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培訓機構招生策劃范文1
靈活多變，反映迅速原則從火星時代2009至2010年專業設置異動情況統計，呈現以下變化：大專業增加1個；細分專業增加4個；增加了傳統美術專業；將影視動畫和游戲方向拆分為兩個獨立方向，增加4個班；去掉了影視廣告與包裝專業；建筑設計方向增加4個班；互動媒體方向增加1個班；認證教師方向增加兩個班；細分度更高，將游戲設計專業分為原畫、模型、動畫、策劃4個細分方向[3]。北京電影學院2009年至2010年間專業設置無任何變化[4]。中國傳媒大學2006年至2010年間專業設置只在游戲方向上有少量變化[5]。從以上專業設置異動情況分析，可以總結出以下特點：(1)培訓機構專業設置變化快，學歷教育變化小或無變化。(2)培訓機構專業設置變化大、涵蓋廣，學歷教育調整小，但在新專業方向上也有一定的調整和探索。(3)培訓機構不斷調整各專業間的比重，以求達到最佳結構，學歷教育在專業比重上較為平均。(4)培訓機構專業細分度呈現越來越高的趨勢，學歷教育則口徑較寬。這說明了培訓機構在市場激烈的競爭中不斷調整和更新教育產品，反映出專業設置靈活多變，反映迅速的特點，而學歷教育則是基本穩定的。部分原因是培訓機構的專業設置主要根據市場需求變化和自身發展來確定，可以自主作出調整。而學歷教育的專業申報和調整卻有著嚴格復雜的審批程序，難以及時作出調整。與核心資源緊密結合原則核心資源是培訓機構生存和發展的核心優勢，其與教學體系的結合可以形成教育產品的核心競爭力。如杰出的教師團隊、行之有效的教學方法、深厚的行業背景、完善的教材體系、寬廣的教育網絡等都可以成為核心資源。
水晶石數字藝術學院——深厚的行業背景作為具有行業背景的培訓機構擁有很多資源優勢，具體體現在：(1)公司擁有完整的生產體系和行業標準。在培訓中，生產體系可與教學體系結合，行業標準可與教學標準結合，從而使教學體系完全和行業接軌，具有很強的實用性。(2)行業生產處于不斷地發展和變化中，這使得具有行業背景的機構能準確及時地了解這些變化并及時調整教學，使教學體系具有很高的前沿性，避免因循守舊和一成不變。(3)公司在發展中積累了大量的項目資源和操作經驗，這些都可以和項目教學法進行直接結合，提升教學的實踐性、直觀性和有效性。(4)公司的技術骨干會直接參與教學，他們有著豐富的工作經驗、精湛的技術能力和準確的行業規范，能更好地執行實用型教學體系。（5）公司本身的用工需求會解決部分學員的就業問題。水晶石2010年共計開設建筑表現、影視制作、游戲美術、原畫概念、包裝/廣告、超媒體互動、二維動畫、虛擬現實8個專業，42個細分專業方向[6]。學院依托北京水晶石數字科技有限公司，其主要業務為影視制作、建筑可視化和商業演示，尤其建筑可視化已位于全國前列，成為最具核心競爭力的業務。結合核心資源，學院將38%的專業圍繞建筑可視化設置，92.8%的專業與主要業務相關，使其行業優勢在教育領域得到進一步延展，并發展成為教育產品的核心競爭力?；鹦菚r代實訓基地——完整的教材體系建設教材是學思維、規范教學任務、完善教學方法、提高教學質量的有力保證。也是拓寬經營范圍，實現多元化經營的有效途徑。
教材發行能提升機構的社會影響力，擴大品牌知名度，形成核心競爭力。因此，教材建設應得到培訓機構的重視，火星時代的方式值得參考。(1)出版數量和發行渠道?；鹦菚r代從2001年至2010年，共計出版教材72冊，且在最近的2009年至2010年都保持在10冊以上。從教材出版渠道看，人民郵電出版社共發行49冊，占總量的68%，是2006年至2010年的唯一出版單位。反映出火星時代已形成穩定的出版發行渠道[3]。(2)教材建設推動師資建設。教材署名反映其編寫參與的范圍。個人編寫可以提高個體教學水平和教研能力。團隊編寫可以提高團隊教師的整體水平，學思維，加強教學協作和溝通，是推動師資建設的有效途徑。對培訓機構而言，品牌教師是帶頭人，但優秀的教師團隊才是教學的執行主體，加強團隊建設是教學質量的保證，也使機構減輕對個人的依賴度而得到更加健康地發展?；鹦菚r代的教材建設正是歷經了從重視教師個體建設到重視教師團隊建設的發展之路。10年間，個人署名教材35冊，占總量47%；團隊署名教材37冊，占總量的53%，并在2009、2010年都高達72%和77%[3]。(3)教材建設和專業設置的關聯?；鹦菚r代出版教材直接以所授軟件命名的71冊，占99%，其中與三維軟件3dMax、Maya軟件相關的64冊，占89%，是整個教材的主體[3]。三維軟件是火星時代設置專業中的主要教授軟件。這反映了教材出版范圍與其專業設置是完全相符的?；鹦菚r代正是通過教材建設摸索出一套教學方法，培養了一批教學團隊，形成了核心資源優勢。再利用核心資源建立培訓體系，并通過實際教學來檢驗和推進教材地進一步完善。按行課時間原則為更多地擴大生源，培訓機構在班級設置時會考慮到不同目標人群的時間訴求，將一個專業按照不同的行課時間分成不同的班級，如長期班、短期班、周末班、寒暑假班和晚班等。此原則不僅能滿足學員的不同時間需求，擴大生源，也能減少設施設備等資源的空置率，創造更多利潤。
按課程進階原則課程進階原則是指:第一，將一套完整的專業課程體系按照講授順序和難易程度劃分為相對完整的進階單元并形成獨立的班級。課程進階原則會使每個教學周期相應縮短，學員一次性支付的學費會大大降低，有利于招生。第二，較短的教學周期在排課時會更加靈活，能匹配不同的教學時間。第三，短班設置即使遇到招生不暢時也能及時調整，減少損失。按課程拆分原則按課程拆分原則是指將一套完整的專業課程體系按照所授課程方向進行拆分并形成獨立的班級。進階原則不同的是拆分后的課程之間沒有前后的連續性，各課程單元相對獨立。學員不需要從初級到高級的連續學習，而是根據需要進行選擇性學習，減少學費付出。這也是提高教學體系靈活性，擴大生源的有效方法。按定向培訓原則定向培訓對培訓機構而言是行業對培訓質量的肯定，對學員而言是就業渠道的提前獲得。由于動畫公司業務的差異，對員工的要求也會不同。因此，培訓機構會單獨組建定向培訓班級，并根據公司需求進行針對性教學。如何在專業設置上體現“差異化”？就要力求體現自己的優勢和特色，建立自己的核心資源、研究實用型教學方法、重視教材建設、培養教學團隊，力求形成具有競爭力的特色專業。而不能貪大求全，因為社會急需就匆匆開設，終會出現報名低、退學退費、轉班甚至產生糾紛等情況，對品牌形成致命傷害。
作者：賀陽 單位：四川音樂學院
培訓機構招生策劃范文2
關鍵詞：西安；外語培訓機構；品牌營銷；問題；舉策
西安外語培訓市場的“品牌營銷”，日常經營皆日趨理性，有別于幾年前打折促銷等“蠶食”外語培訓市場狀況，目前一般的外語培訓機構絕少采取低價手段來“賺口碑、贏市場”了，多將注意力置于重視培訓服務的“個性化”方向上。理性消費者角度催生了市場細分，很多外語培訓機構開始考慮對“經營思路”“目標客戶”“發展方向”等要素進行合理定位，且在尋求品牌特色的同時，開發靈活“外語培訓”模式，細化培訓內容，采取“差異化”競爭手段贏取最大化的市場份額[1]。現今西安外語培訓機構的管理層已然提升了對品牌經營的認識，可是在品牌營銷中，依然存在一定問題。本文針對存有的問題進行論述，并提出相應的解決措施。
一、西安外語培訓品牌營銷現存的問題
（一）對品牌缺乏認識及設計隨意
西安一些外語培訓機構，時常強調招生率及增加銷量，機構最大的目標即是“多招生”，做銷量即為做品牌為其“共識”。普遍認為增加銷量，即是提升品牌。忽視了“追求銷量”的片面性多是犧牲了“品牌”為代價。品牌名稱的設計上太過隨意，有的甚至使用其他一些“知名企業”的名稱。如此產生的弊端是混淆用戶的認知，不益于品牌的構建及維護，甚至將給機構聲譽帶來嚴重破壞。
（二）外語培訓課程缺失創新及特色
作為以倡導、宣揚特色與創新為主的外語培訓行業，若是自身創新不足有失特色，一貫地跟風，導致課程內容“同質化”。“什么課好賣就賣什么課”“什么好做都來做什么”的投機式的跟風做法，在外語培訓市場上占有的比率非常大。一些外語培訓機構將大量精力皆置于“炒作、包裝”講師上面，講師亦不愿意花費精力去研發新課程，一貫的對“課程內容及教授技巧”等進行跟風模仿。缺失自身品牌的經營創新，以及外語教材的“自主研發”。創新與特色的缺失，即是核心競爭力的缺失。外語培訓機構便會在價格上做文章，一些實力缺失的機構會采取較低價位爭取及吸引學員。事實是此種惡性競爭導致的繁榮假象，極大地降低了其在消費者心中的“美譽度”與“信譽度”，非有長遠目標機構的聰明的選擇，得不償失。
（三）運作及盈利手段過于單一
培訓機構在經營運作上普遍存有“原始、簡單”現象。作為培訓行業關鍵組成部分之一的“外語培訓機構”，存有90%左右的機構根本無“戰略規劃”，95%左右的機構無完整系統的“營銷模式”，絕大多數外語培訓機構依然停留于“推銷模式”，根本未使用營銷手段去做市場，品牌營銷則是更加談不上。若依科特勒的“營銷目的即是將推銷變為不必要”的理論，實際上當下的西安外語培訓機構還未做到此點，宣傳手段依舊是“發傳單、打廣告”的最簡單的模式，當然有一些稍好一點，采取推介會手段開拓市場。當下，西安外語培訓業主要是以“授課”模式來獲得“贏利”?？蓪嶋H上，能夠贏利的方式絕非僅此一種，可采取娛樂圈的一些經營手段來展開多方贏利。外語培訓機構，在推出課程的同時，還能夠推出“軟件、書籍”等衍生品。
（四）缺失長遠發展戰略目標
當下，西安外語培訓機構，擬定長遠發展戰略目標的機構僅在少數。多數機構對培養人才隊伍，未給予足夠關注。多數的機構僅愿意花大價錢請講師，不愿意花大價錢聘請優秀的“經營管理人才”，導致外語培訓機構于發展過程中缺失懂“管理及培訓”的專門經營管理人才，尤其是外語教師其涉足于培訓行業，僅可賺講課費，未有歸屬感，無法預知職業前最，令外語培訓機構“師資短缺”，進而導致外語培訓機構發展緩慢。相當一部分培訓機構在品牌建設上，缺失長遠發展戰略意識，一些培訓機構僅僅是將目標鎖定在打造講師品牌上，忽略了構建機構自身品牌，降低了機構“品牌集中度”，西安外語培訓市場上少有擁有自己“品牌”的機構。外語培訓并非僅僅為簡單商品購買活動，而是系統的服務過程，整體動作是由“市場銷售師資后續教務教學團隊”來一同完成，講師僅為機構的組成的一部分。因多數機構與講師彼此為“松散型”關系，若發生講師離職“另開爐灶”的問題，則其原本任職的機構將蒙受巨大損失。
二、西安外語培訓品牌營銷的舉措
（一）品牌營銷“定位”策略
品牌定位，意指區隔品牌讓自身機構于某層面占主導地位。品牌定位為“品牌策略”的前提要素，熟悉“品牌市場”及其于消費者心中地位前提下，品牌定位需依市場及競爭狀況展開判定，進而獲取競爭優勢。擬訂品牌發展目標，為品牌策略規劃擬定提供依據。需關注自身品牌與競爭品牌之間的差異，判定在消費者心中置于何位置。依此衍生出三種定位策略：其一，增進自身品牌于消費者心中地位；其二，由全新角度搜尋消費者需求未獲得滿足的市場空隙；其三，依競爭趨勢對品牌展開定位。上述三種策略的核心皆以準確把握市場的基礎上展開，核心經營理念為“辦學目標及品牌定位”關鍵依據，其為外語培訓機構所具的獨特“競爭、辦學”優勢。品牌市場定位，其實質即為競爭性定位，需拓展思維準確高效的展開品牌定位。具體來實施時，需了解市場對“外語培訓”的需求，了解什么人才緊缺；了解自身辦學條件及優勢，清楚能為社會提供何樣教育，培養何樣人才；要規避趨同，用自身培養的人才填補市場空缺[2]。抓住自身優勢及社會人才需求，這其中包含潛在優勢，重視特色定位，于實施品牌定位時，務必向消費者輸送清晰的形象及理念，生成自身特色。抓好目標市場定位，需深入目標市場，掌握其眼下在做何事，將來做何事，及其眼下與將來需要何樣人才，以利于調整培訓課程。
（二）品牌營銷“傳播”策略
品牌傳播具有一定的發展軌跡。大眾對理念、品牌的接受需經歷遞進過程，由無知至有知然后才會購買，最后達成廣告推進效用。若此期間任何環節發生脫節，此過程效應率將大打折扣，且整個傳播效應亦會受到破壞，嚴重的廣告費打了水漂。廣告刺激大眾心里認知過程需經歷：“知曉、了解、考慮、偏好、購買、滿意、忠誠發展時期（見下圖）”，此為品牌傳播層次。知曉，品牌剛入市場，大眾對其僅為初期認知階段，需不斷刺激大眾心理認知，提升品牌知名度，讓品牌最基礎內容為大眾所知。了解，經知曉的宣傳刺激，大眾對品牌傳遞的信息及理念有了一定認識。而此階段，大眾對品牌內涵有了更加深入了解。由知曉至了解過程，媒介傳播發揮關鍵效用。于此節點，需以密集的“媒介策略”，品牌采取高密度的傳播構建知名度，讓其為大眾了解?？紤]，此階段品牌已然進入大眾視野，且成為大眾潛在選擇。若想實現大眾對品牌的真正選擇，則需展開更深層次傳播，經知名度構建理解度，進而拉動美譽度。此階段，既需突出傳播面，更需加大深化傳播點。偏好，為品牌由“有知至購買”過渡期，于此階段，大眾即了解品牌名稱、功能及價位，且對品牌產生偏好度，具一定購買意愿。構建起大眾良好品牌偏好度之后，需小心認真經營持有長期可持續發展目標。購買，意指品牌為大眾所選行列，但不一定意味其要購買，受大眾主觀障礙影響，比如經濟能力有限、暫時不需要、商品型號及色彩不喜歡等。若想克服大眾主觀障礙，在實施品牌傳播時，既需提升品牌“知名、美譽度”，同時還需實施系統的“市場營銷”策略。滿意，意指實現完整交易活動，包含產品“出售、后繼服務”等工作。產品為大眾購買后，并非為營銷的終結，而是新營銷的開始，品牌營銷目標并非一次性購買，而為連續不斷的“持續銷售”。故此，需提升大眾滿意度，為品牌發展提供持續的動力，提供周到服務，將品牌營銷做得深入及高效。忠誠，意指達成了重復消費。保持大眾的品牌忠誠，既要有廣告意識，又需有溝通藝術。經廣告傳播，來維持品牌知名度進而帶動忠誠度；還需與大眾展開“贊助、參與公益事業”等溝通，提升大眾對機構的好感，增進品牌忠誠度。
（三）品牌營銷“提升”策略
采取與其他品牌聯合達成品牌營銷提升。一般多采取雙方及多方品牌聯合共贏模式，極易獲取自合作伙伴及大眾積極回饋。非名牌機構可采取和名牌機構聯盟手段彌補自身資金不足缺陷，提升自身商業價值。采取品牌延伸手段提升品牌，即是利用大眾對眼下成功品牌的忠誠，促進衍生品牌的銷售。同時，還可以采取品牌輸出手段，經品牌輸出達成和機構經營剝離的品牌經營，于別的地方“兼并及托管”某些學校，拓寬辦學空間。需擬定一個好概念，樹立品牌于大眾心中地位。構建完整的校本課程，生成具自身特色的品牌優勢。
三、結論
實踐表明，若無品牌經營意識，不對品牌實施長期的規劃投資，而是盲目自信及自我封閉，不知何為品牌營銷，即無法達成品牌價值不斷提升。即便培訓機構具有高質量的教學水平，也無法生成品牌優勢。外語培訓品牌營銷提升策略還有很多，不管何種提升手段，皆需進行靈活應用及把握，需與自身情況相適應，真正做到因地制宜，方可達成良好效應。
參考文獻：
[1]陶茜.國內英語培訓機構品牌營銷問題與對策研究[D].呼和浩特：內蒙古師范大學，2011.
培訓機構招生策劃范文3
職業認證培訓從原來政府機構強制、計劃執行到現今的社會組織、民間組織的自由市場推廣，使職業認證培訓行業越來越多的體現出了市場經濟的各種特性。而經濟全球化大潮涌來，使我們國家的職業認證培訓市場已經開始接受國際性認證產品的沖擊，我國的認證培訓運作機構也面臨著國際性認證培訓機構的競爭。培訓服務向培訓營銷全面演化，于是關注品牌形象，注重營銷傳播也必將成為培訓認證機構成敗的關鍵所在。我們的培訓營銷又將如何？本文試圖通過對整合傳播理論的分析，探討如何將整合營銷傳播理論(IMC)應用于培訓營銷之中。
整合營銷傳播(Integrated Marketing Communication)簡稱IMC，在20世紀90年代興起于商品經濟最發達的美國，是一種實戰性極強的操作性理論。它的內涵是：“以消費者為核心重組企業行為和市場 行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的 產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌 與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品營銷的目的?！泵绹鞅贝髮W教授唐E舒爾茨博士等人，在最近十多年的時間里通過理論和實踐研究，已經將其發展成為完備的知識體系，并使該理論風靡世界，在各個行業市場中廣泛利用。
近年來整合營銷傳播理論在我國廣泛傳播，對商業領域和國內市場產生了重大影響。隨著社會的飛速發展、人們消費觀念的不斷更新、傳播手段也愈加現代化。認證培訓市場作為國民經濟組成部分，其培訓營銷觀念與方式也必須改變。
培訓是一種特殊的商品，宣傳和招生就是其營銷傳播的方式。培訓行業的營銷的與其他商品有不同之處，但原理是一致的。無論是行業協會或者培訓企業都必須以培訓受眾為中心，找準自己培訓產品的位置，確定培訓認證產品的受眾方向，樹立適合產品特性的營銷理念，向培訓受眾傳播有關培訓和服務的信息，并適時建立完善的客戶信息庫，以樹立統一如一的專業品牌形象。本文我們將分析我國認證培訓市場現狀，并著重探討一下整合營銷傳播理論在認證培訓行業中的應用。
我國的職業認證培訓市場從上個世紀90年代中后期開始逐漸成型，在此以前認證培訓行業的發行是一種按計劃進行的供給行為，談不上營銷。如果對我國的職業認證培訓體系進行分析，大致現狀如下：
1、 人事部與相關部委及其所屬機構組織的職稱考試，如經濟師、會計師等；
我國現行的技術職稱評定開始于1978年，1982年人才職稱評定體系逐漸成型。我國先后頒發了高教、工程、農業、衛生、科研等22種職稱，每一種職稱都分為高級職稱，中級職稱和初級職稱三大類，大部分高級職稱還分正副兩檔。據最新統計，我國現有各類專業技術人員超過4000萬名。長期以來，職稱由部門或單位評定，而且與專業技術人員的工資和福利待遇密切相關。隨著人才配置市場化和人員資質國際化的新變化，我國的職稱制度越來越不能適應經濟發展的要求。
2、 由勞動和社會保障部及其所屬的職業技能鑒定中心組織的職業技能鑒定（最初被稱為工人技術等級考核）。
勞動和社會保障部職業技能鑒定開始去20世紀90年代初期，針對的主要對象是生產、經營操作崗位的勞動者，勞動部門目前推行的職業資格證書在近100個職業（工種）中實施，職業（工種）之間、地區之間開展的也很不平衡，絕大多數職業勞動部門并未開展相應的培訓和鑒定，目前列入中華人民共和國職業分類大典的職業有1838個，工種4000多個。從歷史過程看，職業產生于社會分工，是隨著社會經濟過程和時代變革而動態變化的，比如現在一些收入水平較高的職業，10年之前還沒有形成，因此職業的產生和形成不是靠政府部門去“定義”才會有的。因此，對于大多數職業和工種，特別是尚需開發的新興職業，其培訓和資格認證只能依靠行業主管部門及其所屬的行業中介組織開展相應的職業開發、職業培訓和考核，以滿足市場和企業的需要。
3、由有關行業主管部門組織或在行業主管理部門指導下由有關中介機構的培訓考試。
這種類型的認證培訓開始于上個世紀90年代中期，最近10年發展迅猛。但總的來說我國的職業培訓認證市場與商品市場、資本市場等其它市場相比計劃經濟的痕跡還太濃。從發達國家的經驗看，這種類型的職業培訓認證大都是由全國性的專業協會等中介機構組織開展，如英國特許公認會計師公會，是擁有世界影響的國際會計師組織，其創立的國際注冊會計師資格（ACCA），成為世界范圍內企業聘用高層管理者的重要依據。
目前我國行業主管部門的政府背景仍舊厚重，仍舊維持著行政管理經濟的觀念，根據國外的發展經驗，行業主管機構和培訓中介機構應該盡快具備行業標準制定、行業企業管理、從業人員培訓服務上來。在政府部門將逐步退出培訓認證體系后，培訓認證主體將逐漸呈現多元化趨勢，社會化的職業培訓與認證將在中介組織和有關部門的指導下開展，這是符合市場經濟規范的必然趨勢。因此，行業性組織在職業開發、職業認證等方面將發揮越來越大的作用。
從21世紀最初的這7年看，由行業主管機構及中介服務機構運作的社會類認證培訓產品在培訓市場中出現了相當的活力和生命力。受世界經濟趨勢的影響和新經濟形式下的產業創新推動，新興行業、新興職業不斷的出現在人們的視野里。由于國家人事職稱認證培訓體系和國家職業技能鑒定體系在體制上的局限，導致他們在新行業、新職業認可方面全面滯后，這就給行業協會及社會中介培訓機構帶來了全面的發展契機。一種全新的培訓市場模式開始出現，這種模式是一個真正以（消費者）為主導的市場，它是互動且不斷發展的，產品和需求方之間是充分溝通的。新生的從業機會促發了新興行業，新興行業的發展又完善了新生職業的生命力。并由此帶來了培訓需求和培訓開發的攜手并肩。
培訓產品不再由政府部門設定，行業性壟斷也當然被打破。培訓受眾（消費者）與培訓產品在內容上、時間上、教授形式上都以雙方共同喜好的方式進行著。這也改變了認證培訓市場現在的營銷方式與傳播模式，出現以互動為特點的新的培訓營銷理念。
從以上對發展形式的闡述中我們可以發現，新經濟形式下的行業創新，帶來的從業信息越來越重要，也越來越接近受眾需求。同時營銷傳播手段的現代化、多樣化，尤其是互聯網的出現，使培訓營銷越來越需要整合，需要從整體、全局、戰略的角度充分利用各種資源與手段提升產品市場競爭力，同時通過對從業受眾的培養，促進行業的繼續創新。更為重要的是需要先進的理論去更新我們的理念，改變我們的培訓營銷策略，推進培訓產品質量的發展。因此我們在此進一步探討IMC理論在培訓營銷中的運用。
1. 樹立專業培訓機構品牌形象，確定自己的行業位置
能否讓客戶知道并認同你是一家什么類型的培訓機構，專業從事什么類型的培訓，是一個關鍵性的問題。因此對于培訓機構來說，調整戰略的首要問題是如何在眾多的培訓機構之中確立自己的位置，樹立一個統一的市場形象。為此我們首先需對培訓市場和自己的情況進行全面的分析與研究，這包括：培訓產品所屬行業的基本情況，行業人員的教育需求、同類培訓機構的培訓情況、相關培訓產品的銷售趨勢、培訓資源積累的情況、所處的地理位置及人文環境與經濟情況等，然后確定自己的培訓重點與方向，擬定自己的企業形象。其次是協調、調動、調整機構內部的各個環節使之成為一個“連貫的、統一的整體”，以便能圍繞品牌形象和諧、高效地工作，提高培訓機構的整體運作效率。
目前培訓行業諸多企業由于經營壓力和贏利驅使，什么掙錢做什么，什么熱鬧干什么，投機性和盲目性非常強。這樣的經營導致許多培訓機構內部缺乏連貫性和一致性，致使培訓產品混亂并且層次多樣；而各種項目從業人員素質參差不齊。為了贏利而嚴重忽略了樹立自己的統一形象（品牌），也沒有使自己的員工接納并領會自己的品牌內涵。由于多線作戰，內部溝通嚴重缺乏，最終統一品牌思想在企業內部無法傳播。
因此，將自己的形象、品牌體現在內部運作的每一件事情上，熔鑄在每一筆業務運行上，也就是說將每一位員工都融入營銷進程之中，融入品牌形象之中，這樣才確保營銷傳播的有效運行，也才能使培訓機構的業務高效運轉。
2.確定傳播目標，擬定傳播計劃
這里所講的傳播不僅僅指宣傳推廣，而是涵蓋了貫穿整個營銷過程所有的內外交流與溝通。如果說第一個層次是品牌信息內部傳播的話，那么第二個層次就是讓受眾全方位接觸品牌形象，使受眾知曉、了解、信任你的培訓品牌。為此需擬定周密的傳播計劃，一個完善的計劃應包括以下幾個方面的內容：
(1)圍繞品牌，確定產品開發方向，將有限的資源集中在自己的培訓重點上。目前許多培訓機構的培訓無特色，培訓無專長，課程質量相當差，變相買賣證書現象很嚴重。
雖然很多培訓機構成立許多年卻沒有常年固定的培訓項目，滿足于得過且過的短期行為。因此在培訓市場上出現了大量的名稱雷同與內容跟風現象，比如現在幾乎遍布全國的各種“職業經理人”、“電子商務”認證培訓等。
大量同類培訓產品，只會導致受眾市場無所適從，并產生懷疑，這種培訓項目從開發時起就決定了產品的市場運作是失敗的。比如剛才提到的“職業經理人”在中國境內目前存在24種不同品牌的，認證體系混亂，課程隨意雷同，教學管理不規范，普遍采取授權方式運作，沒有得力的監管。類似這樣的培訓產品在中國很多，其生命周期基本不超過3年。大量的機構深陷其中，倍受坑害，耗盡資源，學員也普遍覺得上當，培訓機構口碑喪失。
所以在確定傳播目標之前首先需解決的問題是整合自己的產品，確立合理的產品定位，并在產品內容上動真功夫。好的培訓產品不僅定位合理，市場需求充分，并且由于其在培訓內容上的深度和廣度，能夠帶來周邊培訓資源的積累，從而外延廣泛。我所提到的周邊資源和外延，包括衍生新產品和合作伙伴等。
2)選擇傳播目標受眾?？赡荛_發的認證培訓產品是針對一個相當寬泛的行業受眾的，但是并非所有的行業受眾都是傳播的目標客戶。不同的受眾在行業中有自己的從業背景和從業傾向，決定了他們的學習訴求和關注核心。因此在宏觀上要從培訓重點與方向上有針對性的選擇目標受眾，在微觀上要選擇那些最貼近培訓產品某一方向的受眾作為我們的傳播對象。
所以漫無目的地做培訓廣告遠不如圍繞特定客戶的專題研討會、報告會等更有效。
(3)從客戶的角度有側重點的詮釋培訓產品的內涵。對于不同心理需求的客戶、選擇富有針對性的詮釋培訓內容和傳播重點，而且傳播的內容應具有層次性和連續性。對于認證培訓產品而言，割裂認證證書和培訓內容的做法是短見的。特別是那些沒有國家強制性政策保護的培訓項目，其認證的權威性必須依靠培訓質量和培訓品牌的共生共榮才能全面提升，所有在作傳播計劃時一定要綜合認證與培訓內容，爭取達到一加一大于二的效果。
(4)選擇傳播手段。營銷傳播的主要手段包括媒體廣告、銷售促進、公共關系（宣傳）等。而每一種手段又包括許多具體的方式，比如，廣告包括廣播、電視、印刷品、戶外廣告、網絡等；銷售促進包括行業研討會樹立業內專業培訓品牌、出版專業著作提升產品的品牌高度等活動，也包括培訓產品的展示活動、優惠活動，如公開課、捆綁其他相關產品的課程贈送活動等；公共關系（宣傳）是現代培訓行業不可忽視的一個傳播手段，選擇培訓目標市場的某個行業管理機構（如行業協會）合作，共同針對目標市場的宣傳傳播，可以對建立培訓產品的知名度起到一個相當大的促進。
但并不是說將這些手段簡單地組合、疊加起來就是整合，而是最有效地利用所有手段，作出一個傳達培訓品牌或培訓機構整體形象的具體規劃。
下面我們以某境外培訓機構的“媒介價值分析”培訓項目營銷傳播策劃為例作進一步的說明。
策劃者將“媒介價值分析”培訓的受眾分割成5個層面，設計了5層傳播內容，針對不同層面采取了不同的傳播手段，具體方式如下：
(1)首次面市，主要的傳播對象是針對那些有傳媒行業背景和有獵奇心理的受眾，對于這類受眾向他們提出一種全新的概念“媒介價值分析師”，并通過平面媒體軟文、廣告、新聞會制造出新興行業和新興職業的信號，讓專業從事這方面工作的人找到行業歸宿感并讓有獵奇心理的人把好奇心提升到最高狀態，促使他們去參加培訓。
(2)第二階段對那些持觀望態度的有懷疑心理但與傳媒行業有關聯的受眾，他們的心理是矛盾的，既感興趣、又拿不定主意，對培訓的質量、認證的真實權威性都可能有懷疑。為此需要打消他們的疑慮。這個階段采用非廣告性的媒體報道、行業內專家的推薦、行業協會甚至行業管理機構的聯合推廣都會起到比較不錯的效果。
(3)第三個層面是針對那些自我控制心理強的受眾，這類群體對培訓有自己的看法與選擇，他們不會輕易受媒體或其他傳播方式影響。對于他們來說，首要的問題是必須讓他們自己認為這項培訓對自己是有益的、有價值的。因此采取與行業相關信息報道、職業前景預測、從業環境危機等類似的理性評價活動，讓他們了解培訓價值所在。
(4)針對那些從眾心理強的受眾，這類群體的人數很多，他們往往是看別人是否擁有，是否很多人都擁有。因此借助學員推薦、媒體報道學員訪談、行業前景報道等形式向他們傳遞培訓熱銷及已有培訓人數和規模的信息來促使他們行動。
(5)針對富有上進心理的受眾，采取各種行業研討會、行業內企業信息的報道，來樹立行業的形象，爭取以行業前景來吸引這部分受眾。
3.實施品牌傳播計劃
在計劃的實施過程中有以下兩個很重要的問題值得注意：
(1)有效溝通：“現代營銷學之父”菲利普科特勒曾指出，“現代營銷不僅僅局限于開發一個好產品，把價格定得合理、定得很吸引人，并把它推出給目標顧客。公司還必須與他們的顧客溝通，而且溝通什么不應該隨隨便便，任其自然”。對于培訓營銷來說也是如此，作為一個現代化的培訓機構，應掌握復雜的營銷傳播系統，包括培訓機構與行業機構，機構和公眾，機構與受眾的溝通。培訓機構需通過整合廣告、人員促銷、銷售促進、公共關系等方式，向受眾、潛在受眾傳遞企業品牌形象，爭取最佳的溝通效果。
（2)建立客戶數據庫：在傳播計劃實施中一個更為關鍵和必要的問題是建立和使用有關受眾、潛在受眾的數據庫。這是決定傳播目的、對象、方式的很好的依據，也是實施營銷傳播成敗的最關鍵因素之一。建立和使用一個完善的信息數據庫應包括以下幾方面的內容：
①受眾的基本信息，比如姓名、地址、電話等。
②過去受訓行為，比如受眾培訓歷史等。此類信息對于分析購買和再購買的類型是非常有益的，同時也有利于提高營銷策劃能力。
③受眾的行為、態度、經濟狀況等數據，這些數據從實際交易的過程中通過分析、總結得來，比如受眾或受眾企業的偏好、需要和期望，受眾的培訓習慣、培訓周期、支付能力等。
④確定信息收集的優先權，即將有限的資源用到最有價值的受眾和潛在受眾的個性化營銷上來，比如以“一對一”或“一對有選擇性的受眾”為基礎進行傳播，從而建立一個更緊密和有更多反饋的長期關系，如聯合招生機構、學員俱樂部。
4.評估與控制
培訓機構招生策劃范文4
（Financinq Institution ）
金融行業是大多數文科學生最重要的就業行業，沒有之一。其實，國有銀行只是金融行業的代表，金融行業像是一座金字塔，最高端的是投資銀行，例如：摩根史坦利、中央匯金，這一類的機構想要進去的話，最低學歷本科至少是北大、清華、人大、復旦一級，一般要求在斯坦福、哈佛擁有碩士以上的學歷，他們實際上是國際政治權力、經濟權力博弈的中心點，甚至他們代表的是國家利益。稍次一點的是以PE、VC為代表的基金公司、風司，他們從事的是比較有技術含量的工作――風險投資、融資，這些機構的人才需求也基本和投資銀行的人才需求在一個檔次，有所不同的是，VC、PE他們更重視人的綜合素質、數學分析能力。這一類金融機構也偏向于招收清華、北大、人大、復旦、武大層次的一類名牌院校的學生。同時，考生如果想進入金融行業的上層，數學是必須要過的一關，因為期貨公司、基金公司這一類機構的工作很多時候是在和數學模型打交道。再次一點的金融機構是以建行、中行、工行、農行為代表的四大國有銀行，像西南財經大學、江西財經大學這一類的高校就屬于這個序列，因為他們都共有一個上級隸屬關系――中國人民銀行，當然國有銀行也喜歡招收二類名牌大學的財經類專業的畢業生，比如四川大學、重慶大學。這一類金融機構的工作呢，就比較簡單了――攬儲、放貸，工作的規范化、程序化更強。最低層次的金融機構是什么呢，就是大街小巷無所不在的保險公司、信托公司、擔保公司以及小貸公司等，這些機構招人沒有太高要求，學歷什么都不重要，他們的經營模式是帶有直銷性質的，所以對學歷基本沒有要求。
就金融行業的招人規則來說，四大國有銀行及一些合資的商業銀行才是整個金融行業吸收大學生的主力，投資銀行、基金公司都不是吸收大學生的主力。而目前銀行業一年約招收10萬應屆畢業大學生，每個省份平均3000人，每個銀行平均400人，每個銀行的支行約3到5人。每個省份的大學畢業生每年平均約20萬人，因此，只有不到1.5%的畢業生能進入銀行業工作。也就是說，學經濟、管理的學生頂多有5%能夠進入銀行業工作。
按照2014年高考招生數據顯示，重慶市文科排名在1000名左右的學生都很難進入“211”重點大學的財經類專業學習。文科生想進西南財大必須排名在重慶市600名以前，想進江西財大必須排名在800名以前，重大、川大的財經類專業必須在900以前。而2014年重慶市的高考文科學生高達近10萬，理科學生中也有三分之一讀的是文科專業，大家可以想象一下整個文科專業想進入銀行系統工作的難度。因此，成績一般的文科生如果確定把自己的就業規劃目標定位在較好的金融系統，那么讀研究生是必須要做出的學業規劃，大學四年就必須要付出比常人更多的努力。
政府機構
（GovernmentalAgencies）
考公務員是目前絕大多數文科生的首選目標。首先要明確一點，公務員的待遇、地位、福利確實性價比較高。
但是我們來看一看考公務員的難度有多大呢？以重慶市為例，2012年重慶市下半年招收大約1600名公務員，報考人數超過4萬，平均36個人有一個人可以通過考試，通過比率大概為2.7%。這個難度看起來非常高了，如果用另外一個數據來比較一下，大家會發現考公務員的難度遠遠高于高考的難度。2013年重慶理科生參考人數大概是12.5萬人，如果考進前2.7%，那么全重慶市排名是3375名，這個名次意味著考生能考上重慶大學的建筑學相關專業，并且能夠考進絕大部分“211”重點大學的王牌專業，部分“985”院校的優勢專業。
所以，選擇就業方向的時候，只能把公務員作為可能考慮的對象，而不能作為唯一的選項。原因除了公務員考試難度大之外，還有公務員考試不會將學校的名氣作為錄取的標準，只要符合招收專業目錄的，所有參加考試的人都可能被錄取。
教育部門
（Educational Department ）
教育行業是所有行業中吸收文科生就業最多的行業，同時也是新增人員最多的行業之一。除了公立學校是吸收文科大學生的主力之外，民營培訓機構也是非常重要的吸收文科生就業的單位。像新東方、學大教育等比較著名的上市培訓公司就是新興教育行業的典型代表。
公立教育機構是目前文科生最喜歡的單位，因為學校正式編制的老師擁有國家給予的鐵飯碗，同時老師的社會地位也是比較高的，外加每年三個月的帶薪休假，公立教師的工作是大多數文科生心之所向。
那么公立教育單位一股是如何招人的呢？要拿到鐵晚飯大家都知道――逢進必考，除了高校以外，公辦的中學、小學、幼兒園都必須執行“逢進必考”這個政策，即招人指標由省一級的人力資源與社會保障局，統一組織筆試和面試，最后完成招人任務。目前的情況來看，只有師范類專業的學生才擁有考教師的資格，普通的非師范文科專業是不具備考試資格的。一般條件下，重點中學――像成都的四中、七中、九中，重慶的一中、三中、八中這一類中學，只招收教育部直屬的六所重點師范大學的師范專業學生――北師大、華東師大、華中師大、陜西師大、東北師大、西南大學。普通中學――區一級的中學一般招收當地相對知名的師范大學學生，重慶的普通中學比較喜歡招收重慶師范大學和長江師范學院的學生，成都的普通中學則比較喜歡招收四卅師范夫學的學生。
除了公立教師崗位以外，新興教育行業目前也屬于比較穩定的行業。尤其中小學課外輔導行業，近年正以令人咋舌的速度進行擴張。家長的需求是剛需，也是這個行業的速度得以如此快速擴張原因之一。教育行業也正朝著多樣性、多元化的道路發展，早教機構、課外輔導班、藝術培訓班、出國培訓機構、職業教育培訓機構……如雨后春筍般涌現。教育行業細分得厲害，小到專門針對四六級英語考試、公務員考試、注冊會計師考試的培訓等，足見教育行業的可挖掘潛力有多深，不管哪一方面的教育，都有一部分有需求的人追捧。
近年來，越來越多優秀的人才會選擇一些體制外的教育培訓機構，其中還不乏清華北大的高材生。教育培訓機構的氛圍更加自由，更能彰顯個人的魅力和特長。雖然教育行業非常神圣，但是離文科生并不遙遠，有興趣和時間的同學還可以在大學時嘗試當小學生或中學生的家教老師，提前進入教育圈。如果對社會發展有敏銳洞察力和判斷力的同學，還可以像《中國合伙人》里的成東青一樣自己創業，成就人生。
文化創意產業
（Cultural Creation）
文化創意產業在我國的興起起始于上世紀末。當今世界，創意產業已不再僅僅是一個理念，而是有著巨大經濟效益的現實。據聯合國教科文組織統計，1998年全球有關文化創意產品方面的國際貿易額已經占當年全球總商品貿易量的7.16%。近十年來，中國創意產業有很大發展，尤其是香港、臺灣地區，創意文化產業正在以前所未有的速度崛起。創意產業是文化藝術創意和商品生產的結合，包括表演藝術、電影電視、出版、藝術品及古董市場、音樂、建筑、廣告、數碼娛樂、電腦軟件開發、動畫制作、時裝及產品設計等領域。
深圳的文化創意園和華僑城Loft創意園涵蓋影視新媒體、創意設計、高端工藝品、文化軟件四大重點領域，是集文化產業的原創研發、辦公、展示、交易及配套服務為一體的高端文化創意園區。藝術設計、軟件工程、用戶交互體驗、動畫制作等專業的學生在深圳比較容易找到一席之地。
隨著成都唱區超女快男張含韻、李宇春、張靚穎、何潔、譚維維、魏晨、王錚亮、馬雪陽、江映蓉、郁可唯、陳翔的相繼走紅，成都似乎被冠以了“音樂之都”的美譽。依托蓉城的云計算中心，成都整合了分散的音樂資源，建立起全國性的“音樂云”平臺，構建成新型數字音樂產業發展模式，推動了原創音樂發展，成都東區音樂公園就是最好的佐證。成都在音樂培育方面的成功，掀起了一股四川藝術大學（原四川音樂學院）的報考熱潮。
北京的文化創意產業主要組成部分是科技金融，有中關村軟件園和中關村創意產業先導基地。中關村擁有以北京大學、清華大學為代表的高等院校41所，以中國科學院、中國工程院所屬院所為代表的國家（市）科研院所206家。這里每年都能吸納大量金融、IT創新型人才，并且中關村還建立了示范區社會組織，中關村的中小微型企業占示范區單位總數的97.6%，用以支持年輕人自主創業。
如果要在一線城市的文化創意產業很快立住腳，必須要具備一類藝術院校的相關畢業生身份，譬如清華大學（合并中央工藝美術學院）、北京電影學院的藝術設計專業的學生在一線城市的就業相對容易一些，而一些普通師范類或者綜合類大學的藝術設計專業學生就業的難度就要大很多了。
文化娛樂業
（Cultural Entertainment ）
文化娛樂業的覆蓋面非常廣，比如新聞單位派駐的記者站活動，書籍課本的出版，廣播、電視、電影的制作、編導、主持、播出、放映活動，工藝品、書法、篆刻的藝術創作，歌劇、話劇、交響樂的演出，檔案館、紀念館、博物館的管理，電子游戲廳、游樂園的活動等都包含在內，稱得上與我們精神文化生活結合最緊密的行業了。
體育行業是文化娛樂業中的一大代表，必須值得一提的是北京體育大學。其體育產業管理、體育新聞、人體運動學等都是強項專業。北體大的學生有很多機會進入行業對口的壟斷企業工作；再來說一下影視行業，我國有兩個超級影視城市，北京和上海。北京造星名校非常多，北京電影學院、中央戲劇學院、中國傳媒大學、北京舞蹈學院……就拿北京電影學院來說，張藝謀、陳凱歌、韓三平、顧長衛、蔣雯麗、陳坤、趙薇、黃曉明、徐靜蕾、楊冪、王珞丹等明星都在這里出道。上海戲劇學院則著力培養“海派”演員，如陸毅、李冰冰、佟大為、聶遠、馬伊利、胡歌、韓雪等人先后成名，其共同點是均以出演英俊瀟灑靚麗多情的角色居多。北京和上海的影視戲劇高校在選拔人才時都是千里挑一的，如果對影視行業情有獨鐘，但又對自已的外形、綜合素質、文化成績沒有那么自信的話，還可以考慮另外幾所高校：南京藝術學院、重慶大學美視電影學院、浙江傳媒學院等。浙江傳媒學院甚至有“小中傳”的美稱，從實力和就業來說，這三所學校都是挺不錯的。
如果同學們決定走上文化娛樂業這條路，那么就要充分的做好長期“北漂”的準備，尤其是導演、編劇、表演、聲樂方面的影視專業，成名的人畢竟是少數，絕大多數人都會在競爭中被淘汰。一旦不能成名，就一定要想好下一步的出路，當然如果一開始就能進入如部隊的文工團就是非常好的平臺，明星韓紅、超女紀敏佳都入伍進入了文工團工作。同學們也可以進行自主創業，做一些培訓機構也是不錯的選擇，當然最好還是在一些比較大的民營機構工作一段時間后再開始自主創業相對來說要容易一些。如果有機會，能進入一些大的上市民營影視企業也是非常不錯的，當然這對學生專業綜合實力的要求就比較高了，這需要學生擁有非常多的實踐經歷。
房地產行業
（RealEstate）
中國的房地產現在進入了一個相對穩定的時期，隨著城市化進程推進，房子對很多家庭來說，仍然是剛性需求。下文所涉及的房地產行業相關專業沒有包括土建類等主要招收理工科學生的部分。房地產行業不僅僅是房地產的開發和經營，還包括物業管理、房地產中介服務等。
置業顧問還有一個大家都聽說過的通俗名字“售樓小姐”“售樓先生”。置業顧問不僅僅銷售新房，還包括在房地產中介銷售二手房，甚至還包括專業的房產經紀人。置業顧問基本工資在1000元到2000元之間，關鍵是看銷售提成。近幾年出現了不少銷售牛人，比如杭州市江悅城有位“售樓小姐”就創造過單月銷售42套商品房的傲人成績；廈門某樓盤有位“售樓小姐”更牛，在2012年全年創下了67億多元的銷售業績，書寫了“廈門之最”，稅后她的提成收入就有近100萬元。從目前來看，銷售業績相對較好的還是女性居多，這可能和女性甜美、親切的形象有一定關系。口才好有親和力的同學做置業顧問還是不錯的。
培訓機構招生策劃范文5
創始人
馬源，CEO，85后，本科就讀于上海交通大學，畢業后赴哥倫比亞大學攻讀碩士學位，中途退學，回國創業。
王勇，CEM，畢業于西安交通大學，曾供職于《經濟觀察報》、奧美互動，創業前是藍色光標集團互動廣告公司策劃總監。
李鴻，CTO，畢業于上海交通大學，后加入微軟中國上海有限公司，就職于Windows服務器解決方案組。
項目描述
第九課堂是一個個人經驗與技能交易平臺。它借鑒Skillshare的經驗與社會化培訓的模式，以數以萬計的網民用戶為基礎，致力于打造一個“淘寶版”的教育平臺。第九課堂提倡不以考證為學習目的，而是從興趣愛好出發，讓求知欲成為最好的學習動力。線下小班授課的模式便于用戶之間的溝通交流，拓寬人際關系網。
團隊架構
目前由16人組成，除行政人員外，公司主要有三個部門：負責網站開發的攻城院；負責傳播和市場推廣的傳道院；負責課程開發的BD部門。
目標客戶
以白領和大學生為主。由于每個人的經驗與閱歷都是獨一無二的，所以每個有“干貨”的用戶都可以成為第九課堂的老師，大部分用戶則可以從這些老師們身上學到自己需要或感興趣的知識。
主要功能
注冊篇：無需注冊，QQ、新浪微博和人人網賬號就是登錄賬號。
教師篇：用戶可以根據自己的特長和經驗課程并收取學費。第九課堂會對過去開課成功，課程足夠專業且得到大部分學生好評的老師的課程進行首頁推薦；此外，還提供課程介紹頁面展示圖片的設計，為無法解決場地問題的老師提供培訓場地。
學生篇：用戶可以根據興趣愛好搜索課程并報名參加。用支付寶“拍”下課程后，會收到具體上課地點的郵件或短信。課后，學生還可以通過微博與授課老師繼續互動。為保護學生的聽課利益，學生還可以對不滿意的課程提出退還學費申請。
投/融資
已獲得徐小平百萬級別的天使投資。
項目亮點
講究實操性和互動性，將培訓充分個性化，最高限度地滿足用戶的需求。在這里，用戶既是學生，也可以成為老師；既能學習新知識，又能拓寬人際關系網，還能把知識轉化為金錢。
用戶渠道
渠道有三：一是微博、豆瓣、QQ群等社交網絡的傳播；二是媒體報道；三是口碑宣傳，認可第九課堂理念和教學質量的用戶向朋友推薦。
當前困難
目前最大的困難是如何保證網站的基礎流量，因為流量大小直接影響講師的去留。對此，第九課堂通過與其他網站合作、建立講師聯盟、官方拓展建立資源等途徑來提供更多流量。
此外，第九課堂的團隊是互聯網出身，沒有涉獵教育領域，這是一個短板。因此正在考慮引進從事過教育工作的員工。
盈利模式
團隊最初的盈利模式是跟教師分成，抽取固定傭金。但2012年12月起，第九課堂取消教師分成，只收取1.2%的支付寶手續費。創始人王勇表示，目前正在探索其他盈利模式。
未來規劃
擴大用戶規模，建立高投資回報率的流量來源渠道，讓更多人知道第九課堂并參與進來；完善體系建設，讓第九課堂的支付體系和評價體系真正發揮效果，方便大家快捷有保障地選擇自己感興趣的課程。
來自外界的質疑
問 線上有“技能交換網”、“暢享驛站”等競爭者，線下有專業的培訓班和免費講座。為什么網友愿意付費到第九課堂上課？
王勇 可以說第九課堂是“技能交換網”的升級版。比如你會游泳，想學吉他，但在“技能交換網”上找一個會吉他又想學游泳的人是比較難的。這有點像物物交換，你要用一頭牛換一百個雞蛋，但有雞蛋的人未必需要牛。而第九課堂完全用貨幣進行交易，相對而言更方便快捷。
另外，我們很多課程是獨一無二的，是教師多次試錯后總結出來的方法和經驗，培訓機構根本無法提供，如紀元的“時間管理課”——教學生如何戰勝拖延癥。老師是有工作經驗的實戰派，與培訓機構的老師不同；小班授課的方式讓學員可以自由發問。而免費的講座一般都是大機構的宣講會，目的是讓你再花錢，天下可沒有免費的午餐。
問 第九課堂是一個線上線下互動的交易平臺，用戶會受到地域的限制，這在某種程度上限制了用戶積累？
王勇 O2O的特點決定了我們只能是本地化服務提供商。這就像團購，必須通過開設分站來解決本地服務的問題。所以還是先做好北京的市場，其他城市在合適的時候再開放。
當然一些適合在線授課的課程，也會通過網絡在線授課，某種程度上，這還能解決一部分的場地問題。
問 有人認為取消分成后，網站的盈利無從談起，會導致網站無法長久、做大，從而降低任課老師對第九課堂的忠誠度，你怎么看？
王勇 如果覺得沒有盈利的網站會不長久，那他一定不了解互聯網創業。因為大部分網站，比如微博、淘寶網在初期5年內沒有盈利，美團網現在也還未實現盈利，京東蘇寧也在虧損中。所以我覺得沒有影響。
收取分成時，一方面要考慮盈利和收入，另一方面又要考慮課程的品質，對于某些體驗不那么好卻能帶來收入的課程十分糾結。免除分成后，第九課堂會盡可能通過學員的評價把不合格的分享者篩選出去，從而給用戶提供最棒的課程和最好的體驗。
用戶體驗做好了，口碑有了，那些本身有招生能力的人和組織就會來開課。
用戶有話要說
中美加楊卓 已學習42小時，授課6小時
挑選課程的標準是本身的興趣愛好、課程是否實用和學生對授課老師的第一信任度。幾節課之后發現課堂體驗效果很不錯，所以利用業余時間在第九課堂充電之余也開了個“教你認知五線譜”的課程。不選擇去正規的培訓機構是因為：正規的培訓機構大多比較貴，便宜的大多屬于大班授課，而且商業化之后，很多東西會變味。第九課堂的講師在授課之余，有更多的交流空間。
阿波羅愛微笑 已學習14小時
培訓機構招生策劃范文6
不會做銷售的老板不是真正的老板
周勝利說自己之所以選擇職業培訓這個行業，是因為自己喜歡演講，喜歡用激情去感染別人。在華中農業大學時，他是學生會的主席，經常在公眾場合發表演講，因良好的口才，不俗的談吐，他的演講經常掌聲如潮，這給了他極大的信心，“當時，心里已經有了目標，想選擇一份與演講有關的工作?！?/p>
同年，他當選第九屆湖北省學聯主席，進入團省委工作，機關單位的各種章程制度嚴格，每做一件事情需要依照范本條例進行，這對于一個骨子里喜歡挑戰的人來說，無疑是痛苦的?！拔耶敃r想得最多的是怎么改變這種現狀，那時候我已有了創業的念頭?！睆霓r村走出來，十年寒窗苦讀，好不容易在省機關謀得了一個鐵飯碗，如今卻要放棄這一份體面的工作，自謀出路，親朋好友都勸他三思而行，“我母親那時候天天勸我，怕我因一時任性而耽誤了自己的前程，對于一個農村孩子，能進入團省委工作，我曾是至親好友的榮耀?！?/p>
但周勝利是一個說做就做的人，他不容許自己有絲毫的猶豫，很快他便辭了職，到東湖高新區某上市公司工作，“選擇大企業，是想學學別人先進的管理經驗，為自己創業做好準備?！?/p>
在這家高新企業里，周勝利做到了銷售總監的位置，帶領一個200多人的團隊拓展業務。“不會做銷售的老板不是真正的老板”，在周勝利看來，只有善于做銷售的老板才能將企業做大做強。
在大企業里的經歷，給周勝利積累了豐富的資源以及經驗，他系統的掌握了一個企業運作的基本要素。這時，他才感覺自己創業的條件已經成熟。
職業教育是朝陽產業
他選擇了一邊讀研，一邊創業。讀研是補充自己理論知識的不足，“學習專業知識之余，我花了大量的精力研究人力資源管理，這也是為自己創業打好根基。”
當時培訓還是一個朝陽產業，國家政策大力提倡，新生代的農民工不斷的涌入城市，他們亟待進行一系列的技能培訓以適應用工單位的要求。
創業都是艱難的，周勝利的經歷也不例外。他回憶說，公司最初是租住在武昌街道口的洪山物資公司院子里，只有一間20平方左右的辦公室，當時月租金是700元?！白钇D難的時候，口袋只有5000塊錢，正好到了交房租以及發工資的時候，交了房租就沒法給員工發工資，發了工資就沒法交房租。”于是，他去找房東協商，看房租能不能晚一個季度再交?！拔乙恢焙芨屑ぎ敃r的房東，他體諒我的處境，緩了我的燃眉之急。”
事后回想起來，周勝利說，“當時只有3個員工，他們并不知道我的窘迫。我不想將壓力分擔給他們?！敝軇倮f，作為一個老板，在員工以及客戶面前，永遠要保持激情四溢的形象，“如果老板自己都沒信心了，員工和客戶怎么會對公司有信心呢？”
在學員看來，周校長永遠精力充沛、信心十足?！捌鋵嵨乙灿袩溃灿龅搅撕芏啻煺?，但是我的心態很樂觀，我覺得人生就是一個不斷解決矛盾的過程”，周勝利說。
或許正是因為有了這樣達觀的人生態度，朝陽教育一步一個腳印的向前邁進。從3個員工到30幾名員工，已培訓的四萬多學員遍布全國各地，朝陽教育已成為湖北職業教育的第一品牌。由周勝利一手策劃和運作的“中部人力資本論壇”已舉辦三屆，現已發展成為中部地區最有影響力的人才論壇。
做了近十年的職業培訓，周勝利依然感覺職業培訓這個行業混亂不堪，這也是一個讓他十分頭疼的問題。雖然朝陽職業培訓已經做出了自己的品牌，有了較大的影響力，但是看到一批批培訓學校倒了下去，一批批新的培訓學校帶著希望升起來，他的心感到隱隱作痛，“很多培訓機構都是曇花一現，能活到三年或者五年已是鳳毛麟角。這些前赴后繼的學校不僅是資源的巨大浪費，還攪亂了行業的正常發展?！敝軇倮f，究其原因，還是職業培訓門檻太低，很多學校虛假宣傳自己的實力與師資力量，誤導了學員，結果造成學員對所有培訓機構的不信任。
