文化營銷策略范例

【摘要】

本文分析了我國文化創意產品發展現狀及存在問題以及校園文化創意產品市場現狀及存在問題，介紹了開發校園文化創意品牌運營項目相關情況，探討了校園文化創意產品營銷策略。要采取“線上線下”電商營銷和C2B客戶服務模式；開創文化產品設計理念；加大對文化創意產業專業人才的培養；完善政策法規，以對文化創意產業起到推動作用。

【關鍵詞】

校園文化；創意產品；電子商務；營銷策略

一、引言

創意文化是社會文化的子文化，更是社會文化的重要組成部分；校園創意文化是一個學校的靈魂，更是提高學校整體素質和核心競爭力的重要內容。因此校園創新與創意產品的發展承載著學校豐厚的文化底蘊和歷史內涵，對于時尚、前衛、活躍的大學生們，校園創意文化產業的挖掘塑造與創新推廣，有利于同學們在文化產品中感受到強大的校園文化魅力，這不僅對增強校園文化、提高學校的知名影響力有著一定的積極引導作用，更是為廣大學子感恩感懷母校，心系母校提供一種途徑。

二、我國文化創意產品發展現狀及存在問題

一、民族文化與營銷策略

在企業不斷經營發展中，不管是企業內部還是外部，都講究的是一種策略。在實際經營過程中，民族文化特色會顯得尤為重要。文化是一個社會中意識形態和物質相適應產生的與社會發展相適應的制度或者組織，是各個民族或是國家由于歷史因素、地理環境、風俗習慣等的差異，所形成的各自獨有的特色文化。民族特色文化不僅僅是包括在語言交流方面，還有宗教信仰、美學、各民族風俗習慣和信念等。比如中國人認為紅色代表喜慶、熱烈、莊嚴，但是法國人認為紅色是危險的象征，是警告；龍是中國的意義，代表尊貴，是王者的象征，而在西方文明中，龍是惡魔的象征；這些差異都體現各民族、各區域的文化特征由于歷史和環境的影響表現出的顯著差異性。在激烈的市場競爭環境中，企業努力爭取消費者，擴大市場份額，從而使得企業得到長久發展。要想實現這一目標，企業就應該把產品營銷策略與民族文化相結合，在產品策略文化塑造方面更為注重，賦予產品策略一定的文化價值，追求產品文化價值的實現。市場是企業營銷策略開始的地方，也是營銷策略工作的終點。企業應該以市場為中心，依據對市場的研究和調查，針對市場的變化，及時調整并改變原有的營銷策略和經營方式。企業的營銷策略的做出是依據特定的環境下進行的，然而市場環境是千變萬化的，企業只有主動積極地研究所處的環境，及時采取適當的決策，才能采用最有效的營銷策略。

二、企業營銷策略的選擇

市場營銷策略是企業把消費者的需求作為出發點，根據企業以往獲得的消費者的需求量和購買力等的信息，有計劃對企業各項經營活動進行安排管理。企業經常采用的營銷策略是4Ps營銷策略、4Cs營銷策略、4Rs營銷策略以及4Vs營銷策略。

1．4Ps營銷策略

營銷組合理論是在1953年尼爾•博登美國市場營銷學會的就職演講中提出的，這一理論提出后，4Ps營銷策略隨之出現。4Ps營銷策略理論在企業市場營銷策略理論界被廣為接受，它是由美國密西根大學教授杰羅姆•麥卡錫在他的《基礎營銷》一書中提出，將營銷過程各要素概括為產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）四類，就是著名的4Ps。4Ps營銷策略理論構建了市場營銷基礎理論的框架，4Ps理論是分析的單個企業，認為影響企業營銷結果的因素可以分為兩種：一種是不可控制的因素，也是企業面臨的外部環境，比如國家政治、法律法規、經濟水平、種族文化特征等環境因素；另一種是企業可控因素，企業可以采取各種方法進行控制，比如產品價格、銷售渠道、促銷方式等因素。企業市場營銷策略選擇的實質就是利用企業內部可以控制的因素來適應企業面臨的外部不可控制的過程，即通過事前對產品價格、銷售渠道、促銷方式的計劃和選擇，針對變化的外部因素積極做出反應，采取動態的策略，從而促成產品交易的完成和實現企業的目標。

2．4Cs營銷策略

提要：都勻中國茶文化博覽園作為一個新興的茶文化旅游景區，具有文化底蘊厚重、發展空間大、特色鮮明等優點。但由于其營銷方式過于單一、大眾化，沒有完整的營銷體系，在市場上并沒有引起較大的反響。本文從差異化營銷角度，運用實地調查法、問卷調查法和數據綜合分析法，對都勻中國茶文化博覽園現狀以及所存在的問題進行分析，并提出營銷策略。

關鍵詞：都勻中國茶文化博覽園；形象差異化；產品差異化；服務差異化；傳播手段差異化

隨著社會經濟的發展，“旅游”被推崇為當今世界最熱門的話題之一。因此，旅游景區實行差異化營銷策略是在缺陷和雷同中取勝的重要手段之一。本文從旅游目的地差異化營銷策略的角度出發對都勻中國茶文化博覽園營銷策略進行研究，客觀地對都勻中國茶文化博覽園的現狀以及營銷所存在的問題進行一定分析，并提出相應的建議和措施，以期為都勻中國茶文化博覽園的長遠發展提供相應的參考。

一、都勻中國茶文化博覽園營銷現狀及問題

就目前而言，都勻中國茶文化博覽園主要采用的是以媒體營銷為主，體驗式營銷為輔的組合式營銷策略，但是仍然存在一些問題：

（一）知名度較低，形象感應不鮮明

1、知名度較低。從營銷對客源來源地域及其數量的影響來看，30%的游客來自黔南地區，貴陽游客占11%，黔東南游客占9%，省內其他地區占28%。來自省外的游客占11%，“貴廣高鐵”的開通為兩廣游客的出游帶來了諸多便利，因而兩廣游客也相對較多；省外其余地區游客來自四川、重慶、安徽、湖南、山東、浙江等，數量不多，共占總人數的11%。2、旅游形象不鮮明。從營銷導致的游客感知度來看，34%的游客表示，來該景區之前從未聽說過任何有關都勻中國茶文化博覽園的旅游資訊，對其完全不了解。53%的游客表示對其一般了解，且這些游客所了解到的信息絕大多數都是從都勻當地居住的親友那里所得到的。比較了解的游客僅占12%，非常了解的只有1%。從網絡論壇、旅游官網、媒體廣告等其他渠道得到旅游資訊的游客所占比例也甚少。

摘要：隨著我國對外開發的不斷擴大與加深，越來越多的中國企業更多地參與到“走出去”之中。尤其是近年來，隨著跨境電子商務的快速發展，越來越多的中小企業逐漸成為了跨境電商交易的主體，參與國際市場競爭，因此研究不同文化背景下的如何進行跨境電商網絡營銷具有十分重要的現實意義。

關鍵詞：文化差異；跨境電商；網絡營銷；營銷策略

跨境電商平臺的興起，為更多企業參與到跨境電商交易中提供了更多的商業機會。不同的文化背景下，企業應當采取不同的營銷策略，迎合當地消費者的消費習慣和消費心理。本文主要研究了跨境電商企業在存在文化差異的環境中，進行市場營銷時應當采取的營銷策略，以期為企業開展跨境電商業務，更好地進行網絡營銷提供新的工作思路。

一、文化差異對跨境電商網絡營銷的影響

文化是一個地區人類生活要素形態的統稱，在漫長的社會生活中形成的歷史文化、風土人情、傳統習俗，生活方式、宗教信仰、文學藝術、法律規范、思維方式、價值觀念、審美情趣等等都是文化的一部分。在不同的地區以及國家，文化的差異是十分明顯的，簡單地說，語言文字的差異就是文化差異的一種，同時也對網絡營銷產生了最直接的影響，文化差異對網絡營銷的方方面面產生了深遠的影響，文化差異是每個跨境電商企業必須重視的問題。本文具體分析了文化差異帶來的三個重要影響。

1.文化差異對用戶需求的影響

進行跨境電商網絡營銷并不是簡單地在網站上以及跨境電商平臺上將自有產品出去。在進行網絡營銷的時候，應當充分考慮文化差異對用戶需求的影響。不同文化背景下的用戶需求是不同的，同時每個國家的消費水平也是不同的。例如，對于經濟發展水平比較低的地區，高檔商品的市場將難以打開。因此，在進行跨境電商網絡營銷的同時，應當對用戶進行分類，根據目標用戶的需求，選擇適宜的商品。同時，在跨境電商網絡營銷的同時，如何將中文商品準確地翻譯成其他語言并符合當地的用語習慣也是十分重要的，避免因為翻譯問題，損害自身商品的形象。

作者：周霞 吳靈芳 單位：桂林航天工業學院

引言

21世紀，汽車行業競爭的重心是汽車的營銷，因此如何使用最先進的汽車營銷模式、提高產品的市場占有份額是起著經營者密切關注的。汽車的營銷不僅應當順應市場發展的方向，還應當滿足不同消費者的不同的心理需求。因此，汽車的市場營銷策略的制定不僅會影響到產品的銷售量、市場占有份額等，還會對汽車的品牌文化的傳播產生影響，文化營銷思維走進人文的視野，尤其是品牌文化營銷。本文即討論了汽車品牌文化營銷的定義、要素與主要策略，旨在有效的促進汽車的市場營銷，提升品牌的市場占有率。

一、汽車的品牌文化營銷

汽車的文化營銷就是在汽車營銷中加入品牌文化營銷的概念，不僅提升產品以及相關服務的加之，更是將汽車文化作為營銷策略的核心，通過文化建立與消費者之間的情感溝通，維持品牌忠誠度。而在汽車的文化營銷中，汽車的品牌文化的傳播是最為重要的。品牌文化的營銷可以很好的滿足傳播汽車文化、構筑品牌形象、提升市場份額的多樣化需求。我國目前的品牌文化營銷存在一些問題，一方面品牌定位存在缺陷。我國的汽車品牌定位普遍為中低檔轎車與特殊車型，這種定位的局限直接導致企業動力的下滑。另一方面，我國汽車企業自主品牌的發展十分艱難，這時由于外國成熟品牌具有更大的合作共贏的空間。我國汽車企業品牌文化存在的上述問題促使我們必須在分析汽車品牌文化要素與定位基本方向策略的基礎上，積極探索多樣化的、促進品牌文化營銷的策略，以促進我國汽車行業的蓬勃發展。

二、汽車品牌文化營銷的主要構成要素

在汽車品牌文化營銷中，其構成要素是多層次的。第一層就是表露與消費者面前的、可以真切的感受得到的，即品牌的名稱與標志。第二層就是品牌的深層文化內涵，如品牌的利益訴求、情感歸屬、文化沿襲以及個性化特征。總結下來，汽車品牌文化營銷的主要構成要素可以分為五個方面，即名稱、標志、廣告、品牌的延伸與管理。

摘要：在酒店管理中，最重要的步驟之一就是營銷策略的策劃。營銷策略為酒店發展創造了機遇，提供了廣闊的市場應用前景。本文首先分析了酒店管理中市場營銷策略的重要性，其次分析了當前酒店管理中存在的問題，最后分析了酒店管理中市場營銷的應用。意在旨讓酒店改進市場營銷策略，并對酒店行業的前景看好，增加酒店的盈利。

關鍵詞：酒店管理；市場營銷；問題；策略

1.酒店管理中市場營銷策略的重要性

近年來，社會經濟迅速發展，旅游業興起、業務流通、對外開放等原因，給酒店的發展帶來了機遇。外部為酒店創造了有利的條件，酒店內部也應該積極響應，做好市場營銷，增強酒店的競爭力。營銷策略包含多個方面，例如通過廣告宣傳、口碑相傳、產品包裝、價格策略、酒店理念等進行營銷策略的制定。這些綜合起來形成一個強有力的影響力，讓消費者提到酒店就能想起該酒店的名字。就像當人們說起手機，就會第一想到蘋果手機一樣，給人以無形的指引力。酒店實施市場營銷策略有利用增加利潤，還有利于酒店控制運行成本，優化內部結構，合理配置酒店各項資源。最終讓酒店在市場經濟發展中處于長青的位置。

2.當前酒店管理中存在的問題

2.1酒店營銷手段不科學

酒店營銷策略不科學，首先是酒店對外的形象不鮮明，容易在競爭激烈的市場中被消費者忘記。酒店形象不鮮明主要原因是廣告宣傳的內容不新穎，宣傳方式單一。宣傳的內容沒有明確的市場定位，內容沒有符合消費者的心理，在宣傳方式上一直沿用同樣的廣告，沒有讓消費者感到創新。在進行市場營銷時沒有系統完整的營銷策略，沒有考慮到每種營銷策略的優缺點，再進行優化的選擇幾種合適的營銷策略，有的僅僅使用一種營銷策略或者幾種營銷策略進行盲目的組合。在營銷過程中，沒有及時監控營銷后的市場效果。在營銷手段完成后就不聞不問，導致酒店沒有及時掌握市場的最新動向。

摘要：在企業發展過程中，制定相應的營銷策略是提高銷售量的前提，同時也是企業快速發展的重要保證。隨著對外開放程度的不斷深入，傳統的對外貿易形式也發生了根本性的變化，而跨境電商的發展更是給許多傳統企業帶來了全新的發展機遇。由于中西方文化的差異性，所以在制定營銷策略的過程中，也應該將其考慮其中。本文在深入分析跨境電商發展特點的基礎上，較為詳細地闡述了文化差異下的網絡營銷策略。

關鍵詞：文化差異；跨境電商；網絡營銷；有效策略

隨著電子商務的發展，越來越多的企業開始在電商平臺之上進行產品銷售。而跨境電商的興起，更是給企業跨境交易提供了更多機會。對于企業來說，營銷策略的制定是銷售的重點環節，并且良好的營銷策略對于擴大市場占有率，提高企業知名度，都具有十分積極的作用和意義。但是在跨境電商發展的背景下，不同文化背景的消費者，對于營銷形式的需求是不相同的。所以對于企業來說，應該積極結合當地消費者的購買心理和消費習慣，制定具有針對性的跨境電商營銷策略。

一、文化差異對跨境電商網絡營銷的主要影響

文化是在長期的歷史發展過程中形成的，同時也能較好地反映一個地區人們的生產和思維方式。在文化形成的過程中，有諸多因素對其產生影響。這種文化之間的差異會對跨境電商網絡營銷帶來直接的影響。因為文化差異直接影響著人們的消費和購買習慣。所以在研究跨境電商網絡營銷的有效對策之前，應該對文化差異的影響進行簡要闡述。

（一）文化差異對消費者需求產生影響

消費者需求是企業在制定營銷策略過程中的主要參考指標，如果消費者根本不需要一種產品，即使再好的營銷策略也都是沒有用的。所以在跨進電商網絡營銷實踐中，消費者需要是應該給予重點關注的對象。而跨境電商網絡營銷是一個較為復雜和專業的過程，并不是簡單的在互聯網上信息就能達到相應要求的。應該充分結合當地的實際經濟發展水平和消費者的實際消費需求，而消費需求在很大程度上受文化因素影響。除此之外，如果某種產品與當地文化發展存在抵觸，這種產品也是沒有銷售空間的。所以在進行跨境電商網絡營銷的過程中，應該充分結合當地的文化元素，對消費者進行合理分類，根據用戶需求選擇營銷產品，這樣才能使網絡營銷更加精準，避免出現營銷策略水土不服的情況。

摘要:本文對房地產營銷創新、營銷策略、銷售手段以及存在的問題等方面進行了闡述，并針對各層面制定相應的營銷策略。在整個營銷過程中堅持以人為本的基本原則，使房地產的開發和銷售能夠真正地滿足市場和消費者的需求，使房地產企業打出屬于自己的天下，提升自身的競爭能力。

關鍵詞:房地產;市場;營銷創新;營銷策略

一、引言

隨著我國房地產市場的迅猛發展，房地產行業之間的競爭也更加激烈。在我國多次出臺市場宏觀調控的政策后，房地產開發商更加重視房地產的營銷，并將其作為開發過程中至關重要的手段和環節。所以，房地產商家開始絞盡腦汁，策劃營銷方案，推動房地產產品的銷量能夠大幅度的上升。

二、房地產營銷策略的概念

營銷，即用科學的方式對市場上的需求進行分析，采用科學合理的方式生產出能夠與時俱進，滿足現代化市場需要的產品。在營銷中需要向客戶創造價值、交流價值以及傳遞價值，并且能夠良好的經營與客戶之間的關系，促使房地產企業和利益關系人之間形成一種相互受益的關系。房地產市場營銷，是房地產企業在競爭激烈的房地產市場中，根據市場當前的形勢變更的需求，從而對企業進行組織管理的一系列工作，直到商品房的銷售在市場上完成，取得利益，最終達到目標的一個經營過程。房地產營銷策略是一個系統性、綜合性的龐大工程，需要在先進的營銷理論基礎的指導下，讓營銷手段和營銷工具結合起來，讓房地產的價值得到實現。千千萬萬的顧客，有著五花八門、千奇百怪的需求，這也推動了單一房地產營銷轉向了全面房地產營銷，從只重視表面的營銷服務轉變為追求內涵的營銷服務。房地產在市場營銷過程，屬于經營房地產企業中一個至關重要的環節。房地產營銷始終以消費者對房地產產品的需求為宗旨，能夠及時有效的為客戶提供住宅樓、商業樓、寫字樓等成品的建筑物，還有配套的服務?？梢栽谧畲蟪潭壬蠞M足客戶生活、生產、物質以及精神上的種種需求，從而獲取相對利潤的一種商業活動。房地產市場營銷，和其他市場營銷相同，都是人或公司集體之間進行物品交換的活動，讓經營目的可以得到實現的一個交易過程。唯一不同的就是，房地產營銷的客體為地產，實體是依據地產該物質實體上的種種權益等。在房地產營銷中，需要保留自己特有的營銷方式，又能夠和市場營銷中的一些理論基礎相融合，這就是房地產市場營銷的不同特性。

三、我國當前房地產營銷主要采用的營銷策略