銷售工作計劃范例

摘要：

隨著我國社會經濟發展速度的不斷提升，社會企業對人才的要求越來越高，這就要求學校對人才的綜合素質進行有效的提升。銷售管理作為一門實踐性較強的學科，學校在開展教學的過程中經常會因為學生的實踐機會較少而導致其進入社會后不能滿足社會的要求。因此，在對銷售管理進行教學的過程中，教師必須要采取有效的手段提升學生的實踐能力，從而讓學生的長遠發展得到有效促進。筆者根據銷售管理教學的實際情況，對行動導向教學模式在銷售管理教學中的優勢及具體應用方法進行分析。

關鍵詞：

銷售管理；行動導向；教學模式

對于以產品銷售為主要方式的企業而言，其銷售管理人才的專業能力就顯得十分重要。但根據銷售管理人才的培養現狀來看，銷售管理的教學中還存在很多問題，并不能滿足社會對銷售管理人才的要求。行為導向教學模式是一種注重實踐的教學，而銷售管理課程教學中對學生實踐能力十分看重，一些教師將其應用在銷售管理教學中時也取得了較好的效果。因此，加強對銷售管理教學中行動導向教學模式的研究顯得尤為重要。

一、銷售管理教學中的行動導向教學方法及其作用

1.模擬教學法

摘要：《企業會計準則第14號—收入》(2017年版)將現所有的收入確認模型由收入類型轉而向資產負債類型，新收入準則是對提供勞務、合同銷售商品，采用對應的收入模型的一項準則。新收入準則的提出，有效提高了收入確認的規范性，同時也影響了企業的納稅。本文在新收入準則背景下，對企業會計收入確認與稅收籌劃、應對措施進行闡述。

關鍵詞：新收入準則；稅務籌劃；應用

在新收入準則的背景下，使得企業在納稅的過程中更加透明化，同時也對稅務的監控力度得到進一步地加深，從而確保企業會計信息的準確性和真實性。并在一定程度上提高了企業的稅務籌劃水平，強化了企業管理者對企業內部稅務管理和籌劃的認識，如何有效地在新會計準則下在企業發展中應用稅務籌劃，是目前各大企業需要解決的主要問題。

一、新收入準則在企業稅務籌劃中的影響

稅收籌劃是企業實現價值最大化的有力措施，而實現該目標的方式有以下兩種：一是提高收入，二是減少成本費用。稅收是成本費用的其中之一，通過減稅或免稅政策減少稅收負擔，通過延期納稅方式增加目前可用現金流量，就可以增加企業的稅后凈利潤，實現企業價值最大化。2017對新收入準則再次進行修改，這已經是新收入準則的第四次變化，在一定程度上對財務會計工作進行了規范，并促使各企業更好地適應社會經濟的發展。2018年1月1日為新準則生效的具體時間，同時在2021年1月1日對非上市公司實行新會計標準，鼓勵各企業盡早實施準則。新收入準則的實行對企業稅務籌劃有眾多方面的影響，以下簡要敘述兩個方面：第一，舊準則規定劃分銷售商品的收入和提供勞務的收入，同時強調把商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購買方的時候再確認為銷售商品收入。而新準則將商品和勞務的界限割裂開（收入確認的核心準則是“企業應當在履行了合同中的履約義務”）。“控制權轉移”的界定除了包含主要風險和報酬的轉移以外，還應包括客戶已接受該商品、客戶的現實付款義務、實物轉移等因素；第二，新準則建立了統一的收入確認計量的模型——五步法：一是識別與客戶訂立的合同；二是識別合同中的單項履約義務；三是確定合同的交易價格；四是將交易價格分攤至各單項履約義務；五是履行每一單項履約義務時確認收入。

二、新收入準則下企業會計收入確認對增值稅、所得稅的影響

（一）企業會計收入確認對增值稅籌劃的具體影響。（表1所示）

摘要:

在市場營銷專業行動導向教學法的設計中，教師要以工作行動過程為主線，學生在教師指導下完成“資訊、計劃、決策、實施、評價”的完整行動過程，激發學生的興趣，增進學生對所學知識的理解和運用，提高學生的實踐能力和職業素養。

關鍵詞:

市場營銷;行動導向教學法;實踐能力

現代職業教育的根本目的是培養實踐應用型專門人才［1］，既然是用肯定是用在之后的就業和工作中。行動調節理論認為人類的職業過程，就是一個完整的行動過程，那么教學的設計和實施就應從學科體系轉變為行動體系才能更好的培養學生的實踐能力和職業素養，因此行動導向教學法首先在德國應運而生，它是以教師為主導，學生為主體，通過參與“資訊、計劃、決策、實施、評價”的完整行動過程［2］。市場營銷專業本身是實踐性很強的專業，尤其隨著科技的發展，營銷方式也在不斷更新，而教材的更新速度相對緩慢，因此僅從書本上學習是不足以滿足企業對人才的要求的。而行動導向教學法本身是以“工作行動過程”為主線來組織實施教學內容，以過程考核代替單一的結果考核，注重實踐能力的培養，非常符合市場營銷專業的教學目標，因此，本文就以市場營銷學課中的促銷章節為例，說明行動導向教學法的實施過程。

一、制定教學目標

專業能力:具備產品的調研、分析、評估、預測的能力;能獨立完成多種產品促銷案的設計，在實施過程中保證促銷的順利進行，完成企業的促銷目標;社會能力:誠實守信、認真負責。在學習和工作中始終保持積極向上的精神和學習態度。具有團隊合作精神、完成個人任務和協調組內人際關系的能力;在親自“動手做”的行動中，將知識和技能變為自己的工作體驗，總結經驗不斷提高自身的專業水平和職業素養。

摘要：在國家房地產宏觀政策調整下，構建企業戰略、經營和實操三個維度的計劃體系管理，保證戰略愿景的可實現性，追求年度經營生產過程績效，有效控制項目開發節奏，實現周期最短化、成本最低化、利潤最大化，提升企業市場競爭力，使房地產業務持續、健康地發展。

關鍵詞：計劃體系；運營管理；管理職責

召開以來，為保證房地產良性發展，國家在宏觀上對房地產市場進一步調控，剛性需求和政策性需求成為房地產市場的主流，房地產利潤空間將逐漸縮小。如何在新的市場變化過程中，使房地產企業持續、健康地發展，提升企業的市場競爭力，實現自身的戰略遠景，這將是一個新的命題。文章結合房地產目前的發展現狀，提出構建計劃體系的思路。所謂“計劃體系”就是以經營目標為導向的綜合性計劃，是依據企業未來的戰略發展規劃，經戰略目標分解、轉化來制定的，并拓寬、深化、優化、升華過去單調的經營計劃。充分發揮計劃管理在項目建設中的杠桿作用，并保證計劃的系統性、整體性、協同性，同時強化計劃的運營效能。應對房地產市場變化，尋找市場發展契機，注重開發過程績效管理，建立風險控制機制，推崇有序、高效、節奏化的項目開發模式。計劃體系的構建將本著總體設計、統籌協調、整體推進、績效考核的原則進行。下面是作者關于計劃體系構建設計和運營管理的一些實踐和設想。

1計劃體系制訂的目的、原則和流程

計劃體系制訂的目的是：①突顯企業發展戰略規劃；②夯實年度經營計劃；③強化計劃的系統性、整體性、協同性；④注重計劃運營過程績效；⑤奠定計劃管理的信息化基礎。制訂的原則：①項目全周期控制的原則；②全面預算管理的原則；③資源有效配置的原則；④過程績效管理的原則。綜合計劃制訂的流程是：第一步，編制公司《中期發展戰略規劃》；第二步，明確項目周期內年度生產經營目標；第三步，完成各部門年度工作計劃。

2計劃的體系構建與設計

2.1計劃體系構建

[摘要]現代各類組織的發展、管理對財務工作具有較高的依賴性。筆者在高中政治經濟學延伸資料中接觸到了相關理論，并利用課余時間進行了學習，就財務會計信息的可靠性從財務狀況信息的可靠性、經營成果信息的可靠性、現金流量信息的可靠性等方面進行分析，并論述了財務信息可靠性的真實性、全面性、結構化特點，為其他同學的學習和自身的繼續進步提供少許幫助。

[關鍵詞]財務會計信息；經營成果信息；現金流量信息

財務會計信息（Financialaccountinginformation）是組織內財務活動及其成果的總和，能夠科學反映組織的財務狀況、經營成果以及現金流量。筆者曾在課外學習資料中對企業的會計活動進行了初步研究，發現我國的現行會計準則以及新會計準則（擬于2019年施行）均對各類財務會計信息做出了規定，這使其價值更加突出，也對其可靠性提供了有效約束。本文嘗試對學習所得做簡單論述。

1財務會計信息的可靠性

1.1財務狀況信息的可靠性

財務會計信息的可靠性通過三個方面反映，財務狀況信息是其中之一。財務狀況主要是指企業資金的來源和分布，通過資金平衡表及其附表呈現。筆者在課外資料中發現，資金平衡表能夠展示企業在某一個經營階段內的資金情況，而且往往十分精細化。如企業每個月會就資金占用和資金來源生成兩個大條目，每個大條目下設置若干小條目，全面給出資金情況。當管理人員嘗試了解企業財務狀況時，可直接查看資金平衡表，獲取需要的信息，明晰的框架和條目，保證了財務狀況信息的可靠性。

1.2經營成果信息的可靠性

關鍵詞：道路客運；企業戰略；運營管理；PDCA閉環管理；管理模式

面對高鐵、城軌、網約車、小汽車等多種出行方式的強有力競爭，道路客運主業營收出現了大幅下滑的局面，道路客運企業已經迫切認識到戰略管理的重要性。制定戰略重要，但運營管理實施戰略更為重要。企業發展規劃制定后，如何避免對之束之高閣、束手無策、選擇執行等問題，因而構建有效的戰略運營管理體系成為道路客運企業管理迫切需要解決的課題。

一、道路客運企業戰略閉環運營管理模式的基本認識

1.戰略管理與運營管理

（1）道路客運企業戰略管理。道路客運企業戰略管理是指根據企業外部環境、內部條件，為生存發展，取得競爭優勢，對發展目標、實施途徑、手段的總體安排以及動態實施的動態、循環、遞進管理過程，包括戰略規劃、制定和執行。（2）道路客運企業運營管理。道路客運企業運營管理是對戰略選擇的核心、戰略、新興業務的增值活動消耗資源過程的微觀層面的管理。比如，為實現道路客運企業道路客運核心業務運營目的，生產、經營、銷售、人力資源、財務會計等運營策略、措施和計劃辦法的管理文件制定與實施。（3）二者的關系。二者對道路客運企業都是管理新事物，都是管理轉型升級的重要內容。戰略管理講定位、格局、思路、愿景、方向、目標等，注重思維與理念創新及企業持續發展，是謀劃和實施的綜合體；運營管理講管理模式、方法、途徑、手段、措施、操作等，注重方法、手段創新和實現效益增長，為操作和執行的綜合體。運營管理是基礎，包含于戰略管理之中，二者都講求活動連續性和目標一致性?；赑DCA全過程質量管理思想，二者都有PDCA管理閉環，閉環周期一般分別是年、月、季。在道路客運企業實踐中，戰略計劃是運營計劃的上位計劃，戰略考核促進戰略執行，保證目標達成；運營考核提升運營績效，推進戰略實施。

2.戰略閉環運營管理模式

鄭州宇通客車股份有限公司曾創造過企業資產8年增長152倍的奇跡，被業界譽為“宇通現象”，連續十余年蟬聯中國客車第一品牌，成為國內最先進、世界規模最大的客車生產企業。宇通公司在發展過程中也曾遇到今天道路客運企業普遍存在的“有計劃無落實”“有行動無實效”、“依賴人治”等難以解決的問題，宇通公司經過探索，最后選擇并堅持實行了一項管理“法寶”——閉環式管理。這給道路客運企業的啟示：戰略成功關鍵是建立戰略PDCA閉環運營管理模式，將戰略閉環管理與運營閉環管理有機銜接融為一體，使戰略轉化成貫穿運營PDCA全過程的實際行動。（1）戰略管理與運營管理融合。戰略在道路客運企業運行“神經系統”中起“大腦”作用，有效落實的兩大前提是方向導引和資源支持。為實現二者的有效融合，應將道路客運企業的計劃管理體系和目標管理體系合理有機地嵌入到戰略閉環管理的戰略實施和評估環節中。這是一項高難度的具有挑戰性的管理制度設計和改革工程實施工作，僅憑道路客運企業一己之力難以完成。為此，道路客運企業有必要借力第三方管理咨詢機構，在企業中實施科學的目標管理和計劃管理。（2）全面計劃管理。全面計劃管理在道路客運企業運行“神經系統”中起“神經元”作用，全面計劃管理的重要內容是年度工作計劃，可以細分為各類業務項目活動，體現相關資源需求，由此導出預算管理，各層面預算編制，保障戰略實施需要的人財物等資源。（3）目標責任管理。目標責任管理在道路客運企業運行“神經系統”中起“神經末梢”的作用，保障各運營單位不偏離戰略方向，落實戰略重點工作。目標責任管理的重要內容是目標責任書，明確責任單位的目標完成值、時間進度等，都是資源預算配置和目標責任考核（績效考核）的重要依據。年度戰略任務、措施應分解到年度重點工作計劃中，在此基礎上設計相應的責任目標考核指標體系，用目標責任考核指標驅動戰略行動，將戰略計劃、運營計劃與目標責任一體化。（4）戰略閉環運營管理模式創新關鍵。道路客運企業戰略閉環運營管理模式是一種戰略驅動的PDCA閉環運營管理模式，創新的關鍵是由戰略目標—戰略行動—戰略控制—戰略結果到運營目標—運行行動—運營控制—運營結果，實現由戰略結果到運營結果的一體化PDCA閉環管理體系，切實解決道路客運企業存在的戰略迷茫、落地難、戰略與運營兩張皮等問題，發揮戰略管理、計劃管理和目標管理相對獨立又互相依賴的管理閉環的綜合效能，把戰略性靈魂與工作內容導入到計劃管理體系與目標管理體系中，確保道路客運企業在戰略指導下有序推進運營管理各項工作。

［摘要］

依據建構主義學習理論，結合車工工藝與技能訓練課程的教學實際，闡述了在車工工藝與技能訓練中“項目教學法”的內涵和應用。

［關鍵詞］

車工工藝與技能訓練教學；項目教學；建構主義理論

當代職業教育對職業能力的培養要求用傳統的教學方法已經不能滿足。許多國家根據各自的情況和不同的要求，創造并系統開發了一些適應社會、技術和生產發展要求的新型職業教育教學法或教學模式。其中來自德國的以培養關鍵能力為核心的項目教學法推動了職業教育的進一步發展。由于它在培養人的全面發展和綜合能力方面的作用，已被世界各國職業教育的教師所采用。

一、項目教學法的內涵

項目教學法是通過進行一個完整的“項目”工作而進行的教學實踐活動。在職業技術教育中，項目是指生產一件具體的、具有實際應用價值的產品為目的的任務。它以實踐為導向，以教師為主導，以學生為主體，從職業的實際出發，選擇典型事例作為教學的主題。學生在教師指導下按照項目要求搜集信息資料，再通過小組的協作、討論、研究提出方案并解決問題。該教學方法能將實踐技能與理論知識有機結合，有助于培養學生分析、解決問題的能力，有利于調動學生學習的積極性，最大限度地發揮學生學習的主動性。

1財務問題矯正性內部審計開展路徑

1.1財務部門職責審計

這是財務部門的基本職能體現之一。根據企業財務制度或會計法的要求，財務部門會根據企業的整體工作計劃與部門計劃開展內部審計工作。表現在兩個方面：一是，計劃性審計。即按照企業計劃和財務部門的工作計劃，定期或動態開展財務問題內部審計工作，工作中主要針對企業中最常出問題的方面或環節展開審計，如針對采購環節的內部審計。二是，程序性審計。即站在財會專業技術性的視角采取的內部審計工作，包括基本的財務程序、技術和內容，如對報銷程序的審計(關于項目、內容、經手人與價格對應性的審核等)。通過這種常規性的內部設計，可以有效地“防止企業內部產生的不規范行為”，使企業能激發和維持“持續的發展動力”。

1.2紀檢部門調查審計

由于是關于財務問題的內部審計，此項研究主要是指企業內部的紀檢部門的調查審計工作。實踐中有兩種：一是，針對問題事項的內部審計。即針對企業領導層、相關部門、員工與其他厲害關系方反映的問題事項展開的審查，主要是從維護企業形象、相關人員的形象、制度權威與企業大局的公信出發，通過查清問題以正是非，如企業產品質量存在瑕疵問題的內部審計等。二是，針對問題人員的內部審計。在當前反腐背景下，無論是企業還是其他性質的單位，財務問題都是非常敏感的問題，針對相關問題的嫌疑人員的內部審計工作，是維護企業秩序和凈化企業工作環境的必要工作，如針對在交易中存在的回扣問題的企業營銷人員展開審查審計等。

2財務問題矯正性內部審計開展時機

運用適當時機展開財務問題的內部審計工作，是不斷提高內部審計效果的基礎保障之一。