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戰國策齊策四范文1
[關鍵詞] 跨國公司本土化戰略對策
一、引言
進入21世紀以來，跨國公司的國際戰略經過調整出現了兩個相輔相成的顯著特點:一是全球一體化;二是本土化。全球一體化需要通過本土化戰略加以實現;因而，本土化成為跨國公司國際戰略的重中之重。隨著中國對外開放程度日益加深以及進一步履行入世的承諾，跨國公司在華投資力度不斷增大。然而，盡管跨國公司對華本土化戰略有助于我國引進新觀念，彌補資金缺口，并為我國企業注入新的管理活力，擴大就業等正面效應。另一方面也給我國企業帶來嚴峻的挑戰和巨大沖擊。我國的支柱性產業很大幅度上為跨國公司所控制或主導，一旦跨國公司全球化戰略有所變動。將會對我國的經濟、科技、政治等安全造成嚴重威脅。為此，對跨國公司本土化戰略實施狀況及實際效應的研究，已成為目前必須重視的一項重要課題。
二、本土化戰略對我國企業的沖擊效應
1.加劇了中國企業的人才危機。人力資源本土化是跨國公司本土化戰略中最根本也是最重要的一環。在中國市場上，跨國公司基本上普遍強調因地制宜、以人為本的原則，重視利用本土人力資源，重用華人精英，讓華人專業經理人掌控中國市場，使他們成為實施本土化戰略中的最重要的本土力量。中國企業本來就缺少具有國際競爭意識和創新力的高級技術和高級管理人才，跨國公司進入中國市場后對各類人才不拘一格的爭奪。通過采用高薪制度、優厚的福利待遇制度、股票期權制度等手段致使國有大中型企業和科研院所的優秀人才大量流失。中國本土企業常常無可奈何地目睹自己的人才被跨國公司獵取。特別是在校園人才的搶奪上。每年冬季跨國公司都會在北京、上海等地的著名高校展開激烈的人才爭奪戰。以其舒適的工作環境、優厚的待遇、良好的發展機會吸引畢業生。清華、北大等高校的畢業生中，許多優秀人才被著名跨國公司一網打盡。人才爭奪戰可謂日趨白熱化。這將導致我國企業的人才結構失衡，引發人才危機。
2.削弱我們的比較優勢。中國是以廉價的勞動力資源和自然資源作為比較優勢加入全球經濟分工體系的。而跨國公司的本土化戰略將會最大限度地利用中國的這些“比較優勢”。從而減弱國內企業對這些比較優勢的利用程度，導致國內企業比較優勢的逐漸喪失。加之跨國公司在資金、技術、管理等方面的領先優勢，將降低中國產品在國內和國際市場上的競爭力。
3.爭奪市場份額，間接限制國內企業的發展?？鐕驹谌A經營本土化是出于其全球戰略的需要，根本目的就是要在我國更多領域取得控制權進而形成壟斷地位。為了實現其目的，跨國公司千方百計控制市場，擠壓中資企業。在集成電路、通訊設備、快餐、影像、飲料、洗滌用品等行業已被跨國公司所控制。例如：我國原有8大品牌的碳酸飲料中的7家與可口可樂、百事可樂在合資過程中被外方侵蝕。僅可口可樂公司就占有碳酸飲料75%的市場份額，使國內的飲料企業受到很大沖擊；在信息通訊領域，芬蘭的諾基亞、美國的摩托羅拉等跨國公司占有中國70%手機市場的份額。摩托羅拉(天津）獨資公司一家控制著90%以上的中國移動通訊設備;我國的半導體工業基本上被跨國公司控制；而影像業中，日本的富士和美國的柯達兩家企業幾乎壟斷了我國影像膠卷市場?？觳皖I域的肯德基和麥當勞雄居我國快餐市場之首?？鐕具M入之前，曾在我國日用洗滌用品市場上占有較大市場份額的“活力28”(洗衣粉）、“北京熊貓”（洗衣粉）、廣州浪奇(洗衣粉）及名目繁多的地方品牌洗衣粉。在跨國公司的沖擊下迅速在市場上銷聲匿跡。因此，跨國公司在華實施本土化的戰略，給我國企業的發展帶來了巨大的沖擊，限制了國內企業的發展和壯大。
三、應對跨國公司本土化戰略的策略
1.借鑒外企的人才戰略，加強企業人才吸引競爭力。我國企業要不斷學習借鑒跨國公司的人才體制以及先進的管理方式，樹立全球人才意識，積極網絡國內外優秀人才。努力壯大自身人才隊伍，為企業發展前景吸引和留住人才。具體措施有：（1）創造有利于發揮人才作用的機制與環境。中國企業在人才戰略上最大的欠缺在于機制與環境。本土人才流失嚴重，有的并不是我國企業不能提供優厚的薪金，更重要的是缺少一種有利于發現人才、培養人才、發揮人才作用的機制與環境。一些企業肯千斤買駿馬的不少，能在企業內部建立起健全的人才開發機制的卻不多。國內企業必須比照跨國公司找出差距，努力創造符合自身條件，有利于發揮人才資源優勢的機制與環境;（2)促進人才培訓，加大中外人才技術與文化交流。目前，中國許多企業已經建立了自己的大學，如1984年上海大眾建立了培訓中心，海爾建立了海爾大學。實踐證明，這對培訓企業職工是十分有效的，應在此基礎上加強與跨國公司聯合辦學不斷拓展企業員工外向型經濟知識。
2.組建大型企業集團，增強競爭實力。首先必須締造出可與跨國公司抗衡的技術先進、結構合理、機制靈活有較強國際競爭力的大公司和大企業集團，才有可能具備較強的實力從事技術的引進、開發與創新，進行大規模的廣告宣傳，建立完善的銷售與服務網絡以及從事企業國際化經營，從而保持較高的市場占有率。一般來說，企業要發展不外乎采取兩種主要途徑。當前，我國單個企業的規模、經濟實力與跨國公司的差距相當明顯，與其競爭時亦處于不利地位。中國企業如僅依靠自身積累來追趕國外跨國公司，只能按常規速度發展。要培育我國自己的國際級大企業只有借助于資本進行外部擴張，通過以知名企業為龍頭的資產重組組建跨地區、跨行業、跨所有制的企業集團擴大規模，才能使企業獲得超常規發展，才有可能在短期內完成后來居上的歷程。
3.快速推進中國企業國際化的進程?？鐕颈就粱箛鴥雀偁巼H化，國際競爭白熱化。按照現代經濟學理論，在不完全市場的情況下，跨國公司是進行國際生產的最有效方式。21世紀世界經濟的競爭是跨國公司的競爭。在經濟全球化時期，企業如不加速國際化進程，就難以保持在國內市場的強勢。因此，國內企業在鞏固和發展已有市場的同時，應積極創造條件加快實施“走出去”戰略，積極參與跨國經營。充分利用海外的科技和人才資源，擴大海外投資，開拓國際市場，參與國際競爭。通過打入國外跨國公司的母國市場，以直接的方式更多地了解跨國公司，學習最新國際管理和市場知識，學習對付競爭對手的方法，以增強自身的競爭實力。在此，我國一些大型國有企業集團如海爾、聯想等，已經利用它們在資金、人才、市場和知識方面的優勢，率先走了出去，從事海外投資，并取得了許多成效，獲得了不少有益的經驗。我們應該抓住機遇，主動進行中國企業的全球化戰略，同時也應該思考跨國經營的本土化戰略，只有這樣，才能適應全球化經濟的大趨勢，提高企業參與國際競爭的能力。
4.積極與跨國公司開展合作，實行雙贏。本土企業與跨國公司是競爭合作的關系，既有競爭的一面，也存在合作的可能。中國企業必須站在科學發展與和諧發展的高度大膽實踐與跨國公司和外國企業間的競爭合作、共贏發展。利用跨國公司的采購及配套本土化策略，積極參與到跨國公司的本土化進程中去?？鐕緸樘嵘陨硇蜗螅鰪姰a品競爭力，往往會與配套供應商建立良好的合作關系，幫助他們制定設備升級計劃，改進生產條件。在瞬息萬變的全球市場中，企業通過一定程度的合作和資源共享來尋求競爭優勢已成為一種必然的發展趨勢。因此，我們必須按照競爭與合作的新觀念來調整與跨國公司的關系，將與跨國公司形成戰略合作關系作為發展自身競爭力的必要手段。我們不僅要把國外企業引進來，而且要以積極主動的姿態面對跨國公司的挑戰，變消極防御、被動挨打為主動學習，積極合作，勇于競爭。中國企業應視需要主動與擁有先進技術的國外企業建立緊密的合作關系。與此同時，必須致力于產業升級，開發自主知識產權的新產品，防止技術信賴。用技術創新提升自身的競爭地位。
5.實行“查漏補缺”策略。對于一些實力較弱的企業可采取查漏補缺策略?？鐕咎峁┑漠a品和服務不可能覆蓋生活、生產需要的方方面面，或者由于銷售渠道或戰略的原因，跨國公司不愿提供某些產品或服務，這些便成為本土企業發展的機會。一些企業可以選擇跨國公司放棄或忽視的市場，通過專門化的服務為市場提供有效的產品或服務。實行這個策略成功的關鍵在于市場補缺基點的選擇上。一個理想的市場補缺基點一般有以下特點：有足夠的規模和購買力，企業有利可圖；有成長潛力；該補缺基點被大企業所忽略或不愿滿足；企業有市場需要的技能和資源，可以進行有效服務；企業能夠靠已建立的顧客信譽，進行自衛來抵制競爭者的攻擊。企業往往需要選擇多個補缺基點，以防該市場基點枯萎。
四、結束語
總之，我國企業在發展過程中要認真研究與跨國公司的戰略互動，在全面把握跨國公司在華擴張規律的基礎上，根據跨國公司的戰略行動特點來制定我國企業的應對策略?？鐕九c本土企業的戰略行為是一個長期的互動博弈過程，這種持續的博弈過程將是未來的一個重要研究方向。
參考文獻:
[1]盧新德:跨國公司本土化戰略與我國產業安全(J).世界經濟與政治論壇,2004,(3)
戰國策齊策四范文2
關鍵詞：跨國公司；在華投資；戰略調整
中圖分類號：F276.7 文獻標志碼：A 文章編號:1673-291X(2009)06-0079-02
在改革開放初期，跨國公司對華投資還處于起步階段，由于當時外商對中國的國內政策、法律、市場環境、消費習慣等都很不熟悉，缺乏在中國市場運作的經驗，對基礎設施配套建設、法制環境、政策的穩定性、政府行政干預等存在顧慮，因而對投資持觀望、試探、謹慎的態度，主要形成了以合資和合作方式為主的格局，以便充分地利用中方的人才等資源熟悉、了解當地市場信息。
隨著中國融入經濟全球化進程的不斷加快，中國政策環境的改善以及對獨資限制的減少，跨國公司也積累了在中國市場的經驗，跨國公司已經把中國作為其全球戰略體系中的一個重要的環節。但與此同時，跨國公司在華的投資戰略也出現了一定的調整和變化。
一、跨國公司在華投資的戰略調整
在跨國公司的全球化戰略中，在中國的投資策略是一個十分重要的組成部分。這一方面說明，隨著總體經濟實力的不斷增強，中國在跨國公司全球化經營戰略中的地位也得以不斷提升；另一方面也說明，跨國公司通過不斷變化自身的經營戰略來積極面對和適應日益強化的經濟全球化趨勢。從總體上看，這種調整表現在以下幾個方面：
1.在華投資結構的調整
目前，全球產業結構正在進行調整，發達國家的經濟重心從制造業轉向服務業，全球工業化的重心也逐步向發展中國家轉移。在這種背景下，中國穩定的政局和優越的投資環境對跨國公司的吸引力度不斷加大，使跨國公司在華投資更加活躍。許多跨國公司開始把加工制造中心轉移到中國，還有一些跨國公司通過提供資金、設計標準、技術和管理，在中國投資零部件制造業，同時加大在中國的采購力度，將中國融入其全球經營網絡。
從總體上看，跨國公司對華投資結構在過去20年里不斷演變。20世紀80年代主要集中于勞動密集型產業；20世紀90年代初轉向資本密集型產業；近年來，跨國公司對華投資結構不斷優化，逐漸由傳統的資源導向、資本導向，轉變為知識創新導向，技術密集型產業成為投資重點，投資呈現高端化趨勢。
2.把中國納入其全球化經營網絡和價值增鏈條之中
跨國公司新增的投資主要流向知識和技術密集型產業，如信息技術、電子產品、電信設備、制藥、石油化工和發電設備等?？鐕局塾谠谥袊袌龅恼w戰略投資，對產業鏈中的各個階段進行縱向投資并強化銷售、售后服務網絡以及培訓中心的建設。同時把分散在中國的單個投資項目整合為一個統一的系統，從而最大限度地使資金、人員和技術等生產要素合理流動并優化組合，產生整體效益。
3.跨國公司對股權安排方式以及進入方式的調整
20世紀90年代后期以來，中外合資企業所占的比例逐步下降，而外商獨資企業所占比例不斷上升，并取代中外合資企業成為跨國公司進人中國的主要模式。這種新的股權安排方式是在華跨國公司全面衡量各方面后所作出的一種選擇。許多跨國公司已把在中國的投資看做是其全球一體化戰略的重要組成部分，這種最適合于企業長期戰略和全球戰略的獨資方式的重要性已日益凸現。
此外，跨國公司還通過合資與參股的形式向中國的核心企業滲透，并盡可能取得控股權或實際控制權，使其能夠憑借在資金、技術、管理與人才方面的優勢在中國市場上取得絕對領先地位。從總體上看，外方占有控制地位；在天津的120家世界500強企業中，外商獨資企業48家，占40%，外方控股企業31家，占42.5%；雙方股權相當的有12家，占l0%；中方控股企業9家，只占7.5%。
4.加快實施本土化戰略
加快實施本土化戰略，投資日益系統化，輻射性控制增強?！八伎既蚧洜I本土化”是當前跨國公司對外投資經營管理的主要模式?？鐕緸榱双@得在華投資經營的更大收益，積極實施本土化戰略―產品品牌本土化、生產制造本土化、營銷方式本土化、研究開發本土化、采購本土化以及人力資源本土化等。
本土化戰略首先是從人力資源的本土化開始的。人力資源的本土化包括：高級管理人員的本土化和一般管理人員的本土化。在高級管理人員層面，跨國公司的一個十分重要的策略是重用華人精英，特別是有中國背景的海外留學人員。重用華人精英使不少跨國公司在中國市場的業績明顯上升。廠商制造的是有物理屬性的產品，而消費者購買的是有感情寄托的產品。產品會過時、被競爭者模仿，而品牌卻是獨一無二的。真正持久的競爭優勢往往來自于強勢品牌，品牌管理有巨大的戰略寓意。但許多跨國公司也意識到不能簡單地把那些在母國市場已被證明的行之有效的品牌管理模式移植到中國，必須推行品牌本土化戰略。
二、應對跨國公司在華投資戰略的對策
由跨國公司在華投資的戰略，可以看出跨國公司的投資既可以對我國經濟產生積極的影響，也可能產生一定程度的消極作用。如何利用其積極的方面為中國經濟服務，同時克服其消極影響，我認為有以下幾個方面：
1.繼續建設良好的投資壞境
加入WTO以后，中國在改善投資環境取得了積極的成效，特別是在減少審批環節、簡化行政程序、提高辦事效率等方面取得了顯著的成效。但目前中國的投資環境，特別是軟環境還不能完全適應跨國公司投資的新形勢。隨著經濟全球化進程的不斷加快，跨國公司更加重視受資國的法律環境、市場環境和人才、物流、基礎設施等配套環境，這對中國投資環境的建設提出了更高的要求。為此，應當繼續改革和優化投資環境，努力建立穩定、透明、可預見的法制環境；誠信、規范、統一的市場環境；物流通暢、中介服務體系健全、便于配套生產的企業發展環境；有利于人才聚集和可持續發展的人文和自然環境，從而加快解決外資企業發展中遇到的突出矛盾，進一步增強中國吸引跨國公司公司投資的綜合競爭力。
2.利用反壟斷法,對外商獨資企業可能造成的壟斷進行規制
由于跨國公司在技術、資金、品牌以及營銷網絡等方面占據優勢，某些行業可能出現跨國公司憑借其所有權優勢形成壟斷，從而對民族產業的發展形成毀滅性沖擊的情況。同時一些關系國計民生行業的發展也將面臨很大的困難，國內企業也會因此失去發展的空間。政府應利用相關法律，以限制跨國公司的壟斷和跨國公司之間的合謀行為。政府還可以通過多方引進，實現在引進外資來源上的多元化，來引進競爭機制，讓外資之間展開合理競爭，通過現有的投資政策來限制外資的市場份額。
3.正確引導投資，提高外資的質量
應當按照國家產業政策的要求：鼓勵跨國公司投資于現代農業，促進中國農業的產業化；鼓勵跨國公司投資于資金和技術密集型產業、高新技術產業和裝備制造業，鼓勵其在中國設立生產基地和制造中心；鼓勵跨國公司和戰略投資者積極參與國有企業、國有商業銀行以及城市商業銀行的改組改造；鼓勵跨國公司在中國設立采購中心、研發中心和地區性總部。與此同時，應適當放寬中西部地區吸收外商直接投資的條件，鼓勵跨國公司投資中西部地區的優勢產業，加快中西部地區對外開放的步伐，積極引導跨國公司與中國的西部開發和中部崛起的戰略相結合。
4.加大科研開發力度，提高企業的核心競爭力
當今世界市場中，企業間的競爭主要是科學技術之間的較量。在合資企業時代，由于合資的關系，國內企業能夠通過與跨國公司的合作獲得比較先進的技術和管理方法，外資企業的技術“溢出”效應相對較強。目前，跨國公司則采取獨資或控股的形式，就容易造成技術的壟斷，使技術的“溢出”效應大大減少。因此，面對跨國公司在中國的獨資化浪潮和對技術的壟斷，中國企業必須加大科研開發力度，建立自己的研發中心，吸引大批優秀科技人才，形成企業自己的產品和技術研發體系，創立擁有自主知識產權的新產品，不斷滿足市場的變化和要求，有效抵制跨國公司的技術壟斷。
5.培育實力強的國內名牌企業，讓外商有更具實力的伙伴
雖然跨國公司在華投資的獨資化是一種整體趨勢，但這并不意味著跨國公司不再需要中國企業做“伙伴”，而是意味著跨國公司將會趨向于尋找實力更加強大的、更有市場競爭力的中國企業做其合資伙伴，并以更加靈活的方式來與中國企業建立“非束縛性”的伙伴關系。因此，國內企業要盡快增強自身的競爭實力，進一步完善現代企業制度，加強中國企業跨國化經營和品牌輸出，并注重培養優秀的企業家隊伍。合資企業的中方要增強自身的實力，增加自己在合作中的砝碼。
參考文獻：
[1]劉勝軍，梁婷.跨國公司在華投資方式的新趨勢及我國應采取的對策[J].黑龍江對外經貿，2007，（4）.
[2]國家統計局.中國統計年鑒（2006）[M].北京：中國統計出版社，2007.
[3]張靜.跨國公司在華投資戰略調整分析[J].經濟研究參考，2007.
戰國策齊策四范文3
進入21世紀后,汽車產業發展尤為迅速,與汽車生產緊密相關的金融服務也受到了廣泛重視,特別是國家近幾年出臺了《汽車金融公司管理辦法》、《汽車消費管理辦法》等一系列相關法令,更進一步的拓展了汽車金融服務的發展領域。由此,汽車金融公司也得到了很大的發展契機。目前,我國已經成立的汽車金融公司有上汽通用汽車金融有限責任公司、大眾汽車金融(中國)有限公司、豐田汽車金融(中國)有限公司等8家服務公司。盡管大眾、通用的汽車金融公司在國外已經經營了很長的時間,有著先進的經營理念和豐富的風險管理經驗,但在我國這些優勢卻很難發揮出來。中國龐大的汽車金融需求市場,僅靠這八家汽車金融公司很難滿足其需求。
二、我國汽車金融公司發展存在的問題
(一)從外部環境來看存在以下問題:
1、我國居民收入水平低
在我國,對于汽車消費來說,最大的消費群體還是城市居民個人。雖然近些年來我國經濟高速騰飛,居民收入有了顯著提高,但是與汽車價格相比,差距還是不小。居民收入水平不高直接影響了居民購車的數量。不僅如此,居民收入水平低也會影響購車者的承貸能力,進而導致汽車金融公司的業務拓展。
2、信用環境發育不完善
汽車金融公司發展必須要有一個良好的信用環境。處在市場經濟發展初期的我國,社會征信體系發展很不完善,消費者信用記錄有限甚至缺失,汽車金融公司很難掌握完整的汽車消費者收入和信用情況,而完善的信用環境能為汽車金融公司的發展提供很好的保障。正因為我國還未形成完整全面的信用評價體系,所以汽車金融公司信用評價成本居高不下。
(二)從汽車金融公司本身來看存在以下問題
1、融資問題突出
在我國,汽車金融公司成立的相關法規規定注冊資本最低限額為5億元人民幣,高額的注冊資本阻礙了我國國內汽車公司的進入。同時規定,汽車金融公司不能擅自發行債券、向境外借款。目前我國汽車金融公司的融資主要依靠股東存款、轉讓汽車貸款和銀行借款。股東存款雖然有著很高的可行性,但數額有限,而且主要是短期資金,很難長期有效;我國沒有汽車貸款的轉讓市場,無法進行該渠道的融資;銀行貸款的再貸款難度更大。這幾種方式無法從根本上解決汽車金融公司的融資問題。
2、高端人才缺乏
《汽車金融公司管理辦法》對汽車金融公司高級管理人員實行了嚴格的核準制。但就目前狀況來看,懂金融、懂汽車、具備實際操作經驗的人才非常少。導致汽車金融公司人才缺口不斷擴大,嚴重制約著汽車金融公司的業務拓展與創新研究。
三、對我國汽車金融公司發展的建議及對策
(一)有針對性的制定汽車金融服務方案
針對我國居民收入水平不高,汽車價格居高不下的趨勢,作為汽車金融公司要努力針對我國自身國情現狀制定出適合我國居民汽車消費的金融服務方案。具體操作可以通過以下幾點開展:第一,加強對汽車金融服務的宣傳力度,讓中國的汽車消費者更好的了解汽車金融公司的業務狀況與服務事項;第二,我國汽車消費者承貸能力與發達國家存在著一定的差距,因而不能照搬發達國家的汽車金融服務方案,我國的汽車金融公司可以通過降低貸款最低額度和減少利息等方式吸引更多的消費者參與其中。
(二)構建完善的社會信用體系
在我國建立完善的信用環境還需要一個漫長過程。在目前條件下,汽車金融公司不能被動接受現狀,而應與銀行、經銷商、加油站等加強合作,實現專業化分工來加快信用購車服務體系的建設。詳細說來,就是由汽車金融公司負責建立專業的汽車消費信用評估部門,并對汽車購買者進行信用考察與評估,制定相關的風險防治預案,銀行向汽車金融公司發放貸款時,只需要對汽車金融公司的資金管理進行一般的監督即可,經銷商主要負責汽車的銷售和售后服務,與此同時注重與加油站等合作,共同協助汽車金融公司獲得汽車消費者的信息,從而更好的進行風險跟蹤管理。
(三)加強與商業銀行合作
商業銀行對于汽車金融公司來說極其重要,汽車金融公司的發展不能離開商業銀行的支持。具體合作可以通過以下兩點開展:第一,汽車金融公司可以利用自身的汽車消費客戶群體廣泛的優勢與商業銀行的信用優勢相結合,進而提供金融服務;第二,汽車金融公司通過把銀行密集的網絡優勢、充足的資金優勢引入到業務開展過程中,更好的進行汽車金融服務,同時通過自己掌握的客戶個人信用信息與銀行進行共享,從而達到互利共贏的局面。
(四)加大業務領域的延伸和創新
我國汽車金融公司發展受到制約很大程度上是由于業務服務單一,業務領域過于狹窄導致的。因而,汽車金融公司在做好上文中提到的相關事項的同時還要注意加大業務領域的延伸,不斷進行業務創新。例如,汽車金融公司不能只局限在新車市場,在二手車和汽車租賃市場依然有很大的業務空間,目前我國二手車和汽車租賃的金融服務基本上處于空白,急需相關的汽車金融公司將其業務延伸到該領域。同時二手車和租賃車市場的售后也需要相關的金融服務予以支持。業務領域的創新與延伸是市場的需求更是自身發展的必要準備。
戰國策齊策四范文4
現在看來，當時的策士們在當時發揮了巨大的作用，他們奔走各國之間游說諸侯，能言善辯，動用各種手段與關系游說諸侯，在當時各國復雜的斗爭中產生了很大影響甚至可以說是他們改變了一些歷史的發展軌跡。
我們今天要探討的便是這些策士的游說方法及其所體現的辯論技巧。
游說便是希望被游說者聽從自己的意見并接納才可以而要達到這個目的你所說的意見必須要對其有利。所以，策士們便抓住諸侯的這一弱點并加以放大達到：“誘之以利，使之惑近利，而為我所趨”的目的。在《秦令樗里疾以車百乘入周》中，游騰曾說過這樣的話來打消楚王的疑慮：“今秦者，虎狼之國也，兼有吞周之意；使樗里疾以車百乘入周，周君懼焉，以蔡？由戒之，故使長兵在前，強弩在后，名曰衛疾，而實囚之也。周君豈能無愛國哉？恐一日之亡國，而憂大王?！雹倨鋵?，著眼于秦令樗里疾以車百乘入周這一事件來看，我們可以做出多種解釋，而游騰出于自己的利益，就做出了這么一番解釋。由此觀之我們可以看出他善于揣摩領導者的心思，然后自己主動講出符合其心意的話來滿足他。這便是策士們的厲害之處，而揣摩對方心思，在《戰國策》里是謀士們的一種通用方法。與之相結合的方法是在猜測到對方心理的同時，他們還會尋找并抓住對方的弱點，然后動之以情曉之以理，所說的每句話看起來都是在為對方著想。在眾所周知的《薛公以齊為韓魏攻楚》一文中韓慶為了打消齊國向西周求糧借兵的想法，他以齊國的利益為出發點，為齊國的前途著想，然而他在為齊國出謀劃策的同時，不知不覺中也就到達了自己的目的。所以，說服他人時以他人利益為出發點，揣摩對方心思，擺明你我的利益所在，讓他人聽取自己的意見是很容易的。
所以我們可以看出以理服人，以情動人，是《戰國策》的論辯技巧的一大亮點。
在《戰國策》中策士們還通常使用一種方法那便是比喻，他們通常使用比喻來打動領導者。他們充分運用所能運用的一切比喻來達到打動人心的效果喻體可以是動物可以是植物還可以是不存在的生物。在《莊辛說楚襄王》中，莊辛運用了大量的比喻，“王獨不見夫蜻蛉胡？六足四翼，飛翔乎天地之間。俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而飲之，自以為無患，與人無爭也。不知夫五尺童子，方將調飴膠絲，加己乎四仞之上，而下為螻蟻食也?！雹诰褪怯抿唑褳橛?，他通過講蜻蜓的故事告訴君主必須要有憂患意識時時自強。在這篇文章中，莊辛還用了黃雀、黃鵠來做比喻，大段的比喻由小及大最終得出整個國家也要有憂患意識的結論讓楚王不得不信服，這就是比喻的威力。
在這篇文章中，莊辛還運用了另一種方法來勸說楚王，那就是引經據典。莊辛通過對以往的知名人士，重大事件的整理篩選找出自己需要的材料，然后對楚王進行勸諫。文中的這段話就是莊辛通過引用史實用來進行勸諫的，“昔湯、武以百里昌，桀、紂以天下亡。今楚國雖小，絕長續短，猶以數千里，豈特百里哉！”③從而讓楚王懂得了沒有憂患意識的危害也達到了自己勸諫的目的。這種方法在《戰國策》中被廣泛應用。
除了在前文中提及的那種比喻，還有一種比喻更有說服效果，能起到更好的打動人心的效果，那就是由己及彼的比喻。在《鄒忌諷齊王納諫》一文中，鄒忌先以自己的一件小事說起，隨后以這件小事跳板過渡到國事上，得到了下面這段話：“今齊地方千里，百二十城。宮婦左右，莫不私王；朝廷之臣，莫不畏王；四境之內，莫不有求于王；由此觀之，王之敝甚矣?！雹苓@段話讓期望深受啟發。這種由小到大，由己及彼，用設喻來說服人的方法，也非常容易讓人接受。而且如果語言委婉含蓄，忠言也會變得非常的順耳。
《戰國策》還有一大特點那就是運用寓言故事和軼聞掌故來增強論辯的說服力，如《齊策而》的“畫蛇添足”，寓言的目的是勸說昭陽要知足，不然會遭到丟官身亡的下場。還比如《魏策四》中的“南轅北轍”，《燕策二》中的“鷸蚌相爭”等等。這些寓言所反映的思想大都合情合理，源于生活，用來說服領導者非常合適。
相對于上面那些循序漸進的游說技巧，《戰國策》讓人印象最深的論辯技巧莫過于聳人聽聞，虛張聲勢了。這會使統治者產生畏懼心理，從而在心理上屈服，聽從這些謀士的建議。
對于一個君主來說，普通的陳述每天聽得太多太乏味了，可是，如果有一個人在他面前突然很放肆，直言不諱的抨擊他的過失，怒罵那些阿諛奉承的人，反而會讓君王對他刮目相看。例如，在《東周欲為稻》中，蘇子一開口就指責西周君什么什么做錯了，言辭激烈，這樣做的后果是西周君沒有發怒反而就很輕易的接受了他的意見。
而夸張的手法也特別能說服人。“古者使車轂擊馳，言語相結，天下為一；約中連橫，兵革不藏；文士并飭，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態……”像這樣的排比句和夸張句鋪陳開來，具有極強的說服力。所以，游說時講究語言藝術也是一個非常重要的技巧。
總體來說，《戰國策》的論辯技巧是非常繁復的，每一種技巧都有它的獨到之處，也都有一定的藝術價值，更重要的是，它能夠起到說服人的效果，容易讓人接受，這才是它最大的價值。我欣賞《戰國策》欣賞它的文辭之盛更欣賞它所體現的智慧與膽識，那樣的時代那樣的文人以及他們所體現的氣魄，是后世所難以企及的。他們的智慧與才華更是值得我們終身學習的。
注釋：
①《戰國策》，《秦令樗里疾以車百乘入周》
②《戰國策.楚策》，《莊辛說楚襄王》
③《戰國策.楚策》，《莊辛說楚襄王》
戰國策齊策四范文5
‘’秦王怫然怒‘’中‘’然‘’的意思是什么的樣子，可以不翻譯。這句話的意思是秦王甩開衣袖表現出憤怒的樣子。
這句話出自《戰國策》?！稇饑摺肥俏鳚h末年劉向根據戰國史書整理編輯的，共三十三篇，分東周、西周、秦、齊、楚、趙、魏、韓、燕、宋、衛、中山十二策。劉向，字子政，楚國彭城人。出生于漢昭帝元鳳四年，去世于漢哀帝建平元年。其散文主要是奏疏和校定古書的"敘錄"，較有名的有《諫營昌陵疏》和《戰國策敘錄》，敘事簡約、理論暢達是其主要特色。
（來源：文章屋網 ）
戰國策齊策四范文6
【關鍵詞】企業集團；財務公司；問題；對策
一、我國財務公司發展中存在的問題
企業集團是指一種以大企業為核心，以經濟技術或經營聯系為基礎、實行集權與分權相結合的領導體制，規模巨大、多角化經營的企業聯合組織或企業群體組織。按照總部經營方針和統一管理的進行重大業務活動的經濟實體，或者雖無產權控制與被控制關系，但在經濟上有一定聯系的企業群體。而財務公司(FinanceCompany)是指除了銀行之外的專業融資機構，以加強企業集團資金集中管理及提高企業集團資金使用效率為目的，為企業集團成員單位提供財務管理的非銀行金融機構。
1．功能定位模糊，金融服務功能弱。金融服務應圍繞企業集團的發展戰略以滿足集團的金融需求為目的，由于我國財務公司的許多業務都與銀行重疊，沒能正常發揮其對企業集團的金融服務功能。我國的金融體系及資本貨幣市場相對不發達，其業務經營管理仍然處于不確定的狀態。且金融界較注重銀行、證券等機構，對財務公司的宏觀政策和微觀管理的指導較少，財務公司的立法一直相對滯后，缺乏完善的、規范的、權威性管理法規的指導。
2．服務范圍、資金運用范圍有限。我國財務公司服務對象主要是內部成員，業務品種主要以傳統的存貸款和資金結算為主。財務公司是一類特殊的金融機構，業務范圍少且服務對象都有明確規定。由于受自身產業的制約，募集資金的來源主要限定于集團內部。但這種募集資金的來源成本相對過高，在一定程度上限制了其服務范圍，導致我國財務公司的服務范圍過于窄小。
3．經營中存在的風險。我國財務公司對營運中的風險研究比較淺，并沒有對財務公司風險控制進行專門的研究。真正認識財務公司業務活動中可能導致其控制的目標無法實現的風險，才能針對這些風險提出策略來控制。風險類型主要有以下幾種：（1）信用風險。信用風險（Credit Risk）是指交易對手未能履行約定契約中的義務或未能全額支付于財務公司而造成其經濟損失的風險，使財務公司的預期收益與實際收益發生偏離的可能性，導致財務公司蒙受損失。（2）流動性風險。流動性風險是指財務公司能夠隨時應付客戶提取存款的支付能力，倘若財務公司沒有足夠的現金來清償債務，不能滿足客服存款的要求，就會造成財務公司信譽受損的風險，從而引發財務公司信用危機，嚴重的將面臨倒閉的風險。保持流動性，才能使財務公司信貸資金正常運轉和經營連綿不斷。（3）操作風險。操作風險的主要來源是公司治理機制失效和內部控制失效，是指由于不完善的內部操作過程、人員、系統或外部事件導致的損失的風險。在不少金融機構中，操作風險導致的損失已大于信用風險，但我國對操作風險的認識和管理還停留在較膚淺的層次，國內關注的焦點一直定位在信用風險領域。（4）管理風險。風險管理是通過風險的識別、量度、評估和應變策略，以盡可能降低成本，有計劃地處理各種風險，以獲得企業安全生產的經濟保障。管理風險是指因管理不善、經營不力而蒙受損失的可能性。如內部稽核監督制度力度不到位、決策者憑主觀經營決策失誤、管理人員給公司帶來的損失等。
4．經營管理受管理層干預。由于財務公司服務對象的限定性，使得財務公司的經營目標必須服從于集團公司的總體目標，很難發揮其監督成員單位降低資金風險的職能。財務公司作為企業集團內部靈活調動資金的金融機構，應該對經營具有自主性。但我國現階段的財務公司只是充當了一個管理層命令的角色，只負責執行管理者的決策，導致財務公司很難自主經營、自負盈虧。
5．缺乏高素質的金融人才。我國財務公司的從業人員大多是原來就職于集團財務部的員工，缺乏專門受過相應金融教育的人才。管理機制不夠嚴謹，缺少專業人才，使得財務公司的本質還是企業的財務部停留，不能實現根本性的轉變，嚴重制約了財務公司的經營管理。
6．融資渠道單一，資金實力薄弱。我國財務公司資產規模小，經營模式單一，資金實力不雄厚，很難利用有限的內部資源來滿足集團的發展需求。財務公司資本募集、資金的來源等方面都限定于本集團內部，且主要集中在成本高、收益低的傳統金融業務，缺乏收益高、成本低的中間業務。財務公司的經營狀況和發展規模直接受企業集團的制約，我國大多財務公司的資金比較緊張，融資渠道過于狹窄，導致其資金實力薄弱。
二、我國財務公司存在問題的成因
（1）金融監督不完善。我國財務公司的行為完全置于監管當局的控制下，實行嚴格的機構監管機制，嚴重制約財務公司的生產和發展空間。目前，政府部門和理論界都對財務公司的研究和認識還不是很夠，缺乏相關經驗，無法確切制定相關政策、指導和監督財務公司的生產經營。所以，我國的金融監督機制功能有待進一步強化。（2）國內金融市場和信用體系不完善。目前，我國國內金融體系和資本、貨幣市場并不發達，使財務公司不能有效的通過金融市場進行有效的籌資，影響了財務公司業務的發展。我國財務公司的信用體系還沒有完全建立，嚴重阻礙了財務公司的商業融資和消費信貸業務。由于信用體系是消費信貸和商業融資業務中不可缺少的環節，缺乏完備的信用體系將導致財務公司防范信用風險能力下降，從而限制了財務公司的盈利能力。（3）財務公司的發展受產業及集團發展狀況的影響。財務公司是企業集團的附屬公司，其自身發展在很到程度上受企業集團產業及其發展狀況和實力狀況的影響。集團公司在行業的壟斷地位和專業優勢是財務公司賴以生存發展的基礎，若集團公司陷入困境、業績的巨幅波動，也必定導致其財務公司陷入困境。
三、加快我國財務公司發展的對策
1．對財務公司的功能準確定位。將財務公司定位于專業化產業的金融機構，并根據產業發展的特點來確定財務公司的功能。產業金融機構是指依托特定產業以促進產業發展的非銀行金融機構。專業化產業金融機構在業務類別上比非專業金融機構少了硬性指標，打破了企業集團的限制，可為集團內部獲得資金調度，還可在集團外部謀求業務發展。
2．堅持核心業務發展，積極進行財務公司特色金融創新。我國除了少數像通用電器金融（GECS）這樣的大型財務公司以外，財務公司的資金規模偏小，在傳統業務的競爭中必然處于劣勢。只有通過創新，財務公司才能切實有效地拓展業務范圍。財務公司需立足企業結合自身的優勢，吸取國際先進財務公司的成功經驗，取長補短，以“立足于集團，為集團服務為主”為基礎，進行各類業務的創新，逐步向外向型的金融機構發展。
3．完善管理制度，控制金融風險?？刂骑L險是確保財務公司穩健發展的前提，財務公司作為企業集團資金靈活調度的部門，就要確保集團公司的資金安全，應建立起一套覆蓋所有業務的風險控制體系，消滅或減少風險事件發生的各種可能性。實踐表明，控制是風險管理中最積極、合理有效的方法，不僅可以個避免企業的損失，保障生命財產的最大安全，還有利于社會經濟發展的穩定，對經濟主體的生產發展和社會經濟的繁榮都有重要意義。
4．減少行政干預。我國對財務公司在各個方面都有具體的規定，導致我國財務公司無法自主經營，這必然阻礙了財務公司發展前景。管理層該逐步減少對我國的財務公司的干預，財務公司在進行資金調度等決策的制定方面加強自主性，而不是單單的執行管理層的決策。對財務公司進行嚴格徹底的公司化管理，使其能夠自主經營、自負盈虧。管理層還應該在政策上支持財務公司成長，從多方面給予配合和支持，從根本上提高財務公司進行運營的積極性，更加有效地為企業集團提供金融服務。
5．提高從業人員素質。（1）建立團結向上的組織文化，樹立正確的價值觀。人才就是企業的無形資產，一方面要建立一個團結向上的組織文化環境，另一方面要加強員工素質的提高，培養一批懂金融專業知識復合型人才在不容遲。（2）改革用人機制，引入競爭機制。一般情況下，企業用人普遍存在靠關系，“走后門”、沿襲以工齡長短為主要依據來進行提升的狀況，這難免導致員工缺乏競爭，停滯不進滿足于現狀的現象。改革用人機制，優化人員結構以一個員工的實力來決定其在企業中的職位，實施能上能下，能者任其職的制度對一個企業來講是至關重要的。（3）有針對性地對員工進行再教育和培訓。缺乏專業人員就是一個問題。對現有人員進行再培訓和教育是解決這個問題的主要方法。首先應該對人員的知識層次和個人潛力進行全面地了解和細分，再而針對性的對其進行教育、培訓，以提高從業人員的整體素質。
6．創造良好的金融環境和金融監管體系。中央銀行應為財務公司擴大發展空間，定期對財務公司調研，以了解其業務方面的困難給于援手。建立良好的金融環境與金融監管體系對財務公司的發展極其重要，我國財務公司在功能定位上與發展前景等將長期處于一個不穩定的狀態，這是中國的金融市場與金融監管體系不完善導致的，一定程度上限制了財務公司對集團本應發揮的作用。適當放寬政策，建立良好的金融環境與金融監督體系，有利于促進財務公司健康自然的發展。
中國企業集團財務公司作為我國金融市場的一支生力軍，是企業集團的財務管理中心。基于對企業集團財務公司發展中存在的問題的客觀分析，本文提出解決我國企業集團財務公司發展的建議和對策，即功能準確定位，控制風險，減少干預，特色創新，提高素質，放寬環境等，以促進中國企業集團財務公司健康穩步的發展，切實有效的為企業集團提供服務。隨著我國金融體制改革的深入，相信企業集團財務公司將會有個更加燦爛的發展前景，也將對我國的經濟發展做出更大的貢獻。
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