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市場開拓專題會范文1
提升中小企業為大企業配套的能力專題調研組
【摘要】本文通過分析我市中小企業為大企業配套的現狀，提出了提升中小企業為大企業配套能力的對策建議：制定整體規劃，加大扶持力度，幫助中小企業搭建配套平臺，解決配套企業在生產運行中遇到的各種難題。
【主題詞】中小企業 配套
為貫徹落實市第十一次黨代會和市人大十三屆一次會議關于“振興工業經濟”、實施“工業強市”的戰略部署，按照局的統一安排，本調研組圍繞“提升中小企業為大企業配套能力”專題進行了深入研究探討?，F將調研情況報告如下：
一、調研的基本情況
從調研情況來看，我市中小企業為大企業配套的能力還有較大的提升空間。根據調查問卷情況，我市企業的配套能力和水平參差不齊。在被調查的9家企業中，在配套產品銷售額方面，***煙草機械配件廠有限公司的配套產品銷售額占全部營業收入比例最高，達到100%；最低的是***市天源重機有限公司，配套產品銷售額僅占全部營業收入的3%；在企業營業總額銷售方面，***永恒實業有限公司最高，達1.3億元，***市真杰龍鋼結構件制造有限公司最低，僅550萬元。具體情況請見附表：中小企業與大企業配套能力提升調研表（部分）。
二、存在的主要問題
在被調查的9家企業中，雖然大多數企業擁有自主專利技術，所生產的產品在國內、省內占有一定的市場份額，具備了和其他企業同臺競爭的實力，但反映出的問題也不容忽視，主要表現在：
一是產能不大，產值不高。我市大多數配套企業的產能不大，產值普遍不高，附表中所列出的9家配套企業中，年產值最高的是******自治縣永恒實業有限公司，僅為1.3億元，配套產品銷售額最高的也是該企業，為1.01億元。其它企業的配套額甚至營業總額都在億元以下，其中***市真杰龍鋼結構件制造有限公司和***市通動達機器有限公司的營業總額更是在1000萬元以下，遠低于規上企業的標準。與此同時，由于配套企業規模偏小, 缺乏做強做大的基礎和實力, 產品創新投入占銷售收入的比重嚴重不足。除***市中機重工鍛壓有限公司等少數配套企業掌握了比較核心、前沿的技術外，眾多的配套企業存在仿制、重復生產和惡性競爭，無法進入利潤相對較高的中高端配套產品層面。大多數配套產品為零部件，處于產業價值鏈最低端，制約了配套企業產能和產值的提高。
二是市場開拓能力不足。我市絕大多數配套企業都是為國內甚至是本市企業配套，附表中所列出的9家配套企業更是沒有一家企業的配套產品實現出口創匯，企業生產的產品直接內銷，市場開拓能力偏低，限制了企業產能的進一步提升，影響了企業的經濟效益和社會效益，不利于中小企業提升本身的配套能力和做大做強。
三是技術力量有待加強。附表所列9家配套企業中，具有中高級職稱或大專以上學歷的職工占職工總人數的比例低于20%，企業技術力量薄弱，部分企業技術、管理人員短缺，嚴重制約了企業發展。同時，企業現有的專利不多，除***煙草機械配件廠有限公司的專利數達到61個外，絕大多數配套企業擁有的專利都在10個以下，其中***市真杰龍鋼結構件制造有限公司和***市華蓉機械有限公司的專利數都為0。
四是面臨融資難、用地難等問題。大多數配套企業與其它中小企業一樣，存在資金周轉困難、資金短缺等問題。此外，用地難、企業產權不明晰、退休人員養老保險負擔重等問題也在一定程度上讓企業的生產、經營受到影響。
三、提升中小企業為大企業配套能力的對策建議
（一）制定提升中小企業為大企業配套能力的整體規劃。在制定全市產業政策、行業發展及產業轉型升級規劃中，要充分考慮我市配套企業的實際情況，合理設置門檻和標準，將配套企業的發展放在全市產業政策布局中進行統籌規劃，通過產業轉型升級來帶動一大批配套企業做強做大，從而推動整個產業、行業的發展壯大。同時，針對我市配套企業管理水平低、整體技術水平不高、創新投入不足及市場開拓能力較弱的情況，加強對配套企業產學研工作的引導，選擇一批有市場前景、有自主知識產權、有發展潛力的配套企業，邀請有關院校、科研機構與企業共同制定發展規劃，結合全市各重點企業、大型企業發展方向，推動配套企業提升配套能力。
（二）加大對配套企業的扶持力度。一方面，加大政策扶持，出臺“提升中小企業為大企業配套能力”的政策措施。另一方面，加大財政扶持力度，充分利用財政資金的杠桿作用，引導配套企業加大技術改造、技術創新的力度，不斷提高企業產品質量檔次。積極引導配套企業根據國家和省的產業政策、配套大企業以及我市產業發展的實際情況，及時調整企業生產、經營方向，挖掘自身潛力，提升配套能力。要充分發揮國家、省、市中小企業發展專項資金扶持中小企業發展的引導作用，幫助符合條件的配套企業申報國家、省、市財政扶持中小企業發展專項資金，并優先在市直中小企業發展專項資金中給予安排補助，使企業切實享受到政府的政策、資金扶持，增強企業發展的信心和決心。
市場開拓專題會范文2
縱觀保健品市場成長的曲折過程，其作為一個特殊行業，經歷過1994年國內的保健品大戰，人們對保健品消費變得十分謹慎，也給保健品的市場銷售帶來了很大的障礙，直到如今，保健品還沒有得到統一簽發的“出生證”。
盡管如此，還是有很多品牌如“紅桃k”、“昂立一號”、 “豐韻丹”、“巨能鈣”等，經過謹慎的產品定位從看似不景氣的市場中成熟了起來，并且取得了驚人的銷售業績，“三株”也是先由保健品逐漸發展過渡到了藥品行業，雖然其目前面臨著諸多的困難，但其曾取得的輝煌成果仍是許多企業所難以跨越的。
保健品作為一種特殊產品，雖對人體起著十分有益的作用，但總體而言，其療效沒有藥品直接迅速，其價值又比食品昂貴，因此導致其生命周期比較短暫?！凹t桃k”、“昂立一號”、 “豐韻丹”、“巨能鈣”之所以能在市場上站穩腳跟，主要得益于其鮮明的功能定位、特定的渠道選擇和強大的宣傳支持，而“三株”雖然功能定位不明確，但借助其龐大的銷售隊伍和地毯式的廣告轟炸也取得了輝煌成績。
【產品分析】
奧施樂小麥草片作為一種純天然、高科技、功能性的保健食品，意欲參與國內同行業的激烈競爭，首先面臨的問題就是如何看待這個產品?也就是說我們準備如何在消費者心目中給產品進行形象定位的問題，這是一個戰略方向選擇的問題，它關系著產品上市后的銷售成敗。作為保健品看待，勢必影響到產品的生命周期，很可能企業剛剛收回前期的投資，消費者已經對產品產生了厭倦，產品的生命周期已經進入了衰退期;作為食品看待，一方面在定價上難以保證高價位，另一方面其藥品式的外觀也難以得到消費者的認同;作為藥品看待，一方面它是食品企業生產，屬于保健食品，另一方面在銷售渠道的選擇上也必然受到限制。
產品形象定位
經過綜合分析，我們認為應把產品形象定位于類似于藥品的功能性、高價位保健食品。這樣，雖不能使產品進入大眾流通渠道，卻能夠保證產品較為持久的生命周期，同時還可以通過強調其組成成分稀有元素硒進行高價格定位，保障企業的高額利潤。
為保證能夠成功地樹立起產品形象以推動市場銷售，應注意以下幾點：
1.在宣傳上弱化其保健食品的概念，轉移消費者的注意力，突出功能性訴求;在包裝及宣傳資料上印刷生產廠家時應采用其它形式出現(如***實業等);
2.在銷售渠道上采用藥品的銷售途徑，禁入食品或其它日用品流通渠道;
3.突出產品所含稀有元素(硒)組成成分以支持高價位訴求，應更換產品名稱(如**硒片等)，這樣可使產品成為第一個以稀有元素硒為個性訴求的產品，容易讓人產品深刻記憶，易于率先占領一塊屬于自己的市場，同時通過對硒這種稀有元素獨特作用的介紹來統領眾多的產品功效，有利于避免功能訴求太廣泛、不明確;
4.改進包裝;考慮到國內消費者的價格接受程度和購買習慣，將原包裝縮小，降低每盒售價，以降低市場切入的障礙;同時在內外包裝上使產品突出功能性、純天然、稀有珍貴的形象識別，在硒片色彩上也可進行嘗試，如采用淺綠色等，以此強化產品含有特種澳門小麥草中稀有元素——硒，同時與眾多常見藥片形成視覺差異; 1
產品功能定位
對產品進行差異化功能定位，功能上以“凈化血液，清除人體自由基”統領，根據不同區域病例比重差異進行針對性訴求，如有的地域著重強調防治糖尿病，而有的地域強調防治高血脂、青春痘等。
【市場戰略規劃】
市場開拓步驟
綜合考慮潛在的市場規模、競爭狀況、產品入市的難度以及企業短時間內運作的能力，全國市場應大致劃分為四大類進行開發：
1.第一類市場：
特征：市場規模適中、消費能力強、競爭程度適中
如華東、華南地區的非中心城市及內地的部分省會城市
2.第二類市場：
特征：市場規模大、消費能力強、競爭激烈
如直轄市、主要省會城市及沿海重要城市
3.第三類市場：
特征：市場規模適中、消費能力適中、競爭程度適中
如各省會非中心城市、地級市
4.第四類市場：
特征：市場規模有限、消費能力有限、競爭程度弱
如各地區縣級市及縣城
之所以采取以上市場開發的順序，主要是遵循市場發展成長的規律及企業拓市成功的可能性，在產品入市之初，成功經驗不足、應付市場競爭的能力有限，而且急于回籠資金，不宜直接進入重點城市參與激烈競爭，而應該避實擊虛，重點突破，積蓄力量。先期進入第一類市場，既能保證充分的操作空間和適當的銷售量，又可避免高額的費用投入，避免剛一入市就深陷其中、遭受挫折，可以給自己充分的時間鍛煉銷售隊伍，有利于激勵銷售隊伍的自信心和開拓精神;在第一類市場基本站穩腳跟之際，可嘗試攻克第二類市場，以尋求更大的銷售量和利潤空間來運作市場的整體擴張，同時使銷售隊伍去面對更大的挑戰以適應企業的發展需要;之后逐步拓展市場規模和銷售區域。
市場開拓戰術
針對第一類市場，可采取以下拓市戰術：
1.以市場研究為先導，搜集當地多發病例、人口規模、收入及消費水平、消費者消費習慣、購買動機、有影響力的醫院及藥店、現有競爭產品及宣傳方式及宣傳力度等諸多相關資料，以求準確詳盡地掌握當地的市場狀況;
2.以組織當地醫生、藥品進貨主管及藥店領導座談會為公關促銷手段，特邀知名專家詳盡地介紹產品知識及藥理知識，并贈予高額禮品，許以一定的讓利促使他們主動推薦產品，借醫藥權威人士之口樹立產品的威信及口頭傳播，開展團體銷售;
3.以首期小批量賒銷的方式打開突破口，并詳細準確地記錄首批產品的銷售周期，計算日銷售量，以預估產品銷售趨勢和可能的市場規模，從第二筆交易起現金交易以求迅速回籠資金，加快資金周轉;
4.以報紙證言廣告、現場pop、售點產品外包裝平面模型、熱線咨詢的方式進行宣傳支持，以少量廣告投入啟動市場，增強醫藥權威人士的推薦信心，堅持現金交易，以求迅速回籠資金追加廣告投入，盡快追加投放適量的專題片電視廣告及典型患者廣播訪談;
5.減少流通環節，貼近終端消費，堅持定期回訪患者，收集反饋信息及使用情況資料，這樣可避免高額市場調查費用而掌握第一手市場資料，便于及時調整營銷策略，還可以與媒體一起回訪患者，提供證言廣告，增強廣大消費者對產品的認可與信任，減少宣傳費用投入，培養忠實用戶，擴大口碑傳播影響; [2]
后期市場開拓戰術選擇(略)
【營銷組合戰略】
1.因企業前期銷售增長緩慢，資金受限，應采用降低入市障礙快速入市的策略，首期小批量賒銷，縮短流通渠道以避免抬高最終售價，縮小包裝以降低售價;
2.除首期小批量賒銷以測試市場反饋、打開突破口以外，堅持現金交易，以求迅速回籠資金，加快資金周轉，彌補資金不足，追加專題片廣告宣傳;
3.以醫生、藥品進貨主管、藥店領導正式宴會、新產品上市新聞會為公關促銷重點，開展團體銷售;
4.從上市初期堅持建立客戶檔案，搜集有關患者姓名、年齡、病例、產品購買者、使用效果、反饋意見等資料，與電視或電臺記者一起進行追蹤訪談，提供證言廣告;
5.縮短渠道環節，拉開批零差價，促進零售銷售，鼓勵患者到藥店購買，可減少資金占用，加快資金回籠;
6.實行宣傳、促銷、渠道建設、終端回訪配套開展的運作方式，同時經過前期的市場研究，針對不同區域市場的細分情況進行適當調整，制定實施方案細節內容;
【銷售網絡策略】
1.先期實行國內總、營銷公司、醫院和藥店三級渠道，盡量縮短渠道以降低終端售價;
2.營銷隊伍本土化，便于銷售溝通，縮短適應時間;
3.營銷隊伍實行目標化管理，通過高比例提成進行經濟利益激勵，定期組織召開內部培訓、總結表彰大會，塑造銷售精英人物，營造銷售競爭氛圍;
4.營銷隊伍重在宣傳銷售產品、收集典型病例、詳細登記購買者情況、信息反饋，而不僅僅局限于送貨;
5.經銷渠道選擇重在有影響力、形象好、信譽佳，避免遍地開花，謹防因個別經銷藥店形象不佳而影響企業及產品整體形象和聲譽;
【廣告宣傳策略】
鑒于產品的形象及價格定b位特點，以及企業自身的資源狀況，在廣告宣傳策略上注重可信度高、費用少、形象佳的媒體的綜合運用，采用差異化的廣告訴求以及常規媒體的超常規運用來實現宣傳效果與節省費用的雙重目標，避免過量廣告投入，造成企業資金緊張，制約整個銷售環節。
公關策略
針對特定區域市場的特定消費群開展有目的的公關活動：如向老干部療養院、老人福利院等免費贈送產品，并邀請有關媒體進行隨同報道;新產品上市新聞會;廣播電臺奧施樂專家咨詢熱線;與媒體一起回訪病人;冠名有關醫療與健康的電視欄目等;組織專家義診等;
實施方案及注意事項(略)
促銷策略
經常組織有關醫生、藥品進貨主管及藥店領導參加學術研究會、座談會、正式宴會，以此為促銷的主要方式，與他們進行經常性的溝通及感情交流，并通過適量的廣告支持，讓他們接受產品、推薦產品，在某種意義上講，使他們成為企業的一線宣傳員、推銷員，企業給予一定的經濟利益激勵，并通過企業營銷員暗訪監督他們的推薦行為;
為保證產品形象不受到損害，避免采用降價促銷的方式;
經常進行病人回訪并同時提供上門咨詢宣傳，舉辦病人聯誼會，加深與病人的感情交流，詳細登記產品使用者的資料，使其成為企業的忠實用戶，并通過他們了解自身的產品競爭及使用情況，保證產品持久的競爭力。
實施方案及注意事項(略)
媒體策略
前期以團體銷售口頭介紹的方式帶動，投放大量的藥店售點pop，每家藥店門口擺放產品外包裝平面模型形成強烈的視覺刺激，加深記憶;
奧施樂專家熱線咨詢，詳細地、有針對性地介紹產品藥理;
間隔性小版面報紙廣告投放及大版面的證言廣告;
終端消費者回訪，帶動口碑傳播;
選擇面向特定消費者的雜志投放介紹性廣告;
力爭短期內回籠資金，迅速跟上適量電視專題片廣告及典型患者廣播訪談;
市場開拓專題會范文3
那么如何快速有效地開拓乳腺增生病市場呢？筆者從自身經歷認為：“六斧劈乳腺增生病市場。”
一斧：宣傳。電視廣告高頻率播出；報紙硬軟文章在活動前后出現；農村墻報及折頁教育。
乳腺增生病市場是一個待教育的市場，雖然說乳腺增生病已引起女性的注意，但那依然是少數的一部分知識女性，在地級市以下的市場，教育市場尤為重要。電視廣告的高頻播出以創乳腺增生病品牌和引起消費者注意為主。電視廣告的創意要有銷售拉力，講清楚乳腺增生病及產品品質，畫面要有時代氣息。以15″和30″廣告為主，1′3′5′的小專題為輔的方式播出。品牌黃金時間要頻率，專題非黃金時間進行教育市場。如果有20′～30′的專題講座在下午4：00—5：30播出，效果會更好。電視廣告集中播出的時間為市場開拓期的前3個月，后3個月要逐步減量，以活動為主。雖然說乳腺病市場沒有談旺季之分，但營銷者一定要注意8月和9月，這兩個月是一個相對淡季，黃金季節是3—7月，10—元月。
報紙廣告無論是硬廣告還是軟文章，要以恐嚇和科學說理為主訴求點。在乳腺病市場，報紙廣告有效的方式是硬廣告軟文方式打，要有一個恐嚇的標題，配以相應的解決理論，穿播小事例為最。在報紙廣告出現時，咨詢電話要做紀錄，以便回訪。報紙廣告的出現一定要配以活動，這樣效果會出奇的好，同時風格要一致。
乳腺增生病的高發病率在農村，在筆者6年的此類產品營銷中，任何市場啟動的第一批患者都是以農村、城郊和外來務工人員為主。所以廣告一定要讓老百姓清楚說的是什么。農村市場的開發，從中國目前的營銷環境和方法來說，除電視廣告外，海報和折頁依然是首選的手段。無論是百消丹、瑞龍乳安片、摩美得還是個體的產品，都是在農村先進行大規模此類宣傳，后進行上行拓銷。但此類宣傳不宜天天搞，月月做，關鍵是營銷者要掌握個度。（如果走臨床應該向乳增寧、乳辟消學習）此規模宣傳以前1—3月為主。
二斧：搶占硬軟終端。這樣工作在市場開發的前3個月中是地面工作的最重要的一環。
終端的好壞，決定著第一批患者購買成功率的問題。軟終端的做的重點是“首推率”的問題。在鋪貨結束電視廣告打出10天后，推出“營業員乳腺增生病有獎問卷”調查活動，此活動從開始到結束以10—12天為宜。試卷的制作以產品的相關知識和同類知識為主。發給藥店的所有營業員，賣乳腺病產品的柜組要做重點。試卷的答案全部可以在你放到藥店的折頁上找到。營業員只有認真的去讀才可以回答的好?；顒拥莫勂芬悦?、洗衣粉、洗手液、香皂、雨傘等女性在家常用的物品為主。利用這樣的機會和營業員加強交流，建立營業員（婦科的）檔案，了解其聯系方式及當班時間。讓她在最短的時間內記住你這張臉，喜歡上你這個人，那么產品和首推的問題就解決了。
在軟終端搞關系的同時，硬終端也順理成章的解決了。硬終端指藥店的包裝及周圍的有效包裝。做硬終端的標準是：專業化、最大化。原則上把藥店分成A、B、C三種，要求各類的最低標準：有幾塊廣告展示片，幾張張貼畫，多少個藥盒，要有記錄。給終端營造一種暢銷的氛圍，給營業員一個“首推”的信心，給消費者一個信任。硬軟終端有專人，常期維護。原則上終端要一個老營銷人帶一些不斷變化新人來做，因為新的才有吸引力。硬終端在鋪貨結束后隨廣告和問卷的開始，在15天內要百分百完全解決。
三斧：有獎收集患者病例與報紙廣告收集患者病例。
乳腺增生病是女性的一種隱私病一種慢性病，完全治好要有一個過程。當然在勞累和氣血不調時仍然會復發的。所以有效收集患者病例尤為重要以便回訪。在有獎調查結束一周后，營銷員可以推出“有獎患者收集活動”。制作出“患者檔案收集卡”推A、B、C類藥店來分別給營業員若干份。只要營業員收集的患者病例有詳細登記，且購買了一療程的產品，每一份卡可給營業員提相應的獎金，最好在2元—15元之間。此活動不宜長時間的搞，一般是20天為一個周期，間隔進行為宜。在市場開發的前50天內舉行第一次，這樣一則可拉動銷售，產品變為首推品牌。二則收集到了我們最需要的患者資料及反饋意見。以便我們調整營銷策略。同時解決了難做的終端包裝工作。
報紙廣告的收集，是樹立企業品牌的一個手段。營銷人員可在報紙上登出乳腺增生病經常出現的癥狀，連續二期讓消費者填寫清楚后寄到指定地點；在7天后對消費者進行回信，電話聯系。贈送禮品或者可贈送一療程的產品讓其試用；派專人上門乳病檢查后贈給消費者，加強口碑宣傳。贈送工作在活動結束后的5天內完成，一定要上門去送，約好時間有專業知識的人，并帶著相關的乳病知識手冊前去。
在贈送前要在廣告上登出被贈者名單，讓其與我們聯系，這樣可以給觀望的患者以信心。在20天內結束該項工作并出一期廣告宣告此活動圓滿結束。在廣告中要有醫藥公司、大藥房、計生站或婦聯的聯合推薦，讓該產品成為當地治療乳腺增生病的首選品牌，推薦單位的負責人在廣告上面簽名、蓋章。
四斧：大型乳病知識講座暨義診工作的開展。
活動的重點是“乳腺增生病的教育及產品的銷售?！被顒忧捌诘膹V告宣傳突出公益性和專家在乳腺增生病方面的知名度與權威性。參加者有精美紀念品，且現場問答對的患者可獲贈產品，一般地市級的活動2天可有500—800人參加。
當乳腺增生病市場大力度開拓45天的時候，正是市場的關鍵時刻，通過一次活動給患者一個面對面交流的機會，消失顧慮來全面啟動市場?；顒蝇F場有專人登記，可憑登記表參加免費乳腺紅外線檢查儀的檢查。流程一般是：A、先登記，入座。B、專家講解乳腺病知識，配有多媒體，講解人一定要口齒清晰，學識淵博?，F場消費者可提問問題，專家當場解決。C、講座以1小時—1小時30分鐘為宜，不宜過長。D、講解結束，專家去診斷室，患者憑登記的號碼去檢查室免費檢查并領取長期免費檢查卡一張。E、沒有檢查的患者可參加廠家舉行的簽送禮活動。F、患者檢查完去診斷室找專家面對面咨詢。專家開出處方，進行產品銷售?；顒拥默F場最好是大的藥房或者是計生站、婦保院，盡量不要在賓館、影院之類的與藥無關的場所。講座開始時的登記和檢查室都要留有患者的詳細檔案，以便回訪。
為保證活動的成功，來的人數過800名的話，除廣告宣傳外，進社區、廠礦單位進行發放通知或邀請函也是一種手段。邀請函上要蓋上合作單位的公章（最好是婦聯、計生站、婦保院、醫藥公司、電視臺、報社的公章），公章越多越好。前去居委會、廠礦單位的工會或辦公室，讓其通知育齡婦女參加并且確定人數。同時要聯系的單位出具蓋有公章的回執函，活動現場確定參加檢查的該區患者人數，每人可給區主任、工會主席提成1元或2元，以確保患者最多化的參加講座。這為以后期去社區活動設下伏筆。此活動一般2—3個月開展一次為宜。
五斧：加強電話回訪、信件回訪、上門家訪工作（家訪時帶乳腺紅外線儀器前去）
在收集到患者病后，一般每周電話回訪一次?；卦L2次后，可以每月電話家訪2次。如果回訪次數太頻繁會讓消費者討厭。同時每月或每2個月，給患者寄一信封，信件以溝通感情，注意服用藥品事項為主，有條件的可寄上一份乳腺增生病的期刊小冊子。這樣消費者會知道你依然在她的身后，為她的健康在努力的工作。筆者在非典時期開展過此項工作，信寄出3天后，在連續的15天內，銷量比平時增加了40%以上?？梢娦偶I銷的效果。
在做以上的回訪工作時會有一些特殊和重點的患者。營銷人員要有針對性的開展家訪工作?；卦L中帶著便攜式紅外線乳腺掃描儀，此類儀器以黑白為主，價格一般在6000元左右。按一個人可以有效傳播25人的口碑效果來算，在第二次家訪時，現場一般會出現患者的姐妹、母親、鄰居、好友參加，如果她們檢查有乳腺增生病的話，她們自然就會成為我們忠誠的消費者。在家訪中營銷人員會遇到許多專業的醫學問題，我們可以通知消費者在參加下一次專家講座時，提出并可以得到解決?；卦L是一項要長期堅持的工作，此項工作的開展會給媒體廣告費用帶來下降的空間。
六斧：社區、廠礦、小型公益檢查活動及消費者10—20人的小型交流檢查活動。
在乳腺增生病市場進入銷售穩定期后，自然要降低媒體費用。那么小型的社區、廠礦、交流會的出現和長期開展下去是必然的。這樣廣告的費用就會減少，銷量會升高，企業的投入產出比會由1：1變成1：10。由于前期進社區的通知邀請中，結交了一批社區、廠礦有一定權力性的人物，這就是營銷的資源。并且這些單位每年固定的有2—3次的全社區的義務孕檢工作開展，要求所以育齡婦女必須全部參加的。我們利用好這些關系，營銷人員開展小型的社區宣傳義診，由社區、廠礦免費提供場地，他們進行廣播通知、海報張貼通知、上門通知。我們派2-3名營銷人員，1男2女前去進行2—3天的活動（可以進行小規模的會務營銷）。在活動開展時通知我們的老患者，去現場營造氣氛，并且在活動現場外擺開產品的展示，讓社區的頑固消費者信服產品，信服售后工作的完善，成為我們的消費者。
讓營銷員動起來就是讓市場銷量上升的保證?；颊叩挠行Ы涣魇桥囵B營銷人員戰斗力的源泉。市場開拓中請一些新老患者在大藥房中交流，同時請電視站拍小專題，這樣無論是消費者、藥店、醫藥公司都會為我們的工作所感動，都會主動為我們工作的。
市場開拓專題會范文4
設計質量是一扇窗口，直接影響到外界對設計單位工程設計水平的評價。精細優良的設計能給業主帶來最大的效益，為施工單位帶來好的印象，能給我們帶來良好的聲譽；粗糙、馬虎的設計不僅給現場施工造成困難，增加施工難度，造成返工、延誤工期和增加工程投資，甚至對生命財產安全造成不利影響，這都將嚴重影響設計單位的聲譽。如果工程設計質量出現問題，從領導到設計人員都將疲于應付處理問題，也將嚴重影響正常生產經營秩序，對設計單位的穩定發展造成不利影響。市場開拓不只是單一的市場行為，沒有強大的技術力量和工程業績支撐，市場開拓將寸步難行。優良的設計能帶來良好的聲譽，為市場開拓打下良好的基礎。水能載舟，亦可覆舟。良好的贊譽能助我們開拓市場，不好的影響也將對我們的市場開拓帶來負面的影響。只有認真總結經驗教訓，努力提高設計技術質量，才能有利于設計單位的穩定長遠發展。
2提高設計技術質量和管理水平的途徑
1）加強全員質量教育，樹立質量安全觀念。有些人質量安全意識淡漠，沒有真正體現出“安全為天”的思想。工程質量，百年大計，生命攸關，而設計質量作為工程質量的龍頭，任何時候都不能有絲毫的麻痹大意。每個設計技術人員和設計流程的全過程，都應該把質量安全放在第一位，要牢固樹立質量第一的思想，始終牢記工程質量終身責任制。設計差錯不一定會造成設計質量事故，但設計質量事故的發生一定是由設計差錯造成的，這是不容置疑的辨證觀點。為什么設計差錯屢禁不止呢？除部分原因是由于設計技術水平差之外，其重要原因就是質量安全意識差，有些人總認為一點小的設計差錯和遺漏無所謂，在現場叫施工單位改改就可以了，甚至認為那些由質量事故引起的悲慘事件，只不過是危言聳聽，與自己無關，不可能發生在自己身上。因此，抱有上述這些思想的人根本沒把質量安全當回事，設計錯誤便一而再，再而三地發生，有些設計錯誤甚至重復發生。重大事件的起因往往是微小的，甚至是微不足道的，正因為微小，讓人防不勝防，毫無察覺，讓人麻痹大意，才可能造成意想不到的后果，甚至是非常重大而又悲慘的后果。態度決定一切，只有牢固樹立質量安全意識，才可能從源頭上減少設計錯誤的發生。
2）注重人才培養，做好技術儲備。設計單位是一個技術密集型企業，主要就是“兩腦一紙”，即人腦、電腦和圖紙。而人腦又是其根本，因此，要從戰略的高度來認識和看待人才的培養和使用問題，要在充分發揮老專家作用的同時，高度重視青年人才的培養和使用。面對人才缺口問題，要通過各種渠道，采取多種方式，加速培養一大批急需的技術人才，解決部分專業產生的“短板”問題。同時，要努力創造條件，使年輕的專業技術人能夠脫穎而出；要建立吸引和留住人才的激勵機制，努力營造吸引人才、用好人才的良好環境。要制定合理的政策，讓所有的生產技術人員都能安心工作在生產一線上。結合職業上升通道，要給技術人員制定合理的職業發展規劃，讓他們看到事業發展的希望；在做好“品質工作”和獲取工作成果帶來報酬的同時，要營造和諧的人際關系氛圍，享受“品位生活”。只有這樣，才能確保生產隊伍的穩定。
3）加強管理，確保質量保證體系的有效運行。設計單位要嚴格按照質量管理體系的要求，規范流程，明確責任，用過程質量保證總體質量。加強設計過程的監管。在設計活動過程中，各級負責人必須真正重視，把設計質量是生命落到實處。按照事先指導、中間檢查、事后把關，優質服務的要求對待每一項工程。要抓好工序管理，要讓每一個工程參與者明確責任并各負其責，從項目一開始就落實好項目負責人、專業主設人、設計人。要重視方案論證階段，避免工程設計的先天不足，以免造成返工。對于工程設計的各個階段，技術負責人應對主要設計原則加以明確，對主要技術加以指導。在設計過程中，應及時把重要或難點的圖紙繪出，請專業（主任）工程師或院專業負責總工做中間檢查，以便盡早發現問題，及時改正。如碰到大的或疑難技術問題，應組織有關人員進行討論決策，重大技術問題應向項目負責人匯報，由項目負責人組織分管總工和有關人員討論，集思廣益，做到科學決策。圖紙應嚴格執行校審制度，杜絕走過場。要求校核人對設計成果進行認真校核，從規范的采用、設計條件、設計參數的采用、結構型式到結構的每一個尺寸、每個細部結構都要校核到。做到設計成果不出現大的錯誤，將小的缺陷控制在較小的合理范圍內。專業間的配合問題必須重視，對其他專業所提條件應逐一落實，自己給其他專業提供的條件發生變化時，應立即書面通知相關專業修改，并保證落實，以免造成設計錯誤。嚴格落實設計會簽制度，對于本專業提出的配合要求，應逐項核對檢查，核對無誤后方可會簽。每位設計人員都要高度重視自校工作，只有通過自校的圖紙才能交給全校。在強調質量管理體系的有效運行時，還應組織對已經過校審準備出版或已經出版的設計成果進行抽查，以此了解設計成果質量，提出改進措施，并起到督促作用。
4）獎懲結合，促進設計技術質量的提高。設計質量的好壞，不僅對工程項目產生直接的影響，而且對設計單位的聲譽產生直接的影響。因此，實施合理有效的獎懲制度對設計責任人員進行獎罰是非常必要的。根據有關設計質量考核規定，對于設計質量優的獲獎項目給予獎勵，對于發生設計事故，并造成不良影響的設計責任人員給予一定懲罰。通過獎勵，更加激發設計人員的創優熱情；通過懲罰，對設計人員起到一定的警示作用。
5）做好設計交底，加強工代服務。施工圖會審和設計交底是工程建設中的一個重要工作。通過設計交底，設計人員解釋設計意圖，對涉及工程安全質量的重點環節著重說明。建設、施工和監理方人員通過熟悉圖紙，提前準確掌握工程內容，提出對設計的有關疑慮。通過溝通，有利于工程的推進，也能降低工程差錯的出現，對重大危險源列出清單，提出應對措施。在現場施工過程中，往往還會存在圖紙的設計差錯，或者由于現場情況發生改變而需修改圖紙，這都需要及時地作出處理。設計工代服務是整個設計工作的重要組成部分，我們要按工代管理的有關規定為工程建設提供優質服務，想工程之所想，急工程之所急，避免給工程帶來不必要的損失。
6）注重培訓，及時總結工程經驗教訓。設計質量的好壞與設計人員的工作態度和技術水平是密不可分的，因此，在培養設計人員嚴謹細致的工作作風和高度責任感等基本素質的同時，要不斷提高設計人員的技術水平。要把有關“三標”體系文件、有關專業技術標準規范、強制性標準進行系統的培訓。隨著工業技術水平的不斷進步，業主對設計的要求不斷提高，新技術、新理念、新思路的引進對我們尤為重要，只有加強技術人員的技術培訓，多參與對外學習交流和進行內部專題培訓，才能提高我們的設計技術水平。在進行內部技術培訓過程中，各專業主任工程師要做好每年的計劃，分步推進，除自己帶頭做好培訓外，還可根據技術人員的不同特點和技術優勢，安排他們就不同的專題進行講座，展開交流討論，這樣不但達到了提高技術人員總體水平的目的，還有利于提高他們的綜合素質。目前，出現設計質量問題的部位在專業接口處較多，和設計人員對相鄰專業了解較少有關，因此，要加大不同專業之間設計人員的技術交流，特別是主要設計人員交流，使設計人員專業面得到拓寬，這樣可以減少專業接口處出現的質量問題，也有利于人才的培養。只有總結，才能推廣好的經驗；只有總結，才能發現問題和解決問題，避免已發生的問題重復出現；只有總結，才能促進我們技術水平的共同提高。要根據工程建設過程中反映出的各種情況，以及從設計回訪中獲得的各種信息，召開項目總結會和各專業總結會，重點對工程設計特點、設計優化和存在的問題進行全面的總結。各工程的設總、主設人、工代和卷冊負責人對設計、施工階段遇到的問題和各方的反應，處理辦法，都應在不同層面的總結會進行介紹，達到揚長避短的目的。對于工程中發生的質量事故，技術主管部門要組織院領導和相關技術人員及時召開質量剖析會，找出問題產生的直接原因，剖析產生問題的深層次原因，提出以后要加強或注意的問題，舉一反三，防止類似問題的重復發生。
7）增強精品意識，提高設計水平。樹立設計創優的思想，提高設計人員對設計創優重要性的認識。每一位勘察設計人員都要有強烈的責任感，要有敬業及創新精神，不僅要嚴格按照有關規程規范的要求搞好設計，對每個工程的設計都要精心推敲，提出合理的方案和推行“新技術、新材料、新工藝”，還要重視細部和功能設計，推行優化設計和精細化設計，提高設計技術水平，創出設計精品。在設計中要樹立“以人為本”的理念，制造和諧的環境氛圍，達到人與自然的和諧統一。針對電網工程設計，要繼續深化“三通一標”“、兩型一化”“、兩型三新”等基建標準化應用，貫徹全壽命周期理念，加強設計優化和方案論證。強化規程規范執行，搞好工藝設計和設計創新。積極參加設計競賽和工程優秀設計評選，提升設計水平。
3結語
市場開拓專題會范文5
但沒有一個行業，會像娛樂業那樣，既遭受科技業劇烈的攪動、又極渴望吸納技術的驅動力，以改變自身的樣貌。娛樂業以造夢為己任，沉穩的形象并不符合行業氣質，躁動、改變、無休止的顛覆自我，才是娛樂業最根本的需求。
想來，這與科技業何其相似。
3D技術重燃人們的觀影興致，并進而改變了電影制作方式及影院結構，互聯網幾乎摧毀了唱片業，演唱會公司也沒那么容易賺錢了。但娛樂業從不自暴自棄。
近期，針對日本東京剛取得的2020年奧運會舉辦權，日本舉辦了一項網絡民意調查：你最希望出現在東京奧運會開幕式上的獻唱者是誰？答案是一位仿佛來自未來世界的虛擬偶像：初音未來。2009年，這個由電腦軟件制作的虛擬偶像首次使用3D全息技術投射出全息影像，舉行了首屆慶生演唱會。
無獨有偶，就在2012年，特效技術公司數字王國也在音樂節上，利用投影技術清晰準確地呈現出已故嘻哈歌手Tupac的虛擬形象。今年9月，數字王國用這種積累多年的技術制作出已故華語歌手“鄧麗君”，“她”拿著麥克風聲情并茂地與周杰倫合唱了三首歌曲—看起來，真不像是用電腦技術制作出來的。
這項特效技術約在六七年前起步。后來在《本杰明巴頓奇事》和《創世紀》等某些電影的片段中運用。但這些虛擬歌手的現場演唱，是不允許出任何差錯的，這意味著相關技術的精進。亦真亦幻的數字化明星如今已成各大電影節的特約嘉賓，也是廣告界的新寵兒：奔馳在2008年幫瑪麗蓮·夢露賺了650萬美元，而最近的豪雅表廣告里，1980年去世的史提夫·麥昆和方程式1賽車手漢密爾頓同臺出演。
1970年，機器人學家Masahiro Mori提出“恐怖谷”理論，用以說明一個物體看起來像人的時候，人類會產生本能的厭惡感。高科技公司不懈努力，正是為了跨越“恐怖谷”等種種障礙。
這背后隱藏著《時間線》最感興趣的那種故事：技術是怎樣一點點地在一家公司內部滲透，并最終改變了公司原來的樣子—注意，是怎樣、一點點，而不僅僅是改變這個詞本身。
本期封面專題盡力搜羅一些相關案例。除了虛擬形象的誕生過程，還包括一些你聽來耳熟、但僅限于耳熟的本土公司。譬如，在本土電影業，《時間線》選取樂視影業作為代表性案例。今年，樂視影業憑借對《小時代》成功發行及營銷、2億元首輪融資而備受關注，但它最核心之處卻未被挖掘：樂視影業的互聯網基因，使其在運營模式上區別于傳統的電影公司。
市場開拓專題會范文6
隨著全球經濟一體化進程的加快、國內市場的持續走低，我國企業的經營地域逐漸從國內市場走向國際市場，人力資源管理從傳統的、單一區域的人力資源管理向多元化、國際化人力資源管理過渡。所謂國際化人力資源管理就是在全球范圍內獲得、配置和有效使用公司人力資源的過程，包括海外人才引進、培訓發展、激勵措施、屬地化管理等等。國際化戰略中人力資源管理呈現出新特點：
1、員工駐外長期性和流動性。無論是海外市場開拓還是海外項目建設員工駐外時間都會比較長，再加上員工更換成本、往返路費等因素，往往在外連續工作時間較長，遇到特殊情況可能還要延長期限。另外，駐外員工也是跟隨著海外項目的狀況而具有較大的流動性，會隨著項目的進展增多或減少，會跟隨市場的變化往來各個國家和地區，往往在一個國家或地區工作2～3年就要變換工作地點，這也要求海外員工要有比較強的適應能力。2、文化差異性明顯。公司拓展海外市場、經營海外項目，就要與不同國家、不同文化背景的人打交道，民族文化差異、國家文化差異甚至是企業文化差異在實施國家化戰略時會被放大。此前有不少中資企業海外并購、海外項目就是因為在人力資源管理過程中忽視了文化差異，最終以失敗告終。3、人才需求的綜合性特點突出。隨著海外市場的競爭日益激烈，人才的爭奪也成為了重要焦點。海外市場與國內市場因為存在環境、文化差異，同時也有成本考慮，在人才需求上有著明顯不同，綜合素質突出的人才。除語言能力外，更需要有創效型項目管理人才、創新型科研技術人才、實戰型技能操作人才、復合型國際化人才等綜合性的人才，才能保證企業在國際市場上的競爭力。4、管理風險和成本較高。一個企業要進行跨國經營，必須考慮到四大風險，即政治風險、法律風險、財務風險和運營風險，在人力資源管理過程中就要通過人員配置、培訓、績效管理等方法有效規避風險，涉外人力資源管理的風險大于一般的人力資源管理。同時，管理成本由于涉及到不同國家和地區，員工長期駐外，在人力資源成本、交通、住宿以及法律咨詢等管理成本開支較大。
二、國際化人力資源管理存在的突出問題
（一）國際人才的結構性矛盾突出
一方面，在知識結構上比較單一，不能滿足技術要求日益復雜的國際工程承包的需要，也不能滿足國際工程向國際投資轉變的戰略調整，急缺既懂外語、技術，又懂管理經營、商務洽談、資本運作、投融資的復合型人才。另一方面，在年齡結構上，在一定程度上出現了人才斷層，即近幾年接收的大中專畢業生在技術、經驗匕還存在明顯差距，相對于快速發展的海外市場，處在當打之年的中青代力量明顯不足。
（二）國際化企業吸引力持續下降
隨著我國國內生活水平的不斷提高，出國工作的光環漸漸退去，同時伴隨新生代員工進入職場，就業取向也漸漸發生變化，職業規劃、家庭因素、工作環境、工作氛圍等柔性吸引力逐漸替換單一的薪酬吸引力。另一方面，隨著越來越多的企業加入到國際化的競爭中，對人才的渴求推高了國際化企業員工的整體薪酬水平，人工成本不斷增加。國際化公司吸引力下降也是員工離職率較高的根本原因
（三）考核激勵的方式和手段仍然較為傳統和單一
國際市場開拓和國際項目建設，受國際化管理風險的影響，與國內相關工作比較具有非常大的不確定性，考核激勵的重點和方式與國內業務有著天壤之別。例如，一個海外重點項目，從發現項目、跟蹤項目、商業談判、投標中標、建設完工等，可能歷時5、6年，又的可能長達8、9年，如何在其全過程中結合海外項目特點做好考核，又如何根據考核結果進行必要的激勵，這些都是擺在國際化企業面前的突出難題。
（四）本土化管理停滯不前
本土化管理既體現海外經營管理規范化程度，又是提高本土競爭力的一個有效途徑。但目前，受到國內企業，尤其是國有企業傳統文化的影響，在海外市場屬地化管理方面仍有待完善，海外管理人員及業務技術人員基本上都是國內選派，當地員工除勞務工人外，鮮有外籍人員參與企業經營和技術管理，這種人力資源配置一方面推高了企業國際化管理成本，另一方面，在駐地國與當地政府、企業制造了文化壁壘，不利于促進公司當地業務的開拓與發展。
三、國際化進程中人力資源管理的對策措施
針對企業國際化戰略實施過程中人力資源管理方面存在的突出問題，提出相應對策和措施，全面推動企業國際化戰略的落地實施。
（一）通過人才引進與培訓，緩解人才結構性矛盾
1、加大國際化人才的引進力度。無論是國內還是國外，企業競爭的核心永遠是人才的競爭。根據企業發展戰略，針對急缺人才實施定向突破，采用獵頭招聘、市場化公開選聘、推薦等方式，引進5～6名具有海外施工經驗的優秀人才作為補充，有效改善部分海外項目推進緩慢的難題。2、做好戰略人才的梯隊引進。企業戰略始終是處在不斷發展變化中，人才引進更要與企業戰略相匹配，具有一定的前瞻性。目前，堅持招聘外語、企業管理、金融投資等專業的高校畢業生，為下一步公司轉型升級提前布局，搭建公司國際化戰略的人才梯隊。3、做好現有員工的國際化培訓。打造專業化的團隊是企業不斷追求的目標，通過培訓能夠加強員工的各項能力，開展FIDIc條款、通用外語、國際商務禮儀、駐地國文化等方面的專題培訓。同時利用好內部輪崗、導師帶徒等機制，加強綜合部門與業務部門的人員交流，互相借鑒好的工作和管理模式，為各類人才的培養創造更為廣泛的實踐機會，通過專業培訓活動不斷提高員工的國際化素質和能力，打造國際化復合型人才隊伍。
（二）通過職業生涯規劃、企業文化建設等方式，著力提高企業綜合吸引力
1、員工職業生涯規劃。根據馬斯洛需求層次理論，隨著基本生活需求的滿足，越來越注重社交、尊重、自我實現層次的獲得與滿足，這就需要企業為員工搭建成長和發展的通道，尤其是工作3～5年的優秀的年輕員工需要加強培養，及時給予必要的舞臺與關注。在員工職級、職務體系中，設計更加靈活，對連續駐外工作2年以上人員縮短職級晉升時限；另一方面可以設立與國內職級脫鉤的海外職務體系，駐外期間享受海外職務職級待遇，給年輕優秀員工加任務、壓擔子，促進其成長。2、海外員工關懷機制。針對海外員工駐外時間長、工作生活環境艱苦、壓力大，有針對性的開展員工關懷、幫扶機制，營造良好的企業文化氛圍，靠文化、感情、氛圍留住人才。例如，海外青年員工心理關懷機制、海外員工家庭幫扶機制、家屬探親隨任機制等。
（三）通過個性化考核、市場化激勵約束等，豐富考核激勵的方式和途徑
1、基于海外經營項目特點的個性化考核。針對海外項目周期長、難度大，尤其是項目前期工作難以量化等特點，將考核指標按照不同項目進行個性化定制。例如引入“里程碑”考核對海外項目跟蹤期、海外投資項目建設期等進行周期性考核；針對國際市場競爭激勵，進一步強化考核的結果導向，發揮績效考核“指揮棒”作用。2、引入市場化薪酬協商機制，豐富薪酬結構，適當提高薪酬激勵水平。面對越來越激烈的國際化人才競爭，海外人員薪酬要在結構上、水平匕與市場接軌。一方面，根據考核情況，重點對市場開拓、海外運營的個人和團隊增加績效薪酬占比，同時探索實施股權激勵、崗位分紅權、超額價值分享等中長期激勵措施；另一方面，通過協議薪酬的方式，約定考核目標、約定薪酬水平，將海外人員的薪酬水平與市場接軌，增加薪酬彈性和差異性，在總體人工成本可控的前提下，提高薪酬激勵的效果與吸引力。
