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電商平臺招商方案范文1
據悉，招商銀行“智慧供應鏈金融”實現了四大項獨樹一幟的創新：
一是，首創“智慧供應鏈金融系統”（ISCF），將IT 技術創新和業務創新全面整合，對外對接企業、機構、電商平臺，對內整合客戶、運營、信貸、國際結算等系統，是同業中產品線最全面、線上化程度最高的系統。
二是，首創“參數化”產品組合和“定制化”行業解決方案，研發了包括結算、融資、跨境金融和增值服務等在內的綜合化供應鏈金融解決方案。
三是，獨創“供應鏈數據驅動下的全新審貸模式”，依托貿易背景下大量真實數據的支持，實時分析處理供應鏈額度信息、交易信息、資金信息、物流信息等各類數據，實現由傳統的“三表”審查向“三流”審查的轉變。
電商平臺招商方案范文2
一、上半年招商引資完成情況
共引進5000萬以上工業項目8個，1．內資：16月。完成年計劃80%實際引進內資5.58億元，完成全年計劃的53.1%8個5000萬元以上工業項目中億元以上項目2個，完成年計劃的67%實際進資4.67億元，完成全年計劃的66.8%
引進外資項目1個：合同外資111萬美元。2．外資：16月。
二、上半年的招商引資工作的主要做法和特點
一是市領導強力推動。上半年。親歷親為，推動招商工作有力、有序開展。市委、市政府把招商引資作為重要的工作內容放上議事日程，研究制定了全市開放型經濟工作要點》招商引資目標考評方案》和《重點招商引資項目市領導跟蹤服務布置》主要領導親自接見客商、親自推介項目，陪同客商考察洽談；還多次率隊到浙江、香港等地進行上門招商。分管領導也多次帶領有關部門外出訪問客商，推介，洽談項目。
二是進一步加強三項工作。一是進一步加強重點項目招商。年初。對上述36個項目均明確跟蹤服務的市領導、具體落實的責任單位及工作要求。目前，36個重點項目中，實現簽約項目6個，開工項目5個，投產項目2個。二是進一步加強規范招商項目工作順序。主要對項目的洽談順序、評審順序、簽約順序、落戶服務順序、確認順序、優惠政策兌現順序、引薦人獎勵兌現順序等七大項目工程順序進一步形成制度，使之工作順序規范化。三是進一步加強了外資引進工作。重點圍繞港首服務區、大理石加工等項目，緊盯港、臺、美等地客商，預計7月份可以實現一筆現匯。
三是充分利用三個平臺招商。采取了參與招商會議、領導率隊外出上門招商、舉辦產業招商推介會等方式。形式靈活多樣。一是充分利用招商會議平臺。積極利用國家、省、市搭建的招商會議平臺，充分發揮會議的招商紐帶功能，廣泛接觸客商，大力宣傳我市招商環境。主要參與了香港招商活動周、中部博覽會等活動，會上，接觸了一批客商，推介了一批項目。二是充分利用小分隊招商平臺。自去年11月以來，市依照上饒市百支招商小分隊的安排安排，成立了22支招商小分隊。市充分利用已經成立的22支小分隊平臺，開展小分隊招商。小分隊活躍在浙江、福建、廣東沿海省份招商。三是充分利用網絡招商平臺。主要是進一步抓好海西岸網洽會上饒館（網頁）和招商網建設，及時更新動態信息，項目信息，使之成為珠三角，乃至全國的客商了解的窗口。同時，市招商局繼續做好電子郵件招商。有許多客商通過網絡了解，來電詢問項目。
三、存在缺乏之處
1內外資完成情況不平衡。經過半年的努力。5000萬元以上工業項目實際進資在上饒市排第五位，億元以上項目實際進資在上饒市排第二位。外資方面，引進外資項目1個，還沒有現匯進資。內外資完成進度明顯不平衡。與兄弟縣市比，依然存在差異，尤其是外資的差別更加明顯。
2招商基礎性工作相對滯后。這主要反映在兩個方面：1用地難、融資難依然存在一方面由于總的用地指標緊張、政策性調整等因素。受資產規模、競爭實力等條件限制，項目建設融資難問題依然存在2招商硬件、軟件、設施滯后。交通條件雖有改善，但交通瓶頸沒有根本性突破，有的客商看了市的道路狀況直搖頭；招商人才缺乏，招商隊伍專業化不夠強，招商信息化建設比較滯后。
3存在等商現象。從鄉鎮看。不比強，只比平現象，追我趕的招商比拼意識不如過去，招商熱情和積極性不高。外出招商的鄉鎮不多，外出招商次數明顯減少，沒有提供有價值的項目信息，重大項目很少，有的鄉鎮上半年沒有引進項目。從市直看，只有少數幾個單位招了項目，大部分單位沒有引進項目。
四、下半年工作打算
1著力轉變一個觀念。招商引資是富民強市的有力抓手。31萬人民的共同心聲，有責任、有義務做好這項民生工程。摒棄等商觀念，消除等商現象，做到主動反擊，敢于在招”字上下大力氣，敢于在招”字上碰釘子。同時，圍繞重點產業實施產業鏈招商。
電商平臺招商方案范文3
一、活動目的：
1、論壇就金融業與房地產發展之間關系的產經敏感話題，邀請國有銀行機構及交通銀行，招商銀行，興業銀行、上海浦發、光大銀行、中信銀行，等股份制銀行負責人設壇對話，各大開發商位居其后，游客自由觀聽，展開一場經濟學家、金融專家、開發商之間的濃情對話，論道長沙房地產與長沙金融業的有機對接。
2、本次論壇將由主、承辦單位、房地產銷售機構、高等院校等業內資深人士組成專家團，精心設置具有實效性、操作性、可持續的對話話題，銀行機構現場作答，言之有物，務之有效。
3、本次活動將搭建銀行與房地產開發企業溝通、交流、合作的平臺，引導銀行機構為繁榮長沙房地產市場作出貢獻。
4、本次活動將就房地產貸款意向展開洽談，本土國立銀行機構及興業銀行、上海浦發、光大銀行、中信銀行等銀行作為供方，意向開發商作為需方，雙向咨詢、交流、溝通。
二．活動優勢：
1、房交會已經形成優勢品牌，長沙晚報與湖南經視合作更是強強聯合。湖南經視將全程錄播論壇實況。
2、各大銀行機構可充分利用本屆房交會的契機，向各大房地產商推廣自己銀行的優勢項目。
三、組織機構
主辦：長沙市房屋產權管理局
湖南省銀監局
承辦：長沙晚報報業集團
湖南經濟電視臺
四、活動主題：信貸政策與房地產業發展
五、活動時間：20__年4月23日
六、活動地點：佳程大酒店
七、擬邀嘉賓：
交通銀行、招商銀行、興業銀行、上海浦發銀行、光大銀行、中信銀行、長沙市商業銀行及工、農、中、建四大國有銀行負責人；房地產開發商；高校專家。
八、活動招商:
方案一：總冠名費用為20萬元
回報：
1、長沙晚報廣告刊例30萬元的版面。
2、湖南經視、長沙晚報等主流媒體現場新聞報道；
3、論壇現場背景噴繪、空飄氣球等；
4、房交會現場展示；
5、房交會期間所有形象推廣均體現總冠名單位標識；
6、企業領導蒞席開摹并作企業發言；
方案二：協辦 特刊費用5萬元/家
回報：
1、回報參與單位1次1/2版的版面，集中于4月23日刊發；
2、新聞報道；
電商平臺招商方案范文4
一、指導思想
順應新常態下招商引資工作的新要求，堅持理念創新、方式創新、政策創新、服務創新，以招引生產業和新興服務業為主線，以長三角、珠三角和日韓港臺為主攻方向，以市級以上服務業集聚區為載體，強化產業招商、專業招商、精準招商、聯動招商，開展多層次、多渠道的招商洽談活動，力爭引進一批投資規模大、產業配套強、附加值高的服務業項目，加快形成新的增長點。
二、工作目標
引進生產業項目100個，引進新興服務業項目100個，項目投資總額突破100億元。
三、招商重點
（一）生產業招商。圍繞延伸汽車、機械、紡織、化工等主導產業和節能環保、新能源、電子信息等新興產業鏈條，著力引進產業關聯度高、與上下游配套的項目落戶，推動制造業由生產型向生產服務型轉變。現代物流。按照“依托產業鏈、優化供應鏈、提升價值鏈”的總體思路，依托市級物流集聚區，緊盯央企物流企業和行業百強企業，重點圍繞港口物流、能源物流、冷鏈物流、保稅物流、電商物流、農產品物流等領域，加強與馬士基、達飛輪船等世界20強航運企業、英國勞氏船級社和美國船級社等世界著名船級社對接洽談航運物流合作，招引國內外知名貿易流通商，拓展加工、配送等增值功能，提供一體化供應鏈物流服務。發揮市開發區保稅物流園區功能和政策優勢，培育保稅物流市場。適應電子商務發展需求，重點招引連鎖配送、電子商務等新型流通業態。金融服務。圍繞“雙十”工程、“三重”項目等重點領域，積極推進金融機構加大對我市優勢產業、重點企業、重點項目以及中小企業的有效信貸投入。積極招引銀行、證券、保險等金融機構和風投、創投、金融租賃公司、互聯網金融等金融公司來鹽開設分支機構。做好對新韓銀行設立分行的服務工作，進一步加大對恒豐、光大等股份制銀行、永豐等臺資銀行的跟蹤對接力度，推進上海銀行分行早落地，促進浙商銀行分行加快籌建工作。汽車服務。依托汽車及零部件產業服務業集聚區、東方汽車廣場和國際汽車試驗服務中心，重點招引汽車產業鏈前端的整車設計、調試、匹配、試制、研發、教育，產業鏈后端的檢測、養護、品牌，以及汽車租賃、汽車保險服務、汽車金融與汽車信息互聯互通等相關企業、機構入駐集聚區。繼續完善中汽中心汽車試驗場功能，加快汽車25產業園基礎設施建設。積極支持大豐港爭取國家汽車整車進出口口岸資質，大力發展汽車進口貿易，加快打造“千億級”的汽車后服務市場。科技服務。圍繞節能環保、新材料、新能源汽車、高端裝備等領域，重點招引公共性技術、關鍵性技術研發和導向性科技服務等科技服務企業，提升產業的研發與實驗服務水平。突出“互聯網＋”模式的眾創模式，招引企業來鹽建設一批科技企業孵化器和眾創空間。推進各類專業設計企業發展壯大，吸引一批工業設計企業來鹽為汽車、風電、紡織等產業開展專業化、定制化的設計服務。環保服務。依托環?？萍汲?、建湖節能電光源產業園、阜寧環保濾料產業園等載體，重點招引節能工程總承包、節能系統集成設計、節能信息咨詢和節能檢測等綜合性節能服務企業。進一步打響國際環保產業博覽會品牌，積極爭取舉辦國際、國內節能環保產業高峰論壇、大型展會，搭建穩固的交流合作渠道，提升節能環保產業知名度和影響力。
（二）新興服務業招商。落實“互聯網＋”行動計劃，堅持網絡經濟與實體經濟相結合，大力招引線上線下互動的電子商務、旅游服務、健康養老、文化創意等新興服務業，推動服務業管理創新、業態創新和服務創新。大數據。依托智慧城市試點建設和部省市共建大數據產業園，強勢推進產業集聚，加快建設數據中心、數據分析應用、智慧、載體平臺、基礎設施全產業鏈。重點招引云存儲綠色數據中心、大數據交易平臺、大數據基礎研發、數據挖掘增值服務、行業大數據應用、大數據創新創業孵化等高端企業以及相關研發中心入駐，推進百度、騰訊、阿里等著名IT公司項目和華為網絡信息管理學院、南京大學、東南大學大數據研究院等科研機構加快落地。電子商務。積極推動電商拓市，重點招引化工、建材、船舶、工程機械、醫藥、紡織、汽配、家具等垂直類電子商務平臺，打造一批具有行業特色的專業性平臺，帶動相關產業的發展。立足我市現有名特優農產品，鼓勵農業龍頭企業、農民專業合作社、家庭農場強化與阿里巴巴、京東等第三方平臺的合作。鼓勵重點產業園區吸引國內知名電子商務企業和配套服務企業入駐，形成集商品貿易、平臺運營、物流配送、融資支持、軟件開發、人才培訓等多功能、多業態為一體的電子商務服務平臺。旅游服務。圍繞全市“特色精品旅游線路”這一主線，設計春夏秋冬線路產品，精心策劃組織舉辦中國丹頂鶴國際生態旅游節、春季鄉村旅游節等旅游節慶活動。深化與旅游新干線旅游經濟聯合體合作，加快開拓“一帶一路”旅游市場。充分利用韓國、上海、南京旅游推廣（資訊）中心平臺，加強與所在地旅游市場全角度、多層次的銜接。廣泛開展電商線上營銷，組織編印新版城市旅游地圖、探索推行旅游年卡制度。健康養老。整合健康養老優勢資源，推動健康養老服務與醫療、旅游、養生等功能聯動發展。重點招引專業化社會組織、家政和物業等企業和機構，加盟、參與、托管社區居家養老服務。加快培育養老產業集群，重點招引龍頭企業建設生態養老、健康養生、醫療康復、教育培訓、商貿服務、現代信息等方面的健康養老基地。依托城南健康美容城，重點招引具有專業資質的企業投資建設健康美容、醫養一體化、高性能醫療器械、醫療設備關鍵配套等項目。文化創意。全面整合海鹽文化、紅色文化以及淮劇、雜技等傳統文化資源，推進文化與產業融合，引進一批市場容量大、發展前景好的大型文化企業，加快推進文化產業提檔升級。重點招引移動多媒體廣播電視、網絡廣播電視、高清電視等新媒體、娛樂新媒體、生活新媒體等特色媒體，有聲讀物、電子書、手機報、數字報、電子閱報欄和網絡出版物等新興出版發行業態，形成從創意設計、制作到播出，再到產品開發和銷售的完整的文化創意產業鏈。
四、主要任務
（一）謀劃推進產業招商。加強招商戰略研究，立足我市主導產業和各地首位產業，突出產業建鏈、延鏈、補鏈、強鏈，重點圍繞“雙十工程”、“三重”項目等領域，策劃、論證一批重點招商項目，建立動態管理的招商項目庫、資源要素庫，定期年度招商引資指導目錄。著力引進知名跨國公司和行業龍頭企業，建設企業總部、功能性機構、研發中心，投資新技術、新產品、新業態、新商業模式等創新項目，促進全市產業集聚和新興產業培育。
（二）精心搭建招商平臺。1實施主題招商活動。圍繞招引生產業和新興服務業兩條主線，組織實施6月份香港生產業專題招商活動和10月份上海、浙江新興服務業專題招商活動，拜訪一批重點客商，簽約一批重點項目。2開展專題招商活動。圍繞長三角、珠三角和日韓港臺等客商資源集聚地，主攻現代物流、金融服務、科技服務、汽車服務、環保服務、大數據、電子商務、旅游服務、健康養老、文化創意等十大產業，全年安排各類招商活動30場以上。
（三）定向精準對接招商。建立專業化、市場化招商機制，以市級服務業集聚區為載體，從各自招商需求出發，緊扣項目線索和合作意愿，精心篩選確定重點目標企業，定向開展小分隊招商活動，有的放矢地組織登門招商，積極開展委托招商、招商、網絡招商等各類新型招商活動，實施產業、園區“點對點”精準對接。（四）市縣協作聯動招商。指導各縣（市、區）結合本地實際，有針對性地組織開展招商引資活動，并在客商資源、聯絡協調等方面給予支持。
五、保障措施
（一）強化招商組織領導。建立服務業招商部門聯席會議制度，請市政府分管領導牽頭，市發改委負責日常推進工作，定期召開工作例會，通報各責任主體工作任務完成情況，研究解決存在突出問題和矛盾。各地、各條線盡快排出具體招商方案，及早行動，確保取得實效。
（二）推進園區提檔升級。完善園區基礎設施，盡快滿足企業入駐需求。加強集聚區展示交易、研發設計、檢驗檢測、數據中心、專業人才培訓等公共服務平臺建設。實施服務業集聚區動態管理，指導服務業集聚區改善投資發展環境，增強綜合競爭優勢。
電商平臺招商方案范文5
結合當前工作需要，的會員“你的樣子”為你整理了這篇三季度招商引資工作總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
2020年，邕寧區招商引資工作緊密圍繞園區主導產業定位，堅持招大引強與配套引進相結合，大力開展“三企入桂”、產業大招商鞏固提升年活動及強首府招商引資工作同時強化全區抓經濟、重點抓服務、突出抓項目的工作要求，把招商引資和項目建設作為經濟工作的重點來抓，完善機制，強化措施。努力實現市級下達的招商引資目標任務?，F將相關工作匯報如下：
一、招商引資目標任務完成情況
（一）招商引資到位資金完成情況
2020年南寧市下達邕寧區實際到位資金目標任務為56.2億元人民幣，直接利用外資（商務部口徑）2000萬美元。截止到9月底，我城區累計到位資金52.9158億元，同比增長32.46%，完成全年資金到位任務數的94.16%；直接利用外資（商務部口徑）累計完成1703.7萬美元，完成外資任務數的85.19%。
（二）項目招商完成情況
1.“三企入桂”：2020年南寧市下達邕寧區的“三企入桂”工作目標任務為簽約灣企項目1個、民企項目2個，牽頭開展“三企入桂”招商活動5次，對接企業（央企、灣企、民企）25次。截至9月底，邕寧區完成簽約灣企項目2個 ，項目分別為：珠海騰普新能源充電樁項目、天時利5G智慧電桿項目，完成進度200%（如果按照一定要簽約的為5億元項目，則完成率為0%）。民企項目3個，分別為天際新能源汽車項目、正邦五萬頭母豬繁殖基地項目、正邦年出欄100萬頭商品豬生態養殖項目，完成進度150%；同時，超額完成簽約央企項目1個，為中交建廣西總部基地項目。牽頭開展“三企入桂”招商活動9次，完成進度180%。累計對接洽談“三企”72次，完成進度288%?！叭笕牍稹表椖柯募s率為60%，開工率16.7%，資金到位率為11.8%，竣工率為0%。
2.產業大招商：2020年市級下達邕寧區的產業大招商任務目標為新簽5000萬元以上項目35個，其中工業項目15個，5億元以上項目實際數5個，新設外資企業4家；2018年度簽約項目開工率80%，2019年度簽約項目開工率50%，2020年簽約且開工項目7個。截至9月底，邕寧區完成新簽約項目9個，分別為：天際新能源汽車項目、中國交建廣西總部基地項目、桂民投總部基地項目、誠鑫集團有限公司總部基地項目、正邦五萬頭母豬繁殖基地項目、正邦年出欄100萬頭商品豬生態養殖項目、珠海騰普新能源充電樁項目、天時利5G智慧電桿項目、鑫頓人防項目，折合5000萬元項目指標數27.5個(最終以市級審定為準)，完成進度78%；其中工業項目13個，完成進度87%；5億元以上項目實際數5個，完成進度100%。2018年度簽約項目開工率100%，完成進度125%；2019年度簽約項目開工率48%，完成進度96%；2020年簽約且開工項目12個，完成進度171%。
二、招商引資主要措施
（一）制定計劃方案，謀劃全年招商引資工作。研究制定《2020年邕寧區產業大招商鞏固提升年活動及強首府戰略招商引資工作組實施方案》、《2020年全面落實強首府招商工作計劃》、《全面落實強首府戰略招商引資工作措施》等，成立招商引資工作小組，通過各部門各司其職，團結協作，形成強大招商動力，針對項目推行“一站式”“保姆式”跟蹤服務，合力推進項目落地建設進度，促進項目早日建成投產達產。
（二）加強項目儲備，主動招商洽談。圍繞園區產業定位，著力抓好鋁精深加工、高端裝備制造、新能源汽車、電子通信、商貿物流等重點發展產業，分析梳理在談項目庫，篩選研判可行項目，分級建檔立庫。精準圍繞洽談成熟項目，主動對接投資企業，組織招商小分隊上門實地考察。深入考察企業情況，了解企業需求，推介我城區投資環境，增強企業投資信心，提高招商引資的針對性和實效性。截止10月18日，今年累計對接意向投資企業150次，城區黨政主要領導先后9次帶隊赴上海、江蘇、深圳、北京等地開展招商引資考察活動，實地考察了32家企業，與企業交流座談，有效推動投資項目進展。
（三）加強服務，推進簽約項目落地建設。認真梳理近年來已簽約未落地項目和已落地未復工項目，積極對接企業和有關部門，及時準確掌握企業生產經營狀況、項目進展情況、疫情影響受損程度，精準發掘企業需求，找出關鍵因素，制定推進措施，落實專人跟蹤，有條不紊推動項目落地、開復工。截至9月底，2018年3個簽約項目已全部落地；2019年簽約的21個5000萬元以上項目已開工10個，開工率48%；2020年新簽約的天際新能源汽車項目已正式開工建設，正在進行二期土地平整；正邦五萬頭母豬繁殖基地項目、正邦年出欄100萬頭商品豬生態養殖項目正在開展選址工作；9月24日簽約的中交建廣西總部基地項目也于9月28日在我城區成功注冊子公司中交二航局廣西建設工程有限公司，注冊資本3億元；珠海騰普新能源充電樁項目已和企業簽訂補充協議，城區先提供廠房給企業進行生產，在同步開展擬選址地塊廠房建設的相關設計方案編制工作，目前企業正在開展廠房裝修設計，預計于年底可以開工；天時利5G智慧電桿項目企業已確定所租用廠房，正在開展裝修前期準備工作，預計于年底可以開工。
（四）持續優化營商，提高園區投資環境。堅持客商至上服務宗旨，在客商接洽、項目談判簽約及落地建設服務上，致力提高服務企業質量，落實專人跟蹤服務，制定推進服務措施，為進駐企業提供優質的“店小二”服務。通過南寧市邕寧區招商引資項目代辦服務平臺為企業提供代辦服務，截至10月18日，今年代辦服務23項（次），累計為23家企業提供服務。
三、存在問題
（一）土地儲備不足，建設用地少。城區國土空間規劃有限，可供建設土地不足，加上用地指標少，導致項目用地緊缺，難以滿足規?；a項目引進和全產業鏈招商需求，制約我城區招商引資、項目落地建設。如正在對接洽談的韻達東盟智慧產業園、京東物流產業園等項目用地需求大，供地壓力較大，項目推進緩慢。
（二）企業投資意愿下降。由于受到國際貿易摩擦、市場環境等因素影響，部分企業投資意愿下降，開工建設積極性不高。
四、下一步工作計劃
（一）加強聯系，切實解決土地供應矛盾。加強與上級部門溝通聯系，加快用地報批速度，統籌安排好項目用地指標。做好新一輪土地總體規劃修編，確保土地利用規劃與園區規劃相銜接，依法按政策調整用地規劃，最大限度地保證工業用地。積極盤活現有廠房，加強與現有企業的聯系對接，將廠房效益發揮到最大化。
（二）加強對接洽談，盡快簽約一批項目。認真分析每個項目落地訴求，強化談判技巧。重點跟蹤韻達東盟智慧產業園、中鐵南寧國際物流園、南寧京東智能電商運營中心、廣西邕寧生物產業園、南寧鳳凰國際學校、北京海博瑞德三電及新能源商用車、中科開創智能機器人、華睿環保裝備制造、鎂合金板帶箔材新型加工技術產業化等項目，推動一批項目取得實際性進展，簽約一批優質項目，力爭韻達東盟智慧產業園、中鐵南寧國際物流園等成熟項目在今年落地。
電商平臺招商方案范文6
企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。
企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質量服務理念：1>99
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。
以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道商發展業務，培養協同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。
1.1.3、產品渠道架構
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。
1.2、渠道招商工作
舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。
1.3、業務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道商協議簽定流程，渠道商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環境
1.4.1、產品知識講座
1.4.2、產品推廣技巧研討會
1.4.3、產品問題及解決方案知識庫
1.5、客戶體驗環境
在公司內部建立產品的體驗環境，邀請客戶或商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1)優先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值商的銷量全部計入增值服務商
2)增值商保證質量。
強化增值商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
對增值商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核
3)商(二級)：考核銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證商利潤空間。
2)區分不同(增值服務商及增值商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)區分不同人員需求，提供相應的培訓，提高售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
2.1.2、時間管理的原則
2.1.3、個人績效與團隊績效
2.1.4、化解沖突、攜手合作
2.1.5、銷售人員的客戶服務
2.1.5.1、不同視角看服務
2.1.5.2、積極服務的步驟
2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會
2.1.6、銷售人員解決問題技巧
2.1.6.1、解決問題的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立個人客戶關系
2.1.8、電話直銷
2.1.9、踩點
2.1.10、培養日常習慣
2.2、人員職責分工
：主要負責二級商的開拓，直接銷售為副;
主要負責直接銷售、二級商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與，技術支持，客戶談判;
：協助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。
2.3、知識共享
建立銷售技巧，產品技巧，系統集成技巧，網絡應用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業文化氛圍的培養。
2.4、廠家培訓
2.5、業務流程
2.7、客戶資源管理
