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農藥市場營銷計劃范文1
關鍵詞:中藥;出口問題;對策。
1.中藥走向世界的必然性。
1。1西方替代醫學的興起為中藥走向世界開辟了道路。
在美國,替代醫學被定義為:尚未成為被廣泛接受的正統醫學的一部分醫學實踐。它們沒有在醫學院校被廣泛地教授,但它的聲望卻如日中天。美國人平均每年在替代醫學上的花費為270億美元,尤其是草藥,這是個真正增長的領域。在歐洲,諸如草藥等諸多的替代醫學產品已得到廣泛承認。在德國,超過80%的醫生處方用到草藥產品,而且有40%的草藥處方能夠獲得國家醫療保險報銷;而有些替代醫學,如草藥療法等,已順理成章成為醫學院校的必修 課 程。 由 此 可 見,作 為 替 代 醫 學 的 組 成 部分———中藥產品必然有著良好的市場前景。[1]。
1。2化學藥物研發的高成本使其轉向中藥產品。
新藥研發歷來是美國財團最熱衷的投資項目之一。由于化學藥物的研制難度越來越大,從化學合成物中發現新藥的命中率明顯降低(從1/900到1/10 000),創制成本越來越高(現已經達到每個藥約3~5億美元左右),研制周期越來越長(每個藥約需10年時間)。所有這些巨額費用最終都要由政府和消費者去買單。在另一方面,隨著世界老年人口增多,各國政府均感到醫療保健費用的巨額開支壓力,試圖降低國家補助的醫療保健費用,將藥品費用由公共支出轉向私人支出。[2]而經過長期臨床實踐應用有效的中藥,較通過西藥普遍篩選的研制方法,具有開發投資少、風險小、周期短的特點,其研發費用僅以百萬人民幣計算。從中藥等天然資源中尋找新藥在美國引起重視,一些制藥公司通過各種渠道,向中國大陸購取單味藥材的提取物進行分離提取及篩選,以期發現新藥或先導化合物。
1。3西藥自身的缺陷使人們目光投向無毒副作用的中藥。
西藥是純而又純的單體,結構清楚,作用靶點單一。由于作用單一,局部對抗,毒副作用明顯,很多西藥因為毒副作用的影響而被淘汰,巨額前期成本無法收回。西藥的毒副作用是其不可克服的一大弱點,正所謂“食至精則有害,藥至精則有毒”。而中醫講究辨證論治,藥方講究配伍得當,大大降低了藥物的毒性。
耐藥性問題是西藥在治療疾病同時所產生的,部分西藥因此而日益迅速地被淘汰,只有加快開發新藥品;而新藥產生耐藥性的周期越來越短,成本越來越高,形成惡性循環。青霉素從發明到今天的80多年已發展到第四代產品,而且使用量逐年在增加,可說是個典型例子。相比較,中藥應用了五千年,卻沒有因耐藥性而被淘汰,關鍵在于其整體治療思想和方藥配伍的靈活性。
2中藥出口存在的問題中藥出口前景雖好,但出口存在諸多問題。
2。1中藥出口商品結構不合理資源浪費嚴重。
中藥出口商品低附加值中藥材占出口比例過重,不利于中藥資源的可持續利用和開發。國內不少中藥生產企業為縮短周期,降低成本,減少中藥提取次數或縮短提取時間,致使所丟掉的藥渣中還留有很多有效成分。如“金銀花露”僅利用了其中的揮發成分,不具揮發成分的綠原酸等則被丟棄,而后者是制備雙黃連、銀黃等制劑的主要有效成分。據估計,全國生產這三種中成藥的企業有近200家,一年所造成的金銀花浪費高達兩萬噸。
2。2中藥質量存在問題。
世界很多國家對中成藥部分產品中重金屬含量超標反應強烈。中藥材種植商為提高預測產量,大量使用農藥,致使藥材農藥殘留量出現嚴重超標。
中藥商品包裝材料選擇不當,致使中藥在海外運輸過程中發生霉變、藥品失效等質量問題。這嚴重影響了中成藥在國際市場的聲譽,直接或間接地限制了中國中成藥的出口。[3]/.
2。3中成藥在西方國家難以正名限制了其出口量。
在西方很多國家,中醫藥沒有合法地位。在美國市場,中藥多是以保健食品和飲料身份進入,不能標明主治功效,不能在藥店出售。由于對部分中藥毒性和副作用缺乏充分的介紹,而產生消費者因大劑量服用而造成中毒甚至死亡事件,給社會帶來負面影響,從而直接影響和限制了中藥的對外出口量。
3針對中藥出口存在問題的應對措施。
3。1借鑒成功經驗。
從源頭控制中藥產品的質量韓國和日本的中藥產品遠銷世界各國,而他們的中藥材原材料有50%以上從中國進口,但他們對中藥產品經營和銷售水平在很多方面遠高于中國的中藥企業。
韓國中藥材出口,以拳頭產品、名牌戰略取勝。韓國一直把高麗參當作拳頭產品,實現定點生產、加工,種植人參在指定的區域,并在規定生產年限采挖,有專門技術指導,統一收購,由政府指定的唯一加工點按標準加工再出售。在銷售方面,根據國際市場的需求量供貨,并向國際著名的醫藥專家贈送研究樣品,以高規格邀請他們參加 “國際人參學術研討會”,并頒發論文集等。這種學術廣告,大大抬高了高麗參的價格,增加了其海外銷量。中國的中藥材經營也應向韓國學習,注重藥材規范化種植,保證藥材的質量,出口采取高價戰略,而不是僅僅作為其他國家中藥產品的原料輸出國。同時重視對中藥材資源合理地開采和利用,不要造成浪費。中藥材質量是決定中藥飲品和中成藥質量的關鍵因素,中藥企業采購時要嚴把關,因為藥材質量的好壞最終直接影響中藥產品的療效及其在國際市場上的聲譽。[4]日本漢方藥劑型生產全部實現機械化,應用先進工藝技術如固液分離技術、凍結干燥工藝、真空包裝技術、洗凈滅菌技術等,質量控制上都符合GMP要求。在劑型研究上獨樹一幟。例如標準湯劑,工藝要求十分嚴格,從對生藥選擇,粉碎細度、升溫速度、提取次數、離心時間、濃縮方式、干燥方法等都有詳細規定。日本漢方制劑質控及劑型上的重大改革,符合了現代人對醫療服務高效優質的要求,同時也為企業帶來巨大的經濟效益。加強中成藥劑型改革,迎合現在生活節奏要求,這既是我國中藥企業需要借鑒的地方,同時也是提高中藥商品附加值的一個關鍵點。
3。2對中藥產品進行品牌管理。
打出自己的中醫藥品牌特色隨著人們自我保健意識的提高,要求更多的自我決定權,由于西醫學的困境,很多西方人嘗試著使用替代醫學,這為中醫藥走向世界醫藥市場提供了良好的契機。中醫藥在亞洲大多數國家都有合法的地位,并與西醫藥并存;在歐美醫藥市場仍未取得合法的地位,但是其銷售渠道是廣泛的;在國外,可以從很多地方買到中藥產品。中藥在西方醫藥市場取得合法席位,只是個時間問題。[5]針對中藥產品出口渠道混亂,產品質量良莠不齊問題,我們應該學習西方商業化的營銷運營模式。
國家應整合我國零散的中藥企業,使其做大做強,形成如國外制藥企業般的壟斷實力。對藥品進行品牌管理,無論是從藥品的命名、生產,還是銷售模式都需要仔細推敲和運作,打出自己獨特的品牌?；巳f金油是值得我們學習的一個品牌管理案例。它在8個國家生產,其銷售遍布五大洲的100多個國家;雖然它充分利用了亞洲的傳統,但是它已經成功突破了文化的界限,而成為真正的國際品牌。[6]我們中藥企業缺失的是對中藥產品的品牌管理,中藥作為一種有特色的商品,它應該有自己的品牌。中醫藥文化賦予了中藥產品深刻的文化內涵,這正是中藥產品的品牌價值體現。國內很多百年老字號的中藥產品都沒有被好好地重視和開發,作為商品最核心的價值就是它的文化內涵,如何傳承和發揚這些百年老字號品牌的價值,是我們應深思的問題。做好了這點,中藥產品一定可以立足于世界醫藥市場。
參考文獻。
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[2]王廣平,孫東川,張競之.
基于知識管理的中醫藥發展的理論與方法[J].
科技管理研究,2009(6):
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[3]廣東省中醫藥振興計劃領導小組.
廣東省中醫振興計劃(2005~2010)[S]。2005。
[4]王魁林,市場營銷[M],武漢:湖北科技出版社,2006。
農藥市場營銷計劃范文2
關鍵詞：中藥材；農業發展；增收
連州市位于廣東省西北部，與廣西、湖南兩省交界，北緯24°37′至25°12′，東經112°07′至112°47′。連州市地處五嶺中之萌渚嶺南麓，海拔范圍80-1712米，境內地形有中山地、低山地、丘陵、谷地、平原之分，以丘陵、山地為主，市境屬中亞熱帶季風性濕潤氣候區，常年熱量大，氣溫變化明顯。年平均氣溫19.9攝氏度。多年平均降雨量1605.90毫米。特定的生態氣候環境，蘊藏著豐富的動植物和藥材資源。農民自古以來就有種植中藥材的習慣，種植中藥材已成為農民增加收入的有效途徑之一。
1 連州市中藥材生產現狀
連州市中藥材種植品種29個，面積54869畝，年產中藥材5.02萬噸，中藥種植業產值達到4.02億元。主要種植品種有：生姜、紅棗、金銀花、黃梔子、百合、玉竹、、溪黃草等，其中連州玉竹自古以來就有著西玉竹之稱。
連州市中藥材主要種植品種有：生姜，面積24780畝，產量37170噸；紅棗，面積6230畝，產量3115噸；金銀花，面積1456畝，產量109噸；黃梔子，面積1684畝，產量882噸；百合，面積3880畝，產量2522噸；玉竹，面積4052畝，產量2026噸；：面積2500畝，產量582噸；溪黃草，種植面積325畝，產量217噸，野生溪黃草全市各地有零星分布。
連州市中藥材生產的產品基本上是初產品，深加工的少。目前從事深加工的企業有廣東豪爽天然保健食品有限公司、廣東省連州市柏木山天然食品廠這兩家，其在中藥材方面主要是對溪黃草的加工。
2 連州市中藥材生產主要存在問題
2.1 市場信息不透明，藥農盲目跟風種植
我國現今在農產品信息統計上正處于起步階段，對種植種類、種植面積的信息掌握不全，無法進行有效的市場調控。在缺少正確信息和判斷的情況下盲目跟風。聽說種植金銀花賺錢就去種植金銀花，失敗以后聽說種植賺錢，就去跟風種植。在我市，大多數的中藥材種植方式是農民散戶種植，缺乏統一的生產管理和市場營銷，對中藥材市場供需信息反應也較為遲鈍。這種種植方式直接導致了中藥材的產量和質量，也無法有效的應付市場需求的變化。由于藥農無法準確把握市場規律，在中藥漲價時，開始大面積的種植，最終供大于求，中藥價格大幅下跌，造成了“藥賤傷農”的悲劇。
2.2 缺乏技術支撐，產品質量無法穩定
目前，全市沒有一家專門從事藥用植物栽培的科研、推廣單位，懂得藥材規范栽培技術專業人員也是廖廖無幾。藥材專業的技術人員嚴重缺乏，這種狀態直接造成二低現象：一是良種化程度低。藥材良種引種、示范、推廣工作滯后，良種化程度低。目前栽培的藥材品種多是藥農采用自己繁育的種子或種苗開展生產，缺乏專門的藥材種子生產機構。品系選擇、提純復壯及良種選育研究十分薄弱，直接導致藥材品種退化，地方品種繁多，缺少科學界定，產區藥農種植混亂。缺乏生態適生性科學論證，盲目引種。造成一定損失。二是栽培技術標準化水平低。在中藥材種植方面，目前只制定了《連州溪黃草栽培技術規范》、《連州百合栽培技術規范》兩部地方標準，其它種類勻沒制定種植標準。藥農種植方法依舊停留在各地傳統習慣上，甚至為了經濟利益而隨意縮短生長年限，提前采收，導致藥材品質下降。如柴胡、丹參、桔梗等當年采挖，五味子搶青采摘等。再加上后期加工環節的不規范，導致藥材的干度、純度不足，如果貯藏環節不重視，都將造成藥材有效成份流失，水分、灰分超標，很可能引起藥材的二次污染。
2.3 藥農質量意識觀念淡薄，使用不當農資投入品，影響質量
中藥材野生變栽培品種后，病蟲害日趨嚴重。目前，藥用植物病蟲害防治技術比較落后，特別是在生物防治、綜合防治方面研究更少，缺乏經濟、安全、有效的控制手段，導致一些地方濫用農藥，甚至使用國家明令禁止的農藥。某些基地為了追逐增產的經濟效益，施用大量無機化肥及根部膨大劑、除草劑等生物激素，還在加工藥材時用硫磺熏蒸。這些不僅造成質量下降、有害物質超標，而且還擾亂了藥用植物固有的生物學特性，導致品種退化。人們只強調中藥材因重金屬含量超標、污染嚴重而難以擠入國際市場，但在國內流通領域，似乎并沒有太多的人關心。重金屬再超標、污染再嚴重，也不會影響使用，國內市場非標準化藥材依舊盛行，藥材質量標準研究滯后，檢測手段停留在傳統的“眼觀、手摸、鼻聞、口嘗”上。在種植戶看來，中藥材只要保證根莖粗壯、果實豐碩、顏色鮮亮就行，不管噴施的化學農藥是否超標或有害，這種小農心理的存在，使中藥材市場變得魚龍混雜。
2.4 組織化程度低，抗風險能力不強
連州市中藥種植面e54869畝左右，但連片規范化種植面積僅占30%。連片規范化種植的主要是一家公司和34家合作社，這些公司、合作社也是起步晚，帶動輻射能力不強。其他皆為農戶盲目跟風、自發種植，因缺乏專業技術，不僅產量、質量無法達到標準，在產出后因為市場信息滯后，產品積銷，無法達到預期經濟效應。
2.5 產業化程度低，整體效益不高
連州市中藥材產業化程度低，在整個產業鏈中，技術、種子等產前服務缺位，種植過程中規?；⒓s化程度低，產后加工、貯存、銷售跟不上。目前，中藥材產業中基本都是原材料生產，產品附加值不高，市場保留價值低，儲存不便，應對市場價格波動能力差。
3 中藥材生產發展對策淺議
3.1 充分利用國內、國外兩個市場
隨著人民群眾的健康理念的改變和物質生活的提高。中藥材的屬性從最初單一的防痛治病，向滋補膳食、保健養生、酒水飲料、洗滌化妝等多個領域迅速延伸。中藥材廣泛應用到社會生活的方方面面，大大增加了中藥材的需求量。 其次，隨著人口增長、老齡化進程加快，國家給予的醫保政策也在逐年健全，從而提升居民整體生活水平，并使人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放。目前，我國已成為全球藥品消費增速最快的地區之一，有望在2020年以前成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。
對外開放水平穩步提升。醫藥出口持續快速增長，2010 年，出口總額達到397 億美元，“十一五”年均增長23.5%。全球醫藥市場繼續保持增長今后5 年，預計全球藥品銷售將保持3%～6%的增速，到2015 年達到約11000 億美元。
國內、國外的市場巨大，為中藥材的生產提供了大的空間。以市場為導向，引導農民生產。
3.2 合理開發自然資源，建立中藥GAP種植基地
3.2.1 中藥材基地建設以連州市的自然生態環境為基礎
中藥材基地建設要結合本地區的自然生態環境，包括溫度、光照、水、氣、坡向、坡度、海拔高度、土壤等進行科學的調查和論證，要結合本地區的自然生態環境，引種區域適生品種。
3.2.2 中藥材基地建設要以良種引種、繁育基地為優先
中藥材行業如果想要逐漸走向規?；⒁幏痘l展，最關鍵是要盡快實現中藥材的良種繁育。品種的質量直接關系著后期藥材栽培的成敗。所以，相關研究人員要不斷加強中藥材良種繁育復壯、培育技術等方面的探索，進而提升中藥材的產量與質量。首先，通過人工提純復壯或選育選擇出優質品種；然后，在環境適宜的區域進行栽培，繁育，形成良種繁育基地；最后，將繁育的藥材種子、種苗推廣到基地，開始大面積栽培。并加強種苗繁育、脫毒培養、生態種植等試驗研究，再結合現代育種技術培育優質中藥材品種，進一步促進種子、種苗實現產業化發展。
3.2.3 中藥材基地建設要以科技為支撐
一是制定技術標準、管理規范
要對與優質高產有關的種質選育，種植密度，水肥管理，土壤改良，病蟲害防治，最佳采收期的確定，采收后的干燥、加工、包裝、貯藏等進行探索，加強中藥材主要病蟲害發生規律的研究，開展中藥材病蟲害生物防治技術研究與應用，示范推廣植物農藥和有機肥料，著力解決農藥殘留量、重金屬含量超標等問題，從源頭上提高藥材質量。確定優良類型，篩選優樹，鑒定、選育優良無性系；按GAP標準原則，總結道地藥材傳統特色種植技術，結合現代科技，研究制訂四種道地藥材規范化生產技術標準和操作管理規范（SOP）；引進EM菌肥、綠色植物生長調節劑、配方施肥等新技術，選擇無污染的生產環境，加強環境動態監測，達到降低重金屬含量和農藥化肥污染的目的。
二是加大技術指導、技術培訓工作
要充分利用農業科研和推廣部門的技術和人才資源優勢，促進規范化種植藥材技術的持續推進。
要在連州市中等職業教育中增加相關課程，要根據實際情況制定面向農村的短W制中藥材種植課程，同時要不斷創新教育模式，通過開展各種形式的產學結合的非學歷職業技術培訓，進而提升中藥材品質。
3.3 強化政府職能管理部門，提供有效服務
要建立更加快捷的市場信息渠道，掌握第一手的市場供需信息，及時調整中藥材種植規模，有效規避市場風險，實現種植效益的最大化。
3.3.1 質量監管部門，規范相應技術標準與質量要求，打擊假冒偽劣產品，加強本地品牌建設，建成相應藥材新道地產區。 加強對產地、產品等相關項目進行質量監管，同時提高相應的技術指標，嚴厲打擊假冒偽劣產品，在源頭和流通領域保證中藥材產品質量，維護連州中藥材品牌。
3.3.2 農業部門強化服務。一是建立官方中藥材種植信息體統，提供市場信息與各地種植情況，完善農戶種植意向信息收集，科學分析市場趨勢，充分發揮不同區域產地優勢，合理分配產能與市場，制定科學的產業發展計劃，避免重復種植、過量種植。二是加強技能培訓，提高農戶與企業生產技術水平與市場經濟意識。
3.3.3 政府制定中藥材產業政策，推動中藥材產業發展。一是加大對有潛力有實力的優秀企業扶持力度，形成帶頭作用。對帶動社會經濟發展的優秀企業進行獎勵，鼓勵社會民間團體積極參加連州中藥產業開發，促進市場良性競爭與發展。鼓勵技術改良，提高連州中藥材產品質量。二是加大科研投入，提高自身品質，打造本地品牌，形成地區核心競爭力。
