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【摘要】服裝表演是對設計師服裝作品的藝術化呈現，同時也是一種具有商業目的性的服裝設計推廣行為，可以說商業性特征是服裝表演的基本特征之一。本文對服裝表演商業性特征的含義進行了概括，分析了服裝表演商業性特征存在的原因，并總結了服裝表演中商業化尺度的把握原則。
【關鍵詞】服裝表演；商業性；特征
服裝表演是對服裝設計進行全面整體性展現的一種形式，結合燈光、音樂以及服裝模特的藝術表現，將服裝設計師的思想與情懷展現出來，充分展現出服裝的藝術價值。當然，更重要的是通過服裝表演這一藝術形式來展現其背后的商業價值，迎合市場，迎合消費者，從而成為服裝設計與服裝市場之間的橋梁，更好地實現服裝設計的商業價值，帶來更為可觀的經濟利益。
一、服裝表演商業性特征的含義
服裝表演的商業性特征是指在服裝行業中，服裝公司為了實現商業化目的而在服裝表演中根據服裝設計的特點進行有目的表演安排，進一步突出服裝的特點與優勢。服裝表演的商業性特征，能夠連接服裝設計師與服裝消費者，架起服裝設計藝術化與商業化之間的溝通橋梁，使表演中展示的服裝作品不僅在藝術和美的層面給觀眾帶來舒適和愉悅，同時也給消費者帶來情感上的共鳴，切中消費者的消費心理，使服裝作品既得到人們的欣賞，又展示出自身的舒適性、生活化以及日常性，刺激消費者的購買欲望。通常情況下，服裝表演的商業性特征是其必不可少的重要特征之一。當前，隨著模特公司發展的日漸深入，服裝表演的商業化也展現出了更加高端、更加隱性的特點。好的服裝表演策劃能夠將服裝表演的商業化隱藏在表演的細節中，通過表演的質感和格調來突出服裝的價值與品位，甚至能夠在一定程度上提升服裝品牌的商業價值。
二、服裝表演中商業性特征存在的原因
正如上文所提到的，商業性特征是一種普遍存在的特征，是大多數服裝表演中都會存在的特性，這種特性從根本上來說與服裝設計的最終目的是相關聯的，在研究服裝表演中商業性特征存在的原因時，不應割裂服裝表演與服裝設計師以及觀眾之間的關系。服裝表演是連接設計師與觀眾之間的重要紐帶，具有感染力的表演往往能夠激發觀眾購買服裝的欲望。
（一）服裝設計的最終目的是商品化。服裝表演具有商業性特征歸根結底是因為服裝本身的商品化屬性，絕大多數服裝設計最終都必須面向市場，而服裝表演是服裝設計走向市場、接受大眾審美評判的一個重要過程。在服裝表演中，服裝表演的商業性特點表現為迎合市場的審美需求和引領市場的流行趨勢。服裝模特在表演的過程中，不僅僅要關注服裝本身的特點，貼合服裝的氣質，在妝容、臺步等表現途徑上也要迎合市場的需求以及時下的審美大環境。服裝表演中的商業性特征從根本上來說是由服裝設計的商品性特征所決定的。服裝公司邀請專業的模特來對服裝進行演繹展示，服裝模特通過走秀將服裝設計的神韻展現在人們的面前，引領市場潮流與服裝市場流行方向，是服裝設計作品向服裝商品轉化的必然過程。由于服裝設計最終要流入市場成為商品，所以在表演的過程中也應當盡可能地注重商業導向，引導消費者進行消費，為品牌創造商業價值。從根本上來說，服裝表演是一種藝術化的商業行為，以美輪美奐的舞臺表演吸引更多的觀眾，為服裝、品牌提高知名度。例如一年一度的知名內衣秀“維多利亞的秘密”，與其說它是一場盛大的內衣表演秀，不如說它是一場聲勢浩大的商業推廣秀。通過維密秀的形式，進行商業炒作，推廣服裝品牌，形成了極為強勁的社會公共效應，使觀眾通過這一盛大的表演了解到這一品牌，進而產生消費的欲望。也正是由于維密的商業性特征，促使它能夠長期舉辦，并越來越有影響力，也催生了2017年上海維密秀的舉行，因為市場決定了維密的推廣策略，中國龐大的消費市場吸引了維密的目光。
（二）服裝模特公司的商業化運作模式。服裝模特公司的商業化運作模式也是影響服裝表演商業性特征的重要因素之一。服裝模特公司承接業務，組織模特進行表演，為服裝公司進行宣傳造勢，事實上與明星商業演出有著相同的目的，都是為品牌宣傳造勢，吸引公眾的視線。服裝模特公司與服裝模特之間存在著合約的雇傭關系，而服裝公司與服裝模特公司之間同樣存在著合約關系，三者之間以合約為紐帶，形成了宣傳的雇傭關系，服裝公司通過商業合同獲得模特，進行產品展示，通過大秀的形式聚攏人氣，在城中甚至更廣闊的范圍內形成話題效應。而模特公司通過合約獲得工作資源，培養模特，并從中收到豐厚的報酬。最后，模特通過服裝公司的大秀展示服裝，獲得上鏡的機會，也是在為自己做宣傳，以求獲得更多的工作機會。模特公司的商業化運作模式，是模特公司與服裝表演行業能夠長期穩定發展的重要原因，為模特提供工作機會與表演資源，協調主辦方與模特之間的關系，有助于形成更加高效、穩定的合作關系。服裝公司在表演秀運作的過程中，通過與模特公司的合作節省了尋找模特的時間，而模特也從模特公司獲得了穩定的工作量?？梢哉f這種合作關系是促使服裝表演高速穩定地進行商業化運行的重要原因。
（三）觀眾欣賞服裝表演的目的性。近年來，隨著時尚行業的不斷發展，服裝表演對于觀眾的意義正在悄然發生改變，與其說服裝表演秀是一場簡單的服裝展示會，不如說服裝表演秀是服裝公司、服裝模特公司的商業狂歡，服裝表演帶來了巨大的經濟價值，特別是一些知名品牌的服裝表演秀，簡直可以說到了一票難求的地步。如果說服裝表演T臺是模特的名利場，那么場下觀眾席前排的位置就是觀眾的名利場。很多人樂于將秀場前排的位置看作時尚圈地位的象征，這也是近年來中國明星組團出國看秀的原因。場下看秀拍照，場外公關宣傳，成為了明星炒作的一種方式，而主辦方樂于見到這樣的場面，這無異于是對品牌的零成本炒作，能夠變相為品牌帶來利益，所以盡管多年來亂象叢生，各大品牌依然樂于邀請明星看秀。當然，也并非所有看秀者都是明星，觀眾中還有一部分是媒體人，這一部分人也是帶著目的來看秀的，他們看秀是為了挖內容，進行報道和宣傳，一來為自己的媒體增加內容，二來為品牌進行宣傳。因此，在宣傳的過程中，各大品牌都會為媒體提供很好的位置，以獲得更為廣泛的宣傳。
三、服裝表演商業化的尺度要求
中國有個成語叫做“過猶不及”，過度的商業化可能造成服裝表演美感的消亡，致使服裝表演失去應有的藝術性和審美情趣。因此，在服裝表演中，要有一個較為合理的商業化準繩，把握好商業化的尺度，進而兼顧藝術性與商業性，使服裝表演能夠長期健康地發展下去。
（一）堅持適度原則。在服裝表演的商業化進程中，首先要遵循的一條原則就是適度原則，既要保證服裝表演的商業性目的，又不能過度追求商業效果而忽視了服裝表演的藝術美感。服裝公司在商業化尺度的把握上，要堅持適度原則，在服裝表演中，融入適當的商業宣傳，進行必要的宣傳炒作，與模特、明星形成良好的合作、互動關系，將表演的商業價值充分挖掘出來，迎合市場，刺激消費，進而實現品牌營銷。
（二）藝術性與商業性相結合。在服裝表演的策劃與執行過程中，要將表演的商業性與藝術性充分結合，選擇合適的模特，進行合理的化妝、舞美設計，展現出最為亮眼的表演。服裝公司與表演承辦方不能為了商業性而一味選擇熱度高的模特，要綜合模特與服裝的特點，為服裝設計的商品化找到正確的“打開方式”。另外，商業化并不代表毫無底線地迎合市場，在服裝表演中，模特公司與表演承辦方要尊重模特行業的職業準則，將注意力更多地集中在T臺效果的呈現上，用實力和藝術創作來實現品牌的價值，實現模特的商業價值，進而促進模特行業、時裝行業的良性發展。
（三）服裝表演成效與模特利益相結合。由于服裝表演的商業性特征，因而服裝表演往往承載著一些經濟利益，平衡服裝公司、服裝模特公司、模特三者之間的利益關系是一項重要的課題。因而要處理好三者之間的利益關系，特別是與模特之間的利益關系。恰當合理的利益分配，能夠提高模特的工作積極性，使模特有更好的表現。對于表現突出的模特，應當適當地給予資金和資源上的獎勵，將模特的T臺表現與收入以及未來發展直接掛鉤，這樣模特在表演的過程中能夠更加投入、更加具有活力，能夠提升表演的整體效果。
四、結論
總而言之，服裝表演是一門兼具商業性與藝術性的活動，把握好服裝表演的商業性特征，有助于提升服裝品牌的公眾知名度，為服裝品牌帶來更為廣闊的市場空間，促進服裝公司的發展。但是，在把握服裝表演商業性特征的同時，也要堅持適度原則，不能過度商業化和娛樂化，否則會影響品牌的公眾形象，降低品牌的市場好感度，引起觀眾的反感。因此，要在服裝表演中處理好表演與商業宣傳之間的關系，使表演集美學價值和商業價值于一身，從而更好地實現服裝的商業價值。
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作者:楊啟航 單位:江西服裝學院
