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保健藥品范文1
你的傷在哪？
1、體制僵硬造成競爭力低下，價格障礙成致命死穴。
由于國家對醫藥流通渠道的政策性控制，導致這一領域的市場化程度遠遠低于大眾流通領域。高度市場化的結果導致了大眾流通領域的行業性顛覆洗牌，更多的商家在競爭中被淘汰出局，只有少數的商家在奮戰中強大起來——資源的重新配置又使這部分強大起來的商家獨享資源集中及規?；瘍瀯荩瑥亩鴱娬吒鼜?，競爭力并充分輻射和影響交叉及邊緣領域，原有的市場格局受到了不同程度的分化和肢解。
保健品正好是食品流通領域觸角所及并與醫藥流通領域交叉覆蓋的特殊商品，因此作為醫藥流通終端的藥店所面臨的競爭就不單是其他的終端藥店，更是（切確說應是“最主要是”）食品流通終端了。面對家樂福、沃爾瑪等跨國超級終端以及華聯、聯華等強勢連鎖，不論是品牌、資金、物流、管理等等競爭環節，任何的醫藥終端都相形見絀了。
價格是企業競爭力的集成反映。舊體制沿襲而來的復層管理及僵死的利潤保證制度使得藥店的產品售價一直高高在上。專營性的藥品尚可以勉強維持，而價格透明度極高的保健品則成為藥店食之無味，棄之可惜的雞肋。
2、產品形態決定流通渠道的延展，市場份額被無情分流。
從“保健藥品”到“保健食品”的轉型，已經決定了保健品的產品性質的根本性的變化。“保健藥品”隸屬“藥品”范疇，是具有“輔助治療”作用的“藥品”，其流通渠道形同于OTC，具有專營性；而“保健食品”則隸屬“食品”，是具有“功能改善”作用的“食品”，其流通渠道因有“功能改善”作用卻又屬食品而得到了延展。不但是商超，所有的食品流通渠道包括批發市場、食雜店都紛紛來瓜分市場。
當這種“瓜分”演變為“哄搶”，藥店儼然成了弱勢群體。
3、消費習慣促成消費平臺的轉移，消費者更樂衷于商超所提供的便利，也更容易接受那里和祥歡樂的氣氛。
隨著人們生活水平的不斷提高，保健品曾經“治病救人”的任務已明顯為“健體強身”所代替。因為討彩于“健康”，保健品在禮品市場上占有了一席之地——市場容量增大了；因為社交禮儀中的禮品往來及自身的保健觀念的樹立，保健品體驗人群與日俱增——消費群擴大了。
商超的消費文化非常適時地吻合了保健品的這種平民化演變：他提供輕松的購物環境，使得保健品的消費是自然的向上的——不同于藥店消費的莊重和拘謹；他提供了便利的購物條件，不但有更多的品類可供選擇，并可以同時完成幾乎所有的其他日用品采購——不同于藥店消費的純粹和單調。
消費者購買保健品的習慣場所在這個過程中自然而然地轉變了。
你在觀望嗎？
但是，存在就是道理！雖然面臨殘酷的市場競爭，藥店仍然有其的優勢所在：
1、信任度高。
由于藥店的專營性及國有印象，消費者對藥店還保留著相當高的信任度。這種商業信譽是一筆巨大的無形資產，是可直接轉化為生產力的。
2、網絡覆蓋面廣。
從城鎮到鄉村，由于醫療建設的需要，藥店的網絡及為健全。尤其在農村市場，其的縱深分布是極具優勢的。
3、服務專業。
有執業資格保證，有堂診專家，因此藥店的為消費者所提供的售前、售中、售后等服務就更能體現專業性和權威性。而這種附加于產品之上的增殖服務正是越來越為消費者所看中的。
4、更多的服務便利條件。
更多的便利條件包括：提供消費服務的硬件——各種檢測儀器；舉辦消費服務的場地；舉辦消費服務的專家人員；舉辦消費者服務活動的手續便利等等。
我們可以做得更好！
怎樣揚長避短，結合優勢走有藥店特色的保健品經營之道呢？幾點拙見如下：
1、分眾營銷，抓住最容易抓住的人。 保健品的消費人群有三種：在病或曾經生病而身體仍未完全康復的人群，服用保健品的目的是輔助治療；健康人群或亞健康人群，服用保健品的目的是預防和調養；送禮人群，自身較少服用，主要用于禮儀交往。
從藥店的自身特性分析：第二種人群因對保健品的理解更趨向于營養補充和機體調養，這是食品范疇所能解決的事，他們的消費習慣也因此更多趨向于商超，藥店較少有可乘之機；第三種人群消費要求有更多的可選擇性及便利性，這正是商超的優勢；而第一種人群則因為其的健康情結，是藥店最易爭取且可能長期穩定的客源。優勢體現在：一、因出售藥品，藥店可以提供“治療+調養”的橫向消費便利。二、具醫藥專業知識，可提供專業的咨詢指導；三、可提供一些的增殖檢測服務。對此，這類消費者愿意選擇這樣的購買渠道，并且有可能發展為依賴。
這種分眾是一種市場定位，是細分基礎上的市場瞄準。市場發展到今天，象藥店這種生存群體，是很忌諱“大而全”的操作模式的，分眾營銷或許是一條發展捷徑。
2、挺進通路源，減少通路損耗。
既然價格是藥店與商超競爭的致命點，當然不能視而不見。解決價格問題最重要的一點就是壓縮中間環節，盡量接近通路上游。
藥店現有的商品配送模式大都為“生產企業"一級醫藥公司"（二級醫藥公司）"（連鎖總部）"藥店終端”，層層的利潤疊加使得商品價格居高不下。重新建立高效的采購體系，達成中間環節最小化，是目前藥店面臨的緊迫任務。（但因為規模、體制等原因，這一課題同時也是難題）。
一些大型的平價藥房已經就此跨出了一大步。
3、保健品專屬開發，專業經營。
（1）專柜開發。
聯合保健品廠家設置保健品專柜，與廠家共同維護共同經營共當費用，這是商超慣用的保健品經營方式。其實藥店也完全可以參照這種經營模式，與保健品廠家結成利益聯合體，既有利于規避經營風險及又降低經營成本。
（2）環境開發。
區別于藥品的肅穆和莊重，保健品銷售區域的布置應該是歡快的、熱鬧的。讓消費者感受一種融合，體驗一份溫暖。
（3）便利開發。 便利是讓消費者更容易獲取，更懂得獲取，有更多的獲取選擇。藥店不妨也開放保健品柜，以開架自選的形式實現“容易獲取”及“更多獲取選擇”的便利；配以專門的導購，專為保健品消費者做產品咨詢顧問，讓消費者“更懂得獲取”。（其實條件成熟的可以要求廠家派駐導購）。
（4）產品開發。
由于一些大眾化的保健品價格比較透明，藥店較難取得競爭優勢。但市場上不乏有另外一些專營性的保健品，其特點是不進入傳統的流通渠道，銷售主要以指定的專賣點為主。這類保健品利潤高，走量大（通常都會有強勁的廣告支持，專賣點又少，銷量體現集中），競爭小（由于進入門檻高，這類廠家也較少將專賣點設在商超），在藥店可操作性很強。
4、服務營銷，在售前、售中、售后服務上下功夫。
對于前文所提的“在病或曾經生病而身體仍未完全康復的”保健品服用人群來說，提供專業、及時、對口的附加服務無異于雪中送炭。
售前：提供儀器檢測及專家咨詢診斷服務，讓消費者充分了解自己的身體狀況，針對性地選購最適合的產品。
售中：專業指導服用方法，注意事項等等。
售后：建立消費者檔案，以電話回訪，聯誼活動等方式及時跟蹤，爭取的顧客的再消費。
服務營銷重在執行，難在堅持。能細致長期地做好以上服務工作不但是對保健品銷售促進，更是一種品牌帶動。
5、促銷配合，給最需要的人以最需要的。
保健藥品范文2
所謂理論包裝，是指用一種先進、科學并吸引人的原理或對原理的解釋，對產品給予理論上的定位。理論包裝是產品策劃、創意的第一要素，是產品差異化及市場價值所在。首先它必須是學術上的，然后才是社會方面的。
產品的理論包裝不能等同于產品的賣點。賣點單一、明了，而理論包裝則系統、全面、深入，醫藥保健品的正確賣點應是其理論包裝的厚積薄發而不能游離于此，理論包裝中包含著產品的賣點，而產品的賣點卻無法替論包裝。同時，對產品的理論包裝不是簡單地重復業已存在的原理和產品功能，而是要追蹤世界醫藥保健學的最新潮流和動向，通過對最先進的醫學、保健學和生命科學理論進行嫁接，產生符合產品特征的新的理論體系，從而完成醫藥保健品全面意義上的理論包裝，使產品由此達到更高的層次或領先地位。這種對專業性、科學性、技巧性要求很高的策劃，絕不是一個靈感式賣點所能替代和完成的。
那么如何有效地開展醫藥保健品的理論包裝呢？
1.醫藥保健品一種新的理論產生，不僅要考慮消費者的心理因素，還要考慮政治、經濟、文化等多方面的因素。
2.理論必須具有科學性、真實性、先進性、嚴謹性，醫藥產品可以用臨床資料驗證，保健品可以用生命科學和大量的真實消費案例結合驗證。
3.新理論產生后欲使其有重大影響，必須要有足夠的資金造勢，否則知曉率偏低無法產生應有效應。同時要使新理論產生深遠影響，需要一定的滲透與認知過程。
4.新理論的推廣不能只靠單一廣告和促銷的支持，還必須獲得研發的支持，必須給予強有力的包裝。
只有將以上幾點做到位，產品才會給人一種先進、高檔次的感覺，才會具備生命力和競爭力，拉開與競爭對手的距離，贏得消費者。 二、市場調研是基礎
無論是醫藥保健品的新理論的定格，還是產品開發、市場進入，一切都必須以市場調研為基礎。在西安楊森等一批先進的外資或合資企業，稱營銷調研為home work，是必須做的家庭作業。有效地開展市場調研要做好以下幾個方面：
（一）建立系統、科學的市場營銷信息決策系統
1.內部報告系統：要涵蓋公司所有部門，主要為營銷、企劃、財務、生產、供應、研發部門，要流程化、科學化。
2.市場營銷情報系統：涵蓋公司營銷管理部門、市場一線員工、調查公司、廣告公司、監播公司等，做到總部與市場一線快速溝通。
3.市場調查系統：經常收集與公司、產品、行業相關的一切信息并加工處理，一般分為5個步驟——確定問題和調查目標，制定調查計劃，收集信息，分析信息和報告結果。
4.市場營銷決策支持系統：由統計技術和決策模型構成，用來輔助市場營銷經理更好地進行決策。
（二）確定市場調研的內容
主要是消費者研究、市場需求研究、產品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，確保調研結果的科學性、精確性，貼近市場。同時調研的內容要有先后步驟，如定價調研一般在定位調研之后。
（三）將市場調研分成3個階段系統開展
1.第一階段：產品研發調研。主要通過定性、定量的調研方法確定出產品、品名、定位、定價等四大課題。
2.第二階段：新產品上市前的市場測試調研。針對消費者展開試用、首次重購、采用和購買頻率四個變量的研究測試。在測試前測試管理者要對測試的地點、期限、方式、內容、行動、經費進行細致規劃。測試可使企業取得一個對未來銷售比較可靠的預測。在測試市場中，如果發現產品銷售低于目標水平，就應該修改產品。同時還可以測試不同的營銷計劃。
3.第三階段：對企劃營銷方案的研究。企劃案出來后要結合企業實際仔細研究每一細節，并且最后研究決策人員一定要是行家，與研究方案無利益關系等。在方法上可采用經驗判斷法、重要的少數、專家意見法、分組討論匯總法等?！∪?、尋找差異是關鍵
產品因差異而存在。尋找差異、制造差異在產品同質化環境下已成為營銷的關鍵。同時，差異化在經營活動中遵循了市場細分原則，將目標市場、營銷對象設定得更加準確。在實施差異化過程中要注意以下幾個原則：
1.根據市場和消費者需求實施產品差異化和經營差異化，并在一定的時間內保持一致性。
2.制造差異實質價值，提高買方所認同的價值，防止差異無實質價值。
3.不能讓差異化脫離現實需求，如產品質量、價格和服務超過買方的需要，消費者反而會放棄此差異轉向競爭對手。
4.防止差異化成本過高，差異化戰略不能長久實施。
5.要有所為，有所不為，切記功能越多，銷售越小。
6.概念專有原則。如太太“靜心口服液”提出“女人更年期要靜心”并廣為傳播，如果你的企業生產一種更年期功能產品，也想用同樣的概念去贏得用戶，結果只能徒勞無益。
7.三次定位，尋找最大消費群。第一次由功能定位即“原來的我”；第二次找準潛量最大需要予以特別關注的人群，即“我是誰”；第三次將產品、企業觀念向消費者靠攏，越細致、越扎實，產品推廣成功率越大。它完成了由抓住產品特色向傳播產品的獨特利益的質的轉變，即實現了消費者需求與企業傳播訴求的和諧統一。
8.注意差異更新，尤其要注意產品生命周期變化與差異更新的統一。
此外，實施差異化要注意過程和目標的結合：
1.通過消費人群分析，確定產品使用者，他們需要的是什么？
2.通過競爭對手分析，確定同類產品數量、用途與營銷策略。
3.通過購買行為分析，確定消費者購買此類產品的動機與行為。
4.通過使用效果分析，確定消費者使用同類產品效果及相關鍵議。
5.通過產品定位尋找和制造產品差異點。
6.制定與產品差異點相一致的營銷計劃和行動。
7.測算差異營銷的成本，尋找最有效且成本最低的方法。
8.制定實施產品差異化和營銷差異化的時間表，以保持這種戰略的持久性。
9.加強產品研發，努力使產品在質量、功效、劑型等方面區別競爭對手，滿足顧客需求。
10.做好生產和銷售布點工作，以達到節約成本，廣攬顧客。
11.加強促銷組合，使消費者產生偏好和主觀印象，形成消費者心目中的差異地位。 四、人力營銷拓市場
人力營銷是最真實的銷售力。智慧資本已上升為第一位的資本，而智慧資本的源泉是人。因此，建立一套以企業員工為核心價值的，有活力、有序的人力資源系統是開展人力營銷的關鍵。
筆者在國有企業、股份制企業、民營企業和歐美外資企業都有過工作經歷，經過分析對比，覺得歐美企業開展人力營銷有許多成功之道：
1.明確辦企業的宗旨不是簡單的做生意，而是創造產品和服務，增強企業的專業技能和優勢。
2.堅持在產品、方法、材料、能源、市場及企業重構等方面的持續創新。
3.堅持研究市場、關注消費者，避免企業決策的盲目性，避免權力決策和經驗決策。
4.企業結構采用民主集中制，決策民主化，尊重員工，允許員工有“野心”，以人才為核心，愿意在員工培訓上投資。
5.在人才選擇、使用上堅持招募最佳人才，適才適位、適者生存、快速補位、績效考核、團隊合作、經常輔導等。
國內醫藥保健品企業也應在以上幾方面強化人力營銷，使員工保持工作激情和與企業共榮辱的精神力量。企業家要切記：人力的長遠力量是素質；人才如珍珠，但如果沒有好的人事觀念串連，只能是一盤散沙；企業人力資源的強弱與領導者的民主和機制的活力成正比。同時企業家要及時發現并糾正一些危險的人力信號，如守舊、決策盲目、思考逐步減退、進取心減退、制度死板跟不上環境變化以及經驗束縛使敢闖敢干者無所適從、無法接受批評建議等。總之，只有尊重人、愛護人、活用人、用好人，才能激活人力，真正增強企業的創造力、銷售力、開拓力，最終贏得市場。 五、服務營銷贏忠誠
沒有企業的服務就沒有顧客的忠誠。服務營銷是提高產品競爭力、附加價值、差異化地位及效益的重要而有效的手段，它對企業形象、品牌形象具有強力的塑造作用，只有切實有效的服務營銷才能給企業和產品帶來正效應，真正贏得顧客的忠誠。
在企業內部全面樹立長期為消費者服務的觀念，是企業制定和實施服務營銷策略的根本保證。在此基礎上還應注意：
1.制定服務營銷的績效考核標準與手冊。企業的營銷代表必須是產品所涉及的病癥、功效方面的相關專家，達不到這個標準，服務營銷將是一句空話。
2.激勵和獎勵員工開展服務營銷。
3.服務營銷要創新，注意客觀性和長期性相結合。
4.售前、售中、售后的全程服務，并注意要點。
同時，要把握好服務營銷的6項原則，即：1.顧客方便性原則；2.交流性原則；3.禮貌性原則；4.權威性原則，服務人員要具有較高的專業知識水平和良好的語言表達能力，給人以可信、可靠的感覺，否則將不利于企業和產品形象；5.通過服務變革原則，服務過程中體現出的被服務者的需求、擔心、關注點、建議等，反映了產品和營銷今后的變革方向；6.全員服務原則。 六、軟硬廣告搭配好
廣告的日益繁多使廣告效果越來越差，從而使以大量的硬性廣告拉動市場的做法越來越難，另外《藥品廣告法》也嚴格限制了藥品廣告的形式。就硬性廣告而言，它啟動市場的時間已比以往延長，整體效果的維持期卻在縮短，企業在投入增大的同時風險也在加大。而軟性廣告一般不在廣告時段或廣告版面上，因而不僅費用低，而且較易引起消費者的注意和相信。
軟性廣告的形式除報道宣傳、聯系產品的科普宣傳、點播、贊助等外，要注意尋找與產品相關的有一定新聞點的新聞話題，以調查報告、市場熱點等形式，以期使產品同新聞話題一樣受到消費者的注意。還應積極創意出使消費者予以關注，新聞媒體予以傳播的事件或活動。
無論硬性廣告或軟性廣告都無法獨立擔起市場的重任，二者必須有機結合，使產品功能宣傳和品牌宣傳相得益彰。在配合上要注意時間組合、不同產品生命周期的組合特點，合理投放廣告費用，使有限的廣告資源產生最大的傳播效果。 七、終端促銷出實效
廣告抓消費者的心，終端抓消費者的錢。醫藥保健品的終端促銷，猶如足球場上的臨門一腳，只有終端促銷工作切實做好，渠道才算真正暢通，否則投入的資源將大打折扣。
研究表明，消費者在到達終端前就計劃好購買何種產品的僅占30%，而70%的消費者是在銷售終端決定購買何種產品以及購買的數量，而且已有購買計劃的消費者中，又有13.4%會因某種因素的變化更改原來的購買計劃，這就是藥品、保健品終端促銷的潛力和機會所在。紅桃K、匯仁腎寶、巨能鈣等產品的快速成功無不是有效開展終端促銷的結果。
終端宣傳分硬終端和軟終端兩種形式，硬終端包括橫幅、掛旗、招貼、海報等，軟終端包括醫療服務隊、義診隊、直銷隊、促銷小姐、理貨員、醫藥代表、演出隊等。在開展終端宣傳時一定要制定制度、程序，并加強培訓、督導、檢核、獎罰，積極有序地進行。醫藥保健品的終端分為出貨終端和推薦終端。所謂出貨終端主要是指銷售產品的商場、超市、藥店等地方；所謂推薦終端主要是指對醫藥保健品起推薦作用的醫生、店員等。對出貨終端的經常促銷項目為理貨、補貨、終端包裝、店頭促銷等，對推薦終端的經常促銷項目有拜訪、推薦、禮品等。無論哪種終端促銷都必須遵循以下原則：
1.樹立專業、誠信、熱情、助人的形象，使別人在認可營銷人員的同時認可產品和企業。
2.與促銷對象形成情感和利益的共同體。
3.拜訪中要有程序、講效率，珍惜雙方時間。
4.處處留心，對事、對人都要有的放矢。
5.漸進、堅持、有信心。
6.對每一個細小的活動都要設計規劃并制定流程和注意事項，關鍵控制點。
7.經常培訓、交流，如紅桃K編寫了大量的終端促銷教材，使其成功經驗快速傳播，市場效應顯著。
8.建立一套計劃、執行、檢查、評估的系統的終端管理辦法，堅持實行。
9.終端工作要有度，并要積極主動地與終端管理相關的工商、城管、環衛等部門建立較好的關系。
10.終端鋪貨、理貨要到位?！?八、技術創新促發展
在醫藥保健品企業，技術創新是市場發展最具價值的推動力。所謂技術創新狹義上講是指對產品、工藝的創新，從廣義的范圍看，它包括組織創新、管理創新、市場營銷創新，以及對市場與技術的把握和成功占領市場的能力等。創新的過程應是產品創新和企業創新的有機結合：
1.建立具備競爭優勢的產品體系是關鍵。
2.在產品研發中充分調動研發部門、銷售部門、技術生產部門、用戶等力量共同參與。
3.建立成本最低的競爭策略，并加強服務。
4.促使企業資本在流動增值中快速積累，以增強企業競爭優勢。
技術創新可分為進攻型、防御型和引進型三種形式。所謂進攻型就是通過開發或引入新產品，全力以赴追求企業產品技術水平的先進性，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。此策略一旦成功，將贏得較大市場，獲得規模壟斷利潤，但也存在風險大、代價高等特點，適合于大型的有實力的醫藥保健品企業。所謂防御型就是企業不搶先研究開發新產品，而是當市場上出現某種成功的新產品時，立即進行跟蹤研發，并迅速投入，占領市場。如正清制藥集團的玉清抗宮炎片就是典型的例子。這種策略要求企業有高效的情報系統和吸收創新能力，其優點顯而易見，規避了前期的投資風險和新產品最初形態的缺陷，而使企業能夠后來據上。所謂引進型是指利用別人的科研力量，替代企業去開發新產品，收效快、成本低、風險小。
另外企業還可以設立科技進步獎調動社會資源參與，不管是采用哪種策略，企業在研發過程中，一定要注重在思想、戰略、組織、機制等系列要素中結合企業實際和市場實際，積極而務實地進行企業的技術創新。 九、市場保健要及時
市場運轉中出現的各種問題如果不及時解決，日積月累必將釀成大禍。我們要通過及時的市場保健，防止企業早衰。
市場保健是守業，并為繼續創業提供動力。所謂市場保健戰略，是根據特定市場的特定發展階段，對市場施以針對性很強的養護，以使其健康順利甚至超常規發展。在醫藥保健品市場拓展的不同時期，市場保健各有特點。
（一）投入期的市場保健
1.足夠的財力支持是投入期市場保健的關鍵，必須儲備預計銷售額40%～60%的資金支持，甚至更多。采用密集而不是漸進的廣告攻勢，縮短導入期，爭取盡快進入成長期。
2.以系統的創意、優秀的廣告樹立企業和產品形象。
3.利用終端促銷、軟性廣告等有效形式給市場升溫，同市場建立起日益親近的關系。
4.同醫生和店員建立利益和情感的共同體。
5.與消費者進行強有力的溝通。
（二）成長期的市場保健
1.建立良好的分銷系統。
2.促銷重點從產品轉向品牌，控制貨流、主動“勒貨”，同媒體、經銷商建立戰略伙伴關系，目的是從企業長遠利益出發，建立優秀而獨特的企業形象和產品形象，贏得消費者忠誠。許多決策者往往在這一階段失去了冷靜、理性和平常心，為企業以后的衰敗留下了隱患。
（三）成熟期的市場保健
1.努力提高服務水準，通過服務提升企業和產品形象。
2.努力尋找產品新的定位和適應人群，擴大適應人群以延長產品的生命周期。
3.在產品包裝、渠道和地區的改良和選擇中擴大產品用量。
4.打擊假冒產品，克制競爭對手等。
（四）衰退期的市場保健
1.注意繼續維護產品和企業形象。
2.保持與經銷商、媒體的合作伙伴關系，為未來投資。
3.進一步加強員工培訓。
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一、工作目標
堅持整治與規范相結合、集中整頓與日常監管相結合、監管與自律相結的原則，通過半年左右時間的集中整頓，進一步規范藥店經營保健食品秩序，建立藥店經營保健食品長效監管機制，使藥店保健食品經營者法規意識明顯增強，進貨查驗和進銷貨臺帳制度進一步完善，保健食品安全監管制度得到有效落實，藥店保健食品安全狀況不斷好轉，人民群眾消費安全感進一步增強。
二、整頓內容
（一）開展保健食品經營品種集中清理。重點檢查銷售產品的合法性，是否持有銷售產品的《保健食品批準證書》復印件，是否存在套用、冒用批準文號，一個文號用于多個產品等情況。藥店經營保健食品要求做到：專冊登記、專區銷售、專檔管理。
（二）開展保健食品標簽說明書專項檢查。保健食品標簽、說明書是否與批準證書內容一致，是否符合《保健食品標識規定》。產品的批準名稱是否加貼其他商標；是否有虛假或夸大功效、擴大適宜人群、宣傳具有診療作用的內容。
（三）執行保健食品索證索票及進貨查驗制度。重點檢查保健食品經營管理制度及其落實情況，索證索票、進貨查驗制度執行情況和各種記錄臺帳是否符合要求，產品的進貨渠道是否可追溯。
（四）開展保健食品廣告治理。檢查藥店保健食品廣告是否經過審批或備案，廣告內容是否與審批或備案的相一致；店內宣傳資料是否存在宣稱預防、治療疾病功能等違法違規行為。
（五）嚴厲打擊經營假冒偽劣保健食品行為。結合保健食品違法添加化學藥物成份專項整治，開展對保健食品的抽樣檢驗，嚴厲打擊非法添加、以假充真、套牌套號、違法違規聲稱27項功能等假冒偽劣保健食品行為。
三、工作步驟
（一）動員部署階段（2012年7月1日-7月15日）。結合本市藥店經營保健食品的現狀、特點和日常監管工作計劃，制訂下發專項整頓工作方案，進行動員部署。
（二）自查自糾階段（2012年7月15日-8月10日）。要求全市所有經營保健食品的藥店開展自查自糾，對自查中存在的問題進行逐一分析，進行自我整改，形成自查報告，報轄區基層所。
（三）檢查整治階段（2012年8月10日-10月31日）。在全市范圍內開展藥店經營保健食品專項檢查，對發現的問題進行集中整頓，嚴厲打擊各種違法行為。
（四）總結提高階段（2012年10月31日-11月10日）。各基層所對專項整頓情況進行階段性統計、分析和總結，統一報送到局食品科，再由食品科匯總后上報到市局保化處。
四、工作要求
（一）加強領導，認真組織實施。各科室、各基層所要深刻認識當前保健食品安全面臨的嚴峻形勢，高度重視此次全市藥店經營保健食品專項整頓行動，把專項整頓工作作為今年保健食品監管的一項重要工作來抓，切實加強組織領導，認真組織實施，細化工作任務，采取有力措施，確保整頓工作取得實效。
（二）協作配合，形成監管合力。保健食品監管涉及到多個環節，食品科、藥械監管科、稽查科與各基層所要互相支持，密切配合，要明確工作分工，落實監管責任，齊心協力，形成工作合力。
（三）加強宣傳，營造良好氛圍。要廣泛宣傳保健食品相關知識和法律法規，大力宣傳藥店經營保健食品專項整頓工作的意義、進展和成效，積極營造更加有利的監督執法環境。充分發揮新聞輿論和社會監督的作用，對經營假冒偽劣保健食品行為要依法查處一批，曝光一批，有力震懾違法分子；要利用各種形式，加強宣傳教育，引導公眾科學理性消費。
保健藥品范文4
功能性保健食品不以治療疾病為目的，但它內含藥物原料成分，批準上市前，還要做藥理毒理試驗。因此，它的使用，也要參照相關藥物禁忌，尤其要嚴格按照說明書當中的要求來執行。
紅曲：調血脂；建議每日用量不超過2克。
紅曲作為一種藥食兩用的傳統中藥而常被添加到某些保健品中，特別是常出現在一些調脂保健品中，這是因為紅曲里含有具調脂作用的物質――洛伐他汀。然而，洛伐他汀的用量需要嚴格控制，每日推薦劑量不超過10毫克。因此，國家食品藥品監督管理局規定，保健品中應嚴格控制紅曲的劑量，要保證使用者每日攝入紅曲不超過2克；并且該類保健品中的洛伐他汀含量只能來源于紅曲，如果有其他來源，應予以說明。
另外，含有紅曲的保健品說明書中，“不適宜人群”應增加“少年兒童、孕婦、乳母”，“注意事項”應增加“本品不宜與他汀類藥物同時使用”。
蘆薈、大黃等：清熱解毒；兒童及腹瀉者不宜。
按照國家藥監局規定，蘆薈、大黃、何首烏、決明子等屬于含蒽醌類的成分，含這些藥物的產品，其說明書中“不適宜人群”應增加“少年兒童、孕婦、乳母、慢性腹瀉者”， “注意事項”應增加“食用本品后如出現腹瀉，請立即停止食用”。
阿膠：溫補；感冒不可吃。
阿膠性溫，對月經過后及貧血的女性有很好作用，但濕熱體質、有上呼吸道感染、出現炎癥的人不建議吃。現在天氣寒冷，感冒的人吃阿膠可能造成病情加重。
保健藥品范文5
85％的白領盲目購買
筆者曾經在上海某高級寫字樓里調查過30多名白領人士，發現85％的人買保健品前不咨詢醫生，而是“信手拈來”，看到電視廣告宣傳或者其他人的推薦，就跟風去購買。買了就吃，認為保健品都是有利健康的，沒有壞處。這是十分不妥當的。
專家點評：白領人群常常處于“亞健康狀態”，他們希望通過服用保健品維持健康，但過分依賴和相信保健品，效果適得其反。保健品不能治病，只能起到預防和調節機體亞健康狀態的作用，保健品和藥品的功效也不可混為一談。
人體對營養素的需求都有一個最高承受值，一旦過量，就會導致總體比例的失衡。人體不一樣，保健品的作用也不一樣。有的保健品對一些人有作用，但對另外一些人就不起作用。所以每個人在購買保健品的時候，一定要咨詢醫生或者營養師，不要盲目購買，以免弄巧成拙。
不是吃得越多越好
請看小強在博客中得意洋洋寫下的一段保健心得――我是廣州某IT公司的程序設計員，除了正常工作八個小時以外，平時喜歡玩電腦游戲，一著迷往往就是四五個小時。由于久坐室內，日曬少，所以我在飲食中非常注意補充“日光維生素”――維生素D。維生素D有助于鈣的吸收、儲存和利用。維生素D在食物中的含量并不多，蛋黃、魚子醬以及牛奶中含有少量的維生素D，因此，我經常購買此種類型的保健品。還有，由于工作性質等原因，我很容易出現大腦疲勞。那些幫助改善記憶的產品我也購買，比如維生素B、維生素C、維生素E，它們可使腦功能敏銳，預防腦疲勞；還有就是補足鈣質，鈣能保證大腦長時間工作而不易疲勞。
粗略一看，也許認為小強說得很有道理，其實不然，這種把“保健品當飯吃”的做法，是一個非常錯誤的信號。
專家點評：保健產品要因人而異。保健品不能治病，只能起到預防和調節機體亞健康狀態的作用，并不是吃得越多越好，更不能當飯吃。另外，不少愛美女性為了減肥不吃飯，靠吃維生素滿足身體需要，這是不可取的。
選購保健品的注意要點
首先，要認清產品包裝上的衛生行政管理部門的批準文號和標識。保健食品外包裝上印有專門的“保健食品標識”和“保健食品批準文號”。其外包裝上標明的保健食品名稱、保健作用、功效成分、適用人群和保健食品批準文號應與《保健食品批準證書》所標明的內容相一致。
其次，要仔細參看產品包裝上的說明書，確定產品的保健功能。保健食品有27種功能，除了這27種功能之外，企業所宣稱的其他任何功能都不是經過國家審批的。消費者在購買時一定要注意分辨，看是否適合自己的癥狀或者身體情況。
第三，注意產品的禁忌。保健食品的批準證書上注明了一些不適宜人群或禁忌，并要求企業標注在產品包裝的說明書上。消費者在選用這類保健食品時要注意是否適合自己。有些保健品對某些人不但不會起到保健作用，反而適得其反。
保健藥品范文6
保健品是中國人的說法，它的真正名字叫做功能性食品，是日本在20世紀80年代早期提出來的概念。歐洲對于功能性食品提出了一個定義：“如果一種食品除了具有適宜的營養作用外，能對人的一種或幾種靶功能有好的效果，還能改善健康狀態和/或降低疾病危險性，則該食品可視為具有特定功能。功能食品必須仍然是食品，而且就其在日常膳食中渴望達到的消費量就能顯示效果；它們不是藥片或者膠囊，而是正常食物模式中的一種?！?/p>
即便歐洲人提出了功能性食品也必須是正常食物模式中的一種，但是全世界對此觀點并不認同，認為除了傳統食物形式，口服液、片劑或者膠囊也是可以的。
就因為保健品的概念一直模糊不清，定位也不是特別準確，所以才給了商家更多的營銷空間，中國目前的一些營養師，也都投身于這個行業，以此為糊口謀生的手段。
我個人對于保健品的理解就是藥效介于食物和藥物之間，某一種或幾種營養素的密度比單一食物高，針對身體的確有某種營養素缺乏狀況的人來說，確實可以收到比吃飯更快的效果，對于身體的傷害較比藥物而言更小。
首先，人類這個物種已經在地球上存活了數百萬年，在大自然中進化的越來越優秀，在這個漫長的過程中，是沒有保健品的身影的，有的只是食物，以及從食物中衍生出來的藥物，即便是西藥，最初也是從草藥中提煉出來的。
其次，保健品無論以食物、片劑、粉劑還是液體的形式出現，都是一種或者某幾種營養素的濃縮。雖然可以節省一些從食物攝取同樣濃度營養素的時間，作為人類，并不能單純靠某幾種復合營養素就足以擁有如此高的智慧、如此健康的體魄。
再次，人類的科學技術還沒有發展到可以深刻理解生物的每一種反應，所以在醫學界和營養學界的措辭永遠是“目前”“最新發現”。即便沒有任何科學知識的人也知道，生病去醫院時要找臨床經驗豐富的醫生，因為只有醫生累積的實際經驗豐富時，患者才不會被當做一只小白鼠來做實驗，被治愈的概率更高，受到的傷害更小。
