前言：中文期刊網精心挑選了經典歷史故事范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
經典歷史故事范文1
競爭
故事：
國外一家森林公園曾養殖幾百只梅花鹿，盡管環境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，可是幾年以后，鹿群非但沒有發展，反而病的病，死的死，竟然出現了負增長。后來他們買回幾只狼放置在公園里，在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃命。沒想到，這樣一來，除了那些老弱病殘者被狼捕食外，其它的鹿體質日益增強，數量也迅速增長。
分析：
流水不腐，戶樞不蠹。人天生有種惰性，沒有競爭就會固步自封，躺在功勞簿上睡大覺。作為管理者，要不斷地讓團隊的每一分子都有壓迫感和危機感，引入競爭對手。團隊中，競爭對手就是追趕梅花鹿的狼。作為管理者，應該時刻讓梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿成了狼的食物。按照市場規則，給予“頭鹿”獎勵，讓“末鹿”被市場淘汰，這是刺激銷售業績最有效的方式。幾乎每一家保險公司都會在顯眼處掛上一份排行榜，公布每個月保險推銷員的業績。連續三個月業績屈居末位的業務員理所當然地被淘汰，而跑在前面的業務員則能獲得非常高的回報和能力上的肯定。這種競爭的方式雖然裸，而且不留任何情面，但是公司整體的營運目標地就是依靠這樣直接明了的競爭模式得以實現。
溝通
故事：
美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大后想要當什么呀？”小朋友天真地回答：“我要當飛機的駕駛員！”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦？”小朋友想了說：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后掛上我的降落傘跳出去?！碑斣诂F場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：“為甚么要這么做，”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來?。 ?。
分析：
你真的聽懂了手下的話了嗎？你是不是也習慣性地用自己的權威打斷手下的語言？我們經常犯這樣的錯誤：在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照我們的經驗大加評論和指揮。反過頭來想一下，如果你不是銷售主管，你還會這么做嗎？打斷手下的語言，一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺。時間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實的信息。反饋信息系統被切斷，銷售主管成了“孤家寡人”，在決策上就成了“睜眼瞎”。實際上，長期的管理工作很可能已經讓你脫離市場很久，而你手下的員工恰恰擁有最新的第一手資料，他們對事物擁有更現實的分析權。所以與手下保持暢通的信息交流，將會使你的管理工作如魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制度。
指導
故事：
有一回，日本歌舞伎大師勘彌扮演古代一位徒步旅行的百姓，他要上場之前故意解開自己的鞋帶，試圖表現這個百姓長途旅行的疲態。正巧那天有位記者到后臺采訪，看見了這一幕。等演完戲后，記者問勘彌：“你為什么不當時指教學生呢，他們并沒有松開自己的鞋帶?！笨睆浕卮鹫f：“要教導學生演戲的技能，機會多的是，今天的場合，最重要的是要讓他們保持熱情?！?/p>
分析：
提高銷售人員的素質和能力是提高銷售管理水準的有效方式。學習有利于提高團隊執行力，增強團隊凝聚力。手把手的現場指導當然可以及時糾正銷售人員的錯誤。但是如果不顧及場合與方式，很可能會激起銷售人員的逆反心理。尤其銷售人員每天奔波于各個不同的客戶之間，如果主管人員當著客戶的面教訓手下員工，非但會破壞現場氣氛，而且會讓員工感到深切的不被尊重，以后和客戶之間的進一步交往也會陷入尷尬。所以指導必須注重技巧，就像勘彌大師那樣要注意保護員工的現場熱情。除了現場指導外，管理者可以綜合運用培訓、交流會、內部刊物、業務競賽等多種形式，激發員工不斷提高自身素質和業務水平，形成一個積極向上的學習型團隊。
發揮
故事：
一位著名企業家在做報告。當聽眾咨詢他最成功的做法時，他拿起粉筆在黑板上畫了一個圈，只是并沒有畫圓滿，留下一個缺口。他反問道“這是什么？”“零”?！叭Α薄ⅰ拔赐瓿傻氖聵I”?！俺晒Α保_下的聽眾七嘴八舌地答道。他對這些回答未置可否：“其實，這只是一個未畫完整的句號。你們問我為什么會取得輝煌的業績：道理很簡單：我不會把事情做得很圓滿，就像畫個句號，一定要留個缺口，讓我的下屬去填滿它?！?/p>
分析：
事必躬親，是對員工智慧的扼殺，往往事與愿違。長此以往，員工容易形成惰性，責任心大大降低，把責任全推給管理者。情況嚴重者，會導致員工產生膩煩心理，即便工作出現錯誤也不情愿向管理者提出。何況人無完人，個人的智慧畢竟是有限而片面的。為員工畫好藍圖，給員工留下空間，發揮他們的智慧，他們會畫得更好。多讓員工參與公司的決策事務，是對他們的肯定，也是滿足員工自我價值實現的精神需要。賦予員工更多的責任和權利，他們會取得讓你意想不到的成績。這一點在銷售團隊建設當中更加重要。一個月幾十萬、上百萬的銷量不可能由銷售主管一人完成，之所以要建設銷售團隊意義也在于發揮團體的力量共同完成銷售任務。所以作為銷售主管應該學會信任屬下，慢慢實現充分授權，讓他們有機會獨立鍛煉，甚至獨當一面，這樣非但不會削減你的個人權威，反而有助于你自身管理能力和團隊業績的整體提升。
鞭策
故事：
拿破侖一次打獵，看到一個落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。河面并不寬，拿破侖沒有跳水救人，他端起獵槍，對準落水者，大聲喊到：“你若不自己爬上來，我就把你打死在水里！”那男孩見求救無用，又增添了一層危險，便拼命地奮力自救，終于游上岸。
分析：
經典歷史故事范文2
2、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！K軾《晁錯論》
3、鞠躬盡瘁，死而后已?！逗蟪鰩煴怼?/p>
4、窮且益堅，不墜青云之志。——《滕王閣序》
5、先天下之憂而憂，后天下之樂而樂?！对狸枠怯洝?/p>
6、仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人?！畎住赌狭陝e兒童入京》
7、安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏?！畎住秹粲翁炖岩髁魟e》
8、老驥伏櫪，志在千里;烈士暮年，壯心不已?！懿佟洱旊m壽》
9、青山遮不住，畢竟東流去?！翖壖病镀兴_蠻·書江西造口壁》
10、欲窮千里目，更上一層樓?！踔疁o《登鸛雀樓》
11、會當凌絕頂，一覽眾山小?！鸥Α锻馈?/p>
12、莫道桑榆晚，為霞尚滿天?！獎⒂礤a《酬樂天詠志見示》
13、少年心事當拏云，誰念幽寒坐嗚呃。——李賀《致酒行》
14、洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺?！醪g《芙蓉樓送辛漸》
15、不要人夸好顏色，只留清氣滿乾坤。——王冕《墨梅》
16、新松恨不高千尺，惡竹應須斬萬竿?！鸥Α秾⒏俺啥疾萏猛局杏凶飨燃膰类嵐?/p>
17、千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金?！獎⒂礤a《浪淘沙·莫道讒言如浪深》
18、千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風?！嵺啤吨袷?/p>
19、寧可枝頭抱香死，何曾吹落北風中?！嵥夹ぁ懂嬀铡?/p>
20、人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^零丁洋》
21、粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間?！谥t《石灰吟》
22、不要人夸顏色好，只留清氣滿乾坤。——王冕《墨梅》
23、花開堪折直須折，莫待無花空折枝?！徘锬铩督鹂|衣》
24、落紅不是無情物，化作春泥更護花。——龔自珍《己亥雜詩》
25、黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還?！醪g《從軍行七首·其四》
26、茍利國家生死以，豈因禍福避趨之!——林則徐《赴戍登程口占示家人·其二》
27、紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。——陸游《冬夜讀書示子聿》
28、沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。——劉禹錫《酬樂天揚州初逢席上見贈》
經典歷史故事范文3
一、追隨命運的人和在床上等待的人
人們四處奔波，追逐命運女神。我站在一旁，則自在地冷眼注視這群蕓蕓眾生。他們從這個國家跑到那個國家，徒勞無益地尋找著命運女神，這些追逐者被自己所見到的能夠改變境遇的人物深深地吸引著，而當其剛要接近好運，命運女神馬上又在此前溜之大吉了?？蓱z的人?。∥铱蓱z他們，正如我們對瘋子，總是憐憫多于憤怒。
有人說：“這人種過菜，您瞧，他現在倒成了教皇！我們哪點兒比不上他？”的確，你勝過他百倍，但你的優點對你又派上了什么用場呢？命運女神是否真長了眼睛？況且教皇的地位值得你去為其犧牲一切嗎？休息這種最為寶貴的財富，從前原是人和神共同分享的東西，但命運女神卻極少把休息留給自己喜愛的人。 用不著去尋找、追逐這位女神，她會找上門的。命運總是這樣變化無常的。
一個村子里有兩個朋友，他們都有些財產，其中一人對命運女神十分渴求，這天他對另一位說：“你看我們是不是離家到外面闖一闖？要知道坐在家里是不會成為先知先覺的，我們最好能到別處去碰碰運氣?！?/p>
“你去吧，”另一位說，“至于我，不想到別的什么更好的地方去，也不圖有更好的什么命運。去實現你的愿望吧，按你好動的性格行事，相信你不久就會返回的。我的心愿則是進入夢鄉，一直睡到你回來的時候。”
這個野心勃勃、信心百倍的人即刻動身上路了。第二天，他來到了宮廷，這是命運女神最愛光顧的地方。他決定在此待一段時間，侍候國王起床和安寢。 他認為命運降臨的好時機到了，但挖空了心思，卻什么也沒得到?！斑@是怎么搞的？”他自言自語道。
“還不如到別處去找找財寶。不過這命運女神就在這地方待 著，每天都可以感覺到它的出入，走東家串西家，可為什么我不能像大家一樣，恭候它的光臨呢？有人曾對我說過，這里的人不喜歡心術不正、有野心的人。那好吧，宮廷里的各位先生們，再見了！讓人們在命運之神誘惑的幻影下奔波吧！有人說，在印度西海岸的城市蘇拉特，有命運女神的神廟，就到那里去看看吧?！闭f著話，這人就上了船。
人具有非常堅毅的本性，而眼下這個人的意志簡直就像金剛石一般堅定異常。他勇敢地開辟了這條航線，第一個向遠洋深海進發。在航程中，他戰勝了海 盜、狂飆、暗礁和無風不能航行等各種困難，這才懷念起故土來，他把目光投向遠方的家鄉。在歷盡艱辛到海外尋找命運女神以后，他才發現，原來命運并沒有離開家門。
他來到蒙古帝國，有人對他說，命運女神正在日本施舍她的恩惠。他就趕緊往那兒奔。連大海的波濤看到他在船上漂泊都感到厭倦，長途跋涉的唯一收獲就是那些當地人給他的教誡：“你留在自己家鄉過田園般的生活不是很好嗎？”對他來說，在蒙古和日本都沒碰到好運，于是他得出以下的結論：最大的錯誤就是不該離開自己的故土。
他終于放棄了徒勞無益的奔波回到了家鄉，當他遠遠地看到自家的墻院后，不禁激動得落下了眼淚。他深有感觸地說：“待在家里的人是多么幸福?。∷麄兏芍约合敫傻氖?，使自己的愿望得到滿足。而自己只是道聽途說，什么朝廷、大海、你的王國，啊，這命運女神使榮華富貴在我眼前晃過，引誘得人們為之走遍海角天涯，卻始終達不到期望的結果。今后我要待在家鄉，這比其它做法要強過百倍。”
經典歷史故事范文4
您好：
我叫×××，現年歲，高中學歷，自畢業分配到××供電局，一直從事外線工作，是一名長期工作在生產第一線的老兵，為我局這些年來所取得的巨大成績做出了我應有的貢獻。在近15年的工作中，我認真學習基礎理論知識，努力鉆研技術，工作中不斷提高專業技能和管理水平。并通過學習和組織培訓，熟悉和掌握了與安全生產有關的知識、方針及政策。并能夠在工作中應用和發揮。今天,我競聘修理班長這個崗位，現將我競爭班長上崗后的打算和工作方法向各位領導和評委匯報如下，請給予批評指正：
第一、努力提高自身的綜合業務水平。
作為班長必須時刻努力提高自身的綜合業務水平，以身作則、身先士卒，嚴格執行有關規章制度，用自己的實際行動去感染、影響班組成員，激發班組成員學習業務技能的積極性。為此，我將首先深入學習各種規程以及本局的各項規章制度；保證在處理棘手的事故時，能冷靜、果斷地分析原因，并及時做出準確的判斷；其次在平時注意靈活掌握電網理論知識，注意汲取自己、班組成員和相關事故通報的經驗教訓，同時注意學以致用，將所學到的理論與實際相結合。
第二、加強安全管理，努力當領導的參謀助手
以強化安全生產、糾正習慣性違章、規范“人的行為”為著力點，在日常維修中，要認真執行“兩票三制”，要抓好班前會和班后會，強化施工現場的安全管理。嚴格落實有關獎懲制度，保證安全措施的落實和到位，杜絕習慣性違章行為。認真落實兩措計劃，實現安全管理法制化，以國家“安全生產法”和電力行業、企業管理法規的學習和落實為載體，樹立安全管理的嚴肅性和權威性，形成安全意識牢固、安全監督到位、安全措施有力的良好局面。在工作中還要多請示、勤匯報，既充分尊重領導的意見，又敢于表達自己的看法；對領導交辦的工作做到事事有回音、件件有著落，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位。
經典歷史故事范文5
“庖丁解?！钡脑臑椋衡叶槲幕菥馀?。手之所觸，肩之所倚，足之所履，膝之所踦，砉然向然，奏刀騞然，莫不中音：合于《桑林》之舞，乃中《經首》之會。 文惠君曰：“嘻，善哉！技蓋至此乎？” 庖丁釋刀對曰：“臣之所好者，道也；進乎技矣。始臣之解牛之時，所見無非牛者；三年之后，未嘗見全牛也。方今之時，臣以神遇而不以目視，官知目而神欲行。依乎天理，批大卻，導大窾，因其固然，技經肯綮之未嘗，而況大軱乎！良庖歲更刀，割也；族庖月更刀，折也。今臣之刀十九年矣，所解數千牛矣，而刀刃若新發于硎。彼節者有間，而刀刃者無厚；以無厚入有間，恢恢乎其于游刃必有余地矣！是以十九年而刀刃若新發于硎。雖然，每至于族，吾見其難為，怵然為戒，視為止，行為遲。動刀甚微，謋然已解，如土委地。提刀而立，為之四顧，為之躊躇滿志；善刀而藏之?！?文惠君曰：“善哉！吾聞庖丁之言，得養生焉?！?全篇的意思是：“廚師給梁惠王宰牛。手所接觸的地方，肩膀所倚靠的地方，腳所踩的地方，膝蓋所頂的地方，嘩嘩作響，進刀時豁豁地，沒有不合音律的：合乎湯時《桑林》舞樂的節拍，又合乎堯時《經首》樂曲的節奏。梁惠王說：“嘻，好?。∧憬馀５募夹g怎么竟會高超到這種程度??？” 廚師放下刀回答說：“我所愛好的，是事物的規律，已經超過一般的技術了。開始我宰牛的時候，眼里所看到的沒有不是牛的；三年以后，不再能見到整頭的牛了?，F在，我憑精神和牛接觸，而不用眼睛去看，視覺停止了而精神在活動。依照牛的生理上的天然結構，擊入牛體筋骨相接的縫隙，順著骨節間的空處進刀，依照牛體本來的構造，筋脈經絡相連的地方和筋骨結合的地方，尚且不曾拿刀碰到過，更何況大骨大呢！技術好的廚師每年更換一把刀，是用刀硬割斷筋肉；一般的廚師每月就得更換一把刀，是用刀砍斷骨頭。如今，我的刀用了十九年，所宰的牛有幾千頭了，但刀刃的鋒利就象剛從磨刀石上磨出來的一樣。那牛的骨節有間隙，而刀刃很薄；用很薄的刀刃插入有空隙的骨節，寬寬綽綽地，對刀刃的運轉必然是有余地的??！因此，十九年來，刀刃還象剛從磨刀石上磨出來的一樣。雖然是這樣，每當碰到筋骨交錯聚結的地方，我看到那里很難下刀，就小心翼翼地提高警惕，視力集中到一點，動作緩慢下來，動起刀來非常輕，豁啦一聲，牛的骨和肉一下子解開了，就象泥土散落在地上一樣。我提著刀站立起來，為此舉目四望，為此志得意滿，然后把刀擦抹干凈，收藏起來?！?梁惠王說：“好??！我聽了廚師的這番話，懂得了養生的道理了。”（更多有關愛維龍媒董事長段俊平先生相關觀點可以參見《三人行，必有一師與必損一人的辯證法》）
這則寓言故事說明了管理者要想取得成功必須經歷管理的三個階段。庖丁開始解牛時：目有全牛，不懂規律；三年之后：目無全牛，懂得規律。方今之時：游刃有余，應用規律。管理只有經歷“不懂規律，懂得規律和正確應用規律”這三個階段，管理才漸入佳境。管理者在此基礎上方可取得成功。
除此之外這則故事還揭示了成功管理者成功后必須把握的自處及處世之道。同時說明了管理者要想達到內圣外王管理境界所必備的幾個哲學理念。
首先、干事一定要了解事物的內在規律，即使很成功也要按規律辦事。皰丁順著自然的紋理去解剖筋骨盤結的牛，指出世事、世物的復雜，只要能順乎事物的自然規律去做，乃可迎刃而解。這說明了處世之道：勿強行，妄為；否則往往會使成功得而復失。
其次、雖然對事物內在的規律很了解，成竹在胸，事業達到了一個高度。但還要小心謹慎，如履薄冰，并且還要收斂鋒芒，低調做人。皰丁解牛，雖然“游刃有余”，但是每次解牛的時候，他總是小心謹慎。解完牛，雖然“躊躇滿志”，但不露鋒芒，隨即把刀揩干凈收藏起來。這種心里上的警覺和行為上的收斂便是自處之道。海爾的張瑞敏和聯想的柳傳志之所以能走到今天，就是遵循了雖然功成名就，卻依然小心翼翼和謙虛謹慎的處事之道。(更多有關愛維龍媒董事長段俊平先生相關觀點可以參見《段俊平：管理如同放羊》)
經典歷史故事范文6
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：
兩家鞋業制造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。
在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去?！?/p>
板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。
營銷錦囊寓言系列二：兩輛中巴
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車?！?/p>
102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。
營銷啟示：
忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？
營銷營銷寓言系列三：兩家小店
有兩家賣粥的小店。
左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。
于是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋？”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。
每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。
我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我笑了，說：“加一個?！?/p>
再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。
營銷啟示：給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。
營銷錦囊寓言系列四：羚羊與獅子
每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；
不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。
營銷啟示：奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。
營銷寓言系列五：白雁落網
白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時，獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一只逃脫。
營銷啟示：任何一個企業都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什么反應。但是經過反復試探之后，連企業自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰而勝。
營銷寓言系列六：動物拉車
梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發現一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。
原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。
營銷啟示：一個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業奉賢的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。
營銷寓言系列七：對老虎發命令
有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。
這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。
不久，他被調另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。
他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓，便托人去荊州描摹那個石刻。結果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當而丟了官。
營銷啟示：
許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了、消費者的心理變了，企業原有的“成功”方法卻在這時使企業一敗涂地。
這里的啟示是，每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。
營銷寓言系列八：兩個消費者的經歷
在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情。
“我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊?！敝袊咸吲d地說。
“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買房的貸款還清了?！泵绹咸哺吲d地說。
上帝嘆了口氣，說：“選擇不同，效果也是不同的。”
營銷啟示：
我國的許多消費者以往沉積下來的落后的消費意識，使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導。營銷者通過創造新的營銷方式以獲得消費著的認可，達到挖掘潛在需求的目的。
營銷寓言系列九：老虎求生
有個獵人，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。
有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏上了這個捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎么辦？難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長達七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。
營銷啟示：
每個企業在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但企業認識到這是陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？
營銷寓言系列十：模仿
一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打一個楔子，然后再鋸，過了一會兒又把楔子，再打進一個新地方
一只猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。
這人干累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。
猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。
營銷啟示：
日本企業是靠模仿歐美產品起家的，但是他們在模仿中有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺。
我國許多企業生產的產品是模仿歐美企業的，但是我們在模仿中沒有創新，所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新更為關鍵。
營銷寓言系列十一：醫駝背
有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經我醫治，著手便好！”
有個駝背信以為真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。
駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活！”
營銷啟示：顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，并且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。
許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什么什么問題，當顧客購買使用后卻不見效果，想評理卻找不著人訴說了。
營銷寓言系列十二：小羊吃草
一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發現了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當它到了A草地附近時，它發現草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。
當它來到B草地附近時，結果發現B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。
如此幾個反復以后，當它再也沒有力氣時，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。營銷啟示：
決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結果使決策者滿意就行了。
在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當我們執著于尋找最優方案的時候，大好的營銷機會悄悄溜走了，最終導致一事無成。
營銷寓言系列十三：聰明的報童
某一地區，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。
第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。
而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。
營銷啟示：
第二個報童的做法中大有深意：
第一、在一個固定的地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等于我先占領的市場，我發的越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊
第二、報紙這個東西不像別的消費品有復雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。
第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什么關系，一則總會有積壓的報紙，二來他已經看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。
這個故事我們會學到許多關于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。
營銷寓言系列十四：羊性和狼性
一頭羊到了天堂對圣彼得說：“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢？”
圣彼得說：“雖然你和狼都是哺乳動物，但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時候只要張嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在戰勝對手，吃掉對手，否則生命不保。你們太安于現狀了，缺乏自我保護意識和能力，雖有羊群，但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發現獵物的嗅覺，向獵物發起攻擊的時候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機智結合起來，提高了戰勝獵物的能力，并且狼群有協同對敵的精神和能力。換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀?！?/p>
營銷啟示：
“羊性”實際是說安于現狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領導者是抵御競爭對手進攻，戰勝對手的關鍵前提。
營銷寓言系列十五：袋鼠與籠子
一天動物園管理員發現袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致認為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。結果第二天他們發現袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到30米。沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。
一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，“你們看，這些人會不會再繼續加高你們的籠子？”長頸鹿問?！昂茈y說?！贝笳f∶“如果他們再繼續忘記關門的話！”
管理心得：事有“本末”、“輕重”、“緩急”，關門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當然就不得要領了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，認清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”，然后從重要的方面下手。
營銷寓言系列十六：三個旅行者
三個旅行者同時住進一家旅館。早上出門時，一個旅行者帶了一把雨傘，一個拿了一根拐杖，第三個則兩手空空。
晚上歸來時，拿著雨傘的人淋濕了衣服，拿著拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什么事情都沒有。前兩個人都很奇怪，問第三個人這是為什么。
第三個旅行者沒有回答，而是問拿傘的人，“你為什么淋濕而沒有摔跤呢？”
“下雨的時候，我很高興有先見之明，撐著雨傘大膽的在雨中走，衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方，因為沒有拐杖，走起來小心翼翼，就沒有摔跤?！?/p>
再問拿著拐杖者，他說：“下雨時，沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走，卻反而跌了跤?！笨帐值穆眯姓吖笮Γf：“下雨時我揀能躲雨的地方走，路不好走時我細心走，所以我沒有淋著也沒有摔著，你們有憑借的優勢，就不夠仔細小心，以為有優勢就沒有問題，所以反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔了跤。”
營銷啟示：
在營銷過程中，優勢是相對的，只有憑借客觀的營銷環境創造優勢才能夠取勝市場。
營銷寓言系列十七：賣酒與狗
宋國有個賣酒的人，釀制的酒香味醇厚，做生意誠實公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎風招展，可酒就是賣不出去。時間一長，酒都變酸了。賣酒的人很是不解，就去請教鄰里的一位長者。這位長者告訴他:“你養的那條狗太兇猛了，人們害怕狗咬，誰還敢來買你的酒，酒變酸也就可想而知。
營銷啟示：
從經營上看，宋國的賣酒人做的還是很到位，但是卻養了一條兇猛的狗把生意搞砸了。
