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中小企業范文1
關鍵詞：中小企業科技創新
引言
20世紀90年代以來，中國經濟進入了持續增長的良性發展時期。從產業組織結構的角度來看，推動這一經濟增長的主角并不是傳統意義上的國有大企業，而是包括鄉鎮企業在內的中小企業。據統計，截止2002年，我國共有中小企業約2930萬個，占全部注冊企業總數的99%；中小企業的總產值、銷售收入、實現利稅分別占全部企業總量的60%、60%和40%；其創造的最終產品和服務的價值占我國GDP近50%，出口總額的60%也是有中小企業提供的。但是，我國中小企業在迅速發展的同時也日漸暴露出各種問題：創新資金不足、技術裝備水平落后、科技人員嚴重不足、政策環境不優越等，技術進步和技術創新已成為制約中小企業發展最突出的因素。中小企業技術創新問題已經引起了全社會的普遍關注。
一、技術創新是中小企業發展的必由之路
上個世紀以來，由于世界范圍內科學技術突飛猛進的發展，使得社會生產方式和生活方式發生了重大的變化，知識和智力資源的占有、配置、生產和運用已經成為經濟發展的重要依托。世界各國尤其是發達國家的產業結構、產品結構和企業結構都發生了重大變化，新興產業特別是信息產業的迅猛發展促使傳統產業不斷發生變革，新產品層出不窮，高科技產品在社會生產中所占比重日益提高。為了迎接經濟全球化和信息化的浪潮，為了適應新的競爭環境和競爭規則，各個國家都在加緊確定和調整發展戰略，其重點就是提高技術創新能力為主要指標的核心競爭力。
面對這種新的全球經濟形勢，我國的經濟結構，包括產業結構、產品結構和企業結構等必然也要加快，進行戰略性的調整。1999年1月召開的中央經濟工作會議已明確指出，調整和優化經濟結構是促進我國經濟發展，提高經濟增長質量和效益的根本性措施。這對我國企業來說，這既是一個重大的機遇，又是一個嚴峻的挑戰。特別是對為數眾多的中小企業來說，更是一個生死存亡的緊急關頭，如果能抓住這個機遇進行創新和改革，企業發展就能上一個新的臺階；否則將被無情地淘汰。
世界著名企業管理學家，美國華盛頓大學資源教授W.費爾德萊發表評論指出，任何企業離開現代科學知識，很難承認它是一個創造社會財富的實體。以市場為導向，以提高產品競爭力為目的的企業，技術創新活動是促進經濟發展的重要因素。如果一個企業缺乏創新的技術，其勞動生產率越高，產品可能積壓越多，虧損越嚴重。因此，當前我過廣大中小企業發展的關鍵不是提高勞動生產率，而是要提高企業的技術創新能力，提高產品中的技術含量。并以市場為導向，按照高新技術產業發展的要求，積極調整自己的產品結構。總之，適者生存，中小企業只有走創新之路，才能從根本上提高企業的競爭力，也才能在激烈的競爭中求得生存和發展。
二、我國中小企業技術創新的現狀和問題
近年來，我國中小企業從事技術創新的積極性有了很大的程度的提高，技術創新活動也有了一定程度的提高。有資料顯示，改革開放以來，約65%的專利是中小企業發明的，75%以上的技術創新由中小企業完成，80%以上的新產品由中小企業開發。但從總體上來看，我國中小企業技術創新水平仍然不高，無論從創新意識、創新能力還是從創新投入、創新成果及創新效益來看，都還處于較低的水平。研究開發投入、科技人員比例等指標不僅遠低于發達國家水平，也低于國內大型企業的水平。
目前，制約我國中小企業技術創新進一步發展的障礙主要體現在以下三個方面：
（一）、技術人才短缺
技術人才是現代企業最寶貴的資源，在技術創新飛速發展的今天，科技人才的作用尤為重要。但中小企業中缺乏技術人才是世界各國都極為普遍的現象。
我國中小企業的從業人員主要來自農村剩余勞動力和城鎮新增勞動力，文化水平普遍較低，大部分人缺乏工作所需的技能訓練?？萍既藛T和管理人員不僅數量不足，技術水平和管理水平也相對較低。而且，更為嚴重的是，迄今為止，大部分中小企業對于各類技術人才和管理人才仍然缺乏吸引力，與外資企業、合資企業和大型國有企業相比，中小企業在人才競爭上仍然明顯處于劣勢。
根據2003年7月~9月對浙江省200對家企業進行的問卷調查結果如下：
企業技術發展中遇到的主要困難
排序技術發展的主要困難樣本數比例（％）
1缺乏技術人才9357.9
2缺乏資金3019.0
3技術信息、市場信息不足159.1
4設備落后127.4
5政府政策限制53.3
6其他53.3
（摘自《經濟理論與經濟管理》）
（二）、資金短缺
資金短缺常常是中小企業技術創新的主要障礙。從外部融資環境來看，無論是直接融資還是間接融資，中小企業都感到困難重重，主要原因有：
1．資金獲取來源過于單一，融資渠道越來越少
由于直接融資方式對資金使用者要求較高，限制較多，而且我國資本市場也沒有專門針對中小企業的融資安排，中小企業進入資本市場直接融資的障礙大，從而轉向間接融資方面。據國家信息中心的調查結果，有65.7%的中小企業資金來源主要依賴各種金融機構。但目前，隨著金融體制的改革，銀行向大型化、城市化發展，適合于中小企業的融資渠道越來越少。
2．銀行信貸政策偏重于大企業
隨著國有銀行的逐步向商業銀行過渡，為降低不良的資產比例、加強與實力雄厚的外資銀行競爭，各銀行紛紛推出各自的信貸政策。當前銀行信貸主要向個人貸款和建設項目集中，對工業貸款減少。且在對工業貸款的份額中，90%的新增貸款投向數量不足5%的AA級大型企業。而對中小企業的貸款，銀行普遍認為大多數是流動資金貸款，規模小且分散，工作量大，融資服務成本高且收益少，加上信用擔保機制及其體系的不健全，因此，當前銀行的信貸政策并沒有向中小企業傾向。
（三）、信息資源短缺
外部信息是企業認識技術和市場機會的重要基礎。大企業一般較易獲得圖書館和信息機構的服務，信息渠道也較多。中小企業由于資金不足、人才不足，搜集外部信息的廣泛性、準確性和及時性較差，導致中小企業在技術創新中的信息來源主要依靠企業內部的集思廣義和各種建議，往往不能有效地抓住機會。
三、解決中小企業技術創新問題的對策
（一）、開拓中小企業創新的模式
1．跟蹤型技術創新模式
跟蹤型技術創新模式是指中小企業要關注并及時跟蹤核心技術的發展趨勢，以最快的速度模仿，開發出與之相類似的新產品，借助領先企業的市場開拓成果，以較低的開發成分分享一定的市場份額。這中技術創新模式適用于有一定的研發能力，但資金不足，又不愿承擔創業風險的中小企業。實行這種創新戰略必須在法律允許的范圍內，利用自己的技術優勢和對市場信息的及時把握，努力在產品的差異上做文章，加以改進和完善，并加大售后服務和廣告投入，從而分得較好的市場份額。實施跟蹤型技術創新應該是在學習基礎上的二次創新，是在前人肩膀上再向上走一步的創造性活動。
2．合作型技術創新模式
對大多數中小企業來說，技術窗的物質基礎條件和技術能力都比較薄弱，完全以自身的力量來開展創新活動，短期內很難提高創新的技術水平，而通過與其他機構的合作來共同推進技術創新則是一種十分明智的選擇。合作戰略可以是縱向合作——中小企業與科研機構、高等院校進行合作，通過產學研究的緊密結合加速科技成果的產業化；也可以是橫向合作——產品及規模均較為接近的中小企業共同出資組建研究中心，共同承擔風險，獲得利益。合作型技術創新模式是中小企業優化資源配置，提高創新有效性和效率的重要手段。
（二）、解決中小企業融資難的對策
1．政府出臺各種政策鼓勵銀行向中小企業貸款
目前已經提出的鼓勵銀行向中小企業貸款的政策建議主要有：第一，在國有商業銀行中設立專門的中小企業貸款部門，督促它們增加對中小企業的貸款；第二、允許國有銀行在向中小企業貸款時收取更高的利息，使大銀行更多地向中小企業發放貸款；第三、由政府或其他組織建立專門的中小企業融資機構，更好地為中小企業融資提供支持等。
2．建立健全的中小企業融資信用擔保體系積極發展中小企業信用擔保機構
當前我國銀行面臨的障礙之一是中小企業貸款市場信息不透明，財務不明晰，運作不規范。因此解決中小企業融資難的又一重要手段是建立中央和地方分層次的由政府支持的中小企業信用擔保體系。將由財政出資的中小企業貸款擔保機構逐步轉變為按市場化原則運作并接受政府機構監管的股份擔保公司。從試點的情況來看，此類機構占全部擔保機構的90%。
（三）、大力推進人力資源的開發為技術創新提供智力服務
我國是一個人力資源十分豐富的國家，大力開發人力資源、努力促進資源優勢轉化為科技優勢，對于增強企業技術創新能力有著十分重大的現實意義。
1．構建有效的人才激勵機制
匯集并不斷壯大企業的人才隊伍，進而最大限度發揮其智力潛能，關鍵在于建立有效的人才激勵機制。激勵機制從總體上包括物質激勵，也包括精神激勵；既包括正激勵，也包括負激勵。其中物質激勵應是激勵機制的基本內涵。
2．優化人才匯集環境
在企業內部，應通過各種方式營造尊重知識、尊重人才的氛圍，包括張揚個性、不求全責備、盡力滿足人才的多層次需求；充分放權、授權，委以重任，予以實現個人價值的發展空間；倡導和營造創造性、自主性、人情化的企業，形成寬松和諧、奮進的獨特的文化力，產生對優秀人才的吸引力、凝聚力和感召力，進而迸發出巨大的創造力和競爭力。
3．大力加強中介服務機構的建設
中介服務機構是知識技術流動傳遞的一個重要環節，它可以有效地解決科技成果轉化難的問題，為知識技術的供求提供一個適宜的場所。最近幾年來，政府推出了加強科研成果轉化的一系列措施，以建設技術創新的支撐服務體系。
21世紀的今天，在新經濟和全球經濟一體化，以及中國加入WTO等外部因素的共同作用和影響下，中小企業的內外環境已經發生了實質性的變化。這種變化了的環境對中小企業來說，既是機遇又是挑戰。2003年1月1日，《中小企業法》正式實施，作為一部保護中小企業合法權益的法律，它將使中小企業發展的外部環境得以寬松。為了適應變化了的外部環境，中小企業必須要創新運行機制，在變化中找機會，克服發展過程中的“瓶頸約束”，實現進一步的可持續發展，進而走上國際化經營的道路。
參考文獻
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2．劉國華沈君《轉型經濟國家中小企業發展研究》[M]中國財政經濟出版社2004年
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溫州市中小企業發展促進會《關于溫州中小企業目前存在的狀況的初步報告》的結論是，目前溫州30多萬家中小企業中有20%左右處于停工或半停工狀況，意味著6萬多家企業正面臨生存危機。一些選擇停工或半停工的企業正處于煎熬狀態。并由此引發“溫州模式”是否有效的討論。
江蘇連云港的一位朋友開了一個經營外貿出口加工的小工廠，去年收入數千萬元，毛利10%左右，小日子還算不錯。可是日前再通電話時，對方卻告知，快堅持不下去了，如果挺不過去，可能就只能把廠房出租了。
在以生產電子玩具等著稱的廣東的東莞市，也同樣出現了大批企業或破產關閉或遷移的現象。再把眼光向北轉移，同樣與溫州都地處長三角以生產家電及小家電著稱的浙江省慈溪市，生產型中小企業也面臨著極度的生存恐慌，在這里單純以做外貿出口為導向的企業同樣在生死線上掙扎，接單虧損，不接單要關閉，而幾家投資近千萬元組建了冰箱生產線的企業，甚至“一臺冰箱都沒有能夠賣得出去”！中小企業的發展形勢到了極為嚴峻的時期。
探究導致上述結果的根源，筆者認為，客觀而言，我們可以找到很多解讀點，比如出口退稅的調整和取消、人民幣升值、通貨膨脹的緊逼、國家銀根的緊縮、原材料成本的急劇上升、美國的次貸危機影響、因新勞動法的實施而導致的勞動力成本的上升，等等。可以說，我們的企業身處極度復雜的國內外的經濟環境中，哪一步考慮不周全都可能導致“滿盤皆輸”，尤其對于那些單純依靠出口的低科技含量、低附加值的加工生產型企業。但很不幸，出口又恰恰是晉江、慈溪、溫州和東莞等地中小型生產企業主導生存基因。
反過來，我們從主觀因素看，眾多中小企業之所以產生如上的困境，與自己所選擇的企業發展模式不無關系。這些企業僅僅是依靠外貿出口生存，由此導致的結果也非常明顯：第一，單純地拼價格，無原則地讓利，國內企業之間互相搶訂單，只要有訂單并保持一定的批量，企業照樣可以過得比較滋潤；甚至為了獲取訂單不惜犧牲產品質量為代價。這種情況的隱患是此類企業一方面極易被別的企業所取代，經不起考驗，另一方面一旦賴以生存的市場和金融環境發生了變化將無所適從。筆者一直有一個觀點，價格戰提升不了競爭力，更培育不了國際市場。再明顯不過的我們身邊的例子就是格蘭仕和奧克斯都在尋求積極轉型和突圍。第二，沒有一個核心的經營團隊，縱然千里亦走單騎。經過調查發現，江浙和廣東的中小型生產企業的外貿出口一般是老板直接參與，或者委托外貿公司接單，簡單設立幾個外貿人員做內務處理即可運轉，絕少有系統的營銷操作思路和方法，更沒有將潛在的中國大陸市場作為開發梯隊進行培育和發掘的遠謀。因為做慣了外貿，順手而簡單，無需承擔售后服務及網絡建設之繁瑣，但長期積累的結果是不思變革，沒有了進取心。第三，沒有屬于自己的品牌和企業及產品個性。這些廠家生產出來的東西就是一個個孤立的零配件和由其組合而成的產品，既沒有單純研發設計而產生的獨特產品個性，也沒有賦予一定的意念、感知和與消費者互動的元素，因而整體產品缺乏附加價值作為支撐。正因為缺少品牌和個性，因此相較品牌企業和品牌產品的抗風險性大大降低。客觀環境一旦有了變化，這類簡單生產加工型的企業，必然是第一個出局。
基于以上的分析，作為國內以出口為導向的生產型企業，或者單純為別的企業做簡單配套的企業，目前正面臨著生死存亡的考驗，對于他們來說，如何保存生的機會并延續下一步發展是最根本的問題所在。即便客觀環境不能改變，但主觀因素可以調整。按兵不動，是自取滅亡，趁還有一絲喘息之機及早動手還存在生的希望。對于發達地區的正面臨著生存困難的中小企業而言，筆者給出如下思路或許能夠進行借鑒或給予啟發：
第一，及早轉變思想，不能完全依賴出口，要嘗試開辟第二戰場，考慮如何將中國大陸市場撬動和盤活。更重要的是一定要打破“中小企業無營銷”的固有認知，要每一步都嘗試著創新、與市場接軌、服務直接客戶乃至最終消費者的思想做工作。況且中國的每一個省乃至市可能在國外就是一個國家的當量，而整個市場的文化背景和需求偏好又極為相似，中小企業決然不能舍近求遠忽視這塊身邊的市場。
第二，進行戰略性遷移，向安徽、湖北、四川等內地省份進軍。這里一方面有靠近市場第一線的廣闊腹地，可節省物流運輸成本，另一方面投資成本、原材料生產成本乃至勞動力成本都很低，再者，內地消費者的需求放大效應明顯。對于中小企業而言，戰略性轉移至少可以先解一時之痛，然后再系統調整以圖長遠。
第三，從產品方面進行創新，并推出自己的企業品牌，走品牌化發展之路。無論是哪個行業，品牌化競爭是必然要經歷的階段，即便是弱勢品牌也比沒有品牌的企業具有更好的發展和抗風險的機會和能力。同時中小企業也應該有樹立品牌的意識，中小企業品牌的塑造因為資源和資金有限，更多的是需要微風細雨和精耕細作的品牌塑造方式，潛移默化進行。因為產品是品牌塑造第一步要做的工作，中小企業首先應從產品上進行創新，比如產品的外觀、產品的質量、產品的細節的精細化、產品的功能創新等，并對企業管理進行系統性的提升。總之，品牌的塑造靠持續力和堅持力。
第四，建立屬于自己的營銷隊伍，嘗試逐步把渠道網絡推開，只有擁有了渠道，企業才能夠獲得可持續發展的動力。現代社會的企業已經告別單打獨斗的“英雄強人”時代的競爭，更多的靠團隊“機械化”和“信息化”作戰。因此中小企業也同樣必須有這樣的意識，否則今天僥幸通過了，下一次也未必能夠“幸免于難”。通過營銷團隊的組建，根據企業和行業特點、產品特點進行系統梳理，逐漸開辟最為有效的渠道網絡。未來企業的競爭，渠道將會是越來越稀缺的資源，不能掉以輕心。
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這導致中小企業在尋求企業服務時，話語權和談判權的失落，形成了對資源整合的巨大桎梏。但與此同時，隨著國家調整經濟發展方式，推動相關產業的升級與提升，中小企業也將迎來各種快速發展的機遇；而城鎮化、農業現代化等，又給廣大中小企業提供了更多市場機會。
既要應對風險，又要化危為機，企業主如何分身為三頭六臂去解決這些問題？
最好的辦法當然是，讓企業主專注于經營管理，將諸如融資貸款、市場拓展、培訓教育等業務進行服務外包，并讓專業的團隊替企業把服務整合到位，為企業的發展創造更有利的基礎與條件。
換句話說，中小企業市場中，孕育著大量的服務契機，當然，并非簡單的服務就能滿足這一市場的需求，將服務措施方案產品化、標準化，形成服務平臺，才是方向。
服務人員專業化
與有形有質的產品不同，服務產品是無形無質的，企業對服務價值的體現無法迅速作出判斷。其原因在于，服務是一個過程，需要在完成整個服務過程后，獲得某種最終結果，達到中小企業的心理價值和現實價值期望后，才能使其滿意。
在這個過程中，專業化的服務人員至關重要。提供服務產品、完成服務過程的都是服務人員，他們貫穿在整個服務過程中。應該在與企業客戶接觸后，通過溝通，全面地了解企業的特定情況與實際需求；長時間與客戶保持聯系，以便貼近企業，把握企業的運營軌跡，在企業有服務需求的時候幫助企業參謀，在企業意識不到、感覺不到問題發生時未雨綢繆，提醒企業應該如何作出反映。這樣才能使企業感覺到，服務產品的消費不是一錘子買賣，而是與企業的運營契合的、行進的。
服務可視化
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企業平臺的選擇，究竟能夠給大學生的職業生涯帶來什么樣的好處呢？
SUN是某大學電子商務專業畢業，一直崇拜馬云的他最大的夢想就是能夠進入阿里巴巴工作。于是他義無反顧地將簡歷投向了阿里巴巴，卻遲遲不見下文。他也收到過其他一些較大型的企業發來屈指可數的幾封面試通知，可面試后也不了了之。已經踏入九月份了，看著同屆的同學不論合適與否都已經找到了工作，SUN也著急了。用了一周的時間，狂轟亂炸地將簡歷投了出去，最后落戶在一家小型的私企，開始了他的職業生涯。
欲望的膨脹
現在的大學畢業生屬于80后的一代，多數人家里只有一個孩子。他們是幸福的，亦是可悲的。幸福的是他們會被家長當寶貝一樣寵愛，可悲的是很多孩子都被寵過了頭。
隨著他們的成長，又受到西方享樂主義價值觀的影響，使他們更加注重物質的享受，而且漸漸地迷失了自己的價值觀?？此颇康拿鞔_，實則毫無目的的價值觀使他們對生活的方方面面的要求都非常高。不論吃、穿、住、行都要求更高的品質，這本是對人生的追求，但在80后這個群體中卻顯現為過度追求物質享受。
畢業進名企是大多數大學生的夢想，他們認為一畢業進入名企是一件非常棒的事情，除了能夠彰顯自己的才能，更能夠使自己的職業生涯從一個較高的平臺出發，物質回報更不需要多提了。其實這樣的想法是很盲目的，他們并不了解名企，也不知道名企到底能給他們這個年齡的人帶來什么，只是一味地要擠進名企，為自己鍍金。
名企除了能夠帶來較高的物質回報和較高的起點之外，更能加劇自己的欲望膨脹，這對沒有真正進入社會的大學生來說是極其不利的。不論是否參加過社會實踐活動或兼職打工，大學生對職業的認識還是遠遠不夠的，甚至職業是一個什么樣的概念他們還遠遠沒有搞懂。打工也多是憑著自己的興趣，而非責任。
名企的崗位是為誰設置的？
雖然每年都會有像微軟、IBM這樣的名企進入校園進行招聘，但真正要招聘什么樣的人是大學生永遠搞不懂、摸不透的。名企既然選擇招聘應屆畢業生，其實已經表達了他們的態度，工作經驗是他們所不要求的。反過來看，如果他們想招有工作經驗的人才也就不到校園內進行招聘了。而很多大學生仍在盲目地認為自己曾經有過很多社會實踐以及打工的經驗，拿到OFFER的可能性便更大。
可事實可能剛好相反，越沒有工作經驗的人勝算越大。因為他們更像一張白紙，可以由企業來自由書寫，而那些有過工作經驗的學生則像寫了一些字的白紙，怎么抹都抹不掉。這是有工作經驗的畢業生比較尷尬的地方。但并不是說有工作經驗的畢業生沒有進入名企的機會，因為對工作經驗的要求并不是名企用人的關鍵。
胡亂擇業
幾乎每個畢業生都渴望進入名企，這是毋庸質疑的，但真正敢想又敢做的還是較少的一部分人。大多數的人對名企是渴望而不渴求，抱著觀看的態度，如果有機會的話當然要試上一試，得不到OFFER也沒關系，因為原本抱的希望就不是很大。于是出現了很多畢業生胡亂擇業的現象，學什么的就一定要進入這一類別的企業?；蛘哒f，學軟件的要進入軟件公司，學硬件的要進入硬件公司，學網絡的就要進入網絡公司。但卻從未考慮自己是否能夠在這個公司得到成長，對自身成長性的忽略是他們的通病。
想想自己也沒學會其他方面的技能，也許只有在計算機方面發展才能體現自己的競爭力，可不愿意從這個方面去發展或者說不適合從這方面去發展的話，自己在這個方面也是沒有競爭力的。而且，能力的高低水準差別之大真叫人大跌眼鏡。于是我們看到了超過30%的計算機相關專業的學生根本不適合從計算機技術方面去發展，卻依舊尋找著這樣的工作。別說他們找這樣的工作很難，即使拿到OFFER，對公司對個人都是一個極大的風險，而且還會耽誤雙方的時間成本、機會成本以及經濟成本等等。
小企業的崗位是為誰設置的？
那些對自身沒有自信或者能力不足的畢業生是不敢將名企作為自己的求職目標的，而更多的是將簡歷投向了中小企業。在他們的意識中，中小企業的用人標準比名企要低得多，他們也就更容易拿到OFFER。誠然，中小企業的用人標準絕對低于名企，但他們更多的要求應聘者有實用的技能。上崗即開工，立即投入工作。
中小企業沒有完整的系統，更沒有系統的培訓體系，鑒于企業規模和資金，很難有大量的精力和金錢投入到培訓當中。如果你是一個技術扎實的畢業生，他們會很是喜歡，但如果技術不夠扎實，想得到這個OFFER也是有一定難度的。
“那如果我技術不好是不是就沒辦法找到工作了？或者說等我技術扎實之后才能找到工作？”這是我最常聽到的提問。反過來我想問：你真的適合在這一領域發展嗎？如果自己根本不適合在這一領域發展，而僅僅因為自己的專業背景便將自己的求職目標鎖定在這一領域，這樣的工作能有發展嗎？
盲目的心理
就如同SUN一樣，類似的例子實在不勝枚舉。憑著自己單純美好的愿望，便死心塌地地求職是行不通的。即使自己的專業對口，即使自己的能力達標，即使自己再熱愛這個企業，這些都是不夠的。
在確定自己的求職目標之前，就應該清楚地認識到自己的優勢在哪里，從職種、行業的選擇再到企業的選擇，無一不與自身的能力息息相關。在一個不適合自己發展的方向上，即使企業選擇得再好，也是沒有用的，到最后非但不能使自身得到成長，反而使自己之后的求職路途更加艱難。
廣挖井，搶占地盤
這里所說的“廣挖井，搶占地盤”指的是為自己開疆擴土，南征北戰――開闊自己的視野和思路。對于畢業生來說，接觸不同行業、不同職種是非常有必要的，面對接觸的面是否夠寬、夠廣對他未來發展的遠與近是有著密切關系的。從某種意義上來說，畢業時接觸的范圍越廣，未來發展就會越好。我所說的接觸范圍廣，并非指隨便地換工作積累經驗，而是有目的地積累更寬更廣的經驗。與一般認為的“職場打雜族”截然不同。
如果你不斷地在不同行業、不同職種之間跳槽，那么到最后換來的便是很難找到一份合適的工作。因為你的工作經歷使你變得很尷尬，企業甚至不知道應該把你當做什么人才來用。如果你從踏入職場中就在同一行業、同一職種上工作的話，為你帶來的同樣是局限的發展空間，當你發展到一定程度想要再進一步向上攀升時，會發現竟然沒有人承認你的能力。企業不承認的并不是你一直以來從事的工作能力，而是除此之外，你并無其他能力。也使得自己處于一個尷尬的位置。
將目標進行量化
所以我們在進行選擇的時候首先要明確一個目標：我要做什么？只有這樣，你才具備了在不同行業、不同職種間作出比較，選擇適合自己職業目標的行業、職種入手，開始自己的職業生涯。
就像SUN一樣，他一心想要進入阿里巴巴，這是他大的目標前提下的企業、行業的選擇。除此以外，還要明確要在阿里巴巴做些什么？比如技術、市場、銷售等等。當然，這里指的是最終的職種取向。然后再考慮自己應該從什么職種入手再進而轉換職種。
在明確了大的目標的前提之下，才有可能對不同階段的目標進行量化，使得不同階段學習不同的職業能力，這樣自己所學的能力最終會整合為自己的核心競爭力。雖然你可能只在IT行業發展，但可能已經分別在技術、銷售、市場等不同部門工作過，積累了不同的工作經驗，但你并不是一個“職場打雜族”，可能已經是一個極具競爭力的職業經理人了。
WHO AM I？
但當你沒有明確自己的職業目標時，這一切就變得盲目而茫然了，這在畢業生中是普遍存在的現象。WHO AM I？這是我想送給畢業生的一句話。
在職業生涯的發展道路中，如果不知道自己是誰，那這樣的職業生涯就是盲目的，因為你不知道職業生涯發展的最終走向會到哪里。如果僅憑自己對某個行業、某個企業或者某個成功人士的興趣便確定自己職業目標的話，那就是盲目的。除此之外更應該考慮的是，自己的優劣勢是什么，是一個什么類型的人才，適合做管理還是技術，適合創業還是做職業經理人……
這些都應該是在進入職場之前所要考慮的，而且是要明確的。但對大學生來說卻是有一定難度的。要一個尚未進入職場的人來明確自己的職業發展目標，就如同問一個沒有吃過螃蟹的人螃蟹應該怎么吃一樣，任其怎么思考都不會有一個正確的答案。所以有時就會用到測評工具，再由專業人士對結果進行剖析來幫助自己確定。
鍛煉才是真理
畢業生在選擇發展平臺時，要保持清醒的認知，選擇能夠使自己得到鍛煉的發展平臺，而不是好看的外衣。得到鍛煉才是真理，鍛煉后，成長后才能穿上真正美好的外衣。
名企不一定好，也不一定壞，中小企業不一定壞，也不一定好。要切實結合每個企業、每個崗位的需求以及能夠得到的鍛煉，從中選擇適合自己現階段職業發展的平臺，才是真正對自己未來職業發展最有利的。
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關鍵詞：中小企業；營銷；重要性；
引言
中小企業發展不僅僅可以推動市場的繁榮、增加財政收入，還可以擴大就業量、促進社會穩定，最終促進國民經濟的發展。而中小企業的發展則和中小企業營銷策略制定有著緊密的聯系。盡管生產能力過剩，人們對市場營銷開始越來越重視，但是不可否認的是大企業與大品牌始終還是人們最重要的關注焦點，導致中小企業的市場營銷沒有得到足夠的重視。而且很多中小企業在開展市場營銷活動的時候沒有科學的理論來進行指導，其開展起來的有效性受到很大的影響。所以對中小企業的市場營銷存在的問題進行研究有很大的理論意義和實際意義。總之，中小企業資金少，規模小，組織結構簡單等特點決定了在開拓市場的過程中中小企業不可能像大型企業那樣花費大量的人力財力進行市場營銷，中小企業必須要結合自身的優勢實施合適的營銷策略才有可能提高市場占有率。
一、市場營銷的概念和功能
（一）市場營銷的概念
市場營銷就是處于不斷變化的市場環境里面，進行滿足消費需求以及實現企業經營目標的商務活動。具體包括了市場調研、目標市場的確定、新產品研發，新產品進行定價、選擇銷售渠道、商品的運輸和儲存、產品的銷售和售后服務等和市場有關的經營活動。
（二）市場營銷的功能
市場營銷對企業來說主要包括了以下幾個方面的功能：
1.便利功能。便利交換和物流的功能都屬于便利功能，包括資金融通、風險承擔、信息溝通、產品標準化和分級等。通過資金融通和商業信用，可以加強對產品的流向和流量的控制，在一定情況下，能夠達到買賣雙方共贏的局面。
2.市場需求探測功能。市場不是固定不變的，而是處于動態的。這不僅是由于市場的環境在不斷的發生變化，而且消費者的需求也在時刻發生變化的。例如服裝，沒一年都會推出一些流行色，每一個季節都有流行的款式。
3.產品開發推進器。企業為更好的滿足消客戶的需求，必然需要對原有產品進行改進和創新，使得企業的產品能夠及時的去更新換代。企業只有對消費者的需求有一個準確的把握，才能為新產品的開發提供信息方面的支持。有效的市場營銷，通過市場需求信息的反饋，指導產品改進、開發和換代，并督促、推動了產品開發系統的快速運轉。
4.維護客戶的凝聚器。市場營銷不僅能夠滿足消費者的需求，而且通過提供的整個過程的服務，會吸引更多的消費者，使得消費者可以自愿地選擇這個企業，使得消費者這個企業的忠誠度大大提高，使得產品的市場占有率不斷得到增加。在供需矛盾突出的買方市場上，只能通過市場營銷這個凝聚器才能實現這一目的。
二、中小企業營銷中重要性及特點
（一）營銷在中小企業中的重要性
1.營銷使組織發揮正常功能
營銷管理是中小企業管理的一個非常重要的方面，其作用是非常顯著的。營銷可以推動企業更好地實現目標，營銷手段的缺失會對企業的生存產生不利的影響，無法實現企業的目標。營銷管理對于中小企業機制是否能夠很好地進行工作有著重要的影響。
2.營銷管理能夠實現企業的目標
營銷可以促使企業更好地實現既定目標。一個優秀的營銷團隊對于企業提高市場占有率有著重要的作用，可以促進產品的銷售，實現企業的目標。
（二）中小企業市場營銷的特點
1.市場營銷相對比較簡單和低級。中小企業由于其規模比較小，企業的人員有限，專業的營銷人員比較缺乏，也不可能拿出很多的財力去專門聘請一些專業的營銷策劃公司來為企業進行營銷策劃。大部分中小企業的市場營銷基本是屬于兼職，這就導致了中小企業營銷內容比較簡單，并且缺乏專業性。
2.中小企業過于注重競爭。中小企業其本身的實力比較有限，所以在市場上必然要面對更加復雜和多變的競爭。然而中小企業的特性覺得了其對市場的依賴性非常的強，導致中小企業過于關注市場競爭。
三、中小企業營銷中出現的問題
雖然中小企業數量眾多，但是從整體來看其發展速度不快，存活的時間也不長，這雖然和社會經濟有密切的聯系，但是更主要的原因還是中小企業自身存在不少問題。很多中小企業沒有認清市場由賣方市場轉為買方市場的形勢，沒有采用合適的營銷策略，具體體現為：
（一）營銷觀念落后
很多中小企業對于營銷工作的重視程度不夠，缺少科學的營銷計劃。據了解，很多企業在沒有通過市場調研的情況下僅僅依靠工作總結就制定了營銷計劃，這種不科學、隨意的營銷計劃是不能實現企業既定的目標的。另外，面對著日益激烈的市場競爭，某些中小企業仍然冥頑不靈，沒有制定相關的市場營銷戰略，嚴重阻礙了企業的發展。
（二）目標市場不明確，產品不能適銷對路
有些中小企業在經營中盲目跟風，不重視客戶的需求，沒有認清用戶和企業的關系。有些企業盲目的進行多元化的經營，導致了企業自身優勢項目不能得到有利的發展，導致了資源大量的浪費。隨著現代經濟發展，消費者的消費行為和理念也隨之改變，這就要求企業必須把消費者放在首位，明確消費者的需求，生產出適銷對路的產品。對企業而言，打開市場的重要手段就是進行市場細分，也就是根據消費者需求和行為的差異將整個市場進行分割，分成不同的具有同質性的小市場群。
（三）市場競爭依賴價格，定價缺乏戰略性
企業 4P 營銷組合中最敏感、最困難的策略就是價格策略，由于其使用不用花費成本，它的成功應用可以給企業帶來非常有利的局面。同時對消費者而言，價格也是其感知企業和產品的直接的手段，因此企業考慮價格不能只是考慮成本和利潤的問題。很多中小企業在給產品定價時只注重眼前利益而忽視了長遠利益，造成產品價格伸縮性很大的局面，被消費者視為價格“注水”。一旦產品的銷售遇到問題，企業就會采用降價策略，但是這對于企業自身以及經銷商和前期消費者都是不利的，最終會降低品牌的美譽度。低價競銷是一種短期的競爭方式，對企業的長期發展是非常不利的，會對企業的利潤帶來不利影響。更為嚴重的是，有些中小企業為了獲取價格優勢，減少成本，用廉價的等外品或者低劣的原材料代替正品，甚至以假冒偽劣坑害消費者，造成市場上的產品良莠不齊，惡化了企業間的競爭，不利于市場經濟的健康發展。
（四）渠道管理混亂，市場營銷人員素質低下
在構建渠道的過程中，很多中小企業缺少科學的渠道策略，有些企業只注重銷售大戶，不去在乎市場狀況。這樣做可能會在前期取得一定的成果，但是不利于企業的長期發展。而有些企業缺少對渠道的維護，對經銷商的服務關注度不高，而讓經銷商自然成長，給整個經銷渠道管理帶來了困難。而有些中小企業不清楚下面的渠道狀況，是關注產品是否能賣出去。另外，很多中小企業缺少專業的營銷人員，缺少專業的營銷知識，對于營銷的技能知之甚少，因此無法適應目前市場多變的環境。
四、如何提高中小企業營銷水平
和國內外大企業相比，我國中小企業不僅規模小，還缺少資金、技術和人才，對風險的抵抗能力也不強。因此面對激烈的市場競爭，中小企業要揚長避短，更好的發揮自身的優勢。中小企業發展的重要阻礙就是營銷問題，因此中小企業應該根據自身情況，制定出科學合理的營銷策略，這樣才能獲得長遠發展。
（一）創新營銷觀念
隨著我國加入世貿組織，企業面臨的競爭也更加激烈，但是同時也意味著潛在市場的擴大，因此，中小企業應該重視市場背景的變化，抓住發展的機遇，樹立國際眼光，制定科學的營銷策略，推動營銷觀念的創新，更好的搶占國際市場，提高競爭優勢。隨著社會的進步和經濟的發展，消費者的觀念以及消費需求也隨著發生了改變。中小企業在進行生產時要密切關注這種變化，生產出符合消費者需要的產品。例如隨著人們生活水平的不斷提高，消費者對產品的環保功能越來越關注，所以中小企業在進行營銷的過程中可以充分的強調自己企業產品具有綠色和環保的特性，企業生產的產品正是消費者希望得到的環保產品。這不僅僅能夠促進企業不斷發展，還能很好的提升企業的營銷能力，對社會的健康發展也是非常有利的。
（二）準確定位市場，確定目標市場
現在的商品市場已經從傳統的經營者占據主導地位轉變為消費者占據主導地位，中小企業為提高自身的競爭能力更需要把滿足市場的需要為作為經營的重點，為消費者提供可以滿足其需要的產品與服務。需要對市場的需求進行分析和研究，制定一個合適企業自身的營銷策略。中小企業應該做好以下幾個方面的工作：
1.分析市場供求關系，確定目標市場
現在是市場是消費者占據主導地位的，也可以說市場的發展是受需求支配的。中小企業在進行營銷的時候，要確定自己產品的目標市場，對目標消費者的收入，受教育程度、性別和年齡已經他們的消費習慣等都需要進行比較全面的調查。中小企業在發展階段會受到多方面的限制，確定一個合理的目標市場是非常有利的，中小企業最好能夠找到一個大型企業不愿意或者是不想進入的市場范圍，這樣企業的競爭壓力就會小很多。
2.要對競爭對手進行充分分析
中小企業在確定目標市場以后，還需要分析企業可能面對的競爭對手，要對這些潛在的對手的實際情況有一個全面的了解，熟悉競爭企業在市場上面的分布狀況以及占有率等，對其產品的品種、價格和銷售渠道以及促銷策略等有一個全面的認識，明確自己企業具有的優勢，然后針對性的確定企業的營銷策略，盡可能的去發揮企業的優勢，避免企業的薄弱環節。
3.要對市場產品或服務進行分析
對市場產品或服務的分析可以提高決策的正確性，中小企業要在市場需求的引導下，生產出市場需要的產品或服務，同時對未來的市場狀況進行預測，對產品和服務做出相應的調整，既要滿足既定的消費者的需求，還要考慮潛在的和未來的消費者的需求，滿足中小企業生存和發展的需求。
（三）靈活確定價格目標，戰略制訂產品價格
消費者認知產品的關鍵在于一個合適的產品價格。制定產品的價格不僅僅要考慮產品生產的利潤、成本因素、產品的品牌因素，也要考慮市場競爭以及消費者認知因素。只有充分考慮了多種因素才能制定合適的價格，在不同的時期，面對不同的情況，企業應該在既定戰略的基礎上靈活的對價格目標進行調整。通常來說，中小企業常見的定價目標有：維持企業生存、市場份額領先、產品質量領先、當期利潤最大化和企業形象最佳化等?？梢圆捎闷仓▋r、滲透定價、心理定價和地區定價等定價策略。企業要以自身的實際情況作為依據選擇合適的定價目標和定價策略，最終確定合理的價格。
市場競爭有很多時候不僅是企業綜合實力之間的對抗，同時也是企業之間多種要素進行的綜合競爭。例如產品質量和價格和以及企業提供的服務之間的競爭，是這些競爭手段整體的運用。面對越來越激烈的競爭，中小企業如果要得到健康和持久的發展必須實施一些全新的競爭戰略，不斷去提高消費者的忠誠度，建立穩定和持久的客戶關系。
（四）引入新渠道模式，提高營銷人員素質
由于市場發生了很大的改變，傳統的渠道模式已經不能滿足發展的需要，中小企業應該聯系自身的實際情況，對于新的模式進行分析和借鑒。聯系中小企業的實際情況，中小企業可以考慮借助于網絡營銷進行發展。網絡營銷建立在市場營銷的理論之上，是通過聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體來推動營銷目標實現的一種市場營銷方式。網絡營銷有很大的優勢，不僅僅方便的獲取顧客的信息，還能整合產品說明、促銷、公共關系、顧客服務等多種活動，更好的和消費者進行交流，打破了時間和地域的限制，以較低的成本達到營銷組合所追求的綜合效益。對于中小企業而言網絡營銷可以大大節省成本。另外還可以借助網絡的力量擴大潛在市場，吸引更多的消費者，可以借助豐富的網絡資源與非競爭對手進行合作，以此拓寬產品的消費層面。
結語
中小企業的發展離不開健全的健全營銷體系，它既可以促進企業銷售業績的提高，推動企業的再生產，也有利于滿足社會的各種需求。通過對當前中小企業營銷中出現的問題進行改正和創新，不僅可以推動中小企業自身的發展，促進中小企業的繁榮，還為社會的發展做出了貢獻。（作者單位：渤海大學）
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中小企業范文6
隨著市場競爭化程度越來越高，中小企業迎來了前所未有的機遇和挑戰。但由于缺少系統化、科學化的營銷戰略，導致企業在發展過程中困難重重。文章從市場營銷戰略角度，結合中小企業的實際情況，分析其面臨的營銷戰略問題.從營銷觀念、營銷團隊、營銷模式、營銷策略四個方面提出適合改善中小企業的營銷模式的對策及建議。望為中小企業在制定市場營銷戰略提供借鑒。
關鍵詞：
中小企業；營銷戰略
1中小企業營銷戰略現狀
1.1營銷戰略留于形式
中小企業管理相對結構簡單、層次少，經營者與客戶聯系比較緊密，對市場行業比較熟悉和了解，因此，大部分中小企業根據市場需求提品或服務，具有自發的市場導向。也正因為如此，許多企業忽視了對市場需求的深層次研究，導致企業的營銷戰略僅停留在形式上，而沒有真正滲入到營銷的各個環節，無法為企業帶來實質性的價值。
1.2營銷方式還過于傳統
這個時代對于企業來說，就是互聯網時代，是形形的網絡商業模式，從B2C、B2B、C2C、O2O、B2Q到現在的互聯網+，企業的營銷方式正發生著深刻變化。而對于中小企業而言，一方面，用于網絡營銷的資金比較少，大型企業網絡營銷費用占企業預算比例為36%，而中小企業只有14.2%；另一方面，參與網絡營銷的企業占企業總數的比例少，53.7%的大型企業參與網絡營銷，但僅有22.3%的中小企業參與網絡營銷。
1.3營銷執行力不高
隨著市場競爭的不斷加劇，許多中小企業都能夠認識到，營銷是影響企業經營成果的關鍵因素。但是，據相關統計分析，中小企業各種執行力中，營銷執行力水平僅13%。
1.4品牌競爭力不強
目前，由于受資金、外部市場競爭、自身生存能力等因素的影響，大部分中小企業都趨向于發展短平快的項目，甚至通過低價促銷來解決問題，而沒有更多的實力、能力、精力去研究、思考自己的產品定位、研發、持續優化改進，導致很多中小企業推出來的產品如曇花一現，無法以自身品牌競爭力持續占據市場一席之地。面對我國中小企業在營銷活動中存在的上述問題，首先，要分析造成這一營銷現狀的具體原因，然后，才能對癥下藥，解決問題。
2中小企業營銷戰略存在的問題及原因分析
2.1營銷戰略的問題
營銷戰略，是指導企業發展最核心的競爭力，它是指導企業經營發展的綱領性、指導性文件，是促進中小企業營銷工作的核心。但在制定、落實過程中常常存在以下幾個方面的問題：一是，營銷理念過于傳統。一些企業還在延續若干年前的營銷方式，缺乏對營銷模式的創新、突圍思考和行動力。基于互聯網思維的體制，鼓勵的是創新與個性化，但是互聯網高速發展的今天，傳統的營銷理念以及固有的營銷模式已給企業的可持續發展產生了障礙。二是，營銷戰略定位不夠精準。一方面，當前市場已由賣方轉戰買方，現代營銷必須以消費者為中心，許多中小企業針對自身銷售的產品的市場調研不夠充分，導致對市場的把握不夠精準，也缺乏產品的持續創新和擴大經營范圍的勇氣和謀略，僅滿足于擴大企業現有產品的生產和銷售，結果造成營銷工作總處于被動，甚至使企業陷入困境。
2.2營銷隊伍建設的問題
中小企業最核心的問題莫過于缺少優秀的營銷人才，要想實現營銷突圍，首當其沖是要有人才的支撐。一方面，營銷人員自身素質不高，很多中小型的營銷人員，對于自身銷售的產品性能以及市場營銷方面理論知識掌握不夠，缺乏經驗積累，導致營銷方法、手段不科學，無法將產品成功推向客戶、推向市場；另一方面，中小企業給予營銷人員的待遇不高，導致招聘不到優秀的營銷人才。一些中小企業老板沒有形成這種鼓勵營銷人才多拿訂單多得報酬，甚至推行參股、分紅等獎勵措施，來不斷提升營銷人員的積極性，導致吸引不到更多的優秀營銷人才加盟。
2.3營銷模式的問題
當前，多數中小企業也充分認識到，無論是從品牌影響力、資金實力、生產能力等都無法和大型企業抗衡。因此，必須結合自身產品的特點來構建自己的營銷模式，成功推向客戶。當前，互聯網時代，網絡作為一個新興的營銷平臺承載了大量的重要創新。圍繞市場營銷的主題，有人總結了互聯網的10多種應用方式，包括即時通信營銷、社交網站營銷、大數據營銷、O2O營銷、病毒營銷等，這就需要中小企業時刻保持敏感度，不斷推陳出新營銷模式來適應自己的產品推廣，搶占市場先機。
3中小企業科學制定營銷戰略的思考與建議
3.1準確定位企業的核心資源
作為中小型企業，首先，要準確認識自身產品的核心資源，它是確定營銷模式的基礎。比如，我們企業的核心資源是技術，那么我們就要圍繞產品的技術多下功夫，通過貼近市場的研發新產品、并持續優化，申請對自身產品的專利保護等做高科技企業運營；比如，我們的企業是以營銷人員為主組建的，擅長營銷，那么我們就圍繞著營銷的核心能力去打造自己企業。因此，一個企業要把一個產品做精、一個市場做活，必須客觀認識到自身所擁有的核心資原。
3.2構建大數據網絡營銷
網絡營銷的產生，為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。第一，企業要結合自身特點，建立自己的企業網站，并做好長期維護和宣傳工作，通過網絡優勢來不斷提升自身產品的影響力，確保中小企業在創業初始階段盡快占據市場，獲得利潤。第二，企業要結合自身產品銷售特點，建立網絡營銷客服系統，做好產品的價格策略、促銷策略、渠道策略，始終堅持以客戶為中心，建立完善的線上線下服務體系，及時的解答、處理客戶所反饋的問題，不斷提升企業在市場上的信譽度、滿意度。第三，不斷優化營銷物流配送體系做好基層物流平臺系統和與電子商務配套的配送服務系統的建設，大力發展第三方物流，線上交易到產品運送，保證及時、安全、穩定的物流運輸體系，更好的提升網絡營銷的效果。
3.3建立各行業內的中小企業聯盟
通過建立各類相關行業的中小企業聯盟或協會，制定行業標準，促使中小型企業能夠在資金、資源、技術、管理、信息上相互支持交流，發揮好聯盟核心成員的示范作用，促進各行業中小企業向高端、高附加值方向發展，有效抵御實力強勁的大型企業的攻擊，確保中小企業能立于市場一席之地。
4結語
當前，中小企業僅僅追隨或是依附大型企業發展的時代已經過去，要想做好自己的企業，必須準確定位自己的核心資源，圍繞自己的主業積極探索，不斷創新，把自身的產品做精、做優，把自身的品牌做強、做大。隨著中國一路一帶戰略的實施、第二屆世界互聯網大會的召開，將給中小企業發展帶來新的發展空間，進入到中國經濟乃至世界經濟發展的更多領域和更深領域。
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