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品牌形象策劃范文1
一、兩型社會社區文化的特點與表象
以人為本、文明社區、和諧家園是兩型社會最大的文化特點。而在這種社會環境下,改善城市人居環境、提高居民生活質量,成為兩型社會建設的出發點和落腳點。社區文化是一定區域內社會共同體所反映出來的居民的行為模式、社會習俗、生活方式、價值觀念、思維定向、地域心態等文化現象的總和。就社區文化的表象而言,它主要集中體現在理念文化、社區行為模式、社區視覺表現幾個方面,通過這三個方面的建設共同創造社區文化的品牌形象。所謂理念文化,也可以稱之為社區的精神文化,這是社區成員價值觀、道德觀生成的主要途徑。對內是社區內在的凝聚力,對社區成員起到導向、凝聚、激勵和規范作用,對外是社區識別的尺度,展示社區品牌形象和精神風采。社區行為模式一般包括兩個部分:一是內部系統,包括社區內部環境的營造、社區服務培訓教育及社區成員的行為規范;二是外部系統,包括居住環境、服務活動及公共關系、大型公益性的社會活動等。社區的視覺表現系統是將社區的文化理念通過視覺化的傳播方式,有組織、有計劃地傳達出來,從而使社區的精神、思想等主體性內容以視覺的方式得到外化,使社會公眾能一目了然地掌握社區的信息,進而提升社區文化形象。
二、社區文化特色資源的挖掘與運用
社區文化建設是精神文明建設的重要內容,社區文化的形態和層次如何,必然體現在社區的人文精神上。而社區文化的構成和形態,主要受社區的人群構成、生活習俗、歷史傳統、地理環境、經濟狀況等因素的直接影響。因此,要有效地加強社區文化建設,必須從研究這些影響因素入手。針對社區的不同因素,我們主要從三個方面來挖掘它的資源并加以運用:第一是個性化,社區的資源系統是社區文化建設的基礎,通過對現有資源的改造和整合,運用科學的手段、技術、設施和方法來實現節約資源、保護環境。因此,在資源運用和設計上要力戒一般性,要超脫平庸;第二是民族化,社區的特色文化包括社區的歷史傳統、民族特色。因此必須充分挖掘民族精神、民族習慣、民族特點,體現民族的形象;第三是多樣化,社區文化的多樣化設計要求文化形象表達的方式多樣化。只有多樣化才能反映個性化,也才能體現民族思維的形象分析力。所謂多樣化就是語言結構、表達方式,以及圍繞理念傳達、理念宣傳的設計上都要力求豐富多彩,標語、口號都要富于思辨色彩,不能淡而無味。它使社區不再是一盤散沙的群體,而是一個具有共同價值觀念、精神狀態、理想追求的團體。
三、建設品牌社區文化形象的策略方法
在城市社區建設中導入品牌形象建設,將社區特有的文化形象有效地展示給社會公眾,為城市社區建設確定了一個明晰的目標,使社區由內到外都有一個和諧統一的定位。社區以良好穩定的個性形象出現在公眾面前,大大增強了社區居民的凝聚力和自豪感。如何以品牌形象建設策略來進行兩型社會社區文化品牌建設呢?品牌形象建設具有系統性與整體性特點,包括VI,BI, MI三部分,三者相互作用,相互依存,要在公眾心目中留下一個完美的城市社區形象,就必須從這三方面入手,把外在物質環境的改善(VI建設)與居民思想道德文化素質的提高(MI建設)結合起來,把滿足居民個性發展要求(BI建設)與提高社區的整體形象結合起來。但在具體實施時,又必須突出重點,解決難題,亦即要找出影響城市社區形象的主要因素,下決心解決好。只有這樣,才能更好地建設城市社區品牌形象。
如同企業形象設計一樣,社區形象的外在表現也可以通過視覺形象設計來重點表達,這是建立和塑造社區品牌形象的重要手段。設計師需要運用科學的方法,并遵循一定的藝術審美原則。在視覺識別設計的內容中,名稱、標志、標準字、標準色四要素是視覺識別系統的核心,是社區地位、尊嚴、理念等內涵外在的集中表現,并構成了社區的第一特征及基本氣質。同時,也是大眾認同的統一符號,由于視覺識別負載著傳達社區文化、社區理念、社區形象等信息,因此,視覺識別的策劃與設計必須具有寓意性、直觀性、表達性和傳播性。我們在設計時,必須遵循視覺元素的統一性、易識性、適應性、獨特性、藝術性的原則。
品牌形象策劃范文2
塑造阿拉善城市文化品牌形象上的優勢
1.塑造阿拉善城市文化品牌形象在地域上的優勢
阿拉善有著絢麗多彩的自然風光，是具備沙漠特色的地域，金色的巴丹吉林、烏蘭布和、騰格里三大沙漠橫貫全境。雄渾奇特的大漠風光，濃郁的蒙古族風情，現代的航天科技，讓歷史文化與現代文明在這里交相輝映，使阿拉善盟被譽為“中國秘境”。這些正是阿拉善盟得天獨厚的地域優勢，也使阿拉善擁有獨特的沙漠文化特質，從根本上區別于內其他城市所具有的草原文化。
2.胡楊文化在塑造阿拉善文化品牌形象上的優勢
胡楊，沙漠中的頑強生命象征，帶給人以對生命的嘆服與禮贊。
“生而千年不死，死而千年不倒，倒而千年不朽”――這是人們對胡楊的認知，也是胡楊以一種頑強的生命形態，直面惡劣生存環境的真實寫照。以胡楊精神為切入點打造獨特的文化個性，具有唯一性。身處騰格里沙漠、巴丹吉林沙漠、烏蘭布和沙漠交匯之地的阿拉善盟，始終發揚堅韌不拔的民族精神，與惡劣的沙漠環境頑強地斗爭，克服了制約人類生存發展的種種不利因素，創造了人類發展史上的一個又一個奇跡，這就是“胡楊精神”。“胡楊精神”最好的詮釋了阿拉善人顧全大局，無私奉獻，不屈不撓，艱苦奮斗的精神。所以進一步提高“胡楊精神”是形成阿拉善盟城市文化品牌的重要源泉，對于提升整個城市的形象和美譽度有著十分積極意義，并使之成為城市文化品牌形象建設中的一個強有力且具有唯一性的優勢特性，有助于阿拉善城市文化品牌形象的定位和塑造。。
3.阿拉善在塑造及發展城市文化品牌形象愿景上的優勢
目前，阿拉善已經意識到了城市的品牌效應，開展了大量塑造城市品牌的工作，也取得了很大成效，這為阿拉善進一步塑造城市文化品牌形象提供了一定的基礎條件。盟委盟政府高度重視城市品牌的建立和發展，提出在未來城市文化品牌的定位方面，不僅要依托胡楊、沙漠、航天城等特色資源，在文化品牌塑造中要圍繞“秘境阿拉善”，著重突出胡楊精神和塑造建立在沙漠上的城市文化品牌形象，而且還須著眼于城市未來的發展態勢。賦予阿拉善獨特的文化品格和文化內涵，使其與內其他城市形成鮮明的差異化市場訴求策略，有助于阿拉善城市文化品牌形象定位的確立，避免千城一面，同質化競爭的局面，利于城市文化品牌形象的塑造。
塑造阿拉善城市文化品牌形象的對策
阿拉善三大沙漠貫穿全境，在內具有著鮮明的沙漠地域特色。以胡楊精神所代表的不屈不撓、艱苦奮斗的精神是阿拉善鮮明的精神文化特質。圍繞“中國秘境”著重突出胡楊精神和塑造建立在沙漠上的城市這一特征。將阿拉善長遠發展的愿景目標與地域特征、精神文化三者有效結合，正是塑造阿拉善城市文化品牌的基礎。通過全面的調研分析、總結，制定塑造阿拉善城市文化品牌的策略，凝練出阿拉善城市文化品牌形象的定位。同時，基于定位策略，完成城市核心文化價值、城市文化品牌理念的制定與完善，以及城市文化品牌的視覺形象的設計工作。
1.尋找阿拉善城市文化品牌形象定位的核心價值
阿拉善無論從地勢資源上還是從精神文化上都有著自身獨特的一面，這也就為文化品牌形象的建立打下堅實的基礎。通過認真的調研分析我們得出結論：以胡楊精神打造獨特的文化個性，是阿拉善城市文化品牌形象建設的文化基礎；而一座建立在沙漠上的城市體現了地域的特征，更是城市發展的宏大愿景。這些都是阿拉善獨一無二的特征，是文化品牌定位的基礎。經過上述分析，得出阿拉善城市文化品牌形象的定位：打造以胡楊精神為文化內涵，體現大漠特色的中國秘境阿拉善。為了更加易于傳播和記憶，我們又將城市品牌的核心文化定位進一步提煉成為城市Slogan：登大漠之巔，品壯美胡楊。
2.確定城市文化品牌的視覺DNA
通過對一系列具有代表阿拉善特性的視覺元素分析，并將適合城市文化品牌的定位融入其中，從中篩選整理出城市文化品牌的視覺DNA。從地域特征上，我們尋找到了以下地域環境文化的DNA――阿拉善大漠風光、月亮湖、壯美胡楊。從時代特征上，我們發掘出以下精神動力文化的DNA――艱苦奮斗、力爭上游的城市精神。
3.塑造阿拉善城市文化品牌形象視覺設計方案
城市品牌核心文化的視覺表現，是在確立好城市品牌的核心文化定位后，運用藝術的手法將其提煉與加工成為視覺元素符號，再利用這些視覺元素符號去承載體現城市定位與精神的特質。這需要找出適合的視覺符號進行編排組合，利用藝術的創作手段與表現方式進行處理，并最終向受眾展現統一的城市形象。
品牌形象策劃范文3
1．廣告的媒介類型日益多樣化
傳統的電視、報紙、雜志、廣播、戶外廣告等傳播產品的媒介，傳播信息過程很慢，有效到達率也不高，現在科技的進步隨著手機、移動電視、博客、微信、微博等新媒體的迅速崛起，廣告策劃可以精準的對準目標群體更快的送達。對2014年企業廣告市場的調查數據分析發現，中國廣告整體市場在2014年依舊保持增長，新媒體的廣告策劃投放增速顯著，相反的是傳統廣告市場的投入卻下降了，其中電視廣告的總費用也首次出現停滯，報紙廣告的投放進一步下滑。企業的廣告策劃開始注重與媒介資源的整合利用，在以微信紅包為載體的2015羊年春晚中，把電視與移動客戶端連在一起，全國的觀眾可以實時互動，達到了全民參與的新高度，企業也借助微信紅包讓更多的消費者關注了自己，對企業有了初步的了解。廣告策劃塑造企業或品牌的形象，媒介選擇和組合的把握則決定了傳播的效果。隨著新興媒體的發展，企業對于廣告媒介的選擇也越來越寬，媒介資源進行整合投放，了解目標客戶的喜好和行為，選擇適合企業最優方案的媒介組合。
2．廣告策劃中注入情感
目前階段大多數的是屬于感性消費，企業借助消費者的情感創造產品差異化，激起消費者內心深處細小的漣漪，讓品牌在消費者心中有自己獨特的定位，牽動消費者的心理情感那根弦。目前這類廣告策劃運用較多的是日常生活消費品中，消費者的日常生活有很多可以把握的細節，產品策劃抓住受眾的情感世界，很容易觸動目標消費者的內心?，F在的知名品牌雕牌洗衣粉是這類廣告很突出的代表，在策劃中抓住中國人都崇尚的孝道和感恩，懂事的小女孩心痛媽媽自己開始做家務，同時很聽媽媽的話在廣告中將雕牌洗衣粉只放一點點就可以。這一細節成功的抓住受眾的心理，加上環境氛圍的陪襯，很容易讓消費者接受，且心底涌起異樣的感動。企業在使用情感類的廣告策劃時把握受眾的心理，有分寸的情感類的廣告策劃是很容易被快速接受的，適當的給產品品牌注入人文情感，增加品牌的好感度。
3．大多知名品牌運用冠名植入式廣告
對2014年廣告數據的結果分析發現，多數的企業表示要繼續增加冠名植入品牌廣告的支出費用，這和冠名植入帶給企業的豐厚的回報是分不開的。產品越來越多，選擇困難綜合癥也開始困擾消費者，企業開始尋求突破，把眼光瞄準熱播電視劇或者大型的綜藝以及晚會的冠名植入，讓明星真實的帶動產品的宣傳，讓消費者在不知不覺中接觸到產品，受到影響并在日常購買時會主動的聯想到產品。拿娃哈哈營養快線冠名植入《中國好歌曲》來說，在節目播出期間其銷量明顯上漲，同品牌的其他飲料產品同期的銷售也很不錯。由于冠名植入式廣告中產品或品牌出現的時間短、速度快，受眾是為了欣賞所看的節目，并非有意識的去關注植入的廣告，所以目前利用這種策略的大多是知名品牌，直接讓消費者回憶品牌的印象，提升品牌的曝光率，展現其活力刺激消費者產生購買欲。
二、我國廣告策劃存在的問題
1．自我定位不準確，忽視形象塑造
廣告策劃的過程不去做好事前的消費者需求的市場調查，忽視消費者的心理訴求，一味的希望在有限的廣告時間里眉毛胡子一把抓，把所有都想告訴受眾，讓消費者不知道該抓哪個才是重點。策劃對于品牌的廣告傳播沒有發揮出應有的作用。產品能否引起消費者購買行為的產生，要看廣告策劃傳達出來的定位是否滿足了目標對象的需求。在現在品牌消費的時代，消費者購買商品不僅僅是對產品功能和價格的選擇，也是對企業文化、服務水平以及品牌價值的選擇，企業品牌形象的定位是否精準符合需求，決定了受眾對產品的認同。企業應該圍繞同一個主題定位不斷地強化企業產品的訴求,以此來提升我們企業或產品的形象。我國目前大多數的廣告策劃不能把目標市場細分化，不能合理的給自己的產品找到賣點，只是簡單的一味去投入廣告策劃宣傳，通過廣告策劃想把產品賣給所有人，是不能精準的告訴消費者本品牌產品的與眾不同的。
2．情感策劃與企業品牌價值及形象定位不符
現在一些廣告只顧情感的表達，整個廣告策劃的情感表達和產品訴求點關聯不大甚至毫無關聯，受眾看完之后內心感動不已可是不知道廣告要說的是什么，僅僅以為看了個故事。廣告策劃理應依據情感的訴求建立消費者對產品價值和品牌的認知，借機進一步的建立高價值高品質的品牌印象，讓消費者產生購買的行為?，F代企業的市場競爭成為了品牌的較量，企業借機打出感情牌是不錯的策略，但是不去做好市場前期的調研，不和自己的產品實際形象結合，貿然的就跟隨大眾化的趨勢投放情感類的廣告策劃，不一定可以幫助企業品牌形象更上一層。目前的廣告策劃中很大一部分的策劃都很粗糙，十分吸引人的氛圍場景，以親情或友情或愛情的主題，突然就蹦出來的廣告產品，受眾或許會觸動，但是僅僅是被故事感動，而不是對產品產生好感。廣告的情感策劃是攻消費者的心，需要企業的品牌價值文化和形象的一致表達，而不是把企業和的品牌形象融入到故事中。廣告不僅要滿足消費者情感上的強烈共鳴，還要讓產品能真正打動消費者的心弦。
3．缺乏好的創意，很難成功的塑造品牌
在國內實際投放市場的廣告中，廣告創意幾乎缺失，惡俗廣告泛濫，廣告傾向大眾化、類型化、重復化，只注意單方面強硬的推銷，不注意對消費者的人文關懷和消費者的雙向溝通，忽略廣告創意獨特性等問題，很難塑造成功的品牌。廣告策劃沒有把定位和獨特的藝術結合起來，幾乎都是一針見血的指出產品很好，形式上很普通，廣告語也毫無新意，沒有可以傳播的噱頭。在信息爆炸的時代，這樣的廣告策劃沒有趣味性，很容易淹沒在龐大的信息里面，根本沒辦法讓消費者記住自己的產品，達不到企業塑造產品品牌的希望。廣告策劃創意要洞悉消費者的心理，了解消費者樂于接受的觀念和形象文化元素，以目標受眾欣賞的角色展現，一針見血的抓住消費者的眼球，塑造出獨特的企業成功品牌形象。
三、我國廣告策劃中品牌的傳播戰略
1．把握“4P”原則，服務品牌
品牌營銷要素包括產品、價格、渠道、促銷稱為“4P”原則。產品是品牌的核心，產品獨特的功能訴求是成功塑造品牌的前提，讓消費者形成對品牌價值的感知；產品的價格依據企業的品牌戰略，合理的定價注重企業的品牌的含金量；品牌的成功塑造離不開產品渠道的線上線下的支持，要努力的覆蓋產品線最大力度的幫助品牌占領市場；廣告策劃促銷手段可以起到很好的宣傳提高品牌的知名度，吸引新的消費者前來購買。中國移動全球通推出“我能”的廣告策劃，很好的把握“4P”準則，針對目標用戶的較高的文化層次和經濟基礎，產品定位中高端，堅信中國移動網絡全覆蓋的渠道，推出辦理套餐多重優惠的促銷手段，廣告語“我能”給消費者自信向上的價值觀暗示，讓消費者覺得很受尊重，充分的利用產品的優勢來服務品牌中國移動。廣告策劃承載著產品品牌形象的傳播，通過對產品“4P”的分析，讓其為品牌的年齡、個性、特點、生活態度以及企業的經營理念服務，消費者借此來認知品牌，對于品牌的傳播更加的清晰具體化。
2．情感借力文化，以文化打造品牌
時代在變化，人們的消費觀念也在改變，物質生活水平不斷的提高，消費者不再滿足基本需求，要求產品融入文化藝術氣息和良好的生活聯想，不僅實用、裝飾還有藝術、人文情感在里面?，F在市場經濟的激烈爭逐，不僅是品牌產品和企業服務的競爭，還是企業文化和肩負使命的較量，消費者開始追求自我價值，需要產品所附加的價值來滿足自我實現。在目前我國的廣告營銷策劃中品牌開始著重的突出商品的精神內涵和文化底蘊，以企業文化為基礎，融入商品的人文情感因素，來塑造自己的品牌。很多企業的品牌產品策劃立足企業文化或借助節日文化，打開消費者的情感，產品富有文化的底蘊，消費者會認為自己不單單購買到了產品，而且產品的附加價值升華了自我價值，深層的文化情感會帶給消費者高度的滿意，進而可以讓消費者形成品牌忠誠。七匹狼的廣告策劃，以狼文化表達出野性的去拼搏、探索不斷的開拓事業的精神，借助企業文化傳達出奮斗中的男人的自信，這種文化的價值得到男性消費者的認可，品牌自然的傳播出去了。把情感文化轉移到品牌的附加價值，讓企業的文化架起品牌與消費者溝通的橋梁，帶動消費者對品牌價值的認可，讓企業無形的資產轉化成無法估量的品牌價值。
3．塑造品牌培養消費者忠誠度
廣告策劃通過消費者對品牌的認知、強化和信任達到消費忠誠。根據對消費者的消費行為研究，廣告策劃的投放引起的銷售量的增加中，有30%來自于新出現的消費者的購買，剩下的都是原有的消費者的繼續購買產生，這是廣告策劃對品牌的持續傳播帶來消費者對品牌的忠誠。同時據相關數據顯示，三分之二的廣告策劃效果是消費者形成品牌忠誠。從傳統媒體到新興的社交新媒體，廣告策劃投放的媒介在變化，但是不變的是產品品牌；從形式內容到結構框架，廣告策劃的品牌故事在不斷地完善，消費者對品牌文化的認同是沒有改變的；從90年代至現在，消費者的需求在改變，消費者對品牌價值的判斷從未改變。廣告策劃讓產品傳播出品牌，品牌帶給消費者無聲的信任感，讓消費者可以放心的購買產品。海爾一直注重品牌的經營與品牌的忠誠度，在2014年海爾特意在網上開展了一場別開生面的“海爾兄弟”新形象征集活動，海爾兄弟變裝成為網友一度熱議的話題，無數創意作品在微博上瘋傳，讓品牌有機會親近消費者，拉近品牌與消費者的距離，與消費者建立忠誠而持久的關系。消費者回饋海爾的是堅持購買，讓海爾在家電行業做到不打價格戰依然銷量很好。適當的廣告策劃傳播，讓品牌陪伴消費者的生活，可以給品牌帶來持續的關注度，讓消費者對品牌形成忠誠購買。
4．延伸品牌，促進品牌聯想
在信息充分傳播的時代，提起一個品牌消費者可以說出其下的許許多多、各種各樣的子產品，這是品牌戰略的成功，廣告策劃是帶給品牌的最直接的影響。通過對新的產品的策劃傳播，可以更快的把原有印象轉移到現有產品上，讓廣大消費者立刻意識到是該品牌推出的新產品。延伸品牌的廣告策劃讓消費者對品牌產生立刻聯想，形成產品差異化的認知，想到產品的獨特賣點，使其在消費者心中留下印象。廣告策劃的內容上，突出產品品牌的人文關懷，觸動消費者的心靈，無形的傳達出的情感，牽動消費者內心里的認可，增強消費者購買使用產品時的精神和實際雙重的享受。在延伸品牌方面海爾品牌策劃的很成功，從企業的長遠發展考慮，延伸線產品全部統一使用“Haier海爾”品牌，具體的結合實際不同的需求推出產品的不同品種、不同型號的系列產品，延伸產品與海爾Logo同時在產品上標識出來，把海爾的品牌效應發揮到了最大化，既滿足消費者對一類產品的規格、品位、檔次、功能的個性需求，又豐富了消費者的品牌聯想類別。在激烈的市場競爭中，廣告策劃以市場中得到認可的品牌延伸到新生產品上，連貫一致的品牌形象展示各個產品的獨特個性，大大降低產品的傳播成本，不僅讓消費者快速認知產品，還進一步強化了企業的品牌形象，促進消費者對品牌內涵價值的聯想。
四、國外廣告策劃對于品牌的管理
1．美國的品牌廣告策劃
美國經濟的發達使其成為當今世界廣告策劃最發達的國家，廣告策劃已經無孔不入的滲入到美國人生活的方方面面。美國居民以幾乎一致的生活方式、文化習俗、社會價值觀為背景，以及傳播媒介已經形成的高度壟斷的全國統一覆蓋，產品策劃時可以高度的集中使用單一的全國性廣告品牌推廣策略，大大的方便了企業品牌在市場的傳播。在美國凡是有人經過的地方，上到萬里藍天下到一次性水杯；雅到白宮總統辦公室，俗到公共衛生間；大到超級市場，小到普通地攤；長到晝夜24小時，短到剎那一瞬間，都可以看到標識明顯的品牌宣傳，在形式上不受約束，內容上幽默有創意，很容易讓消費者印象深刻。美國圍繞消費者整合傳播樹立品牌，統一的品牌信息訴求，無論消費者從那種渠道獲得信息，品牌的主題訴求都是完整一致，對品牌的策劃比較注重品牌形象識別。比如萬寶路的勒馬回首的牛仔形象；麥當勞的小丑可愛形象；肯德基的憨厚大叔等品牌形象。同時把產品的個性特點充分顯示出來，萬寶路的幾個字母組合在一起其實沒什么特點，策劃就把本來很平常的字母故意拔高，像山峰一樣的突兀，傳達給消費者的視覺體驗就不覺得平淡；麥當勞用金黃色的M，結合自己的企業文化，寓意打開的歡樂之門，傳達給消費者歡樂和美味；肯德基直接用原產地出名的招牌肯塔基炸雞KFC，配上山德士上校紅色圍裙代表著肯德基品牌家鄉風味的烹調傳統。美國的品牌發展戰略離不開廣告策劃的全程輔助，在廣告策劃時就準確的把產品品牌個性化的定位，根據自己品牌的使命價值塑造獨特的企業形象，不會因為品牌已經樹立而減少廣告策劃。
2．日本的品牌經營管理
在日本文化中，大多數家庭都是追求細節精致的生活，這一點充分的運用到日本對于品牌管理的廣告策劃戰略中。日本人崇尚自然對人強調尊敬協調，他們把這種思維帶入到企業形成敬業文化背景，這也就奠定了日本的產品注重細節、技術含量比較高、設計的合理精巧、服務全面周到等。日本企業很注重產品品牌的形象設計，全面化品牌視覺識別感受，品牌維護持續的進行，做到及時的品牌形象更新，讓廣大的消費者一直了解品牌的發展。在日本廣告策劃的品牌廣告語中不少令人耳目一新，運用簡單的句子結構，把握消費者的需求心理，使品牌易看易記吸引受眾的注意，在表達形式上靈活運用修辭手段，確保準確的傳達產品信息特征，內容上注意日本文化的理念，傳達出標準的品牌服務，善于簡化注重細節的廣告策劃一路輔助日本企業品牌的發展，讓好多日本的知名品牌保持優勢，生產出難以超越的品牌競爭力。
3．英國策劃品牌的幽默
英國廣告的總體風格是幽默含蓄，體現英國的文化精神，是創意比較發達的國家典型。英國的消費者喜歡花錢也愿意花錢，注重品牌，對于品牌有很強的信任感，愿意為了購買自己喜歡的品牌支付額外的費用。英國的廣告策劃主要側重富有創意的構思，注重不經意間的自然流露出的幽默，看似合情合理的結構猜不到結果出人意料，讓受眾在欣賞的過程中對產品關注，在乎產品本身是否滿足自己的個性化需求讓其感知產品品牌。英國塑造品牌的策劃是與眾不同的，在形式上采用輕松愉快、生動有趣的表達方式，在內容上進行善意的諷刺寓品牌形象于詼諧之中，讓受眾在愉快的接受信息時記住品牌，委婉含蓄的寓教了消費者。英國居民對于必需品的消費十分的注重品牌，追求個性化強調內涵，企業品牌策劃不斷地實施長遠的創新，品牌定位從小抓起對小孩培養品牌意識，借助巨大的互聯網機會進行有效的推廣，確立品牌的有利競爭地位，讓消費者購買時選擇自己的品牌。
五、廣告策劃促進品牌戰略的實施建議
1．創造出市場需求
科學技術創造出了產品，廣告策劃要創造出市場需求，塑造出品牌的個性?，F在消費者至上的消費時代，既然以消費者為中心，企業就要善于發現消費者的生活、感情上面的任何潛在的消費需求，盡力的去為消費者服務，開發出不同的產品，通過廣告策劃產品的個性，讓消費者意識到自身的潛在需求，進一步的刺激受眾想要滿足自己，沒有不成功的產品，只有不成功的策劃，經過包裝后的產品，找到自己的發光點都可以在市場中扎根。最近幾年崛起很迅速的小米，依靠為年輕的發燒友而生，抓住8090一代年輕人消費特點，在智能手機競爭異常激烈今天，逆襲成功銷量遙遙領先。
2．準確定位主題，提升品牌的形象
任何一支廣告都要確定產品究竟宣傳什么，即確定廣告的主題。廣告主題是為了給消費者找出購買產品的理由，為品牌在消費者內心確定位置，讓消費者有這方面的合理需求時，會想到自己品牌的產品可以滿足。在產品越來越同質化的經濟時代，需要尋找產品以外的差異來確定廣告主題，品牌形象的價值給廣告主題帶來了機遇。一個有明顯主題定位的產品，有自己企業文化的品牌形象，通過科學的廣告策劃宣傳，消費者會對品牌很容易接受，讓企業品牌形象戰略更好的實施。
3．注入企業文化，品牌賣出感情來
產品的品牌需要內涵來支持，文化價值觀就是企業品牌的生命力。企業的文化是員工和企業共同努力要做到產品極致的追求；企業的規章制度是為了讓產品和企業走的更遠，是企業的工作行為態度以及對道德行為的遵守；企業的社會責任感，注重消費者的情感，關注消費需求的同時多做一些回饋社會的活動。品牌的生存離不開與消費者的雙向溝通，在實施品牌戰略的廣告策劃中，把企業文化作為品牌的核心價值，為了得到消費者的好感或認同要有人文的關懷情感注入，讓品牌在消費者的內心有血有肉豐滿的存在，讓消費者去記住產品品牌。
4．適度的延伸品牌，降低新產品進入市場的風險
企業廣告不能一直依靠單一的企業產品，要不斷的創新推出新的產品，增加企業品牌在市場的競爭力。延伸品牌的廣告策劃要立足于核心品牌的形象，需要強化品牌形象的統一，誘導消費者對原有產品的好感轉移到延伸產品上，把新產品進入市場的風險盡可能的降到最低。廣告策劃宣傳的延伸產品可以為消費者提供更多的選擇，滿足不同消費者多樣化或個性化的需求，不僅增加了企業產品的類別，而且企業帶給消費者新奇，認為企業一直在關注消費者的生活，關注我們的需求，覺得企業一直在努力做的更好，對企業品牌的好感會持續的增加，維持消費者的忠誠購買。
5．注重廣告創新提升品牌形象
品牌形象策劃范文4
／項目名稱：遠洋地產品牌策略長期服務
／項目服務時間：2003年至2009年
／產品獨特性或先進性：在整合遠洋地產品牌形象的過程中，對遠洋地產長期以來的各個品牌形象進行了總結，設計打破了以往追求創新的設計習慣，設計出一套簡單、統一，利于識別的企業手冊。
／客戶獲益：統一后的品牌形象得到了遠洋內部的一致認可，各地區公司如有需要均可隨時委托當地設計公司按照規范提供相應服務。品牌形象統一后，還要對其進行長期的維護和推廣工作，并在今后的傳播過程中發現問題時及時彌補和修改。
／項目評估：作為遠洋地產的品牌顧問，早晨已與遠洋合作長達十年，并建立了一定的信任和了解。早晨在分析了遠洋地產的內部架構及相關信息后，確定了整合品牌形象的設計方向。遠洋地產的新一套規范企業形象的品牌手冊，為其今后的品牌傳播奠定了基礎。
／項目名稱：愛慕內衣品牌策略
／項目服務時間：2005年至2007年
／產品獨特性或先進性：“Aimer愛慕”是愛慕內衣公司的代表品牌，以其精致、高雅的品質特點吸引著有品位，且充滿女人昧的女性客戶，有著“創造美，傳遞愛”的品牌追求。
／客戶獲益：“Aimer”的全新形象在不失本色的同時，加入了更多現代元素，既降低了更新品牌形象的成本，也提升了品牌形象的國際氣質。本就在質料和營銷策略方面占有優勢的“Aimer”，在輔以全新形象后，很快博得了眾多新老客戶的支持和青睞。
／項目評估：“Aimer”的新品牌形象既不能脫離原有形象，也加入了全新視覺元素和國際氣息。“Aimer”新品牌形象確定以原有英文標識為基礎，在此之上調整了字母之間的間距和比例，字體也更具流動感。同時，舍棄了原有形象中欠缺時尚氣息的圓形外弧。
／項目名稱：北京早晨品牌策劃事務所
／項目服務時間：1998年至今
／產品獨特性或先進性：1998年成立北京早晨平面設計工作室，2002年組建北京早晨設計顧問有限公司，2008年轉型為北京早晨品牌策劃事務所。
／項目評估：早晨設計以品牌策略、品牌設計、品牌推廣為業務核心，為擁有國際雄心的中國民營企業提供品牌策劃及設計業務。
魏來：我是學版畫出身的，在我上學的時候，還沒有設計這個專業，我屬于第二批做設計的人。從1992年到1996年，我在廣告公司里接觸了設計，我才了解到設計是有方法的，是有規律可循的。當時那段時間總在加班熬夜，幾乎過著晝夜顛倒的設計生活。現在公司取名“早晨設計”正是因為我們那時特別希望享受“早晨的陽光”，做一名朝九晚五的上班族。我之前做過生意，懂得客戶的心理。周圍的人對我的評價是，覺得我并不一定是最會做設計的人，而是最會做生意的人。
魏來：從1997年到1999年，早晨設計是在胡同深處一問35平米的小房子，可以稱作“作坊”，歷經了從3人到7人的時代。當時給企業做名片、信函紙、10幾頁的宣傳冊的設計。從2000到2004年，公司搬到了一間200平米的復式小樓里，當時我自掏腰包，拿出3萬塊出了一本“早晨設計年鑒”，影響很大。2004年早晨設計在平面設計行業已經小有名氣了，但我開始有了危機感，產生了國外看看的念頭，希望學習美國管理設計公司的方式，于是大膽地敲開了世界頂級的設計公司“五角設計”和“Landor”的門，也在那時，認識了王敏先生――現中央美院設計學院院長。2005年，我開始采用美國式的合伙制管理早晨設計，2009年我們將公司改為“早晨品牌策劃事務所”，徹底變成一家合伙制企業。直至現在，公司發展越來越好。
魏來：未來三年我們希望迅速擴大企業的規模，增加合伙人，放低合伙人的門檻，計劃招收40至50合伙人，我認為合伙制是最有利于公司發展的模式。希望早晨設計成為一家非常有影響力的公司：一是規模大，在全國都有公司分部，比如早晨上海，早晨廣州等等；二是成為行業內優秀的公司，得到大家認可，是一間培養年輕人的、有朝氣的公司，當我離開這個團隊的時候，早晨設計還會存在，它不屬于某個人，是屬于整個設計師群體的。
魏來：還是設計人才的培養。現在整個創意產業的教百再一定的問題。我們的生源不好，教育狀態不理想。學生學了四年的設計，到社會上還處于茫然的狀態。其次，他們不知道一個專業的設計師應該是干凈的、職業的。實際上，你自己就是你的作品。你需要做的是靜下心來學習，讀書，和設計前輩一起在經驗中成長。年輕人需要抱著學習的心態，設計本身是一門經驗科學，需要經驗的積累。光是按部就班地套用國外的品牌的成長歷史是行不通的，因為市場、人群和購買力都是不同的。
魏來：我認為沒有障礙。我認為一個成功的設計作品有兩個作者，一個是客戶，另一個是設計師?？蛻羰菍I的人，他了解、熟知這一專業；相對而言，設計師則是“無知”的人，我們需要向客戶請教，只有請教，我們才能說服他。如果我們的設計沒有使客戶滿意，客戶的意見一定是有道理的。在我們的客戶里，有太多的夢想者，我們伴隨他們一起圓夢：我們為萬科、遠洋地產等實現了成為國內行業的領導品牌，華誼兄弟、愛慕集團等民族品牌走向國際化道路而感到自豪。
品牌形象策劃范文5
為什么敢這么賭？一切源自于我們專家團隊對白酒市場的深刻理解，對經銷商需求的把握。2002年秋季糖酒交易會，我們的專家團隊為“三味酒”做了一個很漂亮的招商策劃，“三味明月”“三味拜年”等細分品牌的出現，也引起了白酒行業的一番轟動，更引起了眾多經銷商的注目——可惜由于該企業的經營資金不到位，企業所有者在招商后對客戶的承諾出現問題而導致了企業運營危機。經銷商們到糖酒會上除了到自己的“娘家”串串們，他們更多地來交流信息，發現市場的亮點，為今后的經營做準備——我們就抓住這一點，從這里突破，在會上搶客人，搶眼球，讓經銷商們嘗嘗有價值信息的滋味！
于是，經過一夜的奮戰，《醉糊涂2003春季糖酒交易會招商策劃》出臺了，一臺搶奪式招商活動拉開了序幕。 糊涂2003春季糖酒交易會招商策劃書
白酒界版塊之說大概風行于三年前，三年后的白酒行業與三年前相比，有了大大的不同，甚至可以說是發生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新品牌，原來既缺乏系統的規劃，也缺乏品牌價值的支持，醉糊涂酒的產業之路可謂艱辛。但是，對于整體成長迅速、產品質量優異的黔酒來說，樹旗幟、創價值、挖市場、搶消費的戰略思路成為公司品牌的戰略出發點。在品牌價值、品牌形象系統和品牌訴求的支撐下，樹旗幟、創價值、挖市場、搶消費的指導思想必須在企業的所有經營活動中的得到實施。從而實現企業對市場的深入了解，實現品牌對市場的全面占有，實現銷售模式的整體創新，實現銷售管理的全面升級，從而和經銷商形成戰略合作伙伴聯盟，共同把市場做大，做強。針對2003年度成都春季糖酒交易會，我們提出：
策劃目標：
·樹旗幟。
1、樹立黔酒品質的旗幟；
2、樹立醉糊涂酒茅臺鎮原產地的旗幟；
3、樹立醉糊涂酒“歲月如歌，人生糊涂”的文化價值旗幟；
4、樹立醉糊涂酒業系統管理、強力助銷的營銷技術型企業旗幟；
·創價值。
1、茅臺鎮原產地品牌價值；
2、醉糊涂對于人生感悟的精神價值；
3、對經銷商全面品牌經營的領導價值；
4、對市場全面規范的創新價值；
·挖市場。
1、挖區域市場30歲以上事業成功人士的消費區隔；
2、挖川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規范經營之苦的區域市場；
3、挖非專業白酒經營的快速消費品客戶網絡資源；
4、挖區域網絡、物流配送中心的客戶資源；
·搶客戶。
1、搶全國各地意向規范經營的經銷商客戶資源；
2、搶川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規范經營之苦的經銷商資源；
3、搶非專業白酒經營的快速消費品客戶資源；
4、搶區域網絡、物流配送中心的客戶資源；
糖酒會招商策劃要點：
·專業糖酒媒體運作策劃；
《華糖商情》《糖酒快訊》由于在白酒行業具有一定的歷史，在企業、經銷商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經銷商中發行量很大，有完善的客戶網絡和規范的媒體操作流程?！短蔷瓶煊崱废鄬碚f就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區有一定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《中國白酒經銷商論壇》以及《白酒經銷商淘金指南》一書的發行信息，達到在行業內制造聲勢，吸引經銷商的目的。會后，招商傳播必須繼續進行；通過輔助軟文宣傳和招商進程傳播，達到不斷強化品牌影響力的目的；
·成都專業媒體傳播策劃；
由于糖酒會在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報》《華西都市報》應該引起我們的重視。這兩個傳媒的傳播屬于短期行為，主要是傳播《經銷商論壇》和新書發行的內容，引起更多參會經銷商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要大，但是一定要傳播《中國經銷商營銷論壇》的論題信息，輔助新聞對企業的采訪，對專家的采訪，以“關注經銷商、關注中國白酒的終端經營”為主題，來吸引經銷商的參與；
·“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃；
招商工作不可能依靠一個會展解決問題，如何延續招商的影響力，并演變為區域市場的招商成果呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續傳播的問題。該沙龍主要的參與對象是區域市場的經銷商。我們依據糖酒會上的客戶記錄和發放書刊的記錄，把各個區域的經銷商資料庫建立起來，并選擇公司將要進入的市場，選擇四、五月份分別在華東、華南、華北、東北的中心城市舉辦“醉糊涂贏家沙龍”活動。“贏家沙龍”配合區域市場的招商展示和簽約儀式，把培訓經銷商、引導經銷商、教育經銷商作為沙龍的主要職責，達到“授人以魚，并授人以漁”的核心目的；
·品牌形象傳播策劃；
品牌形象不僅僅是一幅畫面，而是企業印象，品牌印象，管理印象，品牌核心價值傳播的綜合體。因此，為了樹立醉糊涂的品牌旗幟，品牌形象的傳播是一個長期、一貫的戰略。傳播什么內容能夠給品牌形象增值呢？我們認為，最重要的是，你的品牌形象必須打動經銷商，打動消費者，必須是大品牌，大訴求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象傳播要點是：
1、對于“歲月如歌，糊涂人生”的品牌價值挖掘，從視覺、聽覺、感覺上進行傳播；
2、對于企業的整體形象，以職業經理人和白酒區域市場規范經營者、專家群體、媒體群體以及廣大經銷商的市場形象塑造來達到傳播的目的；
3、管理形象在糖酒會上主要通過招商說明以及區域市場拓展手冊來完成，負責現場解答經銷商經營中的疑慮來達到迅速達成意向的招商目標；
4、在品牌形象策劃中，我們必須切實地把品牌的傳播細節做好，特別是傳播用品和新聞媒體的炒作；
5、大品牌，大形象往往來自于細節，更來自于管理團隊對市場、對經銷商、對消費者的誠實的承諾。因此，所有的品牌生動化用品必須制作精美，極具視覺沖擊力和感染力，并引起經銷商的注意；
·招商信息傳播策劃；
招商信息的傳播通過以下幾個途徑實現：
1、廣告引路?！度A糖商情》《糖酒快訊》“告訴你成為區域市場酒老大的秘密”專題招商宣傳；
2、現場感受?！箷膶I推介，大區經理和營銷總監對市場的明確承諾和2003年度醉糊涂對市場的總體部署；
3、專家解疑?！ㄟ^《中國白酒經銷商論壇》的現場演講和疑問解答，完成對經銷商的心理占有計劃；
4、沙龍簽約。——通過區域性“贏家沙龍”的互動，達到和經銷商零距離的溝通目的，徹底征服經銷商，完成招商的后期工作；
·互聯網互動傳播策劃；
充分利用華糖的糖酒專業網站，設立經銷商咨詢網絡專線，隨時跟蹤招商進展。一方面是制造聲勢，另一方面，是策動大量原來不懂得如何經營品牌，經營區域市場的成長性經銷商進入醉糊涂的品牌經營陣營；
·專家、企業負責人和經銷商面對面傳播策劃；
專家、企業負責人是品牌傳播的核心，也是制造明星效應，吸引經銷商的一個爆發點。專家以專業形象在高端為品牌的核心價值、品牌的傳播和經營的策略指明方向；企業負責人從切實解決企業經營問題的角度出發，闡述經銷商關心的政策問題。同時，專家團隊迅速地以自身的品牌影響，利用醉糊涂的品牌案例傳播，以論文，書籍的出版為醉糊涂的品牌增加影響力；
糖酒交易會會場布置：
1、布置《白酒經銷商淘金指南》系列叢書的現場簽名活動現場；
2、布置《白酒贏家俱樂部》入會活動現場；
3、布置品牌形象傳播現場（專用展架、展柜制作和燈光、音樂效果）；
4、系列宣傳資料的派送和禮儀、服務人員的確認；
5、布置臨時《論壇》組織中心；
組合方案一
《白酒經銷商淘金指南》叢書出版新聞會
1、現場確定；
2、鎖定參與會議的新聞媒體和目標對象；
3、通過《華糖商情》、《贏周刊》和DM派發，鎖定贈書對象，在會后以組委會電話聯絡、表格為憑據，贈發論壇導刊和參加論壇的門票；憑門票換取《白酒經銷商淘金指南》一書；
組合方案二
中國白酒經銷商論壇
1、會場確定為500人左右，在人民北路到西藏飯店沿線的中型會議廳；
2、時間確定在3月19日人流的高峰期；
3、擬邀請國內著名快速消費品渠道專家陳軍、萬科集團高級培訓師張思全以及我們的專家團隊組成強大的講師陣容，搶在《華糖商情》20日的論壇前一天舉行；
4、專家團隊演講提綱和論壇導刊的制作；
5、會場布置和品牌展示用品；
6、專家演講和回答問題；
組合方案三
“醉糊涂營銷沙龍”成立告知
1、鎖定參會經銷商，達成參加醉糊涂營銷沙龍的初步意向；
2、印制沙龍?？堇[“歲月如歌，糊涂人生”的最高生活境界；
3、明確沙龍的宗旨，安排第一次沙龍舉辦時間、地點和方式；
組合方案四
醉糊涂酒銷售體制和市場拓展模式
1、確定醉糊涂銷售體制，在確保貨款安全的前提下實施創新的白酒模式；
2、采用物流配送+強力助銷的模式來實現市場全面拓展；
3、渠道和終端并重的拓展模式；
組合方案五
醉糊涂酒區域市場招商策劃
招商計劃的組織、招商隊伍的建立和招商過程的控制
招商模式：
1、通過整合營銷傳播，把招商計劃的實施融進品牌知名度、企業知名度的提升中；
2、結合外部協作資源，專家以及媒體資源，以2003春季糖酒會為起跑線，開展系統招商工作；
3、系統招商包括白酒經銷商論壇的組織、策劃，全國性高端媒體的新聞運作，招商部門的建立，區域市場的前期導入等具體策劃項目的實施；
鎖定目標市場：
1、過招商的整體策劃，有計劃地選擇目標市場；
2、確定全國各個區域有代表性的樣板市場；
鎖定目標經銷商：
1、中、小城市渠道商、餐飲渠道直銷商、連鎖超市供應商；
2、具備強大終端拓展能力、強大網絡控制能力的集團供應商；；
目標經銷商的要求：
1、具備快速的商場、超市以及批發市場、餐飲終端鋪貨能力；
2、具備快速反應的直銷隊伍；
3、具備團體消費的能力；
4、具備不低于1000件的進貨能力；
招商廣告渠道：
1、《華糖商情》整版；
2、《中國經營報》通欄；
3、《南方周末》通欄；
4、《華糖商情網》《糖酒快訊網》《阿里巴巴網》；
5、軟文和營銷案例傳播，包括國內大型商業媒體、區域媒體的幕后運作；
招商輔助計劃：
1、經銷商論壇的組織、傳播；
2、招商政策、企業資源配置計劃的制訂；
3、以專家團隊為核心的知識性顧問團隊對經銷商的經營指導刊物或書籍的出版；
4、宣傳光盤
5、醉糊涂系列酒品牌形象系統、區域市場操作以及渠道、終端實戰輔導手冊設計、編寫；
2003年度糖酒會招商資金預算 項目預算備注《贏周刊》特刊30000份20000 《中國經銷商論壇導刊》2000本、門票2000張10000 《醉糊涂酒品牌手冊》2000本10000 論壇及招商DM30000份12000 《中國白酒經銷商的出路》2000本20000 專用品牌展示柜10000 論壇現場布置10000 成都媒體宣傳費用10000 專家、嘉賓費用20000
品牌形象策劃范文6
關于品牌形象，行業內各有各的說法，但我的理解是，一個品牌和它的產品入市之后，想讓顧客對這個品牌和產品帶來什么樣的信息聯想？大部分企業的品牌形象策略很難找到，也很費勁，所以傻瓜的做法是請一個名人代言，由名人的形象和這個形象的性格特征來承載品牌的核心價值，但我可以很負責任地說，目前很多企業所請的名人代言的品牌產品，90%以上是失敗的，我的說法是，只有形象沒有代言！為什么這么說呢？因為很多企業的品牌在推廣策略上不精準，而選擇的名人的形象和性格又與品牌的推廣策略完全不相關，譬如太陽能行業和電動車行業，幾乎都是一蜂擁的采取請名人做形象代言的同質化模式去推廣產品，這樣的做法所能起到的作用只有一個，那就是首先給經銷商一個信號，我們有能力請明星代言呢；其次給消費者帶來一個潛在的吸引力——假如消費者確實有因為喜歡這個名人而沖動性購買他（她）代言的品牌產品（我不知道這樣效果的幾率有多少？）。
我可不愿意讓我的客戶如此糟蹋人民幣，更不愿意讓客戶看到我策劃的品牌連一個主體形象策略都找不到。我們必須自己解決品牌形象策略問題！
品牌形象所傳達的理念與品牌定位必須一致，純園釀三個字，標志著品牌的核心訴求是健康，而純園釀葡萄酒的定位，就是全球第一款真正符合健康飲酒標準的葡萄酒，既然健康，我就要通過人物畫面來闡釋語言文字所無法闡述明白的品牌內涵。我既不想用名人，因為我不愿意讓客戶在這個方面多花冤枉錢，我決定通過朋友關系，尋找合適的美女來充當品牌形象大使。最后袁總自己一個朋友的女兒，一個90后大學生，身高176的車模自告奮勇愿意擔任純園釀品牌形象代言人。然后項目總監負責找到廣告拍攝公司，我給攝影師說，我要一個如何如何的動作，照片不要太多，只要一張主要動作的和三到五張其它平面廣告主題訴求所需要的動作畫面就可以。拍攝很順利，一共有幾十張照片供我選擇，我一看，大部分是廢品，但我還是從中選擇了一張模特雙手平合，面容仰臉向天的照片，我讓設計師將她這個動作放置到一片綠色的葡萄園中，效果一出來，我就能感受到一股美麗健康的氣息撲面而來——這個動作和這個美女的笑容以及她的服飾與大自然徹底融為一體了！我幾乎立刻確定了純園釀的品牌形象，接下來就是讓創作人員配上核心廣告文案就OK了！目前為止，純園釀的這個主體形象，已經在華淳的網站、產品手冊和招商手冊、車體廣告、海報、終端POP以及宣傳單頁上全方位顯示。
八、招商策略——如何快速完成銷售網絡的實操方式。
傳播層面的問題全部解決了，接下來就要考慮如何快速建立全國銷售渠道問題了，中小企業的渠道招商不比大企業大品牌有實力進行高舉高打，在短時間內快速完成全國市場的布網工作，由于在人力、物力、財力乃至品牌力的不足，我在為客戶設計招商策略時往往假設客戶是沒有錢做招商推廣的，在這個局限下我才能思考采取適合的策略循序漸進地去完成看上去不可能完成的招商任務。
經過與項目組全體成員的探討以及結合企業的實際情況，我決定兵分三路，一路選擇《銷售與市場》渠道版和《糖煙酒周刊》以及《中國營銷傳播網》三個媒體刊發產品的招商廣告，全方位覆蓋尋找好酒項目信息的潛在經銷商客戶，選擇這三個媒體的理由很簡單，三個媒體幾乎都具有各自的優勢和局限性，所以三者齊下可以形成互補，同時又給潛在客戶一個信息密集的印象；第二路培訓專門的招商人員，有針對性地對目標區域進行點對點的渠道開拓，他們拿著預先準備好的全套產品資料和樣品，運用統一規劃的招商說辭，深入到地級城市去尋找可以合作的潛在客戶；第三路是運用雙劍多年累積的經銷商資源和雙劍的客情關系，以雙劍名義做擔保，向他們發送項目資料，洽談合作。
與此同時，我們還安排專門的人員，將大批量帶有招攬經銷商性質的軟文投放到各類商業財經網站上，甚至是以新聞的形式出現的……如此全方位立體式招商的開展，自然會吸引潛在的經銷商客戶，自從信息開始，華淳的公司網站瀏覽量立刻激增。
在招商政策上，我采取了重點挖掘經驗型客戶和傾力培育有忠誠度新客戶的雙軌道策略，重量級老客戶，我們只要將產品的市場推廣方案和整套文件發給他們，指導他們如何投放和如何執行促銷活動就可以；而有潛力的新客戶，我專門為他們準備了分銷突擊隊，協助他們建立分銷體系，快速將產品分銷出去，與此同時還協助他們執行終端促銷活動。
在首次進貨額上也不搞一刀切，而是根據經銷商自身的實力和區域的大小以及所在區域的重要程度進行量體裁衣區別對待，事實證明，這種靈活性的經銷商政策，容易吸引不同層次的經銷商簽約，也更容易配合企業完成招商任務。
為了萬無一失，我還與企業商定了舉行小型精品招商會和區域性小型招商會的雙重策略，根據客戶線索來源情況和區域情況，首先有針對性召集一些觀念前衛有經濟實力和行業經驗的重要客戶，邀請他們到公司參觀，并出席專門的招商會，聚焦于解決實際問題的交流；而區域性招商會議是根據信息源所在地以及招商人員帶回的客戶信息，在當地中央區域，召開小型招商會，集中展示企業產品和市場推廣方案的探討，這樣免去了客戶來往企業的時間和經濟成本。
九、樹立樣板——整合營銷傳播的實戰檢驗
任何一個企業的營銷傳播都必須是完整的，也就是說營銷過程的每一個環境都必須是清晰的有針對性策略的，而所謂整合營銷傳播，就是要整合企業的一切有限資源集中到一個點上來發力，但這只是一種理論，事實上很多企業尤其是中小企業的營銷更是難以做到這一點，華淳酒業也是一家并不富裕的企業，如果傳播上不聚焦，傳播武器做得不夠尖銳不夠有爆炸力就不會產生震撼性的效果。
為了純園釀葡萄酒能快速在市場躥紅，也為了給全國各地的經銷商一個成功營銷的樣板，我們為驗證我們的策劃方案我們針對葡萄酒市場的特性以及企業的實際情況，我決定將長株潭市場作為華淳純園釀葡萄酒樣板試驗地，為此，我們專門為純園釀設計了如下策略。
1、核武器：設計一個圖文并茂的招商單頁，文案內容主要揭示其它葡萄酒因為二氧化硫而帶來的潛在危險，使那些正在葡萄酒的分銷商和終端商產生疑惑，動搖他們對未來的市場信心，從而對純園釀產生興趣。
2、突擊隊：訓練一批有殺傷力的網點拓展隊伍，無論是經銷商、分銷商，還是終端店鋪，只要適合純園釀品牌層次的客戶，都可以通過努力爭取經營純園釀葡萄酒。務必將純園釀葡萄酒進入目標區域40以上的終端，增加產品在銷售終端的能見度。
3、高空戰：與當地健康專家合作，在長株潭媒體上冠名開辟“健康飲酒”專欄（飲酒本身是好事，但過量是壞事），利用這個陣地傳播純園釀葡萄酒
4、地面戰：與當地經銷商配合，在長沙市內選擇有影響力的商場門口實施促銷活動，大規模擴大“純園釀”葡萄酒產品的地面影響力，以呼應報紙媒體的傳播。
5、輿論戰：利用互聯網的傳播力量，在當地各大網站的論壇、博客、QQ群等，開始大批量投放預先設計好的科普性軟文，以左右部分飲酒人士的購買行為。
6、攻心戰：訓練一批終美女端導購員，成為“純園釀形象特使”，她們健康美麗的容貌和形體，將與純園釀的核心價值融為一體，除了形成視線焦點吸引眼球，促進顧客對純園釀的關注度外，協助顧客正確飲酒和指導購買健康的葡萄酒以促進純園釀葡萄酒的終端銷量是美女們行使的第二個作用。
7、視覺戰：設計精美的產品陳列柜、終端POP及其它宣傳物料全部出街，將在短時間內刮起一股純園釀之風，席卷長株潭的葡萄酒市場……
上述樣板市場的策略只是一些基本的要點，事實上在實施過程中，更需要全方位的出擊和政策保障，才能在市場上產生真正的作用。目前，樣板市場戰役正在緊密鑼鼓地準備著。
十、策劃感想——雙劍的核心能力與企業客戶的期望
最近幾年，在企業客戶的心里，已經形成了一種共識，雙劍拿出來的策劃方案，總能嚇企業一跳，因為我們往往會遠遠超越客戶的預期，客戶聽完我們的方案介紹之后，總是會問這樣一句話？真服了，你們怎么會這么想？是的，我們怎么會這么想呢？正如溫州景崗衛浴的老總跟交談時說的那樣，假如你們策劃公司的方案思路還不如我們企業，那么我們憑什么要花錢請你們呢？是啊，如果我們不能給企業客戶以震撼性的策略，不能給企業創造真正的利益，我們又如何敢向企業伸手要錢呢？
雖然跟雙劍合作的每一個客戶，都會迷戀自己過去的成功，有時候對我們提出的震撼性破局策略有點矛盾，既想投入運作以改變困局，又怕過去的一些積累付之東流，為此我基本上都是按照先為企業創造效益，然后再逐步改變原來策略的循序漸進做法，從來不搞全盤否定企業，一股腦來一個一窩端的武斷做法，總之，我不愿因為策劃項目而增加企業的負擔和市場風險。
通過華淳純園釀策劃項目的解析，其實讀者也了解了雙劍真正的核心思想，我們往往會將客戶企業的產品放置在整個行業中，然后看看能否為這個產品創造一個新名詞，使它看上去令顧客很相信是一個好產品外，還能像一個區別于同類產品的新品類，如果這個名詞還能給消費者帶來一種利益上的暗示和一個消費邏輯，那么，這個創造出來的概念應該是客戶企業獨一無二的私有品，任何競爭對手都不具備的，而這又是我們雙劍為合作的客戶所帶來的第一個回報，一種無形的價值。
用橫向思維進行營銷破局，幫助企業從同行業同質化低水平的競爭形勢中拯救出來，并為企業客戶乃至整個行業帶來一個新的發展方向，就是我們雙劍的核心能力，也是其它策劃公司所無法掌握的獨門武器，是雙劍策劃公司為企業破局成功的法寶。我時常告訴我的員工，傳統的營銷策劃是策劃公司與企業走在同一條道路上，把企業客戶遺漏的東西和沒有想明白的問題撿起來提交給客戶，客戶也會覺得對自己有幫助，但不具有震撼性，因為企業客戶會想，其實我們自己也能想到的！但雙劍破局的策劃手法卻不是這樣的，我們從不跟企業走在一條道路上，我們是從未來帶了一個創造性的東西交給客戶，所以我們的客戶一旦看到我們的提案，就會非常震撼，通常會冒出的一句話是：天哪，你們怎么會想出這樣的思路來？
什么叫雙劍?企業本身就是一把利劍，但這只是局限于產品市場和行業實踐，而我們的橫向思維策劃能力卻是另一把利劍，雙劍合璧才能創造真正的奇跡。
