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市場分析及營銷策略范文1
摘 要 改革開放以來，我國科技、經濟迅速發展為互聯網產業的自身發展提供了有利的契機，作為時下最受歡迎的網絡服務，寬帶業務不僅可以滿足人們對大量信息的需求，而且對于促進整個互聯網產業的發展也具有重要作用。本文以北京聯通公司為例，從市場分析角度入手，對其營銷策略展開了具體研究。
關鍵詞 北京聯通 寬帶市場 營銷策略
前言：互聯網時代的來臨促進了我國高新技術產業的發展，作為高新技術產業的重要組成部分，寬帶產業一方面關系著整個互聯網產業的發展。另一方面，寬帶產業的銷售策略對于企業自身的發展也具有重要的影響。因此，本文通過對北京聯通公司的寬帶市場進行全面分析，進而對其營銷策略展開了深入探討，以期為聯通企業自身的發展提供合理的幫助。
一、北京聯通寬帶市場分析
（一）市場競爭形勢分析
雖然寬帶產業是一個高投入、高規模、高質量的經濟產業，且行業的進入門檻較高，即需要有強大的運營能力和雄厚的資金支撐為其發展提供保障才能維持行業的正常運作，但與投入相比，資金、技術等長期回報相當可觀。因此，包括北京聯通公司在內的多家企業紛紛涌入寬帶產業，從而在產業內部形成了激烈的競爭。目前，北京市的電信運營商主要包括了中國聯通、中國移動、中國電信，且上述公司幾乎將全國所有地區的骨干網、城域網以及接入網絡涵蓋其中，并利用趨于同質的技術為廣大用戶提供著寬帶服務。與此同時，電信通、寬帶通、長城寬帶等二級運營商的批量出現，也快速拉低了寬帶市場的價格。激烈的市場競爭為公司自身的發展提供著壓力與動力的雙重刺激，從而為其發展提供了合理契機[1]。北京聯通的寬帶發展進入了機遇與挑戰并存的時代。
（二）用戶需求分析
對北京聯通的客戶進行分析可知，現階段公司的客戶主要分為家庭客戶和集團客戶。家庭客戶需求特點：普遍仍為接入互聯網，對帶寬有一定的要求，且對價格較為敏感，對寬帶增值業務尚無明顯需求。集團客戶的需求特點是：需要以高寬帶、共享的上網模式為支撐，利用大量的計算機終端和企業內部的局域網絡幫助用戶解決Internet方面的相關問題。高校內部的寬帶市場需要的是一種既廉價又高速的上網模式，使其為不同教學、生活區域提供密集型的網絡服務。因此，其所需要的是一種廉價的上網方案，從而滿足校園網絡建設的具體要求。且隨著手機智能終端的普及，校園免費WIFI的需求已經成為主流?？梢?，針對不同類型的用戶進行分析，以滿足廣大用戶的具體需求已成為北京聯通在寬帶市場發展的重要方法。
（三）市場外部環境分析
北京聯通市場的外部環境主要包括了經濟環境、人文環境、政策環境以及技術環境。通過對寬帶市場的經濟環境進行分析可知，雖然我國GDP總值處于世界領先地位，但由于經濟結構和經濟分配關系仍然存在著不合理性，使得寬帶市場的發展受到了嚴重影響。據統計，我國的第三產業占GDP的比重比發達國家第三產業占其GDP比重低8個百分點左右，這不僅對寬帶產業的發展產生了較大的阻礙作用，而且對于聯通公司的整體發展也產生了較為不利的影響。再以技術環境為例，雖然近年來我國科技的迅速發展為聯通寬帶產業提供了必要的技術支持，但關于產業中的一些核心問題仍然需要以國外先進技術為依托，這種對國外技術長期依賴的現象使得以北京聯通為代表的寬帶市場發展受到了嚴重制約[2]。
二、北京聯通市場營銷策略研究
（一）產品策略研究
目前，北京聯通寬帶產品策略主要以滿足客戶需求為主，通過對具有較高需求度的產品進行分析，進而開發出符合廣大用戶多方面需求的相關產品。在產品策略方面，北京聯通尤為注意相關產品的質量和售后服務，例如大力推進光纖改造，針對家庭客戶、集團客戶、校園客戶采取不同的寬帶升速策略；不斷提升自身的服務標準，并創新推出各類寬帶增值服務等。由此可知，高品質的網絡及良好的服務為北京聯通寬帶產品的銷售打下了良好的基礎。
（二）分銷渠道研究
現階段北京聯通寬帶產品的銷售，主要以營業廳（含網廳）直銷及駐地渠道為主。公司在繁華商圈及居民密集區域開設營業廳，由公司的營銷人員向客戶進行業務銷售。而對于其中的細分區域，北京聯通則在相應的地區設立以駐地營銷、服務為導向的分銷渠道，從而為相關業務的開展提供更多渠道，提高公司的整體利益。這種多元化的分銷渠道不僅為聯通公司的發展提供了穩定的內、外部營銷環境，而且對于寬帶產業的整體發展也產生了較大的促進作用。
（三）價格策略研究
截止到2013年年末，北京聯通寬帶用戶已超過400萬戶，且寬帶市場的滲透率達到了60%以上。隨著競品運營商像雨后春筍般的出現，寬帶業務的維系變得尤為重要。隨著寬帶市場化運營的成熟，北京聯通的產品體系已逐步從“單寬帶”向“融合業務套餐”邁進。在寬帶提速不提價的前提下，將客戶固話、寬帶、手機業務進行打包銷售，真正做到“產品增價格不漲，服務多價格不提”的價格策略，逐步稀釋前期寬帶高價格的風險，將實惠真正讓給客戶，讓客戶從“感受到服務”，變成“感受好的服務”。這種以客戶需求為導向的定價策略，從整體上促進了企業自身的發展。
結論：本文通過對北京聯通公司的寬帶市場進行分析，又從產品策略、分銷渠道策略以及價格策略等方面對該公司的市場營銷策略展開了深入研究?？梢姡磥砑訌妼Ρ本┞撏ü镜氖袌龇治龊蜖I銷策略研究的力度，對于促進企業自身的健康、穩定發展具有重要的歷史作用和現實意義。
參考文獻：
市場分析及營銷策略范文2
摘要
快速消費品行業依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規模的市場量來獲取
價值和利潤的實現。現今，快速消費品行業已經發展成為全球第一大產業，它的廣告、
通路、營銷和公關都呈現不同的特色。論文首先對快速消費品的發展歷史和營銷環境進
行分析，接著對快速消費品企業市場進行分析，最后補充提出了快速消費品行業的重要設計方案和營銷策略，最后給出了快速消費品企業發展的相關結論與建議。
關鍵詞
快速消費品，市場分析，營銷策略
Abstract: the fast consumable industry relying on consumer high frequency and repetition of use and amount of consumption, through the size of the market to obtain the realization of value and profit. Nowadays, fast-moving consumer goods industry has become the world's largest industries, and its advertising, distribution, marketing and public relations have different characteristics. Paper first describes the development history of fast-moving consumer goods and the marketing environment is analyzed, and then to the fast consumer goods enterprise market analysis, finally put forward the important design scheme of fast moving consumer goods industry marketing strategy, and finally gives the conclusion about the development of the fast consumer goods companies and the suggestion.
Key words: fast moving consumer goods, market analysis, marketing strategies
1. 概述
1.1. 現狀
快速消費品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods),是指那些使用壽命較短，消
費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumption Goods）,
更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的
界定包括包裝的煙草、個人衛生用品、食品及飲料和酒類。之所以被稱為快速，
是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過
規模的市場量來獲得價值和利潤的實現。
1.2 快速消費品的特性
快速消費品經過長期的發展有其獨特的屬性：①進入市場的通路短而寬；②產品周轉周期短；③市場生動化，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告；④售后服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。⑤一般為分公司或商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；
1.3快速消費品市場發展歷史
中國市場經濟20多年的發展是舉世矚目的，而營銷是市場經濟發展的關鍵，以飲料、食品、洗護用品為代表的快速消費品營銷又是最具代表性的。由于快消品市場開發早，進入技術門檻低，市場需求量大，產品同質化程度，市場競爭激烈，因而，快速消費品成了中國市場化程度最高、市場化最早的行業。
2. 快速消費品企業營銷策略設計
2.1 多品牌營銷策略
多品牌營銷策略是企業內部幾個品牌之間相互競爭。例如 在寶潔內部，飄柔、潘婷和海飛絲分屬于不同的品牌經理管轄，他們之間相互獨立、相互競 。實施多品牌戰略可以最大限度的占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，降低企業的經營風險，就是一個品牌失敗，對其他的品牌也沒有多大影響。多品牌策略由本人就職的寶潔公司首創，但是事實上，很多消費者根本就不知道汰漬、碧浪、舒膚佳是同一個企業的。但是，寶潔公司卻從這種戰略中獲取了豐厚的收益，而且在開展品牌策略是，還能形成個品牌 經理之間獨立相互競爭。
2.2 品牌聯合戰略
近年來，品牌聯合戰略有上升趨勢，而快消品企業要是能合理利用好這個趨勢，對
自身的發展相信也大有好處。品牌聯合戰略是把兩個或更多的品牌相互聯合，相互借勢，
以實現1+1>2的做法。
品牌聯合比較成功的漢斯典型是英特爾公司于世界主要計算機制造商之間的合作。
英特爾公司是世界上最大的計算機芯片生產者，曾以開發、生產一系列芯片而聞名于世，
英特爾公司鼓勵計算機制造商在其產品上使用“Intel Inside”標志的聯合計劃，結果，
在一年多的時間里，“Intel Inside”標志的曝光次數高達100億次，可謂是有計算機
的地方就有“Intel Inside”，使得英特爾公司聞名全球。
2.3 品牌延伸策略
它是指企業盡量利用已經成功的品牌來推出改進型產品或是新產品。品牌延伸的一
種情況是，某企業先推出A品牌的產品，然后推出新的、經過改進的A品牌的產品，接
著又推出進一步改進的、具有附加利益的A產品新產品。另一種情況是，利用已獲成功
的品牌名稱推出全新產品。
品牌延伸的運用可以使制造商節約促新品牌所需的大量費用，而且能使新產品被消
費者很快接受。若企業擁有一個強勢品牌，絕對應該考慮發展和保護它在市場上的地位。
但是，品牌延伸策略如果操作不當可能消弱其原有品牌，這是快消品企業在運用這一策略時要謹慎的。
2.4 品牌再定位策略
品牌再定位（Re-positioning）是由“定位之父”特勞特和里斯提出來的。所謂再定位，就是對品牌重新定位，旨在使品牌獲得新的增長與活力、擺脫困境。它不是對原有定位的一概否定，而是企業經過市場的磨練之后，對原有品牌戰略的一次揚棄。
品牌再定位，不能僅僅關注品牌的發展，為了創新而創新，不能想當然地盲目進行，再定位推出時機更要合適，不能太超前也不能滯后，我們應該有一個平衡的觀點，去評價顧客鐘愛品牌的地方是什么，然后對品牌進行微調，直到想要的定位與產生結果的定位之間更加一致，再定位是揚棄而不是拋棄。我們不妨從以下幾方面來對品牌進行再定位：
2.4.1 調查分析與形勢評估
確定了重新定位的必要性以后，必須對品牌目前的狀況進行形勢評估，評估的依據來源于對消費者的調查，調查內容主要包括消費者選 擇產品時的影響元素及其序列、消費者對品牌的認知和評價、消費者對品牌產品的心理價位、消費者對同類產品的認知和評價、消費者認知產品渠道及其重要性排序等，并根據調研的結果對現有 形勢作出總體評估。
2.4.2 細分市場，鎖定和研究目標消費群
細分市場有各種不同的細分方法和細分標準，但不管什么品牌，都會有它的目標消費群體，因而企業應根據消費者特點，將市場劃分為不同類型的消費者群體，每個 消費者群體即為一個細分市場。重新定位的品牌應該針對哪個細分市場？企業應根據調研來的數據和產品的優勢和特點，鎖定自己的目標消費群體。
2.4.3 研究目標消費群，制定定位策略
企業確定自己的目標消費群體以后，還必須對目標消費群進行進一步的分析，對目標消費群體的審美觀念、生活方式、消費觀念、價值觀進行廣泛的定性調查，以確 定新的定位策略。新的定位策略最好制定幾個不同的方案，每個方案都進行測試，根據目標消費者的反應，來確定最好的方案。
2.4.4 應用與傳播新的定位
企業需定位策略，以便制定新的營銷方案，消費者接收品牌信息，并不斷強化，使它深入人心，最終完全取代原有定位。企業制定營銷方案應以新的品牌定位為核心，防止新定位與傳播的脫節甚至背離。在現在的市場環境下，企業最好實施整合營銷傳播，讓消費者通過更多的渠道接觸品牌的信息，以強化對品牌的印象
2.5 網絡營銷
網絡營銷是新一代營銷手段，費用低，見效快，幫助企業快速完成從市場調研、網站策劃及建設、網站優化、網絡廣告和網絡推廣等進行的一系列營銷活動。 寶潔公司也將營銷策略轉向網絡營銷，下面闡述寶潔公司網絡營銷的4C觀念：
2.5.1 Customer:客戶至上宗旨:
以客戶為上帝,一切從客戶的需要出發,讓客戶更方便地使用公司的產品creative 創造性宗旨:適應網絡時代需要不斷創新的要求,充分發揮網絡市場營銷手段的多樣性和靈活性。
2.5.2 Constructive 建設性宗旨:
通過創新使營銷現狀得到更好的表現,病針對現有營銷環節中的缺陷進行有效、合理的調整。
2.5.3 Change 多變性宗旨
針對消費者需求的變化,公司不斷地推陳出新,變換網絡營銷的內容和頁面版式,并一直完善服務，更新技術，適應市場挑戰。
2.5.4 Confidence
公司全體員工對自己的產品充滿了自信,在進行網絡營銷的過程中將最好的服務和最好的產品提供給廣大消費者,并以對自己產品的高度自信來打動消費者 。
3. 結論
本文通過對快速消費品歷史和現狀的分析和了解，并結合營銷策略的分析，本人認為中國快速消費品企業如果要取得很大的發展，在快速消費品行業要取得自己一席之地，可以借鑒消費品市場成熟企業的經驗：
首先，強化管理、實施有效的行銷策略?，F代企業間的競爭是在于科技知識、人才、
管理理論支持下的一種綜合實力的較量。不管產品是什么，營銷是關鍵。包裝好、行銷
的對就是企業成功的秘訣；管理是根本，快消品企業應對其人才、渠道、分銷商分別建
立完善的管理體系，從管理中出效益。要在整個企業范圍內形成一種不斷進行知識創新
的企業文化機制，同時加強人力資源的開發和管理，吸引高素質的專業化人才。
其次，強化科技創新，提高科技含量。企業競爭的核心是產品，所以，快消品企業
要調整產業結構，力求產品/品牌多樣化。21世紀是品牌營銷時代，品牌是最有力的營
銷手段?？焖傧M品企業應樹立起品牌意識，在企業內部對員工進行品牌管理教育，以
品牌提升產品的競爭力。
第三，強化資本運營，追求規模經濟。快速消費品市場是競爭激烈的過渡性市場，
價格競爭為主要手段，規模障礙是快速消費品企業發展面臨的嚴峻挑戰之一。中國快消
品企業應該提高資產配置效率，大膽拿起資本運營、資產重組的利劍，走一條橫向聯合
的道路，通過公司強強聯合及體制改革、收購兼并優化組合、與跨國公司合資合作等多
種方式，組建大型公司，實現規模效應。需要特別注意的是，規模不是越打越好盲目擴
大規模，勢必造成同行間的過度競爭與排斥，因此要強調適度規模。
最后，在競爭如此激烈的今天，針對快速消費品產品自身的特點，我們不能忽視流
行文化隊企業的作用。流行文化已主宰了當今世界的消費趨勢，品牌文化是品牌產品熱
賣的溫度計，品牌中的流行文化元素被消費者認定后，品牌即被消費者認定，消費者在
消費品牌產品的同時，通過對品牌的認識，也就滿足了精神文化上的需求。
參考文獻
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市場分析及營銷策略范文3
關鍵詞：國際市場；國際營銷；小企業；途徑策略
中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）005-000-01
2001年11月10日中國正式加入世貿組織，意味著中國經濟與世界經濟的接軌。在國內，小企業在國際市場當中競爭也越來越大，首先需要面對的就是國內企業的殘酷競爭，接著還要面臨眾多跨國公司的不斷擠壓。強大的壓力逼迫著小企業掙脫國內市場的狹隘限制，積極地投身到國際市場當中去競爭。當然，國際市場競爭壓力同樣巨大，小企業必須依托自身的優勢，樹立適合自己的營銷理念，并主動的去適應變幻莫測的國家市場，利用新的方法，和策略獲得成功。
一、解析小企業國際市場營銷現狀
在我國，發展小企業的國際營銷競爭能力不僅能夠緩解日益凸顯的就業問題，還能夠促進我國在國際競爭力的提高。不過，因為小企業進入國際市場多數經驗并不充足，處于起步階段，其經營的理念和方式都存在著漏洞。首先，在我國，一貫扶持大型企業，特大型企業的作風，凸顯出了對小企業的重視程度不高。不僅在政策上面，小企業不具備優勢，在信息分享這一塊更是處于下風，對于企業來講，國際市場上的風向尤為重要，如果對此知之甚少，小企業就很難在激烈的國際市場競爭中占據主動權。其次，國際市場對于多數企業管理者來說雖然并不陌生，很多還掌握了其中的營銷概念，但是因為接觸不多，將理論運用于實踐當中成效不大。因為，在小企業開拓國際市場的過程中，企業需要投入的資金、周期、人力、物力都要比國內市場大。所以，多數企業管理者不夠果斷，失去了機會。最后，小企業更多的是中國制造，對于品牌以及知識產權方面相對薄弱，很難與國際市場上的其他品牌形成競爭力，適應國際市場并不容易。
二、國際市場營銷中，小企業的優勢和劣勢
1.優勢
相比較于大型企業和特大型企業，小企業無論是規模、人才架構，還有管理水平和技術方面都并不出色。但是在國際市場營銷中，正是因為這樣，小企業得到了靈活，高效的特性。在競爭激烈的國際市場，可以根據傳遞的消息，更加快速，和準確的做出有利于市場變化的決定。不但如此，小企業因為規模的限制，在營銷過程中，更加能夠體現出個人的能力優勢，找出適合企業的人才。在中國，因為人口密度的關系，大量的勞動力資源成為了國際市場的一大特色。在解決國內閑置勞動力的同時，低廉的勞動成本使得小企業在產品價格方面有個更大的優勢。而且，國內的專業市場對小企業進入國際市場有著很大的促進作用。較為明顯的長三角，珠三角等行業區域集中化的地方，能夠提供小企業更多，更全面的訊息，在短時間內了解商品行情。依托這個條件，小企業能夠更為便捷的開拓市場。
2.劣勢
對于眾多小企業而言，制約公司發展最為嚴重的方面在于管理水平的不足。很多小企業基礎管理薄弱、企業制度不規范，生產經營并不嚴格等等，嚴重限制小企業的效率和發展潛力。其次，設備落后，技術水平不高，使得小企業的創新方面嚴重不足，甚至是沒有。勞動型密集產業如果不具備產品的升級換代，將注定在未來的國際市場競爭中被淘汰。還有，小企業對品牌價值并不看重，產品的附加值不高。品牌是一個企業的商業信用和技術水平，質量水平，以及員工素質和管理水平的綜合表現。所以，企業品牌在日益競爭激烈的現在，越來越關系到小企業能否脫穎而出。還有一個關鍵因素就是資短缺，小企業的自身實力薄弱，缺乏抗風險的能力弱，在財務制度上面也并不規范，正是因為這些原因，銀行貸款也更多會傾向于大型企業和特大型企業，對小企業有這樣或者那樣的限制。所以資金的短缺也成為小企業的發展瓶頸。
三、開拓國際市場營銷對小企業的好處和必要性
隨著國內小企業數量的增多，市場漸漸趨向于飽和，小企業的競爭壓力越來越大。開拓國際市場，就顯得格外重要。這樣，小企業面對的消費群體就會從國內變成全球，大大的延伸了小企業的生存空間。讓小企業緩和了壓力的同時，還能夠得到發展。而，在越來越開放的全球化環境，使得許許多多的消費者更加傾向于追求新鮮的事物，卻不是大品牌帶來的固定模式。特殊化消費群體的產生和發展，給小企業提供了機會，相對于大企業來說，小企業有著更加靈活的經營模式和獨特的優勢，必須牢牢抓住機會。同時，國內小企業數量繁多，但因為企業的管理水平或高或低，導致了小企業水平層次不齊。在國際市場當中，能夠接觸更加先進的經營理念，推進小企業的發展和進步，無形之中加速了水平低下企業的淘汰和資源浪費。
四、結束語
總之，小企業進入國際市場營銷是一種必然的現象，國際市場營銷策略優秀與否將直接決定小企業在國際市場營銷的成敗。小企業應該完善企業的管理，樹立國際營銷的先進理念，抓住每一個機會，與此同時，也要學會揚長避短，依托自己的特色和優勢，強化小企業的整體營銷能力，并努力提高小企業的國際市場營銷競爭力。在全球化的今天，小企業必須面向國際市場，迎接挑戰，重獲新生。
參考文獻：
市場分析及營銷策略范文4
如何進行城市經營，使城市成為區域、國家乃至全球經濟網絡上的節點，己經成為城市經營者必須而對的一個緊迫問題。在經濟全球化的背景下，城市營銷就是指城市經營者從滿足城市消費者的需求出發，通過分析城市在區域國家、全球競爭中的優勢和劣勢來確定城市的目標市場，并把整個城市環境象產品一樣對外推銷，來吸引城市消費者，并滿足其需求的一系列活動的總和。 城市營銷必須體現市場需求導向和市場競爭驅動兩個基本原則，以城市消費者的需求為出發點和中心，也就是利用市場營銷的理念和方法管理城市?，F代城市發展的歷史己經表明，每座城市在營銷過程中都不可能滿足所有城市消費者的需要和欲望。一座城市的營銷目標只有集中于有限的城市消費者市場，才有可能在市場上形成競爭優勢，更好地滿足城市消費者的需要。為此，城市經營者應根據城市自身的區位特點、發展狀況等，運用城市營銷市場細分策略進行目標市場的準確定位。
城市營銷市場細分是指城市營銷市場主體根據城市消費者的不同需求和特點，結合現有的城市資源，把城市消費者劃分為若干個具有相似需求、可以識別、規模較小的消費者群體的分類過程。城市營銷市場通過細分，被區分為不同的了市場，任何一個了市場的城市消費者都有相類似的消費需求，而不同了市場的城市消費者則存在需求的明顯差異。城市營銷市場細分的出發點，是辨別和區分不同消費需求的城市消費群體，以便更深刻更細致地識別某一部分城市消費者的需求，從而尋找與城市資源條件相適應的城市消費者市場。通過市場細分，每座城市就能創造出更適合于目標消費者的城市產品和服務，如果競爭者也注重細分，各個城市都將面臨較少的競爭對手。
城市營銷市場細分的目的在于城市有效的選擇并進入目標市場。所謂城市營銷目標市場就足城市有針對性地選擇確定的，能充分發揮城市優勢的，并對此重點投入城市資源，開展營銷活動的城市消費者群體。城市營銷市場細分之后，并不足所有的細分市場都足適合城市的，因此不能將所有的細分市場都確定為城市的目標市場。城市經營者在確定目標市場之前，要依據城市自身的特點及各方面的綜合實力，在城市營銷市場細分的基礎上，對細分出來的了市場進行分析評價，在眾多細分市場中選擇一個或數個最適合城市發展的了市場作為自己的目標市場，以便在這個目標市場上最有利于發揮自己的優勢達到最佳的或滿意的效果。
城市營銷的市場細分根據城市的不同情況，可以有許多不同的細分方法，其中根據城市規模的大小，城市營銷者可以采取與其規模相適應的細分方法，并采取恰當的營銷策略。世界各國城市等級的劃分都以城市人口多少為依據，但是世界各國情況千差萬別，劃分城市等級的標準也不盡相同。例如法國把2000人口以上的居民點劃分為城市，而美國則以2500人口為劃分城市的最低標準。劃分城市等級的上限也各不相同。如聯合國區域發展中心規定，城市人口超過10萬以上就定為大城市，而我國大城市以50萬人口為起點。我國現行城市等級劃分標準，也是以城市非農業人口多少為依據的，共分為五個等級。人口20萬以下的為小城市，20萬到50萬的為中等城市，50萬以上為大城市，100萬以上定為特大城市，1000萬以上的為超大城市。 我們在這里將50萬以上人口的城市都作為大城市，共分小城市、中等城市和大城市三種情況來分析其市場細分及營銷策略。
二、小城市營銷的市場細分及營銷策略
根據新占典貿易理論，貿易發生的機制取決于要素資源的比例。各國都力求出口含有豐富要素的商品，進口含有稀缺要素的商品。所以，勞動供給充足而資本相對稀缺的國家，勞動力價格比較便宜，廠商會雇傭較多的勞動力，而資本價格相對高昂，廠商便傾向于使用較少的資本要素。由于商品與生產要素兩者的供給、需求和價格是相互依存的，因此典型的國際分工和貿易的地理分布是：發達國家向發展中國家出口資本密集型產品，而從發展中國家進口勞動密集型產品。小城市是人口規模在20萬以下的城市，其經濟基礎薄弱，資金積累不足，教育水平比較低，存在大量非熟練勞動力。因此，小城市適合進行單因素營銷，即按影響城市消費者需求的某一個因素來進行市場細分，通常以勞動密集型產業作為細分標準。小城市在進行經濟建設的初期，資金匱乏而勞動力豐富，為了充分利用資源只能發展單位勞動力耗用資金少的勞動密集型產業。雖然勞動生產率低下，但這是既能擴大就業又能發展經濟的唯一方法，并可為以后登上更高的國際產業分工層次打下基礎。珠江三角洲的許多小城市，就是通過發展勞動密集型產業提高了經濟實力，實現了城市的快速發展。
處于初期發展階段的城市采取這種細分策略可以迅速擴張生產規模，增加經濟總量，但從長遠看則缺少發展后勁。這類城市要想實現可持續發展，就必須依靠科學技術對現有的勞動密集型企業進行技術改造。目前，世界經濟己進入新經濟時代，知識、技術成為推動經濟發展的重要力量。新經濟在我國主要體現在國民經濟技術化、知識化程度的提高，體現在通過知識化改造，使勞動密集型產業的現有資源得到更合理、更有效的利用，從而提高其效率和競爭力。因此，對小城市來說，新經濟時代的到來，將使勞動密集型產業整體素質提高，從而為整個國民經濟的發展做出更大貢獻。
三、中等城市營銷的市場細分及營銷策略
補缺營銷是指以補缺市場為目標，以城市消費者為基準，滿足補缺市場消費者的需求所進行的一系列市場營銷活動。其實質就足城市經營者通過深度的市場細分，選擇未滿足的消費者需求、競爭較少的補缺市場作為目標市場。城市營銷者綜合分析影響消費者需求的多種因素，依據一定的順序逐次細分市場，下一階段的細分在上一階段選定的細分市場中進行。有吸引力的補缺市場具有三個基本特征：消費者有一組明確和復雜的需要，愿為提供最滿意需要的城市付出溢價；補缺市場對城市的重要競爭者不具有吸引力；補缺市場應有足夠的規模、利潤和成長潛力。 補缺營銷要求更具體、更有針對性地確定某此消費者，一般來說，足一個規模較小的且沒有獲得滿意服務的市場。補缺市場只能吸引一個或少數幾個競爭者，人的城市營銷競爭者往往把市場的碎片去給補缺者，補缺城市要想占領市場碎片必須具備較強的技術創新能力。一座城市若缺乏技術創新能力，即使已創造了補缺市場，也不能滿足不斷擴大的市場需求，從而失去補缺市場所產生的競爭優勢。一座城市，若實力落后于周邊地區，就不應與周圍競爭力強的城市進行同類市場的競爭，而應該看準周邊城市不能提供給投資者某種需求的市場縫隙進行補缺營銷。假如周邊城市著力于發展大型機械制造業，那么作為營銷主體的這個城市就應把機械制造業所需要的零配件生產視為自己的補缺市場，以優惠的政策和優良的服務把與其相關的一大批配套企業吸引過來。
補缺營銷策略適用于具有一定發展實力的中等城市，當然，一些大城市為了保持其現有市場份額，抵抗同類競爭者的進攻，也可以轉向補缺營銷。大城市擁有較強的實力，在進行補缺營銷時具有更大的優勢。另外，此有特色的小城市也可以采用補缺營銷。一座有特色的小城市可使它的城市消費者付出較高的溢價，因為他們認為這個小城市在提供特色產品上優于其他城市。
四、大城市營銷的市場細分及營銷策略
在城市營銷市場細分中，最高程度的細分是面對單個社會組織或個人，即城市營銷者通過同每一個城市消費者的一對一溝通，了解單個消費者的需求，并為其提供不同方式的滿足，以便更好地實現城市利益。在傳統意義上，城市是很難做到“一對一營銷”的，但是信息技術的飛速發展，改變了傳統市場細分的概念、手段和環境，使細分方式發生了深刻的變革。大城市由于信息化水平較高，可以通過網絡與城市消費者實現即時互動，從而將市場細分到每一個具體的社會組織或個人。因此，“一對一營銷”是對傳統市場細分的再造。
市場分析及營銷策略范文5
當企業走出國門時，市場營銷面對的不僅是國內用戶，這在一定程度上決定了國外用戶對企業的第一印象。這在企業發展過程中起到了至關重要的作用。在國外用戶對企業缺乏一定的了解時，第一感覺會影響企業在潛在用戶眼中的印象。由此可知，提升電力企業的營銷水平具有很重要的社會意義。
關鍵詞：
電力企業；市場營銷；電力價格；企業品牌
在經濟全球化的驅動之下，需要使用電力設備的領域不斷增加。同時，在電力設備發展規模持續增大的背景下，對于競爭力不斷增強的國內廣大電力設備廠商而言，在拓展業務、搶占市場占有率、提高國際競爭力時，市場營銷策略是相關人員必須重點關注的問題。這是因為市場營銷行為是陌生用戶了解企業的窗口。在當今形勢下，一場好的營銷將是一個企業獲取更多用戶的必要手段。因此，企業應針對自身的發展情況制訂不同的營銷行為。本文簡要列舉了部分比較普遍且行之有效的營銷策略，以求不斷完善電力營銷系統，全面提升國內電力行業的綜合競爭實力。
1改革營銷隊伍的結構
目前，市場拓展主要是通過分層商完成的，除了上層的初級廠商有機會自己挑選，往下的商大部分不由公司負責領導。這就造成了底層商素質良莠不齊的情況。一個人的人品對于一個人能做成什么樣的事情有較大的影響。在企業企圖攻城略地之時，很多商更希望這是一場守衛戰，他們固守自封，滿足現狀，沒有看到更大的市場發展前景。因為開拓市場具有一定的風險，這使得很多商失去了積極性，而商個人的積極性很難擴寬銷售渠道，為其發展創造增值空間。由此可知，好的營銷方案需要有較強執行力的人來完成。而營銷技能的缺失也是部分商難以逾越的鴻溝，即使制訂的方案天衣無縫，執行不到位依然是失敗的案例。因此，培養團隊對營銷的認知力和執行力是相當有必要的。綜上所述，制訂營銷策略的第一步就是提高營銷隊伍的整體素質。
2電力價格營銷
價格是影響市場的關鍵因素之一，但是，影響價格的因素比較復雜，這使得在打價格營銷戰時需要考量的問題比較多。試想在本身成本得到合理控制時，適當降價勢必會吸引大批顧客，同時，利潤率會減小，抗風險能力也會增強，長此以往，公司的盈利可以靠用戶量來保證。有時候對于較大的客戶，甚至可以采取相應的優惠政策來換取用戶量，畢竟有了用戶以后還可以在更多的領域尋求合作。而由此帶來的收益也是相當可觀的。所以，價格營銷肯定是營銷策略中一張比較有力的牌。要想成功完成價格營銷，就需要通過降低自身電力成本來完成。在工作過程中，拒絕職能部門的搭電行為，避免公司內部成員帶來的關系用電，大力發展節能電源，有針對性地優化供電流程。通過以上一系列的控制成本投入行為可以有效實現企業與用戶雙贏的結構體系。
3大力宣傳企業品牌
一個企業的影響力、品牌知名度可以創造較多潛在的收益，這是完成企業產品溢價的有效途徑。企業品牌的營銷最后會化成對企業產品的標識符，而在企業品牌深入人心的時候推廣企業相關產品更容易讓客戶接受。通過提高產品競爭力，提高能源利用率，減少污染，增強環保意識，樹立企業的良好形象，能大幅提升企業的品牌知名度，擴大其影響力。品牌形象還可以通過對重點用戶的定期回訪，在盡可能短的時間內處理用戶的反饋來樹立。當企業品牌的認可度提升后，對于企業來說，用戶之間的口碑也是一個相當好的渠道。在很多時候，用戶之間的口碑宣傳效果極佳，甚至不亞于一場完美的營銷，畢竟口碑相傳更多的是信任。這樣，陌生的用戶更容易對企業產生好感。與此同時，對其輔以企業良好的運營體系，理論上將會產生無線增益的效果，形象和口碑都可不斷提升。
4服務升級
在具體工作中，要提高客服的服務態度，保證電能供應質量，設立相關制度，強化企業與客戶之間的聯系。在此基礎上，要不斷創新、升級服務機制，提高客戶的滿意度，加強與客戶之間的合作。在服務上，對于重點用戶，要實行專人服務制度，吸引更多的客戶提升自己的用戶水平等級，從而進行更深層次的合作。
5結束語
綜上所述，營銷的重要性不言而喻，很多時候，好的營銷會直接影響企業的經營狀況，甚至決定了一個企業未來的發展方向。所以，對于企業來說，在當前的形勢下，雖然提高企業的服務能力、提升企業競爭力等行為相當重要，但是，結合自身情況適度營銷同樣是一件必須認真對待的事情。特別是對于電力這種特殊的行業來講，無論是基本營銷策略的制訂與實施，還是大型的推廣方案，其所帶來的影響都是巨大的。這種巨大不僅體現在受眾群體的數量上，同時，這也是實施國家政策的關鍵佐證。因此，在制訂電力營銷基本策略時，要謹慎為之。
參考文獻
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［2］國家電力監管委員會.《供電監管辦法》釋義［M］.北京：中國電力出版社，2010.
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市場分析及營銷策略范文6
【關鍵詞】綠色生產 市場營銷 多元化
一、綠色營銷的發展特點
（一）綜合性
經濟全球化的發展，使得任何事物的形成與運行，都呈現著綜合性的特點。以綠色營銷為例，無論是內容的設置還是核心內涵的設定，都呈現出綜合性和多樣性。從內容角度看，綠色營銷不僅涉及到了經濟，政治，文化，還與相關的科學技術有一定關聯。多領域的文化涉及，使得綠色營銷應該努力擴充其核心內容，從而做到內容的多樣性和豐富性。而從核心內涵角度看，綠色營銷的中心思想隨著時代變革，而作出相關的改革和創新。綜合性的綠色營銷適應了社會發展的實際需要，具有較高的實效性和可操作性。
（二）時代性
隨著時代的不斷變革，市場營銷已經逐漸呈現出愈加鮮明的時代性，不僅需要適應時展潮流，引領綠色生產和消費的新風尚，還應該結合實際發展情況，做出必要的革新和完善，從而使得市場營銷的相關策略，不受到自身實力的限制和阻礙，而形成積極向上的良好趨勢。根據目前的發展情況來看，市場營銷不僅應該積極探索前幾年的相關文獻和實踐經驗，還應該結合社會發展的現狀，做出必要的拓展和充實。與此同時，綠色營銷的時代性還要求了營銷策略的隨機應變性，根據具體的發展要求，做出辯證性的分析和改革。
（三）科學性
所謂的科學性，是基于科學發展觀的整體視角，來強化對綠色營銷的形成和完善。從目前的發展情況來看，所謂的科學營銷，主要是通過合理化的市場分工，來保證市場內外部的機制，能夠保證相對的可靠性和實際性。由于市場經濟的發展，具有一定的自主能動性，這就使得，后階段的社會市場秩序的穩定，應該通過合理有效的方法，進行一定程度上的限制，而不是完全束縛和壓制。不論是從市場營銷的對象還是方式來看，對于科學發展觀的應用，應該從抽象的理論知識和具體化的實踐經驗，做出雙方面的考慮和整合，最終實現兩者的統一和完善。
二、綠色生產下的營銷問題
（一）營銷制度尚未完善
眾所周知，制度的完善程度將直接影響到社會的實際發展水平。無論是市場營銷的內部制度，還是對外公開的整體制度，都會對社會秩序的協調與否，產生不容忽視的重要影響。而從實際發展情況來看，營銷制度的尚未完善，往往會導致不同部門之間產生區別性理解和認知，從而容易引發相關的矛盾與沖突，不利于社會的實際發展，對于人文環境的建設以及人文關系的梳理，都會帶來直接的負面影響。由此看來，營銷制度的尚未完善，作為當今時代需要及時解決的重要問題，不僅應該得到相關部門的高度重視，與之相關的一般群眾也應該盡力幫助，從而，憑借共同的努力，最終實現兩者良好關系的建立和融洽。
（二）營銷手段相對局限
由于技術的局限性，營銷手段也相對較為匱乏。依據實際的市場營銷案例，我們可以從中得知，大多數情況下，對于營銷戰略的選定，往往局限于實物營銷和網絡營銷，卻沒有積極使用現階段的創新科技，從而做出相應的改革和變動。換句話說，盡管時代的發展已經日新月異，然而，對于營銷手段和營銷途徑而言，仍然受到傳統銷售模式的限制，而具有一定的弊端，不僅不能突破時間和空間上的雙重障礙，還容易出現手段的狹隘性。這種現象發生在實際生活中，容易使得市場營銷的實際效果未能達到預期標準，同時，也未能完全呈現出綠色生產的優勢。
（三）營銷支持較為薄弱
無論是何種企業的發展，都應該積極順應時展的根本需要，同時，也要結合自身和社會變革之間的實際差距，做出相應的變革和完善。根據目前的市場營銷發展情況來看，由于營銷策略的偏差性，不少企業和部門的營銷都缺乏強有力的支持，換言之，相對薄弱的營銷支持未能對企業建設奠定核心基礎，并不能充分保障后階段營銷發展的有效性。無論是從政府角度還是企業自身角度，缺乏相應的扶持和保障，從而造成的核心力量相對薄弱，都不利于社會實際發展需要，在后期建設過程中，應該做出及時的更正和完善。
三、后階段綠色營銷的創新策略
（一）政府加大扶持力度
政府作為宏觀調控的主要力量，對社會主義核心建設起到了重要的領導作用。而基于科學發展觀的相關內容，為了保證后階段綠色生產背景下的市場營銷，能夠得到有效的開展和運行，政府應該從實際出發，盡可能加大扶持力度，從而使得社會的發展在原有基礎上能有大幅度提升。作為重要領導力量的政府部門，不僅要提供相應的資金支持，還應該出臺一定的政策，從而保證市場營銷能夠更具合理性和科學性。
（二）部門完善內外部機制
制度的完善是衡量企業發展程度的重要標準，因此，部門之間應該加強對內外部機制的建設。一方面，內部機制的改革應該根據內部人力和物力資源的實際情況，做出具體化的監管和處理;另一方面，外部機制的完善應該順應時展基本潮流，做到自身利益與社會利益的相互貫通，最終落實好雙方經濟利益和文化效益的共同進步。
（三）采用網絡通訊等新興技術
傳統的營銷策略已經未能完全順應新時展的基本需求，這就意味著，在后階段的發展過程中，社會和企業應該加強對網絡通訊等新興技術的應用。不僅要將新技術應用到推廣過程中，還應該根據綠色生產下，市場營銷事業的實際需要，做出相應的改革和優化，使之能夠真正作用于社會發展。
參考文獻：
