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企業產品推廣范文1
1 做好新產品市場推廣的調研工作
對企業來說，企業新產品在流入市場之前必須做好市場調查研究工作，以便更好地了解市場需求發展情況，從而制定科學合理的新品上市方案及相關推廣目標。在進行調研策劃時，企業必須從營銷環境、消費者消費行為習慣、競爭企業產品情況、銷售渠道等方面進行綜合考慮，以便提升其市場推廣調研工作的針對性和有效性。具體而言，企業在產品開發環節，必須做好以下幾方面工作：一是堅持以市場需求為導向，不斷提升其產品和市場需求的契合度；二是新產品上市之初，企業必須積極進行新品市場測試，以積極了解消費者對產品外觀設計、產品實效、口感、價格、售后服務等方面的看法和建議，以便對癥下藥，進行合理調整；三是廣泛了解和掌握區域市場的競爭品牌情況，運用SWOT分析方法做好產品定位分析，以便確定產品的重點市場與消費人群，并根據產品的特點和優勢，揚長避短，制訂出最佳新品入市方案；四是突出新產品營銷方案的區分度，根據產品的性能特點進行差異化營銷，確定各產品的營銷指標、財務指標，并進行階段化銷售總結，以進一步擴大其品牌影響范圍，保證企業新產品成功上市。
2 加大新產品市場推廣的宣傳工作
在新產品上市階段，企業為了使人更多了解和認同其產品，往往需要花費大量時間和精力在宣傳推廣上。一方面，由于產品剛剛進入市場流通領域，很多消費者都不了解其產品性能，產品的市場影響力和知名度都相對較低。企業為了擴大銷路，必須采用各種積極有效的宣傳推廣方式進行廣告宣傳，以有效地提升其傳播影響力，刺激消費者購買該產品；另一方面對于那些新產品和改良后的產品來說，推廣宣傳能夠最大限度地轉變消費者的傳統消費觀念，或有效扭轉其對此類產品的刻板印象，重新建立起一種全新的產品印象，這對于企業的產品營銷具有十分重要的意義。由此可知，企業在新品上市前必須制定一整套切實可行的廣告宣傳戰略，以提升產品的市場影響力和品牌知名度，在一定程度上引導消費者的消費導向和消費行為。在宣傳時，企業必須從新產品的優點和特點出發，提高宣傳活動的針對性和專業性，從而有效激發消費者的消費欲望和興趣。例如，企業可以利用新舊對比的廣告宣傳方式，將新產品與老產品或老品牌進行對比，以增強其廣告宣傳效果。同時，企業還可以積極利用現代化信息傳播平臺，擴大其傳播范圍。如企業可以借助微信、微博、QQ、貼吧等信息平臺宣傳其新產品，并積極與消費者進行交流與互動。有關研究數據顯示，在新產品營銷過程中，很多企業因廣告宣傳力度不足導致其產品滯銷，影響了其產品營銷活動的進一步發展。此外，企業在制定營銷戰略時，必須堅持實事求是原則，不可夸大其實，誤導消費者，損害其合法利益。隨著企業的不斷發展壯大，建立健全完善的廣告推廣機制越來越成為企業進行銷售活動的必然要求。企業可以逐步加大廣告宣傳的投入力度，高效整合資源，提高資源的利用效率。另外，企業還要加強與其他企業的合作與交流，不斷提高其廣告宣傳決策的科學性，以有效避免和減少新品推廣和宣傳過程中的失誤。
3 選擇新產品市場推廣的準確目標
近年來，隨著企業競爭的日趨激烈，企業必須不斷提升其產品的競爭力才能有效應對市場發展需求，在激烈的市場競爭中屢屢取勝。而在新產品市場推廣的過程中，企業必須準確定位其目標市場，找準目標消費群體，做好產業化發展工作。企業要想使其新產品順利打入消費市場，獲得消費者的認可和青睞，就必須做好市場和產品的雙重定位，以滿足更多消費群體的實際需求。目標市場的選擇直接影響著企業銷售推廣活動的最終成敗。因此，企業必須做好消費者定位、產品功能定位、產品價格定位、產品形象定位以及傳播定位等幾方面的工作，進一步細化市場，有計劃、有重點、有針對性地開展銷售活動。通常情況下企業目標市場的選擇主要受地區、人口、氣候、生活習慣、職業等方面因素的影響。
企業在選擇目標市場時，必須從自身發展實際出發，綜合考慮以上幾方面因素，選擇最佳目標市場開展銷售活動，以便更好地突出其產品的特點和優勢。在實際銷售活動中，一些企業因目標市場定位不準確，或過分追求利潤將目標市場定位過大，導致其營銷活動失利，影響其銷售的后續發展，不利于企業的健康穩定發展。
4 設計好新產品市場推廣的渠道
企業在新產品流入市場前，應該設計好科學合理的推廣渠道，以更好地擴大銷路，提升銷售效率。對企業而言，尤其是一些處于成長時期的中小企業而言，由于其自身發展力量有限，營銷資源不足，在進行新產品市場推廣時，僅僅依靠其自身力量是遠遠不夠的。新品上市時間越長，就越不利于企業的營銷發展。因此，在新品推廣上市時，企業可以選擇一些合適的經銷商進行行業合作，以有效地縮短其新品上市周期，保障其產品上市安全。而銷售渠道設計是在新品上市之前就應該完成的工作。在進行銷售渠道設計時，企業應該做好產品特征分析和評價，并根據銷售產品的實用性特點確定銷售周期的長度。企業為了實現其利潤最大化，就必須盡可能地降低其產品的分銷成本，提高其銷售效率。因此，企業在進行產品銷售渠道設計時，必須從產品的重量、性能、購買批量、購買時間以及人才、市場布局等變量因素出發，準確分析，科學定位，確定銷售渠道的最終長度、寬度和廣度。此外，銷售渠道的設計還離不開中間商的選擇和評估。在新產品推廣至一定階段時，企業必須綜合產品在目標市場上的信譽度、美譽度、銷售成效以及營銷組合策略等方面的表現，客觀準確地評價其銷售活動，以便及時調整和優化其新產品推廣渠道。有些企業在新商品上市之初就確定了其銷售渠道的長度和寬度，而不考慮企業的實際營銷能力，這種做法是不可取的。一方面銷售渠道的過長或過短都不利于企業營銷活動的正常發展；另一方面銷售渠道設計不合理還會造成人力和物力的極大浪費，加重企業成本負擔。
5 制定新產品市場推廣的優惠政策
由于企業在新品推廣過程中要處理多種關系，各方面都必須做到統籌兼顧，尤其是協調好企業與消費者之間的關系，因此企業必須制定科學完善的價格策略，在保證其經營利潤的基礎上給予消費者一定的優惠，以刺激其消費需求。企業在制定新產品優惠政策時，必須從其發展實際出發，建立良好的客戶關系，將滿意顧客發展為親密顧客。同時，企業還應站在顧客的角度和立場上考慮其需求和渴望，建立快速反應機制，以有效地提升其產品服務質量。企業在進行產品營銷時，應該把握好其優惠尺度，不宜過大或過小。過大容易使消費者對產品產生不信任心理，過小又不能充分激發其購買欲望。新產品上市之前要制定出積極的銷售政策，激發經銷商的熱情。在制定政策時，企業要把握以下兩方面內容：一是樹立起經銷商的信心，與廠商利益共享，風險共擔；二是確保經銷商有利可圖。在制定經銷商的政策上可以實行分級、分時間、分區域的政策，關鍵是在事前要政策透明，讓經銷商感到按照一定的銷售量來獲得利潤。但是新品上市一般很難找到好的經銷商，最好的方法是自己做和經銷商合作相結合，倒過來做渠道，先用精兵強將踏踏實實地把市場做起來。讓經銷商看到希望，再逐步把市場交給經銷商做，并及時給予支持和指導。
6 選擇好新產品市場推廣的時機
企業新產品市場推廣的時機選擇直接影響著其新產品推廣的最終成敗。新產品上市的早晚必須視其目標市場需求、企業發展狀況、競爭對手企業情況而定。因此，企業必須充分利用手頭各種有效資源，爭取新產品早日進入市場。一般地，新產品進入市場的時間越早，就越能發揮其功能優勢和時間優勢，從而吸引更多客戶。早進入市場的產品相比于晚進入市場的產品更具優勢，更易獲得消費者的認可和接受。因此，企業為了擴大其市場影響力和影響力，往往盡可能地提早進行產品上市推廣，以便建立和提高這一行業的進入壁壘，形成競爭優勢。同時，企業還必須做好市場細分和定位，以免錯失發展良機。但最佳市場進入時機也并不是越早越好。企業晚進入市場可以更好地吸取其他企業的經驗和教訓，更好地把握消費者偏好，節約產品推廣成本，取得長期的競爭優勢。
企業產品推廣范文2
從銷售的角度看，企業推廣高優產品應該做好以下幾點：
一、 端正態度：
銷售人員對待推廣高優產品的態度是否端正是推廣高價面能否成功的第一步。
首先你了解高價面嗎?
1、知己知彼。
本品的規格、口味、價格、渠道價格的設定，此產品的目標消費群體，鋪貨目標渠道及商店。相對應競品的規格、口味、價格、渠道價格設定及目標消費群體，主銷渠道及商店。
試用本公司的產品和主要相對應的競品，分析兩者產品之間的優劣勢。
2、對所推廣產品的市場潛力及發展機會的認識程度怎樣，看看相對應的競品銷量及發展趨勢是推廣本品的有力證據。
3、同樣的方法向業代、客戶、客戶的員工宣導，樹立推廣新品人員的信心。
4、親自推廣，做榜樣，增加自己對業代、客戶、客戶員工的自信心。
一個好產品的推廣首先從了解——認識——鋪貨——鋪貨過程中了解——鋪貨過程中認識——重復、堅持不斷的鋪貨和終端活動——形成固定的消費群體即良好的重復消費。
新產品推廣防范之一：產品死在銷售人員的心中。
二、 推廣方法：
1、確定高優產品推廣的最佳時間。旺季到來的前2-3個月，商店老板不擔心賣不出去，顧慮少，旺季馬上就要來臨。
高優產品推廣的時間原則：旺季到來的前2-3個月。
2、確定推廣產品合理的渠道價格、促銷及各個渠道利潤。
高優產品推廣的鋪貨原則：少量多頻的鋪貨，促銷品充滿吸引力。（推力大）
3、確定首次鋪貨的目標商店。
高優產品推廣的商店原則：目標消費群體集中的店即相對應競品銷量大店。
4、確定商店的排面陳列要求。（如排面一定要靠近主要競品：橫向和競品一排或者縱向和競品一列。）
高優產品推廣的陳列原則：和相對應的競品靠近。
5、確定首次推廣新品的主推規格。
高優產品推廣選擇產品的原則：和相對應競品相比有差異化的規格。
6、確定產品的價簽到位，明確產品的價格和特賣活動。（宣傳材料張貼到位。）
高優產品推廣優勢突出的原則：特價或者價格優勢，促進消費者消費第一次為第一
7、確定新產品首次進貨的各個規格及相應的件數。
原則：根據目標商店數量確定首批進貨各個規格的件數。
三、 注意事項：
1、集中、專項鋪貨，快速爆炸式鋪貨。
2、鋪貨面廣，速度快，還要整理排面，做到生動化陳列。
3、定周期重復拜訪、信息收集、補貨。
4、鋪貨完成后，在目標消費人群集中的地點做試吃、買贈等特賣活動。促進人員的首次試吃或重復購買。
5、正確面對不良信息，積極的調整消化慢商店的臨期、即期產品。
6、堅定信心，全力以赴。（特別市場新產品鋪市的第三個月）
備注：
*有優勢的產品+沒有信心的推廣人員=沒有優勢
*有優勢的產品+有信心和主動的推廣人員+完善的推廣方法+重復不斷推廣=推廣成功
企業產品推廣范文3
然而現實中往往有很多企業投入了大量人力、物力、財力研發的新產品卻在推廣的過程中早早夭折了。為什么適合市場的新產品會會在推廣的過程中夭折呢？事實證明原因如下：一、凡是新產品推廣較好的企業都有推進計劃，并按計劃一步步進行落實。而那些推廣不好的企業則是企業將新產品分給客戶就萬事大吉，不采取其他積極推進措施。二、真正的銷售是靠人來落實的，往往企業的銷售人員和經銷商會對新產品存在嚴重的抵觸情緒，抵觸的原因是，銷售人員和經銷商不愿意去費心費力推廣新產品，他們都會把注意力集中在成熟產品做促銷，迅速起量上，這樣做既輕松銷量提升也明顯。那么，企業要確保新產品成功推廣應采取哪些步驟呢？
確保銷售隊伍的關注度和士氣
新產品上市前舉辦新產品上市培訓會，充分調動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經銷商、二批商的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成“三級聯動”的推廣氛圍。如：向銷售人員、經銷商和二批商進行“新產品推廣的重要性”宣導，向他們介紹清楚新產品的誕生思路、它的優勢和利益點在那里，具體的包裝功效、價格描述等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數，增強信心。另外針對銷售人員、經銷商和二批商進行新產品上市各項過程指標的專項考核，加快新產品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結果自然就好”，只要能把新產品推廣過程中的各個指標（鋪市率、促銷、價格體系等等）落實到位，新產品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、消費者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排，確保新產品推廣的各項活動有條不紊的進行。
確保經銷商進貨并積極推銷
要確保經銷商在規定的時間內按照企業的進貨標準進新產品，并且把新產品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中，企業的銷售人員和經銷商往往憑自己的主觀判斷新產品不好賣，這樣肯定會影響新產品的成功推廣。例如：有一家農資企業在新產品上市初期，對所有渠道人員召開了新產品推廣培訓會，也制定了詳細的推廣計劃。可是在具體推廣的時候，A經銷商主觀認為新產品不好賣，就遲遲不肯進貨，經銷商連新產品進都沒進是不可能推廣的；B經銷商到是按照企業的規定時間和數量進貨了，可是沒有主要推銷這類產品，結果導致新產品動銷緩慢。
確保渠道中各成員的參與和協助
要確保渠道中各成員對產品推廣的指導、協助必須參與進去。就是經銷商進貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產品，拜訪終端店時必須把新產品上市的信息告知終端店并把促銷政策準確無誤的介紹給終端店（賣新產品的利潤比老產品利潤大）。如：C經銷商是按照企業的要求進了新產品，可是新產品進了以后，每天業務員的送貨車上不裝新產品，業務員下市場也沒有把新產品上市的信息告訴終端店，更沒有把新產品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產品上市的信息，也不知到銷售新產品比銷售老產品的利潤空間大，結果導致新產品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產品的指導、協助參與進去，就說新產品不好賣，新產品的推廣肯定是不會成功的。
確保新產品的價格體系準確
確保新產品按照企業規定的價格體系銷售，因為新產品上市前，企業是經過大量的市場調查，根據市場的實際研發出來適合市場的新產品。因此在新產品推廣的過程中必須檢查經銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業規定的價格執行；終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業規定的統一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業新產品的價格體系銷售，結果影響新產品的推廣，反倒說企業研發的新產品不適合自己的市場不好賣。
確保新產品按企業標準陳列
要確保新產品按照企業的陳列標準陳列。因為在新產品研發階段，企業經過大量的市場調查，確立了新產品在該市場的競爭優勢，在推廣的時候制定相應的促銷政策和陳列標準。因此在新產品推廣的過程中必須確保按照企業的規定的陳列標準做好柜臺陳列，并且在維護的過程中不厭其煩的告知終端店新產品的優勢以及銷售新產品的利潤空間，以及銷售新產品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產品的利潤和政策，那么新產品推廣就不可能成功。如：A企業在新產品推廣的過程中渠道成員都反映新產品不好賣。結果企業派市場部人員去市場走訪過程中發現，終端店是簽了陳列協議，但是新產品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺；有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當問到終端店新產品是多少錢進的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結果導致新產品在該市場推廣遲緩。
確保新產品的鋪貨率
鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎，鋪貨率達不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產品在市場上達到規定的鋪市率（低于60%的鋪市率是很難判定新產品是否適合該市場的）。如：某企業在新產品推廣的時候，經銷商是打款發貨了，結果經銷商在新產品推廣的時候，只把新產品放到跟他關系特好的幾家終端店銷售，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高。結果導致新產品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。
企業產品推廣范文4
屈指算來，就知名企業而言，失敗的“小三”產品比比皆是：
2003年，“太太藥業”的第三個產品漢林清脂兵敗上海，隨后“小四”“太太血樂”也熱鬧一陣后悄無聲息；
2005年，巨人集團在史玉柱的帶領下，信心百倍的親赴無錫啟動第三個拳頭產品，黃金血康，而如今經過4年多的試點、試點、再試點，也沒見有全國大面積推廣的跡象，倒是“小四”產品“黃金酒”依靠廣告的轟炸，暫時在全國混了個臉熟；
昂立1號推出昂立心邦后推出昂立多邦，結果連心邦也給搭了進去；
依靠“富硒康”起家的安徽華信藥業，也曾在成功推廣“雪源康”后，推出第三個產品“靈硒康”，但剛上市不久就面臨下架的命運；
康富來成功推出血爾后，想搶睡眠市場，推出“賽天仙”，而如今天仙不在，伊人憔悴。
相比日化企業而言，保健品公司通常的產品線不是太長，而較短。但對于走品牌路線的保健品來說，推廣“小三”產品的失敗，不僅僅是推廣策略和推廣手段的失敗，更多的是公司認識不清、政策不明、力度不夠、資源分配不公所引起的。
環境認識不清。
很多公司依靠單一的產品，合適的時機和有效推廣手段，成功地獲取市場后，就對自己的營銷感覺有些良好，特別是成功了一個產品后，又比較成功的推出了第二個產品。有些老板甚至認為“什么最難的營銷也不過如此”。
更重要的是，一般公司從推廣第一個第二個產品，到推廣第三個產品時大都經歷了3~5年的時間，而這3~5年的時間，往往意味著，經濟環境、消費者、媒體、市場手段都已經發生了翻天覆地的變化，而老板個人的認識還往往停留在幾年以前的成功經驗，對環境的認識、消費者的認識、媒體的認識也還停留在過去的階段。
政策導向不明。
一般老板對自己起家的產品都有特殊的感情。而這種感情往往導致“最大的孩子重點培養，中間孩子勉勉強強，最小的孩子嬌生慣養”。
受這種感情因素的困擾，導致在實際產品推廣中往往出現資源分配過渡傾斜。往往在新品推廣之初，全公司上下一盤棋，集中全力推廣新品，一旦新品推廣出現挫折，就會立馬出現丟卒保車的現象。導致新品推廣出現后勁不足而不得不抱憾收場的局面。
推廣力度不夠。
這類企業和上面兩類相反，這類老板由于推廣第一個產品歷經磨難，所以推廣新品時對困難考慮過多，甚至被放大，于是體現“越有錢的老板越摳門”，導致新品就像是后媽養的孩子，自生自滅，放到市場上，但卻不給與應有的推廣資源和力度，導致新生兒營養不良，不得不夭折。
資源分配不公
對于銷售隊伍而言，產品沒有好壞先后之分，能完成銷售任務的產品就是好產品。因此他們往往會順著銷售的導向分配手里資源。對于促銷人員而言，誰好賣就推誰！由于缺乏全局性、前瞻性的思維，直接導致新產品缺乏足夠的重視。
以上四個方面基本上直接導致了“小三”產品失敗的外在因素，當然，“小三”產品失敗也有可能是由于“先天不足”——產品概念力的本身缺乏，產品自身定位不清，產品推廣策略不對等內在因素引起。但就目前中國的保健品行業而言，多產品策略成功的例子不多，能有效協調多產品之間關系的企業少之又少！
對于企業而言，要理清兩個問題。
我為什么要推廣新品？
我怎樣推廣新品？
“為什么要”是戰略，“怎樣推”是策略。
企業產品推廣范文5
一、組織分工
組織實施單位：各鎮（區）人民政府（管委會）、縣經貿局、縣財政局，主要負責活動的組織領導、任務分解下達、宣傳發動和監督檢查工作。
協助單位：縣建設局、交通局、教育局、衛生局、旅游局、婦聯、工會等職能部門。
推廣任務承擔單位：門市東林電子有限公司、門通士達有限公司、龍巖市易百特節能照明有限公司、海德信（）電光源有限公司、信實節能照明有限公司。
二、推廣計劃
（一）推廣對象
本次推廣高效照明產品的主要對象為工礦企業、醫藥、學校、賓館、商、車站、道路以及采用合同能源管理推廣高效照明產品的節能服務公司等大宗用戶和以社區或行政村為購買單位的城鄉居民用戶。適度向農村傾斜（原則上不低于推廣任務的60%）。
（二）推廣產品品種、型號及價格
（三）推廣任務分解
各鎮（區）要根據市下達我縣的推廣任務，認真負責組織轄區內大宗用戶的采購，并負責組織居民購買財政補貼的高效照明產品，落實專人負責該項工作。
三、工作安排
（一）宣傳發動階段（年9月10日—9月30日）
各鎮（區）及各有關單位要根據本方案要求和分解任務，結合本轄區、本部門的實際，積極開展多種形式的宣傳推廣活動，普及綠色照明知識，大力宣傳國家綠色照明推廣政策。各推廣企業應認真組織大宗用戶、社區（村鎮）開展高效節能照明產品推廣活動。
（二）組織實施階段（年10月1日—2012年3月31日）
1、各鎮（區）要結合本地區實際情況開展推廣工作，在取得經驗的基礎上，適度向農村和邊遠貧困地區傾斜。
2、中標企業為本次推廣活動實施主體，并在各鎮（區）設立專門的產品和技術服務機構，嚴格按照規定的中標承諾和用戶的要求按時保質做好技術支持、產品安裝、售后服務，切實履行各項承諾。
3、推廣工作原則上由中標企業自行負責，嚴禁通過第三方包攬推廣工作，嚴禁通過超市等市場渠道銷售推廣產品。不得以任何方式向推廣企業收取和攤派費用。
（三）推廣模式操作流程
1、大宗用戶推廣模式操作流程
大宗用戶與推廣企業聯系并簽訂供貨安裝協議（每個大宗用戶購買數量不低于100只），完成安裝后，填寫財政補貼高效照明產品推廣情況表（大宗用戶），推廣企業將經雙方簽章后的情況表于每個月底前匯總報縣經貿局，縣經貿局確認后再報市經貿委和市財政局確認。
2、社區居民用戶推廣模式操作流程
城鄉居民用戶憑有效身份證照（戶口薄、身份證等）向其所居住地居委會（村委會）申請登記購買，登記購買時應如實填寫推廣情況表（城鄉居民用戶）。每個有效身份證明購買數量不得超過10只，并取得協助推廣單位（居委會/村委會）確認簽章。推廣企業將經居委會/村委會簽章后確認表于每月底前匯總報縣經貿局，縣經貿局確認后再報市經貿委和市財政局確認。
（四）總結階段
各鎮（區）要認真做好高效照明產品推廣工作，并就推廣工作進行總結評估。
四、監督管理
1、各部門和推廣任務企業要嚴格按照財政部和國家發改委《高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》的要求，嚴格執行本方案的相關程序，本次推廣的產品外包裝和本體上都印制有“政府補貼、綠照工程”字樣，杜絕倒買倒賣高效節能照明產品的行為。推廣企業向大宗用戶提供的產品質量承諾保證期應不少于一年，向居民用戶提供的產品質量承諾保證期應不少于兩年。
企業產品推廣范文6
高度
綜觀醫藥產品，從本質上將，都應該進行學術推廣，但并不是所有的產品都適合進行學術推廣，首先產品要有扎實的理論基礎和權威的臨床數據報告，在產品治療疾病的領域有專家的認可，這種權威專家最好是中華醫學會該學科領域中的帶頭人或領導者，我們也可以稱之為“話語權”，在各種學術會議中，高層專家對產品的認可和話語，對產品在臨床推廣中有著非常重要的作用，這種認可包含著有效、安全、可靠等等。那么代表在臨床工作中將有更強的信心和對產品的歸宿感，在對臨床醫生介紹產品時有更多的砝碼。
深度
大多數企業在完成產品的二、三期臨床后，總結出產品的功效和臨床應用，就認為完成了該產品的臨床工作，下來就是進行產品銷售，終端賣貨。實則不然，新產品的涌現和市場專業化競爭的加劇，產品的生命周期是有限的，那么如何不斷提升產品的學術競爭力，就需要我們對產品本身進行深挖，做更多的后期臨床驗證工作，一種是在產品的適應癥范圍內進行更深層的延伸；一種是在適應癥范圍外進行擴展，這一點對中成藥制劑最為適用，來擴大臨床推廣范圍和科室延伸。
專業度
當下藥品的營銷領域需要專業的推廣人才，呼喚專業化素質高的銷售人員，但更多的企業在不斷上升的成本面前，組建銷售團隊專業化成分自然縮水，都在強調專業，但卻并不專業，很多銷售人員在推廣時仍是講不清，道不明，藥品的臨床推廣需要兼備藥學知識和相關的醫學知識，無論是對商的代表還是對臨床醫生，都要清晰、準確的傳達產品信息，只有具備了比較扎實的知識，才可以在臨床中“教”醫生如何用藥。
