營銷方案范例

一、居民現行電價措施與階梯電價之間的差異

（一）覆蓋面的差異

國家關于電價管理控制的方針和政策，明確了在覆蓋面上應該嚴格按照相關的規劃和原則執行，著力于解決局域發展的限制性問題。階梯電價的主要特點就是會按照不同地區的不同情況進行定價，這就會導致覆蓋的地區存在部分地區受益，而另一部分地區受到損失。當然這是一種立足于全局的互補性電價方案，但是對于部分受損失的居民來說會有很強烈的逆反心理，嚴重的話可能會直接導致階梯電價難以實行下去。

（二）承擔供電的成本差異

目前的供電系統當中，縣局在供電成本差異方面起著關鍵性的作用，一旦發生問題就會追究縣局的責任。因此要想做好階梯電價工作，就一定要從縣局方面入手進行努力，找到問題的根源才能推進階梯電價的真正實施。特別是很多居民不了解階梯電價的實際情況，只是一味反對階梯電價的實施使得進展緩慢。因此要想順利推進階梯電價的實施還需要做好居民的思想工作，這對于階梯電價來說至關重要。就目前而言，我國的居民電價還是維持在較低的水平內，但是不同的居民要承擔相同的供電成本，不能真正從全局角度考慮到用電量差異帶來的不同。而居民階梯電價制度可以從整體出發真正體現出用電成本，并且緩解由于電價給居民帶來的經濟負擔。

（三）調控作用的差異

在推行使用階梯電價的方案以后，調控作用會相對存在一定的差異。這會直接給人們的生活帶來變化，同時對于整個國民經濟以及社會來說意義重大?？傮w看來，實施居民生活用電階梯電價政策，一方面可以做到減輕居民用電的負擔，對居民而言是實施居民用電補貼作用的體現。另一方面，利用好階梯電價的調節作用，進一步引導和督促居民用電的需求，進而推進向著節能減排、資源節約型、環境良好型社會前進。從一定意義上來說，在階梯電價實行的過程中，調控作用發揮了不可或缺的重要性，還需要進一步優化促使其電力企業和居民建立良好的關系，保證電價的調整方案能夠順利實施。

摘要:隨著大數據網絡環境的發展，如何在網絡市場中尋找到精準的客源，成為營銷企業的發展重點，為此提出大數據環境下新型網絡營銷方案的制定。通過搭建企業的信息化網絡營銷平臺，向客戶展示本企業的文化內涵與產品信息，建立搜索引擎與連接，提高企業的點擊量，建立企業的信息系統，實現與客戶的網上業務往來。通過實驗論證得出，新型網絡營銷方案能夠提升企業產品的曝光度，為企業帶來實質性的經濟效益。

關鍵詞:大數據環境；網絡營銷；營銷平臺

大數據網絡的出現極大的便利了人們的生產與生活，各大網絡購物平臺的發展更是為營銷企業帶來了全新的機遇與挑戰，如何定位網絡客戶群體，提升產品的銷售量成了各大網絡營銷企業的重點[1]，為此提出大數據環境下新型網絡營銷方案的制定。本文通過四個方面論述了新型網絡營銷方案的制定要點，針對網絡顧客群體的特點，搭建信息化網絡營銷平臺，建立搜索引擎與連接，通過對客戶需求的分析與反饋，建立企業信息系統，使客戶充分了解企業的產品信息與文化內涵后，實現網上業務往來。通過實驗論證分析的方式，確定本文制定的新型網絡營銷方案的有效性，能夠提高企業在全網范圍內的知名度，為企業帶來精準客源，提升企業的經濟效益。

1新型網絡營銷方案制定

1.1搭建信息化網絡營銷平臺

大數據環境為人們帶來了便利的購物條件的同時，也為企業提供了新的挑戰和市場競爭，因此制定具有企業特色的網絡營銷方案是企業生存和發展的重點。企業要充分利用大數據環境下的網絡系統，積極搭建信息化網絡營銷平臺[2]，制定符合企業文化的門戶網站，將企業的經營方式、經營規模、產品展示、管理體系以及未來發展規劃展示在門戶網站內，充分向客戶展示企業的文化與內涵。網絡交流平臺的構建是網絡營銷的基礎，網站的維護和管理同樣十分重要，尤其是外企公司，其主要面對的客戶群體是以英語為母語的群體，因此站內的英文翻譯要及時更新，保證外網的瀏覽量和曝光度。經常維護和更新網站信息，可以提升企業網站的瀏覽量，提高在搜索引擎里的排名，從而獲得更加充分的曝光，使更多客戶看到并了解企業的產品及文化。建立強大的網絡營銷方式的重要基礎就是認真規劃和仔細考慮，制作符合企業文化內涵的、具有企業特色的網絡營銷平臺，并不斷更新與維護，以取得理想的營銷效果。

1.2建立搜索引擎和連接

【摘要】

當前財經類和綜合性大學培養的市場營銷專業人才，更適合在商貿流通領域或服務行業就業與發展，不能很好滿足高新技術企業對營銷人才的需求。理工科大學的市場營銷專業教學，應整合教學資源優勢，致力于培養懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。本文以LT大學為例，通過分析理工科大學的市場營銷專業人才培養面臨的機遇和挑戰，提出相應的市場營銷專業人才培養改革方案，并通過付諸實踐進行了方案優化。

【關鍵詞】

理工科大學；市場營銷；培養方案，教學實踐

市場營銷專業本科教育在國外市場經濟發達國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學還是實踐教學都已經比較成熟。而我國市場營銷專業教育，整體上起步較晚，東部沿海地區始于20世紀80年代后期，西部地區受經濟發展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開始起步。經歷了將近三十年的專業發展里程，市場營銷專業近兩年成為最受中國大學喜愛的本科專業之一,全國有838所大學開設該專業，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時，市場營銷專業畢業生出現“供過于求”現象。2014年10月教育部公布15個難就業專業，市場營銷成“重災區”。隨著企業產品技術的不斷升級，當前傳統營銷模式向電子商務的轉型，傳統意義上的市場營銷專業人才已很難滿足新形勢發展的要求，高校市場營銷專業人才培養方案亟須創新。

一、市場營銷專業人才培養面臨的挑戰和機遇

1.市場營銷畢業生人數已“供過于求”

1網絡營銷下我國物流信息化發展的現狀

（1）對信息化有一定認識，但程度較低。目前，我國信息化管理程度、標準化整體水平相對偏低，對信息資源的開發利用率低，不同產業的物流信息較分散、封閉“，信息孤島”現象隨處可見，企業各自為政，難以發揮信息化的整體效能和實際價值。（2）網絡營銷沒有和物流完全接軌。一方面物流僅僅作為網絡營銷的末端結構，沒有真正地融入網絡營銷中，另一方面在物流工作環節中，網絡營銷作為媒介的工作量不大，使得信息化的作用并沒有得到真正地施展。（3）專業設備和技術研發緩慢。標準制定和新技術應用的相對滯后，使得先進信息技術在物流行業的研發、轉化、應用和推廣的水平較低，自主創新能力不強，信息資源配置不合理，開發利用和交換共享的能力不足。

2網絡營銷下物流信息集成化方案設計

物流管理是綜合采購、倉儲、運輸、配送、營銷等方面的管理，采集這些管理活動的信息，并通過信息集成，實現物流信息化。

2.1采購信息化

信息化采購將轉變企業的傳統采購形式，它是不一樣的商業模式，它有縮短采購周期、節約采購成本、實現信息共享等優勢，是現代采購業發展的方向。信息化采購比一般的電子商務和一般性的采購具有更多的概念，它不僅僅能完成采購行為，而且能利用信息和網絡技術對采購全程的各個環節進行管理，有效地整合了企業資源，幫助供求雙方降低了成本，提高企業核心競爭力。采購信息化首先要實現采購部門內部管理的信息化，要建立內部管理系統的平臺，為外部采購提供支持。采購內部管理系統把采購員的采購單作為現實中的各種單據，在采購流程中通過對采購單的提交、審核、跟蹤等信息的采集，實現信息的集成，便于管理者監察采購單的完成情況。采購單的流通減少了以往紙質化的浪費，省去了信息傳遞的中間環節，加快了信息的流通速度，提高了信息的流通質量，且減少了因為人工傳遞而產生的錯誤。外部采購信息化在采購商和供應商之間展開，具體表現在：（1）企業與企業之間的采購活動不用受到時間和空間的限制，在B2B平臺上網上辦公，面對面的信息交流讓信息交流更加透明化、實用化、數字化，使采購活動更有效率。（2）電子商務使得采購流程更加簡化、實用，省去了中間環節，降低了業務的錯誤率，通過數據分析和化解，不斷實現數據的有效利用和集成，為企業決策提供可靠的依據。（3）通過系統和多種采購方式的實施來優化采購活動。如框架采購、競價采購、網上團購等來加強采購管理，降低物資的采購價格，提高工作效率，縮短采購周期，實現“零庫存”。

2.2倉儲管理信息化

【摘要】

供電企業需適用經濟發展趨勢，通過變換戰術、戰略，緊跟時展。在此過程中，供電企業還應當加強內部管理，不斷完善和健全供電企業管理制度、優化技術手段和方法。本文將對供電企業電力營銷管理過程中存在的問題進行分析，并在此基礎上談一下自己的觀點和認識，以供參考。

【關鍵詞】

電力營銷；供電企業；管理策略；實施方案

引言

對于供電企業而言，營銷管理人員應當樹立服務理念，真正認識到電力用戶的需求。在電力營銷管理策略中，應當注重團隊建設，充分發揮團隊協作優點，全面認識服務信息，從而為用戶電力供應完善服務，以此來有效滿足用戶需求。

1供電企業電力營銷管理過程中存在的問題

分析了傳統電力營銷稽查隨機抽樣方式存在工作量大，人力物力投入大，樣本問題率低，工作效率不高，營銷業務涉及面也來越廣，缺乏事前預防和事中控制等問題；提出了基于動態風險點管控的電力企業營銷稽查系統；系統依靠大數據、智能分析等技術，建立電力營銷業務基準風險庫等風險點管控體系，對電力稽查數據樣本進行優化、分析，解決了電力企業稽查弊端，有利于減少企業損失，提升稽查業務能力和水平。

1.前言

基于動態風險點管控的電力企業營銷稽查主要建立在常態稽查系統之上，實現按業務比例隨機抽樣功能、稽查樣本的任務可垂直、交叉下發功能的日常業務稽查的相關功能。目前一些供電企業的營銷稽查中心已經完成了稽查業務層面的技術支撐系統的研發及應用，稽查業務系統龐大的稽查數據及系統，為稽查數據的智能分析和應用提供了數據及軟件基礎。但是傳統的隨機抽樣方式存在工作量大，人力物力投入大，樣本問題率低，工作效率不高，稽查人員素質有待提高，而且營銷業務涉及面也來越廣，專業要求更高，而且常規稽查缺乏事前預防和事中控制等問題。亟需建立在線稽查監控系統，借助大數據等技術手段，對營銷相關業務數據進行抽樣優化、分析處理，及時發現營銷服務工作流程和工作質量中存在的問題，催進稽查工作質量整體提升，從而提高營銷服務管理水平和工作質量。

2.設計思路

通過對電力企業營銷稽查管理工作內容與關注對象的梳理，依托現有電力營銷、客服95598等系統中提取稽查樣本數據與稽查結果數據，從而構建一套完善在線稽查數據智能分析和應用平臺。結合監控與稽查的異常信息，對營銷稽查業務數據進行深度挖掘和多維分析，建立稽查數據科學分析與評價模型，開展多維分析和深度挖掘，把“死數據”變成支持營銷決策的有用信息，全面提升營銷系統信息化建設的水平和應用效能；提高對營銷稽查歷史數據的管理水平,為營銷稽查提供有力的決策支持；對歷史稽查數據中稽查對象之間的關聯關系進行數據挖掘,得到了一些合理的規則,為稽查工作提供一定的指導意義；為快速定位營銷服務質量短板成因，輔助營銷稽查人員及時形成整改跟蹤策略與應對措施，有效促進營銷服務質量的持續改進與提升，提供智能分析技術支持，實現提升規范管理水平、提升精細管理水平、提升信息化管理水平、提升風險管控水平、提高客戶滿意度，同時實現提升供電企業經濟效益。此外，為進一步完善省、市、縣3級稽查組織體系、稽查管理制度體系、營銷業務質量考評指標體系及稽查監控平臺體系，常態化開展量價費損重點問題在線監控稽查及稽查監控系統全員應用提升活動，夯實信息化營銷管理基礎，提高營銷業務管控能力，增強營銷服務風險防控能力，有利于催進電力企業長足健康發展。

3.稽查樣本數據處理流程主要特點

常態稽查工作單審批按專業自動指派到相應的專責審核，在線稽查工作單審批按專業+區局的模式自動指派到相應的專業審批，包括稽查與復查環節。在常態稽查抽樣方面：根據業務量、抽樣比例及各單位抽樣倍率，方便快捷的系統自動抽樣與手工重新抽樣相結合，針對集約化單位的自定義抽樣功能，可以覆蓋到前幾個月的業務。在常態稽查樣本及結果錄入方面：針對饋線、臺區、表號、倍率、工代號、容量等豐富多樣的樣本信息，可以快捷的鏈接到相關業務查詢界面，根據不同專業配置顯示不同的字段信息。支持垂直和交叉派工功能，另外，針對一個供電所單位一個稽查聯絡員的性質還可以實現一鍵快速派工。按單位、按專業、按稽查結果批量方便的將樣本信息及稽查結果導出到Excel，同時，可以根據是否現場稽查標志，區分有哪些樣本是通過現場稽查進行的。標準化的稽查問題庫選擇，支持按問題名稱模糊查找功能，可以快速處理樣本。智能化的約束功能，根據不同的稽查處理標志，約束需要錄入相應的信息，保證的結果的完整性和一致性，為后續的統計分析奠定了扎實的基礎。為了提高工作效率，增加了樣本批量審核和審批功能，實現統一界面分類快速瀏覽集約化單位與非集約化單位抽樣情況統計，方便進行抽樣對比。稽查樣本數據處理流程具備智能化整改及復查體系。智能化的實現按同類問題系統自動拆分多張整改單，更加直觀清晰明了后續的整改及整改復查工作，確保整改質量，統一整改標準，完善的整改復查流程，實現全閉環操作。系統具有一鍵式貫穿全過程的快速異常鏈接關聯業務查詢功能。從異常監控、到異常確認、異常核查派工、異常核查、異常復查、下發整改、整改情況錄入、整復結果復查，異常樣本處理結果查詢等，各異常點可以根據配置的一個或多個鏈接自動快速鏈接到相關的查詢界面，有效提高了工作效率，同時還可以根據不同的異常配置排序內容，實現異常數據可配置排序。另外實現了常態稽查樣本與在線稽查異常融合應用。常態稽查數據和在線稽查數據共享，常態稽查樣本與在線異常進行關聯應用，提供給稽查人員進行重點關注。在線整改復查流程中樣本復查處理設置加入跟蹤庫，整改流程結束后將自動加入跟蹤庫，在跟蹤庫管理界面每個樣本啟動一個跟蹤流程，由被稽查單位反饋跟蹤結果，稽查中心對反饋結果不滿意，可以判定由被稽查單位再次跟蹤，方便實用的跟蹤管理，并且對跟蹤結果進行統計，責任單位也可以進行查詢跟蹤庫,直至跟蹤完成，方可結束對此用戶的跟蹤。

摘要：本文主要以新時期房地產市場營銷管理方案為重點進行闡述，結合房地產市場營銷管理現狀為主要依據，從做好前期準備、做好深度市場調研、做好商業招商與運營、創新營銷渠道與方式、提供較高水準的物業服務這幾方面進行深入探索與研究，其目的在于制定合適的市場營銷管理方案，為房地產企業帶來更多的經濟效益，促進房地產企業長期穩定發展。

關鍵詞：新時期；房地產；市場營銷；營銷管理方案

在新時期背景下，房地產領域得到了良好的發展，隨之房地產行業的競爭變得越來越激烈。房地產和一般的消費品不同，其在多個環節中，都需要面臨新出臺的宏觀調控政策和激烈的競爭，因此，制定符合新時期要求的市場營銷管理方案是非常重要的。房地產企業需要結合自身的實際情況和新環境，創新自身的經營理念，制定符合新時期要求的市場營銷管理方案，從而為房地產企業帶來更多的經濟效益，為房地產企業的未來發展奠定良好基礎。本文針對新時期房地產市場營銷管理方案進行深入分析。

1做好前期準備

在新時期背景下，房地產企業需要做好營銷管理理念與團隊的前期準備與介入，從而保證自身在激烈的競爭市場中占據有力位置[1]。首先，需要把營銷管理理念和房地產開發的全過程進行結合。從項目的制定和開發策略開始，營銷團隊就需要進行介入，把市場與客戶的需求作為基礎，提供給決策者可靠的參考依據。其次，在對市場進行深度調研和對產品進行定位時，也需要從市場營銷的視角出的出發，并把客戶視角作為基礎，和成本部門、設計部門、財務部門、工程部門進行協作，使產品可以上做到引領市場，符合客戶的需求。只有這樣，才可以使房地產產品實現營銷目標和利潤指標，進而使房地產企業的發展變得越來越好。

2做好深度市場調研

針對房地產行業來講，在制定市場營銷管理方案時，需要進行深度的市場調研。在這個過程中，房地產企業需要做到適銷對路的產品，并通過合理靈活的方式，利用庫存，促進企業資金周轉的速度。在前期，房地產企業需要結合市場實際發展的態勢、產品供應的現狀、客戶的需求、政策的走向、潛在供給等，推出一些符合市場需求的多元化產品，使市場空白得到彌補，進而為產品后續的銷售做好鋪墊。若有已經成形且沒有辦法進行調整、銷售具有一定困難性的產品，房地產企業需要果斷利用多樣化的促銷方式，如價格傾斜、銷售激勵、增加產品附加值等，進行庫存，從而保證項目為良性運行的狀態。

【摘要】

從西藏大學旅游管理專業《市場營銷學》課程教學的現狀出發，探索了一種依托信息技術的課程教學改革方案，旨在實現對學生專業實踐能力的培養。

【關鍵詞】

旅游市場營銷學;信息技術應用;教學改革

1、研究目的

國內關于信息技術在旅游管理專業課程教學改革方面的研究頗少，而關于信息技術背景下旅游市場營銷學課程教學改革方案的設計和研究更是寥寥無幾。為了實現西藏大學旅游管理專業的區內學生與區外學生共同進步教學效果，提升學生的實踐能力與創新能力，應借鑒國內外先進的研究思路，實施研究性學習。

2、教學改革方案的設計和探討