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商務策劃范文1
［中圖分類號］H15［文獻標識碼］A［文章編號］1009-5349（2011）11－0079－02
商務活動中，商務策劃指為達成活動目標，進行有效的價值交換，運用自身所擁有的資源條件，進行活動目標研究、活動計劃的安排和資源手段的組織。策劃文案因為涉及材料的大量運用，所以商務策劃時需要更加嚴謹和細心。商務策劃所針對的環境和對象對于策略行動的目標，以及對有限資源的使用，需要科學的分析和邏輯論證，而這些，就涉及商務策劃的思考和表現形式，即商務策劃文案。商務策劃文案的寫作是對語言的使用，其目的是溝通和交流，離開了對語用環境的深刻認識和理解，就無法進行。
語境是語用學的一個子概念，語用學是20世紀70年代在西方發展起來的，現代語用學家尤爾（YULE）認為語用學包括了四個方面：即說話人（寫作者）的意圖、語境、字面意及字面外的隱含意。語境是任何字、詞、句和由字、詞、句構成的篇章的具體限制條件。離開了語境，所有的字詞都是沒有具體所指的，沒有意義的。因此，語境是對句子和話語具體化的意義規定。從這個意義上看，語境至少包含了說話人的意圖、說話前的上文、特定的交流時間、特定的交流地點和場合、聽話人的語氣、特定的交流習慣和語言使用規范等。
比如，“市場”這個商務策劃文案中使用最頻繁的詞，在不同的語境中有不同的意義。對于生產商品的企業和管理者，“市場”意味著商品集散的場所；對于一個出門買菜的家庭主婦，“市場”意味著出售肉蛋禽奶等農副產品的集貿市場；對于市場營銷的專業人士，“市場”則表現為某種需求的集合和交換關系的總和。
一、語境的研究對商務策劃文案寫作的意義
語境的研究，對于商務策劃文案的寫作有極大的啟發意義，也是至關重要的。任何語言的表達都與具體的交流對象、交流意圖、情景有親切的關系，只有在具體的語境中才有意義。
（一）商務策劃文案中，語境的理解有助于掌握寫作的目的和目標
商務策劃文案的語境，既涉及文案寫作的上一階段所進行的交流和交流效果，也涉及文案閱讀者的期待、閱讀情景和閱讀過程。在文案寫作前，策劃者與委托方進行一定的交流溝通，有助于雙方達成一定程度的共識。商務策劃文案寫作是在這樣的前提下進行的。
（二）語境研究能有助于材料和文字的快速組織
語境包括了雙方交流的共同語言和語言表現形式，還要對語言之外的其他知識有所掌握，包括背景、情景和相互了解。商務策劃文案是一個特殊的交流工具，更是一個特殊的交流過程。在閱讀文案的過程中，文案的句子和詞語，都是交流的話語。這些句子和詞語的使用是否準確恰當，關鍵要看文案寫作者是否對語境有高度的理解和把握。
商務策劃的語境決定了商務策劃文案的寫作是具體客觀要求的。理解和把握商務策劃文案的語境，是商務策劃文案寫作的第一步。不同的行業、群體間有不同的用語規范和規則，遵循這些規范和規則就要求商務策劃文案的用語和語言外有一定的程序規范。
二、對商務策劃文案中用語規范問題的探究
商務策劃文案的寫作是為了閱讀者進行溝通而進行的。遵循閱讀者的用語習慣，按照閱讀者熟悉的表達方式進行表達，是減少閱讀者認知障礙、貼近與閱讀者間溝通的有效途徑。
（一）專有名詞和特殊表達方式對商務策劃文案語境的影響
在商務策劃中，委托方的特定行業背景、知識結構和認知習慣，對同類事物和現象有獨特的表達方式，這些就構成了特定的屬于群體的專有名詞和表達方式。例如，在一個工廠中，對某個產品或產品線習慣的表達為“產品1#”，或者稱“1號產品”，在文案寫作中可以按照他們的習慣用法，簡寫為“產品（或產品字母類代碼）1#”或“1號產品（或產品字母類代碼）”。一般情況下，對某些特殊的專有名詞，除非是特殊需要，非修改不可，否則就不要有大的改動。即使文案讀的時候比較拗口，有時還會出現電腦字庫中找不到對應漢字等，也要采取其他輸入法將生僻字匯入文案中。
大多數時候，商務活動中專有名詞是行業內的特殊表達，只有準確使用，才能說明寫作者的商務策劃的專業能力和專業水準。比如，在圖書出版界，“碼洋”和“實洋”就是該行業里專有名詞，如果在策劃方案中非寫成“定價”和“實際銷售價”就顯得策劃案十分不專業。得體地使用專有名詞可以拉近與閱讀者之間的距離，產生“業內人士”和“圈內人士”的感覺，也解決了詞匯范圍理解偏頗的問題。
（二）商務策劃專業術語對商務策劃文案語境的影響
商務策劃人在寫作中常會使用到策劃領域中的一些專業術語，但這些術語并非使用得越多越好，使用專業術語的多少，要根據委托方（閱讀者）的具體情況而定。專業術語的使用，在文案寫作中值得注意，要根據委托方與自己的共性進行詞匯上的選用，而這些共性包括：教育背景、閱歷、體驗等。根據了解，委托方已對自己的專業能力和合作態度有所認同時，才可以酌情使用專業術語。因為，有一些專業術語在不同的語境下會有不同意思。比如“定位”在不同的語境下意思就不大一樣。在市場營銷中，“定位”指針對客戶的認知與情感，在客戶心目中確定一個有意義的差別性；而在戰略領域中，“定位”指確立一個有利的心態。所以商務策劃活動中，要考慮使用的術語是否會與委托方理解一致。
（三）習慣性表達對商務策劃文案語境的影響
有時因為委托方個人的閱歷、行業、教育背景、知識和認知結構的不同，有其自己習慣的表達方式。在商務策劃文案寫作中，要針對此種情況，予以充分尊重。
委托方是專家學者的話，需要注意他們的邏輯嚴密、思路清晰，講究言之有據、字字有著落，在文案寫作時就要體現他們的閱讀習慣；若是政府官員，文案寫作時語言使用就要高度凝練，語句結構要十分對稱，講究語義層次遞進等；理工科背景的委托方，需要表達嚴謹，減少修飾性詞匯，條分縷析，一絲不茍；有文史哲背景的委托方，用詞用語上思路就可以開闊一點，表達要更加流暢，注意文字的表現力。
三、商務策劃文案中語言外的規范問題
商務策劃活動中文案寫作者（即被委托方）與委托方之間的關系對語境有一定的影響。
（一）當委托雙方關系平等時，語言敘述上約束較少，較輕松自然
在平等合作的關系中，商務策劃文案的寫作者（被委托方）能夠從容地進行寫作。在材料的組織上，體現出尊重事實和事實本身的邏輯；在問題解決過程中，能夠直接針對問題的本質，抓住解決問題的關鍵點；在語言敘述上，能夠基本按照自己的風格，自由發揮，約束和限制相對較少，也不必過多地擔心自己的語言表達會導致誤讀。
（二）當委托方強勢時，語言表達應按照委托方的認知習慣進行寫作
因委托方具有某種特殊權利時，使委托方在策劃活動之初便處于強勢地位。在這種委托方處于強勢地位的語境下，商務策劃文案寫作將不得不完全按照委托方的認知習慣、認知方式進行表達。尊重對方的習慣表達，盡量少地使用策劃人自己熟悉的表達方式，更多地表現出對委托方的認同和尊敬。
（三）當被委托方強勢時，可以按照熟悉的語言表達風格進行寫作
有些被委托方由于長期的積累，擁有較高的知名度，業務應接不暇或者借助于其他權利和影響力對委托方施加影響或在溝通過程中成功地控制了語境，使策劃活動朝著被委托方希望的進程在發展，在與委托方的交際過程中掌握主動，獲得了較強勢的地位。委托方處于相對弱勢的地位，對被委托方的行為方式只能是被動接受。在這種情況下，商務策劃文案的寫作完全可以按照自己熟悉的風格進行語言表達。當然，實踐中最為理想的方式還是雙方互相溝通，通力合作，以使策劃文案能發揮其作用。
商務策劃活動是在具體而又明確的語境條件下進行的，離開了具體語境，策劃活動將無法開展。而語境對商務策劃文案的寫作有至關重要的作用，他對商務策劃文案寫作的目標、風格、結構，乃至遣詞造句都有重要影響。
【參考文獻】
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[3]楊德慧.策略思維[M].北京:北京大學出版社,2005.
商務策劃范文2
在明確建站目的和網站定位以后，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結合，跟公司的實際情況結合，這樣可以發揮網站的最大作用。
這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開辟的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會導至以后突如其來的新加內容破壞網站的整體規劃和風格，這也并不意味著網站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網站的情況結合著來，也最好是當初策劃時考慮全面！
企業電子商務網站建設策劃具體分欄目策劃
收集完其它各部門的相關信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據重點以及公司業務的側重點，結合網站定位來敲定網站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點結構。
然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個細節和每個欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來按照討論過的結果寫欄目規劃書，欄目規劃書要求寫得詳細，具體。并有統一的格式，以備網站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當中如果出現問題及時修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。
下面就是需要說一下策劃書設計到的具體內容。每個欄目的策劃書應該是格式統一的。
第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設置，首頁內空，分頁內容！這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。
第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，（把子欄目的目的寫清楚）
服務對像，（用以明確欄目的發展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容）
內容介紹，（詳細說明本子欄目的具體內容）
資料來源，（說明該欄目的內容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現沒有內容的情況）
實現方法，（講述實現這個欄目的具體方法）
有關問題，（欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題）
重點提示（重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意）
第三，相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯系，來加強網站的整體性。第四，參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。并一定要說明參考其它網站的哪些優點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是只寫上一個網址就可以了！
第四，最后一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和改了哪些內容。
好了，策劃書的內容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網站在以后的建設過程中的一個依據。有了這個策劃書以后的工作我們可以很輕松的解決！ 具體設計制作（包括頁面設計，制作，編程）
再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明！在設計頁面時設計人員一定要根據策劃書把每個欄目的具置和網站的整體風格確定下來，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。
商務策劃范文3
1電子商務網站重構策
1.1電子商務網站重構策劃
網站的瀏覽量及使用率過低便滋生了另一個行業，那就是企業對網絡營銷的重視和利用，在注重網站內容提高的同時，大多數企業加大網絡營銷的推廣力度，不惜砸以重金采用名目繁多的網絡推廣手段。這樣有可能網站排名和網站訪問量都不錯，但是卻沒有有效的轉化率、回報率，這時就應該思考網站自身的原因。所以，網站重構及網站重構策劃日益得到相關人士的重視。電子商務網站重構策劃，屬于電子商務的一個部分，是網絡營銷策劃中的一個方面，是網站策劃人員的工作范圍之一。由于網站工作內容不斷細分，用戶對網站專業化程度、網站易用性等要求不斷提高，因而誕生的一個工作類別。網站重構策劃歸根到底就是網站架構的梳理、優化、整合與框架布局的重新搭建，應該說，網站重構屬于一種理念。這里我們思考“以用戶體驗為中心”的設計理念來重構網站，從電子商務應用的角度，它包括網站目標定位、網站用戶訪談、網站的結構梳理、用戶體驗流程設計、網站框架設計、網站交互設計等內容。
1.2電子商務網站重構策劃的原因
分析網站重構的原因可以從三方面來考慮：
(1)企業原因。網站比比皆是，也許網站的點擊率很高，網站排名也靠前，但是企業網站的收益不理想，也是企業投資所得到的回報率(ROI)不理想。衡量企業投資收益的度量標準最常用的是“轉化率”，通過跟蹤用戶在網站瀏覽的過程中有多少被“轉化”到了下一個步驟，就可以衡量網站達到企業“商業目的”的效率有多高，通常需要重構的網站在這方面是不盡人意的。所以通過網站重構，不僅可以提高用戶訪問的有效性，還可以降低企業成本。
(2)用戶原因。用戶訪問網站，是希望網站能夠給自己帶來效率，“以用戶體驗為中心”的設計理念就是站在用戶的角度，考慮網站訪問的可用性和方便性，從而能主動地訪問網站，這直接帶來網站訪問量和企業的網站收益。
(3)網站自身原因。在研究網站的過程中，發現網站自身也存在許多隱患因素，常見的因素是由下列構成的：
①網站程序安全性不高。
②網站結構不系統。
③網站不符合W3C等國家通行標準。
④網站可擴展性差。
⑤網站色彩豐富，但欄目布局雜亂。
在網站重構策劃中，考慮了這三方面的因素才能使得網站的“存活”的更久。
2“以用戶為中心”的網站設計理念
2.1“以用戶為中心”的設計理念
“以用戶為中心”的設計是一門高度綜合的交叉學科。要求必須具備認知科學知識，才能構想適當的網站界面和用法；要具備營銷知識才能對網站的整體市場策略和定位進行深入思考；要善于與客戶(即用戶)交流溝通才能洞悉客戶在網站上的真實動機；要有戰略的思維才能對網站的整體架構和布局作出有正見的決策；要有美圖設計的眼光才能使得網站排版賞心悅目；當然還要能夠編程用戶體驗(UserExperience，簡稱UE)是指“人們對于針對使用或期望使用的產品、系統或者服務的認知印象和回應?！币虼耍脩趔w驗是一種純主觀的、在用戶使用一個產品(服務)的過程中建立起來的心理感受。又因為它是純主觀的，所以帶有一定的不確定因素。因而個體差異也就決定了每個用戶的真實體驗是無法通過其他途徑來完全模擬或再現的。不過設計者可以界定一個明確的用戶群體，這些用戶體驗的共性是能夠經由良好設計的實驗來認識到?！耙杂脩魹橹行牡脑O計方法(UCD)”是AJAX之父的JesseJamesGarrett提出來的。用UCD來進行網站設計關注的是網站的思路而不是工具或技術。他灌輸了關于“網站用戶體驗開發的總體概念”，即從戰略和信息架構需求到視覺設計。這種方法有助于任何一個網站開發團隊去創建一個成功的用戶體驗。
2.2“以用戶為中心”的五個要素及網站設計思路
用戶體驗的整個流程開發，要考慮到用戶有可能采取的每個行動的每種可能，并且站在用戶的角度去理解整個過程的每個步驟的期望值。因此，可以把設計用戶體驗的工作分解成五個要素。將用戶在網站中的瀏覽過程看作是用戶對整個網站的體驗，將這個過程自下而上地設計成五個層面：戰略層、范圍層、結構層、框架層和表現層。見圖1所示。在最低的戰略層只關心網站如何滿足我們的戰略(同時也滿足用戶的需求)，在最高的表現層只關心網站所呈現的最具體的細節，這樣，隨著層面的上升，網站的決策就一點點地變得具體，并關系到越來越精細的細節中，同時，每個層面都是根據它下面的層面來決定的。所以，表現層由框架層來決定，框架層則建立在結構層的基礎上，結構層的設計基于范圍層，范圍層則是根據戰略層來制定的。這種依賴性具有“連鎖反應”，層層制約，共同保障著整體網站建設的進程和質量。
(1)戰略層。戰略層關注用戶的需求，也就是用戶希望從網站上得到什么，這對應的就是企業的網站目標和用戶需求。明確這些因素就知道：企業為什么建這個網站；企業要從這個網站上得到什么；用戶要從這個網站上得到什么。
(2)范圍層。進入范圍層，網站建設關注網站的內容需求和功能，要弄清楚如何去滿足戰略目標，也如何滿足用戶需求，即網站要建設什么。用戶的需求會有優先級別之分，需要站在用戶的立場，采用一些方法去收集需求和確定需求優先級。
(3)結構層。戰略層的決策和范圍層都有些抽象，進入結構層，要轉移到用戶體驗的具體因素，實質是范圍層的內容建設的具體化。通過對用戶需求的優先排序，綜合多個學科內容，用戶交互設計和信息架構來構建用戶體驗。
(4)框架層。充滿概念的結構層中開始形成了大量的需求(這些需求來自戰略目標的需求)，在框架層，需要更進一步提煉這些結構，確定很詳細的界面外觀、導航和信息設計，這樣能使晦澀的結構變得更直觀實在，逐步將下層的抽象過渡到了具體。
(5)表現層。五層模型的頂端，實質就是用戶會首先注意到的：視覺設計。在表現層，內容、功能和美學匯集到一起產生出網站的最終設計，這就是最終的網站設計效果。表現層將滿足其他四個層面的所有目標。
3電子商務網站重構策劃的核心及內容
3.1電子商務網站重構策劃的核心
以“用戶為中心”的設計理念去重構電子商務網站，策劃的核心內容是：從用戶需求層、管理戰略層、編輯運營層對電子商務網站進行重新詮釋、并定位包裝，使網站在既有基礎之上，更滿足用戶的使用需求、更符合管理層的戰略定位、更便于運營人員的編輯使用。
3.2網站重構的內容
用UCD進行網站重構，需要站在用戶的角度，按照UCD五要素從下至上進行分析和構建。首先進行網站目標的定位，從戰略高度確定網站目標；為了實現網站目標，進行網站用戶訪談，分析得出用戶的需求；將用戶需求進行優先級別排序后，梳理網站的結構；進行網站框架設計，進一步提煉滿足用戶需求的結構層次，用詳細的界面外觀、導航設計和信息設計等詮釋網站的內容；最后，考慮到用戶的感官活動，通過視覺設計和網站交互設計，將網站的內容、功能、和美學高度融合在一起，最后是一氣呵成，整體網站展示在用戶眼前。
4電子商務網站重構的策劃流程
根據UCD的思路，網站重構策劃的流程如下：首先進行網站目標定位(戰略層設計，確定網站目標)——用戶訪談(范圍層設計，了解用戶需求及其優先級別)——用戶體驗流程設計(結構層設計，通過流程體驗確定用戶界面的友好)——網站框架設計(框架層設計，確定網站詳細的界面外觀、導航和信息設計)——網站交互設計/交互菜單(表現層設計，網站內容、外觀和視覺元素融為一體)——網站策劃原型展示。
5電子商務網站重構策劃過程中的注意事項
在電子商務網站的重構策劃過程中，也需要注意以下事項：
(1)注意承前啟后。應該盡量對原有的網站體系進行形式或內容上的傳承，并在此基礎上發展、深化。
商務策劃范文4
縣電信公司商務租賃電話策劃方案
商務租賃電話營銷策劃方案
目標市場分析：1、經調查外來經商的私營企業和工商老板，尤其是在金龍一帶從事礦產品購銷的大小經營者，他們在我縣從事經營活動時，大量使用移動等他網通信手段進行業務聯系，我們可以以優惠的政策，做好話務量營銷來吸引客戶改變消費習慣，從而達到我們進行他網替代性消費策反營銷的目的。
2、根據我縣礦產品產銷經營的現狀，全縣從事礦產品挖掘和流通的大大小小的民營經濟實體大約有200余個，處于業務聯系的需要，他們或多或少的與外地客商有著密切的經貿聯系，無疑給我們的商務租賃電話帶來較大的商機和發展的空間。
3、為了有效的拓展我縣長話話務量市場，促進企業量收增長，充分利用電信現有的長話網絡資源，圍繞“商務連連，商機無限”為主題，開展礦產購銷業主固定商務電話營銷活動。
一、營銷活動時間：20xx年5月10日——20xx年7月20日
二、目標客戶群：從事礦產品挖掘和供銷及其他工商經營的經營業主固定電話用戶。
四、營銷方案：
1、用戶至今沒有電話的，按惠民租賃電話業務，免費安裝電話一臺。
營銷政策：采用預存話費免費裝機及保底消費免月租的方式，同時贈送用戶10-40元不等話費（贈送話費不積累）和話機的營銷政策。查字典版權所有
2、用戶原有電話的，用戶在辦理“一鍵通”錄音來電顯示120元/兩年的業務后，簽訂商務電話優惠協議，可享有以下優惠：
3、用戶必須簽訂親情長話協議才能享受以上優惠（簽訂越早，享受優惠時間越長）。
五、實施步驟及渠道：
1、由公客部和支局安排客戶經理到各經營者的家里做營銷推動工作。
2、對調查摸底的資料進行整理后，交營銷員及農村統包人員上門針對性營銷，與用戶簽訂協議。
3、計費系統應能針對每個協議用戶的進行話務優惠處理。
六、宣傳口號：“商務連連，商機無限”.
＊＊縣電信有限分公司
商務策劃范文5
乙方(受托方)：
為了甲方 ，根據國家有關法律、法規，甲、乙雙方本著互相配合、講求實效、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成“ ”的有關事宜，簽訂本合同書。
一、 策劃(咨詢)項目
1.。
2.。
二、 委托項目進度策劃工作分為兩個階段：
1. 第一階段：策劃市場調查，包括商圈調查、目標人群調查、目標市場調查、產業鏈調查和競爭對手調查5個內容，并對整體項目進行初步定位，雙方溝通達成共識后進入第二階段，本階段完成供雙方溝通用的《》的中期匯報演示文本，限期為自合同書生效之日起 至 個工作日。
2. 第二階段：在甲方認可乙方對項目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關內容作出進一步完善，完成《 》，限期為至 個工作日。上述工作在程序上順延，總體累計時間不超過個工作日。
三、合同金額及付款方式1. 策劃咨詢費用為 元人民幣( ￥ 元)。
1)合同簽訂之日起 日內，甲方向乙方支付策劃費用的50% 作為預付款，即人民幣元(￥ 元)。
2)乙方完成項目一整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當場做出演示講解，甲方認可后 日內，甲方足額支付策劃費余款人民幣 元(￥ 元)，乙方方能將《》的正式文本交付甲方。
2.乙方去往甲方處進行策劃(咨詢)工作，往返路費甲方承擔，在甲方處調查工作的交通、住宿費用由甲方承擔。
四、甲方責任與權利
1.甲方須指派專人(須書面制定)，作為聯絡人，負責與乙方聯絡并協助乙方工作;
2.為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息;
3.為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時給予書面確認;
4.及時向乙方支付報酬;
5.如果就委托項目內容、期限做出原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調整工作。
五、乙方責任與權利
1.由 擔任專家組總負責人，指派專人擔任專門聯絡人;
2.按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時與甲方溝通;
3.按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段策劃成果;
4.保守甲方的商業機密，未經甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內容。
六、成果歸屬與冠名宣傳
1.成果歸屬甲方所有;
2.乙方在保守甲方項目相關商業機密的前提下，對成果有冠名宣傳的權利。
七、違約責任由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項。
八、合同終止
1.本合同履行完畢自動終止;
2.一方違約并承擔責任后自動終止;
3.任何一方無權單方面要求中止。待雙方協商一致后，簽訂終止協議;
4.甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。
九、合同爭議本合同履行過程中出現爭議時，甲、乙雙方友好協商解決，并以補充協議形式載明，協商不成時，任何一方可向人民法院起訴。
十、合同有效期本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各持一份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達成策劃意向;自甲方支付第一筆款項××萬元到達乙方賬戶之日起，本合同正式生效。
甲方： (公章)
法定代表人：(簽字)
地址： 省 市 區 街(路) 號
郵編： 電話：乙方：(公章)
法定代表人：(簽字)
地址： 郵編：
開戶行： 賬 號：
電 話：
商務策劃范文6
關鍵詞：網絡營銷與策劃；教學改革；教學模式
一、《網絡營銷與策劃》課程簡介
《網絡營銷與策劃》是電子商務、市場營銷專業的核心專業課程，同時也是網絡出版、物流管理、工商管理、國際商務等專業的能力拓展課。它是一門將市場營銷理論與網絡信息技術緊密結合，是一門具有很強實踐性的實務類課程。網絡營銷與推廣是電子商務專業學生需要具備的基本技能，也是一個核心技能，它直接影響到學生的崗位能力，同時它也直接影響到網店運營、搜索引擎優化等后修課程的學習。
網絡營銷與策劃課程的培養目標是使學生掌握網絡營銷與策劃的基本知識與技能，能夠有效利用互聯網工具開展有效的營銷活動，以后能夠從事網絡編輯、網絡營銷與推廣等崗位的工作。
二、《網絡營銷與策劃》教學實踐中存在的問題
職業院?！毒W絡營銷與策劃》課程的教學通常采用課堂講授和上機實訓兩個部分。其中課堂講授主要以理論授課和案例教學為主?？傮w來看，當前《網絡營銷與策劃》教學存在以下幾個方面的問題：
1.教材內容難以跟上當前社會發展的需要
《網絡營銷與策劃》是一門實踐性很強的課程，課程除了涉及相關的現代市場營銷原理的一些理論知識，更多的是關于當前互聯網應用工具的應用。然而，當前互聯網發展快速，新的營銷工具與方法不斷地出現，而相關的教材卻沒有跟上互聯網發展的步伐，難以滿足教學的需要。
2.實訓教學內容與實際應用存在脫節
網絡營銷與策劃是一門實踐性非常強的學科，此外，它還具有時效性特點。而當前的職業院校的實訓環節通常是采用模擬軟件來開展實訓。模擬實訓平臺模擬各類電子商務交易，及各類工具開展營銷推廣。這類模擬實訓可以幫助學生模擬網上信息、推廣商品，網站優化與推廣等實訓，然而模擬實訓軟件往往過于簡單、陳舊、脫離了互聯網的真實環境。學生能夠在模擬實訓中很好地開展營銷活動，但回到現實中卻不知如果下手。如學生在網絡模擬實訓中對商品的選擇與定價都比較隨意，沒有考慮市場的真正需求，可能會存在一個鴨脖賣200元的交易存在。因此，這種模擬實訓只是簡單的流程模擬，沒有考慮真實營銷活動的復雜性，實訓內容與實際應用嚴重脫節。
3.課程教學課時有限，不能滿足培養網絡營銷技能的需要
職業校園的網絡營銷與策劃課程通常開設課時為54學時，最多72學時。然而要在短短的72學時內就學會完整的網絡營銷與策劃技巧是不夠的。網絡營銷與策劃的技能需要學生長期去實踐操作。
4.學生缺乏學習的主動性和積極性
由于教師在網絡營銷與策劃的授課中，理論知識與網絡營銷現狀脫節，而實訓環節也與互聯網的發展不符，導致學生覺得該課程缺乏實用性，內容比較空虛，因此，其學習過程中通常表現比較被動，缺乏主動性和積極性。
5.網絡營銷與策劃教學效果比較差
由于網絡營銷與策劃課程的內容體系與實訓體系都存在較大問題，因此，對后續課程的學習中，學生也表現比較差，如在《網店運營》課程的學習中，不知道如何對網店開展營銷推廣，最后導致學生失去信心，總體效果不佳。
三、《網絡營銷與策劃》教學改革的思路
職業院校應該結合其自身特點，培養符合網絡營銷與策劃人才需要的網絡營銷高級技能人才。教師根據互聯網的發展，深入企業學習，及時更新網絡營銷課程內容體系，同時從崗位能出發，引入企業真實項目，通過任務驅動法和情景教學法，讓學生能在真實的環境開展網絡營銷與策劃的學習，掌握到真正的網絡營銷與策劃技能。
四、《網絡營銷與策劃》教學改革的實踐
針對網絡營銷與策劃教學過程存在的問題，筆者在基于互聯網環境下開展真實項目學習與實訓的改革思路下，在所在學校開展了實踐，具體的改革實踐過程如下：
1.結合互聯網的發展趨勢，優化教學內容
鑒于教材的內容相比網絡營銷的發展存在滯后性的特點，教學團隊對教學內容進行了重新的優化。教師從網絡營銷崗位能力出發，結合本課程教學大綱，重新設置知識與技能模塊?？傮w將網絡營銷與策劃教學內容分為：基礎知識模塊，營銷工具使用模塊，綜合運用模塊。其中基礎知識模塊變化不大，變動比較大的是營銷工具使用模塊，減少一些使用群體不斷下降的模塊學習課時，增加一些新營銷工具的應用，如微信營銷、公眾號的運營管理、O2O營銷模式應重點講解。同時，網絡營銷綜合應用也根據當前消費者行為特點給予適當調整。
2.不同的教學內容靈活的選擇不同的教學方法
單一的教學方法，常常會讓學生感到枯燥。目前，網絡營銷與策劃通常采用的教學方法有教師講授法、案例分析法、小組討論法、模擬實訓法等，教學方法不是使用的越多越好，而是應該根據不同的教學內容靈活選擇恰當的教學方法，這樣才能激發學生的學習興趣，幫助他們很好的理解相關知識和技能。如，對于網絡營銷的基本原理就適合用講授法、案例分析法，而微信營銷就可以選擇講授法、案例分析法、小組討論法以及開展以真實項目為導向的實訓。對于網絡營銷發展趨勢則可以結合創業，讓學生通過研究式的資料查閱，然后小組討論出新的營銷方案。
3.加強校企合作，引入企業真實項目
要想打破傳統教學的模擬實訓，就必須加強校企合作，引入企業的真實項目，將網絡營銷與策劃的知識與技能與真實的網絡營銷崗位的工作流程結合來，形成真實的、連續的、實操性強的實訓任務。將課程教學設計成為實戰化、項目化和任務化，確保學生在每一個實訓環節中能對應的完成企業網絡營銷任務。充分發揮學生的主觀能動性，將網絡營銷技能的培養貫穿于整個教學過程。
4.將創業融入課堂，同時開展以賽促學的教學模式
為了進一步激發學生學習的積極性，可以鼓勵學生主動創業，將創業項目融入課堂學習，同時，鼓勵學生將創業項目參加各類電子商務技能大賽，通過學習中創業，創業中學習，比賽中學習，并不斷地完善創業項目。通常，在網絡營銷與策劃課程中，筆者會鼓勵學生建設自己的網站并進行優化、開淘寶店、微店、運營自己的微信公眾號，通過網站、店鋪、公眾號的運營，掌握網絡市場調查、網絡消費行為分析、產品的定位、營銷策略的應用以及各類營銷工具的使用。由于這些創意本身是學生自己的，他們在整個營銷推廣過程中具有較強的積極性，同時，整個實訓過程可以完全脫離仿真的實驗，直接在真實的互聯網環境中開展。另一方面，學生往往為了運營好自己的網站、網店或公眾號，除了在課堂中積極學習外，課外還能花大量的時間去操作，這在一定程度上彌補了課程課時不足的缺陷。此外，參加技能大賽也能幫助學生不斷地回顧自己的運營過程，總結其中成果的因素及不足，有效地培養了學生的綜合運用能力。
5.建立科學合理的考核機制
對了推動學生主動學習的積極性，通常需要建立科學合理的考核機制，對學生每個項目進行檢查和評價。筆者通常采用教師評價+同學互評+企業評價相結合的方式。學生每做一個任務都需要對其進行總結與匯報，完成相應的營銷策劃方案。教師和企業根據學生的實施方案及實施成果給予綜合評定，同時學生之間的互評有利于其學習別人好的一些做法，同時總結自身的優勢與不足，從而不斷地去提升自己的專業節能。
五、總結
在經過一學年的網絡營銷與策劃課程的教學改革實踐，原有的教學過程中存在的問題有明顯的改善，學生的綜合技能大大提高，積極性也明顯得到提高。初步表明，筆者的網絡營銷與策劃的教學改革的思路是正確的。未來還將進一步做好改革，確保教學過程中參與主體的積極參與，特別是進一步提高學生的參與度，把從“教”為主逐步轉變為“學”為主。此外，還應進一步加強校企合作的深度，逐步開展“校中廠”，直接幫助企業解決現實問題，同時校企共同開發使用的教材?？傮w來說，網絡營銷與策劃課程的教學改革是一個漫長的過程，它需要跟的上時代、滿足企業的需要，把學生培養成為高級網絡營銷與策劃的應用型人才。
參考文獻：
[1]張彥.《網絡營銷》課程教學改革的探索與實踐[J].電子商務，2010（12）.
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