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市場開拓范文1
受托人(乙方)：________________
經雙方自愿協商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內容：
一、 委托事項
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
二、 報酬
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
三、 保密事項
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業秘密，乙方應當保密。并保證在委托關系解除后兩年內不得泄露和利用。
四、 其他費用
甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
五、 違約責任
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
六、 有效期限
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
市場開拓范文2
關鍵詞：電力市場；開拓；營銷管理
中國市場經濟運行趨于規范化，使得電力企業的行業壟斷格局被打破。電力是關乎到國民經濟發展的基礎能源單位，把電能作為商品對用戶進行銷售以獲得經濟利潤。因此做好電力市場開拓工作，并實施必要的營銷管理措施，使電力企業對社會經濟具有較強的適應性，進而得到更好的發展。
1電力市場開拓的主要對策
電力市場的開拓屬于系統化工程，其中所涵蓋的內容包括電力產品的質量、科學技術創新能力以及電力服務水平等，使消費者對電能產品以及服務予以認可，隨之電力市場得以開闊。1.1提高電能產品的節能環保性能隨著人們的環境保護意識日漸增強，就需要在開拓電力市場的過程中注重環境的保護。電力企業在提高環境保護意識同時，要在市場開拓的過程中將環境保護作為核心內容，以使電力產品被消費者認可[1]。電力企業在市場開拓中注重環境保護，就需要企業員工樹立環保意識，無論是在利用能源時，還是對電能產品的研究開發方面都會影響周圍環境，所以從環境保護的角度采取措施降低這種影響是非常必要的。
1.2提高電力企業的科學技術創新能力
電力企業的電能產品性能要有所提高，就要在科學技術的創新能力上加以提升，并加大科技創新資金投入力度，特別要有效利用政府所提供的優惠政策，以提高核心技術的創新能力。同時還要加大技術研究開發的力度，使電能產品無論在質量上，還是使用性能上都得到相應提高。比如，在電力環保產品的開發上就采用了創新技術，即本轄區內建設充電樁設施，推動了電動汽車等電力環保產品并產生新的服務模式。隨著科技創新以及產品的研究開發力度的加大，對電力企業持續而穩定發展起到了促進作用。
1.3創新營銷手段以提高電力服務水平
在電力市場拓展時，要注重創新營銷手段，以提高服務質量。為了滿足電能用戶的各項需求，需要提高服務質量，并且在樹立服務意識的同時，使企業員工建立良好的服務意識，從而使電力企業和企業的員工共同發展[2]。在對電能產品進行營銷的時候，要采用多種營銷模式，包括電能產品的現場營銷、網絡營銷以及電話營銷等。在具體實施中，省電力公司已經多方開展電子渠道繳費活動，進一步提升自主品牌特色服務，主要形式有掌上電力APP、電e寶、支付寶、95598網站等。
2電力企業的營銷管理策略
2.1根據管理需要完善營銷信息系統
電力企業采用信息技術進行管理，將營銷信息系統構建起來是非常必要的。電力營銷信息系統屬于動態化的管理系統，在系統運行的過程中，要根據行業市場的變化對系統進行調整，如果在抄表時存在誤差或者電力線路出現了損壞，都會對電力營銷管理產生不良影響。此外，在實施電力營銷自動化管理工作中，要提高服務質量，就要將用電線路調整好，避免電力企業的生產與營銷管理脫節。營銷信息系統的運行，可以使得電力營銷管理遠程化。電力企業應用網絡進行營銷信息傳輸，同時還與電能用戶互動，使得電力企業對電能用戶的需求充分了解，電能用戶也會更為了解電力企業的營銷管理模式。營銷管理信息系統可以對各項營銷管理元素加以優化配置，對電能進行合理調配，根據實際需要規劃電網并不斷地完善，從而使電力營銷信息系統實施電能管理的運行效率得到提升[3]。營銷信息系統運行中，如果出現誤操作的現象，必然會給電力企業帶來一定的經濟損失，因此需要對信息系統的配套軟件進行技術更新，將系統收集數據、數據信息的傳輸、數據的存貯等各項功能都得以充分發揮，由此而實現電力營銷的自動化管理。此外，應用營銷信息系統實施電能管理工作，不僅會使人力成本和物力成本都有所降低，而且還避免了抄表數據出現誤差。
2.2在營銷管理中采用精細化管理模式
市場經濟呈多元化動態發展，市場運行軌跡也在不斷變化。電力企業要適應市場環境，就要對自身營銷管理模式作出調整，并實現創新。在電力企業對電能用戶實施營銷服務時，將精細化管理模式構建起來。然而，電力企業在新能源的技術開發以及應用上都存在著局限性，因此可以通過向用戶提供高質量的服務加以彌補[4]。隨著市場環境動態化的發展，在實施營銷管理時將動態的精細化管理模式構建起來，以使得電力企業的市場競爭力得以提升。
2.3建立電力營銷稽查模式
建立電力營銷稽查模式，主要包括日常式稽查模式、專項式稽查模式和專題式稽查模式。日常式電力營銷稽查模式是按照營銷業務流程對稽查對象進行定期稽查或者不定期稽查的方式，并在稽查的過程中以豐富經驗為基礎，注重稽查的靈活性，進而制定出年度稽查方案。在具體實施中，要在確定稽查主題之后對稽查的工作進行整體規劃，對稽查中所獲得的反饋信息進行匯總、分析，進而對稽查信息有效管理。專項式電力營銷稽查模式是通過專業稽查，明確稽查的范圍之后，分析稽查中所存在的各種質量問題，并篩選出用戶清單中所提出的稽查對象[5]。專題式電力營銷稽查模式運用的最終目的是促使電力營銷質量得以提高，對投訴舉報要認真對待，基于稽查對象的實際問題，制定稽查方案，有效提高稽查效率。
3結語
中國經濟發展迅速對電力行業的市場化運行起到了促進作用。隨著電力市場逐漸走向繁榮，需要電力企業的所有員工都參與到市場開拓和營銷管理中，以促進電力企業健康發展。
作者:郭玲 單位:國網湖北省供電公司鄖縣供電公司營銷部
參考文獻：
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市場開拓范文3
首先談客戶開拓的方法
方法有很多，但有沒有捷徑？應該是沒有，起碼筆者迄今是沒有找到的，這里所說的方法說來都沒有什么技巧可言，但只要踏實勤懇去做，應該說效果應該是不錯的。
廣種才會“博”收，而不是廣種薄收。銷售工作是一項有挑戰性的工作，無論是營銷大師和普通小業務，都有一個成功率在里面。誰也不會保證每個客戶都會百分百能與你達成合作，任你是喬吉拉德還是原一平。那么要獲得較大的成功，就必須廣種，廣泛收集客戶資料，聯系盡可能多的客戶，越多越好，據稱喬吉拉德也是見人就派名片，此舉也是廣種，接觸更多的客戶，即便是你的水平低，成交率低，但因為你的廣種，收獲卻不一定比那些聰明優秀的銷售人員低?？蛻糍Y料在哪里？平時積累記錄，比如企業參加各種展會、論壇，想辦法搞到盡可能多的客戶信息，此外注意收集平面、網絡媒體等登錄的客戶信息，比如全國各地的DM雜志、行業報紙和網絡等。收集的資料多了，平時多與客戶溝通聯系，做成業務的機會就大大增加了；
利用客戶轉介紹。此類是成功率比較高的一種方式，即有的客戶已經與你達成合作，并且合作的還算愉快，這時候你要擴大戰果，要利用你與客戶的良好關系，使其為你介紹他熟悉的客戶來與你合作，他既與你合作，現身說法，說服力自然比較強，另外他與你合作，不自然的會為你美言，以來為顯示自己選擇的明智，而來給你品牌說好話，也可以換來你的回報，所以說是兩全其美的；即便沒有與你合作的，只要是關系處的到位，也可能為你轉介紹客戶，成功也不在少數，熟人介紹有很大的信任程度在里面，省去了銷售人員很多的工作。
判斷準確，講究效率。廣種“博”收是沒錯的，但不要變成廣種薄收，一個企業的耐心也是有限的，如果一個銷售人員在較長時間內一直是積累客戶資料而沒有達成實質性的客戶合作，恐怕銷售人員會被企業清退，所以說也要在廣種同時講究效率。講究效率則要求銷售人員有能力辨別和篩選真正能合作的客戶，而不要在一些合作機會渺茫的客戶身上浪費寶貴的時間?？v然你的水平很高，但客戶沒有明顯的意向，你是試圖說服他是很冒險的，改變一個人的觀念很難，也需要很長的時間，也不值得，不如節省時間去攻那些有明顯意向的客戶。銷售是靠業績說話的，不是逞能，迅速的發掘有需求的消費者和客戶，才是最高明的。而不要做把梳子賣給和尚這類的銷售行為，這是費力而又不討好的事，除了能顯擺一下你的忽悠能力之外，沒有什么益處。發現并把產品賣給最需要的顧客和客戶，才是無為而勝，才是最高明的。
面談很重要。當前電話營銷越來越多，有的銷售人員不通過見面，直接在電話里就能搞定合作，這樣的情況有沒有？有，但是不多，即便是在電話里成交，見面也是必不可少的重要一環。所以在篩選到有意向的客戶時，見面是很有必要的。很多的客戶在與企業合作的過程中，往往看人，看老板、看業務負責人?？从袥]有眼緣，對銷售人員有沒有好感，觀點能不能一致，能不能達成共鳴。在成交的合作中，這些起著至關重要的作用，所以說，面談是非常重要的，據筆者接觸的這些客戶，大多數只要是同意見面并面談過了，基本上就能達成了80%。
其次，客戶開拓中的正確心態；
充分準備，自信沉著?？蛻絷P心的問題很多，但總結起來不外乎那么幾類：比如你產品的系列、價格、政策，哪些市場做的好，之后就是圍繞你的產品挑剔一些問題，圍繞你的政策來討價還價了。這些問題你經歷的多了，就應該總結出一套自己的應對的話術來熟練掌握它，做到對答如流，自信而從容。這就要求平時要多下功夫，對自己的產品、政策、以及相對于其它品牌的優勢等等做到爛熟于胸，關鍵時刻才能發揮出來。你掌握的越多，就會越自信，成功的幾率也就會越大，沉著冷靜的發揮，客戶會給你信任，要知道，在很多時候，客戶選擇產品取決于銷售人員的對自己品牌的態度。
市場開拓范文4
借道，顧名思義就是在自己沒有銷售渠道的情況下，借助其他品牌或產品的渠道來銷售自己的產品，從而讓自己的產品快速打開市場，建立區域市場的品牌知名度和影響力。
借道策略一：傍大款
對于小品牌產品來說，帶給渠道客戶的價值更多的是高額利潤，但是由于產品的知名度不高，同時公司也沒有辦法投入更高的市場費用來進行品牌宣傳，所以尋找優質經銷商，借助經銷商的力量來推廣產品是唯一有效而迅速打開市場的手段。在市場上，同品類的經銷商也分三六九等，有剛剛起步的夫妻老婆店也有正規化運營管理的經銷商貿易公司，找什么樣的客戶呢？當然要找大款，這些大的經銷商、商經過多年的市場歷練，有一定的市場意識和發展要求，同時自己手上的主打品牌大都是些量大利薄的狀態，利潤是撬動經銷商前赴后繼勇于嘗試的核心杠桿。
在采取傍大款市場策略時，如何說服經銷商進行合作是最為關鍵的步驟。首先，銷售人員要對市場上的經銷商大戶進行排查，了解每名經銷商的資金實力和合作意愿。其次，要加強對這些大戶的拜訪，在加強客情的同時找準機會嘗試首次合作，說得粗俗點，小三都是瞅準了夫妻間有裂痕時上位的。再次，一鼓作氣，一定要讓首戰的成績得到鞏固，利用各種辦法強化自己的產品在經銷商店內的展示，讓經銷商進貨以便給經銷商造成壓力引起他的重視。
浙江商源集團是一家酒水商公司，孫金強負責臨平地區的酒水銷售。在開發新客戶的過程中，當地一家大規模酒店進入了孫金強的視線，但是多次拜訪都沒有辦法達成合作。孫金強說，越是大客戶越不愿意和我們合作，因為他們手上都有了自己的主打品牌，而且很多采購不愿意冒這個風險更換或者引入新的酒水品牌，一旦引進不成功會被老板責怪。孫金強具備了一名優秀銷售人員的典型特征，那就是百折不撓，你拒絕我千百遍我待你依舊如初戀，他沒有因為客戶的拒絕而放棄對客戶的拜訪。有一天，酒店經理打電話給現在供應商的銷售人員，希望他能派車從杭州送點酒水過來，供應商的銷售人員在電話里拒絕了他的要求。正好這個事情被孫金強知道了，他就自己掏腰包通過朋友弄了輛車從杭州把酒店經理要的酒水帶了過來。這件事情讓對方很感動，說，小孫你先把你們的酒水送點過來，我賣賣看，就這樣孫金強的客戶名單里又多了一個實力大戶。
借道策略二：打補丁
對于很多渠道經銷商來說，經常讓他們糾結的一件事情，就是自己到底要做專一品牌還是做專一產品，對于廠家來說，當然希望經銷商老板能夠作到專營專賣，可是對于經銷商來說他當然希望多增加幾個品牌和產品，只要增加的品項能幫我賺錢，同時又不會引起原來合作品牌的強烈反對。傍大款策略的問題是，盡管你是小品牌，對經銷商手上的大品牌構不成沖擊，但是大品牌的廠家一定會要求經銷商清除競品，把你清理出戶的。打補丁策略要求銷售人員不要只盯著現有的品類經銷商，向上尋找一個大品類平臺，看看自己還有沒有機會。舉個簡單的例子，現在賣手機的門店有迪信通、中域電訊等，但是國美、蘇寧、數碼城也賣手機，而且銷量也很大。
在燈具市場走一圈，你會發現有個叫冠雅的護眼燈品牌走的就是打補丁策略。在我們傳統的印象中，護眼燈大都是放在超市里面賣的，燈具市場能賣幾臺護眼燈呢。在照明品牌里，雷士、歐普這樣一些品牌在光源、燈飾產品上投入了大量的精力，卻忽視或者根本就沒有這個小品項產品，這無疑給了冠雅機會。冠雅就抓住了這個機會，勢如破竹地快速拿下了燈具市場的眾多經銷商大戶，而一些品牌的廠家對此也是束手無策，經銷商雙手一攤，你們家沒有這個產品，我做一個補充，不但能滿足顧客一站式購買的需求還能讓我多賺點利潤，何錯之有？你們家要是有這個產品的話，我立馬做你們的。
借道策略三：做配角
一出好戲不但主角要出彩，配角也得表現出色，才能贏得滿堂彩。可是總有這樣的時候，主角反倒讓配角搶了風頭，因為配角更用心表現更加讓我們叫好，觀眾的眼睛是雪亮的，雖然買票的時候都是奔著主角來的，最后掌聲卻都送給了配角。每個人都渴望當主角，所以小品牌小品類產品也渴望自己建渠道，自己的專賣店遍地開花，可是如果為了站在臺前當主角，最后投入了大量的資金和精力，卻沒有贏得絕對的市場份額，落得個賠本賺吆喝的下場是得不償失的。有些品牌選擇了這樣一個市場策略，甘做“配角”也能做出大生意。
法國派麗集團旗下的德高防水品牌在中國市場已經做得響當當了，“德高防水，放心”的廣告語更是深入人心，派麗集團的另一產品德高瓷磚膠因為在國內市場推廣時間較晚，再加上國人傳統習慣用黃沙、水泥來貼磚，一時還難以接受這么前端的產品，所以知名度顯然沒有防水大。德高瓷磚膠的銷售策略是大步開發瓷磚膠專賣店，可與此同步，他們還積極地開發瓷磚專賣店，把瓷磚膠用特制的展架放到了瓷磚店里，反正傳統的瓷磚廠家也不生產瓷磚膠，這一舉措對于德高瓷磚膠的銷售提升起到了極大的促進作用。由于瓷磚膠和瓷磚比起來，銷售金額相差甚遠，所以一般店員推薦起來難度不大。
借道策略四：順風車
市場開拓范文5
關鍵詞：信息技術 企業運營 市場開拓
一、信息技術對企業市場開拓的影響
企業市場開拓面臨信息技術的瓶頸問題，主要體現在產品開發成本、價格定位、分銷渠道、促銷活動等方面的影響，主要內容如下：
（一）產品方面
市場營銷活動滲透各種科學技術，并形成創新的產品或者服務。新產品的開發，需要經歷構思產品、定位產品、分析市場、研制產品、市場投放等步驟，各個步驟都離不開信息技術的支撐：首先為了提高新產品的技術含量，需要收集市場同類產品技術方面的信息，與待開發產品的技術進行對比分析，研究待開發產品是否具備技術方面的優勢，以免產品開發后，在市場上已經存在同等技術或者更高技術水平的同類產品，而無法取得技術方面的優勢。其次是了解產品在市場上的競爭強度，在既定的領域當中考察市場，了解競爭對手是否也有開發該類產品的可能性，為企業產品的開發創造更多的投資機會。再次是通過市場調查，為企業尋找更多的技術來源，為新技術尋找專利保護。最后是通過各種信息化渠道，為產品開發尋找更優質的供應商，以便低價實惠地采購產品材料，降低產品生產的成本，為產品騰出更多的利潤空間。
（二）價格方面
傳統生產根據開發成本進行產品定價，并未結合市場的供求和同類產品的價格狀況，導致產品無法在市場上得到很好地銷售。產品價格定位是市場開拓的重點內容之一，這一點離不開科學信息技術的支撐：首先是產品的價格必須以顧客總價值為核心，結合產品的市場競爭狀態和顧客的總價值進行定位。其次是要考慮市場客戶的實際消費水平，盡量以質好價廉的優勢，取得市場的競爭優勢。再次是利用先進的信息化技術對市場變化作出及時反應，以便靈活控制產品的價格。
（三）分銷渠道方面
企業市場開拓的目的是將產品更好地賣出去，而產品的分銷是主要的渠道之一。也就是說，企業產品的分銷渠道不能夠與市場脫節，其中信息技術就是分銷渠道與市場開拓牽針引線的“紅娘”：首先是分銷渠道需要縮短進程和增加銷售網點，目前電子分銷是主要的模式，利用電子商務系統，形成營銷網絡、物流網絡、客戶服務網絡等，讓企業在最短的時間內獲得更多的利潤。其次是分銷渠道要實行精細化管理，利用信息化技術進行統計、決策、聚類等方面的分析，能夠及時而準確地找到適合企業產品本身的銷售渠道，最終讓產品有效推向市場。再次是分銷渠道成員關系的轉變，需要從以往的交易模式轉變成為伙伴模式，而模式的轉變要求渠道成員共同努力實現目標，因此要求渠道成員之間彼此了解對方的情況，利用信息技術進行業務、價格、產品等方面的交流。
（四）促銷方面
促銷是企業開拓市場的常見手段。促銷活動的開展，離不開信息技術手段的支持：首先是企業需要建立與顧客溝通和聯系的便捷渠道，譬如建立互聯網雙向和互動性的促銷渠道，時刻保持與顧客的交流，以掌握顧客對產品偏好、需求等方面的信息。再次是企業建立了與顧客一對一的關系，這是促銷的基本原則之一，只有這樣，才能引導顧客關注促銷的產品，而這一點同樣需要借助信息技術手段。
二、信息技術條件下的企業市場開拓對策
企業在信息技術條件下開拓市場，筆者從產品開發、價格定位、分銷渠道、促銷方法四個方面展開研究，并提出以下的對策：
（一）產品開發策略
企業的生存和發展，技術、人才、管理的競爭是關鍵。而這些競爭最終體現為產品的競爭，因此，企業要制定好產品開發的策略：
1、產品的決策。首先是將顧客當做企業生產經營的伙伴，利用信息化技術，經常與顧客對話，了解顧客的需求，讓顧客參與到企業產品設計的環節當中，以便讓設計出來的產品更容易融入市場。其次是產品的服務要圍繞顧客的需求，利用信息化技術的互動性和引導性優點，引導顧客通過信息化渠道選擇產品或者服務，打破企業與顧客對話的空間和時間限制。再次是利用AGILE制造系統，以智能化和快速化的優勢，縮短和顧客之間的距離，快速了解市場顧客的反映情況，進行經營戰略的適時調整。譬如A啤酒品牌的企業面對嚴峻的市場形勢，在經過市場調查之后，認為在短時間內比較難掌握高新技術，在調查顧客的口味和品牌傾向之后，決定提升A牌小麥啤酒的形象和活力，使得該品牌開始新一輪的生命周期循環。
2、產品的優化組合。產品的寬度、深度和關聯度是產品優化組合的主要內容，其中寬度指的是產品在生產線上的數量，深度指的是每一道生產線不同產品的總和，關聯度指的是不同產品生產線之間的關聯程度。產品的寬度、深度、關聯度需要借助信息化技術進行優化組合。通過信息化技術，拓寬產品組合的寬度，產品的業務經營范圍也能隨著打開，實現多樣化的經營，對于市場的開拓具有資源充分利用和風險減少的優勢；產品組合深度的拓寬，可以擴大產品的規格和型號，更充分地滿足市場顧客不同的愛好和需求，從而吸引更多的顧客；產品組合關聯度的拓寬，有利于企業提高在市場拓展過程中的知名度。
3、縮短產品開發的時間。產品的開發始終需要面向顧客，市場上顧客對產品的需求瞬息萬變，而產品的開發到面向顧客，需要經歷開發構思、研究、采購、加工、制造、營銷等過程，因此在確定客戶的產品需求之后，需要在最短的時間將產品開發出來。宏基集團公司從事電子和元器件貿易，為了縮短產品開發時間，實施了“圍棋戰略”、“低成本策略”、“40%OEM和60%品牌、分銷戰略”、“進入PC行業前5名戰略”，利用便捷的信息化渠道，定時了解客戶對產品的需求，對產品進行小范圍的調整、改進，及時向顧客的需求靠攏。
（二）價格定位策略
市場開拓過程中，價格定位是成功的關鍵因素之一。產品價格合理，直接關系到市場顧客對產品的接受程度，進而決定企業的市場盈利水平。傳統的產品定價依靠市場營銷的調查，但這種方式具有滯后性的缺點，亟需通過信息技術手段提高產品定價的效率水平。
1、從用戶價值的角度分析，產品在信息化時代背景下，從產品設計、營銷活動方案制定、市場研究、顧客信息收集等，都體現出用戶的價值。產品價格的定位，既要體現出產品材料和勞動力的價值，又要從市場營銷活動反映出產品對用戶的價值。
2、提高價格創造的優勢。利用信息化系統的互動性，與顧客探討價格的合理性，并以浮動的價格測試顧客的接受程度，譬如廣東省廣州市某房地產企業，開發了一期總共563棟住宅和120間商鋪之后，以產品組合的方式，將住宅和商鋪搭配出售，在原有價格的基礎上，進行適當的優惠修改，從而測試出顧客對產品價格的反映程度，以便更好地定價。
3、采用智能定價系統，通過數字化采集手段，將產品設計和制造成本精確地計算出來，另外企業還需要建立產品價格數據庫，將市場產品的價格信息和價格的歷史信息收錄進數據庫，以便作為新開發產品定價的依據。
（三）分銷渠道策略
產品的銷售是檢驗市場推廣是否有效的最直接方式，因此需要做好分銷渠道的打造工作，以確保產品推向市場的有效性。
1、加強分銷渠道管理。秉著全心全意為顧客服務的理念，有條不紊地推進電子化進程，建立傳統分銷渠道和信息化分銷渠道相結合的模式，以保證分銷渠道與企業總體戰略一致，同時又能提高渠道的靈活性。
2、建立伙伴型的關系管理系統。首先是建立分銷商檔案數據庫，將企業銷售管理人員和分銷人員的信息集中起來，對分銷業績進行動態評價。其次是監理分銷商管理系統，七匹狼服飾就利用分析處理數據挖掘的技術，盤活數據信息，轉換成為分銷的知識信息，供以指導產品分銷管理工作。
3、建立分銷網絡渠道，設置分銷商的選擇標準，以便確定分銷商實力、分銷覆蓋范圍、道德水平、信譽程度等是否具備分銷企業產品的資格，同時可以通過分銷商的渠道折射出產品的市場行情，以便彌補分銷網絡渠道的不足之處，提高分銷的管理水平。
（四）促銷方法策略
所謂的促銷，指的是企業的營銷管理者通過各種方式，將產品的信息傳遞給消費，讓一定地域范圍內的消費者了解產品的信息，建立起與企業的信賴關系，同時購買企業的產品。換句話說，促銷是企業和消費者進行信息溝通的渠道。那么，我們應該怎么建立促銷的信息溝通系統？
1、首先是以廣告的方式，將產品的創意和服務直接傳遞給消費者，在信息化時代下，最為直接的廣告是互聯網。其次是通過銷售鼓勵和刺激消費者在短期內關注產品。再次是以公關的方式，維護產品在市場的形象，同時通過人員的市場推廣，讓企業的營銷人員和顧客進行近距離接觸和洽談，達到促銷的目的。
2、充分利用通訊手段，增強企業的溝通水平，首先是創建企業的網站，將企業的產品或者服務上傳到網站的指定版塊；其次是將產品或者服務以郵件的形式傳達給目標顧客，或者利用知名度和人氣比較高的網絡空間，譬如搜索引擎、電子雜志、聊天室等，進行企業的廣告宣傳；再次是借助BBS等社會公眾平臺，以軟文的方式引導顧客進入企業的網站。
3、開展網絡促銷活動，常見的有網上折扣促銷、贈品促銷、抽獎促銷、積分促銷和聯合促銷等，打開企業產品或者服務在互聯網的知名度，這些活動在淘寶等電子商務平臺比較常見，能夠在短時間內聚集人氣，具備傳統促銷活動所不能沒有的時間和空間優勢。
三、結束語
綜上所述，企業市場開拓面臨信息技術的瓶頸問題，主要體現在產品開發成本、價格定位、分銷渠道、促銷活動等方面的影響，而市場經濟的發展要求企業進行市場的開拓，因此我們需要從產品開發、價格定位、分銷渠道、促銷方法四個方面，制定產品開發、價格定位、分銷渠道打造和促銷活動設計等策略，以解決企業市場開拓的信息掌握問題，提高市場營銷管理的水平，促進企業的發展。
參考文獻：
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[2]王振鐵，張勤生.基于協同商務模式的企業信息化建設研究[J].中小企業管理與科技，2009；7
市場開拓范文6
【關健詞】建筑市場；拓展戰略；品牌；管理；信息；投標；創新
建筑業是國民經濟的支柱產業之一，影響著國家的基礎建設、就業、經濟活力以及城市文化建設等眾多領域。隨著我國市場經濟的高速發展和經濟體制改革的不斷深入，涌現出現了眾多建筑企業，他們一部分是從原來計劃經濟體制的大型國有企業， 經過改制演變而來的，另一部分則是一些成功的建筑企業家通過不斷擴大市場，從而擠身為區域有影響力的施工企業。在面對日益競爭的環境時，國企有著資源優厚，歷史悠久，人員齊備，多元發展的優勢，而私企也有著管理靈活、輕裝上陣、信息決策、溝通效率等優勢。而如何更好的拓展企業市場，提高核心競爭力，筆都試圖以公司管理決策層為出發點，對出企業市場拓展作出一定的戰略分析：
下面就品牌、管理、信息、投標、創新等五個方面進行論述：
一、企業品牌、文化、形象的樹立
品牌展示了企業的綜合形象，具有不可估量的市場價值， 縱觀現代建筑企業的成功與失敗， 無一不與其品牌塑造的成敗密切相關。因此， 建筑企業首先要利用各種渠道持續、長期、系統地宣傳本企業的核心價值觀、企業的經營理念、企業文化等， 樹立企業品牌形象。
首先，公司員工要樹立顧客至上的理念， 增強服務意識， 要使企業員工認識到品牌的重要性， 要使員工深切感受到品牌給企業和員工自己帶來的收益， 讓員工分享到企業品牌成果， 使員工自覺維護企業品牌形象。打造企業良好形象。
其次要竭盡全力干好在建項目，他是建筑企業經營管理的主要對象，是展示建筑企業資本的載體，所以在具體管理中要推行標準化管理，樹立品牌戰略，以優良的質量求得良好的企業信譽，增強市場競爭能力，從而使企業得以生存和持續發展。施工現場要按照企業文化及標準化作業管理，在企業標志、名稱、企業宣傳口號、七牌二圖等方面運用統一設計，塑造鮮明生動與眾不同的品牌形象，加大宣傳企業。當企業的質量品牌和企業形象推廣出去后，承包商就會表示青睞，并愿意與之合作。
最后要重視創杯創優工作，公司應在所承建的工程中，根據工程特點，資金情況、建設單位意見選擇合適的工程進行優質工程申報，并制定創優工作計劃并重點實施，要充分調動和合理分配企業的人、材、物和資金資源，選派適合的項目經理、管理團隊及施工班組。獲得省級以上優質工程獎、文明工地等，不僅是企業榮譽的象征，更是建筑企業對外形象名片。也能讓企業在綜合競爭中形成良性循環。
二、企業管理、人員、制度的落實
1、建全制度建設，增強企業活力
好的管理可以增強企業的活力。在拓展市場時也可以靈活管理體系，推行項目法人制，承包制等多種手段。實現互惠互利，讓企業更加適應日益競爭的建筑市場。
2、積累各類人才，創造企業利潤
在承攬工程方面要注意發揮各類人才人積極作用，做到人盡其用。一類是公司已有項目管理人才和市場業務聯系人員，他們熟悉建筑市場，有一定的社會關系網，能夠將大量的個人關系升華到企業的關系資源，能快速撐握各類建筑信息，并緊盯項目實施，最終在競標中獲得勝利。二類是高級專業技術人才，他們能夠加大科技創新力度，不斷提高企業的裝備水平和技術水平，能夠搶占技術制高點和高端市場，為獲取技術難度大的項目創造條件。三是企業發展需大量的建造師、專業技術人員以及編制投標文件和決策分析的人才。只有這些管理人員到位，盡忠職守，才能將公司的決策和任務付諸行動，才能提高企業的管理水平，進而提高企業的綜合實力。
3、吸收施工隊伍，擴大經營規模
企業在發展過程重視培養和吸收成熟的項目管理隊伍，才能更快更好的占領建筑市場。特別是針對一些不太成熟但又初具規模的勞務隊伍，企業可提供一定的平臺和優惠政策，吸收他們加入，發揮他們某一方面的優勢，如勞務隊伍負責人的社會關系網，隊伍本身的勞動力資源。彌補他們的不足，如專業技術不強，人員組織不穩定等。通過配備項目管理人員，將團隊納入公司正式管理體系。這樣將成倍的增加施工隊伍和拓展市場能力。
三、企業信息、溝通、關系的建立
企業的發展要重視信息的收集及整理工作。收集內容主要包括工程招標信息、建設單位信息、競爭性企業的資料、潛在合作伙伴企業信息等，以做出對企業有利決策。在招標信息的采集、跟蹤和分析中。企業常用的通過兩種方式獲取：一種是國家指定媒介招標公告；另一種招標方式就是邀請招標。 而更為重的兩種招標信息信息獲?。阂皇橇私庹潭ㄙY產投資計劃，并跟蹤關注具體招標時間。二是利用企業的人脈關系和大量項目管理人員及市場業務人員本身的社會關系，及時獲取招投標信息。
在信息的獲取過及招投標程中，企業與各建設單位的關系優為重要，建筑工程從開始跟蹤到最后結束一般都要經歷2-5年的時間，所以建筑企業項目管理人員及市場業務人員與客戶之間的信任、了解與配合很重要。在合同簽約前的招投標階段，建筑企業應采取不同經營手段，靈活機動為客戶服務，逐漸顯示出公司與其他建筑企業的不同之處。同時要為客戶提供出色的規劃設計、施工方案和商務方案，企業要與客戶交朋友，為客戶出謀劃策，贏得客戶的信任，使客戶最終放心地把工程交給建筑企業完成。
四、企業投標、決策、盈虧的分析
企業的發展，離不開地域的影響能力。同時也離不開競爭。而投標工作又是競爭的主要方式，它影響著企業的生存發展，其重要性不言而喻。所以企業決策者不但要在投標準備，標書編制，成本分析及報價決策等過程中仔細分析。更應該重視投標部門機構、人才設置、招投標信息獲取，與建筑單位溝通、了解以及關系的建立等重要影響因素。
1、認清本質，把握重點
招標本質是對企業的成本控制力，地域影響力，社會關系網，綜合實力等因素的綜合考量，只有全方面作得更好的企業，才能脫穎而出。在投標過程中，要下大力氣及早做好業主、主管部門、咨詢公司和兄弟集團公關工作，千方百計爭取前期進入，先入為主。
2、具體投標過程注意事項
做好投標的前期預備和篩選工作，不能見標就投，要結合企業自身和項目業主或所在地的發展戰略統籌決策、合理篩選。在做投標報價決策時，一定要根據評分辦法，做好分析和測算工作。要分析自己的預算、本企業的實力，測算業主標底，分析競爭對手情況以及競爭對手會做出怎樣的報價決策，然后根據不同的分析情況，結合歷史經驗以及商業情報，本企業相應的該做出如何報價。最后在幾種情況中，擇優做出最終報價決策。
在投標階段，進一步完善前期策劃，從編標人員配備、組織分工到進度安排；從技術標、經濟標、商務標的亮點、要點分析到資深專家標前論證；從排版、打印、裝訂、封標、送標、開標、答辯、后勤保障到應急預案的制訂，整個投標過程都做到細化環節、責任到人。
五、企業創新、合作、多元的發展
企業的發展需要不斷推陳出新，通過技術創新、強強聯合，多元發展等將為企業的發展注入新的動力。
技術創新是建筑企業提升企業的核心競爭力、謀求企業長期發展的重要手段。建筑企業只有真正解決技術創新主體缺位的問題，本身成為有創新戰略、有籌資能力、有自主開發能力、有強大技術創新能力的市場主體，才能促進企業技術創新能力的提高，只有不斷提高自身的裝備水平和技術水平，掌握了相關的核心技術，才能占領相應市場，使企業立于不敗之地。
重視與企業的合作。在合作過程中要整合資源形成合力，做到資源共享、優勢互補、相互協作、揚長避短，最終實現共同獲利，共同發展。在選取合作項目的過程中，要把握機遇，仔細分析，多方考察，慎重決策，規避風險。確定項目后應全力以付，精心管理，誠信履約，確保合作成功。
