傳統企業營銷范例

摘要：隨著微博、微信、知乎等新媒體平臺的出現，各種全新的品牌營銷形式相繼出現，在此背景下，傳統企業品牌營銷的過程中要進行相應的創新，使得企業營銷活動可以滿足新媒體時代的基本特征。本文對新媒體時代傳播環境的嬗變特征進行系統化論述的基礎上，從實現企業品牌長遠發展、加強情感性微博營銷、適時調整市場營銷三個方面闡述了新媒體時代背景下傳統企業品牌營銷的策略。

關鍵詞：新媒體；傳統企業；品牌營銷

一、新媒體時代傳播環境嬗變

（一）受眾注意力轉向移動端

隨著新技術的影響，各種新媒體不斷涌現，對傳統媒體市場產生了巨大的沖擊力，特別是近年來互聯網的發展，在提升內容質量的同時，也極大地豐富了移動場景，吸引了很多傳統媒體受眾，受眾注意力方向也發生了改變。在此背景下，企業必須要調整營銷發力點，使得企業的營銷活動能夠吻合營銷環境的變化。

（二）從組織生產朝用戶生產過渡

在傳統媒介下，傳播內容生產過程包括了策劃、采編、編輯等方面的內容，企業依托大眾傳播渠道不斷地向受眾傳遞相關的信息。隨著新媒體時代的到來，人們能夠充分利用互聯網平臺向其他用戶傳遞一些原創性的內容，用戶已經不再是信息被動的接收者，其逐漸演變為內容生產者、傳遞者。

摘要:互聯網的時代目前正影響著各行各業，抓住機遇迎接挑戰才是企業能生存發展壯大的根本?；ヂ摼W的時代處處需要營銷，然而傳統的營銷模式已經無法能使一個企業平安生存在互聯網，傳統的國企內部營銷模式過程簡單目的性不強無法適應現如今的市場需求。這導致有一批企業因跟不上互聯網的發展需求而導致出現很嚴重的后果。下面我們會將現如今互聯網的市場情況與國企內部的實際情況進行結合分析制定一系列最新的營銷戰略。只有不斷地總結經驗企業才能在原有的基礎上不斷進步。

關鍵詞:傳統企業；互聯網營銷模式；創新

隨著時代的發展，經濟一體化是對市場的一番重新洗牌，傳統的企業和產品都已經成為一般產品不存在全世界僅此一家的說法。所有商品的質量與價格都不存在什么差別，能在企業間拉開差距的就是營銷策略的不同，獲得效果的不同之處。從傳統銷售模式到適合全球經濟一體化的營銷手段需要一個過程。要制定出多種營銷模式，與客戶之間建立多個層面的聯系。更重要的就是要充分了解企業所售產品在市場中的特點，根據市場情況結合互聯網時代的要求去制定出一套新的營銷策略。只有在大的市場環境中保持住營銷優勢才能使企業更上一步。

一、國有企業網絡營銷模式創新存在的阻礙

目前所謂的互聯網營銷模式就是在網絡上推出自己的產品，讓廣大網名去了解產品實現購買和再次購買。這種營銷模式首先要依賴網絡技術而且不斷使用新的技術拓寬銷售渠道。然而就比較傳統的國有企業來說一方面已經遭受到互聯網經濟體制的沖擊，接下來我們就國有企業進行分析，去了解一下在推廣傳統營銷模式中遇到的問題：

1.傳統觀念根深蒂固。目前企業在網絡飛速發展的進程中已經到了不突破不改變就是走向滅亡的道路。但是一個企業中各個群體與階層都對改變傳統營銷到進行網絡營銷有著不同的看法，畢竟每個人對新的營銷模式有著不同的了解，對網絡也抱有不同的看法。并且在營銷方式改變的過程中必然會導致每個人的利益分配發生改變。所以改變營銷方式是一種比較棘手和難解決的問題，但是隨著經濟一體化的趨勢不可阻擋改變營銷手段有事必須要解決的問題。對網絡很熟悉的年輕人對于營銷方式的改革是持有積極的態度，而對網絡本身不太了解的中年員工就不那么熱衷，所以真的能把營銷方式從傳統模式到網絡模式還必須從多個角度出發。

2.技術水平偏低。在互聯網時代下企業需要有技術方面的支持與服務，這樣才能保證客戶對產品提出自己的需求能及時解決這個問題。在網絡營銷中客戶與營銷人員是時時保持聯系的，客戶經常會有不同的問題出現如果是技術方面的問題就必須對產品負責去把問題解決掉。在這個交流的過程中客戶與營銷人員就建立了密切的聯系為后期提供基礎。目前網絡營銷不是傳統的銷售模式需要客戶與營銷人員實時互動，有微信、QQ等隨時保持著聯系。網絡時代的營銷是對營銷人員的一次挑戰也是對自身素質的提高。因此國企內部要有一整套的營銷策略去滿足市場的需求。

摘要：互聯網+時代下，信息爆炸、信息獲取速度快、反饋速度快、我國消費者習慣也相應發生變化，客戶購買需求越發獨特、購買方式越發多樣、商品選擇性越發廣闊，為迎合消費者新的消費需求，傳統企業再繼續按照以前營銷方式進行營銷顯然不行，傳統企業應該充分利用互聯網的優勢，改變營銷策略，形成新的企業發展戰略。

關鍵詞：互聯網＋；傳統企業；營銷策略；變革

一、互聯網＋及傳統企業概述

（一）“互聯網＋”內涵

“互聯網+”這一概念是于揚2012年首次提出的，他認為互聯網＋是未來我們所處的行業的產品與網絡平臺結合起來的化學公式。馬化騰在2015年的兩會上表示，“互聯網+”是指利用一系列技術將互聯網與各企業結合在一起，從而在新領域創造出一種新生態。

（二）傳統企業內涵

傳統企業指的是相比較于現代信息化的網絡企業而言，以生產有形產品為主的企業，其生產一般以勞動密集型、制造加工為主。石油、紡織、制造業等企業都屬于傳統企業范疇。

摘要：

隨著“互聯網+”迅猛發展，即使不是走在時代風口浪尖上的產業，也無法避免科技所帶來的壓迫感，而這種壓力的導向由掌握企業未來發展的目標用戶決定。用戶的視覺差異要求web界面帶來舒適感，這也是傳統競拍網站要進行界面迭代的目的。

關鍵詞：

迭代設計；必要性

迭代設計是一個系統循環往復的修正過程，針對現有研發技術和團隊實力來制定完善系統的改進目標。一個系統改良和改版都是以用戶需求為前提，即以業務需求為導向，當業務發展到一定的規模時，底層需求要升級，表現層可以不變化；如果表現層需求要改版，底層也可以不變化；而當產品的業務需求發生變化，那么底層需求和表現層都要迭代。本文以益鑫聯網站改版到五阿哥網站這一迭代過程來研論傳統營銷型網站迭代設計的必要性。五阿哥在線競價網站的前身為五礦集團搭建的B2B線上競價網站，主要經營的是鋼鐵制品，［1］是從鑫益聯這一舊版迭代而來，主要業務用于大宗貨品的競拍。［2］企業隸屬性質決定了此網站的界面過于傳統保守，與ERP資源管理系統風格如出一轍。早期版本在設計上的短板造成了市場競爭力不足，系統可用性低，用戶體驗差，視覺吸引力薄弱。導致其市場競爭力不足的癥結表現在：第一，界面設計不友好，畫面呆板，信息無法識別；第二，功能結構不完善，買賣雙方信息交流不通暢，交互邏輯不清晰；第三系統可用性、維護性無保障。綜上幾點，筆者提出了鑫益聯競價網站界面設計迭代的必要性：

1布局繁雜

扁平垂直式可視化結構是為了獲取更好的用戶體驗，友好的信息分化更能吸引用戶的第一感官。整體使用塊狀分割，用戶一目了然，快捷、方便的找尋目標信息。改版前的界面布局為了在首頁堆砌更多內容，違反了垂直快速分預覽的原則，擾亂視覺，降低了興趣度，首頁退出率高。整體構圖混亂主要反映在以下兩點：

摘要：隨著互聯網的快速發展，許多企業利用互聯網來開展營銷活動。不過傳統營銷與網絡營銷在營銷載體、對象、理念、策略和方法等方面存在不同。本文對克莉絲汀營銷模式進行分析，對克莉絲汀傳統營銷與網絡營銷進行整合，最后提出中小型企業傳統營銷與網絡營銷的整合建議。

關鍵詞：傳統營銷；網上營銷；渠道沖突；整合研究

當今的商業社會為互聯網社會，越來越多的企業利用互聯網來開展營銷活動。但這并不是就摒棄了傳統營銷，網絡營銷的基礎是傳統營銷，傳統營銷也要通過網絡提供售后服務。只有把傳統營銷與網絡營銷相結合，揚長補短，相互作用，實現雙贏，才能在激烈的社會競爭中立于不敗之地，為企業獲取最大的利益。

1克莉絲汀營銷模式分析

1.1企業簡介

克莉絲汀（Christine）是一家有著25年歷史的臺資企業，它的經營范圍包括面包、蛋糕、月餅、糖果等?？死蚪z汀公司的座右銘是質感來自于用心?？死蚪z汀每天做出好的面包，努力讓顧客吃的安心、吃的放心。同時，克莉絲汀人也是懂得感恩，知道回報的，知足的心態關心著身邊的每一個人?，F在越來越多的消費認可克莉絲汀。

1.2克莉絲汀傳統營銷分析

【摘要】社會的不斷變化和進步，無疑是帶動了一些信息化的產物發展，在如今的傳統制造企業當中，在營銷這個環節也應用進了電商化的方式，以這種方式來對企業產品進行宣傳和售賣，并且，發展至今，已經取得了比較好的營銷效果。但是，從營銷產品本身出發，電商化的營銷方式并未見得是好事，很多時候，電商化的商品在互聯網上所呈現出來的功能和實際的功能是不一樣，這也是電商化營銷手段的一大弊除。本文就對傳統制造企業營銷環節電商化展開分析，供參考。

【關鍵詞】傳統制造企業;營銷環節;電商化

傳統制造企業營銷環節的電商化就是人們口中常說的電商營銷，這是一種近幾年快速興起的銷售手段，并且，發展到目前為止，已經取得了相對來說非常好的盈利效果，同時，它也是現在商業界很受熱議和歡迎的一個話題。電子商務的快速發展，在帶動市場經濟發展的同時，也給傳統制造企業帶來了比較好的生存機遇，自然而言，也為傳統企業的營銷帶來了非常重大的影響。和傳統的營銷方式相比較，電商化的營銷方式更有特點，雖然還存在著不足，但是它的優勢已經將缺點進行了掩蓋，它更能夠滿足現社會年輕人的購物欲望。

一、傳統制造企業營銷環節電商化的規則

（一）定位

對于商品的定位是非常重要的，這是商品在實施電商化營銷之前必須要確定的步驟之一，同一樣商品，在電商化模式下進行營銷，有的企業得到了非常好的利潤，而有些企業卻事半功倍。歸因于原因，還是要歸因在對商品的定位上，在進行電商化營銷之前，傳統制造企業一定要明確這件商品是什么，有哪些吸引人的特色和優點，買家購買這件商品有什么作用，對于買家而言有什么意義，商品的主要競爭區域是哪里等等。當選擇了一個主打類的輔助，就能夠對自己企業的商品進行定位，對于電商化的營銷手段而言，有的時候，定位會使得商品和企業都得到雙贏的局面。

（二）質量

摘要：全民信息化時代中，社會公眾接觸互聯網的頻率加強，這給企業品牌營銷帶來了一個發展契機，能夠幫助企業突破自身發展的桎梏。作為信息化時代全新的營銷模式，新媒體品牌營銷能夠發揮信息技術的集成性和數據優勢性，幫助企業在互聯網上開拓經營市場。文章就新媒體時代傳統企業品牌營銷的必要性進行闡述，提出自己關于企業品牌營銷的建議，希望能夠找到一條可行性強、經濟性高的品牌營銷路徑，幫助相關企業提升品牌營銷能力，促進企業的整體發展。

關鍵詞：品牌營銷；新媒體；推廣；策略

一、新媒體時代傳統企業品牌營銷的必要性

（一）解決企業營銷矛盾的要求

根據全國工商聯有關調查，我國企業存在較為嚴重的結構性營銷矛盾，營銷成本與企業盈利不成正比，營銷成本利用效率不高，截至2017年12月1日，營銷成本利用效率僅達到34.8%，遠遠低于發達國家的水平。這說明企業營銷成本增加的同時，企業利潤卻并沒有得到顯著增加，企業在市場中的競爭力不強。較傳統營銷模式而言，新媒體品牌營銷能夠很大程度上削減營銷成本，幫助企業實現資源利用效率的最大化，實現企業戰略目標。企業品牌信息和商品信息能夠在互聯網上進行傳播，而互聯網廣告的成本遠遠低于知名電視臺的廣告費，所以能夠幫助企業節省一大筆宣傳費用。

（二）幫助企業能夠接觸廣大消費者

企業要想在市場中脫穎而出，就必須要想方設法的不斷開拓市場。當前，部分企業（尤其是中小企業）受到資金規模、人力資源的制約，在發展時間和消費者拓展渠道上與大型企業相比有很大差距。在傳統市場環境中，企業很難向廣大消費者推銷自己的品牌，難以將有用的品牌信息傳遞到消費者手中。而新媒體營銷模式則很大程度上改變了原有的品牌營銷格局，企業利用新媒體這一龐大的平臺能夠完成對自己產品的宣傳，接觸廣大的消費群。根據2019年6月中國互聯網發展狀況的統計報告，我國網民數量已經達到8.54億。這個表明新媒體平臺終端具有大量的潛在資源，能夠幫助企業突破傳統品牌營銷的局限性，提升企業品牌營銷實效。

1傳統營銷模式和現代營銷模式的比較

1.1傳統營銷模式的不足

傳統的企業營銷主要以企業利潤為出發點，制定一定的營銷戰略,應用于產品的生產和服務，將利潤作為活動的首要目標，而沒有將消費者的需求和利益放到首位。傳統的營銷模式產品后期服務不到位，給使用者的承諾很難兌現，受到利益的驅使，使得服務思想淡化，阻礙了企業的長遠發展，主要表現在以下幾個方面。

1.1.1服務意識不到位，服務體系不完善

服務意識是一種責任感和企業情感的表現，產品通常只具有使用價值和價格，沒有企業服務意識的加入就不能顯得生動。產品的制造、設計和流通過程逐漸滲入人的意識、感情、責任，產品本身的價值才能更好地得到體現。在傳統的服務體系中，很多企業缺乏一套完整的服務體系，使得整個服務單調無感情，對企業的評價和長遠發展不利。服務思想不到位，整個服務體系不完整，一定程度上會對整個服務質量產生影響。

1.1.2營銷周期長，效益較差

傳統的營銷形態主要包括生產企業生產產品提供的服務和營銷提供的服務。傳統的營銷模式使得企業在謀求利益回饋時，只單純追求利益，把服務周期延長，達到目標后，就不再注重后期的服務質量，使得企業表現出的服務效果大打折扣，從長遠來看嚴重損害了企業本身的效益，造成了惡劣的影響。