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蔬菜銷售范文1
據不完全統計，目前國內有蔬菜種子企業8 000多家，但其中有科研實力或依靠科研院所成立的公司只有100多家，其他的以代銷或引進品種打自己品牌進行銷售為主，這樣就導致種企之間參差不齊，蔬菜種業處在小、亂、雜階段，造成品種“多、雜、亂”以及同質化嚴重等現象。但隨著新《種子法》及配套規章制度的落地實施，資本、金融進入力度的加大，以及外資種企對國內種企的沖擊等，內憂外患、競爭與機遇并存，蔬菜種企正進入大浪淘沙的階段。因此，在競爭與機會并存的當下，面對蔬菜品種的多、雜、亂和同質化的現狀，面對外資公司“高大上”品種的沖擊，如何造就我們自己的千萬元蔬菜大單品――明星品種，并以此為契機系統推廣銷售蔬菜系列新品種，使自有品牌立于不敗之地迫在眉睫。
1品種推廣現狀
根據SWOT分析法即競爭優勢（Strength）、競爭劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threat）對蔬菜品種的推廣現狀進行簡要分析。目前蔬菜品種的推廣面臨2個方面的競爭，即與國外種子企業和與國內種子企業的競爭。一方面，國外蔬菜種子企業對品種的研發投入大，品種資源豐富，選育的品種具有優質高產、抗病性強、適應性廣和價位高等特點，營銷思路新穎，部分品種占領國內市場較大份額，如圣尼斯和先正達等公司的菠菜，韓國大一和世農公司的蘿卜等。相對而言，國內蔬菜種子企業研發投入少，且主要集中在科研院所，資源相對匱乏，產品范圍狹窄，但也形成部分具有明顯競爭優勢的品種，如秋儲大白菜、黃瓜、北方西瓜等。另一方面，國內有科研條件的種子企業之間存在資源收集和品種研發競爭，以及種子營銷等方面的競爭。蔬菜科研型企業科研實力雄厚，研發的品種質量好，深受種植戶信賴，但經營能力相對稍弱，加上新品種投入市場時間長，難以滿足市場的變化需求。但隨著新《種子法》及配套規章制度的落地實施，加上資本、金融進入力度的加大，企業之間的合作重組并購等，新一輪的種業變革正在進行，正所謂競爭與機會并存，唯有在威脅中尋找機會，方能促進蔬菜種業品種的健康推廣。
2品種市場調研――選擇選育適宜品種
品種和市場是蔬菜種子推廣與銷售的基礎，而品種的選擇則是以種業市場的需求為依據，根據市場調研的數據進行統計分析，選擇選育當下種植戶迫切需求的品種，并預測未來3年、5年或10年的品種發展趨勢，做到通過市場的調研使選擇選育的品種能夠緊跟市場和引導市場。市場調研包括地理位置、氣象要素、種植面積、栽培模式、主栽品種及優缺點、品牌價格、購種渠道、經銷商的訴求及種植戶對品種的要求等，通過調查的數據進行統計分析，為品種的選育選擇、試驗示范、價格制定、渠道選擇、促銷和流通等策略的制定提供依據。
3良種良法示范推廣――宣傳優良品種
品種試驗是選擇蔬菜新品種和好品種的基本方法，通過選擇適宜當地要求的品種，再配以與該品種相配套的栽培技術。而蔬菜新品種試驗應該考慮以下幾點：一是試驗區域的選擇應具有代表性，一般選擇品種的主栽區域進行試驗，同時安排當地的主栽品種作為對照，設計試驗重復，減少試驗誤差：二是選擇參與試驗的人――種植戶，傳統的思路是選擇種植水平高的農戶，這里建議選擇當地種植水平一般的種植戶，再配以相關的技術支持，假如試驗的結果能與高水平的農戶相媲美或更勝一籌，那所得的試驗結果就更具有代表性和說服力，并可為示范觀摩打下良好基礎。
示范觀摩是品種試驗結果的表現形式，是好品種得以推廣和銷售的基本手段?，F場觀摩會的重中之重是人和人氣，以此為中心制定觀摩流程才能使觀摩會達到預期的效果。例如設置報到登記區、參觀區和訂貨區，以經銷商或鄉鎮有威望的人為首，以鄉鎮或村為單位，每個單位達到規定的人數之后方可簽到登記入園參觀，同時領取禮品并發放抽獎券以便后續抽獎，這樣既能達到一傳十十傳百的效果，又能使農戶不會在觀摩會結束之前就離場。參觀完之后進入訂貨區，該區必須確保貨物充足以給人生意紅火的感覺，根據訂貨量來確定優惠程度及發放對應的贈品同時進行抽獎，對于大訂單種植戶，設置特殊獎勵，原則是差異化。通過從眾的心理（羊群效應、攀比心理）和物質（贈品、抽獎、優惠）2個方面人手，讓觀摩會充滿人氣，宣傳打造優質品種。
4價格定位――營造金牌品種
價格是四大營銷組合策略之一，是蔬菜種子銷售的前提，沒有價格就沒有買賣，一個好品種能否推廣成功，能否成為金牌品種，準確的價格定位起著舉足輕重的作用。目前，國內蔬菜種業現狀是品種主要以量取勝，薄利多銷，而外資企業反之，以質取勝，利潤優先，厚利多銷，這就導致國內種子銷售量大卻利潤低的局面，無形之中使種植戶產生一種心理，即進口的品種就是高價位、高質量的高端品種。對于主栽區而言，價格不是影響購種的主要因素，名牌才是硬道理：對于國內蔬菜種企而言，應在保證品種特征特性優良的前提下，提高種子質量，制定合理的高價位，和種植戶打心理戰，讓農戶聽到價格后潛意識就覺得這是個名牌品種。在品種滿天飛的當下，農戶對品種的第一認識就是價格，價格直接影響品種在農戶心里的地位，就像大家去商場購物，明白便宜沒好貨、好貨不便宜的道理。國內種企應通過自我的高標準、嚴要求，一方面提高品種質量，與國外品種抗衡，另一方面在價格上也應與國外品種相媲美，從而打造國有自有品牌，營造金牌品種。
5營銷渠道構建――打造明星品種
營銷渠道和網絡是種子推廣銷售的保證，而渠道和網絡又是由一個個經銷商或種植戶這個單元體組成，例如各地的種子會、蔬菜期刊廣告或微信宣傳等都是為渠道構建服務，最終都是要落實到經銷商或種植戶身上，因此，在渠道和網絡構建中對每個單元體的選擇至關重要。傳統的做法是選擇實力比較雄厚的、國內外知名品牌的經銷商，但這個群體身邊不缺乏扶持的廠家和品種，很難滿足種企的需求，且他們要顧及到各個廠家的品種，難以將個別品種打造成拳頭品種，忠誠度低。相反可以選擇剛創業、剛從種業公司出來或實力較弱的經銷商，可將這類人群稱為“饑餓”經銷商，他們的一級痛點就是缺乏新品種和廠家的扶持，加入種企后用金牌品種和優質的服務去“哺喂”他們，讓品種超過他們的預期，促使其在當地的實力由弱變強，并成為同行的焦點人物，那么就可培養出相對忠實的經銷商。這樣通過金牌品種培養出“焦點”客戶，利用“焦點”客戶打造明星品種，可謂一舉兩得。
6品種促銷――完爆明星品種
在種業界存在一N觀念――“酒香不怕巷子深”，普遍認為只要品種好，其他都不是問題。然而在目前品種同質化嚴重的背景下，很難有某個品種能達到“人無我有、人有我精”的程度，因此，必須化被動為主動，必須對品種進行促銷推廣。
品種促銷活動有很多形式，如在各類蔬菜期刊雜志上刊登品種廣告和對應的特征特性及栽培技術等，在各地方農業電視頻道報道，開通微信公眾號，參與各地舉辦的種子交流會、品種示范觀摩會等，業務人員下鄉推廣，種企開品種宣講會和品種優惠銷售等。一般種子促銷會綜合運用多種方式，但均要維持一個原則，即品種不宜過多，應著重宣傳公司的拳頭品種或明星品種，提高知名度，讓其家喻戶曉，以點帶面，通過明星品種帶動一系列相關品種的推廣，最終實現品種的系統銷售。7結論
“4P”理論是營銷學名詞，即“產品、價格、渠道、促銷”，是美國營銷學學者在20世紀60年代提出的，該理論是營銷策略的基礎。以該“4P”理論為依據，打造蔬菜品種的“4P”理念，即“品種、優質品種、金牌品種、明星品種”，通過一系列的品種促銷活動打造千萬元蔬菜大單品，完爆明星品種，以明星品種為導火索，通過公司營銷理念、品牌、政策、促銷手段和營銷人員的努力等，最終實現一系列蔬菜新品種的推廣和銷售。
農藥小知識
毒死蜱和三唑磷均屬有機磷類殺蟲劑，中等毒性，曾經是蔬菜種植上防治豆莢螟、菜青蟲、小菜蛾、斜紋夜蛾等蟲害的主要農藥品種。但由于毒死蜱、三唑磷在蔬菜種植上使用易導致蔬菜產品農藥殘留超標和隱性成分殘留，威脅人體健康。
農業部根據《農藥管理條例》有關規定，經全國農藥登記評審委員會審議，于2013年12月9日第2032號公告，決定自2016年12月31日起，禁止毒死蜱和三唑磷在蔬菜種植上使用。
蔬菜銷售范文2
一、基本情況
我縣常年蔬菜種植面積12.74萬畝左右，蔬菜總產60.6萬t，設施蔬菜面積2.19萬畝，露地蔬菜10.55萬畝；其中，大蔥3萬畝，年產青蔥10.5萬t，辣椒面積1.5萬畝，年產椒干0.3萬t。目前我縣經過認定的蔬菜基地面積6.3萬畝，怡東農牧有限公司、旭日食品有限等12家單位的16個蔬菜品種通過有機、綠色、無公害蔬菜品牌認證。初步形成以隆堯鎮和山口鎮為主的大蔥種植區，以牛橋鄉和蓮子鎮鎮為主的辣椒種植區，以千戶營鄉為主的秋甘藍種植區，以魏莊鎮和固城鎮為主的大棚番茄種植區。其中魏莊鎮、固城鎮、牛橋鄉生產的蔬菜主要在縣內銷售；隆堯鎮、千戶營鄉、山口鎮生產的蔬菜以外銷為主，占60～70%以上?？h內的雙河農貿批發市場中原市場年交易量3600t左右，大宗蔬菜銷售以外地菜為主。近年來，隨著我縣農業結構調整力度的不斷加大，各級政府積極組織引導農民發展蔬菜生產，全縣蔬菜種植面積逐年增加，目前，蔬菜生產已成為促進農民增收的有效途徑。
二、當前蔬菜生產與銷售中存在的問題
盡管我縣的蔬菜生產近幾年取得了長足發展，但在生產與銷售中仍存在著一些亟待解決的問題：一是設施蔬菜占地問題。面積相對較小，沒有集中連片形成規模。如我縣的蔬菜生產，大部分農民都是根據去年的市場行情或者自己對市場的認識，在自己的地塊里安排生產，多數是自產自銷，由于缺乏組織，規模不大，很難吸引外地商戶，蔬菜走不出去。二是信息閉塞，生產存在著很大的盲目性和隨意性，容易造成積壓賣難。三是蔬菜經紀人隊伍沒有形成，蔬菜收獲季節坐等外地商戶，如果有人來收，價格就高，沒人來收，價格馬上回落，菜農的收入高低，主要取決了外地商戶來否及收購價格。如東尚村、丘底村的大蔥，唐家村的秋甘藍前幾年主要銷往山西，河南東北，商戶來的多，農民收入很高，不少農戶畝收入都在3000元以上，去年由于外來商戶減少，部分農民收入急劇下降，畝產值不足1000元，農民的生產積極性受到了很大影響。四是規模集約化育苗技術差距較大，一家一戶的菜農自己育苗，由于缺乏技術，種苗的質量差異很大，弱苗和壯苗相比，苗期差別很大，因苗子基礎差，產量難以提高，市場競爭力不高。生產水平低，管理跟不上。我縣的蔬菜生產大多數是露地栽培、季節性強，主要集中在7、8、9三個月上市，價格低、效益差。如蕃茄、豆角、辣椒7、8、9三個月市場批發價，每千克只有0.4-0.6元，而其他月份市場價每千克可達到2—4元，價格相差好幾倍，如果增加投資，使其提前上市，農民收入就能大幅度提高。同時，由于我們的管理跟不上，蔬菜質量不高，也在一定程度上影響了銷售。五是蔬菜上市前缺少加工、分級、整理環節，蔬菜商品性狀差，也在很大程度上影響著價格。據批發市場的商戶講，從山東運來的蕃茄，大小、顏色均勻一致，非常暢銷，而我們當地番茄，大小不一，色澤差別很大，價格比山東低很多，而且還不好賣。這些問題已成為我縣蔬菜生產發展的嚴重制約因素，必須盡快加以解決。
三、為加快我縣蔬菜生產發展步伐，提高我縣蔬菜市場競爭力，增加農戶收入，滿足人民的生活需求，對我縣的蔬菜生產和銷售提出以下建議
1.加強產銷聯合
實行產銷聯合，是促進蔬菜生產發展的關鍵環節，多數菜農都是怕種后賣不出去，不敢擴大生產規模，影響了蔬菜生產的發展。因此必須在促銷上下大功夫。一是要加強信息網絡建設。我們農業部門要和下面的蔬菜專業合作社建立蔬菜銷售信息網站，認真作好市場預測，有條件的鄉、村及蔬菜銷售大戶要實行微機上網，及時了解外部蔬菜信息，了解縣內外生產及銷售情況，努力增加合同簽訂數量，有計劃地擴大發展規模，指導農戶實行訂單生產。二是搞好宣傳工作，及時向外信息，宣傳我縣的蔬菜生產情況，尤其是規模較大的蔬菜基地更要做好產前宣傳，吸引外地客戶前來簽訂合同，促進銷售。三是發展經紀人隊伍和蔬菜生產銷售協會，“走出去，引進來”，使蔬菜生產走上健康發展軌道?？傊ㄟ^產銷聯合，使我縣的蔬菜生產打出去，拓展外部市場。
2.提高蔬菜產品的科技含量
一是要引進新品種、新技術，增加花色品種，提高質量，從而提高我縣蔬菜的市場占有率，促進我縣蔬菜生產再上新臺階。二是要搞好蔬菜上市前的分級包裝，實行品牌戰略，靠品牌優勢占領市場，達到優質優價的目的。三是控制肥料、農藥殘留。從發展無公害蔬菜的要求出發，大力推廣平衡施肥，配方施肥，逐步引導菜農減少化肥使用量。限制高毒農藥的使用，增加高科技生物肥料、稀土微肥、有機復合肥和低毒高效農藥的使用量，大力推廣高效節能日光溫室建造、無公害蔬菜栽培等標準化種植新技術，使蔬菜產品質量穩步提高。四是加強對無公害蔬菜產品的檢測、監管。在農產品生產基地、批發市場、農貿市場、超市的檢測點要建立、健全自檢制度，開展以蔬菜質量安全例行監測，擴大監督范圍，增加監測次數，及時監測信息，引導人民群眾健康消費，防止不合格蔬菜流入市場。嚴格執行無公害蔬菜的生產技術規程，配備一定的人員和必要的檢測設備，建立健全從田間到市場比較完備的監測體系，確保無公害蔬菜生產的質量。
蔬菜銷售范文3
尊敬的領導：
您好，在正式提出辭職之前，我想先感謝一下各位領導及同事在這近半年里，對我工作的支持與幫助。在這一年里我學到了很多，得到了很多。在公司的這段時間將會是我一生中，都難以忘卻的寶貴財富。同時這段時間里發現了自己很多不足之處，需要改進的地方也很多。
在銷售部的日子里，因為我從事的是內勤工作，與同事朝夕相處，建立了深厚的友誼。我從內心希望這份友誼能繼續并永久維持下去。
但現在因為我個人以及家庭的原因，經過深思熟慮地思考，我不得不提出辭職，希望能于__月__日正式離職，請公司批準。
對由此為公司造成的不便，我深感抱歉。同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。
最后，我真心的希望貴公司能在今后的建設與發展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！
申請人：XXX
日期：XX年XX月XX日
鋼材銷售辭職申請書范本二
尊敬的公司領導：
您好，雖然萬分羞愧，但在鋼材銷售形勢最為艱難的時刻，我依然厚著臉皮向公司提出辭呈。
從十年前邁出校園，我就有幸進入公司銷售內勤部門任職，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業之巨輪，不僅載著我的職業生涯起航，更成為我事業平臺的擺渡者。
為了錘煉與培養我，公司先后提供了五個工作崗位，給予我放飛夢想的平臺，讓我磨礪、催我前行。而我也最后在銷售內勤部門安定下來，這十年里，我以滾燙之心、赤誠之愛、恪守職業準則，盡心履職。被同事首肯過、被領導褒獎過、更戴過“模范黨員”的大紅花……我的成長關乎所有人的愛，對生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫！感謝在我人生與事業旅途上，給予我巨大支持和鼓勵的領導和同事們！
我為自己曾有的幼稚、錯誤和局限而懊悔，生命個體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀的基礎。對完美事物的追索更難以讓我做到對個人滿意、令公司滿意。當對工作的熱情與對企業的熱愛，在日積月累的歲月里成為習慣，滲入骨髓的時候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業的緣由。“換一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的表達。離職前我將做好工作交接。
我知道，在經濟環境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強有力的調整之后，對生活最赤誠的渴望，會使我在時空的流轉里找尋到生
活動力的方向。請領導和同事們放心！
一切轉眼即逝將成過去，而過去的一切都會顯得美妙。大愛無疆，我對公司的關注勝過一切，領導和同事們的共同努力一定會把我們的企業帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍的星空，祝福所有關心過我的人事業有成，生活幸福！
我懇請領導和同事們原諒我的離開，懇請公司接受我的辭職請求！
申請人：XXX
蔬菜銷售范文4
關鍵詞：早蕹菜等；栽培；五茬五收
中圖分類號： S633.1 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2010）-12-0183-1
江西省永豐縣是全國無公害蔬菜生產示范基地縣，為了進一步優化蔬菜栽培模式、提高生產效率，近年來，利用蔬菜大棚推廣“早蕹菜-2茬小白菜-2茬芹菜”一年5茬的輪作栽培模式獲得了高效益。其茬口銜接為：早蕹菜在2月中旬播種，用大棚覆蓋栽培，4月中旬始收-6月上旬收園；6月中旬-8月中旬期間種植連續二茬小白菜，每茬約一個月；7月初早芹菜異地苗床播種，8月下旬定植，9月下旬開始收獲，早芹菜收獲完畢后再種一茬冬芹菜，并收獲至翌年1月中下旬。實行“一年五茬五收”栽培模式，每667m2大棚收入達到2萬元。
1 早蕹菜栽培
1.1 大棚整地與播種
選擇土壤疏松肥沃，排灌方便的田塊建好蔬菜大棚。每667m2施生物有機肥150kg，過鎂磷肥75kg，三元復合肥45kg，然后進行整地作畦，做到畦面平整。蕹菜品種有吉安大葉蕹菜、泰國空心菜等可供選擇種植。于2月上中旬進行直播。種子處理方法：先曬種1-2d后用30℃左右溫水浸泡18h，然后將種子置于30℃左右條件下催芽，當種子露白時即可播種。先澆足底水再進行撒播，每667 m2用種量12kg，播種后用細土蓋籽厚1cm,再用96%金都爾45-60ml兌水50kg進行畦面噴霧，最后用地膜進行覆蓋，關好棚門保溫，促進種子出苗。
1.2 溫度和濕度管理
種子出苗前棚溫要求保持在32℃以上，當大部分種子出苗時及時揭去薄膜等覆蓋物，并將薄膜搭成小拱棚進行保溫。出苗后大棚溫度白天維持在26-28℃，夜間18℃左右，早春季節要注意增溫保溫，棚內溫度要求在12℃以上；如果大棚溫度超過35℃時，及時通風以利降溫。蕹菜是喜溫作物，大棚內可保持適度的高溫，以利于產量的形成。
1.3 肥水管理
蕹菜是多次采收的作物，及時追肥顯得尤為重要。施肥濃度要“循序漸進，注重氮肥”。蕹菜第一片真葉出現時施提苗肥，每667m2施稀薄腐熟人畜糞水800kg左右；2-3片真葉時，每667m2澆施10-15%的人畜糞肥水1200kg左右。3-5片真葉時，每667m2用復合肥15-20kg加尿素2-4kg混和進行澆施追肥。以后依據苗情酌施追肥。
1.4 及時采收
當蕹菜苗高達26cm時可采摘迎市，蕹菜初次采次時，在其莖基部留2個莖節，第二次采收在莖基部留下1-2個莖節，以后采收時僅留一個莖節，以利于分枝的發生。采收時做到莖節齊平，促進蕹菜后續生長。
2 小白菜栽培
2.1 選用良種與施肥整地
夏季栽培小白菜應選擇耐熱性強、品質佳的品種，如上海青、高腳白、上海四月蔓、抗熱青3號等。待早蕹菜收獲后及時增施肥料進行整地，每667m2結合翻耕施生物有機肥150kg、復合肥30kg、磷肥75kg，做成寬1.5m的畦，大棚四周做到溝溝相通。
2.2 及時播種
小白菜于6月上中旬和7月上中旬分期進行直播栽培，采用撒播，每667m2用種量0.6kg。播種后用四齒耙輕微翻土蓋籽整平，再用96%金都爾除草劑40-60ml兌水50kg，進行畦面噴灑防草，畦溝內進行灌水使土壤濕潤，采取大棚無滴膜、遮陽網覆蓋進行栽培。
2.3 田間管理
齊苗后5-6d進行間苗與追肥，每667m2施復合肥7kg并保持田間濕度，如澆水時宜在上午9點鐘前或下午4點鐘后進行，應輕澆、勤澆，防止爛菜。播種后28d左右可以采收上市。
3 秋、冬芹菜栽培
3.1 選用良種與培育壯苗
芹菜應選擇耐熱性、耐寒性和耐弱光性強的品種。如本芹、實芹等。一般7月初進行異地苗床播種，為防止因高溫而出苗不整齊，要將種子進行低溫處理，用井水浸種24h，然后放在18℃左右的陰涼處催芽，用清水每天清洗1次，3-4d種子露白時即行播種。苗床上先澆足底水，然后將種子與適量細砂土拌均后進行撒播，用培養土蓋子厚0.5cm。育苗棚上覆蓋遮陽網，進行降溫保濕，并保持床土濕潤，及時間苗定苗，當苗高達9cm、4片真葉以上時及時定植。
3.2 及時定植
第一茬早芹菜一般在8月下旬進行定植，定植田每667m2施入3000kg腐熟有機肥、三元復合肥30-35kg，進行整地。定植時大小苗分開定植，按行距16-20cm、株距1015cm，每穴3-5株定植。定植后澆足定根水。第一茬芹菜在9月下旬開始收獲，收獲完畢后接著種植第二茬芹菜，其管理措施與前茬芹菜相同。
3.3 大田管理
剛定植的芹菜每2d澆一次水直至活棵?；羁煤蠹皶r追施0.5-l.0%復合肥水，并結合進行一次中耕除草。進入秋冬季節及時扣棚保溫，但也要防止溫度過高并及時通風。白天溫度保持在18℃左右，夜間13℃左右，寒潮天氣加蓋草簾保溫。當進入旺盛生長期要重施肥，可每667m2澆施復合肥20-25kg，隔10-15d后再施澆一次肥，并保持田間濕度。若溫度過高或過低或干早，均容易引起芹菜葉柄開裂與爛心，可噴2-3次0.1%硼酸或1%過磷酸鈣浸出液，以促進芹菜生長。
4 病蟲害防治
上述蔬菜的病害主要有蕹菜白銹病、蕹菜猝倒病、芹菜斑枯病、軟腐病等。蟲害主要有小菜蛾、紅蜘蛛、蚜蟲、潛葉蠅、斜紋夜蛾等，要注意防治。
參考文獻
蔬菜銷售范文5
小學美術教學應注重色彩感受
張蕾浙江省蒼南縣靈溪鎮二小浙江蒼南325800
摘 要：采用欣賞觀察的形式進行導入，貫徹了以學生為主體的教學原則。學生的主體是在教師主導的引導下來體現的，我是引導學生憑自己的感覺和實際生活中的感受來判斷、分析色彩的對比的。當然，教師可以直接告訴學生哪些色彩是對比色，學生記住了就行了，但是這樣的教學，學生只能學到死知識，如果長此以往，學生的知識會越學越死，只會學到死知識。新課標要求教師摒棄以教為主的傳統教學，教師在教學中充當的應該是引導者和參與者的角色。
關鍵詞：美術教學注重 色彩感受
[中圖分類號]：G613.6[文獻標識碼]：A
[文章編號]：1002-2139(2011)-18-0105-01
在學生創作過程中，我加強了對學生的指導。學生創作過程中，曾出現過一些畏難情緒，不能恰當使用對比色。我提示學生仔細地觀察，才會有完美的表現，對比彩組合會比同色系色彩組合更容易吸引注意力，畫面整體的色調，是作品完美至關重要的體現。同時，我啟發學生想要調配出完美色調，不可太遷就畫面的內容，必須要恰當將對比色當做調色的配置。我又進行了簡單的示范，引導學生有意識將一種對比色面積設計得小一些，或將一種顏色降低純度來表現。這節課豐富了學生進行藝術創作活動的形式，滿足了每一位學生的表現欲望，培養了學生合作的意識，提高了學生的學習美術的興趣。
在小學階段，培養學生對色彩感受能力是一項重要的教學內容。色彩知識屬于美術基礎知識的范疇，其中的對比與協調是較專業性的。但是色彩也是小學生普遍喜歡的，所以在上色彩課時，學生的學習熱情都很高。下面我就以《萬綠叢中一點紅》一課的教學為例，來談談自己是如何進行小學美術教學的。
一、游戲法
洛克在《教育漫畫》中說：教育學生的主要技巧是把學生應做的事也都變成一種游戲似的。色彩教學中，往往存在的最大問題是：學生的色彩很單調，美術作品中沒有幾種顏色。學生常用概念的顏色、習慣的顏色作畫，幽默點說：顏色很窮。為了擴大學生的色域，可以帶學生做色彩游戲，就是讓學生不寫生對象，不畫任何具體的形象，只要求作色彩游戲，調不同的顏色，每調出不同的顏色才能畫上去，而且只畫一小塊，看每位同學能畫出多少種不同的顏色。不同色相、不同明度、不同純度、不同冷暖的黃、紅、藍、綠等。這種方法可使學生擺脫寫生時的色彩單調，擺脫對形體的塑造，把注意力都集中到調配色彩上，在調配顏色的過程中，大大提高了學生的色彩認知，擴大了學生的色域。
二、單一法
羅素說：真正有用的訓練，是理解若干的一般原則，對于這些原則在各種具體情況下的應用有徹底的基礎訓練。
色彩練習的對象很多，教師要循序漸進、有目的、有條理地分解訓練內容。內容有認識色彩、色調、塑造、步驟；形式有臨摹、寫生、默寫；題材上又有靜物、風景、人物；默寫又分為黑白稿默寫、文字題默寫等等。教師在組織學生練習時要根據學生水平有針對性地安排訓練內容，提出練習目的與對象特點，逐步積累學習色彩的經驗。習慣的色彩教學中，常常是讓學生的作業從打輪廓、畫明暗，大色調到仔細刻畫全過程的作品。學生一次一次地反復的綜合練習。但一張色彩作業中包含諸多的要求：構圖、比例、形體、明暗調子、色彩關系、筆觸情感等等，學生很難一下子都能把握，往往一次又一次的從頭到尾的綜合訓練中進步甚微。色彩課實施的單一訓練，就是把作畫各重要步驟作最徹底的基礎訓練，就像學習游泳可分別學水中呼吸、手的動作、腳的動作的單一訓練，最后綜合訓練。色彩教學也如此，例如可作單一的構圖訓練、明度訓練、色調訓練等等。單一的明度訓練可讓學生用一種顏色畫色彩的對象，學會把各種不同的顏色折合成各種不同的明度，加深對色彩明度的理解。調子訓練讓學生畫小色彩稿，而且也可以叫學生同時集中畫幾組不同色調對象的小色彩稿。這樣感覺新鮮，也比較中更易把握各種不同的色調，也加強了學生對色彩的靈敏度。
三、綜合法
在幾種徹底的單一基礎訓練后，可讓學生作綜合練習，完整地畫一張色彩作業，把在各種單一訓練中的體會運用于綜合作業之中。這時的綜合訓練會有意想不到的極好效果。其實從簡到繁，由淺入深，從分到合這是任何知識的認知規律，當然會對色彩教學行之有效的。
教學中經常看到許多學生鋪大色調時感覺很好，但隨著深入塑造，畫面漸漸失去了原有的畫面效果，這是因為不會修改調整的緣故。每個人都有追求完美的愿望，盡善盡美，于是看到略有不滿就重新鋪一遍，這樣不僅浪費了時間，也破壞了原有良好的畫面感覺，弄得心情很郁悶，導致越改越糟。因此要盡量保留剛剛鋪上去的色彩，不要全盤否定或是不自覺地重畫一遍，只有在調色不準、形體不充分的地方或是問題最大的地方進行修改調整，學會把小問題放一放。正所謂小不忍亂大謀，這是值得每位學生注意的。
四、創新美術色彩教學，注重兒童色彩表現力的提高
羅恩菲德認為，當兒童建立起物體和色彩間的關系前進時，部分老師就愈喜歡教兒童“如何去使用和涂色彩”，而把他剛萌芽的感覺誤導向“寫實的”色彩。對兒童進行課外色彩教學，是不能借“色環”和其他“科學的”教具來教授色彩理論的。這種施教徒然摧毀了兒童的自發性方法，而使他覺得自己直覺色彩經驗并不安全。所以，我認為應注重，讓兒童用自己的經驗和對色彩的反應，去大膽地表現。
在成人的眼里，兒童是“天生的藝術家”，只是兒童不知道而已，作為老師應經常鼓勵兒童內在的表現沖動，提高兒童色彩的表現力。
蔬菜銷售范文6
具體的二級科目，根據領取用途或目的來區分處理。
比如：
1、銷售部門領用材料，用于搭建促銷展臺
借：銷售費用--促銷活動費
貸：原材料
2、銷售部門領用材料，發給職工做福利
借：銷售費用---福利費
貸：應付職工薪酬---福利費
借：應付職工薪酬---福利費
