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汽車廣告策劃方案范文1
面對新媒體的不斷增加，版面的不斷擴張，廣告份額的不斷分切，成本的不斷加大，今后媒體的生存，尤其是以自主經營、自負盈虧、自我發展的報業，決定其生存的主要經濟支柱廣告業，面臨巨大壓力。面對這一形勢，作為報業廣告人怎么辦？筆者認為，在報紙廣告進入份額競爭時代之后，僅僅依靠強化客戶關系或者僅僅著眼于提高讀者規模等某一方面的驅動，難以達到理想的效果。在這種情況下，必須搞好策劃活動，多想點子，也就是說必須搞好廣告策劃。只有這樣，才能“抓住”客戶，讓客戶有信賴感、有依靠感，才能對你的廣告計劃言聽計從，才能有機會為媒體贏得較穩定的廣告源。報紙廣告策劃，是更好地創造報紙廣告市場，謀劃報紙廣告運作行為。因此，平面媒體的廣告策劃，是今后廣告從業人員不可忽略的一個重要課題，也是刻不容緩的問題。
那么，什么是廣告策劃呢？筆者認為，所謂廣告策劃是指根據廣告主的市場營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上對廣告活動進行的整體規劃或戰略決策，包括廣告目標的制定、戰略戰術研究、經費預算等等，最終訴諸文字，形成一個與市場情況相適應的、經濟有效的廣告策劃方案。根據多年的工作經驗，筆者認為，一個較完整的廣告策劃應包括五個方面的內容：市場調查的結果、廣告的定位、創意的制作、廣告婚介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。在國內報紙經營中，采用廣告策劃贏得廣告客戶的成功案例很多。近年來一些黨報開辦了《地方政府名片》、《市場流行品牌》、《政府采購推薦品牌》等廣告欄目，吸引了眾多政府機構和企業前來刊登廣告，這些都是報紙廣告策劃的良好表現?！赌戏蕉际袌蟆吩趫蠹垙V告策劃方面做得相當出色：2001年4月該報推出28版的整版廣告“星河灣雜志”；7月份的南國奧林匹克生活圈廣告連載策劃；8月份的“到西部去投資”和“都市中心生活圈”廣告策劃；9月份28版的香格里拉度假生活雜志和8版的華南新城專題雜志等，都吸引了大量的廣州房地產界廣告客戶，這成為該報2001年房地產廣告實現大豐收的重要原因；而2001年10月初該報策劃的首屆中國住宅產業博覽會和都市購物嘉年華活動，僅這兩次活動的間接廣告收入便達到了1200萬元。報紙廣告策劃的威力可見一斑?！侗本┣嗄陥蟆吩陂_發房地產廣告方面也做得相當成功，精彩策劃不斷，2003年5月推出的“健康特色住宅展示”活動，吸引了大批新老地產客戶主動投放。
實踐證明，報紙廣告策劃往往會達到事半功倍的效果。但如何在激烈的競爭中做大做強自己的報紙廣告，這就要求廣告人根據自己的媒體定位，充分利用各種廣告資源進行廣告策劃。報紙廣告策劃得好，就會給報紙帶來新的經濟增長點。好的策劃，往往能給報紙帶來無限的、意想不到的社會效益和經濟效益。如有的媒體不僅在報紙上大做廣告文章，還舉行“汽車展大游行”，將參展的幾十種汽車組成車隊，在全市各縣區“跑展”，形成轟動的規模效應，這種促銷活動效果不錯，不僅廠家滿意，媒體廣告收入頗豐，一次汽車展就達幾十萬甚至上百萬元，這種策劃可謂獨到見解。還有的媒體搞“房展”，除在報紙上進行廣告創意設計外，還組織開發商和消費者觀房購房活動，也取得了很好的效果。
但是，廣告策劃活動是一項系統工程，既要具有普遍的社會意義，符合廣大讀者、消費者的切身利益，又有利于廣告客戶促進銷售、提高形象、發展自我。搞好廣告策劃，就必須加強調研、主動出擊。只有及時掌握市場動向，才能策劃出適銷對路的廣告品種，這就要求廣告人主動深入基層、深入群眾、深入市場，充分了解市場的變化和企業的需求。搞好報紙廣告策劃，要廣告人必須把握戰機，兵貴神速，有了廣告資源，要群策群力通力合作，速戰速決，那種慢三拍的工作作風，就會喪失良機。廣告策劃還要抓住熱點、分步實施，早謀略、早策劃，打好“持久戰”、“長規戰”，如全國性或世界性的紀念日、春節大團拜、3?15國際消費者紀念日、五一節、國慶節等，只要早制定好計劃，提前介入，分步實施，必然有收獲。實踐證明，加強策劃，是報紙廣告適應市場變化的基本手段。只要我們常抓不懈，就能抓出成效。為企業或單位進行廣告策劃，這種策劃要有專業知識，要有為企業出謀劃策，提供整體廣告策劃的能力。廣告主投放廣告的最終目的是要有一個好的廣告效果，實現自己的營銷計劃。企業花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個廣告，讓客戶得到物有所值的回報，客戶才會不斷地增加對報紙的廣告投入，從而形成一個良性循環。改革開放以來，特別是實行社會主義市場經濟以來，市場競爭越來越激烈，企業靠體質產品贏得消費者，同時還要借助于報紙廣告宣傳。因此，企業對報紙的策劃、廣告創意，要求也越來越高，他們舍得投入，目的就是要有一個好的報紙廣告效果。好的廣告策劃，不僅能長期吸引廣告客戶，還可使報紙經濟效益長盛不衰。有人說：“不怕沒柴燒，就怕南山沒柴源。”廣告也是如此，不怕沒有廣告源，就怕沒有好的策劃。平淡無味的廣告，不僅打動不了讀者（提高不了報紙發行），還失去了廣告客戶。因此，為企業策劃是廣告人要時刻重視的一個課題。怎樣使廣告人提高策劃能力？筆者認為，一要認真學習廣告知識，不斷提高業務水平。廣告人由于任務指標艱巨、業務繁忙，往往忽視理論和業務學習，這對于提高自己的策劃水平不利。因此，要有求知的欲望，邊工作邊學習，學為所用。早在20世紀80年代我國報業廣告剛剛發展時期，由于總體水平的限制，報業對廣告從業人員要求普遍較低，廣告不需要什么策劃、更高的設計，一般人都能應付過去。許多報社不能完全按廣告工作的要求選擇人員，有的從印刷廠和行政部門調配人員。隨著報業經濟的不斷發展，報界對廣告人員的要求進入一個嶄新的階段，原有的低水平的廣告人員已不適應新形勢的發展要求，有的重新組合調整。社會主義市場經濟的發展突飛猛進，廣告從業人員必須提高素質和業務水平。廣告人員有了專業知識，才能對廣告的策劃、廣告的創意得心應手。
二要重視人才培養，搞好隊伍建設。報業廣告是報業經濟的支柱產業，要取得最大的社會效益和經濟效益，根本的問題是要有高素質的廣告人才隊伍。這支隊伍，不僅能廣泛涉足于社會各個層面，了解各個經濟領域的情況，并能根據各個不同時期的社會熱點、難點、焦點，策劃自己的廣告業務。廣告業屬于知識密集型、人才密集型、技術密集型的行業，對人員的素質要求較高，廣告人不但要有很高的專業知識、業務技能，還要有較高的政治素質。只有具備這樣素質的人，才能以敏銳的目光洞察風云變幻的廣告市場，才能熟練地運作好自己的媒體，整合自己的資源，才能在硝煙滾滾的競爭中穩操勝券，立于不敗之地。因此，報社領導必須不拘一格、不惜代價選好用好人才，加強廣告隊伍建設，取得廣告更大的效益，促進報業經濟不斷發展。
總之，廣告人要根據自己報紙的特點，利用自身的品牌優勢，整合各種資源，策劃出好的廣告作品。策劃是報紙廣告人員智商的競爭，也是廣告競爭中的有力武器，廣告人必須拿起這種武器，使每一個社會活動策劃、企業策劃、版面欄目策劃獲得成功，更好地提高報紙品牌效應，在市場競爭和報紙廣告競爭中，永遠立于不敗之地。
汽車廣告策劃方案范文2
[關鍵詞] 五感行銷再定位推廣主題
汽車市場的飛速發展，帶動了汽車營銷事業的繁榮。許多業內人士從宏觀的營銷管理層面對汽車營銷提供了決策思路，但是具體到汽車上市策劃的營銷策略卻相對匱乏，原因是多方面的，其中一個重要原因就是部分營銷人員認為汽車上市廣告策劃相對其它產品而言手法單一，其要點在于“三板斧”，即產品新聞會、試乘試駕、(巡回)展覽等，部分企業在新產品上市過程中由于忽視了上市策劃的創新而遭受了嚴重的挫折，福特微轎嘉年華就曾遭遇上市冷落的尷尬。汽車上市策劃是一個系統工程，而且環環相扣，“三板斧”固然要舞，但是要把它作為一個不可或缺部分放入新品上市策劃方案中綜合考慮，而且還須立足營銷調研大膽創新。
一、產品的定位及再定位
產品是核心產品、形式產品和延伸產品的整合。產品的定位需要以市場調查結果為依據，結合產品的品牌力，消費者心理及市場的需求等因素綜合確定。以東風雪鐵龍為例，2003年下半年市場競爭環境更加激烈，福特、豐田、標志等世界汽車巨頭也已介入中檔轎車市場。新車型的層出不窮和老車型的不斷翻新，使得東風雪鐵龍面臨在品牌定位上面臨艱難境地。東風雪鐵龍在綜合比較分析的基礎上確定了愛麗舍汽車以品牌提升為主要目標的產品策略。廣告語“愛麗舍：精致生活，精彩演繹”深刻表現了該車裝扮精彩人生的親民形象，并通過一系列公共關系活動強化了這一定位，如組織用戶參觀法國標志性文化載體，包括盧浮宮、埃菲爾鐵塔等，對東風雪鐵龍中國產品序列的法國文化傳統予以暗示。
對于老產品而言，時刻關注產品和市場變化，并及時調整產品定位是延長產品生命周期的關鍵。以江鈴全順汽車為例。2004年以來，輕客市場表現出的新特點包括：呈總體下滑趨勢，歐系占據輕客高端市場，日系占領低端市場；由于MPV在商務車上的優勢，輕客更廣闊的市場在于客貨兩用；柴油發動機將逐漸擴大今后在輕客市場的比例等。江鈴全順在在洞悉市場這一新特點后靈活調整企業戰略，順勢推出全順06款，并對全順產品進行再定位，由高端商務車轉變為多用途業務用車這一實際的立足點，重新定位后的全順以同類車中高性價比優勢迅速占領全國市場，有力回應了市場的挑戰。
二、產品推廣主題的凝練
產品推廣主題是產品定位的外在顯現，是產品之于消費者突出利益的鄭重承諾，是產品區別于競爭對手的明顯特征。產品推廣主題是在市場、產品、消費者的全面分析的基礎上最終確定的。
汽車產品定位在廣告表現中的關鍵是創造USP，即獨特的銷售主張?？此茖こ５闹黝}卻是最見策劃人功底的活兒之一。
就豪華轎車而言，勞斯萊斯強調的是產品的優良工藝：最大的聲音來自車上的電子鐘；寶馬強調的是它的駕駛樂趣：駕乘樂趣，創新極限；奔馳重在彰顯成功豪氣：“領導時代、駕駛未來”；VOLVO炫耀的是它對生命安全的保障：VOLVO（富豪） 關愛生命，享受生活（VOLVO For Life）。中級和緊湊型經濟轎車的推廣主題也呈現出多樣化特點。蒙迪歐：世界，就看我的。 中華：超越期望，超越自我。菱帥：人性化科技──三菱血統，世界品質。雪佛蘭Spark 只代表你。面對新車輩出的市場使得尋求獨特的、有銷售力的訴求主題變得日益艱難，雷同現象時有發生。如寶來的“駕駛者之車”，與寶馬“駕駛的樂趣”如出一轍。
一則優秀的推廣主題既是文字的錘煉，更是對產品定位的整體把握，是產品品牌、文化、科技、生活方式等內涵的顯在表達，也是時代熱點的反映，如豐田皇冠的上市主題是“和諧為道，欲達則達”，“和諧”是當前我國社會建設的一大熱點，豐田皇冠借勢炒作引起了消費者的共鳴，也突出該車配置合理的特點。
三、產品的定價和命名技巧
價格的劃定是新品上市策劃的重要內容之一，新車的價格是在產品生產成本的基礎上比較競爭產品的配置、品牌等結合自身產品定位并適應消費者需求的基礎上確定的。如何在價格戰中取勝？除了降低配置推出低價車型、更換低排量發動機、加快新舊車型的更替低價清倉等策略外，東風標志的做法為我們提供了新的視角。東風標志采用高價入市，再降價返款的價格策略令競爭對手望塵莫及。此舉既兼顧了老客戶的售后心理又通過降價給競爭對手以重創，當然，若要采用這一策略，企業自身實力無疑是堅強后盾。
汽車新品的命名也十分考究，汽車新品的命名除應遵循營銷理論中一般的命名原則外，還具有自身的命名特點。僅以該產品的前身為參照物的命名方法就有 “新××”、“××第×代”、“06款××”或采取同“名”不同“姓”形成系列等方法，每一種命名方法都有各自的適用范圍。
“新”××，這一命名方法適用于產品系列具有廣闊市場前景的車型，具有延續原有品牌降低新品推廣成本等優勢，缺點是沒有更“新”空間。如：新馬自達6。
“××第×代”，這一命名方法適用于產品系列歷史較為悠久，且口碑較好的車型，缺點是容易產生陳舊感。如豐田花冠。
“06款××”，這一命名方法適用于產品更迭較快，能保持技術優勢的車型，不足是容易過時。如全順06款。
同“名”不同“姓”，這一命名方法適合于同企業的系列車型，具有推廣成本低，產品知名度高等優勢。如樂風，樂騁，樂馳。
四、以“五感行銷”增強產品體驗
“五感行銷”是指通過訴諸用戶的聽覺、視覺、觸覺、味覺、嗅覺，讓客戶切身感受產品帶來的價值，提高對產品的認可度，進而激發其購買欲望的營銷策略。
要使得“三板斧”具用震懾力，須使營銷活動超出消費者的心理預期，運用“五感”行銷能有效激發參與者的熱情，體驗產品的價值。日益成熟的消費者對對廣告的產品利益訴求持普遍懷疑態度，堅持“耳聽為虛，眼見為實”， 甚至經過切身體驗后才形成對產品的判斷。導入“五感行銷”正是為了滿足消費者的這一心理。
汽車廣告策劃方案范文3
首先我們來到了位于湖南路上的江蘇蘇墾有限公司，通過公司相關人員我們了解了江蘇蘇墾有限公司的主要情況及廣告制作的大概的流程。當天上午首先是蘇墾的經總給我們做了演講，他的講話詼諧中帶著很深的道理，現場氣氛很是熱烈。他先是對本公司做了詳細的介紹。有此我了解到蘇墾機構已在房地產行業專業做了10多年，它是一家以房產廣告、房產整合營銷傳播、房產營銷推廣和房地產銷售為主導業務的專業服務機構。公司主要還是做廣告和房地產銷售兩大塊，而公司內部90%的營業額都是來自于房地產。公司目前走的是多元化道路而非專業化，這使公司的發展更具有潛力和競爭力，更利于公司的現階段的發展。經總說，目前將房地產目標受眾及其所追求的房子種類簡單的劃分，可分為3類：低產階級追求經濟實惠的房子，中產階級看中的是文化、品味和小資情調，而高產階級注重的則是精神的寄托。接著他又告訴我們房地產的廣告主要是投放在報紙和戶外媒體上的，而非電視媒體。另外，經總還說，做文案、策劃最好的還是哲學系的人，因為這樣的人思想縝密，又有智力，因而做文案是再好不過的了。最后，他強調對于現在的大學生，應該往多元化方向發展，注意朝陽產業化、要發揮自己特長，還要懂得嫁接資本等。他還傳授給我們這么多年來的人生體會和感悟：
1.不要輕易和業務談戀愛
2.轉向營銷方向不如轉向銷售
3.要不斷開拓視野，學習經典書
4.課后多與老師交流，才能得到更多的人生經驗
5.要多交朋友，特別是不同專業的朋友
6.要多往外跑跑，才能更有見識，開闊視野。
下午，在蘇墾任職同時是南財學生的學長給我們做了簡短的講話，他讓我們明白了做大小品牌的不同，及做作品和創意的完整性和創意性以及最后的完稿等都給我們他個人的建議和經驗。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學生做的策劃的不同，所以以后要學的還很多，還要不斷努力。
接下來的一段時間，我和xx、xx、xx這組在蘇墾相關工作人員的帶領下來到了位于龍蟠中路的南京日報社，在和廣告公司有著緊密聯系的媒體進行下一步的學習。
首先是報社的金老師給我們簡單介紹了他們媒體，大致分成兩塊內容：新聞采編和廣告業務，其中新聞采編是非盈利性的，而廣告業務是支撐報紙運作的主要經濟。還給我們介紹了報紙制作的整個流程，包括出很多次版、給領導經過幾次簽字才能正式上報，及新聞要有時間性、價值性等相關知識。還說了他們整個報社的情況：主要分為辦公室、編輯出版部、時政新聞部、經濟新聞部、民生新聞部、社會新聞部、文體新聞部、副刊部、經營管理部和綜合?？俊⒎康禺a?？考吧虡I專刊部。且南京日報主要是與政府掛鉤的。而房地產專刊部在整個報社是任務最較為重的部，因為它與報社運營經濟直接掛鉤，每年包括每個季度都是有一定指標的。在報社學習過程中，肖老師曾帶我們去看了排版，從而我知道了版面編排的大致模式和規格及主要的板式，和相關排版改版規定和要求等。
汽車廣告策劃方案范文4
今天，東風汽車貿易公司和中國廣告協會在北京共同舉辦中國汽車廣告史上第一次全國性的汽車產品廣告創意大賽，“中國——東風汽車（商用車）廣告創意大獎賽”，這是東風汽車公司面對入世挑戰，為振興民族汽車工業，將中國馳名商標的品牌進一步植根于中國汽車市場，并通過提高國產汽車廣告創意水平，全力打造中國商用車第一品牌和推動國產汽車進入國際市場的重要舉措。在此，我謹代表東風汽車貿易公司向蒞臨今天會議的首都新聞界，廣告界的各位嘉賓和朋友們表示熱烈地歡迎，衷心地感謝新聞界的朋友們對此項活動的關注，衷心地感謝廣告界的朋友們能夠積極地參與賽事的各項活動，并預祝參賽的各廣告公司能夠取得優異的成績！
下面，我向大家介紹二個方面的情況：
一、關于東風汽車公司和東風汽車（商用車）的產品情況
東風汽車公司（原中國第二汽車制造廠）位于湖北省十堰市武當山腳下。始建于1969年的東風汽車公司，是依靠我國自己的力量，采取“聚寶”的方式設計、建設和裝備起來的現代化汽車生產企業，是國家重點支持和發展的三大汽車集團之一。1981年以第二汽車制造廠為核心的東風集團正式成立。1986年東風集團作為國家經濟改革的試點，首批在國家計劃中實行單列。1993年東風汽車公司被國家批準為國有資產授權經營試點企業，同年開展了以輕轎建設為重點的全方位產品結構調整。1997年東風公司整體通過ISO9001質量體系認證；同年“東風”商標經過對用戶的廣泛調查和推薦被國家工商局評定為全國汽車行業首家馳名商標。1999年“東風汽車”成功改制上市；2001年東風汽車公司整體通過環境14000體系認證。
改革開放以來，東風公司憑借改革的先發效應，保持了超常的發展勢頭，經營規模、經營效益穩居行業前列。1989年起連續多年躋身全國工業500強前十位。經過三十余年的建設和發展，東風公司相繼建成了十堰、襄樊、武漢三大汽車生產基地，并擁有武漢神龍汽車公司、襄樊汽車股份公司、云南汽車廠、柳州汽車廠、新疆汽車廠、杭州汽車廠等整車生產企業和朝陽、南充等發動機生產企業，以及上海浦東汽車零部件和廣東“風神”汽車生產基地兩個新的事業生長點。近兩年，東風汽車公司以年增加銷售收入100億元的速度，保持了企業健康發展的良好態勢。截止2001年底，東風公司擁有職工12余萬人，資產總額達到700多億元。
多年來，東風公司依靠雄厚的汽車產品，材料、工藝、裝備等綜合技術的研究開發實力和試驗體系，逐步形成了重、中、輕、轎、客等寬系列、多品種的產品格局，年汽車生產能力達到50.6萬輛，并擁有了國內市場400多萬的汽車保有量和一定量的整車出口，年產銷汽車和市場占有率一直居于全國的領先地位。
1999年7月1日成立的東風載重車公司是東風汽車公司專門從事東風系列重、中、輕、客等系列產品的商用車生產基地，截止2001年底，公司有員工近3萬人，其中工程技術人員3000多名，主要生產設備6200多臺（套），固定資產原值57億元，公司凈資產為42億元，年汽車生產能力15萬輛，能夠生產12大系列，300多個品種的各用商用汽車，是目前國內規模最大的商用汽車生產基地之一。
東風載重車公司擁有健全的產品開發體系和完整的汽車新產品適應性開發能力。公司成立后，以滿足用戶需求為最高宗旨，實施品牌戰略，瞄準國內外市場的需要，拓寬產品系列，除主導產品中、重系列卡車外，已開發（包括正在開發）有多個系列車型，多種產品，包括多種變型車、專用車、軍用越野車、客車底盤、輕型車等，在國內市場和用戶中都享有較高的信譽。
承擔著東風商用汽車銷售職能的東風汽車貿易公司是東風汽車公司全面負責東風重、中、輕型系列商用車銷售、經營網絡管理、倉儲、運輸和技術服務的國家特大型流通企業。東風汽車貿易公司以“創新抓住用戶、承諾吸引用戶、服務滿足用戶”為營銷理念，相繼在全國范圍內建立了集整車銷售、備件供應、售后服務和信息反饋與一體的強大完整的經銷服務網絡。其中東風特許經銷同37家，東風聯合專營公司154家，東風經銷企業600多家，東風技術服務站500多家，東風技術服務網點1200多個，可全天候為用戶提供周到、滿意、快捷的售前、售中、售后服務。
東風汽車公司以“關懷每一個人，關愛每一部車”為經營理念。即在人文關懷的大背景下，演繹東風公司與內部員工、社會、股東、經銷商、用戶、環境、汽車產品等諸多要素的互動關系，表達了東風汽車公司親和的公眾形象和務實的經營思想。
東風汽車公司以“學習、創新、超越”為經營哲學，即表明東風公司直面國內外激烈的競爭和挑戰，在學習中積累，在創新中發展，在超越中鑄就輝煌，并實現自身跨越式發展的企業哲學。
東風汽車公司創造的企業精神是：“實現價值，挑戰未來”，即從企業和員工開創美好生活的共同愿望出發，將企業利益和員工利益緊密結合在一起，將社會的利益和用戶的利益緊密結合在一起，以形成強大的凝聚力和感召力，共同創造價值，共享美好生活。
2001年，作為東風商用車銷售龍頭和東風公司建設和發展的主戰場的東風汽車貿易公司，取得了東風商用車的產銷增長率高于行業平均水平、東風重型車的產銷增長率高于行業水平、東風商用車的平均銷售單價高于行業水平、東風商用車的銷售收入高于行業水平、東風商用車的銷售服務企業的平均利潤高于行業水平、東風商用車的月度產銷率高于行業水平等六個方面的經營業績，長期保持了全國汽車行業銷售前三強的地位。
未來十年，東風商用車的奮斗目標是：“建設學習型企業，打造中國商用車第一品牌”。根據這一目標，東風汽車公司與國際大公司的戰略合作正在全面展開。為提升企業核心競爭力而實施的與臺灣裕隆公司合資組建的東風裕隆汽車銷售公司、東風裕隆舊車置換公司、東風裕隆保險公司等5家新公司的戰略規劃正在順利推進，這都將使東風公司獲得更為良好的發展機遇和發展后勁。
縱觀東風公司和東風商用車的發展，經過兩代東風人30多年的創業與建設，東風人完成了以兩噸半軍用越野車和東風“富民王”為代表的第一代長頭商用車，以及以東風“康霸”和東風“小霸王”為代表的第二代重、中、輕型平頭商用車的開發生產，使商用車成為東風公司的核心主營業務之一。今天，面對中國入關和新的經濟形勢的要求，我們的目標就是在國內領先，與國際接軌，在全面進行國際合作的基礎上，繼續開發和生產以高技術含量、高可靠性、高速度、經濟、舒適、環保產品為特征的東風第三代商用車，將東風汽車打造成中國商用車第一品牌，并努力培育使之成為國際馳名品牌，這是東風公司持之以恒的戰略目標。
第三代東風商用車的核心，在于產品具有世界級的技術水平。在國內市場日趨國際化的今天，擁有世界級的產品技術，才能在國內市場立于不敗之地才能有效地拓展國際市場。因此，在商用車產品的發展上，我們將堅持走開放式的發展道路，面向國際、國內兩個市場，充分利用國際、國內兩種資源，堅持擴大開放，加快豐富和拓寬東風商用車產品線的步伐。以培育企業的核心競爭力為目標，在保持東風商用車在國內市場比較優勢的基礎上，開展國際合作，引進國外先進的產品技術，不斷強化自身的產品研發功能，加快推進以發動機、車身等總成為關鍵技術的能力建設，最終形成具有自主知識產權的先進的商用車核心技術，確立和保持東風公司形成參與國際競爭的能力，在世界商用車市場爭得一席之地，使東風商用車成為國際品牌。
二、關于組織“中國—東風汽車（商用車）廣告創意大獎賽”有關情況的說明：
基于東風汽車公司商用車產品市場策劃和廣告工作的現狀，為全面提升東風商用車市場策劃和廣告宣傳工作的整體水平，經和中國廣告協會協商，并在中國廣告協會的大力支持下，我們共同組織了這次東風商用車廣告創意大獎賽。組織這次大賽，是東風公司商用車的發展在國內領先，與國際接軌的需要；是東風汽車公司打造中國商用車第一品牌的需要；是東風汽車公司力圖通過改變產品廣告的形象來改變和提升企業形象，塑造企業文化的需要。我們期望通過舉辦這次大賽，以達到進一步鞏固國內市場、拓展國際市場，并尋求能夠與東風汽車公司再廣告宣傳方面進行長期合作的戰略伙伴的綜合目的。
東風品牌是國內著名的汽車品牌之一，她不僅是國內汽車行業第一個馳名商標，也獲得過廣大商用車用戶心目中的第一品牌等眾多榮譽，同時在廣告方面東風公司也多次開辟汽車行業的先河。如1992年在汽車行業中率先在CCTV播放卡車電視廣告。1993年在卡車廠家中率先在全國12個大城市同時“東風汽車”大型霓虹燈廣告。1995年2月16日，在中國汽車廠家率先大規模征集汽車廣告語，全國各地來稿總數超過22萬件，超過了當年春節晚會優秀節目征集大賽8.5萬封的2倍多。今天我們在這里進行了廣告大獎賽，也首開了中國汽車行業承辦大型廣告賽事的先河。
汽車業的繁榮和廣告業的繁榮是同步發展的，廣告行業是市場經濟的先導行業，是企業產品進行角逐和拼殺的號角，是企業經濟效益和社會效益的源泉之一。廣告業同汽車業也有共同之處，那就是都是知識密集、技術密集、人才密集的產業，都是社會經濟發展和企業經濟效益發展的先行者。好的廣告必將對產品營銷和品牌塑造起到很大的促進作用。廣告行業更是一門綜合性很強的藝術，除了要有營銷學的基礎知識外，還要有文學、美術、影視、心理學、經濟學、社會學、語言學等多方面知識，這次活動就是東風公司期望各廣告公司對上述知識的綜合運用，對汽車產品的市場策劃和廣告宣傳，不僅要求參賽單位要了解產品，了解市場動態，掌握用戶消費心理，還要進行綜合提煉與分析，這樣才能創造出社會認同、企業認同、用戶認同的廣告作品。誠然，此次活動對國內汽車企業來講，還是第一次，但我們有信心，通過與中國廣告協會的精心組織，終將會評選出一批創意新穎，廣告性強，沖擊力大，宿求明了，定位準確的優秀廣告作品和市場策劃方案。
去年，東風公司正式提出了“打造中國商用車第一品牌”的企業經營目標，我們對品牌的理解和認識有以下兩點：
第一，品牌是旗幟，對內產生凝聚力，對外形成競爭力。品牌是企業在市場上特別是在國際市場上進行角逐的最有力的武器和法寶。廣告作為塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌層次上的競爭，才能擺脫那種僅僅靠資源、靠資金、靠勞動力、靠“價格戰爭”的“低層次”的原始競爭，才能做到靠智慧、靠文化、靠差異化營銷和差異化服務來獲取終身用戶的高層次的市場競爭。也就是說，品牌競爭注重的不是一時一地的買賣，而是更多地著眼于未來的市場，著眼于現實的用戶和培育潛在的用戶，它代表了未來經濟競爭的方向。品牌服務，不僅是“全過程、全天候、全身心”的“質量服務”，更是充滿現實情趣、未來理想、高雅文化和大量信息的“知識型服務”。
第二，在服務制勝和“用戶滿意”的年代，品牌競爭的基本準則應是至高無上的用戶滿意。未來的社會是文化和消費時代，市場營銷中不能使顧客滿意的品牌，必定會喪失其競爭空間。隨著信息的高度發達，在產品同質化的今天，品牌要長期保持自身的優勢難度越來越大，必須把工作重心轉移到用戶身上。對用戶忠誠，才能使用戶成為其忠誠消費者。永遠讓用戶滿意的品牌，是無敵于世界的。東風公司2002年提出了創建優質“東風服務”品牌，具體講就是要全國500多家服務站和1200多個服務網點努力做到用“最短時間解決最復雜的問題”，以新型的服務再塑品牌的優勢，要通過打造中國商用車第一品牌所實施的各項戰略，努力使東風商用車成為中國汽車的領航者，成為馳名品牌的領導者。
通過此次活動，我們力爭達到以下三個目的：
1、尋求與東風長期合作的戰略伙伴
中國汽車品牌要想在競爭中取勝，在著力加強與國際合作的同時，還得努力培養和帶動一批為企業服務的善經營、懂管理、精策劃的廣告商，以專業的智慧和創造力，提升中國品牌征戰國際、國內兩個市場的能力，進而推動中國品牌全面走向世界經濟的競技場。
我們這次開展的廣告創意大賽，拿出1000萬元廣告費對獲獎的廣告公司進行獎勵，以此來尋求能夠與東風商用車長期合作的戰略合作伙伴，實行強強聯合，優勢資源互補，共同為全面提升東風公司繁榮核心競爭力和東風公司的再創輝煌做出積極的努力。
2、全面提升東風汽車廣告乃至整個國產汽車行業廣告策劃和創意水平
目前國內廣告主要集中在藥品、食品、化妝品、保健品的宣傳策劃和傳播上。整個中國汽車行業現在的廣告起點還不高，品牌發展戰略的諸多環節，如設計、管理、策劃、后期評估、對國內和國外汽車行業和產品的了解以及人員的素質等方面都同國外汽車廣告行業有較大差距。還不能適應中國汽車工業飛速發展的需要。
中國的入世必將促使中國汽車工業邁進一個新的發展階段，我們要正視汽車廣告和汽車文化與國外汽車廣告和汽車文化差距。我想，應該看到，加入WTO后，中國經濟的持續發展，為我國廣告業創造了良好的發展機遇，中國的汽車廣告必將成為中國廣告業新的亮點。
3、著力宣傳東風品牌的核心價值
品牌不完全是虛幻的包裝。它內涵極為豐富。也就是說用戶花錢買某種品牌的商品時，不完全是一種純物質的消費，還包含心理上的滿足和補償。我們想通過廣告業界朋友的辛勤勞動，把東風商用車“高科技含量、高附加值”的雙高產品戰略和“打造中國商用車第一品牌”，做中國商用車的領航者，做馳名商標的領導者”等企業的目標，把“以人為本，不斷創新，重視社會責任”的企業文化傳播給社會，傳遞東風公司對社會的責任感傳遞東風公司對社會和用戶的親和力，使東風品牌的核心價值觀，得到廣泛而深刻的社會認知度與用戶認同度。
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就深圳來說，邱建平算不上一個人物，曾經做過一家企業的產品，賺到過人生的第一桶金，但對于想在商業市場建立自己事業夢想的邱建平來說，這些都不足論道，邱建平一直在尋找適合第二次創業的投資的商機。
一次邱建平帶一個朋友去羅湖一家川菜館吃飯，酒樓的火爆場面令他非常意外，但在點菜和用餐過程中他發現，這家酒樓的服務水準實在是太差了。他觀察了整個酒樓，發現大部分顧客對酒樓的服務是不滿意的，他在心里想，一家服務如此一般的酒樓，尚且生意如此好，如果開一家服務水平更好的酒樓，豈不是發大財了？
2000年6月，邱建平通過游說，說服了另一個朋友的100萬元投資，加上自己這幾年積蓄的資金，成立了“老槍餐飲管理公司”。公司名稱取名為老槍，是因為邱建平在英國看過一步《老槍》的電影，電影里那個單獨憑借一支雙管獵槍，與德國鬼子抗爭的老頭形象，對邱建平印象深刻。所以當他為公司起名時，自然而然就想到了老槍，幸好，工商管理局也沒對這個名字較什么勁。
邱建平的思路是這樣的，開一家與眾不同的酒樓，振興中國川菜，創真正的餐飲品牌。他認為，要開一家成功的川菜館，除了菜的質量純正以外，酒樓提供的各項服務也要有非常明顯的特色，既不同于他人，也不能讓對手容易復制，這些戰略思想，使得邱建平從一開始就從思想上超越了同行，現在的問題是怎么做，也就是把這些戰略思想形成可操作性的具體戰術了。
隨后，邱建平在一家策劃公司的幫助下，對全市的中高檔酒樓進行了一次系統的調查，包括對消費者的調查，調查結果顯示，深圳羅湖、福田和南山三個位于市中心地帶的區域，大約有400多家中高檔酒樓，經營的菜系主要以川菜、湘鄂菜、東北菜和以粵菜和客家為核心的廣東菜四大類，其它如以上海為核心的江南菜和北方菜等，不算普遍，開的店數也寥寥。這些酒樓的菜是大同小異，且名稱也不規范，更為重要的事，在對消費者的調查和駐點觀察中發現，現有的酒樓中幾乎有90%以上的酒樓其服務存在嚴重問題，顧客的抱怨比較多，僅有很小一部分酒樓的服務能令顧客滿意。
策劃公司還給邱建平提供了如下一組數字，經過對全市500個消費者樣本的調查，發現顧客去上述這些酒樓用餐時，有95%以上會發生以下七大尷尬：
1、 顧客進店坐穩后，服務員會夸夸其談地介紹酒樓中處于收費較貴的菜；
2、 顧客照著菜譜點菜，很多菜會被告知：對不起，這個菜沒有等等；
3、 顧客點完菜以后久等也不來菜，最長的時間竟然超過一個小時；
4、 顧客發現菜點多了，懇求服務員取消幾個，也被告知：對不起，我們已下單了等等；
5、 大部分顧客發現菜不熟或者味道不好，不敢回爐重炒，害怕廚師惡作劇等等；
6、 顧客埋單如303元，發現沒有零錢，商議能否就300元，也被告知不行等等；
7、 酒樓一律禁止外帶酒水，如外帶酒樓沒銷售的酒，一律收取10%的開瓶費等等；
邱建平對策劃公司提供的調查結論非常滿意。認為，在深圳這樣一個大移民城市，餐飲業的發展大有前途，而現在的酒樓即便服務水準不高卻也能存活下來，如果做一個真正符合顧客心愿的酒樓，豈不更有前景？邱建平憑自己的商業敏感，覺得在餐飲業發達的深圳還是大有可為的。
未雨綢繆為上
隨后與合伙人一起，對即將開始的“老槍酒樓”的開張經營設計了一個大膽的創意方案，那就是，邱建平要開深圳，不，要開全中國第一家新概念酒樓。所謂新概念酒樓，是指以一種全新的理念，來演繹傳統餐飲元素的現代表現，同時令顧客產生獨特體驗的新型酒樓，就象概念汽車概念時裝一樣，它是專門供設計人員施展創意才華的一個窗口，概念時裝和概念車不一定成為流行，甚至，有些車根本不可能批量生產，讓普通人購買，而是代表了一種汽車設計的創意設計和制造能力，以體現汽車公司和設計人員的設計理念，而帶給觀眾的是這樣一種感覺：汽車，還可以制造成這個樣子！邱建平新概念酒樓也是源自這些概念車的創意。
邱建平第一步是回了趟四川，分別聯系重慶和成都兩地的中等職業學校，負責為他們定點培養200名專業酒樓服務人員，再從這200名學員中擇優錄取100名優秀生，然后，通過當地政府，將60名員工直接接到了深圳，住進了預先安排好的宿舍里。這60名員工，分別接受了由邱建平設計的服務課程，從顧客身份的甄別、顧客口味的喜好，到靈活處理顧客疑問以及熟練掌握菜肴烹制流程等，完全符合邱建平對“老槍”酒樓的服務需求。
其次，邱建平通過朋友介紹和遍訪川內各大名酒樓，物色了15名在飲食江湖略有名氣的大小廚師，年齡大的63歲，是在飲食江湖闖蕩了40多年的老江湖，而最小的雖然才剛滿18歲，也在廚師行業混了4年以上，邱建平選擇他們的理由，是他們無論老少，都有一個共同的特征，那就是他們敢于創新，每個人幾乎都有傳統菜譜的新做法。然后將他們帶到深圳，接受嚴格的專業技能訓練。
邱建平的“老槍”酒樓位于深圳羅湖的紅嶺中路，這里地處羅湖與福田的交界處，又是深圳的商業文化中心、荔枝公園、大劇院、圖書館以及大家樂等文化設施，與毗鄰的寶安路熱鬧相比，處于CBD一側的老槍酒樓更是鬧中取靜，加上店前店后和地下車庫三個寬大的停車場，老槍酒樓的位置絕對是品味人士餐飲的最佳選擇。
這個有著近1000平米的酒樓物業，原來是開發公司準備引進超市的，因為不遠處就是歲寶百貨的大型超市在，所以談了幾家超市都不愿意過來，而又恰巧被邱建平看中，雙方一談就成，于是這塊風水寶地，以每年60萬，半年一付的優惠條件，成為邱建平重振雄風的戰場。
酒樓的裝修，是由深圳一家著名的裝飾公司設計并完成施工的，邱建平不想為了節省錢而降低裝飾要求，對于一家出奇制勝的中高檔酒樓，酒樓的裝飾絕對是硬件中的硬件，被邱建平列為一等重要。邱建平并沒有當過兵，卻對武器有一種特別的愛好，自老槍開始，他收集了古今中外600多件兵器圖，尤其以槍械為多。尤其是在酒店的招牌設計上，更是請一家模型雕塑公司，花重金在酒店門前的廣場上，打造了一個三米身高的西部牛仔，手握一把，古老的巨槍，使得顧客很遠就能看到老槍的風采。 這個以老槍命名的新概念酒樓，吸引的核心人群就是男人，因為在中國這個社會中，尤其是在酒樓的餐飲文化中，男人還是主流，君不見每年各大企業和政府機構，每年不吃掉個六、七位數的資金，是辦不成什么大事的，這個理，邱建平摸得非常的準。既然來的男人居多，那么就要裝飾一些男人感興趣的東西，女人太俗，藝術太高雅，邱建平認為，中國男人的心靈深處普遍都有兩個情結，一個是做夢當皇帝，然后可以擁有三宮六院七十二妃；另一個就是軍人和武器，這是因為皇帝的夢太遙遠且不實際，只能在夢里空想，而軍人和武器，最能顯示出男人的雄壯，你去看看音像制品店里，那些購買和租借戰爭片和槍戰片DVD的人，幾乎清一色是男人。
軟件創造奇跡
當酒樓的硬件完成之后，邱建平就把全部心思花在了軟件的設計上，因為之前由策劃公司做過調查，他的軟件設計完全是針對著調查結果來的，而有些軟件早就在招選員工時就已經先期投入培訓實施了，如精確推薦點菜等。
邱建平認為，一家酒樓要服務好顧客，首先必須讓酒樓的員工有良好的心態，員工必須熱愛酒樓熱愛自己的工作，才能在具體的接待服務中做出優異的成績來。所以，除了扎實的基本功訓練外，邱建平還針對員工的個人職業生涯設計員工的晉升計劃，同時安排較多的業余培訓和學習計劃，使得員工將酒樓的工作，當成自己獲得技能和知識共同進步的學校，以備將來有更好的發展前途；如每天早會制度、晚上小組討論會制度以及每周一次的外聘講師的企業管理知識培訓課程，使員工在熟練掌握酒樓服務基本功外，還能獲得相關商業經營知識的提升。
在酒樓內部管理完善的同時，又精心設計了酒樓對外經營的六大差異化策略，一下子與競爭對手們拉開了距離，同時也給顧客帶來了具有顛覆性的全新飲食體驗：
1、精確判斷顧客的身份和飲食喜好（通過目測和交流快速獲知信息），具體做法是準確推薦符合顧客口味和身份的菜肴，同時必須背誦每一道菜的原料、配料、做法、口味和營養，并運用輕松流利的語言，快速介紹給點菜的顧客?！袄蠘尅本茦强偣灿?65個主菜、58個涼菜以及18道點心和36味靚湯。光是練背誦這些菜名，就整整耗去了一個半月的培訓時間。
這第一個軟件，邱建平就是想解決調查結果上的顧客對服務推薦名貴菜肴而引起的尷尬，也就是說，老槍酒樓通過專業技能培訓，絕對能做到針對不同的顧客需求顧客身份層次來推薦符合其口味和身份的菜肴，其準確率達到98.8%，這個數字，是通過多次嚴格考核得出的。如一男青年經常帶著不同的女朋友來老槍酒樓吃飯，原因是這里不光菜的味道好吃，而且不必因為服務的強烈推薦而令自己尷尬，每次服務員點的菜，多是既體面又實惠的，令他的自尊心獲得了巨大的滿足，所以這個人一直主動向很多朋友推薦老槍酒樓的好處。
2、精確出菜時間，老槍酒樓推出如此服務承諾：點菜后十分鐘不出菜的，這一桌菜就自動打對折收取（燉、蒸除外），為了履行這個危險的承諾，邱建平要求服務員在給顧客點完菜后的菜單上，與顧客準確對好時間，然后注明在右上角，同時，以內部記號來與整個出菜系統配套，如遭遇不喝酒的顧客，點菜時就要推薦容易下飯，并易熟的菜，同時將這一流程規范到整個切配菜系統，使之萬無一失。
3、任意退換菜，也就是說，只要顧客提出異議，或要求退菜和換菜的，全部無條件接受，予以滿足，一切就為了讓顧客滿意。邱建平有過想法，雖然中國人小農思想很嚴重，不能排除某些人鉆營投機或故意貪便宜，但這類人畢竟是少數，因為人終究是要面子的，這樣的事畢竟不光彩，只要在關鍵環節把握好，酒樓絕對可以把壞損率控制到最低。
4、以全透明廚房運作。在調查中，調查人員了解到很多顧客一般不太愿意換菜，主要是因為害怕廚師惡作劇。曾有一個廚師就說過這么一件事，因為有一次顧客認為菜沒有熟，而要求回爐，而這家酒樓規定，如果遇顧客換菜回爐，廚師就要扣獎金，所以這個廚師就惡意地在回爐的菜里吐了一口痰，這件事被傳揚以后，很多顧客不再敢提出換菜或回爐了。邱建平為了消除顧客的疑慮，在廚房里安裝了電視監控攝像頭，并在大廳的不同位置，安裝了電視機，將廚房里的整個操作過程完全曝光在顧客眼皮底下。
5、允許外帶酒水且不增加開瓶費。當前很多酒樓為了自己的利益而拒絕顧客自帶酒水，因為店里有自己的酒水，且有高額的利潤支撐，如一瓶普通商場買60元的白酒，在酒樓里就漲到了180元。而邱建平干脆推出允許外帶酒水，且不加收開瓶費，在酒樓經營中屬于特別另類的行為，所以，按照邱建平的估計，這一招很容易引起別人的關注。
6、顧客可以憑自己的估價來買單。邱建平為了挑起社會的關注，故意推出一個更另類的做法，就是公開宣稱顧客可以憑自己的消費體驗來給自己點的菜買單，也就是說，如果顧客認為這一桌1000元的菜只值500元，那你只支付500元就可以了，酒樓絕對不會多收你一分錢。
精準整合傳播
除了以上六大經營策略外，邱建平在菜單的設計上也是煞費苦心，菜單按照一年365天的數字而設計了365道主菜譜，而菜名完全根據傳統川菜的規范名稱；同時在菜單的印刷上，菜名的疊影處，又運用傳統手法映現了一年不同時令節氣的各地風俗畫卷，同時把一年365天的飲食健康概念，導入到菜譜的設計當中；而36道靚湯的設計，卻是運用兵法36計的理論展開，每一道靚湯都是一個兵法的演繹，充分展示了邱建平的人文思想。邱建平特別注重細節，即便在菜碟的外形設計上也有別于其它酒樓，如裝魚的菜碟不僅僅把外形制作得象一條魚，而是在菜碟的邊上，專門印上了吃魚的講究以及魚的營養價值和魚菜的歷史沿襲，文化味特別濃郁。
除了注重細節，邱建平還特別講究酒樓的品牌傳播，在策劃公司的幫助下，針對酒樓的開張營業做了一個周密的廣告策劃方案，希望借助新聞媒體的力量，以公關手段快速將老槍酒樓的名氣打響。
三個月后，老槍酒樓隆重開張迎客。說隆重，是因為邱建平充分運用他的策劃才能，將老槍酒樓的一些新概念新思想通過公關營銷手法和新聞會的方式，傳播給深圳各大新聞媒體，除此之外，他還花了二十萬元，在深圳電視臺投放了一個15秒的廣告片，在一個月內狠狠地轟炸了一番。一時間，深圳市民感到奇怪，無論是走在街上還是安靜地坐在家里看電視，或者拿起報紙，都會看到一家名叫“老槍”的新概念酒樓廣告，很多人感到奇怪的是，一家酒樓，怎么會這么兇猛地做廣告宣傳。而幾乎同時，各大新聞媒體和互聯網上，了有關老槍酒樓另類做法的新聞，一時間，老槍酒樓成了深圳市民街談巷議的焦點，很多人抱著好奇的心態，專程從遙遠的地方趕來一睹老槍的風采，并體驗老槍的與眾不同之處。
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關鍵詞：國際經濟與貿易專業；校外實習基地；研究
一、國際經濟與貿易專業特點及其校外實習基地的建設原則
國貿專業是一個從實踐中發展起來的、具極強綜合性的專業。目前國內大中專院校普遍開設了國際經濟與貿易專業，作為高等教育其國際經濟與貿易專業具有以下特點：
（一）重實際操作
國貿專業由于是從實踐中發展而來的一門學科，因而比較注重實際操作。由于高校國貿專業定位為高級應用性人才的培養，因此，我們在評價其培養出來的學生的水平時，在理論上不僅夠用，而且應具有一定的深度，即能夠分析解決實踐過程中的實際問題為標準，在實踐上則是運用專業知識解決實際業務操作問題的能力。
（二）多樣性的素質培養方式
社會需要從事國際貿易的人員具備較寬泛的知識，不能僅限于國貿的專業知識，而且要具備包括國際市場營銷、管理、交際、心理、商務談判等在內的其他社會學科知識，特別是對直接從事國際貿易具體工作的學生更是如此。這些素質的培養，單靠學校單方面的教育往往是達不到效果的，因此在提高學生的綜合素質時，應該充分利用各種途徑，包括校外實訓教育，就校外實習基地而言，應該具有能夠滿足綜合素質培養的較為合理的行業、企業以及崗位結構。
（三）專業應用靈活，實訓投入經濟
國際貿易工作是一種高智力、高情商表現的工作，其工作能否取得成功更多地取決于團隊精神和情商狀況，而不依賴于硬件設備條件。根據高校目前的培養目標，其校外實習基地的建設應該圍繞這一目標而開展。從國際貿易專業來看，校外實習基地建設應該遵循如下原則：
1、企業多元化。校外實訓的實施需要一個載體，而企業便是這個載體的主要形式。很多專業在選擇企業作為實訓載體時，都強調所選擇的企業具有典型性，這種典型的企業起到了一面旗幟的作用。但作為國際貿易專業來說，更應該強調企業規模上的多元化。國貿專業知識在運用上具有很強靈活性，不論在什么規模的企業，都可以進行運用，如果一味強調典型企業，勢必會阻礙校外實習基地的建設。我們在實訓基地的選擇上，可以依托一些中小規模的企業，這樣既降低了實訓基地建設的難度，又可以讓每個學生有足夠的實習機會，尤其是發展中的中小企業，缺乏比較完善的機制，管理比較松散，體制不健全，面對他們的主要問題是急需完善和提高，因此讓學生有大量的實際操作機會，了解、參與整個企業從不完善到完善的過程，把理論與實踐相結合，讓學生有更多的實踐經驗。
2、結構合理化。結構的合理化包括兩個方面。首先，根據國貿專業課程特點，可將實訓劃分為經營實訓、推銷實訓、管理實訓、策劃實訓以及商務實訓等五個實訓模塊，要求我們的實訓基地能夠滿足學生這五個方面能力的培養。在校外實習基地的建設上，除了要求建設的數量上要達到要求外，在結構上也應該符合國貿專業的培養結構，這樣培養出來的學生就具有很強的競爭力。其次，為了更好地促進當地經濟發展，同時方便學生的就業，在校外實習基地的建設上，還要保證有較好的行業結構，避免過于集中在單調的行業上。如在常德地區，主導行業是煙草、機械等，廣東省的主導行業是電子、食品、汽車、家具等，那么在校外實習基地的選擇上應該盡量滿足各種行業的人才需求。
3、實習內容豐富化。根據從企業反饋回來的信息，目前高校畢業生的綜合素質有待提高，如國貿專業畢業的學生在營銷策劃書甚至一個簡單的申請報告的撰寫上還存在語句不通的情況，至于畢業生的流動率高、敬業精神不足等情況就更加突出。要解決以上問題，除了在課堂上加強訓練和學習以外，實訓基地的作用不可忽視。如解決學生敬業、團隊精神的問題，單靠課堂是沒法解決的，這要求學生到實際工作環境中，通過具體的工作和企業相關人員的言傳身教，來進行潛移默化的影響，因此，這就要求實習內容一定要豐富，除了專業技能的培養外，還有加強對學生基本素質方面的培養，只有這樣，培養出來的學生才會更好地適應工作，為社會創造更多的價值。
4、實踐設計合理化。根據國貿專業特點，學生學習知識包括：專業知識、營銷類基礎知識等，因此，學生的專業學習，應該根據所學課程一步一步，循序漸進、有計劃地進行，這樣才有利于全面培養學生綜合能力，不能一蹴而就，這也與過去各高校所采用平時滿堂灌，畢業前邊找工作邊實習有所不同。畢業實習，只是綜合實習，不是專業課程實習，如果專業課程不進行實習，到綜合實習時，學生就不能很好地靈活運用已學知識。而從事國際貿易，必須具有相關知識，而這單靠畢業實習已經不能滿足需求，只有進行專業課程實習，學生才能將理論與實踐緊密相結合，走向工作崗位以后，才能將所學專業知識綜合、靈活運用。
二、國際經濟與貿易專業校外實習基地建設中存在的問題
（一）發展校外實習基地的能力有限
學校連年擴招，使國貿專業學生人數激增，但實習基地的數量嚴重不足，其功能也沒有完全發揮出來。學院對到底應該建設什么樣的實習基地，要建幾個、幾種類型等問題，在建設過程中考慮欠周，實踐基地建設的計劃性欠缺。怎樣對在校學生進行入學至畢業間的系統社會實踐鍛煉及社會實踐能力的培養，缺少相應的硬件和軟件。
（二）企業為校外實習安排的空間不足
隨著學生數量的增多，能夠接收實習生的單位數量卻遠遠跟不上學生數量的增加，這就造成校外實習難。有些實習單位受規模、場地、辦公條件的限制，要兼顧員工的正常工作，留給學生的實習空間很小。一些企業理解實習對大學生的重要性，但面臨激烈的競爭，開放實習存在現實壓力，另外，擔心泄露商業秘密等也是其中的重要原因。一些單位對以前接收的實習生在企業期間的不良表現印象深刻，對實習工作產生心理排斥。一些企業出于與學校的關系或個人的關系接收了學生實習，把它當成一種任務來應付，學生一兩個月下來不但不能學到自己想學的東西，反而會耽誤寶貴的時間。產生這個問題的根源在于沒有把實習當成一種制度，實習生的安排、使用等問題，沒有一個制度化的設計。實際上，把實習生安排好了，不論是對實習者本人還是企業都是一種效率。但如果利用不好，反而會成為雙方的負擔。于是，這種實習純粹地變成了一種“形式主義”，甚至變成參觀游覽。
（三）實踐教學師資隊伍不足
教師是校外實習基地建設的組織者和指導者，實踐教學師資隊伍的建設是搞好實踐教學的重要保證。發達國家十分重視教師實踐操作能力。一方面，在選拔和任用教師時，要求教師必須具有較強的專業實踐經驗；另一方面，十分重視教師實踐能力的培訓提高。根據對湖南文理學院經濟與管理學院教師隊伍狀況的分析，目前實踐教學教師嚴重不足。湖南文理學院經濟與管理學院教師學歷以碩士研究生為主，他們大都缺乏專業實踐經驗，自身的實踐操作能力都不強，不能很好地滿足實踐教學的需要。
三、國際經濟與貿易專業校外實習基地的建設途徑
（一）校企合作
跟企業合作建立校外實習基地具有操作簡單、投資小、適應強等特點，是目前建設校外實習基地采用得最多的一種方法。校企合作必須本著優勢互補、互惠互利、相互服務的原則進行，一味依靠企業，希望企業無償提供實訓條件的做法在市場經濟的環境中是不可能持久的。我們應該發揮自己專業優勢，在享受企業提供的良好實訓條件時，利用自身的專業特點，積極為企業服務，達到雙贏的效果。校企合作途徑可以采取積極吸收企業家加入到專業建設中來，通過企業家的影響力在其所屬企業建立校外實習基地的模式，也可以采取股份合作的形式，還可以采取合作辦學的方式。
（二）創辦專業實體
建立責權利相統一、教科產相結合的專業實體。根據國際貿易專業的特點和要求，根據市場的需求，將原來國際貿易教研室的職能加以擴充，建立專業實體。如果將該專業與市場緊密結合，在很多領域可以發揮作用，創造可觀的效益。在創建專業實體時，行業可以是高新行業，也可以是傳統行業，實體規?？梢源笠部梢孕?，一切根據自身條件來定。通過建立專業實體的方式，即可以充分發揮專業特點和教師優勢，重要的是可以為學生提供穩定的校外實習基地，滿足學生的實訓需要。但有一點需要注意的是在建立專業實體的過程中，一定要有效建立一套責權利相結合的機制，以便出現不必要的糾紛，影響師生的積極性。
（三）鼓勵學生創業
國家不僅鼓勵社會人士積極創業，而且也越來越傾向鼓勵大學生開展創業活動，并出臺了一些扶持政策。對于高等院校的學生而言，創業是一種非常好的實訓方式，這種形式直接將學生融入到了實體的經營活動中去，使其承擔了全部責任和風險，勢必會使其充分發揮自身潛力。創業活動盡管具有一定的風險，但對于國際貿易專業的學生來說，可以從為生產企業或國外品牌做開始，不需要投入很大的資金，只要有一個場地和電子化的辦公設備就可以了。此外聘請學生作為員工，進入門檻相對而言不高，因而具有很強的可行性。如果能夠出現幾個成功的創業案例，必然會形成群動效應，那么學校也就不必要花大力氣通過其他途徑建立校外實習基地。
（四）交易會
各種形式的交易會可以成為長期穩定的國際貿易專業實習基地。如廣交會、大連交易會、上海華東交易會、農博會、汽車博覽會等等。通過與主辦方簽訂湖南文理學院經濟與管理學院校外實習基地建設協議書，將這些交易會確定為校外實習基地，為學生提供十幾天的實習機會?？梢越鉀Q幾百個學生同時實習的問題。交易會可以成為國際貿易專業學生了解中國社會、經濟、外貿、金融狀況的窗口，以及鍛煉外語、應用專業知識的大舞臺。
（五）項目教學法
項目教學法指師生通過共同完成一個完整的項目工作而進行的教學實踐活動。具體做法是：教師聯系合作單位，簽訂項目合作合同；將學生分為若干小組，分頭從事分工的各項工作，明確各位在小組中的角色和作用；學生在學習專業校程內容的同時，收集相應資料并進行市場調查；制定項目計劃并與企業合作實施項目；企業進行打分和方案實際應用，并提出運用中遇到的新問題，教師總結項目執行結果，從而又開始下一輪新的循環。如《國際結算》校程，可以把學生分為信用證審核組、單證制作組、單證審核組、公務單證申領組，從事操作性的工作，將所學理論貫穿運用其中。又如《市場營銷》課程，可以把學生分為戰略策劃組、產品線決策組、分銷渠道設計組、廣告策劃組、促銷策劃組；每組學生在一個學期的時間內，一定要針對某個企業的實際問題，拿出一套完整的、可操作的策劃方案，并在企業中試行或實施。此法既鍛煉了學生的實際操作能力，又達到了與企業互利互惠的效果。
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