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商品推廣范文1
中圖分類號： TU57+8.1 文獻標識碼： A 文章編號：
該工程總占地面積74498.4m2 ，總建筑面積 167441 m2 ，共18棟單體，均為住宅及配套公建，住宅建筑面積134962 m2，配套公建及地下停車場建筑面積32479 m2，其中五層住宅3棟，高層及小高層住宅15棟（層數從10層至24層）?？倯魯?46戶。
本工程的室內天棚為清水混凝土，不抹灰，內外墻均抹灰，內墻采用1：4水泥砂漿抹面，1：2水泥砂漿作護角，1：2.5水泥砂漿抹踢腳。外墻采用1：2及1：3水泥砂漿抹面。地面及窗臺采用C15細石混凝土抹平；工程高層及小高層建筑的砌筑、抹灰砂漿，預計需求總量在1.5至2萬m3左右。
預拌砂漿是根據施工需求，采用集中攪拌設備統一制作成品砂漿，運至工地使用，使施工生產標準化、科學化、系統化和制度化；打破傳統作業方式，取消現場簡單設備人工攪拌的做法；同時也是一項技術革新改造。
1、設備及生產能力
砂漿攪拌站配置的攪拌機設備，是由配料、攪拌、電氣控制系統等部分組成的全自動成套設備，適用于各種建筑工程的商品砂漿生產。
本項目專門設置的砂漿攪拌站配置攪拌機JS1000；
2、管理辦法：
針對工作的特殊性和施工產品供應保障的需求，對生產作業進行立體化、流程化管理；突出質量、安全兩個重點。使企業減少產出資本，降低資源的消耗，表現管理的職能優勢。在崗位設置上結合生產的必要性合理地配備人員，保證作業的連續通暢。按照崗位職責進行責權利，按生產流程進行鏈接、互補；提升從業人員的整體素質。
3、現場安排及主要技術措施
生產場地：場地可選址在施工場地內或預拌混凝土攪拌站，涵蓋施工區域，占地面積約2000―2500m3。
攪拌機、配料機基礎：
可確定的基礎施工是攪拌機的支腿單墩承受力不小于10T，軌道支腿單墩基礎受力不小于2T；配料機單墩基礎受力不小于5T；基礎深埋深度800mm，如生產場地土質松軟，基礎深埋尺寸要大于1000；單墩基礎的混凝土設計強度等級不應小于C25。鋼結構支架高度為3800mm，運輸車輛進車間距3200---3500mm。
配料機凈高度4200mm，爬斗卸料深度1200-1500mm，寬度凈間距2100mm。
水泥筒倉：100T水泥筒倉，單墩受力不小于50T，基礎埋深1800mm---2000mm；混凝土設計強度等級不小于C35；50T水泥筒倉，單墩受力不小于30T，基礎埋深1400mm----1600mm；30T水泥筒倉，單墩受力不小于20T，基礎埋深800mm---1100mm，混凝土設計強度等級不小于C30；基礎混凝土放置預埋件。
水源：采用外購生產用水的方法，現場設置蓄水能力為40T和10T的兩個蓄水罐，可提供360方的砂漿生產。
電源：可架設額定功率315KVA的電力變壓器一臺，若干配電柜和各型號電纜，連接各機械設備的用電敷設。
計量：依據生產數量，制定混凝土和砂漿各規格的價格，以產品運輸單據（一式四聯）的簽字確認，進行成本核算和利潤結算。
噪音控制：攪拌機四周用彩板進行密封，場地四周用架管和彩板進行圍戶，水泥筒倉增設除塵裝置（筒倉配套設施），操作間為密封彩板室，減少噪音、防雨淋、減少設備的損壞?？紤]電器的散熱及夏季的高溫，操作間內增設空調。
損耗的控制:原材料的損耗率小于2%，生產攪拌損耗率低于1.5%，運輸損耗率低于1%。生產配合比的用量誤差符合GB/T14902―2003《預拌混凝土》的標準。
試驗檢測：現場設立試驗檢測室，對進廠原材料進行常規檢測，增加20m2試件標準養護室；檢測室以移動辦公彩板室為主，配備水泥、砂石、外加劑、砂漿成型、試配等試
4、預拌商品砂漿的使用與推廣
在建筑業不斷發展，人們對環境保護和健康居住的要求日益提高的今天，預拌砂漿這種新型綠色環保建筑材料已逐漸被人們所接受，并成為世界建材行業中發展最快的一種新產品。
預拌砂漿的使用具備如下優點：
（一）有利于提高工程質量；
1. 預拌砂漿攪拌站具備專業的試驗工具，可以隨時對進場的原材料進行檢驗核試驗，保證砂漿食用合格的原材料。
2. 預拌砂漿攪拌站采用電子計量系統，保證投料的準確性，使配合比準確實施，使砂漿的強度等級能夠滿足設計要求，抹灰砂漿的和易性和粘結性能滿足使用要求。
3. 預拌砂漿中可以準確地摻加保塑劑及防裂材料（如纖維），可以顯著改善砂漿的防裂性能，減少抹面砂漿裂縫的質量通病。
4. 預拌砂漿站是具備專業的技術人員，可以根據現場的實際情況對砂漿的配合比隨時進行精確地調整，即滿足工程需要，又能保證砂漿質量，改變了以前從開工到竣工配合比不變，現場實際配比靠農民工掌握的情況
（二）散裝水泥的應用促進了預拌砂漿的發展和施工技術的進步。
預拌砂漿供應速度快，生產過程中計量準確，誤差小，不易混入雜質，質量可靠,同時也對提高建筑施工機械化程度起到了推動和促進作用。它的發展是建筑施工現代化的重要標志。它具有節約水泥、提高勞動生產率、保證工程質量、節約施工用地、實施文明施工等方面的優越性，克服了現場混合砂漿配料不準、均化不好的弊端，保證了建筑工程質量。只有配套自動化的傳輸和砂漿混合系統，改性砂漿的應用才能有效而經濟，使用高質量、可靠、耐用的建筑砂漿來滿足現代化建筑工業的要求成為可能。
（三）有利于建材與建筑行業與世界接軌。
我國是水泥生產大國，水泥生產量連續20年位于世界第一位，2000年我國水泥產量和使用量達到5．8億t，2004年更是達到9．7億t。然而這只能說明我國是水泥生產大國，并不能說明是水泥強國。目前的狀況是水泥散裝化水平低，水泥生產工藝落后，能源消耗大，小水泥廠的轉化尚未徹底完成。預拌砂漿以其質量和效率的優越性在建筑市場得到廣泛認同，在國內也將越來越得到房地產開發企業和建筑施工企業的青睞。
（四）有利于保護環境，維護生態平衡。
1. 發展預拌砂漿可以節約大量的建筑用水泥及水泥包裝袋，從而節約能源的消耗，相應地就減少了森林砍伐，減少二氧化碳的排放，有利于水土保持，維護生態平衡，調節氣候，具有顯著的生態效益。
2. 加快發展預拌砂漿是改善環境質量的有效措施。
大量使用預拌砂漿減少了拆袋所產生的粉塵污染，凈化空氣。隨著預拌砂漿的發展，現場零星配制砂漿的數量大大減少，同時也就減少了對城市環境的污染和水泥、黃砂、石灰膏的亂堆亂放；施工機械化程度的提高改善了勞動條件，減少粉塵對工人身體健康的影響，使城鎮建設的文明程度、施工速度全面提高，有效地解決城市中建材運輸的臟、亂、差等人們所深惡痛絕的公害，使生活環境優化、美化、凈化。
3、預拌砂漿節約包裝費用，減少水泥損耗，降低工程造價。
大量應用預拌砂漿，如砌筑、抹灰的砂漿可以使用罐車運輸裝卸、儲運，采用密封無塵作業損耗少。材料的性能提高，使用量也得到很好的控制，單位用量隨之減少。
4、改善工人勞動條件、提高勞動生產率。
以往的工地砂漿應用大多是以袋裝水泥的形式運到使用現場，拆包使用，經過數次裝、卸、搬、運、垛，現場配料攪拌，勞動強度極大，粉塵飛揚，中間環節多，占用勞動力多，勞動生產率低下。預拌砂漿采用機械化操作，粉塵飛揚極少，大大改善了勞動條件，凈化了環境，保障了工人身體健康，且能幾倍或十幾倍地提高效率,減少勞動力。
商品推廣范文2
關鍵詞：商品混凝土；推廣應用；裂縫；控制措施
商品混凝土的生產集中、規模大，便于管理，能實現建設工程結構設計的各種要求，有利于新技術、新材料的推廣應用，特別有利于散裝水泥、混凝土外加劑和礦物摻合料的推廣應用，這是保證混凝土具有高性能化和多功能化的必要條件，同時能夠有效的節約資源和能用。
1 使用商品混凝土的好處
以前建筑企業采用小型機械設備進行混凝土攪拌，有的小工程還用人工進行混凝土攪拌，這使的混凝土的質量很難的到保證，而現在采用商品混凝土，運來就用,這不僅大大避免了因備料、加工、組織、協調等各種可能造成的延誤施工工期的因素,同時也保證或者加快了施工的進度,縮短了一些工程的施工工期，更重要的是商品混凝土的生產過程嚴格執行國家和行業標準,生產工藝先進，采用電腦控制,計量準確,檢驗手段完備，質量穩定可靠。現在商品混凝土計量準確，減少現場污染，有利于環保?；炷僚浔冉涍^充分試驗，混凝土強度有保障。
2、商品混凝土的推廣應用中的問題
商品混凝土應用過程中產生的裂縫商品混凝土是由水泥、骨料、水、摻合料和外加劑按一定的比例配制而成的中高流動性的混凝土，當原材料控制不嚴，配合比不當，施工不注重養護等就比普通的混凝土更容易產生裂縫 。
2.1商品混凝土施工裂縫的成因
商品混凝土是由水泥、骨料、水、摻合物和外加劑按一定的比例配制而成的中高流動性的非均勻復合材料，在商品混凝土成型脫模后，經常發生裂縫現象。
裂縫形狀一般有表面裂縫、貫穿裂縫、深進裂縫、縱向裂縫、橫向裂縫、斜向裂縫、上寬下窄、下寬上窄、外寬內窄等等。
沉降收縮裂縫是指在混凝土沒有達到初凝前，其內部的粗骨料繼續處于下沉狀態。由于在鋼筋的作用下，鋼筋上面的混凝土被鋼筋的支護，在鋼筋上表面沿著鋼筋的走向產生裂縫。其主要原因有以下幾種：(1)混凝土坍落度、流動性大；(2)混凝土澆注時，振動棒漏振；(3)混凝土澆注振搗后，粗骨料沉落，擠出水分，表面呈泌水，而形成豎向體積縮水沉落；(4)遇高低差懸殊的部位，當混凝土的沉縮量大，流動性較小，澆灌速度過快時。
塑性收縮裂縫指的是混凝土澆注后仍處于塑性狀態，由于表面水份蒸發過快而產生的裂縫。原因歸納起來主要有：(1)在混凝土澆注后3-4個小時左右，表面沒有及時覆蓋，受環境因素影響，混凝土表面的水份蒸發過快，從而產生急劇的體積收縮；(2)使用收縮量較大的水泥，水泥用量過多，使混凝土本身的水化熱較高；(3)混凝土水灰比較大，流動性高。
干燥收縮裂縫是表面性的，寬度較細，沒有規律性，裂縫分布不均勻，并隨濕度的變化面變化，表面強烈收縮可使裂縫由表及內、由小到大逐步向深度發展。產原因主要有：(1)混凝土凝土成型后養護不當，受環境因素影響，表面水分散失過快，體積收縮大，而內部濕度變化較小，收縮也??；(2)采用含泥量大的骨料配制的混凝土，收縮量大；(3)混凝土過份振搗，表面形成水泥含量較多的砂漿層，收縮量增大。
溫度裂縫其走向通常無一定的規律性，大面積的結構裂縫?？v橫交錯，梁板類長度尺寸較大的結構，深進的和貫穿的溫度裂縫一般與短邊方向平行或接行，裂縫沿著長邊分段出現，中間較密。
施工單位為了趕施工進度，也容易造成裂縫，即澆注混凝土未達到設計強度，甚至在澆注后不到24小時即開始上人，堆放荷載，非常容易導致板開裂。
混凝土拌和后會產生一些堿性離子，這些離子與某些活性骨料產生化學反應：并吸收周圍環境審的水而體積增大，造成混凝土酥松、膨脹開裂。這屬于化學反應引起的裂縫。
2．2 商品混凝土裂縫的預防與控制
商品混凝土的原材料雖然由生產廠家采購，但建設工程的設計、施工、監理單位應共同把關、監督、嚴格控制。
首先水泥品種對混凝土的收縮影響較大，對純熟料水泥，水泥凈漿收縮主要取決于CA石膏的含量及水泥細度等，CA含量大，細度較細的水泥收縮較大；石膏的含水量不足的水泥，具有較大的收縮；水泥中S0的含量對混凝土收縮也具有顯著的影響。
其次是骨料，粗骨料體積含量越大．混凝土收縮越小，增加粗骨料的含量，選用連續級配好，針片狀顆粒含量不宜大于10％，含泥量少的骨料，可以減小混凝土收縮。細骨料應質地堅硬、清潔、級配良好，并采取脫水、排水、遮蓋和加強管理等綜合措施，保證含水率穩定，人工砂飽和面干的含水率不宜超過6％。
另外在混凝土中摻入適量、優質料煤灰可以改善混凝土的和易性，降低不化熱氣溫，減少收縮，對于提高混凝土抗浸蝕性具有良好的效果。外加劑也對裂縫有影響，比如減水劑，一般混凝土外加劑會增加混凝土的收縮，對混凝土抗裂不利。而一般情況下商品混凝土在澆注地下室，防水混凝土以及后澆帶時常摻入膨脹劑，達到混凝土補償收縮的作用。
在商品混凝土原材料一定的情況下，配合比對混凝土收縮裂縫產生有重要影響，主要是單位水泥用量，水灰比，砂率等。
再次是施工過程的控制。摻入膨脹劑的商品混凝土，由于膨脹劑反應產生膨脹需要大量的水，因此必須充分保持混凝土潮濕，最好蓄水或者灑水，也可采用連續噴水或塑料薄膜覆蓋。模板要澆水，振搗要密實，振搗時間以5-15s/次為宜，過份振搗也會導致混凝土收縮增大產生表面的收縮裂縫?；炷翝沧r，振搗后1-2h混凝土進行二次振搗，或表面壓實抹光。大體積混凝土應分層澆注，每層澆注厚度不大于30-50cm。在澆注大體積混凝土時應加強溫度管理，混凝土拌制時溫度要低于25℃，澆注時要低于30℃。
以上對商品混凝土裂縫的產生、裂縫的控制、裂縫的處理的綜合分析，可以得到如下幾點結論：(1)由于原材料，施工工藝和養護條件的原因，造成商品砼成型裂縫，因此應加強商品混凝土原材料，施工過程和養護階段的控制，控制裂縫的產生。(2)優化配合比，加強復合摻合料的研究，減少水泥用量，降低商品混凝土的收縮。(3)商品混凝土不同于普通混凝土，受環境因素影響極易開裂。且混凝土裂縫不單是一因素產生的，而是由復合因素綜合產生的。(4)一旦出現裂縫，危害到其它方面的功能，那么就要采取有效的措施來解決。主要方法有表面修補法灌漿、嵌縫封堵法，結構加固法，混凝土置換法，仿生自愈合法等。
3、商品混凝土市場的發展現狀及分析
商品混凝土以其速度快、質量好、勞力省、消耗低、技術先進、現場文明等諸多優點，成為城市建筑業不可缺少的重要組成部分，但是，近幾年來，現澆板裂縫問題卻越來越突出，已發展到人們害怕使用商品混凝土；同時，現澆板裂縫問題也是住宅工程質量問題投訴的熱點之一。如何最大限度地解決或減少現澆板裂縫問題，已受到社會各界的廣泛關注。結合目前形式發展來看，我市對商品混凝土的推廣還不是很廣泛，目前市內只有兩家商品混凝土的攪拌站，去年才成立的海南東方永兆混凝土配送有限公司和海南金海混凝土配送有限公司。商品混凝土事業獲得健康快速發展。近幾年來，商品混凝土管理站在建委的領導下，積極開拓進取，狠抓商品混凝土市場管理，推廣應用從建筑工程拓展到市政、涵蓋了全市整個建設領域，商品混凝土年使用總量、使用率、使用含量逐年穩步提高。當前形式來看，市場占有率還是很低，市住房城市建設管理還須在全市展開推廣應用。
商品推廣范文3
2、利用好網站內其它推廣方式。比如多參加網站內的公共活動，為網站做貢獻，可以得到一些關照，網店自然也可以得到相應的推廣。
3、利用多種留言薄或論壇宣傳自己的網店。注意一般不要采用直接發廣告的形式，一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己的網店地址與大概的經營范圍包括在簽名檔里，無形中會引起許多閱讀者的注意，進入你的網店，進而成為你的客戶。
4、廣開門路，廣交朋友。通過認識許多朋友，介紹他們關注你的產品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。
5、如果你的現在的網店是需要支付交易費或登錄費的，那么 不妨設立一個不需要這些費用的網店，對于每一個成交的客戶，介紹他們以后通過新的網店瀏覽并購買你的產品，降低商品的銷售成本。
6、在各種提供搜索引擎注冊服務的網站上登錄網店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進入網店。
7、盡量賣些有特點的東西(如果大家都賣衣服，那你就賣褲子。你還可以賣石頭，奶奶親手繡的鞋墊等等)。如果你的店是有特點的店，你還可以申請淘寶首頁的特色店鋪推薦。你只需要給相關“店小二”寫信，如果審核通過，他就會給你安排，更多的人就能看到你了。
8、盡可能多的在淘寶和其他論壇發言。多發好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)。同時你還應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問。
9、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
10、店鋪開了一陣子后，可以私下里和別人聯系，交換友情連接。大家通過交換連接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。
11、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的QQ或其他的交流平臺上留下地址，通過口碑的力量進行宣傳。
商品推廣范文4
但與顧問式營銷類似的營銷模式的競爭壁壘薄弱，容易復制，并非金融機構長遠發展的有效營銷手段。現在金融機構必須認識到：金融營銷將成為未來金融業競爭的重點之一，只有進行波動式營銷才是上策。所謂“波動式營銷”，核心是以顧客盈利為目的，結合金融產品的無形特征和金融服務的人性特征，再根據市場需求提供相應產品與服務。具體做法是波動式進行獨具匠心的品牌營銷、主題營銷、民俗營銷。
其中，品牌營銷是長期發展策略，主題營銷可遇不可求；民俗營銷本土化最佳。三者有機結合，時而主題營銷強、品牌營銷弱，時而民俗營銷強、品牌營銷弱，隨客觀環境，事件發展的變化而進行波動式營銷是保障金融機構“青春長駐”的“不老神藥”。
“量身定做”實現品牌
“一卡通”是創新品牌營銷的典范。一張簡單的卡，囊括幾個銀行所有的服務，就好像一個設計精巧的菜籃子，裝著消費者需要的所有菜。它最大的優點是代替沿用上百年的存折和存單，實現個人理財方式的突破，同時也簡化了存取款手續，帶動儲蓄業務領域的又一次革命。該產品推出后立即引來關注，快速走進千家萬戶，成為國內知名的金融品牌。
現在金融業正在向競爭化、差別化邁進，金融機構創新營銷應基于自身特點量身定做。這一點，華夏銀行和深圳發展銀行較有代表性。
華夏銀行將旗下七個現金管理子品牌優化整合，推出“現金新干線”管理品牌。品牌理念“現金就是生產力”，用搜狐CEO余楚媛作為代言人，全面廣告投放及品牌公關等，得到了客戶廣泛贊譽，其業績以月均400億元的速度增長，股票凈增長92.7％。
天璣財富是深圳發展銀行為高端人群度身設計的一項革新理財服務，體現“東方智慧傳承創新”的品牌內涵，讓高端理財人士在理財中領悟到“誠一、用奇”的東方理財文化精髓，享受“邊品雪茄，邊理財”、“邊賞名畫，邊理財”的個性化貼心理財服務。
由于“天璣財富”所彰顯的洞悉先機，精明睿智的個性形象深深植入到目標人群的心目之中，成為深圳發展銀行高端代言產品，也成為金融理財界中的佼佼者。借勢主題傳播
在原本單純、枯燥的銷售活動中注入一種思想和理念使營銷活動由死板的錢與物的交換變為情感的交流，讓銷售也具有了靈魂，這樣顧客在購買和使用商品過程中會得到精神享受和欲望滿足，產生一種心理共鳴。最有說服力的例子是VISA。
1988年漢城奧運會前，VISA品牌就加入了奧運TOP計劃，從此奧運一直是VISA品牌的一部分。北京奧運中，VISA更把“目的地”營銷策略發揮得淋漓盡致，一舉打響VISA在中國的知名度和美譽度。
奧運開幕前，選擇劉翔、姚明、成龍作為廣告代言人，向受眾傳達：即使你再強大，和姚明、劉翔、成龍一樣，也有需要VISA幫忙的時候。三版廣告在奧運前的央視和北京臺大量投放；奧運開幕后，VISA換上了全新的電視廣告片，即一個老外在電視里告訴大家：“MyVISA，My Olympic Partner!”奧運后期，VISA又換了一版新廣告，即一個黃皮膚的普通持卡人在電視屏幕上說：“我在為去倫敦看奧運做準備，我支持奧運，我是VISA持卡人?！庇纱薞ISA又開始了謀劃下一屆倫敦奧運會的營銷戰略。
除vISA，中國本土銀行――中國銀行也在奧運主題營銷中表現出色。
作為奧運會合作伙伴，中國銀行從2007年就開始了奧運營銷征程。先后斥巨資拿下了CCTV-5《我的奧林匹克》全年的獨家冠名、奧運期間《巔峰時刻》的獨家冠名權。廣告主題選擇上，制作兩版電視廣告：“百年奧運，百年中行”強調中行和奧運一樣歷史悠久，借助鳥巢等標志性的奧運形象，強化中行和奧運的關系。此版廣告主要在2007年和奧運開幕前播出；另一條廣告《中銀理財版》中，將中行的服務與賽馬、擊劍等比賽項目結合，整體塑造高端銀行服務氛圍。
如果考慮贊助奧運給中國銀行所帶來的國際聲譽，以及廣泛運用奧運資源進行營銷等，中行無疑是北京奧運營銷的大贏家。
用民俗融合中國文化
“子鼠丑牛，寅虎卯兔、辰龍巳蛇、午馬未羊、申猴酉雞、戌狗亥豬”，一串熟悉的生肖口訣是中國幾千年傳統文化的傳承，早已融入生活，沁入骨髓。
包括國有商業銀行在內的中國建設銀行、中國銀行，還有新成立的中國郵政儲蓄銀行，以及一些城市商業銀行，都在不同程度地運用著“生肖文化”的傳播力量進行金融產品營銷。譬如中國銀行長城生肖卡。
長城生肖卡是中國銀行長城借記卡系列產品之一，以中國傳統十二生肖為主要題材，融合中國傳統文化概念和現代時尚感，突出賀歲迎新的概念，自2000年以來已陸續發行龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬、鼠等版。
商品推廣范文5
不知道如何利用搜狐、新浪等大流量媒體的廣告位進行推廣，所以只能利用SEM/SEO，CPS等按效果付費的推廣方式，進行推廣，一時間是千軍萬馬爭獨木橋。
并因此而“深入研究”衍生出諸多方式、方法，曾經有個網站是“SEO十萬個為什么”，對單一推廣技術，可謂發揮到極致，但從推廣投放數據分析，利用這些方法其效果也是典型的“朝三暮四”；
無非是推廣費用的分期付款罷了，而且CPS目前正在收服務費，對有些客戶來說，每月的服務費是免不了，訂單就沒幾個了，錢花的挺冤枉的。
反觀目前已經有所作為電商！
無一不是利用“品牌媒體”的資源開展推廣，才拿到今天的成績單的，這些品牌媒體包括新浪、搜狐、網易、雅虎、QQ、迅雷、騰訊等門戶網站，也包括一些行業的垂直網站；
這種投放的價值即在于，一個好的產品應該有個地段好、人群準確、燈光好、吸引人的東西多、容易找的櫥窗，就像公交站牌，你只要乘車就無法逃避一樣，電商的產品就更應該在網絡上找到合適的位置來展示；展示的位置如果不合適，或者你引導消費者的方式是給消費者“挖坑”的形式例如：“關鍵詞”等形式，那就很難講了。
有些電商因為有錢投放電視廣告、戶外廣告，個人理解，那是效果最差的方式，本來品牌客戶例如：雪花啤酒，在互聯網上做廣告時，他們最擔心的就是消費者流失，因為消費者很少需要在網站上下買啤酒的訂單，這個就是最簡單的邏輯了；
你是電商，你花錢打廣告為的就是品牌和售賣，結果消費者還要轉換媒體接觸方式，那樣流失的一定會很多的，得不償失，也許這就是卓越亞馬遜不在其他媒體打廣告的原因吧！
中國人的老話是物以類聚，人以群分。你的東西擺放的環境不好，就像很珍貴的東西放到潘家園，就算是有識貨的看上了，你卻未必能賺到錢。
大家對你的第一印象，決定你的價值。
簡單講，一個不準確的比喻，但卻符合邏輯的共識即‘價值=價格/品質’。
你擺放的位置的價格和品質，決定了消費者對你的產品的判斷，不信你可以自己換位的觀察一下！
投放品牌媒體真的是費用高，這個是事實，但好處卻也很明顯，這個你可以根據我提出的以下幾點好處自己算算！
第一：品牌媒體流量大，因此你的廣告打出去，產生轉化的%可能不高，但產生的量卻是小流量媒體做不到的，就想家樂福里面什么東西都賣的很好一樣；
第二：習慣是很難改的，比如我們要是發現一個餐館好吃，即使家門口有那家餐館的連鎖，我們也不會去，大多會“舍近求遠”的去那家自我感覺正宗的，除非那家拆了，否則，這種習慣是很忠誠的；
所以當消費者看到你的廣告后如果他當時沒有需求，他會忽略，而一旦他準備再買時，一定會去那個地方找；
決不是搜索，因為搜索的結果已經讓人很失望，失望的原意，不用多說了；
有人夢想著，別人打廣告，他做關鍵詞，那種小聰明很難有大回報，因為消費者最害怕的就是逛“菜市場”，因為“吵”的不行；
第三：消費者對品牌媒體的廣告的認同度普遍較高，很多時候，你在新浪投7天，那么消費者過了一個月再回來下單的都有，這個就是“信任”，你有錢打廣告，還會做不出好東西，畢竟世界人民都相信品質源于實力！
那么品牌媒體應該投多少，怎么投？
這個問題我給出幾個原則，不細說，因為你的產品和你的階段我不清楚，不敢誤導：
第一：根據自己的客單價X訂單數(當月)計算自己的下月在品牌媒體的投放費用；
第二：在品牌媒體投放的廣告最好是直白一點的產品品質廣告，當然最好根據你自己的知名度去定你的廣告信息，如果你能有效的測算自己的知名度；
第三：在品牌媒體投放一定要加監測，要獲取那些數據，你自己琢磨吧；
商品推廣范文6
一、背景：
06年年初，DHC公司的主要產品還是以運做雙連壺中高端白酒為主，產品結構相對單一。加之鄭州市場中高端白酒品牌云集，中高端白酒的競爭異常慘烈，使得該公司的產品銷量一直難以突破量的瓶頸。為此，公司提出開發一款中低檔白酒的思路，意欲拉大銷量。
基于擬將開發的白酒市場定位，筆者認為適宜開發一個全新的子品牌，主要定位于中低端市場，拓寬公司利潤的增長點。
通過自身現狀和行業競爭的綜合分析，將新開發的中檔產品命名為“鄭州頭曲”，低檔產品命名為“鄭州大曲”（以下行文皆用后者），從品牌傳播到終端一系列的推廣都完全脫離出原有的DHC品牌 。這是因為：
其一、DHC品牌雖然經過前期的宣傳和推廣，具有了一定的品牌認知度，但DHC白酒品牌文化深厚，適宜走中、高檔產品的路線，而且在具體的市場推廣中也一直主要在做中高端市場，無形中消費者已將DHC酒定位為中高檔酒。如果公司再推出一款低檔酒，短期內雖然能借助DHC現有的品牌優勢提高新產品的銷量，但長期來看，與DHC品牌形象背道而馳，不利于DHC品牌的成長和培育。
其二、將擬開發的低檔白酒命名為“鄭州大曲”有一定的市場基礎：80年代時期，鄭州市場曾出現并熱銷過很長一段時間的“鄭州大曲”，但緣于種種原因未能發展到今天，而今利用鄭州市廣大消費者重感情和懷舊心理再次強勢推出“鄭州大曲”，專供鄭州市場，走情感路線，較易引起消費者的購買欲望和好感。
其三、鄭州作為一座古老的城市，歷史悠久，被譽為中國歷史文化名城，品牌文化的可塑性很強，賣點也很多，也有利于產品后期的推廣和銷售。在具體的推廣當中，根據市場推廣的需要，可以不斷挖掘“鄭州大曲”的文化底蘊和賣點，有利于發揮本土市場的資源優勢、地理優勢，巧妙打出本土化情感營銷牌。 二、市場分析
1、市場概述
鄭州市地處中國最重要的交通樞紐之一，轄6區5市1縣：金水區、二七區、中原區、管城區、惠濟區、上街區、鞏義市、滎陽市、新密市、新鄭市、中牟縣。 人口約708萬人。
鄭州地處中原地區核心地帶，是白酒消費大市，而鄭州人喝酒厲害更是遠近聞名，一年喝倒一個白酒牌子似乎不在話下。每年都有新的白酒閃亮登場，每年也都有一些面孔的黯然退出。據不完全統計，鄭州市每年的白酒消費量接近20萬升，巨大的消費能力，吸引了各地酒商逐鹿中原。
2、行業現狀和發展趨勢
（1）品牌化經營趨勢明顯
不僅是大企業，愈來愈多的中小或地方企業也清醒認識到，品牌效應引發的顧客忠誠度不但可以確保市場份額，創造競爭優勢，而且往往會超過完全靠“擴大生產規模，降低單位成本”所帶來的收益。
（2）地域中低檔白酒勢力起色
由于渠道、價格、消費習慣及感情因素的影響，地產名酒已逐漸成為白酒消費的主體。特別是由于地產白酒在地域文化、家鄉觀念等情感消費上所占據的優勢。
（3）白酒品種的需求更趨理性
隨著健康消費意識的形成和消費水平的提升，以及食品、醫療衛生、新聞界等權威人士的輿論引導，白酒消費也逐漸理性回歸，白酒需求轉變為講究健康、品質和品位，具知名度、美譽度和品質度的名優酒，成為消費者的首選。
（4）終端、渠道競爭日益激烈
激烈的市場競爭和白酒消費的區域性，使“毛細化渠道”成為白酒市場營銷的主要趨勢，營銷重心勢必下沉，打區域市場，拼終端促銷。企業需要不斷研究消費需求和細分市場，找準自己的定位，并采取對路的營銷策略和手段，滿足目標消費者的情感需求。
3、 行業所處的階段和位置分析：
鄭州市場白酒品牌眾多，競爭異常激烈，市場正處于價值流出階段：即由于競爭激烈，迫使產品成本不斷下降，銷量受宣傳、促銷、價格戰的影響逐漸下滑，利潤點不斷降低。
4、行業的營銷特征分析：
區域品牌不斷涌現，品牌密集度日趨嚴重，導致競爭開始向終端轉移，商與終端開始成為大家必爭之地；
更多的白酒品牌開始注重長期的經營行為，文化營銷、品牌營銷逐漸成為白酒整合營銷的核心；
白酒企業的經營策略已出現圍繞品牌建立、維護、宣傳、推廣展開的趨勢。
5、鄭州大曲的消費特性分析
由于年齡和時代限制的原因，該部分消費群體學歷普遍不是很高，多是初中、高中至大專學歷。年齡以中青年的男性為主；多為有一定的樸實厚重，重情義、講感情的大眾階層，追求和諧、平靜的生活。該部分消費者的“懷舊和回味過去的心理”無疑成為吸引其消費“鄭州大曲”的一個情感結合點。
三、自身分析：
1、強勢
產品以文化古都命名，文化底蘊深厚；
與鄭州五大城市名片結合能達致“高品位傳播、大眾消費”效果；
公司目標市場集中穩定，利用地理條件打情感營銷牌；
包裝、品質上乘，價位適中，差異化策略明確；
“鄭州大曲”的產品概念曾在老鄭州人心目中留下深刻印象，具有一定的忠誠度。
2、弱勢
營銷網絡薄弱；
營銷隊伍的能力還有待提高；
品牌影響力有限。
3、機會
消費者消費白酒，已不太取決于產品本身，而取決于從品牌感知的價值；
多數競品的訴求點不夠鮮明。
4、威脅
競品的宣傳力度大；
宋河、張弓、寶豐等本地品牌及外來品牌等擁有雄厚的實力已占了較大的市場份額；
消費者面臨的選擇越來越多，對品牌的忠誠度較低；
因此，影響鄭州大曲推廣成敗的關鍵因素是：外部的機會能否把握，取決于公司的強勢；外部的威脅能否規避，取決于公司如何調整弱勢。問題的關鍵點表現在如下方面：
品牌聲譽/形象；
質量與相對成本地位；
推廣產品/技術革新能力；
本土情感訴求的宣傳；
渠道整合和服務能力；
分銷能力/銷售網絡；
營銷隊伍的營銷技巧。
筆者認為，在解決上述問題的前提下，把握鄭州市場目標市場消費特點的同時，依靠現代營銷觀念，選擇合理的銷售通路，找準自身的市場空間，加強產品自身優勢的宣傳，擴大“鄭州大曲”的知名度、美譽度，有條件將其打造成為鄭州市繼鄭州市市花月季、鄭州的稱號綠城、鄭州的黃河風情、鄭州3600年的商都文化底蘊、二七塔的革命精神”的第六張“城市名片”。
四、推廣策略分析：
整體策略描述：
作為新品，在推廣中，行銷策略資源調整的方向著重于資源弱勢方面：
品牌形象，形成差異：優化現有品牌資源，定位出一個具有顯著差異性的市場區間，挖掘能打動消費者的的品牌核心價值——感情。
廣告與促銷能力，傳播差異： 結合建設鄭州、宣傳鄭州等政府提出的方針，開展系列廣告宣傳活動和促銷活動，表在響應政府號召、宣傳文化鄭州，其真正的意圖在于增進公眾對鄭州的大曲的認同感。
塑造品牌：利用地理優勢，響應宣傳鄭州、建設鄭州的政府口號，開展情感性的公關活動，短時間內提升“鄭州大曲”的品牌影響力。
渠道優化，積聚內功：整合渠道的寬度、深度，創新優化渠道，是“鄭州大曲”逐步滲透鄭州市場的重要手段。
策略分述：
1、 產品/價格：
1）、產品名稱：“鄭州大曲”（濃香型低檔白酒），“鄭州頭曲”（濃香型中檔白酒）
2）、產品定位：大眾消費
3）、產品理念：打造鄭州本土化白酒第一品牌（打造鄭州第六張特色名片）
4）、產品廣告語：老感情，我們的鄭州大曲
5）、產品線延伸：“鄭州大曲”主打中低端市場，普及鄭州市場，大眾化消費，待市場進入成熟期時適時推出系列不同度數和規格的中檔產品——“鄭州頭曲”。
6）、價格定位原則： 緊跟外來和豫酒強勢品牌，略高于豫酒二線品牌。
2、市場規劃：
一類市場：二、三批市場。重點策略：細化通路管理，強化分銷能力，產品上市初期，通過高回報的年度返點政策和強勢的促銷、廣告、公關的配合，刺激分銷商的進貨量；
二類市場：中小型餐飲店、大排擋。重點策略：維持品牌形象，奪取餐飲店的制高點，進行大面積的鋪貨，引導2006大眾消費熱潮；加強與消費者的溝通，強化品牌忠誠度和公眾形象；提升產品占有率、滲透率；通過促銷活動、廣告宣傳刺激消費者重復消費“鄭州大曲”。
三類市場： 中小型商超、便民店。重點策略：保持終端陳列生動化，尤其是中秋、國慶節期間保持陳列的一致性，提升品牌形象；加強與消費者的溝通，引導消費者習慣購買；按幾個區劃分的地域逐步市中心外圍的市場滲透，步步為營，提高鋪貨率，提高產品分銷、覆蓋面。
3、品牌目標：
響應熱愛鄭州、建設鄭州、宣傳鄭州、美化鄭州的政府號召，全力打造體現河南文化、代表河南形象的繼鄭州市市花月季、鄭州的稱號綠城、鄭州的黃河風情、鄭州3600年的商都文化底蘊、二七塔的革命精神”的第六張“鄭州大曲”，在鄭州乃至河南建立和鞏固“鄭州大曲”的鄭州首支本土白酒產品的品牌形象。
4、運做模式：
采用直銷和相結合的策略，分別以鄭州市5區為一個戰略單位，以周邊5市1縣為各小區域市場的中心，網絡要達到鎮級單位的市場，以終端銷售為重點，區域、分銷和團購直銷三條渠道相互促進，公司派設人員負責協助商區域市場的鋪貨、促銷，共同發展營銷網絡。
﹡終端以中小型商超、便民店、中檔以下酒店及二級批發為主要渠道。
﹡中秋節、春節期間加強政府、企事業單位團購這條通路的建設。
五、推廣戰術：
1）、強化“鄭州大曲”品牌的忠誠度。在品牌的三度（知名度、美譽度和忠誠度）中，忠誠度是最重要的，沒有忠誠度的品牌是曇花一現的品牌，而知名度和美譽度是忠誠度的前提和基礎。一個品牌雖然有較高的知名度，但品牌的美譽度還不夠，缺乏親合力和感染力，讓消費者對其產生了距離感。為此我們要在市場推廣工作中導入文化營銷、情感營銷為主要內容的品牌營銷戰略。
2）、建立高效的網絡體系?，F代白酒營銷是終端營銷的時代，市場決勝在終端，必須借助依托區域商和分銷商資源，加強終端市場開發力度，提高對市場的控制力。
3）、實施產品差異化營銷。利用“鄭州大曲”專供鄭州本土區域市場的特點和地理優勢，開展差異化營銷，擴大“鄭州大曲”的市場份額。
4）、加強市場管理，市場競爭力一方面來源于企業的營銷策略的創新力，一方面來自于市場的管理力，政策的執行力。而且后者更為重要，沒有一個高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的執行，市場競爭力也就體現不出來。
5）、加大終端的買贈、特價活動，嚴格執行生動化陳列（視鄭州市各片區市場的情況確定數量）；
6）、聯合開展鄭州大曲進社區活動，謀求渠道創新：鄭州市場，產品類品牌眾多，一些本地品牌及外來品牌，為提升市場占有率和知名購買率，互相拚殺，在強勢推廣和高額對兌付力度的影響下，使得鄭州顯得異常激烈。在這種形勢下，我們不宜全方位采取正面競爭的策略運作鄭州大曲，在目前確保鄭州大曲正常渠道運作的同時，在渠道上進行創新，揚長避短，避實就虛，重點突破，與鄭州市各區商、分銷商聯合起來，共同開發社區市場，形成以點帶面的市場成效。
六、推廣活動計劃：
1、促銷活動
1）、目的：擴大市場占有率，提高鋪貨量，與消費者加強溝通和聯系
2）、創意原則：創新，雙向溝通，以品味高品質、享受低價位的大眾消費需求點、追憶往昔、回味過去成敗得失等為感性訴求點（設計系列平面廣告和軟文），制造或引導社會熱點，引導消費潮流。
3）、基本策略：超值加量，折價優惠，加大買贈力度。
4）、促銷時期：第一階段：(2006年5月)：重點是宣傳“鄭州大曲”的品牌，并輔以促銷推廣活動，使“鄭州大曲”品牌深入到消費者心目中。
91）、在“鄭州大曲”正式投放市場前，將報紙、電視、候車亭等提前聯系好，集中在上市后的一周內全方位的立體式的強勢傳播，高調上市，刺激鄭州市大眾消費者的眼球，強化品牌記憶效果，同時根據廣告宣傳的訴求點，以二七紀念塔景點所在的二、七區、商鼎所在景點的管城區、黃河風情所在景點的氓山區等為重要傳播渠道（露天賣場）選定時機，配合產品鋪市，進行巡回展示和路演，提高“鄭州大曲”的知名度，形成點對面的傳播效果。
（2）、選派業務人員到鄭州市管轄的5市1縣尋找商、分銷商和大范圍大面積的鋪貨，為6月份促銷活動和中秋節旺季消費促銷的開展奠定基礎。
第二階段：(6—7月)：這期間重點是配合市場鋪貨情況，開展強大廣告宣傳攻勢。
1）、這一階段的促銷活動，依鋪貨的實際情況，在報紙、電視、戶外等眾多媒體進行大規主題性、系統性廣告轟炸，強化“鄭州大曲”在消費者心目中的形象，促進購買。
2）、為了吸引商、分銷商、零售商對“鄭州大曲”的進貨量，提高產品的鋪貨率，針對其開展讓利促銷活動，具體做法：根據進貨量的金額制訂不同的激勵措施（略）。
3）、聯合鄭州市百家中小型經營狀況良好餐飲酒店或排擋，開展以“喝鄭州大曲，贈（特色小菜）”為主題的聯合式促銷活動，即凡在參與活動的餐飲店就餐消費鄭州大曲金額滿 元者，由公司免費贈送該店特色的（小菜）（或統一采購一種夏季實用禮品）。
第三階段：（8—10月)：強化品牌忠誠度意識，鼓勵消費者接認可“鄭州大曲”，建立起品牌忠誠意識。
2、公關及形象活動
（1）目的：塑造品牌形象，提升知名度，建立牢固的品牌忠誠度和企業美譽度，培養消費者品牌偏好。
（2）原則：疏通關系，聯絡感情，直接或間接地為產品拓展市場服務。
（3）活動內容：在鄭州市五個景點所處的五個區針對為建設鄭州、宣傳鄭州、美化鄭州做出貢獻的先進單位或個人開展以“鄭州大曲萬瓶贈酒香溢綠城”為主題的贈酒活動，時間選在五一、端午及雙節期間。
活動主題一：鄭州大曲萬瓶贈酒香溢綠城（針對城市建筑工地的農民工、鐵路工人老大哥們、環衛工人等普通大眾的典型階層，分群體的進行贈酒）。
活動主題二：聯合鄭州市中老年合唱團進老年公寓等普通階層居住的社區開展巡回式的慰問演出，以表達對老一代鄭州人為建設鄭州作出貢獻的敬意；
活動主題三：“美化鄭州，凈化鄭州，做鄭州文明人”?？墙】碉嬀频南盗熊浳模砸鹣M者的關注與好感。
活動主題四：喝文明酒，做文明人——鄭州大曲提醒您！針對鄭州市數千家酒店、餐館、酒吧等地方懸掛橫幅，聯合開展促銷活動。
活動主題五：“鄭州大曲”攜手鄭州市五區開展萬瓶義賣關愛弱勢群體”的活動，即在五個區的景點處開展萬瓶鄭州大曲義賣贈希望工程或困難農民工等弱勢群體等，致力于打造鄭州的另一張名片，提倡喝鄭州人自己的酒。
活動主題六：組織公司人員或志愿者到五個景點附近義務開展以“我獻綿薄之力美化鄭州” 為主題的衛生打掃或清洗公共設施的活動。
3、廣告策略：
原則：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。
訴求目標：30-60歲之間的中青年的大眾化普通消費者。
1）、廣告目標
通過系列的廣告運動，讓“鄭州大曲”品牌在目標區域市場內建立良好美譽度，加強消費者對“鄭州大曲”品牌的忠誠度。從而使該市場的市場份額得到提高。
2）、廣告媒介策略
一改以往廠家動輒以數十萬元費用為獎金征集廣告語的套路，率先選擇大河報刊登一期以“一萬元征集鄭州大曲廣告語”為主題的告知性廣告。以較低的費用，增加活動的可信性吸引鄭州市民踴躍參與。
選擇鄭州市區線路長，交叉行駛的公交車、出租車做全年度的戶外流動廣告。
在“鄭州大曲”上市之初和執行促銷活動的前期選擇大河報、東方今報做活動告知廣告、系列產品形象廣告（ 報紙廣告等略）。
統一終端的促銷宣傳用品，充分利用它在各渠道做好地面的宣傳。
