營銷廣告策劃范例

一、企業市場營銷廣告策劃基本原則分析

1.企業市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。

創作藝術是企業營銷廣告策劃中的重要環節和組成部分，要求企業市場營銷廣告策劃要把握好產品宣傳內容和產品宣傳形式，之后也要權衡好產品藝術性和產品真實性之間的關系，我們要對產品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產品藝術性宣傳是以產品真實性為主基礎和施行動力的。但是，換個角度而言，企業產品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術來完成產品廣告策劃和產品廣告設計，假設在進行企業產品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術廣告表現形式加以廣告設計，所播出的產品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創新感，其也不會引起消費者關注。

2.企業市場營銷廣告策劃基本原則之創新性原則和心理原則。

一般而言，企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異是當前我們所需考慮的主要問題之一。創新原則還要求企業產品市場營銷廣告策劃要立意新穎，在尊重產品真實性的基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產品印象。企業市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導，因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。

3.企業市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。

企業產品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業根本經濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，此時企業產品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果，所以更無企業經濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經濟效益和對應社會效益兩種，企業產品營銷廣告策劃基本方針是要對企業產品銷售產生明顯效果，并在此基礎上要對樹立相關產品形象和樹立企業形象等起到一定推動作用，企業產品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。

摘要：

近年來，社會經濟的進步發展，企業營銷策劃對廣告策劃的影響日益加劇，基于市場經濟背景下的營銷策劃，極具前沿性，甚至直接起到決定企業發展方向和廣告策劃方向的作用。從企業發展角度來說，營銷策劃是對企業整體戰略的統籌，而廣告策劃又服務于營銷策劃，因此這就需要探究企業營銷策劃中廣告策劃的應用。本文以企業營銷策劃中廣告的應用探究為主題，進行了下述幾方面的論述。

關鍵詞：

企業營銷策劃；廣告策劃；應用探究

多元化競爭發展使企業發展備受市場營銷策劃的影響，而在市場營銷策劃中廣告占據著非常重要的位置。因此，廣告形式越來越趨于多樣化。從消費者角度來說，廣告能助其快速正確的選擇商品，只有將廣告做得家喻戶曉，才能獲得良好收益，反之，則會因廣告費過高造成企業利益受損。由此可知，企業發展與廣告策劃關系密切，可以說企業發展潛力、知名度等均取決于廣告策劃。故此，探討企業營銷策劃中廣告應用策劃刻不容緩。

一、廣告策劃相關論述

一方面，從廣告策劃現狀來看，隨著我國市場經濟的迅猛發展，國內商品的銷路日益廣闊，而基于激烈的市場競爭環境中，廣告的重要性越來越突出，這便為廣告業發展提供了良好前景，具體來說，我國廣告業之所以取得長足發展，關鍵在于人才、資金等方面更具優勢?？傊⒆阌诒就潦袌龅膹V告業，只有深諳企業廣告策略，朝著多樣化、專業化、規?；较虬l展，才能取得更理想的發展效果。另一方面，就企業營銷策劃和廣告策劃兩者間的關系來看，企業經營管理中營銷策劃無疑是核心，其涉及戰略目標制定、市場調研、營銷戰略制定等，主要目的是為實現專業化企業。廣告策劃則是組成營銷策劃的重要內容，兩者間呈對立統一的關系，甚至廣告策劃的方向直接取決于營銷策劃。當前，市場競爭日漸激烈，企業對消費者和市場的需求更加迫切，也使得市場營銷的重要性更突出，廣告策劃對市場營銷具有一定的促進作用，其不但能營造良好企業形象，為企業吸引大量消費者，還能有效提高企業的社會經濟效益。

第一篇：市場營銷思維高職英語課堂教學

【摘要】

在高職英語課堂上融入市場營銷思維，是學科融合的體現，更是時展社會需要的表現。

【關鍵詞】

市場營銷思維；高職英語；教學

目前，中央正在推行“中國制造2025”、“互聯網+”等國家戰略，其實質就是利用產業升級轉型，實現彎道超車，奠定下步全球化、國際化發展的基礎。在此大環境的語境下，高職院校以學生就業創業為教學主導的目標就越發重要起來，而無論何種專業的學生，都要學習與其專業相匹配的英語課程，其目標之一就是培養具有國際化意識的社會主義新一代勞動者。而在高職英語課堂上有意識地針對各不同專業的學生，融入市場營銷思維的嘗試，就是體現以上思想的具體實踐。

一、什么是市場營銷思維

摘要:二十一世紀的到來，市場競爭愈來愈劇烈與龐大，企業在發展中面臨著良多挑釁與堅苦。而品牌廣告形象作為展示企業特色和核心價值的橋梁和紐帶，在這種情況下也應當受到更加廣泛的關注和重視，努力地在市場競爭中脫穎而出，提高企業的社會知名度和公信力。

關鍵詞:廣告;形象;網絡營銷

1廣告形象現狀

近二三十年，我國在廣告產業這方面迅速崛起，但是近年來還是有廣告商受到傳統廣告模式的牽制，以至于其只能供給單一的、毫無吸引力的廣告，在這類情況下，消費者出現抵制、厭惡廣告也就變的無可非議。因此成功的廣告一定有完整的策劃案，而怎么進行廣告策劃的優化，就顯得至關重要了。

2網絡營銷環境下的廣告

2．1廣告內容的網絡化

傳統廣告缺少數據的支持，對消費者的需求闡發不到位，并且不會精準的捕捉到消費者的消費心理，其更可能是闡發者的主觀臆想以及憑空猜想，造成消費者需求和廣告所要闡述的偏差相對于較大。而在現在大數據時代，擁有豐碩的數據支持，這樣幫助企業加倍精確地對消費者的需求進行一個定位，從而削減一些不必要的失誤，有利于企業加強對市場的把控以及對消費者審美的了解。經由新型社交媒體，發現消費者的審美及偏好，正視消費者反饋的信息，從而對廣告形象進行精確的改變，適合現在時代變遷趨勢，避免大眾化以及千篇一律的快時尚消費。這樣一旦發現消費者反應出來的問題，也便于企業對問題的及時處理。因此這些寶貴的原始數據應該在廣告中體現出來。企業就現實反應出的問題進行品牌與消費者之間的相對比，進行對大數據的搜集，獎消費者的數據反映出來，從而可以給消費者新的、更好的以及獨特的消費體驗。

隨著社會經濟的發展，廣告策劃崗位對員工的要求越來越高。而現階段高職廣告專業的教育觀念、培養模式等與用人單位的需求相脫節，表現出諸多不適應的現象，而解決這一問題的關鍵在于對營銷類專業課程進行有效的教學設計。結合我國廣告行業的實際情況和從業人員的崗位要求，基于工作過程對高職《廣告策劃與創意》課程進行體驗式的課程設計，使學生有效地掌握相關的專業技能。

1．以“產教融合、校企合作”確定教學目標

根據《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》，“以服務發展為宗旨，以促進就業為導向，加快現代職業教育體系建設。”因此，以《廣告策劃與創意》課程構建“產教融合、校企合作”的人才培養模式為例，深入研究基于職業學校與企業合作的有效模式和機制，使學校與用人單位、學生與職業崗位實現零距離對接，更好的滿足區域經濟與企業發展的需要。

2.以精細化培養為導向的教學內容設計

《廣告策劃與創意》的課程設計體現了“理實一體，素能本位”精細化人才培養模式，以廣告公司各崗位工作流程為主線，建立以工作流程為主線的精細化體驗式教學模式。以廣告公司運營過程為主線，按照策劃廣告過程的先后順序來組織教學內容，即把課程教學內容分為認識廣告模塊、廣告市場調查模塊、廣告策劃模塊、廣告設計模塊、廣告制作模塊、廣模塊、廣告效果評估等7個模塊，第1.2個模塊對應企業市場專員崗位，第3.4模塊對應創意與策劃專員崗位，最后3個模塊對應編輯專員的崗位。

3.以高位就業為目標的課程任務設計

3.1教學內容

作者：張? 單位：浙江理工大學

一、校園廣告的界定和發展現狀

校園廣告所指主要是面向高校，以大學生為主要群體的廣告傳播活動。隨著我國高等教育的大眾化擴容，大學城的初現規模，校園市場細分群體文化特質明顯、消費需求集中，消費的未來驅動力強等特征，讓大學校園成為廣告主爭相進入的潛力市場。從廣告傳播的角度來看，大學生信息多來源于校園媒體、網絡與手機，同學間人際互動的口碑傳播效應明顯。對新鮮資訊敏感、思維活躍等特點，使得校園成為一個相對封閉但卻活躍的廣告傳播場，因此目前高校校園廣告從內容和形式上都可謂五花八門、豐富多彩，大致可分為三大類:一是文化廣告，以學校主導的校園文化活動或各社團活動的標語、海報、橫幅、傳單等;二是商業廣告，包括各類品牌活動廣告、產品廣告、促銷廣告、活動贊助廣告等多種廣告形式;三是類廣告的生活信息，包括家教、考證、培訓、求租、招聘、轉讓和車訊信息等多種形式，甚至還有辦假證、尋等不法小廣告。校園廣告具有無孔不入的滲透能力，除一般的宣傳欄外、宿舍門口、甚至水房墻壁、飲水機甚至樹干上、廁所里都張貼有各式各樣的廣告。最近學生愛用的飛信、微信、微博、QQ群等傳播平臺也滲入了大量的校園廣告傳播。

從校園廣告設計而言，相比其他廣告，大多卻設計制作一般，有的甚至過于粗糙，文案也簡單明了，缺乏廣告創意表現。對于追求新鮮、時尚的大學生來說，廣告策劃、設計、表現都還有很大提升的空間。從經營角度，由于校園市場的迅速崛起，前景火爆，各地都催生了不少專門針對校園的廣告傳播公司，如盛大紅動傳媒專注與校園市場開拓、活動推廣及媒體開發的整合性廣告傳播公司。

二、廣告學實踐教學中進行校園廣告的優勢

廣告作為與現代商業營銷與大眾傳播現實緊密相關發展起來的應用學科，一直以來也很強調其實踐應用性，因此，廣告學專業的實踐教學需要一個更多元、結構合理、適合有效的實踐平臺和體系，以往專業實踐除課內實踐環節，以走出去的思路、依靠廣告公司等用人單位簽訂實習合作協議建設實習基地，或學生自主確定實習單位等進行的。本專業幾年來實習基地建設經驗來看，單靠幾家廣告公司來提高實戰教學效果是差強人意，一般實習單位僅能容納幾名實習生，實習需安排在假期、大四專業實習課程段方能進行，而且因學院地處偏遠學生實習因往返的舟車勞頓減低了實習的動力和熱情，對實習效果影響很大。比較而言，校園廣告的發展，為廣告專業學生提供了一個更為親近、更加便捷的實踐機會和平臺，使學生有了更多的廣告傳播技能的用武之地。

首先，校園廣告和校園天然的地緣優勢，可以讓學生不必外出奔波實習，可以配合課程進行廣告實踐，也可以利用課余時間靈活開展，還可以檢驗廣告執行效果。校園生活的經驗可以成為廣告實踐體驗的前導，幫助學生更順利的進入廣告的商業情境，思考解決現實課題的方案，體驗廣告運作的各環節，驗證預期效果。此種體驗式教學調起了學生創作廣告的興趣，實踐中領會廣告理論，發現專業知識的不足，能激發學習的動力。

作者：任麗華 楊欣 單位：遼寧科技學院

高校的的人才培養方案是根據人才培養目標、培養規格制定的，而課程設計與安排是培養方案的核心內容。可以說，在人才培養方案中，每門課程的任務都直指人才培養目標。近年來，廣告行業對高校廣告專業畢業生的實踐能力尤為看重，廣告學課程作為基礎理論課程，也必須改變以往的教師滿堂講，學生被動聽、記的教學和學習形式，經過多次調查和研討，筆者所在的教學團隊對廣告學課程教學進行了改革嘗試，主要做法就是通過課程設計引領學生對理論知識的學習和廣告實踐能力的培養。

一、課程設計一：感知廣告———良好的開始是成功的一半

廣告是市場經濟重要的組成部分和標志之一，由于我國的廣告行業發展時間較短，廣告創作水平普遍不高，真正富有創意、充滿趣味的廣告還不多，因此，多數廣告往往不被大眾所喜歡。而廣告專業的學生在選擇專業的時候，常受很多因素影響。他們雖然選擇了廣告專業，但對廣告及廣告專業卻不見得真正認識與理解。然而，熱愛所學的專業，是激發學生主動學習的興奮劑?？梢?，讓學生愛上廣告專業，是專業基礎課廣告學課程的首要任務。廣告專業的學生在入學的第一學期，就要學習廣告學課程，該門課程主要介紹關于廣告學的基本原理，包括廣告發展簡史、廣告調查、廣告策劃、廣告創意、廣告媒體、廣告效果評估、廣告管理等一系列基礎知識和理論。目的是使學生了解廣告活動中涉及的各個要素，對廣告有基本的、較全面的認識。這門課程需要向學生講授的理論知識較多，如果只介紹理論知識，不僅不利于學生理解和掌握，更不利于學生盡快感知、了解廣告。

因此，在課程伊始，可以選擇中外優秀廣告案例，影視作品與平面作品相結合，給同學們奉獻一場經典廣告盛宴。相關廣告案例可以參照近年戛納廣告節、莫比廣告獎、龍璽廣告獎等國內外的獲獎作品，可以按照廣告的不同風格或產品類別進行分類演示。精彩的廣告案例加上教師的恰當講解，給學生留下深刻的印象，此時，教師再引導學生歸納廣告的概念、特點、作用等理論問題，在指導學生理解掌握理論知識的同時，培養學生的歸納分析能力。

二、課程設計二：收集廣告———熟讀唐詩三百首，不會吟詩也會吟

首選，調動起學生學習廣告的積極性。這只能算是課程設計的開始，教師必須趁熱打鐵，安排學生收集生活中常見的優秀廣告案例，用自己的雙手觸摸廣告，用自己的眼睛發現廣告，用自己的思維鑒賞廣告。案例收集包括平面廣告和視頻廣告。平面廣告收集包括紙質廣告和電子廣告，學生要把收集的紙質廣告作品制作成廣告收藏本，對收集的作品進行創作評析；視頻廣告和平面廣告的電子版也要對收集的作品進行評析，特別是對經典的廣告創意和廣告語，要耳熟能詳，既能說出廣告語，又能解說配合的畫面。其次，要模仿唱會幾首“廣告歌”。讓學生明白廣告有無聲的（如戶外、報紙、雜志廣告等）；有聲情并茂的（如電視廣告）；還有詠唱的（如廣告歌曲）。最后，將搜集到的廣告案例匯總，教師組織學生進行平面廣告案例收集本展覽和視頻廣告案例點映活動，并選出在案例收集和點映中表現突出同學，在平時考核成績上給予較高的分數，發揮優秀學生對多數同學的示范作用。這一階段學生收集的典型廣告案例，作為學生個人學習資料收入“案例庫”。收集和整理的課外功夫，可以使同學們對廣告由起初的不以為然，到漸漸生情，以至于最后興趣高漲。當同學們通過收集和了解廣告作品，發現廣告竟然也可以如此有趣、充滿創意的時候，自然會對廣告產生濃厚的興趣，漸漸了解并熱愛自己的專業。

廣告是以社會大眾為對象的一種傳播方式，在當前信息時代占據著十分重要的地位，同時也是企業開展營銷推廣的一項重要手段，如何建立起與消費者的緊密聯系，在無形中調動起消費者的購買欲是廣告所追求的一大目的。與此同時，在當前信息海量增長、品牌過剩的時代背景下，廣告如何消除消費者的審美疲勞，其創意設計顯得尤為重要。食品廣告是廣告設計的重要組成部分，其主要指的是針對食品所開展的一系列有償的、綜合性的、有組織的信息活動，旨在日趨白熱化的市場競爭中引導消費者消費。對于該種類型的廣告設計應充分結合產品本身的特征，采取具體的創意設計策略。由杜秀玲編著、東南大學出版社出版的《食品飲料廣告創意設計》（2012年01月版）為廣大讀者對食品飲料行業的廣告進行了全面系統研究，從行業廣告特點、廣告設計創意、廣告案例分析、廣告策劃、廣告發展趨勢等方面結合具體的案例進行了詳細的論述。本文將與《食品飲料廣告創意設計》同行，對食品廣告的創意設計進行思考研究。

《食品飲料廣告創意設計》一書不僅可作為高等院校廣告設計、平面設計、視覺傳達等專業學生的參考教材，還可供從事廣告創意設計的從業者研究學習，另外對本文研究食品廣告的創意設計也可提供有力指導?！妒称凤嬃蠌V告創意設計》共分十章。第一章食品飲料廣告概述，首先介紹食品飲料廣告的發展背景，其次闡述了國內外食品飲料廣告的現狀及存在問題。第二章食品飲料的種類概況與廣告特點，首先介紹了食品飲料的種類概況，其次闡述了食品飲料廣告的特點。第三章食品飲料廣告設計創意，首先介紹了食品飲料廣告創意的原則，其次論述了食品飲料廣告創意的策略和方法。第四章食品飲料廣告案例分析，分別分析了食品廣告案例和飲料廣告案例。第五章食品飲料廣告的策劃，首先介紹了廣告策劃的特征，其次闡述了食品飲料廣告策劃的內容。其他幾章還論述了食品飲料廣告文案的創作、食品飲料廣告策劃案例、食品飲料廣告的媒體選擇、食品飲料廣告的管理與法規、我國食品飲料廣告的發展趨勢等內容。該書內容詳實，不僅有理論依托，還有案例分析，通過圖文結合的方式凸顯該書的可讀性，全書深入淺出、通俗易懂，可為相關人員開展食品飲料廣告創意設計提供有效幫助。

食品廣告設計特征主要可概述為以下幾項內容：首先，食品廣告設計側重于產品本身對消費者消費需求的引導，進一步使消費者產生消費行為。食品廣告的主體為食品企業，所以，他們通常會結合自身的產品特征開展對應的設計包裝。以常見的薯片類食品為例，食品企業對于薯片包裝容器的設計包括袋裝型、長筒型等，而廣告設計則側重于展現薯片所能為消費者帶來的味覺體驗，比如，通過鮮香的味覺體驗及酥脆的視覺體驗以贏得消費者的關注度。因而，該種類型的食品廣告設計更偏向于表現廣告本身的設計感覺。其次，因為食品的特殊性，其對應的投放環境、設計環境等與其他類型廣告存在一定的差異性，由于其面向的是社會大眾，所以，在設計過程中必須要充分考慮這一廣大受眾群體，并結合食品本身開展廣告創意設計。比如，洽洽香瓜子在其廣告設計中，“洽洽香瓜子，百煮口口香”為其經典的廣告語，這一廣告語推進了瓜子生產工序與瓜子味道、口感等特征的有機融合，賦予廣告設計以鮮明的食品特征，為廣大消費者留下了深刻的印象。

基于食品廣告設計的特征，在開展食品廣告創意設計中，可從以下幾方面著手：第一，營造和諧的廣告意境。意境是我國傳統美學的一大范疇，意境的營造講求以空間鏡像為基礎，依托對鏡像的把握進而實現情與景、意與象的有機融合。在食品廣告創意設計中，通過采用意境的表現手法可以展現食品廣告主題，可促進贏得消費者的內心共鳴，獲得消費者的關注度。而食品廣告的意境營造一方面要求設計人員在廣告設計中融入情感元素，唯有推進創意設計與情感元素的有機融合，方可為消費者產生強烈的感召力；另一方面要求設計人員要對產品細節進行深度表現，學會借助色彩、音樂等各種元素進行意境烘托。第二，運用簡潔生動的語言。因為食品的消費人群遍布社會各個階層，與此同時，消費者在接收外部信息時，會對一些不易于理解的信息進行自動過濾。因此，在食品廣告創意設計中，語言運用要盡可能做到簡潔生動，以適應廣大消費者的閱讀習慣。為了讓消費者能夠理解食品廣告創意設計所表現的涵義，一大前提即使設計人員與消費者對廣告信息的表現形式有統一的理解。倘若設計人員運用的語言表現形式不被消費者或者產生歧義，則極可能讓消費者對信息產生誤讀，進一步對廣告宣傳造成不利影響。第三，運用幽默風趣的表達手法。幽默風趣的表達手法的運用即為憑借輕松愉快的故事情節以對具有強功利性的廣告宣傳進行傳達，使消費者在和諧的氛圍中獲取廣告信息，緩解消費者的反感情緒，在輕松愉快的交互中建立對產品的好感，為消費者留下深刻的印象。幽默風趣的食品廣告可利用比喻、擬人、夸張、對比等一系列手法去達到理想的表現效果。

作者:杜秀玲 單位:東南大學出版社