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服裝營銷技巧范文1
記得我做保健品時，參加過廣東幾個保健品經銷商大佬的私人聚會，這些最會賣貨的頂尖人物，首先的一個經驗與技巧就是研究賣貨的一個前提條件：看產品“賣相”，他們拿著保健品的包裝盒，看看產品的賣相，就說這個產品可以銷售5000萬，這個產品可以銷售300萬?？吹劫u相不好的產品的，他們會撇撇嘴說“賣相不好”，肯定做不起來的。他們的直覺判斷一般是八九不離十的準確，一般可以根據“產品”賣相判斷一個產品的命運，主要是幾十年的行業直覺經驗及一些有賣相的產品的原則：這個產品功能是否直接、簡單、有效而且易于感知。所以 “賣相”是何等重要，直接決定了產品的生死。就像你去買菜，一個挑著擔子的菜農打扮的人賣的菜與一個西裝革履的人賣的菜，你會感覺誰賣的菜更新鮮。那肯定是菜農打扮的人“賣相”更好。
下面僅以網上賣服裝為例，說說網上賣貨的如何打造網上的“賣相”。網上賣貨和實體店里賣貨不同，由于網上不能直接感受到實物，所以只能通過拍照及文字去感受商品，所以網上商品的賣相比網下更重要。商品在網站上展示得好，能賣一個好價錢，也更容易讓消費相信自己商品的品質，尤其是服飾類產品，更應在產品的展示上，要下苦功夫?！百u相好”才能獲得消費者的信賴與購買。
一般沒有賣過貨的人以為，那不過就是請個洋模特穿上服裝拍的美輪美奐就賣相好了。其實恰恰相反，消費者看到太美的照片還會懷疑從雜志上剪下來的，而不會去購買。賣家想要輕松把衣服賣掉，最好真人穿上衣服拍照，才能讓買家清楚了解這件衣服穿上去的是否合身。而顧客購買衣服，一般都是實際要穿的，拍攝款式不能太奇怪，也不能太前衛，這樣的衣服往往是反倒不知道怎么穿才好，或者不明白如何搭配，服裝太前衛了、太美麗了，白領們都不敢穿著去上班。太美的賣相，是可“遠觀而不可褻玩”。所以如果拍攝的服裝中是“鄰家小妹“式模特“實穿”場景拍攝，融入一些流行時尚的拍攝元素反倒能讓MM們接受，突出優點的照片，可以增加商品的信任度與親切感，所以采用鄰家小妹式的拍攝風格是增加產品“賣相”的技巧之一。
另外一個拍攝的時候，就強調要多拍商品細節，盡量讓商品在網站上的“賣相”和網友拿到貨的感覺一致。就是房地產營銷行業已經實行多年的360度拍攝與展示技巧，將樣板房360度從不同角度去展示。衣服的賣相的正面、側身、背面都要最好的示範，這樣消費者可以判斷正面穿起來是否太胖、側面是否過大過長。另外，衣服上有比較特別的設計，針對局部照一張清晰特寫，吸引買家注意。
你如果研究過淘寶有鉆石信用的店面，你就會發現，賣貨的網店的一件商品一般都有10張左右不同照片來展示，包括模特穿著、不穿著的，放在地上的等各種不同的服飾展示，這幾乎成為一個網店賣貨不賣貨的判斷標準。一個網店是否賣貨，我現在就能一眼看出來，就看她商品“賣相”如何。
搭配更能增加賣相，如果賣的服裝同一款有2~3種色系，就迭在一起拍，能增添賣相。如果上衣、褲子、鞋子搭配的好，更能增加商品的賣相。搭配拍攝是增添賣相的最好亮點之一。中國搭配做的最專業是時尚電子商務網站走秀網(zoshow.com).
服裝營銷技巧范文2
服裝設計專業畢業設計開題報告(一)
課題的目的及意義
目的：
視覺營銷的根本目的在于爭取目標顧客、擴大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業的所有經營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設計上予以充分體現。
意義：
視覺營銷并不是新的武器，而是一門被我們遺忘了的武器。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默呆在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被雪藏的歌手。近幾年當我們重新審視和了解它的作用后，視覺營銷就開始從幕后走到了前臺服裝設計專業畢業設計開題報告服裝設計專業畢業設計開題報告。而其更大的意義是：商家們已經開始將作為一門獨立的學科，發掘它的潛在威力，同時在終端中進行系統的運用。
課題的主要任務；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施
研究主要任務：
論述服裝視覺營銷的含義和范疇。
針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關的影響視覺注意力方面進行分析整合視覺營銷，提升銷售業績。
可能遇到的問題：
對現在服裝賣場中的視覺營銷的應用與服裝本身認識不足。
視覺營銷的應用于賣場銷售是否成功
WiseMedia
解決方法及措施：
積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學習研究，向指導老師請教；從自己實習單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態，從實際出發，慢慢學習服裝視覺營銷在賣場中的作用的認識和了解，逐漸完善課題。
論文大綱摘要
眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的服裝設計專業畢業設計開題報告工作報告。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。現代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。
本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。
abstract
asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.
thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.
keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman
正文：
引言服裝視覺營銷概論
服裝視覺營銷的概念
服裝視覺營銷的范疇
視覺營銷在賣場中的具體應用
服裝店鋪的整體色彩應用技巧
服裝賣場的陳列設計
服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象
視覺營銷的一些實例分析
zara店鋪的空間設計與陳列形態
森馬
jackjones
視覺營銷迎來了春天
視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設計》
整合視覺營銷，提升銷售業績
結束語
致謝
參考文獻：
[1]馬賽.工業設計與展示設計.中國紡織出版社，1998
[2]毛春義.服裝展示.湖北美術出版社，XX
[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會設計，嶺南美術出版社，XX
[4]王春杰.世界展覽新設計.湖北美術出版社，XX
[5]賴濤.服裝設計基礎.高等教育出版社，XX
[6]韓陽.賣場陳列設計.中國紡織出版社，XX
[7]許亮.展示設計.湖南美術出版社，XX
[8]陸華祥等.最新展館展臺設計.上海人民美術出版社，XX
畢業設計主要工作的進度安排
周畢業作品服裝效果圖的設計、畢業作品結構圖
服裝設計專業畢業設計開題報告(二)
課題的目的及意義
目的：
視覺營銷的根本目的在于爭取目標顧客、擴大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業的所有經營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設計上予以充分體現。
意義：
視覺營銷并不是新的武器，而是一門被我們遺忘了的武器。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默呆在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被雪藏的歌手。近幾年當我們重新審視和了解它的作用后，視覺營銷就開始從幕后走到了前臺服裝設計專業畢業設計開題報告服裝設計專業畢業設計開題報告。而其更大的意義是：商家們已經開始將作為一門獨立的學科，發掘它的潛在威力，同時在終端中進行#from
課題的主要任務；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施
研究主要任務：
論述服裝視覺營銷的含義和范疇。
針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關的影響視覺注意力方面進行分析
服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象服裝設計專業畢業設計開題報告整合視覺營銷，提升銷售業績。
可能遇到的問題：
對現在服裝賣場中的視覺營銷的應用與服裝本身認識不足。
視覺營銷的應用于賣場銷售是否成功
WiseMedia
解決方法及措施：
積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學習研究，向指導老師請教；從自己實習單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態，從實際出發，慢慢學習服裝視覺營銷在賣場中的作用的認識和了解，逐漸完善課題。
論文大綱摘要
眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的服裝設計專業畢業設計開題報告工作報告。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道?，F代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。
本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。
abstract
asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.
thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.
keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman
正文：
引言服裝視覺營銷概論
服裝視覺營銷的概念
服裝視覺營銷的范疇
視覺營銷在賣場中的具體應用
服裝店鋪的整體色彩應用技巧
服裝賣場的陳列設計
服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象
視覺營銷的一些實例分析
zara店鋪的空間設計與陳列形態
森馬
jackjones
視覺營銷迎來了春天
視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設計》
整合視覺營銷，提升銷售業績
結束語
致謝
參考文獻：
[1]馬賽.工業設計與展示設計.中國紡織出版社，1998
[2]毛春義.服裝展示.湖北美術出版社，XX
[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會設計，嶺南美術出版社，XX
[4]王春杰.世界展覽新設計.湖北美術出版社，XX
[5]賴濤.服裝設計基礎.高等教育出版社，XX
[6]韓陽.賣場陳列設計.中國紡織出版社，XX
[7]許亮.展示設計.湖南美術出版社，XX
[8]陸華祥等.最新展館展臺設計.上海人民美術出版社，XX
畢業設計主要工作的進度安排
周畢業作品服裝效果圖的設計、畢業作品結構圖
服裝設計專業畢業設計開題報告(三)
開題報告的內容：
服裝營銷技巧范文3
市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業經營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業最重要的資源之一，其“自我意識”和不穩定性對企業的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現，對銷售渠道的重新整合成為企業關注的話題。
銷售渠道是企業最重要的資產，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店這兩個環節。
營銷環境的變化要求企業的經營戰略必須做出相應調整。目前，一些企業進行的銷售渠道的改造正是這種調整的體現，先知先為者無疑將在日后的激烈競爭中握有更大的制勝先機。
隨著市場競爭程度的加劇，每家企業都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營銷方式，有的隨大流，有的不斷創新，有的推概念，有的砸廣告，有的選渠道，有的則選區域……總之，誰都想抓到最好的機會。下面淺議一些服裝銷售技巧問題：
賣服裝最重要的就是要換位思考，從顧客的角度去考慮問題。一家店鋪的生意好不好，不用進店鋪，其實在門口停留幾秒鐘看看就知道了?？词裁?？看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況，更可以看看營業員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已。穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神追求，是自我形象的一種肯定與實現。美是服飾產品的基本特征，而銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現出美。服裝店里，不會為節約電費而沒有燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝、收銀臺雜亂無章。反之，店鋪里會使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，因為一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發展了。因此，牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發，牢牢樹立并用心維護“美”的標準。
服裝店鋪經營的直接目的就是銷售并盈利，而如何提高單店銷售額自然成為整個服裝業的焦點話題。我們知道，銷售的好壞并不僅僅依賴于服裝品牌在全國的影響，畢竟購買者主要還是當地人。而且，他們最終接觸產品和選擇購買必須在終端店鋪才能實現。服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中制勝的關鍵。只有找到銷售制勝的關鍵，服裝銷售人員才能有的放矢。因此，在當今服裝店林立的買方市場條件下，如何利用良好的店鋪形象把客人招集到店中來，提高進店人數，就成為關鍵的第一步。要想讓你的店鋪顧客盈門，應該做到實用美觀的櫥窗展示、開闊方便的入口、明亮舒適的照明、靈活合理的營業時間等，業務人員還應做到以下幾點：
1、明確的目標。成功的業務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使服裝銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間內說服顧客購買產品。優秀的服裝銷售人員都有執行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間，貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速購買產品。 轉貼于
2、健康的身心。心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現服裝銷售人員的內在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。
3、開發顧客能力強。優秀的服裝銷售人員都具有極強的開發客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功，優秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發顧客的能力。
4、強烈的自信。自信是成功人員必備的特點，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想像的方向發展。當持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，服裝銷售人員拜訪顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產生與顧客交流的欲望。
5、專業知識強。銷售制勝關鍵的第五個要素是極強的專業知識。優秀的服裝銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在短時間內給出滿意的答復。即優秀的服裝銷售人員在專業知識的學習方面永遠優于一般的服裝銷售人員。
6、找出顧客需求?？焖僬页鲱櫩偷男枨笫卿N售制勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點也不相同。優秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。
7、解說技巧。此外，服裝銷售人員優秀的解說技巧也是成功的關鍵。優秀的業務人員在做商品解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。
8、擅長處理反對意見。擅長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點是銷售制勝的第八個關鍵要素。優秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠快于一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。要抓住顧客，業務人員就需要善于處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。
9、善于跟蹤客戶。在開發新顧客的同時，與老顧客保持經常聯系，是服裝銷售人員成功的關鍵之一。服裝銷售人員能夠持續不斷地大量創造高額業績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經常聯系顧客，讓顧客在精神上獲得很高的滿意度。
服裝營銷技巧范文4
1.消費者年齡。從年齡上看分為成人、兒童兩大系列。兒童服裝的需求特點主要是健康和具有童真特色，而成人對服裝的需求心理是功能、時尚、環保和健康的綜合體。就成人市場而言，不同年齡的消費者文化層次、情感心理、審美趣味存在不同的差異，因此對產品風格、色彩、式樣、材質會有著不同的需求。
2.個性。在服裝的審美選擇中，幾何風格、新古典主義風格、國際現代風格，中國古典風格，往往是消費者生活方式、審美趣味的外在表現，體現了一個人、一個家庭的個性化的消費需求。成功的產品應該將設計的個性與消費的個性化審美需求和生活風格聯系，以此滿足不同消費群體的多樣化、個性化審美需求。
3.價格因素。服裝商品的提價和降價或者打折都會給顧客造成一定的影響，特別是有些理性的顧客在購買決策時小心謹慎，他們最在意服裝的效用價格比，對價格比較敏感，理性顧客對他人的建議聽取而不盲從，他們一般只相信自己的判斷，而且每一次購買決策都需精密計算，不依賴于某一品牌。
4.流行因素。流行的款式往往能滿足消費者從眾、求新及審美的需要，，款式是否中意往往得服裝購買行為實施的先決條件，對偶象的模仿和從眾是一種選擇，因此流行的款式面料往往成購買的熱點。對于年輕有個性反叛的消費者，標新立異的款式也很受歡迎。
5.品牌因素。一種服裝品牌往往代表一種風格和一群消費者，而消費者也往往為比較固定的品牌買單，穿著品牌服裝往往被認為是一種身份的象征。
6.購買場所及服務因素。購買場所的布置對服裝消費的成功起一定的作用，如女性消費者在購買家庭裝飾品、穿著類商品、首飾、化妝品時，追求浪漫的心理感覺。在購買活動中，營業員的表情、語調、介紹及評論等，都會影響女性消費者的購買行為。
二、服裝營銷策略
1.根據不同的年齡、性別及個性設計不同的營銷策略。首先，應根據不同的年齡、性別、個性設計結合流行趨勢設計不同的款式和色彩，如老年服裝要穿著合適、價格實惠，兒童服裝要亮麗、穿著安全舒適，女性時裝要前衛、時髦，男裝要高貴、舒適及前衛。其次，要根據不同的年齡和個性布置不同的賣場，“男人買，女人逛”男人往往對賣場的實用功能比較講究，如停車、付款是否方便，款式是否會過時，是不穿著從眾大方等，女性對款式及色彩比較講究，并考慮是否和已有服裝的搭配及款式的時髦等。
2.服裝價格變動的差異化競爭策略。企業在價格變動上要做好差異化的競爭策略，就是要根據顧客的差異需求，在符合本企業服裝產品價格定位的基礎上，對市場進行科學的細分，把握好不同顧客的價格需求，及時做出調整。
3.超越顧客期待的高質量服務的營銷策略。當然這種工作的方法要考慮到顧客的反應和期望。也就是說既要讓顧客買到稱心如意的服裝，還要協助顧客正確購買，只有這樣顧客才能獲得一種愉快的購買體驗，以及充分的滿足感和成就感。
專賣店應布置要典雅溫馨、熱烈明快，具有個性特色。導購和服務員應態度良好，服務專業，如款式的推薦、個性服裝的穿著技巧、服裝、洗滌、保養等知識的介紹應專業。
4.“質”在必得的營銷策略。世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說是對其服裝產品質量的忠誠。只有過得硬的高質量的服裝產品，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”，受到人們的青睞。新晨
5.樹立品牌形象，注意品牌的推廣。一個優秀的服裝品牌應該是一種明確的文化精神體現，同時是一個時代時尚文化的縮影。憑借品牌的知名度和良好的市場形象以較低的成本和較快的速度贏得市場。因此，有條件的企業應該對品牌進行設計、研制、策劃、廣告、宣傳等，通過營銷及公關來強化自己的品牌，往往能得到較高的回報，條件次等的也可以通過貼牌來引進品牌，以得到消費者的認可。
6.重視網上推廣的營銷策略。服裝企業很有必要開展網絡營銷，但總的說來要解決一是如何直觀形象地展示自己的服裝的問題，雖然，我們網站上就設置了網上試衣這一內容,顧客可以在給定的款式、面料中進行選擇,還可以把選定的款式試穿在網站提供的人模上面。但這些畢竟都是虛擬的,人模跟復雜的人體實際體型還是有差異,而且人們更需要的是了解服裝的面料、做工、質量，以及穿在身上的舒適感,而不是只看款式和顏色就能決定購買。因此，應將網上營銷和目標城市設立專賣和服務站結合起來，消費者可以到當地的專賣店和服務站去看實樣,滿意后再決定購買。這種交易模式比傳統營銷模式成本低,效率高。
參考文獻:
[1]嚴建云:淺議網絡時代的服裝營銷廣.西工學院學報，2006，17卷，增刊2
[2]范重梅蔣智威:中國內衣市場現狀和發展趨勢［J］.國外紡織技術,2003（10）8
[3]未知.“Avatar模式”透析[DB/OL]./game/200408/0809_04.asp.2006-09-08
服裝營銷技巧范文5
關鍵字：服裝設計；概念；發展趨勢；存在的問題；相應的對策；設計技巧
一．服裝設計的概念
設計的含義是確立特定的目標，在達到目標的過程中解決遇到的問題，得出解決問題的對策，最終完成任務。設計涉及產品設計，社會規劃，工程組織方案的制定和理論模型等范圍。服裝設計這個行業主要是設計服裝的款式。思維類型在設計不同類型的服裝中是不一樣的，比如：理性分析的思維在工程設計中得到體現，整體的過程的思維在工業設計以及產品造型設計中體現。在滿足個人需求的同時兼顧經濟，情感，社會和技術審美的需要是設計的任務。文化創造以及物質生產的首要環節就是設計，設計往往以一定的文化形態為中介，比如：在進行建筑工程的設計時使用幾乎一樣的建制材料，不一樣的建筑形式在不一樣的社會文化下是不一樣的，服裝設計構思差不多，設計風格在不一樣的社會規范下也是不一樣的。
服裝設計作為一種行為，由服裝構思來完成，服裝設計的特點是綜合性強而且涉及面廣，它是服裝整體的策劃過程。服裝設計一般會涉及到材料學，美學，市場學，文化學，工程學，色彩學和心理學等方面，它是藝術與科學技術相互配合的亮點所在。統一，加重，平衡，比例和韻律是服裝設計的五項基本原則。
二．我國服裝設計行業的現狀及發展趨勢
我國服裝設計行業的現狀是產業轉型加劇，作為傳統產業的服裝行業，淘汰率在最近幾年上升很明顯。服裝市場升級對產品供給數量的要求減少了很多，導致很多企業一改以前的產品營銷，變成了商品營銷，還有少數的企業轉向了文化營銷，對附加值，產品的形象和品牌口碑更加重視和強化。企業發展的重點轉變為國內市場，競爭越來越激烈。市場細分與品牌的時代來到，隨著市場創新的沖擊，市場細分與品牌主要表現在消費群體與產品風格的深度細分，而不再局限于以前的檔次，品種和區域的細分。經銷商和加工企業進一步分化，服裝的品牌越來越受到重視和歡迎，成為企業盈利的非常重要的途徑。產業供應鏈發展趨勢更加成熟，中國服裝設計趨與不斷的完善，不斷的進步，不斷的發展。
三．服裝設計行業存在的問題
首先，現在，我國服裝設計行業的發展和國際市場定位方面有問題，這些問題包括：議價能力還有加工能不相符，科技創新能力還有產品生產能力不相符，品牌數量還有加工數量不相符，出口渠道地位還有出口全球占比與不匹配不相符，國際影響力還有產業規模不相符。
其次，不管是在服裝設計行業還是其它行業，人才都是行業發展的保障，但是，服裝設計行業一直存在人才缺乏的問題，而人才的缺乏就削弱了品牌的創新能力和科技創新的能力。還有就是，由于我國的服裝設計行業的發展時間不長，不管是在文化，科技還是在商業方面都不如其它的一些服裝設計行業發達的國家，這就削弱了我國服裝設計行業的自主的創新能力還有創新的意識。
最后，我國服裝設計行業對人力資本的投入比較少，導致專業人才資源比較匾乏，普遍的設計師的意識落后，管理人員的素質也比較低，缺乏世界品牌，更多的著眼于現在，沒有長遠的考慮，產業結構仍需調整，服裝設計行業鏈帶動不足。
四．針對我國服裝設計行業存在的問題提出的對策
針對我國服裝設計行業存在的問題應該加強市場定位，注重對人才的培養，對員工的素質的培養也是如此，大力引進服裝人才，招納人才，提倡“以人為本”，提升我國服裝設計行業的整體的能力；注重品牌，實施品牌戰略，創立世界名牌，提升產品的影響力和知名度；通過強化規模經濟，合理配置資源，加強和其它相關行業的聯手，取其精華，構筑更加完整的產業鏈，從而提高國際競爭力；
五．服裝設計的設計技巧
情感不僅是人們生活必不可少的一個環節而且對人類的思維，行動和感知也有影響。所以，首先，在服裝設計中要注重對精神的追求，實現情感化的設計，以滿足人們的需求?？钍揭卦煨鸵?，面料要素，圖案要素，搭配要素，色彩要素和風格要素等是服裝設計過程中服裝的基本造型要素。而這些服裝的基本要素在衣服上會表現出它們獨特的不一樣的情感。要綜合運用這些要素，表達出所需要的情感。
其次，創新設計作為服裝設計的靈魂，要求服裝設計中準確把握設計的流行性，抓住服裝設計的時效特征。輔料，面料，色彩和要素是服裝流行要素主要方面。為了準確地把握流行，找到流行的實質和根源，需要抓住同事物之間的社會文化，內在聯系以及意識形態。還有，就是要牢抓服裝設計的市場化，注重品牌的力量，同時突出材料的重要性，因為材料對于服裝設計來說是非常重要的，它也是實現服裝的最終媒介，設計師就是通過它來進行設計，尋求設計的靈感。
最后，最為表現服裝設計整體形象設計的必要方法的工藝還有服裝結構，要求在服裝設計的過程中還要夯實工藝還有服裝結構，大體上，服裝結構創新有創新服裝的板型和創新結構方式這兩個方面，為了達到更好地服裝制作，得到做好的視覺效果，需要使用最恰當，最合理和最新穎的工藝手段，提升它在市場的競爭力。攝影師一定要學會對關鍵要素的把握，把市場上消費者的需求當做導向，注重特色的創新，搭配好產品的材質，款式，色彩和配飾，只有做到真正的體現社會的審美潮流、良好的搭配，板型獨特，工藝恰當和合理的設計才能設計出真正的，創新的，獨特的服裝設計作品。
參考文獻：
[1] 帥敏，沈雷 《服裝設計中功能和情感平衡的方法》[J] 紡織學報，2006年第07期.
[2] 廖莎，姜航 《論服裝設計中材料與設計的關系》[J] 湘南學院學報，2007年第03期.
服裝營銷技巧范文6
一、根據學生實際選擇教材
教學應根據學生的實際情況及服裝企業的工作要求選擇教材，教材內容可在知識點中穿插并結合實際案例，經典、有趣的案例配以通俗易懂的知識點便于學生記憶。同時教材還要注重實用性，可結合服裝企業的生產環境與企業有經驗的營銷人員共同參與到編寫教材中，補充一些關于服裝企業的買手實務及具體案例和數據。當前有很多以項目為單元的營銷教材比較受學生喜歡，如創建于1985年的ZARA，其高質量的營銷發展策略可以說是比較實用的案例素材，每個章節都補充了引導案例、知識點案例及課外閱讀案例等內容，并結合服裝的特點穿插大量的彩色服裝圖片，深受學生的喜愛。還可以在服裝營銷中補充大量的形象視頻、服裝營銷專家講座視頻等課堂素材，讓學生在具有實戰氣息的企業氛圍中學習與吸收，推薦寧俊編寫的《服裝營銷管理教學案例》，這本書結合了大量的服裝企業典型案例，可以使學生開闊視野、增長知識。
二、創設情境案例，激勵學生主動學習
創設一定的情境案例，把學生帶入特定的情境中，讓學生主動參與，獨立思考，相互評論，可以使學生更好地理解、掌握服裝營銷的基本理論、方法與技巧。
（一）緊扣市場，精編案例。教學案例的創編是開展好服裝市場營銷教學的重中之重。從當前來看，世界經濟走勢、國際市場動態、貿易碰撞及人民幣匯率上升等這些因素都影響著我國服裝行業的整體走勢，世界及國內的服裝市場變化多端，讓人琢磨不透，所以教師要緊跟市場的波動選編營銷的案例。當然目前市場上也有一些服裝營銷案例的教材，但大都過于陳舊，已不適應目前的市場發展情況。因此，教師要隨時收集貼近市場熱點的素材與最新的案例，然后進行教例改進，在收集過程中，可以參閱服裝、經濟等方面的報紙、期刊及互聯網網站，如《中國服飾報》、《服裝時報》、《經濟觀察報》、《中國紡織報》、《財富故事》、《職業經理人論壇》、《中國服裝財富網》等，進行國內外服裝營銷案例的篩選、整理。一定要突出案例的實務性、市場性與典型性，對繁雜的案例進行歸類與簡化，使之既有獨立性，又有一定的關聯性。最終的目的，是讓學生了解到最新的服裝市場動態，引導學生自主參與、討論、分析，切實提高學生的實踐操作技能。
（二）布置案例，課前準備。課前精心準備情境案例是必須的，教師在講授每章教學內容前，要先確定本次課程的案例組織形式與學習方法，擬定出處思考討論題，明確學生所要達到的學習目標及相應的考核方法。教師可提前發給學生所用的案例與思考討論的問題，讓學生靈活運用自由發揮所學的服裝市場營銷知識，以小組的形式做課前案例預熱。必要時，教師可以給予一定的輔導，鼓勵每個小組積極參與課前的案例分析、討論，關注各小組合作完成準備發言的提綱與報告。
（三）匯報討論，激發潛力。情景案例教學中，學生的討論和匯報，是教學目標達成與否的重要體現。教師首先要創造輕松、活潑的的交流氛圍，鼓勵學生敢于發言，充分表達個人的觀點和見解。小組的匯報形式可以采用多種形式，如講座、多媒體展示、板書等。各小組可以派代表上臺發言，并與其他小組進行互動討論，這種形式可以充分激發學生的學習潛力。分組討論及互動，可以課堂中實現良性競爭，從而有效的促進各小組間互相學習與提高。在學生討論過程中，教師可適時的引導學生提問、反問、或充當反方角色，這樣可以充分調動學生的學習興趣，增強學習效果。
三、加強學生的實踐教學
