市場營銷教學范例

摘要：學科競賽已逐漸成為市場營銷實踐教學的重要組成部分，使學生獲得營銷職業能力的提升，同時，以學科競賽為載體進一步完善市場營銷的實踐教學體系，使教師獲得實踐教學能力的提升，實現教學相長。因此，構建立體多元化的市場營銷學科競賽輔導機制，加強學科競賽的組織和管理，將推動市場營銷實踐教學的發展。

關鍵詞：學科競賽；市場營銷；實踐教學

市場營銷學是應用性和實踐性較強的學科，在講授市場營銷相關理論的同時，更應強化對學生營銷實踐和創新能力的培養。開展各層級的學科競賽是對市場營銷傳統教學模式的革新，搭建了理論學習到實踐應用的橋梁，豐富了市場營銷的實踐教學體系，使學生和教師通過學科競賽獲得提升和成長。

1學科競賽帶來學生營銷職業能力的提升

1．1學科競賽促進了學生營銷理論知識的升華

學科競賽實現了把企業搬進校園，搭建了學校到企業的橋梁。成為培養市場營銷專業學生創新精神和實踐能力的有效途徑。目前在傳統的高校市場營銷專業教學中普遍存在重視理論教學，實踐教學不足，造成理論與實踐相脫離，學生的應用創新能力較差。通過參加市場營銷學科競賽，學生將課堂上學到的抽象的營銷理論與實際營銷活動有效的結合，完成了營銷理論到營銷實踐，再從營銷實踐到營銷理論的提升。學生從原來被動的學習市場營銷理論變成主動的積極的學習，在營銷策劃書寫作和營銷大賽進行的過程中，積極的結合營銷實踐彌補自己營銷理論知識方面的短板，極大地調動了學生對營銷學習的熱情。

1．2學科競賽提高了學生綜合素質

一、傳統營銷實訓模式的不足

市場營銷學的實訓大致可分為校內和校外兩方面。傳統的營銷實訓模式存在理論與實踐難以結合，學生所學知識僅限于書本，缺乏實際操作經驗的問題。校內實訓以案例討論、角色扮演為主，校外實訓則以與實習單位建立實訓基地的形式，由學校為實習單位提供人力資源，實習單位提供工作崗位的互利方式開展合作。但傳統的案例討論和角色扮演實訓方式存在很大的局限性。一方面案例討論和角色扮演存在演練性，有其固定模式，與瞬息萬變的市場真實狀況存在差距；另一方面學生的討論分析結果不能在市場中得到驗證，只能停留在書面討論層面，學生未能有真實體驗感，對市場真實狀況不能有全面深入的了解。而一直被眾多學校追捧的校外實訓基地合作中，實習單位考慮到企業自身利益及學生的能力和素質，較少能接受無償的參觀、考察或短時間的見習，即使是針對學生較長時間的頂崗實習，由于涉及到企業的相關商業機密，學生在企業里也不可能完全接觸到該行業的方方面面的實際問題，又會牽涉到學生的安全和經費問題，未必能夠提供全面的鍛煉學生能力的崗位給學生，大多為初級的基礎工作。不存在利益考慮的合作，較為便利的類似我校的附屬醫院等實訓基地，也只能提供醫院藥學服務等實習崗位，類型單一。再加之學校方與實習單位的合作中常疏于公關，學校層面與實習單位關系的維護工作較少，導致實訓基地的合作往往流于形式，難以維持長期穩定的合作共建關系，使得本應為學生實踐提供極大施展空間的校外實訓工作開展不暢。

二、營銷模擬軟件的特點

基于傳統市場營銷實訓模式的不足，我校在《市場營銷學》實訓模式建設和摸索過程中，在全國范圍內比較考察后，參考其他兄弟院校的建設經驗，經學校招標等公示程序，于2011年底引入市場營銷模擬軟件，在校內建立起營銷模擬軟件實訓室，于2012年起投入使用，目前已連續使用三年，正在逐步建立起一個能與課堂理論教學相配套、能讓學生有更多互動性和參與感的實訓教學環境。營銷模擬軟件可以通過在平臺上通過預先的數據設計，創造出企業在市場中遇到的真實環境，模擬企業營銷決策的各個過程,從而達到驗證營銷理論知識的目的。模擬軟件涵蓋企業市場調查、目標市場細分、市場SWOT分析、競爭戰略決策分析、產品研發、生產、包裝策略、促銷策略、定價策略及渠道策略等市場營銷決策模式中的常用方法和手段。將全國市場劃分為七大區域，在七大區域中進行營銷策略模擬和演練，量化營銷實驗效果、充滿競爭和互動性，靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發設計，真正實現營銷的各種組合模擬。參與實驗的每個學生經營一家公司，扮演公司營銷總經理角色，并創建自己的品牌，可以極大地發揮學生的主觀能動性。軟件構造虛擬的營銷競爭環境，讓學生從不同角度了解和執行營銷決策；通過優化計算模式，以市場開拓度、市場最大份額、實際銷售額、利潤率和總資本的結果計算學生營銷策略差距。它能真實地計算出學生的實際經營效果，將實訓成績量化呈現。豐富的教學手段，給學生的實訓過程帶來更多的真實體驗，而不僅是簡單的討論，在現實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾天甚至于幾節課來完成，學生們通過模擬過程提高自主意識，幫助學生實踐和體驗競爭的環境。

三、營銷模擬軟件使用效果

經過三年的建設和摸索，以營銷模擬軟件為核心的營銷模擬軟件實訓室已經成為我?！妒袌鰻I銷學》實訓教學的重要組成部分,受到學生的一致好評，對學生的動手實際操作能力的鍛煉和提升有很大幫助。它“將企業搬進了課堂”，模擬企業實際經營管理的過程，課程的環節都來源于企業的真實提煉和精心設計，解決了當前教育中“重理論、輕實踐，重講授、輕訓練”的授課模式，注重學生在互動和協作中參與競爭，生動有效地訓練參訓學生的營銷實踐能力，通過真實的過程問題模擬，讓學生身臨其境，學會在市場中使用營銷工具，營銷產品，提高學生解決工作問題的思維能力。其軟件的實戰性、競爭性、互動性的特點得到廣大師生的認可。在教師教學實踐和學生的調查反饋中，師生一致認為營銷模擬軟件能使學生身臨其境，在市場的激烈競爭中驗證營銷理論知識，掌握營銷基本技巧，是高職高專院校低成本培養高素質的應用型營銷人才的有效途徑，對學生的就業也是一種促進。當然，軟件模擬環境與現實的市場環境仍然存在一定差距，與此同時，因為藥品的法規限制較多，目前國內還沒有一家真正以藥品為營銷對象的營銷模擬軟件，但是作為一種能夠使學生更多接觸市場、了解市場的重要的教學手段，營銷模擬軟件可以豐富實訓教學手段，提高實訓教學質量，不失為一種新的嘗試。在營銷模擬軟件的輔助下，結合課堂講授、案例教學以及社會實踐，可以更好地優化現有的市場營銷實訓教學體系，建立高效的、工學結合、就業為導向適合高職高專特色的營銷實訓模式。

作者：張琳 單位：南陽醫學高等專科學校藥學系

摘要：旅游市場營銷需要較強實操能力，隨著互聯網的發展，人們對互聯網營銷進行深層次開發。因此高職院校旅游專業學生在《旅游市場營銷學》學習過程中，需要擁抱互聯網思維，教師也要根據市場的發展安排相應的教學內容，幫助學生掌握旅游市場營銷的專業技能，提升其崗位競爭能力。但是在實際教學中還存在課程內容和互聯網+背景的兼容度不高、教學方法單一、教師整體素質無法適應多變的教學任務需求問題，影響著教學質量。因此可以采取以下措施來進行教學改革：打造全能型學生，提高和互聯網的兼容度；豐富教學方式，改善辦學條件；提升教師隊伍的整體素質，適應復雜的教學要求，旨在使教學改革能夠順利進行。

關鍵詞：互聯網；旅游市場；營銷學

互聯網時代的到來給各行各業的發展帶來了新的機遇和挑戰，旅游業更是如此。而高職院校旅游專業相關教學更要在此背景下進行改革，以便能夠適應日益變化的市場環境。這就需要廣大教育工作者能夠群策群力，積極推動教育改革事業的發展。

一、《旅游市場營銷學》課程概述

我國是一個歷史悠久的國家，人文旅游資源十分豐富，而境內遍布名山大川，河流眾多，也具有非?？捎^的自然資源。隨著產業結構的調整，旅游業作為當地經濟的支柱型產業，可以有效拉動餐飲業等周邊產業的蓬勃發展。但是，也正是豐富的旅游業資源，導致市場競爭非常激烈。因此旅游系各個專業針對市場的反映，開設了《旅游市場營銷學》課程。主要對象為大三學生，也是專業的核心課程。參與學習的學生已經至少從事5個月的實訓，從中積累足夠的經驗。課程的設置能夠在很大程度上幫助學生對已經掌握的技能進行強化，適應崗位的要求，提升學生的崗位競爭力。

二、互聯網+背景下的課程改革需求

互聯網的浪潮不斷對傳統行業產生著新的沖擊，隨著移動互聯網的到來，人們已經無時無刻不受到影響。而旅游市場營銷，主要目的就是對旅游產品進行包裝和宣傳?；ヂ摼W的流量入口，也成為新媒體和自媒體爭相追逐的焦點，在這個流量為王的時代，進行市場營銷工作，離不開互聯網的支撐。因此在《旅游市場營銷學》的建設階段，需要和互聯網進行結合，通過互聯網的紅利使學生能夠真正學習到專業的知識技能，能夠使用網絡生活和工作?；ヂ摼W技術的應用，使課程更加具備生命力，也能夠大幅度提學生的學習熱情，積極做好分內工作，也能夠為旅游行業注入新鮮的活力，對提升旅游營銷潛力作用是十分巨大的［1］。

1《種子法》修改背景下對種子市場營銷人才培養的要求

自2000年《種子法》頒布之后，我國種業的開放程度在增強，市場化步伐在加快。在這種背景下，國外公司利用自身在資源、資金等方面的優勢，逐步占領我國的種業市場，雖然為我國種業的發展帶來了一些新的氣息，但是也給我國的種業發展帶來了許多挑戰。如何應對國外跨國種子企業對我國種業發展的挑戰，促進我國種業的健康有序發展，是我國種業從業人員所必須認真思考的問題。全國現代農作物種業發展規劃（2012-2020年）也提出了要重點支持具有育種能力、市場占有率較高、經營規模較大的“育繁推一體化”種子企業，鼓勵企業兼并重組，吸引社會資本和優秀人才流入企業。在這種背景下，如何提高種業人員的從業素質，是我們亟需去考慮的一個問題。種子市場營銷學課程作為種子科學與工程專業的一門必修課，學好該門課程可以使學生掌握種子營銷的基本理論、方法和技能，有利于種子科學與工程專業學生能夠更好地適應現代種業環境對人才的需求，對最終培養種業高素質人才具有重要意義。在《種子法》修改背景下，種子市場營銷學的教學應該適應新形勢的變化，在教學內容、教學方法、考核方式等關鍵問題上進行有利改革。

2種子市場營銷學教學過程中存在的問題

2.1教學內容陳舊，跟不上種業環境的發展變化

種子市場營銷學是在市場營銷學的基礎上分離出來的一門新的課程，其既需要掌握市場營銷學的基本知識、基本技能，同時還要在種子科學與技術方面具有豐富的知識積累。當前，雖然有幾十所高校開設了種子科學與工程專業，但是真正把種子市場營銷學作為一門核心課程來講授的并不多，大多數高校都是僅僅開設了種子經營管理學，在該門課程的講授中，穿插講授部分種子經營方面的理論知識；但是這種講授，缺乏一個系統、全面的理論知識結構構架，學生不能獲得一個全面的技能提升。近幾年的教學過程中，康玉凡、金文林主編了《種子經營管理學》，郝建平、時俠清主編了《種子生產與經營管理》，孫守鈞主編了《種子市場營銷學》，這些教材在編著之初對我國種子專業的教學、培養高素質種業人才等服務產生了非常積極的影響，受到了國內同行的一致好評；然而由于世界種業及我國種業市場的急劇變化，我國的農業政策也有許多改變，在這些背景下，這些教材中的部分知識已經顯得有些陳舊，不能滿足現代種子專業教育教學的需要，急需增加新的知識內容。

2.2教學方法落后，不能很好地調動學生的學習興趣

種子市場營銷學作為種子專業人才培養的一門重要核心課程，要求培養出來的學生具有較強的實踐能力，能夠利用所學知識解決種業市場中的具體問題。然而，當前的種子市場營銷學教學活動中，大多數教師的教學仍是停留在理論教學的層面上；由于大多數教師缺乏與種子企業溝通交流的機會，缺乏實踐經驗，教學案例比較匱乏或者缺乏時效性，不能夠從深層次觸動學生的求知欲望。大多數高校種子市場營銷學課程的教學采用多媒體授課的方式，但是并沒有充分發揮多媒體的功能效用，學生與教師執教缺乏溝通，教師只是一味地講授，學生獲得的知識并不多，學生被動接受，教學效果比較差，不能很好地調動學生的學習興趣。

【摘要】市場營銷教學課程是中職最為重要的教學科目之一。隨著時代的發展當前我國社會對于市場營銷人才的要求逐漸的提升。因此，現今中職院校教學管理部門和中職市場營銷教師們應當要注重教學方式創新工作，從而讓市場營銷教學的質量提升。就此本文結合實際，淺談創設情境法在中職市場營銷教學中的應用。

【關鍵詞】創設情境法；中職；市場營銷教學

引言

現今的社會是市場經濟的時代，在這個時代中市場營銷人才相當重要。中職院校作為我國最為重要的人才培養搖籃之一，應當要重視市場營銷教學質量的提升。然而現今許多中職院校的市場營銷教學方式存在著許多的問題。這些問題需要新的教學方式去解決，創設情境法是目前比較契合中職市場營銷教學現狀和中職學生們心里的市場營銷教學方式?，F今我國中職院校教學管理部門和市場營銷教師們應當要意思到它的重要性，要將之推廣至中職市場營銷教學中去。

1.目前中職營銷教學中存在著的問題

隨著現今我國教育部門對于中職市場營銷教學的關注程度有了一定的提升，中職市場營銷教學的質量也得到了一定的加強。但是目前許多中職院校的市場營銷教學依舊存在著一定的問題，中職市場營銷教學科目是一門兼具實踐性和理論性的教學科目，但是許多教師們卻僅僅將教學的重點放在理論教學上，并且這些教師們所使用的教學方式也存在著缺乏趣味性等等問題[1]?；诖?，現今中職教學管理部門應當要推動創設情境法在中職市場營銷教學中的應用，從而讓中職市場營銷教學質量得到大幅度加強。

2.創設情境法在中職市場營銷教學中的作用

摘要：社會對營銷技能人才的培養要求在不斷提升，高校市場營銷專業作為營銷人才培養的重要基地,要不斷完善自身的教學理念和教學方式。當前，高校市場營銷專業存在著實踐教學理念落后、專業課程重理論輕實踐，以及教師實踐教學能力薄弱等主要問題。文章針對這些問題，提出了實踐導向下高校市場營銷專業教學改革的措施，包括建立實踐教學基地、改善市場營銷教學方法、提升教師實踐教學能力等方面。

關鍵詞：實踐導向;市場營銷;教學改革

隨著經濟的不斷發展，社會對具有實踐能力的營銷專業人才的需求也在不斷上升。作為營銷人才的重要培養基地，高校市場營銷專業若不能實現營銷人才實踐能力的提升，就會在很大程度上加劇市場營銷人才的結構性短缺。當前，許多高校市場營銷專業在教學過程中還存在許多限制性問題，無法有效提升學生的實踐能力。因此，高校應當結合當前形勢，對市場營銷專業的教學改革進行探索。

一、實踐導向下高校市場營銷專業教學改革的必要性

現階段，社會對市場營銷專業人才的需求不僅在數量方面急劇上升，而且在質量方面的能力和素質要求也越來越全面。目前高校更加側重學生理論知識的積累，而忽視了學生社會實踐能力的提升，在市場營銷教學中出現許多限制性問題，有很多學生反映對教師教學興趣不高，畢業工作后感到在學校期間所學的理論知識與實際工作遇到的問題不符合，以至于大部分學生產生“頭重腳輕”的現象。因此雖然每年都有大批市場營銷專業的畢業生，但是仍然不能緩解社會對具有實踐能力的營銷專業人才需求的結構性短缺問題。所以高校為了培養適應社會發展的復合型、實踐型、創新型的高素質營銷人才，就必須完善對市場營銷專業教學的改革創新。

二、高校市場營銷專業實踐教學存在的主要問題

（一）實踐教學理念落后

摘要：在市場經濟飛速發展的今天，社會對市場營銷專業的應屆畢業生職業能力要求越來越高。為了給社會直接輸送職業人才，進一步加強校企合作深度與廣度顯得尤為重要。本文對市場營銷專業產教融合下的教學模式改革進行了一定的研究：提出建立新的具有新鮮活力的產教融合教學模式,達到使學生更快適應社會和企業需要,成為具有一定的競爭力和創造力的技能型人才的目的。

關鍵詞：產教融合；市場營銷；教學改革

一、研究目的

根據《國務院辦公廳關于深化產教融合的若干意見》的精神和建設中國特色高水平高職學校和專業的工作要求，通過深入學習、領會高等職業教育理論知識和國家出臺的有關高等職業教育的文件，貫徹落實好產教融合工作，全面提升教育教學質量，加快市場營銷專業職業人才培養，推進市場營銷專業教育教學改革與發展而進行本課題的研究。

二、指導思想

產教融合不僅有助于高職市場營銷專業畢業生提高自身綜合素質與競爭力，還有助于促進企業未來良性發展，值得大力推廣。

三、改革措施

摘要：

隨著國家的綜合水平的提高，人們對各項建設的重視程度不斷加深。在對學生的培養加大力度的過程中，我國市場營銷的適用性在不斷提高。市場營銷的出現對中國的改革建設有一定的促進作用。因此，對市場營銷專業的學習是高校培養大學生的一項重要任務。高校對市場營銷專業人才的培養非常迫切。

關鍵詞：

高校;市場營銷;教學改革

一、高校市場營銷專業教學改革的迫切性

高校市場營銷專業的改革非常迫切。市場營銷過程中，無論是對營銷的方案的提出，還是對營銷方式的選擇都是非常重要的。市場營銷的內涵是隨著社會在不斷變化的，因此在這種現實情況的影響之下，高校營銷方式的選擇會對學生有直觀的影響。最終學生所培養出的素質是會對自身的未來產生重要影響的。學校對不同年代、不同內涵的市場營銷觀念的看法會影響到學校對學生所傳授的營銷理念的。由于高校市場營銷理念的建立過程中，多數堅持傳統的教學方式，遠遠跟不上時代的要求，因此對他們的改變非常必要，是非常迫切的任務。改革的時間會對學生改變觀念的時間有影響，因此高校改革是一項艱巨的任務。

二、高校市場營銷專業教學存在的問題