前言：中文期刊網精心挑選了施工工作經驗總結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
施工工作經驗總結范文1
2011年上半年，在市委、市政府的直接領導下，在市安全生產監督管理局的指導下，我市堅持以“三個代表”重要思想為指導，認真開展科學發展觀活動，貫徹落實黨的十七大精神和國務院《關于進步加強安全生產工作的決定》，堅持以人為本，科學安全發展，貫徹落實國務院辦公廳繼續深入開展“安全生
產年”主題活動，認真開展安全生產執法行動、治理行動、宣傳教育行動的“三項行動”，采取有力措施，切實加強安全生產工作的，促進了全市安全生產形勢的穩定好轉。
一、領導重視、精心部署我市安全生產各項工作
二、我市1-6月份安全生產情況四項統計數據兩升兩降
三、 安全生產宣傳教育培訓、開展全國第九個“安全生產月”活動情況
條例》、《中華人民共和國就業促進法》、《生產事故報告和調查處理條例》、《廣西壯族自治區安全生產條例》、《廣西壯族自治區農業機械管理條例》、《安全生產許可證條例》、《學生傷害事故處理辦法》、《公路法》、《中華人民共和國防洪條例》、《廣西壯族自治區實施辦法》、《安全生產法》《中華人民共和國消防法》、《廣西壯族自治區實施辦法》、《平安暢通縣區系列讀本》等，深受市民的歡迎。開展安全生產大檢查，事故隱患大排查，企業開展“六個一”活動，即“開展一次安全知識大宣傳大普及活動、舉辦一期班組長安全生產專題培訓班、開展一次安全生產優秀班組長評比活動、開展一次安全生產事故應急預案的演練活動、開展一次隱患大排查大整治活動、開展一次學校安全漏洞大檢查活動。征訂安全生產宣教品480份價值8963.5元，征訂安全生產知識宣傳明信片9320份價值27960元。全面提高市民安全法律意識和防范事故素質。
四、深入開展安全生產專項整治工作
對道路交通、非煤礦山、煙花爆竹和民爆器材、危險化學品、人員密集場所消防、水上交通、學校安全、建筑、食品衛生、用電、壓力容器等進行專項整治，我市組織協調有關部門，制定了嚴密的整治方案，采取得力的措施，收到了顯著的效果。
煙花爆竹方面：我市目前有煙花炮竹生產企業三家，為市新榮煙花炮竹廠、市隆盛鎮炮竹廠、市塘岸花炮廠。生產前進行了驗收，落實高溫雨季停產要求，堅決杜絕煙花爆竹生產企業的“三超一改”、“三違”、“一證多廠”、“分包” 現象及違反國家、行業標準現象，做好安全生產的監管工作。檢查中發現我市的三家煙花炮竹生產企業，均能按照要求建立高氯酸鉀實物出入臺帳，進行記錄購買、庫存及每日使用的情況。
非煤礦山安全專項整治：通過我局每兩個月召開一次礦山業主、爆破工、安全管理人員的專項會議，明確企業是安全生產管理責任主體，提出了“五要、五不準”的要求，落實每月鎮2次，市1次的礦山檢查制度，有效控制事故發生，對大牛嶺非法的尾礦庫進行關閉取締前期工作，市政府辦公室成立關閉取締工作領導小組，為關閉取締順利開展。
危險化學品安全專項整治：嚴格準入關，通過安全生產許可證發放和換證工作，加強對危險化學品的生產、經營、儲存、運輸的管理，由安全評價機構對其進行安全評價，對不符合安全生產條件的進行督促其進行整改；對大坡外松脂廠到期換證評價進行驗收，對列入自治區重點事故隱患的兆周松脂廠進行監督整改，已整改完畢，6月17日市委副書記、副市長周濤帶領我局領導和相關工作人員驗收，現向市政府組織申請驗收。
旅游安全方面：配合旅游管理部門根據時節和氣候，開展對勾漏洞風景區內松動石頭全部檢查一遍，排除危險松動的石頭，對洞內、洞外用電電線的進行了檢查。大容山國家森林公園景區公路交通標志牌，景區公路轉彎護欄檢查；檢查接待賓館制訂了突發事件緊急救援預案，食品衛生檢查能落實責任，對應急燈損壞進行更換，損壞保險銷的滅火器進行修復和需更換滅火劑滅火器已落實。精通大酒店對消防系統，電梯進行了維護保養，酒店運轉正常。
農機安全生產方面：對農機安全生產規章制度落實、農業機械“準入關”執行、拖拉機牌證的監管等。對農機事故多發路段和作業場所在重點時段進行重點監控。對全市范圍內等級公路以外的鄉村道路，開展農機安全生產專項整治，重點整治拖拉機無牌無證行駛、無證駕駛、拖拉機違法載客、違法載人、私自非法拼裝的拖拉機、超標的多功能拖拉機和達到報廢期限繼續行駛的拖拉機、沒有按期進行安全技術檢驗的拖拉機繼續行駛、拖拉機超速超載行駛以及駕駛員疲勞駕駛、酒后駕駛拖拉機等嚴重違反農機安全生產法律法規的行為。預防和減少重特大農機事故的發生。
食品安全；嚴格執行《中華人民共和國食品安全法》及其《實施條例》，加強學校食堂及校內其他餐飲單位、學校周邊餐飲店的食品安全衛生監管，嚴防群體性食物中毒事件的發生；嚴厲查處學校、托幼機構食堂及校內其他餐飲單位、學校周邊餐飲店無證經營行為；查處采購、使用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣質食用油等行為；加大餐具清洗消毒等重點環節的監督檢查力度；深入開展學校食堂打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的行動。共出動了監督檢查人次976次，車輛215臺次，監督檢查了餐飲服務食品、藥品生產經營使用單位共計1037家次。至今，我市餐飲服務食品、藥品和醫療器械等市場安全穩定，未發生過生產安全事故。
教室、圍墻道路等安全排查，確保我市師生安全。
市1–6月打擊非法生產經營煙花爆竹情況；由于市委、市政府的領導高度重視，我市“打非”辦從公安、工商、安監、供銷等部門抽調精兵強將組成。從該執法隊成立以來，不分節假日、經營放棄許多休息時間，只要接到舉報，不分白天和黑夜第一時間趕赴舉報地點。在執法中做到該罰款的罰款、該沒收的沒收，不講情面，嚴格執法，有效地遏制了非法生產經營儲存運輸煙花爆竹勢頭。
大牛嶺尾礦庫安全監管方面
今年以來，我市從來沒有放松對大牛嶺的依法監管。特別是六月份以來，持續出現強降雨天氣，我市采取以下措施做好大牛嶺尾礦庫汛期安全監管工作：
（一）各業主已停止非法洗礦行為，洗礦設備已自行拆除。
（二）制訂有大牛嶺尾礦庫應急預案、汛期值班表、值班巡查制度，儲備有救災物資。
（三）嚴格落實值班巡查制度。經多次檢查，庫面無積水，庫內排水渠道暢通，但在此強降雨天氣期間，落實有專人24小時值班、巡邏，及時清理排洪、泄洪設施，確保排水暢通，一旦出現險情，立即按事故應急預案進行處理和上報。
（四）已成立大牛嶺尾礦庫取締關閉領導小組。
五、主要工作經驗
一是市委、市政府對安全生產工作高度重視，認真貫徹落實國務院、自治區和市政府有關的會議和文件精神，每次會議都傳達到各鎮、村、企業。認真落實責任制，才能有效地保證安全生產。
二是建立健全安全生產監督管理網絡，市、鎮、村層層充實監督管理人員，簽訂安全生產工作責任書，形成級級管理，層層落實的網絡體系，保證監督到位，檢查到位。
三是加大安全生產執法力度，堅決糾正安全生產違法行為，把安全生產工作納入法制化建設軌道，有效促進安全生產形勢的好轉。
四是加強安全生產檢查工作，減少事故隱患，有效遏制事故的發生。
五是加大安全生產法律、法規宣傳力度，提高全民的安全意識和自我保護能力，防止人為事故的發生。
六、主要存在問題
一是群眾的安全生產意識還要進一步提高，特別是企業主和從業人員，片面追求經濟利益，忽視安全生產的現象依然存在。
二是我市出現了一些新型生產工藝企業“先天性”安全隱患，如：利用水煤汽燃燒的陶瓷企業。
三是部分企業設備陳舊老化、工藝落后，事故隱患多。
四是安全資金投入不足，特別是對事故隱患的整改，有的隱患整改因經費不足致使拖延完成。
五是非法生產經營屢禁不止。特別是非法生產煙花爆竹現象累禁不止，如：大里鎮、新圩鎮；西垠鎮有一個五保戶經市鎮“打非”工作隊多次教育依然頑固不化，仍在從事非法生產煙花爆竹生產；
六是非法經營更加隱蔽，一些非法經營煙花爆竹戶在自家交易。
七、今后工作打算
為了貫徹落實黨的十七大精神，按照中央提出的“高度重視安全生產，保障國家財產和人民生命安全”的要求和國務院《關于進一步加強安全生產工作的決定》，繼續深入抓好事故隱患特別是重大事故隱患的整治工作，克服一切困難，努力消除可能造成人員傷亡和財產損失的事故隱患，認真貫徹落實安全生產“三項行動”，確保經濟建設的健康發展。
(一)繼續深挖隱患抓整改，逐步減少危險源。在不斷完善各級安全生產管理網絡，不斷健全各項安全生產制度的基礎上，采取各級組織排查，動員群眾舉報等形式，及時發現事故隱患，盡快登記建檔進行整治排除。
(二)加強宣傳教育培訓力度。利用報紙、電臺、電視臺、板報等宣傳工具廣泛深入宣傳《安全生產法》、《生產安全事故報告調查處理條例》、《廣西安全生產條例》努力提高全民安全意識和安全文化水平，營造人人參與安全生產的良好氛圍，使安全生產工作成為人人關心，共同參與的社會系統工程。繼續抓好企業職工三級安全教育，特種作業人員培訓工作，使其掌握安全生產知識和操作規程。市委組織部計劃在7月份組織全市安監系統工作人員包括市直（鎮級）分管安全生產工作領導、企業站全體成員安全生產管理培訓。
(三)加大執法監督力度，糾正違反安全生產法規的行為。對領導、業主不重視安全生產，引發安全事故的，堅決依法依規進行追究和查處。
(四)加強非公有制企業的安全生產工作的監管力度，以三環企業為龍頭，全面帶動全市非公有制企業的安全生產管理工作。
施工工作經驗總結范文2
2017年以來，村依托“”自然山水特色資源，始終堅持走農旅產業融合發展道路，以美麗鄉村建設為抓手，以農民增收和村集體增收為目標,走出了一條邊遠小鎮鄉村治理示范之路。
一、把發展經濟作為基層治理的關鍵，堅持因地制宜，大力調整農業產業結構。
村深刻認識到，要想治理好鄉村，首先要讓群眾看到家長的發展潛力和發展前途，村近年來著力強化產業支撐，精心培育了一批具有明顯區域特色、較強競爭優勢的特色產業，帶動群眾增收致富。
（一）積極發展優勢農業，打造千畝特色產業園。目前，村已經建起了特色種植基地1070畝（脆桃園120畝、李子園160畝、柑桔園240畝、菌蔬園400畝、荷花園50畝、優質高粱100畝）；特色養殖基地170畝（萬只跑山雞養殖基地60畝、泥鰍養殖基地60畝、魚蝦養殖基地50畝）。
（二）開辟鄉村旅游新航線。依托“”旅游資源，景區現至少有10個觀光游樂點位，共分水上游樂、田間游樂、空中游樂三個層次：利用得天獨厚河道水資源開設了竹筏、沙灘、露天浴場等水上游樂項目；利用豐富的特色規模產業和微村落開設了祈福留影、賞花節、采果節、農耕農趣體驗等田間游樂項目；利用奇特的“”和開設了熱氣球、溜索、慧眼看“”等空中（低空）游樂項目。村內人氣大增，已接待多個旅游組團，游客量逐年上升。
二、走鄉村綠色發展之路，讓基礎設施建設和環境治理成為基層治理的支撐點。
（一）加強綠化美化，努力提升景區基礎設施建設和環境衛生水平，提升群眾愛護公物的意識。目前，村道路硬化率達100%，景區建有公共廁所4座，步游道1800米，亭子8個，長廊4個，休息坐椅若干，安裝太陽能路燈150盞；微村落及風貌打造已完成2個社，廁所革命正在整村推進。在村基礎設施項目的建設過程中，通過采取哪個社群眾最積極項目就落到哪個社的選擇，不斷提升群眾的積極性和參與性，實現了基礎設施建設不賠一分青苗費，不賠一分占地費，群眾大力支持，并積極幫助保護維護基礎設施。
（二）狠抓農村環境綜合整治。落實公益性崗位政策機制，鄉村環境有人打掃維護；落實垃圾“戶集、村收、鎮運、縣處理”機制，基本做到垃圾日產日清；落實“河長”制，禁止污水直排、禁止電魚毒魚、禁止河道網箱；落實大氣污染防治法，實行全年全域禁止露天焚燒秸桿；落實網格化常態管理機制，打好禁毒人民戰爭，保一方凈土。
三、夯實基礎，不斷優化組織結構。
（一）著力提升鎮村干部思想素質。鄉村治理，組織是關鍵，通過認真開展“不忘初心，牢記使命”主題教育，干部作風正朝著勤政務實、清正廉潔的方向轉變，工作實績得到了上級和群眾的認可。近年來，村不斷調整優化村班子成員，挑選有能力，有實績，群眾信得過的人擔任村干部。村干部多次到縣內外產業基地開展觀摩學習，開闊眼界，拓寬工作思路，提升抓經濟發展的能力，同時建立村級后備人才信息庫，鍛造基層治理后備軍。
（二）大力發展壯大村級集體經濟。班子成員加強對村級集體經濟分析研判，摸清家底，盤查集體資產資源，并登記造冊，推進特色農業發展，并與鄉村旅游業有機結合。三年來，村黨支部與老百姓打成一片，同商量、共合計，通過全村調研和推薦村民代表等形式，摸清村民對村級發展的意見和建議，2017年該村成立了全縣首個鄉村旅游合作社（映像鄉村旅游合作社），村民主動入股258萬元，解決了當時推動發展無項目無資金的問題，同時為了解決土地資源閑散不利于流轉的問題，村將全村土地全部流轉到了合作社，再由合作社統一對外進行流轉，解決了社與社、戶與戶之間對外標準口徑不一致的問題。村集體與合作社通過三種形式增收：即土地流轉收益、自營項目收入（水上游樂、溜索、熱氣球）、整合項目資金參與公司（業主）投資入股分紅；村民（股民）及貧困戶每年在當地的收入來源至少有三種形式：即土地租金、園區務工、集體分紅。形成了“公司（業主）+合作社+村集體+農戶”的生產經營模式和利益聯結機制。目前該村黨群干群關系非常融洽、村民對建設項目落地相當支持、對發展未來充滿信心，實現了經濟效益與社會效益雙提升。
四、開展各類文化活動，提升群眾獲得感、幸福感、滿足感。
（一）創新節慶活動，豐富群眾生活。依托””旅游資源優勢，村每年舉辦一屆大地藝術節，擴大知名度和影響力。通過多場文藝活動的開展，群眾文化獲得干不斷增強，同時也儲備了大量農村文藝人才。
施工工作經驗總結范文3
眼科護士年終工作總結1
在一年的時間里，我學到了很多東西，現將我一年來的工作總結分享給大家。
一：認真做好眼科醫生門診手術的協助工作，做好環境、器械消毒，積極準備手術所需物品并做好術后清理工作，保障門診手術的順利開展實施。全年無感染病例發生。
二：患者對眼科處置和手術有很大的恐懼心里，針對這一點做好患者心理護理，積極與患者溝通，最大可能的消除患者心里緊張，真正的把人性化護理體現到工作之中，同時提高注射技術，減輕患者疼痛，增強其治療信心。
三：在實際臨床工作中，我深知開展眼科處置業務的必要性，將眼科處置室的業務由原來單一的結膜下注射、取結石擴展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術，取異物，并通過自身的.努力和虛心學習新增“淚道沖洗、淚道探通術、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補我院的空白，增加了本科室的業務收入，得到了良好的社會聲譽。xx年僅新增項目開展一千余例，在原來業務收入的基礎上增收萬余元，治愈率達85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫生的好評。
總的來說，通過上面的眼科工作總結，我也認識到自身的不足，第一、把眼科護理工作規范化，做到細致入微。加強業務學習，在原有開展項目基礎上進一步向上級醫院虛心學習淚道激光術，這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經濟收入，希望以后在事業上更上一層樓。
眼科護士年終工作總結2
今年是眼科護理工作的攻堅之年，在全院領導的英明領導下，在各個科間主任的業務指導下，我眼科護理部門緊緊圍繞醫院的工作方針，結合眼科護理實際工作，認真落實“以人為本”工作理念，以“病人為中心”的人文關懷切實地落實到工作當中。
現在將全年眼科護理的工作，總結如下：
第一，眼科護理工作任務完成情況。目前為止，全年共接納眼科護理患者366人，其中眼科護理監控5例，眼科保健36例，眼底照相792例，眼科手術56例，眼科疾病治療救助108例。收入方面，眼科業務同比去年增長15%，總結余增長11%。
第二，眼科護理工作培訓方面。全年共組織眼科護理人員進行了業務學習10次，參加人數總計在93人，組織護理查房8次，培訓合格率在100%。
第三，狠抓眼科護理工作質量，確保各項護理質量達標。
1，落實一級質量控制標準、三級質量控制標準、行政查房等問題，重視質控人員發現的問題，吸取借鑒經驗，并且定期組織分析存在的問題，落實相關護理工作。
2，有針對地開展問題整改，改進護理工作。
第四，確保眼科護理工作安全。
全年針對眼科護理工作特點，做好患者識別、藥品管理、藥物使用不良反應的觀察與處理。形成眼科護理工作責任到人，質量把關人人有責的工作氛圍。重視一般眼科護理工作問題，確保將安全隱患降低到盡可能低的程度上。
第五，培訓與科研工作。
1，加大對相關大學眼科護理專業的人才引入工作，接收實習生50人，組織小組講課10次，教學考試3次。
2，眼科護理部門全體人員上交論文5篇，刊物發表2篇。
眼科護士年終工作總結3
20xx年我在眼科的為期一年的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位，對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。
我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際。在老師的指導下，我基本掌握了眼科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現在接觸臨床才發現實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經驗積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。
在政治思想方面：能堅持四項基本原則，擁護社會主義制度，遵守醫院的各項規章制度，嚴謹求實，服從安排，團結同志，學風正派，工作責任心強，有良好的職業道德修養，關心體貼病人，深受病家信賴。
在醫療工作方面：主要精力用于門診看病，堅持每周一三四五全天，二上午六下午（除非上課外），做到了盡心盡職，自我感覺問心無愧，患者及家屬都比較滿意。門診量和收治住院病人均居全院眼科第一。
施工工作經驗總結范文4
一、語言是一位教師的天分
教師的語言是一堂課的音律，是一位教師的個人魅力，如何讓學生在知識的海洋里激起朵朵浪花，這要求教師的語言具有抑揚頓挫的音調，具有一氣呵成的流暢，具有深厚的專業底蘊，同時必須是一口標準的普通話。如果一位教師具備了上述語言的特點，那么他就具備了當一名老師的天分。低沉、單調、庸俗的語言就像一首催眠曲，將那些生機勃勃的學生帶進了甜甜的夢鄉，將那激情燃燒的課堂帶進了郁悶死寂的深淵。所以我始終堅信，語言是一位教師首先必備的工具，只有在課堂上看到老師的激情，才能燃起學生的激情火焰，才會看到一個火一樣燃燒的課堂，因此作為一名教師要經常鍛煉自己的語言，尤其是教學語言。
二、敬業是一位教師的靈魂
老師是人類靈魂的工程師，而老師的靈魂則是敬業，因為他肩負著培養下一代的責任，同時老師也是一個很辛苦的群體，如果沒有一定的責任心，教師這個職業是很難堅持的，而當你選擇了這個職業，你就應該具有本著對黨忠誠，對人民和學生負責的覺悟，你就應該對這份工作抱有極大的熱情，因為你所做的一切，不是一個青出于藍的問題，而是一個青勝于藍的問題，所以當一名老師應該具備敬業精神，這是你工作的動力，是你深受學生尊重的前提，這也是我這五年來恪守的靈魂。
三、知識是一位教師的底氣
人要有終身學習的意識，作為一名老師，當你給學生傳授知識的時候，你要牢記一句話：給人一碗水，自己首先得準備一缸水，無論你的語言多么有魅力，無論你多么敬業，知識來不得半點虛假，它是一個老師的底氣，如底氣不足，有何顏面為他人授課，也許你的失誤就可能誤人子弟。因此，我從不放棄對知識的學習，這不僅包括自己的專業知識，還應包括其他方面的知識，讓學生覺得你的知識是那樣的淵博，你是那樣的有才，心里佩服你，才會心服口服的認你為師，否則你就會喪失威信。
四、教研是一位教師的前途
教師的職業追求是什么，說現實一點是如何成為名師。如果老師只是機械的日復一日，年復一年的授課，那么知識永遠得不到更新，思想得不到洗禮，他遲早會像細胞一樣的衰老，我們只有大膽的改革創新，才可能避免對知識的機械化操作。但是如何創新，如何改革，教學研究為其提供理論的保障，因此要想與他人與眾不同，要想成為一名名師，教研是必經之路，這也是我今后的努力方向。
五、人際關系是一位教師的橋梁
合作、相互學習是提高教師素質的有效捷徑，而為人處事、人際關系則是前提，這一點我深有感觸。如今我已是一個學校的生物教研組長，如何提高本組成員的業務水平，如何提高本組的教學成績是我的重點工作，這要求我有一個統一全局的思想，有凝聚人心的能力，同時具備與外界交往的能力。如果連人都不會做，試想何來和諧的人際關系，怎樣才能贏得本組成員的尊重，因此人際關系是我通向他人與外界的橋梁，也是我與學生構建融洽的師生關系的基礎。
六、學生的成績是教師的希望
任何教師都希望能教出個好成績來，我也不例外。這五年來，我帶的班級成績一直很穩定，但并非十全十美，同是一個老師教，不同班級的成績有所差距。怎樣出好成績，是每位教師都在思考的問題，我也在思考，而最終印在我腦海的就是前面所提到五點：語言、敬業、知識、教研、人際關系，它們是相輔相成的。
以上就是我這五年來的感悟和總結，也是我即將成為優質課教師的經驗總結，我相信我自己會恪守這六點，繼續我的教學教育工作，爭取更大的成績。
睢縣回族高中 徐超
施工工作經驗總結范文5
(網絡盛傳淘寶第一美女老板)
一丶準備工作
挑選合適的商品：做自己擅長的生意，品質有保障丶價格有優勢丶供貨不掉鏈丶售后不含糊。產品的品類越是集中越好，也越是能體現您的專業性。除非是類目非常接近的商品，絕不做一邊賣吸塵器，一邊賣女士內衣的事情，這樣做的結果一定是吸塵器賣不出去，女士內衣一樣賣不出去(這個例子有點夸張);
適當豐富自己的商品種類：一個只有5款商品的店鋪很難和擁有30款商品的店鋪去競爭;
服務團隊的建立：必須建立一個合理規模的團隊(和業務需求匹配)，確保黃金時間服務的“旺旺ID”都有登錄在線，不能一會有人在，一會沒有人在，買家的信任感是一點一滴的建立起來的。響應客戶的時間越短越好。你需要有人負責美工，因為這是常規的需求。你也需要有人負責策劃營銷，這也是常規需求(詳情策劃誰做，圖片拍攝誰做，圖片編輯誰做，文字搭配誰做，推廣投放誰做，數據分析誰做，售后誰做，客戶服務的跟進誰做等等);
選擇一個適合自己類目的店鋪模版：需要一個操作便利丶美觀大方丶排版合理的模版來搭建自己的店鋪，呈現一個大氣丶簡約丶寶貝形象絢爛突出丶布局合理的店鋪首頁;
確立你的主打產品：線上和線下的巨大差別之一可能是：線下做10000元生意，10個產品各賣1000元;而在線上，大約8000元來自你的2-3個產品。別不信哦!準備足夠多的商品細節圖片丶生活場景圖片丶有人參與的場景圖片丶賣點提煉描述丶產品故事丶品牌故事等為豐富店面和寶貝詳情做好準備;
準備合適的物流合作伙伴，評價輸在這里豈不冤枉;
準備工作做好以后，先細心的考慮考慮以下四條信息：
買家：TAOBAO系統的核心買家85%左右是18-35周歲的年輕人，分布區域的重點是沿海發達地區丶省會重點城市等。然后您可以想想這些人的構成丶職業丶收入情況丶受教育程度丶購物習慣丶價格考量丶購物感受丶購物習慣丶需求偏好等等;產品的作用--成交以后才是生意的開始。
產品的作用不僅僅是滿足自己的需要，還可以送老婆老公情人爸爸媽媽阿姨爺爺奶奶外公外婆領導老師小孩新婚喬遷福利獎品女人生產親戚生日等等等等，只要你想送(怎么的都好過包紅包不是么)。產品可以分享，甚至還可以炫耀;產品好處的渲染，應該重點放在三位上帝身上。第一位：女人;第二位：小孩;第三位：老人。至于男人嘛，你懂的(就連剃須刀都不能例外)!轉化率和流量：
A丶轉化率關乎聲譽丶影響力丶生意的深度;轉化率反映的是戰斗力丶準確性丶征服指數;轉化率反映的是店鋪的整體健康程度，生死攸關;
B丶流量反映的是營銷策略丶推廣力度和生意寬度;強健的店鋪流量不會太差。
二丶什么是好的商品詳情
寶貝主圖建議是白色底色或者淺色底色(綜合考慮你的所有寶貝顏色，選擇一個不沖突的偏淡的偏灰冷色調作為寶貝首圖的統一色調)，盡量不能包含文字水印或其他鮮艷文字內容。
任何文字和標簽都不要遮蓋首圖的寶貝形象;寶貝主圖后面需要有4張不同角度的附圖----給買家瀏覽寶貝形象提供便利;產品屬性盡量填寫詳細----展示出你的專業丶細致;關聯銷售--不能太多，并且不能插播放在詳情介紹的中間，只能放在詳情的首尾兩個地方。
關聯銷售設置需要配合你的爆款打造策略，和首頁相呼應，清晰準確的對買家表達：這個是我們最得意丶最受歡迎丶評價最高丶銷量最牛的商品;隨后的寶貝詳情需要盡快的展示出來，關聯銷售適可而止----買家有迫切了解寶貝詳情的欲望，更有隨時離開的自由;寶貝圖片需要有多角度的整體圖片----讓買家多角度了解;
產品細節圖片----讓買家了解產品的細節甚至內部構造;功能點詳細指引圖片----清晰提示產品操作和功能，對比其他產品和其他生活方式的差別和優勢;市面上永遠有比你的產品更差的產品，把這樣的產品揪出來，對比個一二三四五，讓你的質量和賣點躍然紙上;
有人參與的場景圖片(重點，最難且最易忽略的)----喚起買家想象自己擁有這個產品的場景。有人參與的畫面更加生動，產品是為人服務的;產品做禮品如何?產品對女人丶孩子丶老人的好處是什么?產品打包好的圖片----喚起買家想象自己接收到包裹的愉覺;
生產車間丶倉庫丶廠房/公司圖片，品牌故事----讓買家了解你的實力，建立信心;恰當的文字配合圖片介紹層層遞進的介紹自己的產品和服務，寶貝詳情圖片越多越好，尤其是有人參與的場景圖(是一部躺在桌面的iPhone手機更有吸引力，還是拿在漂亮女孩手中的手機更有吸引力呢?)圖片閱讀是最輕松愉快的閱讀，這也是喜歡看電影多過看書的人原因所在。
所以，多多上美麗的圖片吧;寶貝出街，就像是出去面試，也像是出去相親。漂亮丶大氣丶能說會道而且舉止得體多么重要啊!詳情不含糊，頁面有深度，買家停留的時間會更長一點，愿意聽你講話，代表已經準備錄用你，或者已經愛上你了;
補充提示1:越是需要耐心閱讀的內容，越是需要往后面放;
補充提示2:越是描述寶貝的內容，越是往前面放;越是和寶貝直接關系不密切的內容，越是要往后面放;
補充提示3:標題丶詳情丶評價丶圖片丶銷量丶轉化率等都都是影響自然搜索排名的要素。
三丶什么是好的店鋪首頁
風格：簡潔丶素雅丶促銷明確丶整體色調渾然一體;促銷大圖海報三張不嫌少，五張不嫌多。圖片配備的文字只需要“賣點丶包郵丶原價丶促銷價”，足矣!一張海報(與頁面齊寬)只放一個寶貝，突出寶貝形象。并保持和你的詳情頁面關聯銷售保持呼應和一致性。
促銷大圖從上往下，不采用FLASH輪播方式：
好處是，買家滾動鼠標比移動鼠標去滾動FLASH多屏或者等待滾動更省時省力。從上往下擺放增加了首頁頁面深度，絕對霸氣十足;
安排可以預期的促銷：滿100減5元這個叫可預期利益;滿100送10元福利彩票，這個就是不可預期利益。年輕人很聰明，對不可預期的利益一般興趣不大;促銷大圖產品的選擇需要配合全店爆款的打造需求。買家來到你的店鋪，說明對你的寶貝詳情是認可的。作為店家，你需要非常明確且自信的向買家傳遞哪幾款是你的店鋪最得意丶最受歡迎丶評價最高丶銷量最牛的商品。
不要讓買家看不到重點密密麻……分類要清晰，節約買家的時間，方便買家更加了解你;分出清晰的版塊呈現不同品種丶尺寸丶規格丶色調的產品，分門別類的站好對，讓買家在你的首頁閱兵觀禮。你的店鋪自然是時尚潮流丶威武雄壯;區塊飽滿，不讓出現空白留白，彰顯您的細致丶嚴謹和專業。
假如買家選寶貝是選男女朋友，詳情是第一印象，有了感覺才會把詳情看完，真的準備要成交要結婚，看看你的家庭狀況父母兄弟姐妹還是必須的，這便是首頁了。
詳情了解產品，首頁了解商家;詳情解決需求，首頁鞏固信心。
四丶讓買家看到我和我的產品
直通車，配合關聯銷售丶店鋪首頁等打造爆款。
目標清晰，最好能做到差異化競爭;淘寶客只要把賬算清楚了，有利潤，盡管開放著做;社區論壇丶微博丶旺旺營銷等手段都可以運用起來;線下推線上的做法：尤其適合大品牌線下推廣介紹線上鏈接地址和產品展示;
提高客戶服務體驗：建立客戶檔案，采用短信丶旺旺丶寄快件丶小禮品關懷等方式維系客戶滿意度，重復購買和轉介紹流量的轉化率非常可觀;爆款----爆款有了，流量就成了!盡早讓直通車成為運營動作的錦上添花，而不是必須的依賴!
五丶買家購物流程----轉化率是永恒的追求
買家是否看到你的寶貝取決于搜索的關鍵字是否和你的標題相匹配----什么是最好的標題?
買家是否點擊你的寶貝取決于三個要素“標題丶圖片丶價格”，可能還有是否包郵;
買家點擊了你的寶貝就是一個機會，讓買家仔細看完你的寶貝介紹，別讓買家中途溜走;
買家看完了寶貝如果喜歡，習慣的動作會看您的首頁，您的首頁不能讓他失望，也不要讓您的其他寶貝介紹讓他失望;
買家看了你的寶貝介紹丶甚至看了您的首頁和其他的寶貝，通常還會再看其他幾個你的同行的商品。
你的寶貝無時無刻不處在一個競爭的環境下，那么，超越別人吧;買家看了同行以后還是回來買你的商品，這才是你的勝利，否則就是別人的勝利。別人的勝利只說明一個問題：不是他不想要產品(他確實買了別人的產品)，也不是他不喜歡你的產品(他甚至買了同款的產品)，也不是他不喜歡你(他根本就不認識你)，只是他不夠喜歡你的產品描述或者店鋪裝修，或者都不喜歡，他不喜歡的僅僅是你呈現出來的文字丶圖片丶以及整體搭配效果，或者你的評分太低讓他難以接受，或者你的客服把買家嚇跑了。
是的，就是這么簡單;買家的鼠標和時間永遠掌握在買家自己的手中，努力讓買家對你一見鐘情吧!
為什么買這個產品：這是詳情解決的問題;
為什么在你這里買：這是首頁解決的問題(當然也包含服務等因素)。
詳情解決你為什么要買車，首頁解決你為什么在這家4S店買。
所有的TOP店鋪都有秘密，揭曉出來就六個字：夠漂亮+有爆款
夠漂亮解決的是轉化率，爆款解決的是終極的流量問題。你若不擔心轉化率，也不擔心爆款，那么你的憂愁是什么呢?
每一個成功的買家都經歷過你正在經歷的困難和苦惱，不要揪住不放，克服它，跨越過去!
轉化率和流量不是“相加”的關系，是“相乘”的關系!
產品是一樣的產品，平臺是一樣的平臺，只要點滴累積，關注細節，下定決心做店鋪運營的專家，你一定會擁有最優秀的店鋪。盡早實現每日20000元丶30000元丶50000元甚至更高的目標，并成為新店鋪學習丶模仿和研究的對象。之后，你已經擁有了一只有戰斗力的團隊，你所需要關注的問題會更宏大，你會著手建設更加專業的團隊應對新的挑戰。
要做好店鋪沒有一定之規，此分享的目的是提取一般規律性的經營思路和要點。歡迎大家多多提供經驗之談，供全班同學一起學習。
最后一點，最好的學習對象就是同行，就是已經成功的店鋪，排名銷量評價處處占優不是偶然，吃透他的寶貝描述，他的首頁呈現，他的產品選擇，他的促銷安排吧。
內容有點雜亂，望多多包涵。但是值得您借鑒一二。
謝謝大家!祝愿生意興隆!
后續補充1:
很多人第一反應是我缺流量，想報活動，想報聚劃算，淘金幣，免費試用等等等等，賣了100件感覺挺好，然后期待下一次，其實下一次的出現是你的轉化率丶銷量丶評價都起來以后的事情了。
免費的流量拿不到，那就砸錢做直通車去，真是貴啊，猶豫了很久，爭取了好長時間，砸1000賺50，賣了力氣賺吆喝，甚至很多人砸1000，銷售額還不夠1000的，真的很冤。蒼天啊!路在何方?
毛病出在哪里?你的店鋪不受人待見而已。流量進來了消化不了，吃多少吐多少，一點都沒有有效吸收。健康出問題了，談何精彩?
好比腸胃不好，不能著急吃西瓜，吃多少吐多少，回頭罵西瓜不好，西瓜多冤啊!
1丶第一印象：寶貝首圖丶價格丶標題(這是廣告----引起了我的注意);
2丶加深了解：寶貝詳情(這是產品----這個產品真的不錯，而且與眾不同);
3丶徹底征服：首頁(這便是品牌----這個商家很不錯丶很專業丶很值得信賴)。
后續補充2:
關于活動的考慮：
1丶報名的商家一定不止您一家對吧，活動的位置就只有那么一點點對吧，如果單品和店鋪的流量丶轉化丶評價丶銷量等哪怕一項不占優，系統挑選商家會選擇什么樣的商家和店鋪呢?
2丶活動只是一時的，今天上活動賣了200件，那么明天呢?下個月呢?全年呢?
關鍵是店鋪本身轉化高，評價好，自然流量上來，這個店鋪才真正健康成長起來了
直通車后期當作錦上添花的動作才好啊
后續補充3:
直通車對于前期打造爆款，吸引流量，擴大影響力是非常必須的。大家別曲解成直通車無關緊要。
淘寶客更是需要打開門戶，只要賬算清楚了，把這部分推廣交給淘寶客幫您代勞吧。
后續補充4:
A丶詳情：市面上永遠有比你的產品更差的產品，把這樣的產品揪出來，對比出個一二三四五，讓你的質量和賣點躍然紙上;
B丶首頁：分出清晰的版塊呈現不同品種丶尺寸丶規格丶色調的產品，分門別類的站好對，讓買家在你的首頁閱兵觀禮。你的店鋪自然是時尚潮流丶威武雄壯;
C丶買家看了同行以后還是回來買你的商品，這才是你的勝利，否則就是別人的勝利。別人的勝利只說明一個問題：不是他不想要產品(他確實買了別人的產品)，也不是他不喜歡你的產品(他甚至買了同款的產品)，也不是他不喜歡你(他根本就不認識你)，只是他不夠喜歡你的產品描述或者店鋪裝修，或者都不喜歡，他不喜歡的僅僅是你呈現出來的文字丶圖片丶以及整體搭配效果，或者你的評分太低讓他難以接受?；蛘吣愕目头奄I家嚇跑了。是的，就是這么簡單;
施工工作經驗總結范文6
【關鍵詞】灌區渠道測量；方案設計；具體措施；實踐總結
前言
灌區渠道測量是目前渠道工程的一個關鍵環節，它是一種線狀引水工程，包括一整套建筑物，比如渠道、渠首、涵洞、橋等。渠道測量的目的是在地面上沿選定中心線及其兩側測出的縱、橫斷面，進行繪制成圖，以方面在圖上繪出設計線，在渠道工程中渠道勘察放線和工程設計密切相關。
一、測量前的系列預備工作
為了保證施工的順利開展，需要及時進行預備工作會議的招考，無論是甲方代表、還是測量人員、設計人員都要參加。在這個會議中，必須要明確渠道測量的任務及其具體要求，以及與以后設計相關并且需要現在調查清楚的問題。是否是改建渠道還是新建渠道，要明確好，如果是前者，應該首先明確有無改線段或裁彎取直的渠段。渠道有沒有地質材料以及類似工程可供本渠道工程參考的系列地質材料等，。如果缺失沒有相關地質材料可以利用，就需要明確渠道沿線以及擬建重要建筑物中心位置做地質勘探的必要性，于此同時要征求甲方對于測量工作以及渠道建設方案的方針建議。
二、關于渠道現狀導線圖的繪制
在渠道現狀導線圖的繪制過程中，需要優先考慮甲方代表提供的渠道現狀樹形導線圖；如果沒有，再考慮甲方代表提供渠道導線圖的草圖，而后測量人員、甲方、測量三方共同進行渠道現狀導圖線的完善。如果沒有草圖，需要由測量人員會同三方仔細的研究地形圖，按照相關規范，進行合理布置渠道，畫出渠系規劃草圖，關于主干線以及各拐點的縱橫坐標要及時的兩處，利用手持GPS到現場測定渠道現狀導線圖。渠道現狀導線圖應該明確標出渠道之間的拐角、拐點乃至起點、終點的位置、節制閘等，上下級渠道以及各個建筑物的名稱。對于各個建筑物的使用要求同時標。為了方便渠道測量以及繪制渠道設計導線圖，需要進行渠道現狀導線圖的繪制，從而有利于渠道測量準確性的保證。
三、根據渠道現狀導線圖針對渠道及其配套建筑物的測量
我們平常所稱的配套建筑物一般是渠道上的閘、橋等交叉建筑物。渠道測量包括以下幾個方面。渠道以及配套建筑物平面位置的測定，渠道縱斷面高程測量、渠道橫斷面高度測量等
1.為了確保渠道設計導線圖的準確繪制，需要對渠道和其配套建筑物平面位置的測定渠道及其配套建筑物平面位置的測定。為了方便全站儀的坐標放樣功能，將所需放樣點的施工坐標正確的輸入到全站儀里，進而就可以得到所需點位。把渠道拐角與渠道拐點、始點、終點及其配套建筑物中心位置點的坐標測出來，而后再圖紙上用合適的比列與圖例明確的表現出來。
2.進行渠道縱斷面高程測量的時候，要利用水準儀視線高法測量路線中心線上里程樁與曲線控制樁的地面高程，以方便進行渠道縱向坡度、橋等的縱向位置設計。繪制縱斷面圖，沿著渠道中心線從渠首或者分水建筑物的中心，不論支線還是曲線都要用小木樁標定里程。
2.1加樁的設置只有具體要求的；中心線上地形有明顯起伏的地點；轉彎圓曲線的起點、終點以及必要的曲線樁；擬建或已見建筑物的位置；和其他河道、溝渠、壩、橋的交點；穿過鐵路、公路與鄉村干道的交點；中心線上及其兩側的居民地、工礦企業建筑物外；由平地進入山地或者峽谷處；設計斷面變化的過渡段兩端，必要時要進行路線草圖的繪制。
2.2縱斷面測量時需要連帶測定的數據及其注意事項；渠首交上級渠道的樁號和交點處的坐標與渠底高程，水位高程；己建節制閘、分水閘的必須測出閘底、閘頂、閘前閘后水位高程，閘孔寬度與孔數；己建橋或者渡槽必須測出其頂、底高程，橋面寬度和跨度；己建涵洞或者倒虹吸必須測出其跨度與頂部高程；己建跌水或者陡坡必須測出其寬度、長度、落差和級數；測出渠道拐角、拐點和配套建筑物的中心點坐標；渠道和河溝、道路及其上下級渠道的交角；在其穿過鐵路時渠道必須測出軌面高程，穿過公路時必須測出路面高程，同時也應該測出道路寬度；渠道沿線所留的BM點的高程與位置坐標；渠道末端坐標和其所灌溉的農田地面控制高程。
2.3所謂的橫斷面測量是指渠道橫斷面高程測量對于垂直于路線中線的地面高低程度進行的測量工作，橫斷面圖能夠有效的控制渠道橫向施工的范圍，計算出土石方數量的必須資料。
關于橫斷面測量的精確要求，它是指地形點對中心線樁的平面位置的誤差；一般來說丘陵、平地應該在正負1.5米之間，高地在正負2米之間，地形點對鄰近基本高程控制點的高程中誤差應該在政府0.3之間。
對于橫斷面測設的具體要求；針對中心線和河道、道路等交叉的情況，應該測出中心線與其交角，當其交角大于85°又小于95°的時候，可以只沿中心線施測一條所交渠的橫斷面；如果其交角大于95°或者小于85°的時候，則應垂直于所交渠、路與沿中心線方面各測一條斷面；橫斷面在經過居民地的時候，由一側測至居民地的邊緣范圍，并且應該注記村名，另一測應該適當延長；當橫斷面遇到山坡的時候，一側可測至山坡上1到2點，另一側適當延長；橫斷面上地形點密度，在平坦地區最大點距不能大于30米。在地形變化處應該增加測點，提高橫斷面的精度。
四、關于渠道沿線察看
在進行渠道放線測量的時候，要注意沿線的地形地貌、植被狀況等，并且以樁號為準做好記錄。新建的渠道應該查看是否穿越農林地、居民點；舊的渠道應該定期查看已建建筑物的使用狀況并且及時做好記錄。同時還要注意查看渠道沿線是否有可供渠道施工用的道路、料場以及水源等。
五、應提交的測量成果
測量外業工作完畢后，及時進行資料整理、數據計算、計算機繪圖等工作，并且及時向設計人員提供測量成果，其中設計所需要的測量成果主要是渠道導線圖及渠道的縱、橫斷面圖，它的技術要求都以滿足設計的需要為標準；對于渠道導線圖具有嚴格要求，包括上下級渠道中心線和輔助中心線、渠道拐角、拐點以及渠道配套建筑物的中心位置以及坐標等。渠道和河溝、排渠、道路與上下級渠道的交角等進行實測數據。
