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【摘要】隨著高校招生擴展，再加上競爭激烈的市場發展與國家政策變化，許多高職院校在招生上也面臨著重重困難。而市場營銷專業招生難的現象更是成為近些年來高職院校的一大痛點，加重了教育資源的浪費。所以，找尋市場營銷專業招生難的根源所在，并積極提出解決策略來改變這一現象，顯然成為高職院校領導者所需著重考慮的一大問題。
【關鍵詞】高職院校；市場營銷專業；招生難；策略
長久以來，高職院校極為頭疼的一大難題便是市場營銷專業的招生問題。市場營銷專業就業率可謂是各專業之首，且較之其他專業的薪資報酬、職業生涯之路也更高，走得更長久，但是在高考志愿填報率上卻有所降低，且報到率也不斷降低，這無疑成為市場營銷專業招生的一個尷尬點。那么，為了解決這一痛點，高職院校也需積極采取行之有效的策略，科學調整招生計劃，以更好地促進市場營銷專業的發展。
一、高職院校市場營銷專業招生難原因
市場營銷專業對于學生的實踐能力要求較強，因此在生源素質上也呈現出特殊要求，要求學生要切實熱愛該門專業，并有較強的社交溝通能力，真正對該專業有興趣，才能在這條路上走得更長久。在此要求下，高職院校市場營銷專業招生時，就應當深入調查，對符合這一特質的生源地進行招生宣傳。但就當前的招生形式來看，仍舊缺乏市場調查，只是毫無區別的進行海量宣傳，這就導致宣傳無重點，學生了解不清晰，毫無頭緒的現象發生，既浪費人力、物力資源，又沒有起到招生宣傳之效。此外，因多數高職院校在專業宣傳上只注重在專業介紹上，沒有充分考慮考生對于該專業的興趣所在而專門制定招生計劃，導致考生對于市場營銷專業了解甚少，只能憑借自己的主觀想法，將市場營銷專業認定為推銷產品的一個專業，無需進行專業的學習也可從事并做好。此種認知顯然使高職院校的招生效果大打折扣。最后，因部分高職院校市場營銷專業缺乏特色，也缺乏特定的行業背景來加以支撐，沒有足夠的吸引力來引起考生的報考意愿，而且部分考生對于高職院校帶有一定偏見，認為報讀本科才是正道，這些因素均影響著考生到校學習意愿。
二、高職院校市場營銷專業招生策略
（一）加強市場分析
著名市場營銷學家溫德爾•斯密斯指出：企業需把握好消費者的相關特性，然后將原有市場進一步劃分為兩個及以上的子市場，以為企業市場營銷策略的展開提供更好的服務建議。這對于高職院校市場營銷專業的招生來說也是同樣適應的一個原理，也就是說高職院校需要進行市場細分，如：通過分析學生性格愛好、學生地域之差等來確定生源市場狀況，讓原先統一化的生源地細化為多個不同特質的子市場，在分析歸納的基礎上，抽取群體中的共有特征，據此來制定出招生方案，將能有效改善以往過度宣傳卻效果不佳的狀況。此外，通過市場分析之后，對于符合市場營銷專業招生標準的生源，高職院?？蛇M一步了解考生對于該專業的認知與需求點，也可通過分析來剔除掉不合乎招生標準的生源，即本身對市場營銷不感興趣，且比較排斥社交團體活動，性格內向的一些考生，因為這一特質的學生本就不大適合市場營銷這種外向型工作。
（二）確定目標市場
因對市場營銷專業做了深入市場調研，且細分出了多個學生子市場，高職院校招生方案上也難以采取統一化標準，因為不同的子市場所具有的特點也各不相同，為了保障招生成效，高職院校應科學評估自身的優勢所在，確認哪一個目標市場適合自身專業特色發展，才能讓制定出來的方案更具高效性。理想型的市場營銷生應具有這幾個特質：個性活躍、善于打交道、抗挫能力和隨機應變能力強等。以外向型的女性群體為例，這是根據分析所得出的一個數量相對集中子市場，便可將這部分考生確認為目標生源市場。然后進一步考察這部分群體的日常生活習慣得出，這類考生電子網絡的使用度極為頻發，喜好發微信朋友圈，所以高職院校可將宣傳手段側重于網絡這一塊，借以平臺互動、flash動畫等形式來為考生講解市場營銷專業相關的內容，以此來幫助考生更好地了解本專業，吸引更多的考生填報本專業。
（三）提高辦學質量
招生難的一大影響原因在于考生對于高職學校認知度不足，即高職院校缺乏鮮明的辦學特色，或是學校教學質量不高，從而影響了學生填報該院校的欲望。這就意味著高職院校要抓住自身學校辦學特色所在，準確定位自我，在此基礎上來不斷豐富學校的教學內容，切實做好市場調研工作，以培育出更多高素質的市場營銷人才，用實際行動和結果來證明，選擇該學校、該專業的正確性。那么，高職院校要如何提高辦學質量？可從以下幾點出發：首先，要設置專門的教育監管部門與研究部門，嚴格管理教師的教學狀況；其次，針對市場營銷專業特殊性，形成相應的教學管理，不斷完善教學質量評估；再次，依據專業特點與學生個性發展等，探索更具針對性和高效性的教學方案，確保學生學習與教學質量的提升；最后，定期搜集學生個人、本院系教管部門關于教學的意見，以便教師適時調整教學，使學生學有所成，這也為提高高職院校市場營銷專業報考率打下堅實基礎。
三、結束語
高職院校市場營銷專業招生難的問題，極大地浪費了教育資源，也不利于為社會輸送更多的優質人才。因此，高職院校實際招生時，需調動各方力量，分析阻礙生源報考的相關因素，深入生源市場調研，積極探索提高招生質量的方法策略，才能讓高職院校教育資源用到實處，并推動我國教育事業的健康發展。
參考文獻：
[1]李艷麗.獨立院校市場營銷專業學生就業與招生現狀分析[J].現代營銷旬刊,2017(5):111-111.
[2]霍瑞超.關于高職院校市場營銷專業招生難的對策——基于STP策略[J].經營管理者,2015(19):66-66.
作者:石斌 單位:武昌職業學院
