渠道管理范例

摘要：當下在經濟水平迅速發展，企業想要有長足的成長空間必須制定規范的市場營銷渠道管理方案，使企業能夠持續發展，傳統的企業市場營銷管理因為效率低、思想觀念守舊和管理水平等問題，已經無法適應新時代下的企業發展需求，新時代下的市場營銷管理體系應該立足于對思維模式的創新、提高管理水準以及完善相關規范標準等方面，為企業更好的適應更新節奏快速的市場環境，促進企業發展的深度與高度。

關鍵詞：市場營銷渠道；管理；分析

企業想要得到長足的發展，就必須重視市場的作用，把建立市場渠道作為工作的重心，建立立體的渠道體系。本文針對傳統營銷管理出現的問題進行簡要分析，并介紹在新時代應該如何進行市場營銷渠道管理，如何更好的促進企業良性發展。

一、市場營銷渠道中存在的問題

在當下復雜多樣的市場背景下，建設一個良好的營銷渠道是能夠支撐企業發展進步的關鍵因素，也可以更好的適應市場經濟，進一步提高企業的競爭力。固有的營銷管理有著觀念落后，營銷渠道單一等劣勢，無法發揮市場營銷價值的最大化，遏制了企業的進步，企業如果想要在相關領域有所發展，必須要清楚問題所在。總的來講，市場營銷過程中出現的問題，主要有以下幾點：1.思路落后。企業固有的營銷渠道的相關概念落后于當今時展的速度。在當今的企業應該把建立符合現代經濟發展要求的管理思路作為必然的標準。然而，除了大型企業，其它企業在營銷渠道的建設過程中，可能會產生極大的被動，眾多問題的產生更加使相關企業的思維僵化，沒辦法很好的適應目前在大環境下整個市場的新陳代謝，沒法完全的與相關領域經濟的進步接軌，在基于渠道的營銷內容沒有完全的表現出來，相關方案的科學性與專業性水平較低，對相關思維沒有合理的認識，營銷渠道管理的具體實行不能進展到實處。古板的思路是目前大多數企業的內在體現，過時和落后的營銷渠道思路與復雜多樣的市場經濟發展相沖突，影響著企業的戰略發展。過時的思維，仍然停留在推銷概念階段，在相關的管理過程，與傳統的固有方式一樣，沒有及時依據時代的進步進行實時的創新，依舊無法擺脫傳統思維的束縛，對于新型渠道的規劃、擴展和管理方面很少進行，因此營銷管理應該存在的地位并不突出。及時更新思路，提升戰略規劃，是企業發展的重大需求。2.渠道單一。企業是否盈利、是否具有活力，市場的重要作用不可忽視，怎么能夠建立一個動態的、可持續的營銷渠道，進行科學專業的管理，是企業進步發展的重要因素。目前，中小企業只有單一的營銷渠道，渠道鏈中存在利益糾紛，導致營銷渠道不夠流通，使營銷渠道在企業發展中沒有發揮到應有的關鍵作用。在進行市場擴張時，企業過分強調利益關系而忽視了渠道管理的重要性，因此營銷渠道中相關的合作企業之間的惡性競爭經常會對企業的營銷發展產生更大的消極作用。營銷渠道沒有進行以人為本的運營思路，在對新型渠道的溝通時，很多的工作沒有按照規范操作，沒有依據正常的思維鋪設，這種現象的出現到導致正常的渠道建立會變得不完善與不科學，在進行管理時可能出現按部就班的方式，整個模式過于老套，使管理的本質作用得不到體現。3.缺少協同。需要把不同環節、不同階段與不同方面共同利用同一資源的這種思路作為管理中的基本理念，這種思維對于更好的建設管理模式，更全面完善渠道的關鍵因素，進行渠道的規劃與建立過程中，過于單薄的管理可能導致協同效應的作用降低。尤其是在復雜多樣的市場環境下，網絡營銷渠道體系的建立更有利于企業的戰略發展。提高渠道管理水平是營銷渠道戰略發展的必要的準備。

二、市場營銷渠道管理方式

在當下的市場下，對于渠道的建立主要還需要改變固有封閉的觀念，以創新和發展為動力，建立創新和進步的管理思路，建立健全的營銷渠道體系，在建立協同效應的情況下提高營銷渠道管理水平。為了構建新時期的營銷渠道管理方式，應該注意以下幾點的落實。1.創新思路。把創新思路作為進行管理的基本思路，在進行管理的進程中加大對新思維的培養與運用，可以進一步使管理更加科學與專業。在當下市場的大環境下，針對管理中存在的普遍問題作為研究對象，基于固有的解決辦法無法適應新環境下的問題，應該把新思維的運用提到日程上來，增加對新思維的信任感，做到每一位管理參與者都對創新思路有具體的利用，逐漸的把創新思路融入到管理的具體事項當中，可以在部門職責和協調開始，以保證整體有效地實施營銷渠道管理。注重渠道管理規范化，全面進行對品牌形象的優化，對企業的戰略進行系統的整理，摒棄過時的要求準則，發展新興的對戰略發展有長遠利益的標準，使知名度得以提升，在市場溝通的時候采取積極有效的辦法，不要局限于簡單方案的使用，要綜合考慮，多角度的建設企業的形象，在市場上做到優良的企業形象，加強企業品牌文化和產品在渠道管理中的正常流動。2.完善體系。完善營銷渠道體系是相關管理中不可缺少關鍵部分，有必要把市場為指導方向的營銷渠道，形成完整的渠道體系，以滿足復雜多樣的市場要求。傳統的營銷渠道管理系統過于簡單，管理的基礎是最大化利益關系，削弱管理以人為本的思路。應該以鞏固利益關系為首要基礎，更好地適應復雜多樣的市場。3.提高水平。缺乏協同作用會使相關的管理沒有辦法發揮到正常的效果，使管理的正常作用得不到體現，在當下的企業中，協同效應應該得到加強，并突出市場在企業發展中的重要作用。應該依據相關的規范準則，提升自身的管理水準，依靠戰略管理理念，更好的控制營銷建設。綜上所述，發現傳統的方法存在觀念落后、渠道單一和缺乏協同等問題，適當的提出一些建議，比如營銷管理建設的關鍵是如何以創新和發展為動力，樹立與時俱進的渠道新思路，建立有效的協同和其他方式來提高營銷渠道管理的高效能，更好促進企業的發展和進步。

摘要：營銷是生產單位、經銷單位參與市場活動、創造經濟收益的重要手段。在復雜的市場環境下，單一營銷管理理念已經無法滿足多元化的營銷需求。當多種營銷模式、復雜的市場條件出現在有關單位面前，如果依舊選擇固有的營銷方式，則營銷活動所取得的經濟收益很難獲得保障。本文結合多元化市場環境下營銷活動的發展特點展開論述，思考如何配合全新的市場格局做好營銷渠道管理工作。

關鍵詞：多元化市場；市場營銷；渠道管理；策略

市場是企業參與經營活動的第一場所，也是幫助企業獲得經濟效益的重要平臺。在當前的市場營銷管理工作中，企業要在變化莫測的市場活動中站穩腳跟，在保障自身產品質量的同時，也應及時加強對營銷渠道的管理工作，實現從生產到消費的同步控制，搭建多元化的渠道銷售體系。

一、營銷渠道的價值

營銷渠道又被稱為銷售路徑，是生產單位向市場供給產品、消費單位從市場獲得產品的主要途徑。在計劃經濟時期，營銷渠道的組成結構極為簡單，表現形式十分單一，依靠供應商與消費端的直接對接，營銷渠道便能夠建立初步的商品流通框架。而伴隨著現代消費水平、社會生產能力的不斷提升，營銷渠道正在發揮出新的市場經營價值。結合當前的市場經營活動來看，由供給端、中間商、消費端三大結構組成的營銷渠道表現出了極為明顯的市場管理優勢。傳統的營銷渠道僅注重商品的流動，從供應商直接流向消費端的銷售方式雖然在一定程度上控制了消費成本，但對于后期的產品需求、消費喜好缺乏關注，市場的長期發展價值無法體現出來。而在全新的營銷渠道下，供應商、中間商開始對商品的流動過程進行干預。在獲得商品、銷售商品的過程中，中間商能夠結合產品的種類、性能、數量等因素提供更為詳細的市場參考信息，并將下級消費單位的反饋傳遞給有關企業，保障營銷活動的長期性與流動性。從現階段的營銷活動來看，現行的“三端營銷”模式表現出了較為明顯的市場管理優勢。在逐步提升銷售成本的過程中，市場的消費能力被逐漸調動，企業投資收益率獲得保障。在營銷渠道的帶動下，各個環節的組成單位之間應該形成良好的對接，偏向于“傾銷”的市場銷售形勢被全面控制，市場的良性發展得以保障。

二、營銷渠道管理活動中存在的問題

（一）管理理念落后，管理效率低。在多元化市場環境下，結構單一的營銷渠道已經無法滿足有關企業的營銷需求，更無法調動群眾的消費欲望。針對復雜的市場形勢重新制訂營銷渠道管理方案，建立多元化的營銷管理制度，才能最大限度地提升營銷渠道的市場經營價值。但在當前的營銷渠道管理活動中，部分企業，尤其是小中型企業，其對于營銷渠道的構建工作表現的比較被動，利益短期化、管理片面化等負面問題較為常見。部分企業以產品的銷售、利益的計量為衡量營銷價值的唯一標準，其并不會注重營銷渠道所發揮的市場建設作用。在這一落后的經營理念下，商品的后期反饋、客戶的心理需求無從得知，商品未來的研發與優化無法得到保障。部分企業僅構建周期短、結構單一的營銷渠道，認為其維護成本低，管理要求低，更符合企業的營銷需求。在這一落后的經營模式下，對于低成本的追求遠遠高于對長期收益的追求，營銷渠道的建設無法的得到保障。從當前的市場營銷活動來看，營銷渠道應該保留服務周期長、收益穩定的基本特點，其中應包含多個服務單位。但在有關企業舍近求遠的錯誤理念下，營銷渠道的建設與維護很難得到保障。

電子商務的迅猛發展為農村電商市場營銷帶來了新型的銷售模式，網絡經濟朝氣蓬勃的發展，使世界經濟的總體面貌發生翻天覆地的改變，對現有的市場營銷方式造成嚴重影響。然而其為農村市場營銷提供了有利的發展條件，對于拓展營銷渠道、推廣產品等方面具有重大的意義。因此，深入非常有必要研究農村電商市場營銷渠道管理的創新路徑。

一、市場營銷概念和渠道管理現狀

市場營銷從定義方面來看具有一定的復雜性，其屬于產品供給者與產品需求者進行交流、溝通及產品貿易交易的一個過程或體系。企業在不斷發展中和消費者進行互動的過程，市場營銷旨在加大企業與消費者之間交流與溝通的力度，方便企業根據消費者的要求與生活習性等研發新的產品，使產品可以順暢的流入市場，在這個過程中，產品可以充分體現出企業和消費者之間的交流與溝通，市場營銷主要將產品作為核心進行的各種活動。實體營銷作為傳統商貿貿易過程中經常使用的一種營銷方法，主要是為產品提供者采取實體貿易的方法尋找產品，然后為后續貿易工作的開展提供有利條件，原來實體貿易主要是由企業、消費者和經銷商三個元素構成，這種營銷模式具有非常明顯的特征，其能夠通過產品供應者全面輻射企業的影響力，讓企業在周圍經濟市場經營時，逐步擴展外圍市場，同時在推廣人員在這個過程中還可以獲得一定的利益，這就是產品進行再次銷售獲得的差價效益，能夠實現企業和推廣人員的共贏。然而因為市場經濟的快速進步與發展，使實體營銷模式存在的不足越來越明顯，若經銷商依然采用陳舊的商業模式，因為受到信息傳播范圍與傳播速度等因素產生的不良影響，企業要想拓展市場，就需要借助經銷商推廣自己的產品，同時企業需要給予經銷商相應福利，經銷商為了可以獲得更多的經濟效益，就會自行高額定價，在一定程度上減少了企業經濟效益。因此，當前實體營銷是營銷主要使用的方法之一，在營銷過程中企業和消費者直接進行營銷，省去宣傳產品的成本，同時還可以實現理想的市場營銷宣傳效果。隨著互聯網通信技術的逐步完善，網絡營銷主要是使用互聯網技術與服務在網絡中銷售商品。當前網絡是人們日常生活與工作中不可缺少的主要元素，由此可以看出網絡市場是市場營銷必然的發展方向，企業同時認識到網絡營銷具有的重要作用，逐步把營銷工作的核心轉變為虛擬網絡營銷。

二、農村電商對傳統銷售渠道的影響

（一）改變銷售渠道的關系。農村開展市場營銷活動如果采用落后的營銷模式，就會導致每個渠道之間不具有關聯性，同時紛紛將自身渠道作為重心，究其原因是營銷渠道自身具有的最明顯特征是具有較強的封閉性，每個渠道擁有屬于自己單獨的系統體系，缺乏對資源共享的重視，所以普遍存在利益紛爭的現象，導致上下游農村市場構建的渠道關系具有較強的多變性，并且可靠性較差。但是在互聯網技術不斷進步與發展的背景下，電子商務越來越完善，農村營銷市場的每個渠道可以采取多樣化方法搜集有價值的信息，進而可以使信息搜集的效率得到明顯提升，同時還可以實現優勢資源的有機融合，科學合理的分配資源，并且還能夠有效銜接各種資源，構成可靠性的渠道關系。基于當前市場經濟的基礎上，市場營銷面臨著激烈的競爭，這就需要供應鏈當中的每個主要構成元素改變自身理念，對電子商務技術在農村營銷市場中發揮的作用提高重視程度，進而使渠道的競爭力得到大大提高。

（二）價值鏈受影響。在之前的農村市場營銷活動中，產品需要經過中間渠道才是經歷了一條完整的價值鏈，如此一來才可以獲得其他想要的產品。一般狀況下，傳統營銷活動具有較高的集成度，這樣就會使銷售利潤存在逐層剝削的情況，在一定程度上減少經濟效益，然而隨著新型電子商務模式的出現，能夠省去中間環節，促使交易雙方構建良好的合作伙伴關系，使用互聯網技術可以直接影響價值鏈，簡化價值鏈內容，削弱價值鏈的作用，同時在農村電商不斷發展過程中，可以替代很多傳統意義方面的中間商，這樣就可以使部分和電子商務相符的新興行業得到迅猛發展。

（三）改變渠道的權責。農村營銷市場使用古板的銷售渠道過程中，為了可以獲取大量市場信息，中間商既需要和制造商構建良好的關系，同時還需要和零售商取得聯系，然而隨著電子商務新型營銷模式的衍生，改變了銷售渠道的主體權責，削弱了中間商的作用，制造商在整個銷售環節發揮出更大的控制作用，零售商還可以借助網絡渠道大力拓展市場，從而搜集更多的資源，其可以在網絡上對制造商的市場信息與營銷活動等進行充分了解，這種情況嚴重影響了制造商的盈利。利用互聯網技術，可以實現制造商和消費者之間的有效交流與溝通，采取多樣化的方法斗雞更加準確的市場信息，這樣制造商還可以得到銷售渠道的控制權。

摘要:農田水利渠道是農業發展的基礎，能夠提升水資源利用效率，提升農業收益，維護用戶秩序。農田水利渠道的管理維護可以從強化農民群眾農田水利渠道維護意識，加大農田水利灌溉渠道資金投入以及完善農田水利灌溉渠道管理養護技術等方式入手。

關鍵詞:農田灌溉；水利灌溉渠道；管理維護

灌溉是保障農作物生長高產的關鍵，這與農田水利渠道的使用與維護有著密切關系。為了推動我國農業發展，保障農業安全，各地要重視農田水利渠道的建設與日常管理。因此，針對農田水利灌溉渠道的管理維護進行研究有著一定的現實意義。

1強化農田水利渠道管理維護的現實意義

農田水利渠道是保障農作物產量的關鍵，只有做好農田水利渠道的管理維護，才能夠保證農作物健康生長、保障農民群眾的利益。強化農田水利渠道的現實意義主要表現在以下3個方面。第一，提升水資源利用率。我國正面臨水資源不足的壓力，水資源利用率相對較低，對農田水利渠道進行管理能夠有效降低農田灌溉中水資源的浪費，并提升農民節約水資源的意識，提升水資源利用率。第二，提升農業收益。農田收益是農業發展的基礎。合理的農田水利渠道可以顯著提升農田水利效率。由于自然環境變化的不可控，部分季節雨水稀少或過多，會直接影響農作物的生長[1]。強化農田水利渠道的管理維護能夠在氣候干燥、雨水稀少的情況下提供充足的灌溉水資源，保障農民群眾的收益。第三，維護用戶秩序。伴隨著國家對水資源管理的不斷嚴格，水權管理成為了合理利用水資源的重要方式。農田水利渠道是農田灌溉與取水點之間的銜接，也是維護用水秩序的重要舉措。強化農田水利渠道管理有助于進一步合理規劃農作物種植，實行農作物的規?；N植，維持農業用水秩序。

2農田水利灌溉渠道的管理維護

2.1強化農田水利灌溉渠道維護意識

國以民為本，民以食為天。食品行業作為我國經濟發展的重要支柱產業，是關系到社會溫穩定和人民健康的“民生產業”和“餐桌工程”。自改革開放以來，我國食品產業以近10%產值增長速度蓬勃發展，不僅滿足了國內生活需求、豐富完善了食品門類，還不斷提高產業品質、在國際市場具有一定競爭力。然而，隨著食品行業優化調整和競爭不斷加劇，傳統食品企業市場發展面臨巨大挑戰，食品企業不僅要在產品生產技術、品牌塑造和企業內涵管理方面不斷提升，還要在市場營銷渠道建設方面創新發展，進而提高食品企業競爭力、推動企業可持續發展。

圖1為某食品企業在超市營銷中的宣傳場景

銷售渠道是連接企業和消費者之間的橋梁紐帶，它猶如一個人在社會的人脈與資源，只有銷售渠道完善、暢通，才能保證所生產和銷售的食品在市場取得良好的業績。但是，目前我國食品企業，尤其是傳統食品企業在市場營銷渠道管理方面明顯不足，主要體現在營銷定位不清晰，渠道管理人員與企業內在凝聚力差、渠道營銷人員綜合素養不高、渠道終端監管不到位等方面，為此國內眾多學者從多個角度進行深入研究，例如東北大學丁強在《A公司休閑食品遼寧市場營銷渠道研究》中從市場營銷渠道調整原則、管理方法和沖突解決策略等方面展開論述；哈爾濱商業大學趙莉在《綠色食品企業營銷渠道績效評價研究——以北大荒集團為例》中構建了覆蓋渠道環境、渠道管理、渠道成員等維度的十八個食品營銷渠道績效評價指標體系，為食品企業營銷渠道創新提供了借鑒和參考；長春工業大學常穎在《吉林省食品加工企業網絡營銷渠道與傳統營銷渠道沖突分析》通過對照分析闡述了傳統營銷渠道和網絡營銷渠道的發展建議。

圖2展示了食品企業市場營銷渠道管理創新的主要方法

中國食品工業協會會長石秀詩在“2018中國食品產業發展年會”上曾指出“食品企業要實現從高速增長變為高質量發展，深化企業所有制和內部管理機制改革，在國際化視野下創新發展”，這為傳統食品企業市場營銷渠道管理創新提供了思路：首先，要樹立“共為共享”理念，建立食品企業與渠道商“命運共同體”，隨著食品銷售行業從賣方市場向買方市場的轉移，銷售渠道的創新需要建立企業和渠道商利益“命運共同體”，讓雙方在銷售過程中共享效益成果，實現渠道商績效最大化，也為企業擴大再生產打下堅實基礎；其次，要建立扁平化渠道結構，形成食品質量和品牌影響力，現代市場營銷過程中低價競爭已不適應發展形勢，毋庸置疑，食品質量和品牌是食品企業的生命與靈魂，只有高質量、大品牌才能贏得消費者信賴，同時，為確保企業效益最大化還應建立扁平化銷售渠道減少流通環節，提高消費者滿意度；最后，要建立線上和線下、傳統和現代相融合的營銷模式，不僅能發揮線上和現代模式在宣傳和評價的作用，還能借助傳統線下渠道加強與渠道商聯系、鞏固渠道利益關系，打造多樣化市場營銷渠道管理模式。

作者:查菲 單位:無

摘要：隨著社會經濟的飛速發展，各行各業迅速擴張，我國迎來了經濟新常態新時期。我國作為發展中國家，中小企業占比較大，因此中小企業的發展是社會經濟穩定的基礎，而發展的基礎條件就是資金充足，能夠維持企業的正常生產。營銷策略在組織中的貢獻在于制定選擇合適客戶的策略，與他們建立信任關系并創造增長。因此，為了使企業能夠應對客戶和競爭對手的外部世界，有必要探索中小企業營銷渠道管理中存在的問題以為企業發展提供借鑒與理論支撐。

關鍵詞：營銷渠道；數字營銷；網絡營銷；客戶管理

1引言

營銷策略是一門管理學科，專注于組織的使命，尋找獨特的機會，確定它們是否符合組織的戰略方向，定義成功的衡量標準，并不斷重新評估機會。競爭性營銷策略一詞指的是思維、事物、過程或服務中的激進和漸進變化。營銷渠道模式的選擇或者規劃，是小企業建立營銷渠道必然步驟，但小企業由于品牌知名度和企業的經濟實力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經銷商，因為這個時候產品銷售力不夠，銷售區域過于狹小的話，經銷商會不滿足，從而引起區域竄貨的發生。數字營銷和社交媒體為小型企業提供了吸引新客戶和更有效地接觸現有客戶的機會。即使是數字化，寬帶接入的起點，也已經證明可以為中小企業帶來重大機遇，例如接觸新的目標受眾，提高績效和效率，以及提高增長和競爭力。中小企業的營銷現實遠非大企業的營銷現實，因此數字化對他們來說是一個更大的挑戰?；ヂ摼W內的互動似乎通過提高客戶的關注度，發展更強大的關系，從而提高整體滿意度，對公司的在線業績產生積極影響。社交媒體似乎是品牌建設以及吸引客戶和建立獨特客戶關系的成功工具。除了較為柔和的結果外，最近的一項研究表明，在某些情況下，社交媒體的使用也可以推動與銷售相關的直接結果；通過社交媒體向公司承諾的客戶比那些未在社交媒體上致力于品牌的客戶更有利可圖。

2營銷渠道的重要性

在談到管理實踐時，如營銷渠道，生產，商品和服務的營銷；可能會發現中小企業競爭優勢分配的角色問題。適當營銷渠道的本質和重要性體現在一系列活動上，這些活動的重點是以適當的形式，時間和地點營銷產品和服務。這些活動必須與其他營銷因素相平衡，以促進任何中小型企業的營銷渠道的有效運作。有效的營銷渠道的主要作用是克服將這些企業與目標客戶分開的時間，空間和所有權障礙。除此之外，營銷渠道必須能夠在適當的時間，以最舒適的方式和具有競爭力的價格提供最佳質量的客戶滿意度。但是，只有中小企業采用有效的營銷渠道才能實現這種狀態。選擇具有特定結構的適當營銷渠道可確保增加銷售量和顯著的產量和利潤。因此，在中小企業組織內正確實施營銷渠道可以提高他們確保成功的機會。

3中小企業營銷策略中存在的問題

摘要：銷售渠道與營銷管理是我國國產汽車企業經營的一項重要內容。因此，要想在最大程度上提高我國國產企業的經營效果，就必須要從國產銷售渠道管理入手進行深入剖析，發現現階段銷售渠道管理中潛存的問題，并針對發展狀況提出科學的優化對策。

關鍵詞：國產汽車；銷售渠道；營銷管理

中國汽車工業協會的相關數據顯示，2017年我國汽車產量接近3000萬量，比去年增長了3%，國產汽車銷量取得了大幅度的增長?，F階段，我國國產汽車市場也逐漸發展起來，越來越多的新款型車出現在人們的事業當中，并且各類促銷、降價活動也成為家常便飯，要想讓國內汽車銷售量不斷提高，就必須要做好銷售渠道管理。如今汽車企業在發展過程中，各汽車企業對銷售渠道管理的重視程度也越來越高。舉個例子，若將汽車產品視為汽車市場的血液，那么銷售渠道就這整個生命體的命脈所在。渠道管理直接聯系客戶，是產品管理當中的一個關鍵載體，也是產品營銷渠道的重要體現，其中涵蓋了整個汽車生產的銷售產業鏈條。國產汽車在銷售渠道管理過程中不斷優化管理不但可以在很大程度上提上企業的整體運行效率，有效降低營銷運營成本，利于企業競爭力的提升，促進企業更好地適應日益發展的市場競爭。

一、當前我國過程汽車銷售渠道的管理現狀

營銷渠道，即產品以及所附帶的服務從商品生產向客戶專業過程中的各項中間路徑。這些環節包括生產者自身的營銷機構、批發商、商以及中介機構等等。就整個生產層面來看，生產者與消費者也是整個渠道當中的發力者與受力者，是渠道當中的關鍵成員。如今我國科學技術不斷發展，在科技發展到一定層次時，各個企業、廠家所生產出的商品的差異性也會變得越來越小，而企業之間的競爭在很大程度上取決于企業的銷售渠道以及營銷管理。擁有一個暢通的渠道，會在很大長度上提高消費的便利性，對于提高產品銷售業績具有很大的積極影響。從目前的發展狀況來看，過程汽車銷售管理當中依然存在很多問題，主要包括以下幾個方面：一是在市場區域的規劃方面不夠規范、定量不夠，通常來說都是根據行政區來進行劃分，對渠道成員數以及經營范圍缺乏定量依據，致使很多區域存在成員集中化、秩序混亂等問題，無法確保市場基礎；而有些區域由于成員量過少，無法形成銷售規模，市場占有率不達標。二是在渠道成員的選擇方式上較為單一，一般都是根據商家的申報或駐外機構推薦進行選擇，存在較大程度上的人為因素影響，營銷以及服務資源等內容整合存在較大困難。三是對渠道成員的業績評估方面，過分重視銷售業績，致使員工往往將經營的重點放在短期的效應上，導致市場存在嚴重的盤剝行為，致使客戶循環以及品牌效應受到影響，對市場開發、客戶服務、政府公關以及經營管理等工作造成損害。

二、國產汽車銷售渠道改進措施

（一）優化渠道決策,促進體系整合

第一篇：企業營銷管理溝通研究

摘要：

從領導層方面，溝通方式層面以及溝通技巧方面，分析企業營銷管理溝通中普遍存在的問題，并提出改變管理人員的溝通認知，提升溝通的效率；拓展員工有效溝通的渠道，展現溝通的價值以及完善企業的信息反饋制度，促進企業的發展等企業營銷管理中的有效溝通的相關建議。

關鍵詞：

企業營銷管理；有效溝通模式

溝通是人與人之間交流的重要方式，在當前的信息化時展背景下，溝通的價值日漸凸顯。企業營銷是企業發展的重要方式，在營銷的過程中，溝通模式將會直接影響最終的營銷效果。如何有效溝通，實現信息的全面交流，是當前企業營銷管理中需要思考的重要問題。文章將結合企業營銷管理的實際情況進行分析，尋求企業營銷管理中的有效溝通模式，希望能夠對企業的發展帶來一定的參考性價值。

一、企業營銷管理溝通中存在的問題