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推廣營銷范文1
推廣是企業根據市場變化,結合企業經營目標推銷產品或服務的
推廣計劃.推廣必須具有真實性和可操作性.(二)推廣寫作要點
推廣的寫作通常要注意以下幾個方面:
1要注意對消費群體的分析;
2要注意對策略的分析;
3操作過程要詳細具體;
4對各個網點的計劃要具體;
5各種促銷活動也要具體;
6其他方面.
(三)格式范例
公司市場推廣
一,消費群分析
(一)目標消費群構成
1.有一定經濟收入者,購車的目的是改善交通條件,方便工作.
2.城鎮與鄉村的公務人員,如行政,稅務,公安,郵政人員,一般由單位或共同出
資購買,其目的是方便工作.
3.從事貿易,販運的個體戶,購車的目的是節約時間,方便運輸,提高工作效率.
4.追求時尚的青年男女,購車的目的是享受生活,方便工作.
(二)農村市場消費群心理分析
1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看他人購買.
2.購買前是理性的,但由于受自身經濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制,
在購買過程中容易因營業員的介紹而被誘導,所以又是感性的.
3.影響產品購買因素的排序依次是價格,款式,質量,品牌,服務.
4.選購時,喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車,汽車維修的技術人員聯同挑
選.
(三)對摩托車的需求特征
價位及排量:
跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.
坐騎式:20__!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.
2.性能:
結構簡單,堅實耐用,操作簡單,外觀華麗.
(四)問題點
1.消費觀念,消費習慣很難改變.
2.信息量少,且分散,信息傳播慢.
3.密集縣鎮網點要耗費較大人力,物力和財力.
(五)狀況分析
1.優勢(機會點):
(1)品牌知名度高,品牌價值31.02億元,居行業之首.
(2)網絡全,60個異地業務部,621個專賣店,4500余個銷售網點,2800余個服務
網點.
(3)品種多,100余個品種.
2.劣勢(問題點):
(1)由于產品結構的原因,以往只重視在重點地區城市市場的宣傳推廣,品牌并
沒有深入人心,特別是農村市場知之甚少甚至產生誤解.
(2)產品價格,政策,分銷策略變化太快,網絡不穩定,網點雖多,但至少有一半作用很小或不發揮作用(包含專賣店).
(3)產品雖多,但真正的品牌產品并不多,除了個別產品在全國有些影響外,在西
推廣營銷范文2
食用油中較高端的西班牙橄欖油品牌康樂氏在打入中國市場之初，采取了產品與概念聚集等手段，頗有成效。不到一年的時間，康樂氏的經銷網絡已經覆蓋了大半個中國。這一系列成果的取得不光因為橄欖油的健康實用，同時也得益于康樂氏采取的社區營銷策略。
點評：生活在同一社區中的人在文化程度、職業背景、收入水平、生活理念、消費習慣等方面大都比較相似，因此，社區成為商家營銷對象最好的“過濾器”，將消費者排好隊，分好類，企業即可根據自身產品適合的消費群體來選擇重點營銷社區即可直中靶心。一般而言，社區營銷最容易與保健品、食品、醫藥產品等與老百姓日常生活息息相關的消費品直接聯系，因此更容易切入宣傳與銷售，所產生的效果更直接，可信度更強。
新品上市
第一步，免費大派送。雖然康樂氏橄欖油是來自西班牙的國際著名品牌，但它對于中國的消費者仍是一個全新產品。我們選擇A城市作為宣傳重點，即以報紙、傳單、海報等各種形式向各大社區的目標消費群體傳達一種全新的健康食用油――康樂氏橄欖油將要登陸A城市的信息。同時，我們在傳單廣告中注明凡是18~45歲的市民均可持本廣告與自己的身份證前來領取橄欖油一瓶。
點評：對一個新產品而言，贈送往往是百試不敗的一招。通過這一活動，初步建立了寶貴的基礎客戶數據庫，并且直接增加了產品銷量，實現了開門紅。更重要的是在當地造成一定影響，讓目標消費者知道了這一品牌和產品，進而產生想要了解的愿望。
第二步，喝“油”比賽。康樂氏初榨橄欖油系直接從橄欖果中榨出，未經任何化學處理，所以康樂氏橄欖油也可稱之為果汁，這一點是任何其它食用油所無法比擬的。為有效突出康樂氏橄欖油的這個卓越優勢，打好“純天然”這張牌，同時引起聚點效應，我們在社區策劃了康樂氏喝“油”比賽，即在最短時間內喝完指定量的康樂氏橄欖油者將能獲得一定的獎勵。此次活動結束后，康樂氏橄欖油是能生喝的食用油這一名聲不脛而走，居民們對此嘖嘖稱奇，
點評：利用不合常規的表現方式突出同類產品所無法比擬的優勢，在第一直觀感受上抓住了消費者的心，使消費者對產品的了解更進一步，這一活動有力的支持了品牌宣傳，促進了銷量的提升。
第三步，專家進社區。我們派出了公司的醫學專家參加到社區推廣的活動現場，并舉辦了“醫學專家面對面健康大行動”的專場活動，與現在的和潛在的消費者進行面對面的溝通，解答相關問題，消除相關疑慮。
點評：橄欖油既然受到專家的肯定，就應該發揮這種權威優勢。消費者并不太了解這種有益健康卻看不到即時效果的產品，這就需要在前兩步活動的基礎上再次強調產品的優質，強化其在消費者心中的地位。
第四步，對本地中學和老年俱樂部的贊助活動。我們選取當地的一所較有影響的重點中學給予老師贊助一定數量的橄欖油，通過這一活動來進一步提升康樂氏品牌的影響力。同時，我們也對當地的老年門球隊進行了贊助。
點評：知識分子相對而言更能接受健康的產品，通過他們的傳播也更能直接或間接帶動產品的銷售。而老年人是產品定位為保健品時的直接消費者和口碑傳播者，對產品的宣傳推廣可起到立竿見影的效果。
與節日結合的社區營銷
在橄欖油銷售淡季的7、8月中，父親節是較為適合廠家促銷活動的節日。因此，為推動產品的食用油用途，我們促銷活動的時機定于六月份的父親節。
點評：選擇父親節促銷最直觀的效益就是康樂氏橄欖油作為禮品的營銷量會增加。同時，父親節與家庭緊緊相連，如果抓住父親節這一主題，就可以充分營造出家庭的氛圍，與推廣橄欖油進入廚房成為家庭的食用油這一主題緊密相關。
這次的促銷活動，康樂氏選擇了清華大學一名男博士擔任康樂氏橄欖油的廚房大使、“康樂氏好男人”。此次男博士下廚房，一方面由于博士身份的新奇性與吸引性，顛覆了男博士在人們心目中的形象，吸引眾多消費者前來觀看，形成良好的促銷效果；另一方面，在借父親節氛圍塑造好男人、好父親的形象，與節日完美匹配，從而形成了良好的促銷氛圍。
推廣營銷范文3
訊：電子商務是時代潮流的一個發展趨勢，是保證企業持續在競爭中生存和領先的一個戰略的抉擇。隨著科學技術的發展、網民數量的激增，網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網絡營銷推廣也憑借其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。
據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇"網絡營銷"的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網絡營銷的"十分之一"中，都有多半的公司、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
在眾多網絡營銷公關公司中，新訊天下傳媒以成功的為數家企業做到極致的運營而著名。作為國內媒體傳播行業領導者，新訊天下傳媒一直秉承"客戶至上"經營理念，近年來保持著高速、穩健的發展態勢。新訊天下在多年的努力和創新之下，相信不久在廣告和公關市場表現將成為行業主旋律。更難能可貴的是，新訊一直在發揮自己的行業影響力，提倡自我規范，用正規合法的方式為企業服務，杜絕一切網絡惡意營銷行為，為業界樹立了良好的楷模形象。
近年來，中國公關業和廣告業保持較快增長，市場總量不斷擴大。新訊天下傳媒始終著眼于WEB2.0時代最領先的公關及營銷模式，將網絡公關、輿情監測、網絡推廣、口碑營銷、社區互動營銷等概念有機整合，進行一站式網絡營銷，在滿足客戶真實公開的需求的同時，將品牌的影響力和強大優勢發揮到了極致。新訊天下傳媒為企業制定出合理的營銷方案，從軟文推廣到新聞撰稿，新訊天下在商家需求的基礎上進行分析總結，并負責全部的策劃、執行、反饋，打造最好的傳播內容，讓其更具吸引力，使網友能夠自發性地參與到傳播中來，力求在滿足客戶需求的基礎上，將品牌的影響力和強大優勢發揮到極致(來源：匯港通訊）
推廣營銷范文4
新聞推廣就是企業借助網絡平臺的大眾媒體，以新聞報道的方式把企業目標信息傳播推廣出去。大量的企業新聞推廣實踐告訴我們：和廣告相比，新聞推廣有5大顯著優勢：
1.新聞推廣具有及時傳播特性。一個企業發生了具有對外宣傳價值的重大事件，就必須在第一時間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價值。
2.新聞推廣具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可采取說理或陳述的方式來表現；但是新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事情說得明明白白，因此，新聞報道可以把企業要傳達的目標信息傳播的更準確、詳盡。
3.新聞推廣具有危機公關職能。為什么許多企業發生危機事件后，第一時間想起的就是啟動新聞推廣？因為新聞推廣具有危機公關的職能而廣告布具備。
推廣營銷范文5
其一，深層次的了解和熟知微信營銷功能。對于營銷不僅要知其然還要知其所以然。太多的朋友對于微信營銷只是有著淺層次的認知，以為微信就是一個公告牌，積攢到一定數量的好友后，隨便發發廣告就會有轉化率?？墒鞘沁@樣嗎?一個私人號最多加5000好友，除去拉黑、屏蔽、不看你朋友圈的，你發出去的消息究竟能帶來多少關注，并不是一件確定的事情。我并不是說這種方法不可行，的確有些人能夠精簡自己的用戶群體，僅僅上千粉絲就能推廣產品，但是對于更多的朋友來講，這種發放小廣告的方式并不可行。那么微信該如何去做呢?公眾號和服務號是一個不錯的方向，助大框架的閱讀模式運用，豐富和培養消費者的閱讀興趣，如，一個賣水果的，不能一直老說賣水果，而是要發些水果的好處，或者該怎樣吃更有益處等等。這里就不在一一例舉，望大家能夠舉一反三。
其二，增加營銷活動的趣味性。營銷活動需要策劃，不能想起來什么就去做什么。也不要把微信營銷不當回事，以為僅僅是借著關注力發廣告。一味強行的營銷只會帶來反感。增加推廣過程中的趣味性非常有必要。當然這個說起來容易，做起來卻很難，增加趣味性，并不是你做“集贊送獎品”抑或“關注投票”之類的，這種營銷活動雖然是流行趨勢，但是并不能給人一種眼前一亮的感覺。做營銷推廣講究的就是一種新意，在乎的是你的創新。就像之前一個朋友推廣自己的麻小。竟然推出了身高打折活動，身高超過一定標準就享受一定程度的優惠，個頭越高優惠越大，這真的讓人眼前一亮。那幾周的生意也是異常的火爆，不僅是小龍蝦好吃，更重要的是這種營銷活動有新意，讓人家愿意參與，這就是營銷推廣的智慧，需要大家多多注意。
其三，不斷放大微信營銷威力。微信營銷并不如你我想象中的美好，這里面有很多阻礙。比如微信推送消息的折疊，好友人數的限制，推送信息的審核等等，你做出的方案客觀上未必能得到最大程度的放大。因此這個時候就需要我們自己來擴充營銷的影響力。畢竟微信營銷不能局限在圈子里，我們需要打破僵局，放飛手中風箏，讓營銷活動涉及到更多的人。方法其實有很多，可以轉發推廣，也可以線上線下結合，也可以促銷推廣等等，總之，要好好控制營銷活動的開展，不要因為放手就導致活動無法有效地控制，一旦微信營銷的信號被放大，就更加應該公平公正地開展，否則就會搬石頭砸自己的招牌。因為放大影響力就是在考驗自我的運營能力，你要時刻提醒自己，凡事有利有弊，一定要做好規劃然后才去做放大功能，這算是給大家提了一個醒吧。
推廣營銷范文6
關鍵詞：淺析 淘寶 店鋪 推廣 方式
中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2016）10-0081-01
一、淘寶店鋪營銷發展現狀簡介
淘寶網（）由阿里巴巴公司（中國）網絡技術有限公司創立，創立之初就實施三年的免費政策，短短幾年淘寶網迅速成長為國內C2C交易市場的排頭兵，創造了互聯網電子商務企業的發展奇跡。淘寶網目前已經成為中國領先亞洲最大的個人電子商務交易平臺。根據中國網絡發展研究中心報告顯示，以成交金額衡量，淘寶在整個中國17億美元的在線拍賣領域獲得了72%的市場分額，而eBay易趣只有27%。淘寶網改變了中國電子商務的格局。
當今計算機信息技術的高速發展，對我國電商行業的發展產生了極大影響。各行各業網上電商的銷售都已成為行業發展的必然趨勢，這對于實體店鋪的正常運營帶來了很大負面影響。淘寶店鋪的廣泛建設和經營已成為一道非常壯觀的電商行業發展風景，但如何在眾多的淘寶店鋪中脫穎而出，如何在競爭日益激烈的電商行業中取得一定的市場份額，營銷推廣的作用已越來越重要。作為營銷人員和淘寶店主而言，必須充分意識到市場營銷環境的發展趨勢，把握新的營銷環境下的營銷推廣方式，靈活運用各種新型的營銷策略，才能在瞬息萬變的互聯網電商營銷環境中取得市場立足之地。
二、淘寶店鋪營銷現狀存在的問題分析
1.淘寶店鋪許多店主缺乏營銷推廣的把握能力
由于淘寶店鋪大多數屬于私人經營，很多還是個人私人經營，店鋪老板、店鋪經營者、店鋪員工都是老板自己一個人，因此，在營銷手段上都是很簡單的美化店鋪---放置商品---等待銷售----發送貨物幾個固定環節，大多數都是屬于守株待兔式銷售模式。在淘寶網運營的初期階段這種營銷方式尚可運營，但是，到了現如今的如火如荼的激烈競爭階段，這種營銷模式已顯然不適合時展的需要。
2.淘寶店鋪的網上推廣模式因鏈接網址的影響存在一定的限制
由于淘寶店鋪都沒有自己的獨立域名，盡管有淘寶網提供的鏈接網址，但由于沒有獨立域名，鏈接網址太過于長，消費者很難記得住，因此，如果通過百度等搜索引擎方式查找店鋪的話，消費者只有輸入店鋪的中文名才能查到，但由于很多店鋪的中文名存在著重名緣故導致經常在查找方面出現問題，這對店鋪的網絡推廣模式帶來很大的限制。
3.淘寶店鋪產品質量的參次不全導致店鋪推廣效果受到較大的制約
目前，在淘寶網上，許多行業、許多種類產品都有很多競爭者在同時經營，部分淘寶店鋪經營人員為了提高競爭利潤，為了能在激烈的競爭中獲得一席之地，不惜以次充好，甚至銷售假冒偽劣產品，這就導致淘寶店鋪中的產品質量參次不全，而淘寶網雖然不斷在進行相關方面的治理，但由于很多店鋪都是私人經營的特性，加上產品在發貨和物流環節存在的諸多問題，導致這些問題一直得不到有效的解決，這就給廣大網購消費者帶來了一定的負面影響，也很大程度的影響了淘寶店鋪的營銷推廣效果。
三、淘寶店鋪營銷推廣方式的相關對策和建議
1.以優質產品和服務獲得好的評價
淘寶網的電商營銷雖然競爭很激烈，但是任何時候都必須把產品質量和服務放在第一位，通過優質產品和服務贏得老客戶的真實好評可以為后面的銷售帶來很大的便利之處，很多消費者目前通過電商平臺購買產品之前都會習慣性的看看之前客戶對于店鋪的評價而且會很理性的分析這些評價的客觀性，因此，淘寶店鋪要想取得營銷上的成功，就必須以優質產品和服務來不斷獲得客戶的好評才能在激烈競爭中立于不敗之地。
2.不斷拓展新的貨源渠道，豐富店鋪產品種類
網購消費者一般都有個心理，就是喜歡邊上網購物，邊網上沖浪，因此，對于產品品種種類比較豐富的店鋪的關注度更高，但又得將產品種類控制到一定的數量內，過多的產品種類反而會引起消費者反感，認為該店鋪經營種類太雜，不夠專業。
3.把握好物流渠道，確保產品流通順暢
網購消費者在支付了款項購買產品后，最希望的事情就是產品能及時保質保量的送到消費者手中，因此，物流環節非常關鍵，這就要求淘寶店鋪經營者應該與具有實力的物流商予以合作，確保產品物流的順暢性，這是影響消費者重復購買的關鍵環節。
4.其他營銷推廣方式
隨著電商行業的不斷發展，越來越多的新式網絡營銷推廣方式出現在消費者面前，如品牌娛樂營銷推廣策略、體驗營銷推廣策略、定性式廣告營銷推廣策略、契約式營銷推廣策略等，但無論是哪種營銷推廣模式，最關鍵之處就在于能夠以優質的產品和服務提供給網購消費者，能夠伴隨著市場環境的改變而予以適應。
參考文獻
[1]烏家培.電子商務及其發展前景分析報告的影響[J].學術研究，2011：4
