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外貿人才范文1
一、 浙江省外貿人才的總體需求論證
統計數據表明,中國的對外貿易正在經歷新一輪快速發展的黃金周期,特別是2004年7月1日起施行的“新外貿法”,允許個人經營進出口貿易,外貿準入門檻大幅降低,外貿人才需求趨旺。與大幅增長的貿易業務不協調的是,我國外貿專業人才的供需嚴重失衡。據專家預測,2005年我國外貿企業將逾40萬家。新老外貿企業對人才的需求“疊加”,無疑將使國際經貿類人才缺額驟增。而作為我國傳統外貿大省的浙江,擁有進出口經營權的企業已近10萬家,對外貿專業人才的需求自然“水漲船高”。
從智聯招聘網招聘的職位需求看,貿易人才"倉儲"不足,且不論原有外貿企業為擴大業務而增招人才,僅以每家新建企業需5~7名外貿專業人員計,全國就需180~250萬人。而根據國家教育部高校就業指導中心統計,我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右,即使13萬人全部從事外貿工作,也只能培養出65萬外貿人才,尚有100萬人才的缺口。長江三角洲地區是我國開放省份較集中的地區,外貿企業密集,而高層次的國際貿易人才嚴重缺乏,培養國際貿易專業人才成為當務之急。浙江省是我國的外貿大省之一,外向型經濟發達,僅寧波市的外向型企業的產值就占寧波市工業總產值的百分之五十,但這些企業中大多數仍停留在靠轉手訂單維持生產階段,無力自行開拓國際市場,這與以外貿作為支柱產業的發展目標極不相稱,主要原因是緊缺高層次國際貿易人才。
二、 浙江省外貿人才的需求特點分析
浙江省民營經濟發達,外商投資企業多。我們在浙江省選取有代表性的地區的數家外貿外資企業對外貿人才的需求特點進行了調研分析。本次調查所涉及的調查范圍,選取了杭州、寧波、溫州和義烏四個有代表性的地方。問卷共發放50份,回收30份,問卷有效率100%。調查結果分析:
(一)人才需求的總量不斷上升,人才的層次不斷升高。
在調查的30家企業中,2006年平均每家外貿企業需要新增外貿專業的人才為2.5人,2007年每家外貿企業預計需要新增外貿專業人才3.5人,比2006年增加40%,到2008年,每家外貿企業預計需要新增外貿專業人才為4.2人,比上年增加20%。由于我國加入世界貿易組織的過渡期的結束,對外開放程度不斷深化,我國外貿產業一定會飛速發展,這帶來了外貿專業人才需求數量上的上升,但是增加的速度會逐年降低,趨于平穩。對傳統外貿崗位從業技能的要求提升,不僅要能掌握最新的專業知識,而且要有一定年限的實務操作經驗,同時必須持有國家頒發的資格證書。目前在外貿人才需求榜上分別名列一至六位的跟單員、外銷員、單證員、報關員、國際貨代業務員和報檢員等,都要求持有國家通用的資證上崗工作。
在調查的30家企業中,2006年一共需要外貿專業的人才為75人,其中研究生學歷的人才為5人,占6.6%,本科學歷的人才為44人,占需求人才總數的58.6% ,?？茖W歷的人才為26人,占需求人才總量的34.8% 2007年,這30家企業預計人才需求量為115人,其中需要研究生學歷的人才為9人,占需求的總數量的8.8% ,比上年增加 80% ,本科學歷的人才為78人,占需求總數量的74.3% ,比上年增加75%,專科學歷的人才數量為18人,占需求的總數量的16.9%,比上年下降30% 。這主要是因為近幾年我國高校的普遍擴招,高校培養的學生數量和學生的學歷層次在不斷地上升,人才市場上有大量的研究生和本科生的供給,這使得企業人才需求的層次不斷上升。外貿人才外延迅速擴大。鑒于全球范圍內外貿經營的集團化以及特許經營、跨國經營的迅速發展,外貿人才外延迅速擴大。外貿企業對人才的需求不再局限于營銷、外語或如紡織、機電等具體產品專業,科技型、法律型、金融型和管理型、信息型人才今天都可以在外貿企業找到一展才華的空間。
(二)企業對于外貿人才的需求更傾向于有實際經驗的人才。
在對30家企業解決國際貿易人才的方法進行調查時,其中選擇依托社會的人才市場招聘的企業為13家,占所調查企業數量的86.6%;選擇接受高校畢業生的企業為5家,占所調查企業數量的30%,通過熟人推薦的企業為2家,僅占企業總數的6.6%,選擇自己在工作中培養的企業為8家,占所調查企業總數的53.3%。由于人才市場的充分發育,人才流動性的增強,企業更愿意在人才市場上尋找自己滿意的人才,選擇自己培養人才的企業為53.3%,低于企業在人才市場上尋找人才的比例,這說明我省的很多外貿企業大多是中小企業,不愿意花費時間和資金去培養自己的人才,更傾向于拿來主義。值得關注的是在這30家外貿企業中,僅有30%的企業愿意從高校畢業生中直接招聘人才,這表明現在高校培養的人才還不能直接滿足外貿企業的人才需求。
在對目前國際貿易專業畢業生在實際崗位中突出的問題進行調查中,95%的企業認為突出的問題是實踐能力薄弱,72%的企業認為大學畢業生對于相關的法律、法規不了解,46%的企業認為畢業生對于外貿業務流程不熟悉,僅有8%的企業認為畢業生的國際貿易理論知識薄弱。懂得國內外貿易法規和操作慣例,從業經驗豐富,是獲得高薪的關鍵。
(三)外貿企業對人才的需求更加注重一專多長。
在對企業對于國際貿易人才應該注重掌握的知識進行調查中,我們發現98%的企業認為國際貿易人才應該強化外語,95%的企業認為應該重點掌握國際貿易實務,76%的企業認為國際貿易人才應該掌握國際貿易法律法規。這說明當今企業對于貿易人才的需求更加注重外語的能力和實際操作貿易的能力,還應該注意的是,大多數企業認為貿易人才還應該熟悉國際貿易的法律法規,這是因為隨著我國加入世界貿易組織,我國貿易活動日趨活躍,貿易糾紛也不斷增加,這需要外貿人才要具備國際貿易相應地法律法規,要利用相關的法律法規為自己的利益服務。
在對“為了提高學生的職業能力,你認為學校應該安排哪些考證培訓”這個項目調查時,62%的企業認為應該具備報關員證書,48%的企業認為應該具備報檢員證書,32%的企業認為因該具備物流師證書,這表明當今企業對于人才的需求是要掌握多方面知識的人才,要對貿易相關的行業充分了解,只有這樣的人才才有很強的適應性,才能為企業貢獻更多的利益。從表面上看,現在國際分工不斷深入發展,國際貿易企業更應該專注于自己的業務,對于相關的業務完全可以委托給他人辦理,但是根據我們的調查發現,很多企業更愿意自己的員工能夠掌握相關的知識,這樣可以更加節約成本,也可以在實際的操作中更加游刃有余。
(四)精通外語和計算機是外貿專業人才必備的知識。
隨著我國對外貿易的發展,外貿專業的人才需求數量不斷增加,其中,外貿企業對于精通英語和計算機的外貿人才更是青睞。在對30家企業進行的調查中,86%的企業都認為自己所需要的外貿人才要精通外語,尤其是口語要好,其中對于英語的需求人數最多,85%的企業都認為自己需要的外貿人才掌握的外語是英語,只有15%的企業需求其他小語種的外貿人才。但是值得注意的是外貿企業對于小語種人才的需求數量不斷上升,上年外貿企業對于小語種的人才需求數量只占總人才數量的6.2%,今年上升到15%,比去年增加了1倍多,在眾多的小語種中,阿拉伯語、日語、德語排在前三位。這是由于近年來,浙江企業加大同中東,非洲等地區的貿易往來,更要求應聘人員能夠具備掌握相關國家的語言,這樣能促進與其貿易往來。小語種人才更受歡迎是因為外貿地區多元化的表現。
外貿企業對于人才的考慮因素中,計算機方面也是重要的原因。76%的被調查企業都認為外貿人才要熟悉常見的計算機軟件,比如WORD、EXCEL和POWERPOINT等辦公軟件,但是值得注意的是用人企業在對人才的計算機知識的需求方面更加注重應用軟件的學習,而對國家計算機等級考試并不熱心,調查的30家企業中只有3家企業表示自己所需的人才要能通過國家計算機二級考試,僅占總企業數量的10%,這表明我們高校在培養外貿人才方面要更加注重計算機實用能力的培養。
三、基于浙江省外貿企業需求的人才培養模式分析
根據浙江省個體和私營企業發達,外商投資企業多的現狀以及現有的辦學條件,我們認為國際經濟與貿易專業人才培養目標應該是:德、智、體全面發展,專業理論基礎知識扎實,具有良好的英語和計算機應用能力,掌握現代商務操作技術,熟悉國際經貿法律、規則與慣例,精通外貿業務的國際經貿應用型專門人才。結合調查數據,我們認為浙江省外貿企業的人才培養需求的模式應該構建理論課程體系、實踐課程體系和素質拓展課程體系三維一體的培養模式。
浙江萬里學院是經教育部批準的省屬普通本科院校,按教育成本收取學費,被定為國有高校實行新的管理模式和運行機制的試點單位。在西方經濟學的視野里,“公共產品盡可能讓私人來提供,最近一些年來已經成為一種潮流?！?張字燕,2000)。 萬里模式下的二級成本核算創新了高校校、院二級管理體系,建立了自我發展機制,創新了辦學模式?！耙陨鸀楸尽钡娜f里教育集團創造了中國教育的一個奇跡、一個神話,開創了公立大學改制的先河(鄔大光,2003)。萬里率先提出了教育經濟一體化的辦學理念,與教育產業化最大的區別是不贊同教育存在盈利或股份式分紅,經營教育可以積累,但100%用于教育的再投入。
李嵐清副總理在視察萬里時指出:萬里的辦學精神很值得我們學習,辦學模式值得我們研究推廣。陳至立部長說:萬里教育集團很有名,來了以后真是百聞不如一見。我深深地感到要向你們學習,學習你們轉變觀念開拓創新,學習你們艱苦奮斗無私奉獻,學習你們全新的體制。萬里模式既不同于國立學校,也不同于民辦學校。根據我校專業培養特點即注重應用性,我們認為國際經濟與貿易專業應該強調學生在掌握必備的基本理論后必須精通實際業務操作,這也將是我校畢業生到人才市場競爭的優勢。目前我國國內各大專院校中開辦國際貿易專業的很多,其中多數以培養國際貿易理論型人才為主,培養應用型人才的并不多,因此我?？梢苑e極行動,利用我們在國際商務專業、英語專業和工商管理專業現有的師資隊伍和辦學經驗開辦國際貿易專業,這樣既可以充分利用現有的教育資源如校舍、設備、圖書和師資,提高辦學的經濟效益,又可以完善我校學科群建設--國際貿易是經濟學科的發展基石,還可以填補我省外向型企業的高級國際貿易人才的供求缺口。
綜合本次調查結果,我們發現, 浙江萬里學院的學生入學分數并不高,但是浙江省悠久的經商歷史和全面開放的現狀,涵養了學生們較強的商業觀念和經營能力。為發揮學生這個特點,根據市場的需求狀況,應設置柔性化專業方向模塊,爭取讓每一個學生都能夠揚長避短,成為有用之才。充分利用多媒體、網絡模擬教學手段,使學生直接在實驗室局域網上進行國際貿易模擬操作和會計模擬做帳,鍛煉學生的動手能力,盡量采用互動式教學,調動學生學習的積極性、主動性和創造性。把理論分析與案例討論相結合,培養學生發現和解決實際問題的能力。
圍繞理論課程體系、實踐課程體系和素質拓展課程體系三維一體的培養模式,我們制定出國際經濟與貿易專業相應的教學計劃。在課程設置上強化學生必備的專業基礎理論,突出專業核心課程,綜合運用外語和計算機兩種工具,著重培養學生的動手做貿易和解決貿易實際問題的能力。同時,在教學方法上將充分運用課堂討論、案例分析,模擬仿真和社會實踐等先進教學方法,利用引進的出口貿易模擬操作軟件(Teach Me Trade)軟件和教育部推薦會計模擬操作軟件CAIAS提高學生計算機運用能力和動手能力。開發素質拓展項目,將課程教學與實際工作結合起來,理論聯系實際,縮短課程學習與實際工作的距離,也縮短學生讀書與就業的距離。
參考文獻:
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外貿人才范文2
關鍵詞：企業需求；高職；外貿人才
中圖分類號：G71 文獻標識碼：A
收錄日期：2012年3月13日
中國“入世”的十年，也是中國外貿發展較快的十年。企業對外貿人才的需求不斷增長，要求也越來越高。高職院校作為承擔著外貿人才輸出的重要單位，怎樣才能培養出適合企業需求的外貿人才顯得尤為重要，也是亟待解決的問題。現如今，高職外貿人才培養方面還存在很多缺陷，不能適應企業的需求，因此探索有效地外貿人才培養對策勢在必行。
一、企業對高職外貿人才的需求
1、企業對高職外貿人才崗位的需求。業務員、單證員、跟單員、報關報檢員是外貿行業招聘中最常見的崗位。業務員專管市場開發、洽談和接單；單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單與歸檔等―系列業務活動；跟單員主要從事訂單的生產協調和安排、跟蹤產品、對出貨交期負責；報關報檢員主要負責進出口貨物的報關報檢相關事宜。另外，外貿行業中還有核銷員（負責核銷）、驗貨專員（負責品質控制）等職位。當然，這些職位有可能被其他崗位人員兼任。
2、企業對高職外貿人才業務能力的需求。首先，外貿從業人員需熟練掌握和運用一門外語。不僅要滿足能夠查閱和翻譯一般性資料，而且還要具備與外商用外語進行交流的能力。所以，一般企業在招聘外貿從業人員，尤其是外貿業務員時，必須英語六級以上，并且要面試口語水平。其次，外貿從業人員需掌握計算機運用技術。能熟練運用Office辦公軟件，通過搜索引擎和B2B電子商務平臺來尋找客戶等。再次，外貿從業人員還需過硬的專業基礎知識。比如，國際貿易實務、國際貿易理論、國際貿易相關法律法規、對外貿易政策等，都應有比較熟悉的理解、掌握并運用。最后，作為外貿從業人員，還必須具備實際操作能力，掌握外貿業務的基本流程，對自己經營的產品要心中有數。
3、企業對高職外貿人才職業素質的需求。高職外貿人才與其他企業人員一樣，需要有良好的職業道德，即愛崗敬業、吃苦耐勞、責任心強。在現在的外貿行業中，“跳槽”是常出現的名詞，但這并不是企業所愿意看到的結果，畢竟培養一個外貿人才并不是那么容易的事。另外，作為外貿從業人員，還需要其他方面的職業素質，如人際交往能力、協調能力、應變能力、團隊合作能力、創新能力等。
二、高職外貿人才培養存在的問題
1、培養目標不明確。對于企業而言，更多的是期望外貿人員素質高、能力強、業務水平高。但現實情況是高職院校畢業生離這一要求相去甚遠。究其原因，其中主要一點就是高職外貿人才培養目標定位不明確。大多高職院校國際貿易相關專業培養目標，沒有能真正體現企業的需求，或者說對企業的需求認識還不夠，只是籠統地用幾句話“高度的”概括一下，闡述不夠具體明確，表達的意思含糊不清，讓學生不能弄清自己的目標定位。
2、課程設置不合理。課程設置方面不合理，主要體現在以下幾點：（1）外語聽力和口語課程偏少，學生得不到系統有效的訓練；（2）外貿專業外語課程，除外貿函電之外幾乎沒有涉及；（3）外貿專業課程設置偏窄，偏重于國際貿易方向；（4）有關職業素質的培養注重不夠，幾乎很少有此類的課程；（5）就理論和實踐課程而言，明顯存在重理論、輕實踐的的問題，沒有很好的重視實踐教學，理解實踐教學的重要性。
3、教學方法不靈活。有一句比喻：“教師是軌道，課程是列車，列車靠軌道運行合作起來，才能非常流暢地運用?！笨梢?，如何將課程內容靈活的傳授給學生，顯得尤為重要。大多高職院校老師也認識到教學方法的重要性，但真正運用起來卻顯得是那么困難。外貿課程專業性、實踐性都比較強，教學方法的靈活運用非常關鍵。在國際貿易專業的教學中采取單一的灌輸教育方式，片面強調知識的傳授，缺乏分析問題的引導和訓練，這種非啟發式的教育忽視了學生的自主性學習，學生一味地接受教師傳播的知識，缺乏思考，所以談不上吸收，更談不上創新。
三、高職外貿人才培養對策建議
1、培養目標應以市場需求為導向。高職院校主要是實施高等職業教育，對外貿人才的培養，應充分考慮企業的需求，培養適合企業需要的高技能應用型人才。因此，高職外貿人才培養目標應定位為：以就業為指導，以市場為導向。高職院校應全面了解外貿行業現狀，確定學生的就業目標，并能根據外貿發展狀況，適時地作相對應的調整策略。首先，高職外貿人才培養目標應體現職業道德教育。職業道德是所有從業人員在職業活動中應該遵循的基本行為準則。企業對外貿人員的職業道德要求越來越高。職業道德問題不僅關系著學生的就業問題，而且也會影響到企業對高職院校的看法；其次，高職外貿人才培養目標應體現職業素質要求。企業需要的外貿人才，必須具有良好的溝通能力、思維活躍、反應快捷、應變能力強、具有團隊合作精神和創新精神；再次，培養目標要體現業務能力的培養。外貿業務是一項極其復雜的工作，需要外貿人員不僅掌握外貿相關專業基礎知識，還需要很強的實際操作能力。另外，培養目標還應包含對學生英語聽說能力的要求、專業證書考證要求和計算機運用技術的要求等?？傊?，培養目標應以市場為導向，體現企業對高職外貿人才高素質、能力強、業務水平高的要求。
2、課程設置應突出實踐教學。高職院校國際貿易相關專業的課程設置，應緊扣外貿人才培養目標，注重學生綜合能力的培養。至于如何來進行課程設置，只提一點建議：突出實踐教學。
突出實踐教學，并不意味著完全摒棄理論教學。雖然高職主要是培養應用型人才，但必要的理論課程必須到位。只不過在理論課程教學時，可以體現實踐性的要求，適當的增加實踐課時數的比重，讓學生做到“活學活用”。當然，要突出實踐性教學，更關鍵的是專門開設實踐性課程。比如，貿易綜合實訓、單證實訓、報關實訓，等等。課程設置應關注學生實際動手能力的培養和訓練，讓學生對將來工作的崗位有詳細的了解，并通過訓練具備相關的工作能力。另外，校企合作課程的開設也很關鍵，應該加強這方面的聯系，建立校外實訓基地，讓學生的實訓更貼近實際工作環境，為以后的工作打下基礎。
3、教學方法應強調學生自主性學習。知識的獲得是一個主動的過程。學生不應是一個接受知識的容器，而應是一個積極獲取知識的參與者。他們能不能參與取決于教師讓不讓他參與，是教師畫好一個圓讓學生站進去，還是學生自己畫好一個圓，然后自己站進去。這兩種做法結果雖然相同，但本質卻截然不同。因此，在國際貿易專業教學中，應強調學生自主學習的重要性，讓學生積極參與，把課堂還給學生。
主要參考文獻：
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[2]王昕.吉林省外貿人才需求特點研究[J].吉林教育，2009.4.
外貿人才范文3
關鍵詞：外貿實戰；人才培養模式；國際貿易
中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2013）01-0054-03
一、當前高職院校外貿實踐教學中問題
（一）教材過于陳舊，模擬訓練不足
進出口貿易隨著市場變化、國家政策變動，在不停地發生變化，外貿形式也在不停地發生變化，同時隨著通訊手段和科學技術的發展，洽談手段、結算方式等也都有了很大的不同，而不少高校所使用的教材卻基本上沒有變化。即便有些高校使用新教材，但目前市場上的國際貿易教材品種單一，內容大同小異，滯后于外貿發展，脫離外貿實際。
國際貿易是一個實操性相當強的專業，需要理論與實踐相結合。一名合格的外貿從業人員，需要通過理論指導實踐，并通過實踐去內化理論。目前，由于教學條件的限制和一些其他原因，多數高校對學生的專業實踐都不夠重視。在筆者看來，實訓包括模擬實操、實戰訓練兩大類別。模擬實操利用教學軟件或其他教學平臺來進行任務設定、任務模擬和操作監控，以仿真性實踐來補充理論教學的不足。目前，模擬實操訓練雖然有所增加，但與理論教學相比，仍占較小比重。有些學生在校學習三年之后甚至一張真實的單據都沒見過，沒填過，這直接導致學生對專業本身的理解不深。理論知識沒有實踐訓練來鞏固，學生對專業的理解始終停留在膚淺的水平上，這就造成其專業素養無法得到提高，不能適應現在外貿公司的用人要求。在這種情況下，高校的外貿教學教出來的學生對外貿實際情況知之甚少，到了企業不能將學到的東西運用到業務中，反而還要從頭學起，無法突出自己的專業特性，競爭力大打折扣。
（二）模擬實操訓練過于完美，落后于市場變化
近年來，隨著高職教育的發展，高職院校對自身的定位越來越明晰，培養實干、好用的技術人才成為各院校的教育目標。在國際貿易專業，加強外貿實操教學被提上日程，不少院校都購買了實訓軟件，例如：外貿綜合實訓平臺、單證實訓系統、貨代實訓軟件以及SIMTRADE 等，通過實訓軟件系統來開展模擬生產實訓。這類實訓軟件突破了以前的單純理論教學過于呆板、脫離實踐的問題，通過模塊來分解實訓，一方面，可以更有針對性，另一方面，也可以配合教材，受到不少院校的歡迎。但由于是模擬實訓，也有幾點缺陷難以解決。第一，實訓軟件更新升級緩慢，落后于市場變化，企業對軟件的開發重在形式，對內容的更新通常要依靠來自企業或高校的專業人士和教師，企業人員參與教學還比較鮮見，高校教師自身對外貿市場的了解和把握又存在一定的滯后性，這就決定了實訓軟件內容更新的滯后性。第二，實訓模塊的設計通常都趨于完美，學生在實訓過程中只能了解順利的外貿流程下的簡單內容。據了解，外貿流程充滿變數，由于外貿市場條件千變萬化，企業在外貿交易中也會遇到各種突發狀況，但學生對市場的認識不夠全面甚至過于完美，反而會增加日后工作中的風險性。
（三）實操訓練深度、廣度不夠，對細節的處理欠缺
當前外貿企業以中小型居多，內部制度大多并不完善，企業要求員工一專多能的情況還比較普遍。在交易過程中，外貿業務人員不可避免地要與各企業、政府機構、國家職能部門、行業協會等打交道。而貿易規則之外還有很多行業規則、企業規則，這些都需要外貿從業人員去了解，甚至還需要了解和把握一些對規則的變通，這些都是實訓難以涉及的，同時在企業與其他部門的交流過程中，有很多內容要經歷過才會對細節有所理解和掌握，這些都進一步成為學生進入企業、適應企業的障礙。這表明單純的外貿模擬實訓不能滿足學生日后的工作需求，只有讓學生真正地進入外貿市場，才能解決上述問題
（四）重視出口實操訓練，忽視進口實操訓練
我國外貿行業由于勞動力成本優勢，維持了近二十年的外貿順差，企業外貿出口數量遠遠超過進口，但隨著金融危機的爆發，歐美市場需求萎縮，訂單銳減，與此同時，國內原材料價格上漲，人民幣匯率的升值進一步加劇了外貿行業危機，外貿出口形式越加嚴峻，但與之對應的進口貿易卻如火如荼，進口額大幅度上漲，外貿進口行業人才需求增加。但目前高職院校的教學仍然以出口教學為主，忽視市場變化發展，與市場脫節。在外貿進口方面，無論是理論教學還是實操訓練，都沒有得到重視，進口實操訓練的比重遠遠不足，不少學校甚至完全忽略。而這種沒有跟上市場形勢的人才培養方式只能事倍功半，不能培養市場最稀缺的人才，反而會造成人才培養的浪費。
二、外貿實戰訓練對培養學生專業技能的必要性
隨著經濟環境的變化，企業發展的需要，外貿企業對外貿人才的要求也在不斷提高。在筆者走訪的幾家外貿企業中，幾乎所有企業都表示：應屆畢業生在外語口頭表達能力、職業素養、談判能力、交往能力、合作能力等方面的能力均需有所提高。而要提高學生的實際操作能力和職業素養，實戰訓練則是行之有效的方式，總結起來，主要有以下幾個方面的益處。
（一）有助于學習能力的培養
學習能力不僅指只獲得課本理論知識的能力，還有解決問題、利用現有知識去拓展和加深專業知識的能力。在傳統教育中，學生早已習慣“教師講、學生記”的方式。在這種教育下，學生的學習能力只局限在課本和考試，從而與職業脫離，造成學生死記硬背、難以運用知識去解決實際問題的尷尬。所以，學習能力的培養應該有著更廣的范疇，包括自學能力、獨立思考、獨立解決問題的能力。
另外，隨著外貿形勢的變化，新產品、新技術甚至是新外貿模式的發展，畢業生在學校學到的專業知識經常趕不上時代的發展，二次學習不可避免，終身學習才能保證職業發展。只有具備快速學習能力，才能在工作中更快上手，從而盡早具備工作能力。因此，自主學習能力在適應企業需要方面尤其重要，這也是解決經驗缺失弱勢的重要手段。
（二）有助于外貿經驗的積累
在調研中發現，目前外貿企業獲取業務人才的來源偏向于社會聘用，直接從院校招聘畢業生處于次要地位。換句話說，外貿企業更傾向于聘用具備外貿經驗的外貿人才。這與我國外貿企業的現狀有著直接的關系，我國很多外貿企業規模不大，外貿業務分工籠統，此時特別需要從業人員能獨當一面，解決外貿業務中的諸多環節，而且通常不愿花費過多精力與時間去培養沒有經驗的工作人員。在調研中，企業普遍反映沒有時間和資源對新入職員工進行培訓。但應屆畢業生注定欠缺工作經驗，這就與外貿企業的招聘需求存在矛盾。要想弱化這個矛盾，應盡早地讓高職學生進入外貿企業實習或工作，在教學中增加實訓實習內容不可或缺。在學習中實戰，在實戰中積累經驗，讓剛出校門的學生初步見識到外貿交易中的各種實際問題，擁有一定解決問題的能力，十分重要。
（三）有助于職業素養的訓練
作為專業性很強的行業，職業素養在工作中占據著非常重要的位置，它包括多方面的內容，比如溝通和談判能力、把握商機、開拓市場的能力等。隨著市場競爭的加劇，企業對外貿人才職業素養的需求也越來越迫切。換句話說，現在的畢業生，絕不是只要具備專業技能就可以獲得企業青睞的。在對企業了解的過程中，大多數外貿企業都認為，外貿從業人員的職業素養是他們最為看重的，專業技能的培養相對簡單，員工的合作能力、溝通能力、企業忠誠等職業素養關系到企業的長期發展，所以在選擇員工時，企業更傾向于招收這類人才，所以職業素養高的畢業生就業要顯得容易得多。當然，這些能力通常不是理論授課就可以很好解決的，專業思維和專業素養需要在實踐中得到訓練，這也是實戰訓練的重要目的。
（四）有利于創新能力的養成
外貿業務主要是操作層面的工作，以前的外貿企業對業務人員的創新能力并沒有特別要求，但隨著經濟形勢的變化，特別是近年來金融危機使國際市場萎縮，國際貿易保護主義抬頭，各國間的貿易摩擦增多。2011年以來，我國已多次卷入反傾銷糾紛。如何規避風險，開發市場，推廣產品，成為外貿企業的當務之急，創新能力在上述任務中尤為重要。市場環境惡化，企業的生存競爭加劇，只有有創新能力的企業，才能更容易存活下去。在業務為重的外貿企業，外貿銷售人員的業務創新能力則顯得更為重要。
職業素養與創新能力的培養在傳統教育模式中并沒有得到重視。在目前高職教育中，重視技能教育已提上日程，對創新能力的培養還遠遠不夠，在課程設計上多是理論講解，缺乏實戰訓練，創新只會更加困難。
三、外貿實戰訓練的方式
（一）校企合作之企業
校企合作一直是高職院校探索實踐教學的重要方式。傳統的校企合作，通常是送學生進入企業實習，但外貿企業往往只能接受少量學生實訓，甚至因為商業原因，拒絕學生參與真正的業務，充其量只會開展一些參觀性的考察實習，學生在企業短短為期幾周的實習對企業的運作也不能很好地掌握，學生在完成學業后面對變化快而復雜的實際工作仍然有些措手不及。因此，單純依靠企業來解決學生的崗位實踐問題，現實中并不可行。為此，可以進行校企合作，最主要的是運用企業的經營手段。
比如，通過在學校建立企業的機構，把學生的實習地點搬回學校，利用學校的場所和設施來解決實習難題，同時也等于間接為企業增加新的辦公地點、新的銷售渠道，在雙贏的基礎上，建立校企深度合作，應是可行的方法之一。企業的形式，即是在學校開辦企業點，學生利用公司的法人名稱、進出口資質、外貿網站、公司郵箱、公司的產品和國內供貨渠道等進出口資源，從事外貿業務操作活動。以企業的身份向市場發出銷售信息，與客戶談判，產品供給及交單結匯。完整的外貿業務都由學生完成，在此期間，由學生與企業的業務人員建立聯系，企業派駐實戰訓練指導教師，與學校一起對學生進行指導，通過任務分配、任務培訓、任務跟蹤[1]。這可以緩解學校擴招之后學生的實習壓力。與企業合作，也有利于企業在當今嚴峻的市場環境下尋求新的市場機會，爭取市場推廣機會。
（二）校企合作之企業部門管理
企業和學校作為不同方向目標的主體，卻有著天然的聯系。企業的所有員工都是由學校所培養，企業的員工由學校創造，那么，提前在學校里向企業輸送員工，讓學校的實戰訓練與企業的作業部門相結合，也具備可行性，并在實踐操作上具有更強的控制性。
比如，由學校根據企業需求，與企業合作，在學校內成立企業的市場推廣部、單據處理部、物流部等各職能部門。將國際貿易業務與國際貿易專業實踐通過職能分解結合起來。以單據處理部門為例，企業在實際業務中，往往將單據交由專門的單據處理部來繕制和審核，而與學校合作，在學校成立單據處理部，則可以將全部或部分單據繕制業務交由學校的實踐基地來完成，只需派駐一到兩名專業指導教師，即可完成業務，從而減輕自己的部門壓力，而學院學生則通過接觸真實的業務單據，積累更多實踐經驗，更快地上手操作，提高專業動手能力和操作能力。
這種模式在實現校企共贏的同時，還可以較好地將實訓中的生產性和教育性結合在一起。一方面，企業專注核心業務領域，提高核心競爭力，從而使資源得到優化配置；院校則可以借此打造校企深度合作的外貿生產性實訓基地，真正在實戰中培養學生的專業技能和職業素質，達成人才培養目標。另一方面，盡管外銷業務是地道的生產活動，但又是教育活動。工學結合、校企合作的產品外銷服務外包可以通過真實的工作情境設立工作任務，開展項目教學，完成教學計劃，達成教育目標[2]。
（三）外貿SOHO校內做
外貿行業的一些從業者會選擇自己去市場接單，然后交給外貿公司辦理出口手續的方式。他們掛靠外貿公司，以外貿公司的名義對外簽合同、交貨、結算貨款，自己則按照約定的比例計提利潤，從而借助大型外貿公司的知名度和商業信用，以期在購銷過程中得到優惠便利，并節省辦公費用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺電腦即可完成外貿交易――有時甚至是大宗交易。
外貿個體經營則是很多有實際經驗的外貿人才選擇的道路，在實踐中，不少人需要很長時間尋找客戶，積累客戶。對外貿專業學生來說，利用學習時間做這件事則等于將創業的積累階段提前，與求學時間段重合，更高效地利用了自己的學習生涯，一舉兩得。同時，將課堂所學與市場緊密地結合起來，更有利于專業知識的學習和積累，從而做到相輔相成，互為促進。從學校的角度來講，如果學校將外貿SOHO納入自己的實踐教學系統之中，以學院的網絡平臺和資源平臺，為學生提供信息和知識服務，通過教學指導，可以將理論教學與實踐教學更好地地結合，并保持教學工作在實踐中的指導地位。
（四）以院校為基礎建設外貿零售平臺
近年來，美元貶值加大了外貿出口的風險，在匯率風險的大環境下，外貿批發越來越難做，零售型外貿則凸顯靈活和高利潤的特性，呈現出良好的發展趨勢。外貿零售商通過加盟B2C/C2C平臺（例如ebay）或建立自己外貿網站的方式，產品信息，尋求國外買家，達成交易后，通過paypal或visa等國際支付工具獲得貨款，通過國際快遞寄送產品。當然，小額批發的發貨量較大時，貨物流轉也會通過傳統外貿物流方式，比如集裝箱整柜或拼箱的方式來完成。
外貿零售作為近幾年新興的一種銷售方式，受到很多外貿專業學生的青睞，而且，一些高職類院校也開設了專門的專業教學班，如義烏的EBAY班、敦煌班、國際電子商務班等，這些學校通過各類平臺的專業講師對學生多次集中培訓，再由分院指導教師周期授課培訓以及通過老生帶新生等方式相結合，將教學與實踐更好地結合在一起。參照其他職業院校的經驗，外貿教學的實戰訓練，也可以參考這種方式。由學生在實訓指導教師的帶領下，尋找產品，建立銷售平臺，以任務為導向，通過任務分解培訓，以及突發狀況專門指導來形成一種新的實戰訓練方式，與此同時，還可以為學生今后的創業發展奠定基礎[3]。
參考文獻：
[1]嚴圣陽，陳繼元.產品外銷服務外包――高職外貿專業校內生產性實訓新模式[J].商場現代化，2011，（23）.
外貿人才范文4
關鍵詞：外貿人才；培養；對策；能力本位
近年來，重慶按照國家西部大開發的要求和國發3號文件精神，努力推進內陸開放體系建設，外貿進出口發展迅速，對外貿易人才的需求量趨旺，然而，實際上卻存在著外貿企業招聘難、外貿專業學生就業難的現象。因此，培養高層次外貿人才成為重慶發展對外貿易經濟的當務之急。
一、重慶外貿發展的現狀及趨勢
據中國海關總署報告顯示“2008—2009年中國城市外貿競爭力100強”城市名單：重慶市在整個西部地區位居第一。2011年重慶進出口貿易超過350億美元，2012年突破500億美元。重慶貿易前景可觀。重慶兩路寸灘保稅港區是唯一一個位于中國內陸地區的保稅港區，將成為西部地區功能最全、效率最高、政策最優的特殊監管區，變內陸口岸為開放前沿。
市外經委對外公布，重慶將打造“1樞紐” 和“1平臺”： 依托水、陸、空、管綜合交通優勢，形成長江上游綜合交通樞紐； 以兩路寸灘港保稅港區為依托，建成集貿易、加工、物流、口岸、結算、保險、信息、研發、展示等功能為一體的西南國際貿易大平臺，力爭在2020年形成，納入國家“十二五”規劃。
二、重慶外貿行業人才需求現狀及分析
1.從市場供需數量方面看。隨著中國加入WTO，西部地區對外貿易發展迅猛，西部大開發帶動了對外貿人才需求的急劇增加。走訪重慶西永保稅港多家外貿公司，行業專家表示，未來五年，外貿專業人才相關缺乏，尤其是報關人員明顯不足。在我市外貿人才中，負責外貿公司重大投資和戰略投資的決策人才最為欠缺，需求缺口2/3以上，即使在金融危機時，外貿人才需求量仍然呈現上升的趨勢。2.從企業質量要求方面看。重慶很多受訪外貿企業管理者一致認為，高素質人才在談判接單、留住老客戶、開發新客戶等外貿業務活動中發揮了非常重要的作用。因此，在新的經濟環境下，企業對外貿人才素質提出更高要求。具體體現在具有良好的外語水平、職業道德與職業核心能力、較強的專業實踐技能和創新能力等方面。 3.從學校培養外貿人才供應全方位看。雖然社會對外貿人才有著強烈的需求，但是高職外貿專業出現了人才培養的“瓶頸”現象，該專業的畢業生正面臨著求職困難的問題，這些都嚴重制約了重慶外貿人才的發展。
三、重慶外貿人才培養存在的問題及分析
1.培養目標寬泛、不明確。對于企業而言，期望的是外貿人員素質高、能力強、業務水平高。然而，大多數高職外貿相關專業培養目標沒有能真正體現企業的需求，或者說對企業的需求認識還不夠，對學生綜合素質和能力的培養重視不夠，導致學生的國際競爭力不強，在學生在歸口就業上出現“滯銷”現象。究其原因，關鍵在于高職外貿人才培養目標定位不明確。
2.課程設置針對性不強。長期以來，高職國際貿易實務專業課程體系以學科為中心，其根本的問題課程設置與職業能力培養嚴重脫節，無法滿足外貿行業對人才的需求，據調查顯示，75%以上高職國際貿易實務專業的課程設置沒有根據高職學生特點和高職的培養目標設置課程，一直模仿和拷貝普通本科國際貿易實務專業的課程設置，無法凸顯高職課程培養的優勢。
3.教學方法單調、不靈活。外貿課程專業性、實踐性都比較強，教學方法的靈活運用非常重要。目前在高職外貿專業的教學中大都仍采用以課堂講授為主的單一的灌輸教育方式，片面強調知識的傳授，缺乏分析問題的引導和訓練，這種照本宣科、脫離實踐的講授內容不能體現出行業發展所需的新理論、新知識、新技術和新方法。
4.課程評價單一封閉。目前，高職外貿專業的人才培養評價體系更側重對知識的評價，評價單一片面，導致人才評價失真。在評價主體上，教師是課程評價的主體，而學生和企業對課程的評價幾乎是沒有的。這不利于學生的綜合素質的提高，阻礙了外貿人才的培養。
四、重慶外貿人才培養的對策
1.明確人才培養目標。高職院校應以職業需求為導向，培養目標由外貿實務型向能力素質型轉變。要想培養出適合對外貿易行業發展的人才，其前提就是明確人才的培養目標。學校應著重培養學生的創新能力、解決糾紛能力、抗挫折能力、團隊協作能力，溝通與交流、獲取信息的能力。
2.建立能力本位課程觀，突出教學實踐性。能力本位職業教育的課程內容是按照實際需要，以培養一線人才的崗位能力為中心來決定的，也就是能力本位職業教育中要學習的知識，是與職業發展相關的“工作過程知識”。高職外貿相關專業的課程設置，應緊扣外貿人才培養目標，突出實踐教學，開設實踐性課程。
3.創新教學方法，強調學習自主性。高職業教育要把外貿專業技能的培養融入實踐課程和理論課程，并貫穿大學三年教學過程。創新教學方式方法，力求多元化，創建模擬情境、聘請外貿生產類企業中有專長的管理人員到校作專題講座、組織科技創新活動、自發創業活動以及貿易專業知識和技能競賽等。在外貿專業教學中，應強調學生自主學習的重要性，讓學生積極參與，把課堂還給學生。
4.構建能力本位評價標準。以能力為標準進行課程評價根據能力標準來進行評價，及時反饋。采用建立目標體系的方法來替代傳統的綜合目標管理的方式。在實施過程中的每一步、每一個階段都根據目標進行考核和管理，保證每一個教學環節實施后，都能及時得到考核評估，并能及時獲得反饋信息。
5.實行雙證畢業制度。由于外貿行業趨勢的發展，對綜合性外貿人才的需求提高，要求我們在培養過程中要注重培養學生綜合運用技能的能力，積極實行雙證畢業制度，將技能考核與獲取職業資格證書相結合，鼓勵學生參加國家相關從業資證的培訓與有關資格證書考試。學?？梢愿鶕I優勢，開設相關資格證考試課程，幫助學生獲取技能證書，學生就業就如虎添翼。
參考文獻：
[1]韋霞 我國外貿人才需求狀況與培養問題分析 中國集體經濟·培訓教育2010.12（上）
[2]曾慶均 重慶對外貿易發展前景分析 重慶商學院學報 2000年第1期
[3]馬向陽 從企業需求看高職外貿人才培養 合作經濟與科技術 2012 年5月號上（總第440期）
外貿人才范文5
關鍵詞：創業教育；KAB；電子商務；外貿網商；校企合作
中圖分類號：G710 文獻標志碼：A 文章編號：1009-4156(2012)07-045-02
隨著海外微經濟大潮的來襲，以小單多頻率為特色的在線小額外貿交易將呈現火暴景象，這也意味著一個外貿網商群體的誕生。將KAB創業教育項目和敦煌網在線外貿交易平臺引入校園，組建外貿網商創業班，校企合作培養外貿網商人才是解決高校大學生就業難、以創業促就業的一種有益嘗試，對于實現企業、學校、學生和社會的“多贏”局面具有重要意義。
一、KAB創業教育項目簡述
KAB，英文全稱Know About Business，意思是“了解企業”，是國際勞工組織為培養大中學生創業意識和創業能力而專門開發和推廣的創業教育課程體系，目前已在全球30多個國家開展，2005年8月由、全國青聯引入中國。
“大學生KAB創業基礎”課程共36個課時，七大模塊。模塊一：為什么發揚創業精神；模塊-：誰能成為創業者；模塊三：如何成為創業者；模塊四：如何找到商業機會；模塊五：如何組建企業；模塊六：如何經營企業；模塊七：如何準備創業計劃書。圍繞該課程，學生還可以參加KAB創業俱樂部、創業大講堂等課外實踐活動。KAB創業教育突出以學生為中心的教學思想，體現出更多的參與特點，不僅激發學生學習潛能，提升學生創業意識，掌握初步創業技能，而且對培養學生創新能力，提高其畢業后職場適應能力和競爭力都具有重要作用。
據KAB創業教育網顯示，截至2011年2月，KAB創業教育項目已培訓來自850所高校的2931名師資，在100所高校創設大學生KAB創業俱樂部，20萬多名大學生參加了學習實踐。在清華大學等600多所高校開設了“大學生KAB創業基礎”課程，受到師生廣泛歡迎。根據創業教育的需要和學生的要求，該項目將繼續在全國各高校推廣。
二、創業型外貿網商人才培養的方案
1.申報大學生KAB創業教育基地，營造校園創業氛圍。根據KAB全國推廣辦公室的要求，大學生KAB創業教育基地的認證標準有：(1)至少有2名參加過KAB項目師資培訓班并取得結業證書的教師；(2)將“大學生KAB創業基礎”課程納入學校公共選修課體系，每學期授課時間不少于32學時；(3)采用小班授課形式，每班學生人數不超過35人；(4)提供KAB培訓大綱中要求的教學場地、設施及必要的教輔材料；(5)在課程結束后，根據學校規定給予考試合格的學生相應學分；(6)積極參與和配合測評中心的質量監督與效果評估工作。大學生KAB創業教育基地和KAB創業俱樂部的建立，為高職院校創業教育提供了師資和平臺，大大提升了學生的創業意識，在校園內營造大學生創業的濃厚氛圍，吸引了更多具備創業能力的大學生在校創業。
2.簽訂校企合作協議，引進敦煌網培訓課程。敦煌動力營是敦煌網創辦的專業外貿網商培訓機構。在多年的外貿實戰經驗基礎之上，敦煌動力營不斷總結成功人士經驗，規劃出了一系列課程，將一部分課程植入高校課程體系，幫助有志于成為外貿網商的大學生，快速掌握外貿知識、成功開店、巧妙經營。最終能夠與國外買家順利成單，做到學有所成、學有所用。敦煌網還為大學生提供在線外貿交易創業實訓和孵化服務，在有效提升學生實戰能力的同時更促進了高校畢業生就業。高職院校應抓住敦煌網“創業百校行”、“網絡經濟創造百萬新就業”就業促進試點培訓等活動時機，與敦煌網簽訂校企合作協議，充分利用學校和企業資源，培育更多優秀的外貿網商人才。
3.選拔優秀生源，組建外貿網商創業班。創業班的人才培養目標是培養具有外語、外貿優勢的學生掌握在線外貿交易實戰技能，使學生能夠結合自身的專業優勢做到學以致用，培養學生成為外貿網商人才。校企雙方應在充分調研論證的基礎上制定創業班人才培養方案、設置特色課程體系；根據學校實際情況，配備由創業教育講師、敦煌網培訓講師、敦煌網優秀網商等構成的優秀師資團隊；制定創業班學生選拔制度，由校企雙方根據KAB創業教育要求挑選優秀學生組建創業班，并在每年級第二學期開班；制定創業班班級管理制度，由創業指導教師任班主任。利用各種大學生創業扶持政策，爭取校友企業或本地企業贊助，為創業班實施教學和外貿實戰提供必要的軟硬件設施。
4.組織實施教學，邊學習邊做在線外貿交易。開班時開設KAB創業基礎、商品生產與采購、國際貿易實務等專業課程，提升學生創業意識，為創業做好前期鋪墊。從大二開始開設國際市場開拓、國際商務談判、網絡營銷等后續專業課程，同時利用敦煌網開始創業，邊學邊用，邊用邊學。作為在線外貿交易領域的創新者，敦煌網充分考慮了國際貿易的特殊性，全新融合了新興的電子商務和傳統的國際貿易，為國際貿易的操作提供專業有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務，這為大學生利用課余時間從事在線外貿交易成為可能。創業班學生個人或團隊選定產品，尋找供應商，落實貨源，注冊敦煌網賬號，完成拍攝產品、翻譯信息、上傳產品、店鋪管理、推廣營銷、議價磋商、下單配貨、物流發貨、買家收貨、賣家收款、糾紛處理等全套在線外貿交易流程。
外貿人才范文6
關鍵詞:2008年;全球金融危機;外語外貿人才;改革創新;培養戰略
一、用科學的發展觀和辯證法的思維對待2008年全球金融危機對中國的影響
隨著美國次貸危機逐步演變為全球性金融危機，世界各國的實體經濟遭受嚴重打擊，全球性經濟危機的風險逐步加劇。在經濟全球化的背景下，中國難以獨善其身，經濟增長速度明顯放緩，就業壓力不斷加大，社會不穩定因素顯著增多。
1.科學認識當前國際國內經濟形勢。自美國次貸危機爆發，美、日、歐等主要經濟體增長明顯放緩，就中國經濟本身的發展周期和特質而言，中國經濟絕不會一蹶不振，陷入長期的衰退。首先，中國是一個財政盈余巨大、金融穩定、居民儲蓄豐厚、外匯儲備充足、尚未完成工業化和城鎮化的發展中國家，發展潛力巨大;其次，中國政府對資源的控制和經濟調控能力遠高于歐美等國，強大的國民經濟調控能力將在中國抗擊國際金融危機的過程中發揮至關重要作用。只要我們政策得當，不出現大的失誤，隨著中央政府一系列的刺激內需、振興產業計劃的切實到位，醫療、教育、養老等民生欠賬問題的逐步解決，消費者信心的逐步恢復，中國經濟一定會在不久的將來重新步入“快車道”。
2.科學審視金融危機對中國沿海開放城市的影響。世界金融危機對中國沿海開放城市外貿產生了一定影響，但受益于我市外貿市場分布相對分散，緩解了世界金融危機對中國沿海開放城市外貿的沖擊。2008年第三、四季度，中國沿海開放城市凈出口出現明顯下滑;港航物流、裝備和船舶制造等重點產業受到相當程度影響;大量外向型中小企業出現經營困難。2009年中國沿海開放城市將面臨多個方面挑戰。外經貿發展減速。2009年將是中國沿海開放城市進入新世紀以來外經貿最困難的一年。消費下降。隨著對外貿易的下滑，將有大量外向型企業陷入困境，大批工人收入下降或失業，直接影響本地消費;消費者的信心不足，持幣觀望的心態大大增長，消費進一步下降;消費者信心下降，會導致外出旅游傾向趨弱，旅游消費將萎縮。
3.以科學發展觀為指導積極應對國際金融危機。為了最大限度地克服世界金融危機和經濟周期性下行對中國沿海開放城市帶來的不利影響，用科學發展觀指導當前的各項工作，主要應著眼于以下幾個方面。(1)巧借外力保增長?？茖W發展觀的基礎是發展，保增長是發展的根本保證。(2)夯實社保保穩定。(3)促進就業保民生。(4)廣開門路促消費。
二、2009年中國外貿行業的出口形勢極其緊迫
2008年下半年以來，由于受國際金融危機蔓延和世界經濟增長明顯減速的影響，中國外貿進出口增速快速下滑。從中國的情況來看，同比下降2%，12月盡管出現止跌回穩態勢，同比增長4%，但增速已連續6月呈逐月下降態勢。
1.隨著金融危機不斷蔓延，歐美等發達國家的市場需求將放緩。發達國家市場是中國出口最重要的市場。據統計，歐盟、美國和日本分別名列中國出口市場的冠亞季軍，而美歐又是金融危機的策源地和迄今危機最嚴重地區，他們的危機不可避免會影響未來中國對其出口，實際上這種影響已經顯現出來，中國對三大市場的出口增速已連續6個月下降，平均增幅落后全國8個百分點，今年上半年的影響還將加劇。市場需求的下降最直接的反映是企業訂單的減少，這一點從去年10月份105屆廣交會的成交情況已初露端倪，盡管此次展位數量增加比較多，但總體成交額仍與去年基本持平，企業單位個體成交額下滑明顯，由于受全球經濟委靡的影響，很多采購商只是詢價，直接下單的明顯減少。外部需求的放緩無疑對中國未來出口形勢蒙上了一層陰影。
2.初級產品價格暴跌，匯率政策轉向將在一定程度上拉低出口增速。去年下半年以來，隨著宏觀經濟政策的轉向，人民幣升值的壓力已經基本化解，再加上下半年原油、礦產等初級產品的價格暴跌，會逐漸傳導給相關行業，拉低部分商品的出口價格，即使出口企業的訂單量沒有銳減，結算價卻很有可能調低。中國的出口商品結構中，紡織品、新型建材，醫藥化工等工業中間品所占的出口比重比較大，據測算以上三大類商品占到中國出口商品的比重在四成以上，這些行業最易受原材料價格大幅波動的影響，原材料價格的暴跌，隨著時間的推移必然會引起相關出口成品的價格下移，進而影響出口增幅。
3.國際貿易保護主義威脅增大，進而影響正常的外貿出口秩序。金融危機使許多國家和地區經濟增長放緩、失業率上升，可能采取更為保守的貿易政策和措施，國際間反傾銷、反補貼調查的力度和頻率將增加，中國的化纖等行業已經連續受到多個國家的反傾銷調查，嚴重影響了相關行業及產品的正常出口。盡管各主要經濟體之間存在著加強經貿合作、共渡難關的要求，但隨著危機的深化，國與國之間的貿易摩擦只會更加頻繁，類似的反傾銷、反補貼調查也會日趨增多，從而會擾亂部分行業及企業正常的生產經營和貿易秩序。
4.金融危機將導致企業收匯風險加大，出口壞賬增加。此 次危機影響最深的是金融行業，尤其是歐美的銀行業在此次危機中損失最大，西方的許多大銀行都已破產或瀕臨倒閉，許多銀行都收縮了貸款規模導致國外不少進口商和經銷商融資難，流動資金減少，現金鏈斷裂就會影響支付，進而增加外貿企業履約和結算風險。中國的外貿出口隊伍里中小企業占有很大的比例，年出口額在100萬美元以下的中小企業有200余家，占了全國出口企業數的50%，其創新能力較低，自主營銷能力弱，核心競爭力不強，抗風險能力相對較差，外部環境一旦惡化首當其沖受到的影響是廣大的中小出口企業，一些企業可能面臨生存危機。
三、增加2009年中國外貿行業出口的應對措施
從歷史經驗上看，每一次經濟危機都是一次優勝劣汰的選擇過程，危機中往往涵含著新的機遇。政府部門也要正確引導和扶持企業積極調整產品結構，開拓新興國場，為外貿企業保駕護航。
1.企業層面。沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業，在短期內金融危機可能會給企業帶來一定的沖擊，但對一些企業也講其中包含的機遇也是“千載難逢”的，企業要堅定發展的信心，把握三大機遇，走多元化國場之路:(1)把握宏觀政策調控的機遇。(2)把握并購重組的機遇。在金融危機的沖擊下，必然會有一部分企業由于各方面的原因而倒閉，但也給一些企業提供了低成本擴張、加快并購重組步伐，做大做強的機會，也提供了收縮戰線、優化經營結構的有利時機。通過并購，使有效資源向優勢企業集中，一方面有利于實現企業的規?；洜I，提高整體競爭力;另一方面對困難企業的投資者也是減少損失的一種解脫。(3)把握轉型升級的機遇。企業要努力向產業鏈高端進軍，大力推進自主創新，建立自己的營銷網絡，開展品牌營銷，掌握市場的主動權。(4)積極開拓新興國場，走多元化發展之路。
2.政府層面。(1)要密切關注國內外政策環境變化對企業進出口的影響，加強研究分析和預警，及時將有關信息反饋給相關企業，幫助企業及早作出應對，把握工作主動權。特別是針對近年來國際貿易摩擦加劇，國外反傾銷反補貼調查增多的情況，積極加強與有關部門和聯系和溝通，動態跟蹤，建立和完善相關預警機制，并向企業及時通報有關情況。同時要進一步加強應對貿易摩擦的指導和培訓工作，建立起中國產業保護和應變機制，一旦反傾銷反補貼等貿易摩擦出現，積極組織企業應對，增強快速反應能力。及時將有關信息告知相關企業，維護中國企業的合法權益，創造公平、公正的貿易環境。(2)加大政策的引導和扶持力度，進一步優化外貿出口環境。如果能夠在政策上加大對龍頭企業的扶持和引導，增強其抵御風險能力，對于穩定和發展中國外貿出口將起到事半功倍的效果。(3)強化外貿服務功能，構建外貿服務新體系。
四、2008年全球金融危機后的中國外語外貿人才革新培養戰略研究
高校外語外貿專業按照學科的交叉、融合與滲透可分為單學科、雙學科、種學科和復合學科四種人才培養模式。四種模式的并存為學生提供了多種選擇性學習的可能，符合多元化社會對外語外貿專業人才培養的需要。
(一)外語外貿專業人才的培養模式
1.對模式的理解。其一，它要有自身顯著的特征;其二，經歷規范、惰性、僵化的發展過程，從而為模式的發展、變革提供了產生變化的條件和基礎。與多元化社會的轉變相適應，外語外貿專業教學必須從單科的“經院式”人才培養模式向寬口徑、應用型、復合型的人才培養模式發展。要設計多元化人才培養方案，為學生提供有選擇性的學習，以滿足學生個性發展和社會對外語外貿專業人才多元化的需求。
2.外語外貿專業人才培養模式的分類?，F在一般將外語外貿專業培養模式分為外語外貿、“外語外貿+專業”、“專業+外語外貿”、“外語外貿+專業知識”、“外語外貿+專業方向”、“非通用語種+外語外貿”及雙學位等幾種，這種劃分往往考慮的是外語外貿與某一特定專業在課程層面的組合，而沒有考慮外語外貿與某一大類多學科的交叉，其局限性是顯而易見的。這種劃分的突出缺點，一是學生選擇余地小，二是各模式間學生能力特征模糊，相互間區分度較小，存在學生畢業后的專業特征不明顯和專業能力欠缺的問題。國外高校以學科概念為出發點提出的四種人才培養模式給了學生以更多的選擇，體現了“以人為本”的時代要求，值得高校外語外貿專業借鑒。(1)單學科人才培養模式:就是我們通常意義上理解的純外語外貿專業。培養從事外國文學和語言學的教學與研究工作的人才，學生主要學習外語外貿語言文學知識。(2)雙學科人才培養模式:學生在校期間，同時學習兩個學科的課程，且這兩個學科均屬于人文學科這一大類。例如:學生可以選擇外語外貿+法律、外語外貿+經貿、外語外貿+音樂，等等。(3)種學科人才培養模式:外語外貿專業學生在校期間，同時學習屬于人文大類的多個學科的課程。例如，外語外貿+歷史+地理、外語外貿+政治+法律、外語外貿+哲學+教育學等等。(4)復合學科人才培養模式:外語外貿專業學生在校期間跨越人文大類學科的界限，根據自身發展需要自主選擇多個學科的課程，組成復合學科的課程。例如，外語外貿+計算機、外語外貿+農學、外語外貿+計算機+自動化，等等。雙學科、種學科、復合學科均屬于復合型人才培養模式。事實上，我們在倡導復合型人才培養模式的同時，也要清醒地認識到，一旦復合型人才培養模式變成一種死板、單調的模式，就會產生惰性，走向偏執、極端和僵化，從某種意義上又回到了“經院式”人才培養模式的老路。將外語外貿專業人才培養模式從學科層面而不是從課程層面、從學科大類而不是從某一專業層面按以上四種類型劃分，充分體現了培養模式的靈活性、彈性和復合性，所培養學生的視野更開闊，學生選擇的余地也更大。
(二)課程設置與學分
1.課程類別。教育部2000年3月頒布的《高等學校外語外貿專業外語外貿教學大綱》將外語外貿專業課程分為外語外貿專業技能課程、外語外貿專業知識課程和相關專業知識課程三種類型。外語外貿專業技能課程是指綜合訓練課程和各種外語外貿技能的單項訓練課程，如基礎外語外貿、聽力、口語、閱讀等課程。外語外貿專業知識課程是指有關外語外貿語言、文學、文化方面的知識課程，如外語外貿語言學、外語外貿詞匯學、外語外貿語法學、外語外貿文體學等課程。相關專業知識課程是指與外語外貿專業有關聯的其他專業知識課程，即有關外交、經貿、法律、管理、新聞、教育、科技、文化和軍事等方面的專業知識課程。
2.課程設置原則。實現外語外貿專業多樣化人才培養模式，需要有科學、合理的課程體系和課程設置做保證。課程設置的科學與否將直接影響到人才培養的成效，其中涉及到的不僅僅是課程名稱、學時、學分等問題，而且還有人才培養觀、市場定位、專業建設、教育理念等方面的問題。這里，人才培養觀和市場定位是構建課程體系模塊的前提。(1)選擇性原則。給學生以最大限度的選擇權，學生有權根據自己的需要和喜好自主選擇培養模式，并對自己的選擇負責，學校不能越俎代庖。學生進校后能夠選擇專業、選擇課程、選擇教師，是“以人為本”的體現。所以，設計外語外貿專業各培養模式的課程時，在保留外語外貿專業基本特征即專業技能課程的前提下，要給學生以最大限度的選擇外語外貿專業知識課程和相關專業知識課程的自由。(2)適應性原則。市場經濟條件下，人才應該以社會需要作為判斷的標準，培養的學生符合社會所需要就是合格的人才。課程設置不能一成不變，要根據社會需要，適時地進行修訂并留有調整的余地，以適應不斷變化的社會的實際需要。
3.學分?！陡叩葘W校外語外貿專業外語外貿教學大綱》提出了外語外貿專業四年總學時為2 000～2 200(不包括公共必修課和公共選修課)學時。同時提出專業技能課程安排65%左右的學分、專業知識課程安排15%左右的學分、相關專業知識課程安排20%左右的學分的建議性要求。筆者認為，這種學分劃分，從培養復合型人才的角度講，只能實現學科間的交叉，不能實現學科間的融合，還只能算是純外語外貿專業的課程設置要求。因為即使培養“純粹外語外貿工作者”也不能單純教授語言文學，在跨文化交際中，也要有其他學科在一定程度上的“復合”。按照課程設置原則和四種模式的劃分，我們提出如下的課程學分分配方案(按四年2 000～2 200學時，不含公共必修課和公共選修課):(1)單學科培養模式:外語外貿專業技能課程占65%左右，外語外貿專業知識課程占25%左右，相關專業知識課程占10%左右。(2)雙學科培養模式:外語外貿專業技能課程占45%左右，外語外貿專業知識課程占5%左右，相關專業知識課程占50%左右。(3)種學科培養模式:外語外貿專業技能課程占45%左右，外語外貿專業知識課程占5%左右，相關專業知識課程占50%左右。(4)復合學科培養模式:涉及跨大類的復合，學生可以根據需要自主選擇多個學科的課程，根據學分積累的原則，在教師的指導下確定復合學科的學習方案。方案一，學生分主、輔修:外語外貿專業技能課程占65%左右，外語外貿專業知識課程占5%左右，相關專業知識課程占30%左右。方案二，學生不分主、輔修:在兩三門學科間平均分配學分。以外語外貿專業種學科模式的外語外貿+歷史為例。四年總學時2 000～2 200學時(不包括公共必修課和公共選修課);外語外貿專業技能課程:900～990學時，學分占45%;外語外貿專業知識課程:100～110學時，學分占5%;歷史專業相關知識課程:1 000～1 100學時，學分占50%。
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