷加強產品管理才能提升企業整體營銷水平，從而應對激烈競爭的市場環境。
參考文獻
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醫藥企業范文3
即將成為過去的二00*年，是我們金甲藥業公司發展史上具有開創性意義的一年。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現代化工程建設，推動GMP認證和千方百計確保公司外部市場產品需求兩大中心工作任務。一方面，國家對未通過GMP認證的藥品生產企業實施的停產措施，迫使我們抓緊時間完成公司GMP認證所需相關硬件設施的建設和軟件的配套完善。另一方面，公司外部市場的成熟和發展，也對我們的藥品生產、質量保障和服務水平提出了嚴苛的要求。所有這一切，都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素質為依托，以突破重點工程項目建設為核心，以科技項目申報為著力點，在強化開拓能力和創新能力上下功夫，全面提高企業的生存能力和核心競爭能力。
一年來，我們主要完成了以下幾項工作任務：
第一，在保運轉，保市場供應的思想指導下。一年來，我們及時向市場供應益心酮片771件，圓滿地保障了公司外部市場的發展。在此基礎上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。
第二，是在國家土地政策日益嚴格的情況下，先后辦理了公司現址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發展奠定了堅實的基礎。
第三，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創性地運用現代房地產開發管理模式引進資金，使金甲綜合樓破土動工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的金甲花園建設進入實質性實施階段。
第四，是在公司中藥現代化工程建設陷入困境的情況下，解玉武經理臨危受命，采取積極的合作與協作方式，順利完成了工程主體車間封頂的年內工作目標。
第五，是通過縣、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發展空間。
第六，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料，成功申報了山西省重大科技攻關項目——絳縣道地藥材連翹GAP基地建設項目，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性發展和當地農民脫貧致富創造了良好條件。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報了山西省專利推廣資助項目，成功地將絳縣道地藥材連翹GAP基地建設項目申報了運城市科技局技術開發項目。
值得說明的是，這些成績是在公司生產經營陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業一班人艱辛的心血汗水，是我們金甲藥業公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結晶。
為了完成這些工作任務，我們主要做了以下幾項工作：
一、全面加強內部管理，增強企業的核心競爭力。
企業的管理是無止境的，企業管理的效益也是無止境的。一年來，面對公司的生產處于基本停頓的現狀，我們越是加大了公司內部管理工作的力度。通過嚴格規范的內部管理，增強了企業的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力。
在日常工作中，我們注重發揮監督檢查的作用，經常性地組織現場管理、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標準，改進有尺度，規范有參照。同時，我們還針對公司內部的管理實際實施了限期整改責任追究制，即將每次檢查中發現的問題與存在問題崗位的負責人進行通報，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任。
在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內容。通過行之有效的監管措施，對員工的工作績效實施動態管理。通過強化規范意識，使員工充分注意每一個工作環節和工作程序的控制；通過強化質量意識，使員工充分注意每一個操作細節和操作步驟的規范；通過強化效率意識，使員工充分注意每一項工作內容和工作方法的優化。通過實施績效管理，極大地調動了公司員工的工作熱情，促進了員工整體工作質量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高。
二、實施經濟指標分解，推動目標責任落實。
年初，根據集團公司的要求，我們對公司的各項經濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解，并與各科室負責人簽訂了目標責任書。隨后，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解。在指標制定的過程中，我們按照優化、可行、明晰、對等的原則，一切用指標衡量，用數據說話。真正做到了人人肩上有擔子，個個身上有指標。在考核中，我們不問過程條件，不講主觀客觀，只看指標與任務的完成情況。在獎懲上，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事，做到了一個標準、一把尺子。獎優罰劣、獎罰分明，充分調動起了全體員工的工作熱情。
通過實施經濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現，公司員工的工作熱情得到了充分發揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成。
三、提高服務水平，千方百計保障外部市場供應。
一年來，隨著公司生產的停頓，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻，非GMP認證企業的藥品不得進入；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理，有些以往曾經行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務質量提出了更高的要求。針對這一實際，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要，一切服務市場發展的經營思路。針對市場上出現的與公司藥品質量相關的反饋信息，公司高度重視，及時安排進行相關的檢驗復查，并迅速將結果反饋至市場。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認可了公司的質量管理，為公司產品能夠在市場上立足創造了條件。同時，在日常的工作中，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當外部市場發回需要產品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內安排發貨。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產品的發送工作，全力滿足了市場需求。
四、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產經營。
一年來，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯系溝通，想方設法拓寬融資渠道。
年初，針對各級金融部門繼續實行的銀根緊縮的政策，以解玉武經理為核心的公司一班人創造性地采取了漸進式的融資模式。一方面，我們積極通過相關渠道了解金融部門投資支持項目的方向，有針對性地開展融資渠道疏通工作；另一方面，則是想方設法通過中介機構進行動態融資；第三，是進一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。
在融資過程中，解玉武經理能夠審時度勢，及時調整公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面，創造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進行。
通過我們行之有效的融資工作，一年來，共為公司中藥現代化工程和金甲花園工程籌集資金近百萬元，有力地推動了公司重點工程的進展，保證了公司經營管理正常有序的進行。
五、創新項目申報思維，推動公司事業發展。
二00四年，經與市、縣科技局反復接觸，確定將公司實施的中藥現代化工程申報山西省星火計劃項目，并取得了成功。同時，在省科技廳的大力支持下，該項目被推薦為國家級星火計劃項目。在與省、市、縣科技主管部門的交往過程中，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑。在此基礎上，公司及時調整以往被動的項目申報思路，創造性地利用公司的網絡資源等優勢，積極尋求項目申報科目和申報渠道。
年初，公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準為國家級星火計劃項目。公司的知名度和美譽度得到了有效提高。以此為契機，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現代化項目，以擴大產品覆蓋范圍，增加產品科技含量、縱深產品加工水平為核心的項目申報原則。提出了有條件要上，沒有條件創造條件也要上的項目申報指導思想。
三月份，公司從網絡上了解到，山西省科技廳準備實施山西省重大科技攻關項目“道地藥材GMP基地建設”。在一無技術資料，二無相關項目信息，三無項目申報渠道的條件下，公司積極與市、縣科技局相關管理部門聯系，得到了市、縣科技局的大力支持。我們充分利用公司的網絡優勢，積極查詢資料，多方調查研究，最終使公司的項目申報資料以充足的優勢獲得省科技廳專家組的認可，被省科技廳破格批準為山西省重大科技攻關項目絳縣道地藥材連翹GAP基地建設項目。十月份，在我們的精心組織和周密安排下，該項目順利通過了省科技廳專家組的考察，獲得了較高的贊譽。
一年來，我們還將大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報了山西省專利推廣資助項目，并被立項；絳縣道地藥材連翹GAP基地項目申報運城市技術開發項目，并已被批準實施。
在項目申報的同時，我們還在延伸公司產品鏈條等方面做了許多工作。經與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯系，獲得了絳縣連翹種質資源的第一手材料，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標準的3.6倍。在此基礎上，通過與朱教授反復協商與溝通，研制了適宜于我公司連翹生產所需的提取工藝，并試制了連翹烘干設備，使公司的連翹提取走出了實驗室，進入了工業化中試階段。
一年來，通過項目申報，我們不僅得到了公司事業發展所需的寶貴資金支持，更為重要的是，隨著項目申報的進行，公司的知名度和美譽度得到了實質性的提高，為公司事業的發展創造了良好的外部環境。
一年來，我們還根據集團公司的安排完成了學習誠心和細化管理等相關管理基礎理論，挖換公司用水管道管溝310米，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米、收購山楂葉近10噸的工作任務。根據公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗等相關工作。
新的一年就要開始了，在新的一年里，公司將面臨中藥現代化工程建設、通過GMP認證和金甲花園建設等重點工作任務。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多。
在新的一年里，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質，我們將要做好以下幾項工作：
首先，是要進一步按照現代企業制度的要求，結合GMP認證全面建立和完善公司的各項管理規章制度。要通過崗位責任制的有效實施，確保公司內部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進一步加大內部管理工作中的監督檢查和管理反饋力度，采取多種機動靈活的管理監督檢查方法和措施，確保各項管理工作的實效。同時，要積極引入競爭機制、激勵機制和約束機制，真正將公司的管理工作納入科學化、規范化、標準化的軌道上來。
其次，是要根據公司事業發展的需求，進一步加強對公司員工隊伍整體素質的提升工作。要在二00五年實施員工教育培訓的基礎上，充分利用各種有效的教育培訓方式，在員工隊伍中開展系統的規章制度、GMP管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內容，真正將公司的各項管理知識
和各專業崗位的業務技能灌輸到員工的心目當中，變成員工自覺的行為規范和行為標準。為公司順利通過GMP認證奠定堅實的人員素質基礎。
第三，是要進一步強化服務市場的意識，提高市場保障工作的質量和效率，當好公司市場開拓的后勤。
第四，是要積極服從和服務于公司國家級高技術產業化示范項目工程實施的需要，加強與各金融部門的溝通與協調，加大融資工作的力度，保障公司基本運營資金的需要。
醫藥企業范文4
中國醫藥企業在發展過程中如何避免被淘汰?如何與競爭對手保持共存共榮的關系?解決上述問題的關鍵是正確評價企業的競爭力，通過對企業競爭力的分析，找出企業競爭優勢，制定出企業整體發展戰略，以迎接市場所帶來的機遇與挑戰。
廣州醫藥企業的優勢與劣勢
“十一五”期間，廣東省提出要建設中醫藥強省，廣州市委市政府也把生物醫藥列為大力扶持發展的重點產業，醫藥企業是廣州市重點支持發展的主導產業。分析廣州市醫藥企業競爭力的特點，了解其優勢和劣勢，對尋求繼續提高其競爭力的對策具有重要意義。
目前，廣州醫藥企業的優勢與劣勢主要有：
――企業規模巨大。廣州醫藥企業在產品產量、產值、擁有的資產及產品市場占有率等指標上均處在全國前列，其中廣州醫藥集團有限公司是全國三大醫藥公司之一。廣藥集團經過10多年的改革發展，現已成為中西藥品及相關產品制造和銷售為主營，行業齊全，集工、商、貿和科研一體的高科技現代生產服務型醫藥大集團。2007年，廣藥集團成為全國500強企業和廣東省50強企業，為廣州市的醫藥經濟發展作出了應有的貢獻。旗下控股“廣州藥業”和“廣州白云山股份”兩個上市公司，還擁有一批全資和參股子公司。以中西成藥制造和銷售為主營，包括中西藥品、醫療器械、生物醫藥、保健食品和衛生材料與醫藥整體相關產品的研制開發和生產銷售。由此可見廣州醫藥企業在產業發展規模上具有一定優勢。
――技術裝備先進。廣州醫藥企業擁有按GMP要求進行技術改造的生產場地和先進制藥設備、生產線。擁有嚴格的生產、質量管理體系，整個生產過程完全符合國際認可的藥品生產質量管理規范，并有部分產品獲得歐美先進國家的FDA、TGA認證。
――產品種類豐富。產品遍及內地及港澳、東南亞、歐美等60多個國家和地區。其中廣州醫藥集團屬下企業生產的醫藥產品就有1000多種，包括45個國家中藥保護品種，20個國家中藥獨家生產品種，主要產品包括消渴丸、華佗再造丸、夏桑菊、蛇膽川貝枇杷止咳系列、脂肪乳等。多個產品榮獲國家和省市優質產品。
――利潤率較低。2008年利潤率低于全國平均水平。造成盈利能力低的主要原因在于企業間產品結構趨同，重復建設重復生產現象嚴重。同類產品省內競爭激烈，尤其在優勢產品中更為明顯。例如抗生素，廣藥旗下就有幾間企業有類似產品。
――研發能力不足。就目前來看，由于企業的自主研發能力較弱科技投入不足，技術改造乏力，導致企業技術開發和技術創新能力較低，新產品開發緩慢。新藥研制主要以仿制為主，幾乎沒有自己的專利產品，造成產品結構優化度低，高檔產品不足，低檔產品過剩，難以形成新的增長點和擴大發展空間。但亦有部分公司注重新產品的研制開發，建立省級工程技術研究開發中心和藥物非臨床安全性評價實驗室、漢方現代中藥研究開發中心、拜迪生物醫藥開發公司等科研機構。如在醫藥高新技術研究方面，掌握全國領先水平的控釋制劑、超臨界二氧化碳萃取、大孔樹脂吸附和實驗動物Beagle犬標準化飼養等技術。
不斷技術創新提升競爭力
廣州醫藥企業具有生產規模大，資產實力強，產品種類豐富等優勢，從而帶動了綜合競爭力的提高。但另一方面也存在產品結構趨同，盈利水平低，研發能力不足等問題。為此，可考慮采取以下對策：
――堅持不斷地技術創新。創新是一個企業進步、生存與發展的靈魂。創新對于一個企業具有戰略意義。通過創新，可以使企業擁有強大的應變能力，始終保持企業產品的技術優勢和市場優勢，進而在市場競爭中立于不敗之地，同時使產品與服務占有更大的市場份額；通過創新，可以使企業的產品在激烈的市場競爭中永葆競爭活力。創新對一個企業而言，始終是企業發展、增強或保持競爭優勢不竭的動力源泉。企業技術創新可以通過多種途徑與方式來實現，也可以與先進的管理模式相結合來實施。所以，創新是我們永恒的主題。從政府層面上看，要建立有效的資源配置機制，利用市場需求引導企業自主創新，同時合理利用稅收、財政等一系列宏觀調控政策，推進企業的技術創新，加速成果轉換。從企業層面看，應切實加大對技術創新、產品創新的投入。
――通過外包戰略，提升競爭力。醫藥企業要獲得競爭優勢，途徑有許多。集中資源，在專業化分工的基礎上，專注于價值鏈的某個或多個環節，提高資源的集中利用度，形成企業內部的規模優勢應該是不錯的選擇。如果某項業務不是自己的核心業務，也不是企業所擅長的環節，那么可將該項業務外包給其他具有核心競爭優勢的專業公司，從而使企業能夠將更多的資源投入到核心業務，最終提高企業的競爭力。由于企業的各種價值活動具有獨立性，因此許多價值活動完全可獨立出來單獨存在。隨著價值鏈的不斷分解，市場上便出現了一些相對獨立的、具有一定比較優勢的增值環節。這些原本屬于某個價值鏈的環節一旦獨立出來，很可能適應其他相關產業，這就為醫藥企業尋求外包提供了有利的條件。不僅屬于價值鏈輔助活動的環節可以外包給專業公司，基本活動中的許多環節也可由獨立的、專注于此環節的專業公司來完成。比如，人員的招聘與培訓可交由專業的管理咨詢服務公司；新藥研發可外包給高校、研究所或研發公司來完成；財務、法律事務等可外包給會計事務所、法律事務所、管理咨詢公司。
――發展中藥現代化。長期以來我國中醫藥產業在資金、技術、人才、設備方面的不足以及創新理念、市場觀念、專利意識和危機感方面的落后，均成為我國中醫藥國際交流、推廣和發展的障礙。從全球中草藥貿易份額來講，我國每年中藥出口額僅占全球中草藥市場年貿易額的3％至5％，顯然與我國中醫藥發源地和中醫藥大國的地位不相符。發展我國中醫藥產業已到了刻不容緩、勢在必行的關鍵時刻，“中藥現代化研究與產業化開發項目”被列入國家“九五”重中之重和“十五”核心任務，科技部在《國家重點基礎研究發展規劃》中對“中醫藥現代化基礎理論研究”給以重點支持，以加強傳統中醫藥的繼承、創新和發展，推動中醫藥產業現代化、產業化、國際化，形成國民經濟新的增長點。中醫藥企業必須借鑒新技術的發展，按照世界衛生組織（WHO）對傳統醫藥“安全、有效、穩定、均一、可控、經濟”的要求，采用現代技術定性或定量化確保原料、半成品、成品的質量穩定、療效可靠和無毒副作用；中藥要走出國門，還要在“高效、速效、微量化、多途徑給藥、便于貯藏攜帶”上下功夫；力求實現中醫藥現代化、國際化、標準化、規范化、定量化、產業化；保護并開發擁有自主知識產權的新藥。
醫藥企業范文5
今天晚上，我鎮在這里舉辦生物醫藥企業發展交流答謝晚宴,在此，我首先讓我謹代表三水鎮人民政府對大家的到來表示最熱烈的歡迎！并對一直以來關心和支持我鎮醫藥產業發展，積極投身我鎮醫藥產業建設的企業家和企業代表致以最親切的問候和衷心的感謝！
三水鎮位于珠海的西南部,美麗的南海之濱,是珠海機場、中國國際航空航天博覽會和珠海國家高新區三水科技園的所在地，也是珠海市工業發展尤其是生物醫藥工業發展的重要基地。經過多年的努力和發展，三水鎮的醫藥產業初具規模,現已聚集了30多家醫藥及醫療器械企業，總投資超過20億元，初步形成具有一定影響力的醫藥產業集群。預計全部項目建成投產后，年產值可達68億元人民幣，其中“聯邦制藥”、“特區生化制藥”、“億邦生物制藥”、“民彤制藥”等知名“品牌企業”享譽海內外。
在未來的發展中，我們將把醫藥產業進一步做大做強，全力把三水打造成具有較強競爭力的生物醫藥產業化基地。三水生物醫藥園作為珠海技術創新和高科技產業發展的重要載體之一，要發展成為生物醫藥領域產學研一體化的技術創新區和產業功能區，成為中國南方生物醫藥產業的“品牌”和產業化基地，到2010年我鎮醫藥工業產值將達到100億元。
這一目標的實現,單靠我們的努力是難于實現的,更重要的是靠大家的支持和廣大投資者的共同努力,我們衷心希望，各位領導、各位嘉賓在今后的日子里給予我們更大的支持和鼓勵，我們希望與廣大海內外客商互惠互利，共謀三水生物醫藥園的發展大計。
醫藥企業范文6
一、深化市場要結合企業的核心業務方向：
企業對自身的資源與能力認識不清就易導致盲目的市場深化，這種盲目使企業行為偏離了核心的業務方向，最直接的表現是看別人做什么自己就做什么，看別人建立終端隊伍搞渠道扁平化自己也跟著扁平，結果往往是人員派出去了，費用增加了，卻沒有達到想要的效果；看別人直接面對消費者搞會議營銷自己也搞，別人一場會能做十幾萬，甚至二十幾萬，自己卻只能做幾千，這都是不顧產品特點、不顧消費者需求的變化情況和不能有效把握市場發展趨勢與自身核心業務方向結合的危險行為。核心業務方向決定了中小醫藥企業的市場深化在哪一業務層面整合資源，集中發力并創造競爭優勢，因此，中小醫藥企業深化市場必須結合自己的核心業務方向，這就要對核心業務方向有個清楚的認識，即需要根據企業的產品情況、渠道選擇情況、現實市場運作情況確定——企業現有產品的特點是什么？價格定位于哪類消費群？市場接受度怎樣？渠道選擇是否與產品特點切合？現實的市場運作情況如何?不同的渠道或模式對銷售的貢獻率多大等，明確了上述問題，也就基本上明確了企業的核心業務方向，在這個方向的指導下，我們也就知道了第一步做什么，第二步做什么，既能規避偏離核心業務方向的風險，使那些真正符合核心業務方向的市場深化動作不至于由于得不到市場資源被荒廢，又能將我們的目標市場量化，為實現實質性的市場深化效果奠定基礎。例如：有些企業的產品非常適合臨床銷售，其深化市場的焦點就應該放在臨床渠道上，積極進行投招標，組織學術推廣等，而招商型企業則應該更側重于以區域市場的銷售提升為深化市場的核心，真正去了解商或經銷商所運作的市場及其運作情況，輔助他們進行更精細化的市場運作。另外，對于實力有限的中小醫藥企業來說，先局部試點再全面推進無疑是市場深化明智的選擇。
二、警惕資源黑洞：
在現時的市場條件下，機會型爆發式成長的幾率已經越來越小，中小醫藥企業如果急功近利地將市場深化當成一次爆發式成長機會往往會陷入資源黑洞，雖然必要的資源付出是深化市場的代價，但關鍵是這種代價是不是能換來我們所預期的結果，如果不能，那機會就會變成陷阱，這對于多半沒什么家底的中小醫藥企業來說是相當危險的，我們要對市場深化行為進行系統的資源投入規劃，一方面盤點并集中我們現有的資源，了解我們所能承擔的限度和避免企業資源這個本來就不大的拳頭被分散成若干個細小的指頭到處發力，使我們疲于奔命；另一方面要預算并跟蹤資源的分配及利用情況，有效預期能夠達到合理的投入產出比、真正實現造血的時間，避免市場深化成為一個需要無限制投入、不停吸入資源的黑洞。深化市場屬于中小醫藥企業的戰略聚焦，需要重新調配資源，在核心業務方向的基礎上與客戶建立新的關系（深化市場不一定是要自己操作市場），因此，警惕并有效防范陷入資源黑洞非常必要，那些因為發力不集中導致的資源浪費總量上要遠較我們看到的局部投入觸目驚心得多，畢竟在當前的經濟形式下，每一分錢對于維持中小企業現金流的穩定都是至關重要的。
三、對競爭優勢的考量：
