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【摘要】在新時代，人民生活水平日益提高，消費者不再純粹追求物質需求，而更注重精神層面的享受。要求服裝設計更多關注受眾者的心理空間、直覺和審美情感等心理訴求，更契合消費者的心理需求。現針對現代年輕消費者對于服裝設計方面的消費心理進行研究，分析受眾者的心理效應，提出服裝設計的心理策略，希望能夠對服裝設計的發展和創新起到促進作用。
【關鍵詞】消費心理；服裝設計；銷售
0引言
早在20世紀60年代提出的“以人為本”的設計理念，就是圍繞受眾自身及產品使用目的進行設計，以消費者為核心，注重消費者的心理需求。在我國經濟迅速發展的今天，消費者的審美水平也隨之發生改變，由于個人品味、經濟情況的不同，消費者對于服裝品牌高低的要求和服裝設計的要求也參差不齊。因此，就要求服裝設計師從消費者的心理來更好地關注客戶需求，講求服裝的人文價值與社會價值，契合消費者普遍的心理需要，把握消費者的喜好，從而更好地促成服裝的銷售。
1消費心理在服裝設計中的重要性
法國著名符號學家皮埃爾·杰羅斯說：“在很多情況下，人們并不是購買具體的物品，而是在尋找潮流、青春和成功的象征。”這句話反映了馬斯洛關于人的需求理論中消費的心理需求。服裝設計的款式、顏色及搭配等靈感來源并非是設計者本身，而是廣大消費者。因此，了解消費者的喜愛和心理需求顯得尤為重要。同時服裝設計是以人為目的，而不再以服裝自身為目的，服裝設計中要蘊含美感的重要因素便是要喚醒消費者的心理共鳴。由于消費者年齡、職業、消費水平、性格和習慣等的不同，人們對于服裝的要求也就不同，因此，在進行服裝設計時要因人而異，充分考慮消費者的心理動因，充分了解不同層次消費者的不同需要，正確把握大眾的心理需求，才能夠在服裝銷售中達到預期。
2當今服裝設計存在的弊端
2.1容易忽略消費者心理需求
現如今，在服裝領域存在很大的一個社會問題就是設計上的“閉門造車”，設計人員為了提升自己的專業水平和素養，會選擇進入學校學習理論知識，并增強自己的繪畫基礎和服裝想象力，從而進行服裝設計，卻忽略了尤為重要的一點———以消費者的心理需求為基礎。由于一個人的思維是有限的，一味地為了設計而設計，而忽視消費者需求的服裝設計只會被市場所摒棄，這也使得不少服裝設計師的自信心遭受打擊，甚至會導致服裝銷售面臨停滯。由此可見，了解市場需求、了解現代消費者消費理念顯得尤為重要[1]。
2.2缺乏創造力
服裝設計本身的原動力就是人的需求，需求多相應的滿足方案也應該增多。但根據以往的服裝設計方案和實物來看，完全原創的極少。皆因過去我國對于服裝的理念更多是關注服裝制作的工藝、成分，很少有人會關注設計。也由于缺乏設計、缺乏服裝的創造力，導致成品的服裝款式、顏色等比較單一，無法滿足消費者的需求，影響了服裝行業的發展。
3解決服裝設計存在問題的策略
3.1研究不同層次的消費者消費心理
現如今消費者對于服裝的要求越來越高，消費群體的個性化要求十分突出。因此，作為服裝設計師應分析、了解不同年齡段現在的市場定位和需求。如想為白領設計職業裝，首先要對白領階層的工作人員進行調研研究，提到白領人員就不難想到“工作壓力”“不容易”，甚至是“亞健康”等幾乎都成為了都市白領的代名詞。因此，在設計白領階層服裝時，要避免簡單地使用黑、灰等單色調的設計，以免產生相對的“沉悶感”。而且，白領大多是年輕人，他們思想前衛，追求時代潮流，這時就應該設計出既能讓人眼前一亮、又能在多場合穿著的服裝，而服裝的顏色搭配也要柔和鮮亮一些，防止視覺疲勞[2]。也可以針對不同群體的白領作一些調整，如初入職的小白、入職1年的白領、入職1~3年的白領等。供職時間不同，每個人在職場對待工作的心境也不同，因此要根據他們的實際心理、實際情況進行設計。如果想要為老年人設計服裝，更要講究款式、顏色等，哪怕是一顆小鈕扣的搭配，也得細心考量。老年人穿衣首先講究得舒適，其次是讓服裝上身效果更加年輕化。那么，在設計服裝時切記不可太過于浮夸，顏色搭配更要講究深淺搭配，針對不同年齡段的老年人可以做一些調整，要進行不同的心理分析，了解老年消費者的心理及市場需求，有針對性地進行設計。
3.2創立屬于自己的品牌
消費心理學認為，在品牌和普通產品的選擇上，品牌更容易引起消費者注意。因為品牌無論對于服裝的質量還是款式，或者在做工方面都要比普通產品高。故服裝設計中的品牌效應很重要，會影響到后期的服裝銷售，甚至影響到整個銷售行業。首先，在設計服裝時需要先了解清楚服裝都分為哪些類型，如運動裝、西裝、夾克等多種類型，這也意味著設計師在設計自身品牌的過程中要專注于某一個領域。畢竟每一位設計師都有著比較擅長的領域，比如擅長設計運動裝的設計師如果不能做到精通，在設計運動裝時兼顧設計西裝，那么很有可能一樣都完成不好，而且可能會因為精力和財力過于分散，最終導致自己在市場上的競爭力缺乏；其次，對于服裝的設計要講究創新，杜絕品牌抄襲，否則自身品牌的發展也會受到極大的影響。服裝設計師只有在了解了消費者消費心理需求的情況下，才可以不斷地完善設計技術，同時要多向前輩進行學習交流，提高自己的設計水平，真正打造出自己的品牌，擁有獨一無二的設計理念[3]。
3.3服裝設計可與服裝營銷相結合
要想第一時間了解到消費者的心理，到營銷的第一線去調研最為直接有效。設計師在設計衣服時要多與營銷人員聯系，確保設計的服裝能夠充分地滿足市場需求。比如：設計師與營銷人員可以專門建立溝通渠道，定時就消費者的心理及市場需求在線下組織討論，或者組織線下實地調研，對不同的人群做服裝需求調研，再統一歸納整理，這樣可以有效地設計出消費者所需要的服裝，還可以讓顧客擁有不一樣的消費體驗。
3.4抽樣調查
每一位消費者在最初都幻想過倘若自己作為一位設計師，會為自己設計什么款式、什么風格的衣服，都曾有一個設計師夢。那么，設計師可以根據自己設計的服裝領域對相應的消費者人群進行調研。比如專注于設計職業裝領域的設計師，也可以針對大學生做調研。大學生即將踏入社會，此時的大學生對未來充滿了憧憬和期待，思想也比較潮流前衛。在做調研時，可以把學生按照地區、專業和男女消費者占比等區分好，了解當代大學生的消費心理是什么，學生的個性又是什么樣的，等等，包括購買服裝前的消費心理、入職工作后希望自己的職業裝是什么樣的，然后再與之前的大學生的消費心理做對比，可以很充分地了解到市場對于服裝的需求變化，這樣設計出來的衣服才能滿足他們的需求，才可以做到不斷地創新。
3.5使用網絡渠道對消費者的消費心理進行學習分析
現在顧客消費渠道分為兩類：網購和實體店購買。而隨著互聯網不斷發展，喜歡網購的人越來越多，特別是購買服裝。因此設計師也可以通過互聯網大數據，分析現在消費者消費前的心理，如有些消費者是因為網購較為便宜，有些是因為網購款式多等不同原因。設計師可以根據這些信息，為消費者設計出適合的服裝。設計師也可以在網上制作服裝投票網站，比如擅長設計女裝、職業裝的設計師，可以將自己設計的衣服放到網上讓大眾投票，也可以設置留言欄，消費者可以充分表達自己對服裝的想法，也可以有效地幫助設計師了解到消費者的心理需求，還能增加消費者的購物體驗[4]。
4結語
研究消費者的消費心理，對于服裝設計有密不可分的聯系。消費心理很大程度上會影響到服裝的營銷，服裝營銷的成功與否與服裝設計師是否能夠滿足大眾需求有非常重要的關系。對于消費心理學的分析，能夠把握人們對于服裝的需求，專注于自己擅長的領域，打造出自己的獨有品牌，以促進整個服裝設計行業的發展。
參考文獻
[1]石敏.基于互聯網平臺服裝消費者行為的服裝設計研究[D].沈陽：沈陽航空航天大學，2019.
[2]劉娟.“慢生活”心理特征表現下的服裝設計應用研究[D].杭州：浙江理工大學，2018.
[3]吳加瑜.海派月份牌視覺符號在服裝中的創新應用研究[D].上海：東華大學，2018.
[4]常征.鄭州市區老年服裝消費行為分析及產品設計研究[D].蘇州：蘇州大學，2008.
作者:王瑞 單位:鄭州科技學院
