醫藥營銷論文范例

1醫藥公司藥品市場營銷模式

1.1連鎖經營模式

國內的藥店在數量和質量上并不滿足消費者的需求，還有很多質的改善和發展之處。所以不妨發展連鎖藥店，使其形成一定的規模效益。醫藥公司應給一些大藥房更加完備的配送體系和網絡管理，，增強自身的競爭力。

1.2知識營銷模式

醫藥公司應該對消費者提供和藥品有關的知識，與消費者進行互動，幫助消費者對藥品功效進行理解。這不僅能夠滿足消費者的需求，讓他們明白藥品的功效，同時還能夠促使企業自身加強與消費者的溝通，調動自身在藥品研發上的優勢，不斷促進自身發展。

2醫藥公司藥品市場營銷渠道的問題

2.1醫院招標采購制度不太健全

一.現代醫藥企業市場營銷現狀

經濟改革之前，醫藥企業可以通過藥品批發商等中間環節將藥品銷售到醫院，再銷售到患者手中，也可以直接將藥品投放到醫院當中，并以高回扣、降低價格的方式獲取醫院市場以及非處方藥銷售市場，致使整個醫藥行業的銷售網絡十分混亂。但隨著經濟改革的持續和深入，醫藥企業生產的產品必須通過取得國家認證資格的中間商才能將藥品銷售到醫院和各零售環節。另一方面，隨著醫藥行業競爭的加劇，許多醫藥企業都將目光集中到少數幾類獲利高的藥品上，同類藥品過量生產，類型繁雜，使得市場銷售更加困難。隨著同類藥品的過度生產，使得藥物的推銷和濫用加劇，對于低收入者造成了嚴重影響。

二.現代醫藥企業市場營銷管理

現代醫藥企業想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須適應新的醫藥市場規律，努力完善自身營銷管理，建立建設有序的銷售體系。首先、組建自己的銷售團隊:將熟悉醫藥和營銷專業的人員組建在自己的銷售團隊中，可以從企業內部和企業外部進行招聘。進行崗前培訓，讓他們熟知企業文化，忠實于企業的經營理念，掌握企業產品和競爭產品的特點以及自身產品的優勢，掌握市場情況，充分培養他們對企業產品銷售的自信，成為市場銷售的生力軍。在維護渠道和市場秩序，開展區域促銷活動和反饋市場信息方面充分發揮作用。第二、理順銷售渠道:包括理順現有銷售渠道和發展新的銷售渠道。不同產品對銷售渠道的要求是有區別的。企業的獨家產品適合與區域銷售實力強的知名渠道合作，按照其對市場的輻射能力可分為一級渠道或二級渠道等，這一方面可增強產品在該地區的強勢地位，另一方面也保證資金的回籠。質優低廉的普藥產品適合與區域銷售覆蓋能力較強的連鎖企業合作，以增強產品的覆蓋面和上柜率。當然，不管是新產品和老產品，都應該對合作企業有不同的銷售政策給予支持，以體現互惠互利，維護共同發展。隨著醫藥企業改革的逐步深入，醫藥連鎖逐步成為一種嶄新的模式，很多大型的醫藥商業同時經營醫藥連鎖，使藥品銷售的中間環節逐步減少，醫藥商業利益得到保障、積極性得以提高，藥品價格也更加實惠。第三、全面加強銷售成本管控突破價格制約瓶頸:隨著國家對藥品管理的加強，藥品招標、基藥價格管控等使企業藥品價格得到了相應的控制，特別是基藥產品價格的控制和穩定非常嚴格。另一方面，企業面臨藥品成本的節節上升，原材料價格的上漲、人工成本的逐年提高和產品更新周期的縮短都使得企業面臨較大的成本壓力。如何保證質優價廉、如何使企業能夠持續經營，不僅僅是對生產環節的成本控制，對銷售環節成本的管控也非常重要。只有合理控制銷售成本，才能突破國家對藥品價格的制約，才能使企業在市場中立于不敗之地。

三.現代醫藥企業市場營銷策略——全員營銷

(一)全員營銷的營銷理念

全員營銷是以市場為中心，將企業資源和手段進行科學管理的營銷方式。企業對產品、渠道、價格、促銷與成本、需求、服務、便利等營銷手段進行組合，使營銷過程更具有完整性。企業全員將市場以及營銷部門視為核心，以顧客為導向進行營銷工作。全員營銷需要企業的生產、銷售、技術、開發等各部門目標統一，企業全員達到統一。隨著醫藥市場的競爭日益激烈，醫藥企業要建立以市場、以消費者為中心的市場營銷理念。消費者的滿意程度高低直接意味著企業的營銷成果高低，努力提升客戶的服務質量，完善醫藥企業的相關售后服務，不僅能夠使本企業產品獲得更大的市場占有率，也能保證能夠在市場上長期保持優勢。

［摘要］

中國改革開放以來經濟高速發展，已成為世界第二大醫藥市場。2009年至今我國新醫改愈加深化，對藥企的適應能力也要求更高。如何脫離早已形成習慣的營銷模式、制定新的營銷策略安然度過“陣痛期”，正是正大天晴面臨的難題。文章將以正大天晴為例，通過EFE/IFE、SWOT分析其優劣勢，制定新的營銷策略，以幫助其度過轉型期。

［關鍵詞］

矩陣分析;營銷策略;轉型;SWOT分析

1引言

醫藥行業不僅是我國經濟增長的重要支柱，它的健康規范化對我國國民經濟和社會發展也有著重要的意義。伴隨著我國特色社會主義市場經濟的深化發展以及新醫改的深入推進，中國醫藥產業進入了快速發展后的瓶頸期，對醫藥的需求依然龐大。同時，中國醫藥產業的發展享有人口老齡化、農村基礎醫療條件提升、消費結構升級等諸多有利條件。作為一家制藥企業，正大天晴主要產品擁有自主知識產權，目前專利申請已超過100項，其產品療效在肝病領域具有領頭優勢;而且正大天晴在營銷方面存在的問題具有普遍代表性，如何轉變策略、建立新型的營銷模式是正大天晴的難題，也是本論文的主題。

2正大天晴企業外部EFE、內部IFE營銷環境分析

【內容摘要】

經過三年的實踐教學，發現教學中存在一定的問題，通過完善教學內容、運用多樣化的教學方法，優化課程考核體系，不斷提高教學質量，加強學生能力培養，為學生學習今后的課程、撰寫畢業論文、參加各類大學生創業大賽乃至實習工作奠定了一定的基礎。

【關鍵詞】

市場調研與預測;教學改革;教學內容;課程考核

2007年包頭醫學院(以下簡稱“我校”)市場營銷專業(醫藥營銷方向)開始招生，中間停招3年，2011年恢復招生，重新設置了相應的課程體系，其中《市場調研與預測》是最重要的專業必修課程之一?！妒袌稣{研與預測》課程本身具有實踐性強、應用型廣等特點，因此在教學過程中更應注重課程教學效果，培養學生實踐能力。為了促進我校市場營銷專業(醫藥營銷方向)進一步發展，突出專業特色，適應課程改革的趨勢，從教學方法、教學內容和課程考核方面對課程進行教學改革，為學生學習今后的課程、撰寫畢業論文、參加各類大學生創業大賽、實習和工作奠定了一定的基礎。

一、《市場調研與預測》課程教學的現狀

(一)教學方法單一，課堂效果欠佳。在該課程教學過程中，主要是任課老師借助多媒體等教學手段，向學生灌輸式的教學，學生被動接受知識，課堂氣氛不活躍，學生參與課堂互動的積極性低。課程的應用性在教學內容中體現不強，學生的執行力不夠，編寫的調研報告流于形式。不能真正發現問題、及時思考并正確分析和解決問題。

摘要：通過研究當前汽車行業人才培養機制的不足，文章將項目管理的工作分解結構（WBS）創造性地應用到高職卓越技能人才培養的過程中，將卓越技能人才培養過程分解成五個子項目，然后又將每個子項目進行繼續分解，分解成多個研究子任務，該研究成果能夠為各職業院校實施卓越技能人才培養機制改革提供理論依據，具有重要的意義。

關鍵詞：項目管理；人才培養；卓越人才

前言

項目管理是指在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現或超過設定的需求和期望的過程。本文借鑒項目管理的思想，對汽車行業人才培養問題進行研究。

1國內研究概況

學者諸佳珍以項目管理為視點，以浙江中醫藥大學的博士后人才培養模式為例進行了分析，并提出了目前存在的問題及改善對策，為中醫藥類的博士后人才培養質量提高提供優化方案。[1]何曉春等學者將項目管理應用于靜脈治療專業人才培養，提高了靜脈治療護理工作者的業務水平與能力，提升了?？谱o士專業價值感，調動了主觀能動性，提高了靜脈治療質量，更好地保障患者安全[2]。顧廣娟提出將項目管理理念引入應用型院校“訂單”式教育模式已成為提高教育質量的必然要求。在項目管理理論視野下，應當構建項目管理辦公室，簽訂“契約”規范應用型院校、企業、學生的行為，優化項目管理團隊，完善校、企、生三方及項目管理團隊激勵機制[3]。張玉巖通過界定創新型人才的概念、類型和作用，分析了專業博士學位教育的發展實際，探討了專業博士在創新型人才中的定位，并結合專業博士學位教育的特點，提出了借鑒項目管理的思想和方式來構建專業博士教育的培養模式[4]。學者舒江云提出了高職院校在推進市場營銷專業教學的過程中為了保證教學效果，應當全面加強項目管理思想的應用，這樣才能夠符合工匠精神，從而培養出更加專業化的市場營銷人員[5]。在上述學者的研究的基礎上，本文將研究項目管理思想在汽車專業人才培養過程中的應用。

2研究意義

第一篇：市場營銷實踐教學

一、課外專業實訓

第一，學生們把書本上的知識運用到了實際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學的理論知識，增強了營銷能力和交際能力。第二，通過實踐，學生們體驗了經營的整個環節，遇到了許多實際問題。例如有的學生由于沒有找到好的進貨渠道，購進的商品不僅成本高而且還存在質量問題，每次進的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學生因缺乏對市場的了解，購進的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經營品種又沒有多余資金；有的學生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經歷讓學生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團結協作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎。

二、建立校內營銷實訓基地

實訓室教學是市場營銷實踐性教學實施的重要途徑。學校的校內實訓基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學生探索和實踐的場所，學生們可以鞏固所學知識，在動手過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。學校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業教師和學生的實訓基地。學校在對超市的管理方面，采用承包責任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經營實行自主經營、自負盈虧，每年向學校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學校要求高效利用實訓基地（僅限于市場營銷專業），把超市建設成為中職類學校校內實訓基地示范點。在具體管理中，市場營銷教研室只負責進貨和日常經營管理，學生是超市的店員，負責超市的銷售、收銀工作。為保證學生不影響理論課的學習，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學期期末對學生進行考核，對銷售業績好的學生進行獎勵。

三、舉辦技能大賽

學校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業的學生積極參加，提高自身綜合素質。營銷專業教學部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業應聘大賽、一小時校內銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰大賽，學生們拓展了知識面，在營銷實踐中成熟起來，增強了獲得知識和利用信息的能力。

摘要：深入推進產教融合、校企合作，著力培養創新創業技能人才，已經成為高職院校人才培養的主要模式。我院藥學類專業通過創新人才培養模式，重構課程體系，健全創新創業教育體系，創建基于產教融合的創新創業校企共建育人平臺，建立基于產教融合的創新創業型教學團隊，為區域醫藥產業創新發展輸送高素質技術技能人才。

關鍵詞：產教融合；藥學；創新創業

產教融合是指學校與區域相關行業、企業在人才培養、技術研究和成果轉化方面密切合作、相互支持、相互促進，把學校辦成集人才培養、科學研究、社會服務為一體的產業性經營實體，創新辦學模式。國務院辦公廳《關于深化產教融合的若干意見》（國辦發[2017]95號）指出，當前人才培養供給側和產業需求側在結構、質量、水平上還不能完全適應社會發展，“兩張皮”現象仍然存在。近年來，隨著社會經濟發展，人們生活水平日益提高，對生命健康以及醫療保健的關注度不斷提高，我國醫藥產業發展迅速，尤其是化學藥、中藥和生物藥行業作為藥學產業的三大支柱，已進入新的發展階段。藥物與人們的生活息息相關，社會愈來愈重視藥品使用的安全、有效與合理性，從事藥品生產、購銷、管理工作的人才還有很大的缺口。因此，緊跟醫藥產業發展需求，為行業企業提供藥學類創新創業技能人才，成為開辦藥學教育的高職院校的新使命。

1區域醫藥產業發展現狀

江蘇是醫藥產業大省，全省醫藥制造業總體呈持續快速發展態勢。據統計，截至2016年底，全省醫藥生產企業有512家。由中國醫藥工業信息中心的“2016年度中國醫藥工業百強企業榜單”評選結果揭曉，江蘇省有20家企業入榜，數量位列全國第一，其中，揚子江藥業集團有限公司、正大天晴藥業集團有限公司和江蘇恒瑞醫藥股份有限公司等多家醫藥企業更是常年入榜并一直處于國內上游水平。經統計分析，江蘇省醫藥產業的主要八大門類包括制劑、原料藥、生物制品、中成藥、中藥飲片、器械、制藥機械、衛生材料。目前，江蘇省醫藥產業形成了“一城六區”的產業格局，“一城”指的是中國醫藥城———泰州，“六區”指的是南京、蘇州、無錫、常州、連云港、南通6個醫藥產業區域。江蘇農牧科技職業學院坐落于“中國醫藥城”———泰州，2016年全市共有持證藥品生產企業43家，藥品批發企業20多家，藥品零售企業700多家。泰州目前已形成全國最大的中成藥、麻醉藥、維生素C三大生產基地。揚子江藥業集團被國家發改委評為“中國醫藥行業最具競爭力企業”，綜合收益連續多年位居全國醫藥企業前3名?！短┲菔挟a業結構調整指導目錄（2016年）》指出，未來幾年，泰州市將重點發展生物醫藥、電子信息、新能源三大新興產業，產業規模力爭達到千億元級，其中，生物醫藥是泰州市最具代表性和前瞻性的新興產業。

2區域高職藥學教育現狀

江蘇省醫藥產業發展迅速，藥學人才需求量較大，高職藥學教育規模日益壯大。截至2016年底，江蘇省開辦藥學教育的高職院校有26家，其中專業藥學類院校5家，分別為江蘇食品藥品職業技術學院、江蘇醫藥職業學院、蘇州衛生職業技術學院、江蘇護理職業學院、江蘇衛生健康職業學院，非專業藥學類院校有江蘇農牧科技職業學院、常州工程職業技術學院等21家。泰州地區開辦藥學教育的高職院校有兩家，為我院和泰州職業技術學院。國務院辦公廳《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》（國辦發[2015]36號）中指出，“在高校范圍內廣泛開展創新創業教育，積極鼓勵高校大學生自主創業”。然而，目前開辦藥學教育的高職院校學生創新能力和創業素質與社會實際工作要求存在較大差距。因此，深入推進產教融合、校企合作，著力培養創新創業技能人才，已經成為高職院校人才培養的主要模式。

學術期刊是服務于知識推廣，知識創新，知識應用的媒體。作為媒體，就要研究傳播效果、傳播力。國內最早界定傳播力概念的是劉建明于2003年提出的，傳播力是媒介傳播力的簡稱，指媒介的實力及其搜集信息、報道新聞、對社會產生影響的能力[1]。他認為，從外在層次上看，傳播力包括媒體規模、人員素質、傳播的信息量、速度、覆蓋率及社會效果，其中傳播效果是媒介傳播力的主要表征[2]。傳媒雜志社常務副社長周志懿認為，傳播力包括傳播的信息量、傳播速度與精度、信息的覆蓋面以及影響效果，可以用傳播的速度、強度、寬度與精度四個指標去考察[3]。因此，加強學術期刊傳播力的建設路徑要以經營的思維，圍繞傳播的內容、方式、規模、人員素養、營銷策劃等方面來進行。

1大數據理念賦予“內容為王”新含義

傳播力的大小歸根結底取決于傳播內容的好壞。學術期刊是內容產業，有一流的內容，才有一流的效益。要確保好內容，就要建立一支好的作者、編輯、專家隊伍。然而在大數據理念下，“內容為王”在傳統內容之外又有了新含義：一是以“全產業鏈”的模式，對內容資源進行整體的集約整合，將內容、作者群、讀者群、網絡出版平臺、數據庫、OA處理系統等整體推出，形成學術期刊內容傳播的整體效應、規模效應、平臺效應。二是深度挖掘科技信息內容，開發衍生信息。在大數據時代，用戶的需求呈現定制式、多層次、差異化的特征，學術期刊不能再局限于傳統的僅提供論文的目錄、摘要、正文，還要提供與論文相關的作者信息、科研信息、點評信息、行業信息等擴展內容。針對這些衍生信息，可在網站增設讀者交流社區、專家在線咨詢、文獻計量統計分析模塊等，也可靈活辦刊，欄目設置多樣化，出增刊、副刊，設立科研動態報道信息?！队t學雜志(BMJ)》的“新聞”欄目、《NEJM》設置的“視點”欄目，主要報道醫藥領域的政策、事件、科研成果等動態新聞信息，便于讀者了解比較全面的信息?！吨腥A醫學雜志》設有《醫學動態》，向讀者介紹國內外的醫學科技新聞?！吨袊犃φZ言康復科學雜志》每年出版一期增刊，介紹科普知識[8]。這些個性化的辦刊方式，加深了信息的傳播強度和深度，滿足了一些用戶的個性化、邊緣性需求，提高了服務的互動性、高容量性、實用性、時效性。三是學術期刊編輯對內容的主動引領，即在編輯過程中，在不改變原稿基本信息的前提下，根據學術期刊傳播的需要，適當加工，賦予新角度、新含義，既引導稿件的內容方向，體現辦刊的定位、理念和策劃要求，又讓讀者接受到更加權威、明確、全面的信息。

2注重利用新型傳播方式

2.1優質論文優先出版

傳播的速度決定了學術期刊信息的時效性和價值。信息傳播越快，時間越早，其價值就越大。學術期刊要克服紙質期刊發行周期長、容量有限等不足，實現優秀論文和熱點論文的快速傳播是吸引讀者，擴大傳播效果的可行做法?？焖賯鞑サ淖龇ㄓ校孩倮米越ňW絡、合作網絡或新媒體在線發表。將學術論文先進行信息化處理，然后在第一時間，實現期刊的預出版。國際上一些知名的學術刊物都開設了這樣的平臺，如Science的“Express”、《Nature》的“AOP”等。②在第一時間將科技期刊論文交給中國知網等優先出版數字平臺，可以出版單篇優先、整期優先。排版格式可不同于印刷出版，根據各種數字出版傳播載體的特點與優勢靈活設定。現在國內通過此數字平臺實現優先數字出版的期刊已有一千多種。③推薦到有影響力的網站或微信平臺上，擴大關注范圍。例如《煤炭科學技術》就用此方法作為加快傳播速度的手段。

2.2發揮新媒體靈活多樣的特點