銷售結算論文范例

摘要:隨著市場經濟競爭的加劇，賒銷成為中小企業提高銷售收入、降低存貨的基本手段，由此產生了應收賬款。若應收賬款管理不當，會增加壞賬、呆賬的風險，影響資金使用效應，阻礙企業正常經營甚至影響企業的存亡。為此，論文以中小企業為研究對象，采用案例研究法對應收賬款管理問題展開研究。首先闡述了應收賬款管理的概念和目標;其次在分析了Z公司應收賬款管理狀況的基礎上，對其應收賬款管理問題進行了研究;最后提出了Z企業應收賬款管理對策。論文對于中小企業加強應收賬款管理具有一定的參考價值。

關鍵詞:中小企業;應收賬款;應收賬款管理

目前我國企業間交易普遍失信嚴重，據國家統計局統計;全國工業企業賒銷成本總和占銷售收入的14%，已超過1．6萬億元。企業壞賬率約5%，是發達國家0．25%～0．5%的10倍到20倍。中小企業面臨艱難選擇;不提供賒銷會削弱企業的競爭能力，而提供賒銷必然會產生應收賬款，承受客戶的信用風險。因此，如何進行有效的應收賬款管理是中小企業迫切要解決的問題。

一、企業應收賬款管理的概念與目標

應收賬款管理是指在賒銷業務中，從授信方(銷售商)將貨物或服務提供給受信方(購買商)，債權成立開始，到款項實際收回或作為壞賬處理結束，全過程所進行的管理。一方面，賒銷可以促進企業銷售，增加市場占有率，提高存貨周轉速度，另一方面，賒銷所產生的應收賬款將增加企業信用成本，包括管理成本、機會成本和壞賬成本。管理成本是指對客戶進行資信調查產生的費用，應收賬款形成和消失過程中的監控成本、收賬費用和其他管理費用。機會成本是指持有應收賬款期間，喪失其他對外投資的機會。壞賬成本是指因無法收回應收賬款產生的壞賬損失。因此，應收賬款管理的目標就是在賒銷所產生的收益和信用成本之間做出權衡，在賒銷前確定信用標準，賒銷過程中確定信用條件，賒銷后制定收賬政策。

二、案例公司簡介及應收賬款管理存在的問題

Z公司成立于2016年，位于江蘇，注冊資本3000萬，員工100余人，以銷售化工產品為主的貿易公司，客戶均為國內企業。近三年平均銷售額約6000萬左右，受行業競爭影響，化工產品近年來賒銷普遍，為確保在行業中的競爭力，搶占市場份額，公司自成立以來一直采取賒銷模式。

摘要：本文以LT集團客戶信息管理系統為研究對象，采用理論與實際相結合的方法，通過研究國內外現有的客戶關系管理系統的相關理論和到LT集團進行實地調研，分析介紹了LT客戶信息管理系統，并對系統的汽車銷售板塊進行系統性的分析，然后剖析出客戶信息管理系統銷售板塊存在的問題。最后，針對銷售板塊提出一些建議。

關鍵詞：汽車客戶關系；信息管理系統；銷售板塊

0引言

21世紀，交通運輸變得更加便利，汽車4S店數量也在不斷地增加，4S店獲取客戶也越來越難。顧客有更多選擇的權利，怎樣可以留住客戶并將顧客發展成為具有終生價值的顧客是現今各4S店最為關注的問題。如何管理好客戶，怎樣能在銷售場面贏得更多的客戶？為了解決這些問題出現了汽車客戶關系管理系統（CRM），從而提升汽車廠商核心競爭力。

1客戶信息管理系統概況

1.1客戶信息管理系統的定義。客戶關系管理的理念最早是在美國興起的，最早對客戶關系管理的解釋是現代信息技術系統給企業發展支持的一系列支持的過程并把客戶關系管理上升為管理的戰略。企業依據客戶的分類情況合理配置企業資源，逐漸形成以客戶為中心的經營行為，并優化其業務流程，以此作為企業首要經營策略來提高企業的經營能力及客戶滿意度[1]。拓寬市場是企業發展的前提[2]，要想達到這個目的就要開發更多的新客戶，因此企業發展必須依靠更多的客戶。要想保持與顧客進行長期交易，企業必須對客戶關系進行管理，并利用客戶關系管理，進一步了解多類客戶的需求。

1.2客戶信息管理系統的作用。顧客關系管理的主要作用包含3個方面。①銷售管理層：能夠更好了解顧客需求，獲取更多客戶信息，實現公司信息高度協調統一。使得客戶與企業之間的關系更加融洽。信息技術和企業的全面整合，促使顧客與企業建立長期雙贏狀態，實現自身發展。②市場營銷管理：對于現在來說，市場營銷管理正向“以顧客為中心”靠近。客戶信息管理系統能夠獲取顧客和競爭對手的信息，實現內部的信息共享，也可以利用信息共享對市場信息制定計劃。市場服務人員能夠在客戶關系管理的條件下，分析客戶市場信息，發現并立刻抓住市場機會，提高企業的反應能力。③顧客服務與支持：客戶關系管理是一個結合互聯網軟件的系統，它可以幫助企業通過現代的技術手段來管理客戶。現在顧客只需要輕點下鼠標，瀏覽一個網頁，就可以讓企業主動提供滿足客戶個性化的需求，這樣能夠更好的提高顧客的滿意程度和忠誠度，能使顧客與企業建立長期的發展狀態。一個有效的客戶信息管理系統將有助于汽車營銷企業在汽車銷售、零部件供應、售后服務和信息反饋過程中提高整體盈利能力。

摘要：

通過將“虛擬利潤中心”模式引入基層煙站管理，為衡量各煙站之間投入產出情況提供了一個較好的解決思路，有利于更好地控制煙葉環節成本費用支出，促進煙葉生產經營效益的提升。

關鍵詞：

虛擬利潤中心煙站財務管理

一、引言

在目前有煙草種植的“兩煙”煙草商業企業中，成本費用開支的主要環節在煙葉生產經營環節。而目前幾乎所有生產收購費用均通過基層煙葉工作站（以下簡稱煙站）組織開支或直接開支。本文引入“虛擬利潤中心”理論將各煙站進行獨立核算，旨在更好地控制煙葉環節成本費用支出。

二、當前煙站管理中存在的問題概述

【摘要】

油氣銷售企業信用管理工作十分重要，因此，建立標準化信用管理機制十分關鍵，企業相關管理人員必須給予高度重視。論文就油氣銷售企業信用標準化管理機制的構建進行深入研究分析，以供參考和借鑒。

【關鍵詞】

油氣銷售企業；信用管理；標準化

1引言

現階段我國油氣銷售企業信用管理存在較多問題，導致資金損失相當嚴重，進而阻礙了企業的進一步發展。如何建立標準化的信用管理體系，成為了當下油氣銷售企業領導和管理層需要思考的首要難題，必須加以重視。

2油氣銷售企業信用銷售現狀分析

【摘要】

臨沂超越電力建設有限公司為了進一步強化合同集中管理，規范合同審查標準，提高合同審查質量，突出合同管理重點，加大對重大合同的監督審核力度，于年初提出了管理創新課題———“基于風險管控的工程合同管理體系”。提出這一課題后，公司領導高度重視，安排專門人員進行相關的資料收集、理論研究、實踐分析，進一步強化合同集中管理，規范合同審查標準，提高合同審查質量，突出合同管理重點，加大對重大合同的審核力度。體系從建設到運行半年多以來，大大提升了合同管理水平，提高了合同管理效率，真正做到了精細化管理，規避了合同管理過程中存在的諸多風險。

【關鍵詞】

合同管理；風險控制；體系建設

0前言

風險管控是合同管理的重中之重。合同管理是一項高智能的工作，是一個復雜的體系，是項目管理的核心。面對當前建筑施工行業競爭日趨激烈的形勢，沒有高效的合同管理體系，就不能實行有效的工程項目管理,就不能順利的完成工程預期目標。施工企業只有不斷規范合同管理，做好合同風險管控，才能在激烈的市場競爭中得到更好的生存和發展。臨沂超越電力建設有限公司是一家中型電力施工企業，具備電力工程施工、房屋建筑工程施工總承包二級資質、建筑裝修裝飾工程、機電設備安裝工程專業承包二級資質，電力設施承裝、承修、承試二級資質。公司注冊資本4200萬元，職工286人，年收入5億多元，每年需簽訂大量工程合同。作者對該公司合同管理情況進行深入調研，并參考大量資料，幫助該公司建立了完善的工程合同管理體系，收到良好效果。

1實施背景

摘要：在市場經濟持續發展的今天，國家稅收政策實現了營業稅征收向增值稅征收的改革轉型，企業應依據國家稅收制度與相關政策，調整企業內部的稅收管理及成本核算工作方案，制定科學的成本核算管理機制，設計完善的成本核算管理策略。下文中，筆者將從本人從事企業成本核算財務管理的工作實踐與經驗出發，分析國內企業在成本核算工作中的問題與情況，探究提升企業成本核算工作質量與效率的測量，分析新時代經濟背景下企業成本核算的優化對策。希望以此篇論文為同行業者提供借鑒和參考。

關鍵詞：財務管理；成本核算；策略機制；企業稅收

一、前言

新經濟時代中，國家完成了營業稅改增值稅稅制改革，企業在財務管理、成本核算及稅收管理工作中，應自覺遵守國家政策與法規法律，積極應對發展機遇和生存挑戰。為了進一步提升企業的經營收益，提高企業的勞動力生產率和經濟實力，增加企業在市場競爭中的優勢，應建立完善的成本核算管理機制，注重對企業生產及運營成本的控制與管理，促進企業的穩定與健康發展。

二、企業在成本核算工作中情況與問題

成本核算工作的主要任務是，對企業經營管理、日常生產過程中的各項支出、全部花費、資金情況等內容，實施分析與核算，確保企業實際成本支出沒有超過預算范圍。成本核算工作是企業財務管理機制的重要組成的，也是企業會計成本的構成內容，是企業實現技術進步、科學創新、優化資源配置、調整組織結構的重要保障，也是提高企業市場競爭力的重要途徑。為了優化企業的成本核算管理策略，應從分析成本核算工作的情況與不足入手，探究問題產生的根源，制定解決應對的措施與策略。首先，企業成本核算的任務繁重，成本核算工作不夠全面，沒有建立完善的成本核算滾了機制等原因，造成了企業成本核算的質量不過關、效率較低。其次，部分企業在成本核算工作中，對相關工作人員的管理松散，缺少人力資源的科學分配及管控機制，從思想上不重視成本核算工作，沒有樹立正確的成本核算管理理念，導致企業成本核算工作的水平不達標，給企業財務管理成本控制造成了不良影響。部分企業的財務管理成本控制意識不足，降低了企業應得收益。

三、構建成本核算管理機制的策略與建議

第一篇：火電企業煤炭庫存管理思考

摘要：

對于火力發電廠而言，煤炭是重要的能源之一。在火力發電廠規模不斷擴大的情況下，其所需求的煤炭量愈來愈大，再加上煤炭市場化與電力體制改革的影響，使得煤電矛盾日益突出，并成為了國民經濟發展過程中的焦點問題。解決煤電矛盾并非朝夕之間所能完成的事情，而是需要一個較長的過程。在這個過程中，完善火電企業煤炭庫存管理至關重要。完善火電企業煤炭庫存管理，有利于降低火電企業成本，提升企業競爭力，并緩和市場供求矛盾。基于此，本文分析了火電企業煤炭庫存管理過程中存在的問題，并提出了相關完善對策，以供參考。

關鍵詞：

火力發電；煤炭；庫存管理

一、當前煤炭行業市場情況概述

近兩年來，國民經濟增長速度有所放緩，經濟上升幅度有限，對煤炭工業發展產生了較大影響，使得煤炭企業生存環境變得更為艱難。整個行業普遍認為煤炭行業低迷已經成為常態化，這種常態化是煤炭行業走向可持續發展的必經時期。若煤炭行業要加快發展腳步，就需要相關行業政策扶持，且煤炭企業要加快自身轉變，這樣煤炭行業才可繼續發揮能源支柱作用。從電力方面來看，在電力改革持續推進的情況下，給煤炭行業帶來了較大挑戰。新一輪電改的核心內容包括培育競爭性的發電與售電市場、有序放開輸配以外的競爭性環節電價和推進直供電交易。在這種情況下，無疑會讓煤炭市場競爭更加殘酷。對于火電企業而言，煤炭行業市場發展與之息息相關，在煤炭行業不景氣的情況下，火電企業如何做好煤炭庫存管理便顯得更為重要了。

第一篇：集團企業多元化經營財務風險研究

摘要:

隨著經濟競爭越來越激烈，企業擴大市場份額的手段也是越來越多樣化，其中，多元化經營是企業擴大市場，平衡經營風險的重要手段。加強對多元化經營下的財務風險研究，對于企業規避經營風險，推動企業穩定健康發展具有重要價值。鑒于此，本文主要對集團企業在實施多元化經營策略下的財務風險進行了分析，并對相應的風險控制措施進行了研究，以期能夠為集團企業經營提供參考意見。

關鍵詞:

多元化；財務經營；財務風險

多元化經營是當前很多集團企業所選擇的經營模式，其不僅能夠分散經營風險，而且能夠擴大市場份額，是推動企業穩定發展的重要手段，但是，多元化經營雖然能夠分散經營風險，但風險還是存在的，如果不采取措施進行控制、規避，也可能會影響到集團企業的生存發展，因此，要想真正控制規避風險，還要加強對多元化經營下財務風險的研究。

一、集團企業多元化經營面臨的財務風險