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工作匯報怎么寫范文1
現在很多總結都需要用PPT匯報，PPT的長處是圖文并茂，多媒體動畫炫目奪人，結果是總結形式越來越出彩，但是內容呢？越來越難寫，不然也不會每到年底，有那么多人去網上買總結模板應付了事。
1、明確定位：你給誰寫？
對內寫工作總結也許是你是寫給直屬領導，也許是你幫領導寫總結材料給更上一級的領導看；
對外寫工作總結，也許是給主管部門，也許是給外部專家，也許是服務的客戶。
這些場合對工作總結的要求，文風，素材，框架區別都很大。很多人寫總結習慣復制粘貼，但是面對不同的匯報對象，你能隨便復制粘貼嗎？
表一不同匯報對象感興趣的內容點也許不同
總結提交對象
感興趣的內容側重（僅供參考）
直屬領導
想聽聽你對工作中發現的問題和解決思路
上級領導
想知道你對未來工作的目標和具體的措施
主管領導
想知道你們工作中可以借鑒推廣的亮點
外部專家
想知道你們工作中的創新之處和具體成果檔次
服務客戶
想知道工作中出現問題的解決辦法和配合要求
如果你給不同的人寫匯報材料，就要學會從他們的角度來思考問題，從他們需要的高度來提煉材料，你的年終總結寫作能力才能真正提高！
2、明確類型：你寫哪種？
僅僅知道工作匯報的對象還不夠，還得了解自己匯報的類型。
在內部匯報建議按基層，中層，高層分類考慮，基層往往側重搜集材料，中層往往側重提煉思路，高層往往側重提出愿景，這些就決定了你寫匯報的基調和選材必須有差異。
基層寫年終總結多是匯報自己的崗位工作，直白說就是沒有功勞曬苦勞，都是差不多的工作，就比一比誰的份量足。這樣帶來的一個弊端就是工作總結越寫越厚，但在領導眼里，誰的工作總結寫得厚就是做得比較多比較好，其實這也是有道理的——如果你平時不注意積累不注意搜集材料臨到年尾你哪里來的素材把總結寫厚？#你說得好有道理我竟無言以對#
基層要敢把年終總結寫薄，要么是工作業績太出色，要么的確沒什么好業績寫，要么單位本來就是走形式主義的場，你說你是哪一種？
但中層寫總結對自己就要更高的要求，僅僅會記流水賬還不夠，還得會歸納提煉。中層一般都要在上一階段的經營分析基礎上，提出自己部門未來一年的工作思路，這里面不能只是沒有業績湊亮點，而是要拼深度拼力度。#你對我要求那么高，年終獎100塊都不給我！#
關于市場你怎么看？提多高的目標？為什么這個目標合適？準備怎么做？同行都怎么做？為什么我們要選擇這樣做？這樣做有什么風險？做好風險應對措施了嗎？如果萬一沒有完成會有什么后果？
這些問題都應該在中層的匯報里面系統考慮，但實際上，大部分經營分析匯報只有數據，沒有分析，大家把精力都用在了整理數據或者美化PPT上去了。#其實我只想安靜地做個美男子#
比如下圖的PPT，看起來工整規范，數據一目了然，現在問題來了，這些數據說明什么問題呢？
不要指望通過口頭介紹說清楚，有幾個人能做到文字都說不清的事情，口頭能表達清楚呢？
至于高層做總結，更多是強調戰略規劃，有些人會嘲笑高層只會沒有愿景畫大餅，但是作為高層反復讓員工相信我們有能力看見行業未來的發展前景和空間，有信心搶占業務的制高點，是非常重要的激勵團隊士氣的措施，這些不叫總結，要總領。對高層而言，好總結不是比誰寫得多，而是比誰看得遠。#有錢，就是任性#
3、明確目的：為何要寫？
即便是一份普通的工作總結，在不同的場合，寫的目的是不同的。
如果是年終盤點，你可能更多需要總結一年的得失，為明年做好規劃？
如果是項目總結，你可能需要預判風險，想一想萬一風險來臨你可以向哪里尋求應對之策？
如果是新年規劃，你的目標要得到保障，你需要哪些資源，這些資源在哪里可以爭取？
如果一份工作總結只是一份工作流水賬，那真的沒有寫的必要，畢竟你做的大部分重要的事情，領導都知道，要是領導都不知道，要么說明你的工作不重要，要么說明你的業績不重要。#看了你的年終總結，領導現在整個人都不好了#
明智的人不會僅僅在工作總結里總結，而是要通過匯報的機會爭取各種資源，畢竟，工作總結是制度規定里面允許你和上級領導溝通的一種重要武器。#寫總結不易，且行且珍惜#
有的朋友工作業績實在不夠好。數據不行、趨勢不利、業績不夠，即使真的“一無所有”，你也必須想辦法找出“局部”亮點。沒有功勞就拼苦勞，質量不行數量湊；沒有突破拼深度，有深度有內涵的東西，不是一時半會兒看得出效果的；什么都沒有，那就拼愿景！今年的不足是為明年更大的進步做鋪墊！#這畫面太美我不敢看#
這些小伎倆其實只是為了避免被打板子，工作不可能次次順心，但是如果能總結出失敗的地方，知道如何改進成長，我想打板子的時候領導也會再給你機會的。
4、明確基調：何種寫法？
屢戰屢敗還是屢敗屢戰？一無所獲還是積累經驗？這不是玩文字游戲，這是態度問題！
同樣的成績，不同的解讀就會帶來不同的反饋。在沒有業績的情況下，至少證明你一直在努力嘗試、一直在試錯中成長！
語言是有力量的，有時候語言的力量能幫你保住飯碗，因為語言是你心態的反應。#看看業績在高速負增長，我也是醉了#
5、明確結構：何種框架？
工作總結最忌諱形式化，或者寫成一筆流水賬，匯報工作要有一個框架。
領導喜歡的匯報思維往往是以點帶面還是面面俱到？一分為二還是抓大放??？實在沒有辦法就試試一個觀點三個論據的結構，這就是所謂的“一個中心，三個基本點”寫作方法。
比如下面的案例，內容都是日常部門里面的零零碎碎，如果一筆流水賬自然沒有人認為你的工作做得好。
但是工作匯報中領導想看到的無非兩點：要么開源，要么節流。
如果業績不好，開源無能，那就說說為公司節約了多少成本，也可以變相突出自己任勞任怨、加班加點。
把總結與領導關心的問題直接掛鉤，至少說明你的存在還是有那么一點點的價值。基層寫匯報，大致的思路不外乎于此。#感覺領導萌萌噠#
經過調整的匯報結構非常好借助了領導的成本管理思維，且用領導熟悉的語言講話，有力說明了瑣碎的工作和重要的成本控制工作之間的聯系。這就借助了成本管理思考框架的力量，現在你該明白為什么要去讀MBA了吧？就是為了學習這些商業分析框架。#讀個MBA學費這么貴，你家里人知道嗎？#
6、明確數據：定性定量？
在工作匯報中經常需要談談業績指標，其實業績指標未必就是數據，指標分定性考核和定量考核。
定性指標往往彈性很大，誰能夠概括得更給力，總結得更深刻就最出彩。比如大家都能完成的業績，你加上用戶，全面，突圍等正面詞匯，會顯得更有力量。另外為你的工作想一個應景的標題也是抓住眼球的靠譜辦法。
定量考核比較難對付，但是也一樣可以采取一些技巧，比如下面有三句話，你覺得哪種是完成情況良好，哪種是完成情況出了問題，哪種是為了反應自己的專業范，一切盡在掌握時說的話嗎？
A:全年任務基本完成…
B:全年任務完成了92.1%
C:全年任務全面達成…
如果有一組不錯的業績數據，試試排比法也很給力。
其實工作中的數據，知道哪些不該說和知道如何把事說明白一樣重要，這些事情就只能意會不能言傳了。
7、明確風格：求新求穩？
工作總結要不要形式出彩？這是一個很難有標準答案的問題。要知道領導心目中，創新形式和形式主義只有一步之遙!這之間的轉換又很有可能只是取決于你的工作業績和別人對你的工作實際評價。
比方說這種文藝調的工作總結，很多人喜歡，但真的能用在正式工作匯報中嗎？
也許是此時不博，更待何時？也許是不求出彩，但求無過！
到底是哪種情況，你要斟酌，不要為了形式而形式，切記最好的年終總結還是“以成績說話”，“用事實說話”。
形式創新只是應急之需，絕不是長久之策。最后，以一句時髦的流行語結尾：寫年終總結不難，難的是沒業績怎么寫出好總結！
我不是為了總結，我就是認真！
怎樣在一年的最后畫上完美的句號并寄予新的希望呢?
年終總結是對個人及部門一年工作績效的總結。你可以通過總結對未來的決策提供數據支持，個人也可以通過總結對過往的工作進行回顧和自我提升。
年終總結可以從以下方面進行：
1、列出大事件，寫出好標題。
將一年所發生的所有與人力資源相關的事件列出來。同時寫下在這些事件中，HR運用的思路和想法。
在所有人力資源事件中選出有重大轉折意義的事件列出并進行說明。根據大事件可以總結出一個好標題，讓你的總結與眾不同。
2、對于數據，你的分析更重要。
例如列出人員結構比例的變化數據、人員配置率數據、流失率數據、培訓流失率、內部晉升人員占比等需要根據數據的變化進行分析，發生這些變化的原因。
這個時候又會用到第1點提到的大事件。如果你更進一步，可以將今年的數據和去年同期進行比較形成趨勢圖進行深入分析。
3、你的表述方式讓總結錦上添花。
針對不同的受眾群體，你在進行年終總結的時候可以有不同的表達方式。如果面對的是人資部門的領導，你需要站在人資角度對制度、流程、策略方面做專業高度上的表述。
如果面對業務部門的領導，你就需要站在業務方的角度，著重講述在業務伙伴的方向所做的工作和效果。你只要了解到對方最關心的是什么，你從這個角度進行講述就錯不了。
4、談自己的不足，以及來年的改善。
針對總結必須談自己的不足，必須談明年的如何改善，沒有反省的總結，不叫真正的總結，沒有改善計劃的總結，就是虛假的總結。
5、談明年的目標規劃。
一年過去了，有問題，有收獲，更重要的是明年你的目標是什么?你必須給領導一個交代，明年你的打算，你的方向，你的目標。
6、記得最后感謝領導與同事。
年度總結，不能只談自己的豐功偉績，還要感謝那些支持你取得這些成績和成長的領導和同事。
【年終總結的禁忌】
老板最不喜歡的總結是什么?
以下這些年終總結，就不必發年終獎了!
臨近年底，一年的工作干的怎么樣，取得了哪些成績，有什么不足，這需要我們對一年的工作進行總結。但是，筆者卻發現在工作總結寫作的過程中存在很多問題。
首先，是“頭重腳輕”。這類總結，對于一年的工作總結的可謂面面俱到，事無巨細，以至于總結的前半部分內容黑壓壓一大片，篇幅明顯大過下半部分內容。
第二，是“平鋪直敘”。這類總結，對于一年的工作按照條目分段來寫，某個時期干的什么工作和取得的成績，寫的可謂全面，象是一本“流水帳”。
第三，是“沒有亮點”。這類總結，只是在總結成績，沒有經驗、措施、成果及影響的總結。
第四，是“缺乏分析”。這類總結，只是總結工作和取得的成績，沒有發現工作中存在的問題，也沒有進行認真的分析和研究，或者只是提困難，沒有建設性的意見和建議。
第五，是“輕描淡寫”。這類總結，對于工作、成績寫的可謂是簡單至極，草草兩頁紙完事。
工作總結是對前期工作的回顧和反思，是對存在缺陷和問題的深層次、系統化地分析，對于更好地做好下一步的工作和改善業績會起到十分關鍵的作用。
而總結寫的好不好、問題分析的到不到位、措施制定的操作性強不強、工作部署的合不合理等等，可以看出一個單位領導善不善于問題分析、工作有沒有思路、責任心強不強，是主動分析和解決問題，還是被動應付或回避問題，等等。
寫好工作總結應注意以下幾點：
一是合理布局。
第一部分寫工作業績情況，第二部分是亮點經驗總結與分析;第三部分是困難和問題分析及建議;第四部分是下一步工作安排。
而具體篇幅1-2-1-3的模式能夠給人以閱讀的興趣，即第二部分是第一部分的兩倍、第三部分與第一部分相當，第四部分是第一部分的2-3倍。
二是業績總結要簡明扼要。避免事無世細，要將主要業績指標和重要工作完成情況總結好。
三是工作亮點總結、分析要到位。特別是工作當中的具體做法、措施、成果、影響、啟示。
四是要善于發現困難和問題。特別是要找到工作業績差的深層次原因，找到制約業績提升的根源所在，并且要區分主觀和客觀兩個方面。
五是針對亮點推廣、困難和問題的分析，要制定出具體工作部署。工作部署要縱觀全局，措施要具體到位，并且要注意可操作性，以便為今后工作的開展提供有效指導。
六是避免官話、空話、套話、廢話。寫作要言之有物，重點突出，分析透徹，措施細致。
工作匯報怎么寫范文2
文章不厭百回改，反復推敲佳句來。特別是對公文來講更加突出。很多文章，初稿看上去其貌不揚，但好好雕琢修改進行微整容后，效果大有不同。
首先是加法。怎么加？應該有這么四度：
一是加高度。比如寫領導講話，每一部分都恰到好處地添加一些的精辟論述，立馬就感覺層次上來了。再如寫工作匯報，著眼部分如果換個角度，縣里匯報從市里的角度，局部工作從全局的角度，這樣也有上高度上層次的感覺。
二是加深度。主要指的是思想深度。就是要在吃透文意的基礎上，加一些哲理性規律性的話。比如大家常講的，政治的堅定源于理論的清醒，這個放在學理論的重要性里就很貼切。再如，大學之大在于大師，這個放在講教師隊伍的內容里就可以。還如，領導干部的形象就是最好的政治工作，這個用來講領導模范踐行三嚴三實的相關部分就可以，等等。還有很多，大家在黨報黨刊上都能看到，經常積累下來，關鍵時候會有妙用。
三是加亮度。亮度從根子上講靠提煉。一樣的工作在不同人眼中會有不同的表現，區別就在于提煉的功底。在浙江推行的八八戰略，除了把握大局和規律深刻到位以外，很重要的一點也在于提煉得好，讓人印象深刻，便于指引各項建設。亮度從表面上講靠特色。就是要抓住本單位最鮮明最個性的特點，最好用熱詞表達出來，讓人一看就留下烙印。
四是加實度。數據體現實度。這個很容易理解，尤其在報告上更有說服力。需要注意的是不要一引用數據就撒胡椒面似的全面鋪開寫，而是要有重點有目的地引用。事例體現實度。尤其是很鮮活很感人的事例，加到文章里會增色很多。群眾語言也體現實度。有選擇地加上一些接地氣的群眾反映，也會讓人感到清風拂面。
關于減法，也有這么幾點。
一是方向跑偏的要減。不少筆友寫作過程中，興致所至，筆觸所及，也不再理睬主題是啥，主線在哪，洋洋灑灑寫了很多，很容易離原義越來越遠。這就需要及時把跑偏的刪減掉，及時矯正過來。
二是無關緊要的要減。有些內容雖然沒有跑偏，但卻是背景的、補充的、輔助的內容，尤其是在項目報告里，可以作為單獨的說明材料附在正文后，不然滿篇的內容容易沖淡主題和重點。
工作匯報怎么寫范文3
在開學初期便確定了班規，主要體現在紀律和衛生兩大模塊。其次由于學生求知欲旺盛，好勝心強，他們渴望得到老師和同學們的認可。因而我針對學生的這種心理特征，把競爭機制引入班級，讓學生在班級進行評比。以下是小編為大家整理的班主任學期個人工作匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
班主任學期個人工作匯報一
班主任是一個班級的，班主任的工作比其他的科任教師還要繁重，現在已經結束一學期了，現將這學期的工作做以下的總結。
一、樹立班級目標
沒有目標，沒有追求，哪來動力?為激勵學生奮發向上的斗志，我提出既能振奮學習精神又符合本班實際的班級奮斗目標。最終所確定下來的奮斗目標是：爭創優秀班集體。
二、培養良好的班風、學風
1、健全、完善評估機制，實施科學管理，促進良好的班風
在開學初期便確定了班規，主要體現在紀律和衛生兩大模塊。其次由于學生求知欲旺盛，好勝心強，他們渴望得到老師和同學們的認可。因而我針對學生的這種心理特征，把競爭機制引入班級，讓學生在班級進行評比。
2、創設良好的學習環境
首先在教室里創設一個適合讀書的環境，我叫班干在教室的學習園地里醒目地寫上一句名言：我讀書不是為了學習，而是為了生活。這也就是給了學生一個目標，為了明天的好生活發奮學習，這個目標使學生信服。在這個大目標下每個學生再制定自己的學習計劃。這樣在內心深處，學生明白學習是為了自己，他們就能夠提高自己的讀書欲 望，自動自發地進行學習。
三、培養進取精神，狠抓教學質量
1、抓好差生轉化工作。
后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。
2、抓好有聲的培育工作。
優等生在學習上，大多數在思想上也進步，但也不是一直如此，他們也會有迷惑，所以我經常找他們談心，分析他們的現狀，找出他們的不足，提出奮斗目標，增強他們的自信心。
四、加強和家長的聯系
孩子的教育離不開老師和家長的共同合作，孩子在家中的表現只有通過家長獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果，因此，我與家長們主動保持聯系，共同商量對策。
班主任學期個人工作匯報二
班主任，是班級工作的，組織者和實施者。作為班主任，每天面對的，是幾十雙渴求知識的眼睛，每天接觸的，是幾十顆等待滋潤的心靈。如何讓這一雙雙的眼睛充滿智慧之光，怎樣使這一顆顆心靈健康成長，這不僅需要班主任具有強烈的事業心，責任感，更需要班主任具備一定的組織管理能力。
轉眼又是一年過去，做班主任的酸甜苦辣又涌上心頭，我熱愛這份職業，所以我始終覺得快樂，哪怕是很多的麻煩和心酸，過后也便是甜蜜的回憶。今年我擔任的是六年級畢業班的班主任，曾送過幾屆畢業生，對六年級學生的學習生活還算是了解，不過，我越來越發現，現在的孩子見多識廣，對社會，家庭，環境的了解更深，要想當好這個班主任還真是不容易，我努力地接近他們，把自己融進兒童的天地。于是，我和我的學生建立了很深的感情，我喜歡這群孩子，他們各有不同的特點，有的文靜，有的活潑，有的見解獨到，有的知識豐富，有的樂于助人，有的心胸寬廣，有的調皮搗蛋，有的關心他人。
為了當好班主任，說確切些，為了能和學生融洽地生活，學習在一起，我認真制訂計劃，從孩子們的角度考慮，給孩子自由的空間，讓他們得到更多的鍛煉。下面我談談本學年我做的一些很小很瑣碎的小事。
一、思想教育工作：
學生已經進入了六年，思想已經成熟，作任何事都有自己的主張，所以要耐心細致地做好他們的思想工作。本學年我主要從以下幾方面進行教育。
1、發揮自身表率作用。
大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個人的范例，對于學生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。”小學生，對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感，班主任的自身素質，道德修養，班主任的一言一行，一舉一動，無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣。因此，我在工作中愛崗敬業，嚴守職業道德，以愛潤其心，以言導其行，用愛心去滋潤學生，用語言去感化學生，教給學生做人的道理，增強學生前進的動力。“其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。”在班級工作中要求學生做到的，我往往率先垂范。每次在學校的勞動中，我總是與學生們一起干活。帶動了學生們勞動的積極性，保質保量完成學校交給的每一項任務。
2、建立一個良好的，科學規范的班級制度，即班規。
對學生的管理，如果僅靠師生間的個人感情，則易造成管理上的放縱及隨意。因此，開學之初我就制定一個科學規范切實可行的班規，而且充分發揮學生干部的作用。利用班規對學生進行考核，每月一總結，對于優勝者進行獎勵。這大大激發了學生學習的熱情，同時也制約了思想差的學生的一些行為，使他們屏棄自身的不良習慣。
3、及時開好班會課。
班會課是對學生進行思想教育的一條行之有效的途徑，所以我及時抓好每周五的班會課時間，對學生進行教育，在上班會課之前，我都認真分析班級當前的現狀，結合班級的實際確定班會主題，并且認真備課，以求取得的教育效果。本學期做到了定期召開班會，班會的內容形式多樣，學習規范守則;向學生灌輸五講五做的內容，對學生進行安全教育，法制教育;帶領學生學習革命先輩的事跡等等。一系列的內容使學生受到了不同方面的教育，也取得了很好的教育效果。
4、不辭勞苦做好學生的家訪工作。
促使學生健康成長，只靠教師的工作是不夠的，還應該得到家長的協助。因此，每學期的班級工作中我都有目的，有計劃地走訪學生家長，使家庭教育與學校教育密切配合。本學期由于學生不聽話，我便充分利用家長的力量來協助自己的工作，每次家訪時我都向家長介紹本班的學習情況，孩子的學習，紀律等各方面的情況，爭取家長的意見，以取得家長對班級工作的支持和協助。這樣教師和家長密切聯系，共同教育學生，有效地促進了學生的全面發展。忙的時候我便利用打電話，開家長會的形式與家長取得溝通，由于我的不斷教育，使學生在行為上受到一定的約束，有的學生對我說：“老師這學期你怎么這么嚴哪。”我笑著說：“嚴就是對你們的愛，”其實我的心理有很大的壓力，自己的學生自己怎么能不了解呢，他們太淘氣，如果我這個班主任稍一放松，那不知會是什么后果，我害怕他們同以往的畢業生一樣，所以自己寧愿把在校的所有時間都用在他們身上，自己的工作回家去做。只希望自己用愛心去感化每一個學生，雖然在值周評比中我班的成績處于中游，但我已經滿意了，因為這也是我常抓不屑的結果。
二、耐心細致做好后進生的轉化工作：
有人曾說過，一個班級的后進生占班級總數的百分之幾或更多為百分之十幾，如果放棄了對后進生的教育，對集體而言，集體的希望才失去了百分之幾，而對于一個家庭而言，每一個后進生是家庭希望的，如果這個家庭失掉了這個希望，就等于家庭的希望地破滅了，這樣的說法很有道理，這樣就給我們教育工作者提出了一個嚴峻的挑戰，為了挽救一個后進生，為了找回一個家庭的希望;為了挽救一個集體，找回眾多家庭的希望，我們怎么辦知難而進!決不放棄任何一個學生，決不放棄任何一個集體，是每個教育者的信念，也是我的信念。若要變后進為先進必先尋找到一條行之有效的途徑。三年的班主任經驗告訴我：在教育影響后進生的過程中，師生之間往往會產生心理上的碰撞，對小學生來說，身心都在成長，應該先取學生的接受點去教育學生，以情激情，以情勵人，施之以愛，拉其進步，貴在扶持，長抓不懈。
1、做學困生的知心朋友。
工作中我時刻以一顆慈母般的心關愛著每一個學生;始終以期待的目光關注著每一個學生，從不因學生學習成績差而歧視學生，既為取得好成績的學生感到高興，也能諒解學生學習中的失誤，讓學生時時刻刻感到我既是他們學習上的好幫手，又是生活中的知心朋友。在我的班中，學困生比較多，我便經常找他們談心，幫助他們樹立學習的信心，學習上遇到困難，我也耐心細致地為他們講解，使他們相信自己的老師，也把老師當作知心朋友。
2、盡職盡責轉化好每一個后進學生。
前蘇聯教育學家馬柯連卡曾說過：“愛是無聲的語言，也是最有效的催化劑。”教師對學生的愛，勝過千次萬次的說教。在我的班中思想差的學生比較多，他們身上有許多不良行為，為了教育他們，我便經常找他們談心，說出他們身上的不足，以及這些缺點會給他們造成什么樣的后果，對他們進行“動之以情，曉之以理”的教育，幫助他們克服身上的不足，在期末復習這段時間里，我為所有后進生制定一份學習目標，每天評選出一位進步的學生，進行表揚和物質上的獎勵，讓每個學生都有明確的學習任務，都有爭第一的思想。使期末復習工作穩步進行。
人無完人，我也同樣如此，在班主任工作中自己還存在許多的不足，生氣的時候，我也會大聲訓斥他們;學生不完成作業時，我也會變相體罰他們，留他們在校寫作業等等。雖然做班主任工作以來我沒有做過驚天動地的偉業，但我走過的每一段路，留下的每一個足跡，都能折射出我生命的價值。我是失去了很多，但我無怨無悔，因為我深深地愛著我從事的這個太陽底下最神圣的職業。“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。”我在三尺講臺——這方寸土上，盡我的努力，為學校的教育事業奉貢獻我精力。
班主任學期個人工作匯報三
本學期我擔任初20__級甲班班主任。時間稍縱即逝，在這半年中，我體會到，學生不像以前所謂的“傻”了，他們的信息來源多，自我意識強，受傳統觀念影響小，對教師的尊重也急劇減弱。學生更多的把自己放在一個與教師平等的'地位上。我要創造表面平等之下的不平等。我指的斗智斗勇，正是將自己和學生放在平等的地位上，學生雖然聰明，但教師更勝一籌，碰到問題，因地制宜，隨機應變。
一、家長聽課制度
本學期開始，幾乎每天都會有兩名家長在班級聽課，他們的熱情是我始料未及的。我們班家長的微信群非?；钴S，我認識到陪讀媽媽們就是一個可以團結的巨大力量。感謝家長的信任我，一個孩子媽媽的電話，孩子想去天堂，一周以后，我說你們看過四大名著《西游記》嗎?你們相信孫悟空，玉皇大帝，王母娘娘的存在?西方的天堂是否存在?我自己的經歷告訴孩子們信仰，對我的崇拜感倍增。
二、重視無聲的交流
我非常喜歡閱學生們的周記。特別留意寫一些與自己的生活無關的孩子，通過評語，建立自己的經典語錄，使學生佩服我，更加愿意將自己的心里話寫于我看。但自己的知識，仍需不斷充電，對孩子的教育做到潤物細無聲。
三、對天才孩子的理解
學生文__，音樂水平極高，外號“小蚊子”，原因是整體嗡嗡叫，經常坐在窗臺上，體育課坐在欄桿圍墻上。本學期前兩個月他的請假，讓我覺得很輕松，四月底，當我走進教室時，他奔奔跳跳到我的面前說，老師“我回來了”，接下來的就是課上課下的“嗡嗡嗡”。之前我已經想到了，甚至想好了一組排比句來當面訓斥他上課說話，可最終還是靜下心來和他談心，卻收到了意想不到的效果。我認識到，對于部分天賦極高的孩子，他們的言行舉止可能有違常理，這些孩子需要教師用一顆寬容的心對待。
工作匯報怎么寫范文4
上午好！
20*年12月，我們申報的課題“新課程改革與校園文學研究”被列為全國教育科學“十一五”規劃課題。據全國規劃辦的領導說，以“校園文學研究”為對象列入全國教育科學規劃課題，在全國尚屬首次。我們感到激動，也深感責任重大。
一年多來，在*大學、人民大學資料中心、全國中語會的指導下，在各地有關部門領導的支持下，在眾多大中小學同仁的積極參與下，課題研究進展順利?，F在，我代表課題組，向大家作階段工作匯報。
一、工作回顧
1.隆重召開開題會。20*年4月21日～22日，課題組在*師范大學英東學術會堂隆重召開開題會。*等專家應邀出席了開題會。我代表課題組作了《開題報告》。各位專家對《開題報告》進行了點評、論證、指導，從不同側面對課題研究發表了意見，使我們進一步明確了課題研究目標與思路、內容與策略。會后，我們還參觀了課題實驗學校“北師大附中”，我還應邀在北師大附中作了題為《新課程，新理念，新教法》的學術報告。關于開題會的消息，20*年5月5日的《中國教育報》以《“新課程改革與校園文學研究”開題：校園文學研究“升格”》為題作了報道，在全國產生了一定的影響。
2.積極組織子課題申報。開題會之后，課題組積極組織各地學校申報子課題，發展實驗學校，建立實驗基地。目前，已有數十所大、中、小學報送了申報材料，包括*師大附中、*實驗中學等名校在內的許多學校已完成評審立項工作，并陸續召開開題會，進入了研究階段。石家莊十七中、大連開發區七中、本溪高中等校先后被確定為示范實驗學校。遼寧大連等實驗基地已經和正在建立。
3.嚴格實行規范管理。課題組建立了辦公室，完善了管理辦法，為每個子課題組建立了管理檔案。課題組彭小明、王世龍還多次實地考察指導，先后到石家莊十七中、樂清市虹橋中學、蘇州市一中分校、*市潞河中學、*市五十中學進行調研及現場指導。
4.搭建實踐交流平臺。課題組充分利用“中國教育文學”網站，報道課題研究動態，交流課題研究經驗。上線文章達66篇，點擊達3萬余次。課題組積極與《中學生》《小學生生活》雜志合作，在該刊開辟“點擊文學社”“互動寫作”“自主寫作”等欄目，刊發各實驗學校師生作品。課題組承辦了的“葉圣陶杯”全國中學生新作文大賽，發現“新人”，推出“小作家”，受到的肯定與表揚，在全國產生了較大的影響。
二、研究成績
1.基本構建了校園文學研究的理論框架。各地“校園文學”活動開展較多，但理論研究欠缺。作為課題研究進入教育部規劃課題，還是第一次，國內外可資借鑒的成果不多，如何形成校園文學研究的基本理論體系，是一個全新的話題，我們經過反復探討，初步擬定為（1）校園文學理論與實踐研究、（2）校園文學與語文教學研究、（3）校園文學與校園文化研究、（4）校園文學與人的發展研究等四大板塊，抓住了研究的重點，明確了研究的目標?；緲嫿诵@文學研究的理論框架。
2.陸續形成校園文學研究系列成果。例如我們出版了專著《校園文學與創作》，發表了《新課程改革形勢下的校園文學研究》。在我的指導下，*大學六個本科生、兩個研究生也參與了研究，多篇有學術價值的論文《博客與校園文學研究》《網絡：校園文學的新平臺》等也已定稿（已發資料袋）。*大學人文學院04中本一班學生李斌斌（筆名那那）還出版了三本頭長篇小說《何處金屋可藏嬌》，并正在寫《長安妖嬈》。課題實驗學?！憬瓨非迨泻鐦蛑袑W的“生態寫作研究”，石家莊十七中的“校園文學美文美讀”探索，大連開發區七中的“生命教育與校園文學有機整合”實踐，遼寧本溪高中的“校園文學博客研究”，四川成都市高新實驗小學的“兒童文學啟蒙校本課程研究”，湖南臨澧縣四中的“高中生人格培養策略研究”等等，都具有很好的研究進長。
3.課題研究與課程改革、學科教學、學校教育緊密結合，推動了新課程改革，提高了學生的語文素養。相當多的學校選擇了“校園文學與語文教學研究”這一板塊的子課題。占申報的子課題有三分之一強。開發校本課程、地方課程也備受關注，如湖南桃源凌津灘鎮中學、江臺安豐中學等就較有成效。校園文化建設、生命教育、人文教育、特色學校建設等也都進入了許多學校的視野。
三、問題和困難
1.研究進展不平衡。部分學校在立項后沒有認真進入實質性研究，以拿到子課題立項“證書”為終點，沒能取得預期的成果。
2.缺乏深入的探索。部分子課題組存在著停留在過程描述層面，寫作論文時往往停留在“怎么做”甚至只是“要怎么做”，而不去探究“為什么要這么做”“這么做有什么規律”等等，因此沒有從理論層面研究，沒有新的思路、新的進展。
四、今后設想
1.進一步加強管理。在課題研究實施階段，總課題組將嚴格管理，如不能研究或不作為的，將不發“結題證書”。
2.繼續擴大研究隊伍。為培養更多的人才，帶動中小學教師科學研究，本次會議后還接受子課題申報，還要發展一批新的實驗學校，再建一批實驗基地，歡迎有志校園文學研究的同仁參與。
工作匯報怎么寫范文5
不討巧的“獲獎感言”
張經理今年剛從業務代表被提升為區域經理，為了回報公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發上，半年下來收成不錯，回款任務完成130%。
在半年度銷售會議期間，公司領導讓張經理做上半年工作匯報。第一次走上那張演講臺，張經理非常激動，發言時的聲音異常響亮：“上半年，XX市場的回款任務200萬，在公司領導的指導下、在經銷商的大力配合下、在XX市場業務團隊的共同努力下，如今我們超額完成任務30%，實現回款260萬。下半年我們將努力沖刺350萬，以更高的成績回報公司領導關懷！”
在一片掌聲中，張經理直接走下了演講臺。銷售總監一臉錯愕地叫住他：“你在干什么！”
張經理：“怎么了，有什么不對嗎？”
營銷總監：“你講完了？”
張經理：“完了！”
營銷總監：“……”
會后，營銷總監直接把張經理叫進了辦公室一頓臭罵：“你這哪叫工作總結，簡直就是獲獎感言！市場銷售數據、對手分析、下半年計劃什么都沒有！要知道，你是在參加公司的銷售大會，你以為你參加的是奧斯卡？！回去給我好好反??！”
課間解析：
寫年終總結的兩大原則
銷售經理都明白一個道理——用業績說話！可是每當到了年終匯報工作的時候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業績做的不好，而是工作總結不知道怎么做！
一份好的工作總結往往會給工作成績錦上添花；年終總結做不好，即使業績做的再好，恐怕也會使公司領導評價大打折扣，因此，區域經理必須認真對待。
在寫年終總結時，一定要注意兩個原則：其一，實事求是、系統全面、思路清晰；其二，總結反思、突出重點、指明方向。除此之外，區域經理在寫年終總結時必須重視兩大“不能”：
第一，寫年終總結不能因為銷量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評檢討。
第二，寫年度工作總結不能被動、被指使地去寫，而應該是主動地、積極地、在全面統計分析年度市場管理運營情況的基礎上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃。只有這樣才可能保障市場工作穩健可持續性發展。
專家支招：
年終總結必須具備的五大要素
年終總結主要包括兩方面內容：其一，對本年度工作的總結和回顧；其二，對次年的營銷計劃。其中，總結和回顧是區域經理最難把握，也是最易被忽略的地方。事實上，在這塊內容的處理上，一份好的年終總結必須具備五大要素：
要素一：靠數據說話
區域經理的年終總結一定要依靠數據來說話，對各種市場銷售數據進行科學、合理、縝密地分析。
1、要列圖表來說明：銷售任務、實際達成、銷銷任務完成率、市場費用使用、費率等。
2、如果條件允許，還可以再細化一下，把市場費用使用占比分析一下，總結各項費用使用占比是否合理，哪一項超出預算等，為來年營銷方案提供依據。
3、要對于往年同期的銷售增長情況，分析并總結同比增長或負增長的原因。
4、要對區域市場內各產品品類銷售情況進行分析。最好是把所有單品的銷售數據及占總銷售比計算出來，然后用波士頓矩陣分析一下哪些是金牛產品、哪些是瘦狗產品、哪些是明星產品、哪些是問題產品，并根據產品銷售結構制定明年的產品推廣計劃。
5、尤其是要關注銷售品項的結構性變化，找出是什么原因導致的銷售結構變化：比如策劃方案影響、產品使用效果的影響、媒體媒介炒作的影響、促銷員提成方案的影響、基層業務人員主觀推廣意愿的影響、城市消費結構變化等等，并判定這種變化是良性的還是非良性的，應如何調整？
要素二：渠道管理方案
渠道管理是區域經理日常工作的重中之重，因而在做年終總結時，這塊的內容非常重要。
1、對經銷商團隊、新開市場、空白市場資料整理。（見圖一）
首先，分析各經銷商所在市場市場規模、經銷商現的其它品牌，其公司管理、資金周轉、物流倉儲、業務團隊等資源配置，及如何能最大化調動利用經銷商資源。
其次，要作表列出各經銷商回款貢獻及區域銷量占比；與各經銷商的客情、管理激勵、配合執行進行分析；對客戶對品牌的信心及重視度進行評估；要對區域內樣板市場或重點市場經驗總結。
由于經銷商大多同時多個品牌，對所的各個品牌投入的資源是不會一碗水端平的，經銷商的執行力及配合度很多時候決定了市場成敗。
圖一：某區域經理制作的經銷商評估表。
2、對直營KA及重點零售客戶進行分析：
做此項分析時要緊緊圍繞終端10要素：合同費用、促銷員、陳列、促銷活動、分銷（條碼、配送、庫存等）、價格、利潤、零售額、終端形象建設、贈品物料及助銷道具等進行分析。
值得注意的是，在分析的過程中，要對所在區域的各KA系統及重點零售網點進行梳理，理整歷年來的供銷合同及當年產生的各項費用，進行財務分析。許多區域經理往往會因為KA費用投入不合理而銷量不理想，因費用超標而拿不到獎金，所以費用管控是操作KA的重中之重，年底對終端費用進行細致的財務分析很關鍵。
3、對分銷網絡布局及有效網點統計分析。
這本是一種日常工作，但在做年終工作總結時再把各類渠道網點資料分種類、分區域、分級別從新梳理一遍就會發現很多新的問題和新思路。
4、對今年全年促銷方案進行總結評估。
評估內容應包括三個方面：首先總結今年的促銷情況，包括特價、套裝、贈品、路演、訂貨會、鋪貨行動等方面；其次，根據明年的渠道拓展目標，設計出明年的渠道網絡架構圖，制定相應的渠道推廣方案；第三，根據各KA全年促銷檔期表制定出明年的促銷計劃。
要素三：團隊管理措施
團隊管理措施應包括三個方面：
第一、現有業務團隊組織架、分工協作及崗位職責。
第二、屬下員工當年的突出成績及工作表現點評，人員晉升或調整計劃。
第三、團隊日常行政管理、表單跟進、培訓提升等方面進行總結。
要素四：競品表現及應對措施
知已知彼才能百戰百勝，做為區域經理必須時常關注競品動態，在做工作總結時附加上競品動態分析及區域市場戰術調整建議會使工作總結顯得更專業。
例：區域經理小王在做年終工作總結時順帶附上了一張“市場競品信息調研表”。(見圖二)
圖二：市場競爭品牌信息調研表
針對該表，小王指出：今年10月競品X公司推出新品Z品牌針對我司Y產品，出廠價格要比我司Y產品低20%，但市場費用投入有限，靠高利潤來吸引經銷商和零售客戶。因此建議公司：
1、加大終端費用投入，搶占終端陳列及促銷資源，利用現有較高市場份額和費用預算打造終端壁壘。
2、開發優惠套裝進行促銷阻擊競品低價策略。
3、斧底抽薪，將客戶訂貨會提前一個月舉行，并加大訂貨獎勵，將渠道商的錢全圈回來，不給競品可乘之機。
這一舉措受到公司領導的好評，因表現突出，小王很快被直接提升為市場部經理。
要素五：對公司發展的建議
對公司直提出一些合理化的建議，是區域經理應盡的義務，但一定要在指出問題的同時給出解決方案，不要直接把問題扔給老板，同時要著眼全局，決對不能僅站在自己的立場上考慮問題及發牢騷。
例：區域經理小趙對公司提出關于經銷商管理的建議。
議題:為何經銷商庫存很小卻不回款？
原因分析：
1、不是經銷商沒有錢，而是資金被其它品牌套住。
2、為了保持最小庫存，減少資金占用，降低運營成本，確保流動資金。
3、挾回款以令業務員!跟公司要政策。
4、銷售利潤足夠豐厚，但缺少胡蘿卜加大棒的回款政策，即完成回款沒有獎勵，完不成回款沒有處罰，經銷商欺軟怕硬。
競品啟示：
競品L的銷售毛利只有我們的一半，但完成回款任務月返2.5%、季返模糊獎、年返4%，一年之中有兩個月完不成任務取消經銷資格，所以L的經銷商使著勁的打款。譬如：泰安L的經銷商月出貨30萬，其庫存有80多萬，仍給L回款40萬；而我司終端產品月出貨20萬，其庫存卻只有11萬，還沒錢回款。這充分說明了經銷商對于我司的回款既無動力又無壓力。
解決方案：
1、跟經銷商說明市場投入政策是跟據回款來決定，沒有回款就沒費用， 今后各市場部申請費用必須附加說明本月最低回款及計算費率。
2、給出經銷商一個合理庫存標準，即滿足2個月出貨的庫存，低于兩個月出貨周轉庫存就必須進貨。
3、杜絕個別業務員為了拿到獎金，一個月不回款，一個月猛回款。
4、給經銷商施加壓力，季度回款完成率低于80%給予處罰，低于50%取消資格或縮小經銷區域。學習蒙牛的三級火箭理論，經銷商就是用來回款和做客情的，不能適應新的形勢需要就要丟棄?；乜畈畹氖袌霾繕I務員要有意向客戶儲備名單。
工作匯報怎么寫范文6
我叫曾赳朝，是水東江鎮龍豐小學二年級的班主任。從2011年進入邵東教師系統起，機緣巧合，擔任過教導主任、總務主任和園長，卻總與班主任，這個世界上最小的主任，有緣無份。直到2016年9月，由于我所在學校教師的嚴重缺編，我在擔任園長和總務主任的同時，還要任職一年級的班主任老師，同時教一年級語文。終于當上了班主任，而且帶領的是二十九個五六歲的孩子，我的內心非常忐忑，不知道要如何管理好我的學生，讓他（她）們能夠茁壯成長。好在，擔任一年級班主任的時候，我的女兒剛好五歲，和我的學生們年齡相當。所以，在面對這些和我的孩子們差不多大的學生時，我就用教育女兒的方法教育她們，沒想到還真管用。女兒喜歡聽的故事，我搬進課堂，女兒喜歡的游戲，我和學生們一起分享，女兒如何會乖乖接受我的建議，我也嫁接到了學生身上……這個辦法，讓我班主任的工作很快走上了正軌。如今，一年多過去了，我們班沒有出現任何安全問題，沒有打架斗毆，沒有問題學生，班風班紀相當好，孩子們都健康平安快樂的成長著，也得到了領導和老師們的一致好評?？偨Y這一年多以來的工作，我簡要的談談我做班主任德育工作的一些感受。
一、以同理心對待學生及家長。
同理心就是“人同此心，心同此理”，我也是一個五歲孩子的媽媽，所以，我特別能夠體會作為家長的心情，我想別人怎么樣對待我的孩子，我就怎么樣去對待別人的孩子。我想我的女兒需要怎么樣的關心和照顧，我就怎么樣去照顧我的學生們。所以，在班級里，我總是以一個媽媽的心情照顧和教育著我的學生們。我特別關心學生們的身體健康，安全教育的方方面面，結合圖片、視頻，或者具體的案例，總是給學生們深入淺出的分析照顧和保護自己的重要性，也總是教育他們不要挑食，要多吃飯，多喝水，要吃水果，不吃辣條等垃圾食品等。課外活動時適時增減衣物，不小心跌倒時的及時攙扶，生病感冒時的一杯溫水、、、讓學生們感受到來自老師的愛，而愛就是最好的教育，我希望我的學生們在師愛的沐浴下快樂的學習，健康的成長。在這里，我冒昧的改用一下冰心先生的一段話：“愛在左，責任在右，走在生命之路的兩旁，隨時撒種，隨時開花，將這一徑長途點綴得花香彌漫，使穿枝拂葉的莘莘學子，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可流，卻覺得幸福?！币苍S，我不能成為冰心筆下那個隨時播種便能開花的人，但我可以做一顆流星，在孩子們孤單寂寞或是躊躇滿志時，偶爾還會想起：在他們的夜空中，曾有這樣一抹光亮陪他們走過一程。
二、利用互聯網，搭起家校共教的橋梁。
在我的班級里，全部都是留守兒童，小部分是單親留守兒童，絕大部分是雙親留守兒童，由外公外婆或者爺爺奶奶照顧著，家里的通訊工具也很落伍，還沒有用上智能手機，孩子們一年到頭基本上見到父母一兩次，通話的時間甚至也很少。孩子們甚至對父母的印象非常模糊。了解到這個情況后，我迅速的和學生們的父母聯系，馬不停蹄地建立了微信群，在課后或者其他的空閑時間，我讓學生們有機會和他們的父母親視頻，孩子們多了和父母交流的機會，父母也能夠一解想念孩子的苦楚，父母和孩子都非常的開心，這樣的交流多一點，孩子們的性格也更加的開朗了。班級里的申鵬里，是一個小個子的男孩子，因為父母雙親在很遠的新疆打工，由年邁的爺爺奶奶照料，爺爺已經七十多歲了，而且身體有病，奶奶又眼睛失明，可見孩子的生活是多么暗淡無光。通過和他的父母親建立微信聯系后，孩子和父母能夠定期的說說話，進行交流和互動，這使得孩子的性格逐漸開朗起來，不那么愛哭了，學習狀態也好了很多。
三、利用語文學科的特點，滲透德育教育。
語文是一名包羅萬象的學科，每一個單元都有一個主題，甚至一首詩，一句話，都是很好的教育素材。比如帶領學生們學習了第五單元與環境保護有關的課文后，我精心策劃了一次主題班會，如《地球爺爺的報告會》，通過這次班會，培養學生與自然和諧相處的綠色文明意識，讓學生從小樹立環保意識，積極參與到環境保護中來。在學習了《故事大王的故事》，善良聰明的帥帥為了不刺痛駝背的寧寧的心，巧妙的改動了故事的詞，借此課文，教育孩子們要懂得關愛他人。在學習了《江上漁者》這首古詩后，我告訴孩子們捕魚的人乘著一艘小船出沒在**里多么危險，教育孩子們要珍惜別人的勞動成果，不能浪費糧食等等，這些例子舉不勝舉，都是很好的教育孩子們的契機。
四、做到兩個結合，夯實德育基礎。
（一）把自己的言傳身教與學生的自我約束結合起來。育人先做人，正人先正已。小學生剛剛進入學校，就像一張白紙，這張紙被涂成暖色調還是冷色調，全憑老師去描繪。所以必須注重培養學生的良好習慣，把他們培養成健康向上的孩子，而教師引領示范的作用是不可估量的。在工作中我總是嚴格要求自己，注意自己的一言一行，平時我要求學生不遲到、不早退，那么我本人在工作中首先就早來晚走，經常深入班級。有的學生自習時坐不住凳子，我就在這個時間到教室里備課、講題，這樣做既保持了自習紀律，又為那些坐不住凳子的學生作了“示范”。應該說，教師的一舉一動都潛移默化地影響著學生。
（二）把情感教育與嚴格要求結合起來。學生在學習過程中，總會遇到這樣或那樣的困難，面對困難，許多學生都會產生膽怯，沒有自信，怕挨批評等一系列的心理負擔，作為教師要密切關注學生的心理，在教育過程中多給予他們心理上的支持和鼓勵。教師用一種支持的、理解的、溫暖的目光，一句適度夸張的贊許或鼓勵的話語，一個感人的小故事，或一次溫暖又有安全感的交談，都可以使學生獲取心理上的支持。要在給予支持和關心時注意科學性，不能無原則地夸獎。對于一些有較強依賴性的學生，要把握好支持原則，鼓勵學生自己尋找解決問題的辦法，發展其獨立自主性。
元朝的學者吳澄說：“學必以德性為本”，清末的康有為也提出“以德育為先”的口號，以德育為首，面向全體，促進學生全面發展，是教學的最終目標。德育是培養學生的一項重要工作。它既需要我們用一句句實話、一件件實事去影響我們的學生，又需要我們開動腦筋，采取積極措施去幫助教育我們的學生。在我的工作中，最大的事就是用愛滋潤每一個孩子的心田。雖然有時也會因學生的調皮而埋怨，因他們的退步而急躁，因他們的違紀而失態，雖然有時也感到很累很煩，但這時心中總會涌起一種強烈的責任感：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路，在他們心里寫一本最美的書。這強烈的意識不斷激勵我以真誠去擁抱每一個學生。
