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摘要：企業的發展離不開行之有效的管理，任何一個企業都要制定符合自身經營特點的管理制度，其中財務管理制度發揮著重要的作用，但是財務管理能否落到實處，能否符合現代化企業的管理要求，還需要在發展中進一步的去完善?，F階段，我國汽車銷售行業的財務管理，仍舊沿襲了傳統的會計核算內容，而沒有結合汽車行業的發展特點和市場趨勢，所以財務管理在汽車銷售行業沒有起到真正的作用。本文提出了汽車銷售行業財務管理發展的現狀，對汽車銷售的財務管理以及對汽車售后服務的財務管理展開了相應的分析討論，以期望汽車銷售行業的財務管理能夠發揮作用。
關鍵詞：汽車;銷售;財務管理
我國汽車銷售行業的經營范圍決定了財務管理的特點，汽車銷售行業主要有兩方面的業務：即汽車銷售和汽車的售后服務，這兩大業務要求也決定了汽車銷售行業財務管理的方式有別于其他的企業，所以更要針對汽車銷售行業的經營特點，完善其財務管理制度，針對不同的業務范圍制定行之有效的財務管理內容。
1我國汽車銷售行業財務管理發展的現狀
現階段，汽車銷售是一個投資高，利潤回報周期長的行業，汽車銷售行業在前期的投資非常大，而這些投資的資金來源不廣泛，僅供維持銷售企業的短期經營，在短期內利用這些所投資金所獲取的利潤也是相對微薄，所以汽車銷售行業在財務管理方面較為復雜，所發生的風險也相對較高一些，近些年，汽車銷售行業在發展上也呈現了多渠道發展的模式，經營范圍已經從原來的僅進行汽車銷售，又加入了汽車銷售的售后服務工作，業務范圍的擴大，相對的給汽車銷售行業帶來的客戶也就會增多。汽車的售后服務所帶來的利潤是可觀的，隨著近些年汽車用戶的急劇增加，汽車的使用率也在逐漸攀升，所以汽車的一些售后服務業務也隨之增加，業務范圍的擴大，給汽車銷售行業帶來了利潤的同時，也增加了財務管理的難度，給財務管理工作帶來了新的挑戰。汽車銷售行業的財務管理范圍在逐漸的擴大，傳統的財務管理模式已經不能適應現階段行業發展趨勢，所以必須改變財務管理模式，采取更加符合企業發展的創新的財務管理模式，對財務管理的內容進行準確的核算，促進汽車銷售行業的正常有序發展，與此同時降低企業風險發生的概率，為實現企業的高效率管理打下堅實的基礎，使有效的財務管理為汽車行業的發展保駕護航。隨著經濟市場競爭的愈演愈烈，汽車銷售企業也在高速的發展，如何結合自身的特點和市場經濟的走向，利用現代化的信息技術，在傳統的財務管理模式的基礎之上，實現財務管理的再創新，使企業能夠更高效率的發展。與此同時，要吸取國外先進的財務管理模式，取其精華去其糟粕，學習先進企業的財務管理模式，結合我國企業銷售行業的經營發展特征，不斷的創新和完善財務管理方式，實現汽車銷售行業的革新?，F階段，汽車銷售行業的經營范圍在不斷的擴大，而新型的財務管理方式需要在不斷的發展中慢慢摸索，而不是一蹴而就，以下針對汽車銷售的財務管理以及售后服務的財務管理兩個方面進行詳細的闡述，以期為汽車銷售行業的財務管理工作提供一些幫助。
2汽車銷售的財務管理
2.1整車銷售的資金管理
整車銷售的財務管理主要是資金管理、銷售情況的統計分析、庫存的核對等。在汽車銷售行業中，整車銷售的財務管理主要是資金的管理，汽車銷售行業的資金支出和收入是財務管理的主要工作。廠方與4S店一般年初或上年末就簽訂了銷售合同，制定了全年銷售總目標，進而分解成月目標。4S店根據銷售計劃及生產廠家的生產進度購進車輛，故購進車輛時間不是由4S店自身庫存需要決定的；并且廠家必須在確認收到車款后才會發出車輛，4S店如果不能按計劃向廠家付款購進車輛，會受到廠家嚴厲的處罰，造成經營損失。以上的經營特點，決定了4S店的資金管理是企業生存的命脈，而由于汽車單價高，資金需求量大，融資成本占期間費用的比例較高。隨著季節及市場變化，庫存變化幅度大，4S店對資金的需求不如一般商業企業那樣穩定，故資金管理就成為節約財務費用支出、增加企業利潤的一個關鍵控制點。汽車銷售行業的資金來源除了自有資金以外，還有一個渠道是通過銀行貸款所得的資金，而其中通過銀行貸款所得的資金是汽車銷售行業的重要資金來源。銀行貸款的流程是：汽車生產廠家、經銷商、銀行三家簽訂協議，以汽車的合格證作抵押，汽車銷售企業購進車輛，銀行付款給生產廠家，廠家把合格證給銀行，把車輛給汽車銷售企業，等到車輛售出后，汽車銷售企業將錢還給銀行，并把車輛合格證換回。這種貸款方式，是以生產廠家的信譽做抵押，簽訂的三家協議。銀行貸款方式有其優勢的同時，也存在著一定的弊端，比如銀行資金的供應不持續，不穩定，或者遇到經濟危機，銷售業績不景氣、庫存增加等情況，再加上銀行到了季末的信貸緊縮等，這些都可能會造成貸款的供應鏈斷裂，這個會給汽車銷售企業帶來財務危機，為了緩解危機的發生，汽車銷售行業必須有足夠的備用金或者通過其他的方式進行融資貸款等，所以銀行貸款從某種程度上也存在著一定的財務風險。
2.2整車成本的核算
財務準則中，對于成本的核算方法有多種，一般情況下，加權平均法使用的較為普遍，但是在汽車銷售行業中，對于成本的核算，如果運用加權平均法，則成本核算的準確度不高，究其原因：汽車的單價較高，車型多，配置各不相同。但是應用計算機來進行核算，可以采用成本核算準確率較高的個別計價法進行核算，不僅提高了整車成本的核算準確度，同時也提高了汽車銷售行業的財務管理水平，為企業的銷售決策提供了準確的財務數據信息。
2.3積極研讀廠方的銷售政策，爭取最大的廠方營銷支援金
現階段，汽車銷售行業市場不景氣，原因有多個方面：車企的擴張迅速、地方的限購、車牌搖號等，加之車企開分店的成本在逐年增加，使得汽車經銷商的壓力倍增，車企虧損數也在逐年增加。鑒于此，汽車銷售企業更需要加強管理，在財務管理上多下功夫，在具體的銷售過程中，財務部門應利用所掌握的財務信息，對廠家的營銷策略進行仔細的分析和研究，幫助銷售部門作出正確的決策，降低汽車銷售行業的風險。要想辦法爭取獲得廠方營銷支援金，可利用低利潤銷售的手段努力完成銷售目標，提高銷售的數量，以此來占有市場，提高其在市場中的地位，最終贏得廠方的支援。
3汽車售后服務的財務管理
汽車銷售行業在實際的工作中，售后服務包含的內容有：售后維修、配件銷售、內飾裝修等。這其中，汽車的售后維修業務是汽車銷售業務的重要部分，同時也是維系客戶，使客戶對品牌產生信賴的一個重要環節，售后的維修業務做的好，提高了客戶的滿意度，增加客戶的回購率，從根本上提高了汽車銷售企業的銷售額。汽車銷售行業在財務管理上，都有相應的管理系統，對于售后的維修、配件管理、內飾裝修等都有相應的核算軟件，這樣可以減少核算的工作量，提高核算的效率。汽車售后的配件，其入庫和出庫都要有嚴格的流程標準，當配件入庫時，要對其數量和價格有明確的標注，同時一并記錄到配件的庫存系統，這時財務部門要協同庫存部門進行配件的盤點和檢查工作，將風險發生的概率降到最低；當配件出庫時，倉庫管理部門要根據開出的維修單進行配件的配備和檢查，然后進行配件的出庫工作，并認真做好出庫記錄。
4結語
綜上所述，現階段我國的汽車銷售行業在財務管理上的水平還有待提高，所以汽車銷售行業的財務管理要根據汽車行業的經營范圍和經營特點所決定，財務管理同時也要根據經營范圍的調整和擴展，而進行不斷地調整和完善，財務管理在汽車銷售行業中顯得尤為重要。
參考文獻
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作者:寧寧 單位:吉林市萬華汽車銷售服務有限公司
