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手機市場調研報告范文1
一、手機產品簡介
由于現代生活與科技的同步發展，手機更廣泛地進入了大眾的生活，成為人們現代生活中不可或缺的一部分。手機的實用價值也經受住了歷史的考驗，正在人們的現代生活扮演著越來越重要的角色。
移動電話，通常稱為手機，舊稱手提電話、手提、大哥大，是便攜的、可以在較大范圍內移動的電話終端。目前在全球范圍內使用最廣的手機是GSM手機和CDMA手機。在中國大陸及臺灣以GSM最為普遍籆DMA和小靈通筆HS菏只也很流行，這些都是所謂的第二代手機(2G)，它們都是數字制式的，除了可以進行語音通信以外，還可以收發短信、短消息、SMS骸MMS共市擰⒍嗝教宥絳擰⑽尷哂瞇議筗AP旱取J只外觀上一般都應該包括至少一個液晶顯示屏和一套按鍵，部分采用用觸摸屏的手機減少了按鍵。部分手機除了典型的電話功能外，還包含了PDA、游戲機、MP3、照相、錄音、攝像、GPS等更多的功能，有向帶有手機功能的PDA發展的趨勢。
二、手機國內外市場行情概述
2014年初，市場調查機構IDC最新的數據顯示。在201x年韓國三星公司以全球9400萬臺智能手機的銷量成為全球智能手機市場的新王者。蘋果公司在去年6月份成為全球智能手機霸主，但是3個月后，這一位置被三星取代。當季，三星智能手機出貨量達到2360萬部，同比增長223.2%，市場份額為20.0%。
IDC分析師雷蒙·拉馬斯說“這一切得益于三星手機產品組合的深度和廣度，三星已經占據智能手機市場領導地位。自從首款GALAXY手機以來，該公司積極拓展并更新了產品線，包含了最新的技術和最受歡迎的功能。與此同時其bada系統智能手機在關鍵市場獲得認可?！敝堑雷稍兊姆治鰩熕斡顒t指出懂得如何與運營商打交道和GALAXYS、GALAXYNote系列明星產品風靡全球讓三星智能手機得以異軍突起。
在全球市場，超級智能手機大戰正如火如荼。如今，主要戰役在蘋果公司的iPhone和運行谷歌公司An-droid手機操作系統的眾多競爭對手之間展開。蘋果推出iPhone4S，并且下調了舊款iPhone的售價，HTC則加緊收購云計算同步服務Dashwire、兒童應用開發商Zoo-dles以及音頻公司Beats這樣的公司，讓自己變得更加多元化。
而智能手機之間最激烈的交鋒，則在蘋果與三星之間展開。事實上，對于Android手機制造商來說，一個關鍵的挑戰在于把自己開發的手機與其他競爭對手的Android手機區
分開來。三星的選擇是把手機設計得比iPhone4更薄屏幕更大。
三、手機國外市場情況
Gartner近年報告，201x年第二季度全球手機終端銷量總計為4.287億部，較201x年同比增長16.5%見表一。其中201x年第二季度智能手機銷量同比增長高達74%，占該季度總銷量的25%，而在201x年第二季度只占17%。Gartner首席分析師RobertaCozza表示智能手機銷量的持續增長是以功能型手機的下滑為代價的。成熟市場的消費者正在放棄功能型手機，而選擇中低端Android手機徽獠糠衷因在于運營商和制造商的推廣。然而，手機更換銷量在西歐呈現疲態，智能手機銷量較上一季度有所下降。
三星手機銷售實現了強勁的增長。例如GalaxySII銷量不錯，這一款手機截止到7月底已取得了500萬的銷量。在智能手機市場上的不俗表現也幫助三星獲得了更多的市場份額成為第3大智能手機供應商。然而，三星的總市場份額較去年同期有所減少，只是較上一季度有小幅增長，這主要是因為三星在價格敏感度更高的細分市場表現相對疲軟。
四、手機國內市場情況
（一）、市場概述及主要觀點，5月中國手機市場上國內外品牌上市新品數量較少，只有小米青春版及三星GalaxySIII引發了消費者的集中關注。從整個市場來看，手機行業正在經歷格局的大洗牌，不斷有品牌倒下，又不斷有品牌進入手機領域。互聯網消費調研中心ZDC通過對5月手機市場用戶關注數據的分析，推出201x年5月中國手機市場分析報告。要點：
1、品牌關注格局：本月中國手機市場品牌關注格局穩定，前十五大最受用戶關注的品牌中喚鲇辛郊移放婆琶發生變化。
2、產品關注格局：蘋果iPhone4S(16GB)以3.5%的關注比例仍為最受用戶關注的手機機型但與上月相比，其關注比例有所下降。HTC上榜產品數量增長達到5款，為各品牌之最。
3、產品特征分析，智能手機獲得93.7%的用戶關注度，較上月增長0.2%國產品牌手機關注度增長明顯，較上月增長1個百分點。本月千元以下機型用戶關注度出現明顯增長。
（二）、品牌關注格局分析
ZDC統計數據顯示，201x年5月中國手機市場上，三星以22.4%的關注比例仍為最受用戶關注的品牌，摩托羅拉、蘋果、索尼移動三大品牌關注比例分布在5%-10%之間，其他上榜品牌關注比例均在5%以下。聯想品牌以4.1%的關注比例領跑國產品牌陣營。
（三）、產品關注比例分析
本月，蘋果iPhone4S(16GB)以3.5%的關注比例仍為最受用戶關注的機型，領先優勢較為明顯，但與上月相比，其關注比例有所下降。同時上榜的還有蘋果iPhone4(8GB)，以1.1%的關注比例，排在第十二位。
最受用戶關注的十五大產品被蘋果、三星、HTC、魅族、索尼、小米七大品牌瓜分。其中HTC上榜產品數量最多。達到5款，其中HTCG23OneX(S720e)以2.5%的關注比例排在第四位。本月三星僅有三款產品入圍，較上月減少一款。
（四）、產品特征分析
1、不同類型產品分析
ZDC統計數據顯示，5月中國手機市場上共有700余款智能手機在售，占據產品總數的45.3%。從用戶關注度來看，占據市場近半壁江山的智能手機獲得93.7%的關注比例，較上月小幅增長0.2%。3G手機獲得88.7%的關注比例，較上月下降0.2%。受小米青春版、聯想A750等機型的提升作用，國產手機本月獲得23.2%的關注比例，較4月增長1個百分點。
2、不同價格段產品分析
ZDC統計數據顯示，本月中國手機市場上，1000-2000元中端機型仍為用戶關注主流換竦32.6%的關注比例，其次為2001-3000元中高端機型，關注比例為24.8%，這兩個價位產品關注比例與上月相比，均出現小幅下降。千元以下低端機型及4001-5000元高端機型獲得的用戶關注度較上月則出現明顯上漲。
3、不同屏幕尺寸產品分析
大屏手機越來越受到用戶的青睞。ZDC統計數據顯示，5月3.3-4.0英寸大屏手機在售數量為391款，在整體手機市場占據近四分之一的比例，但卻獲得52.7%的用戶關注度，較上月增長0.7%。4.0英寸以上超大屏機型獲得32.0%的關注比例，較上月下降0.8%。2.4-2.8英寸、2.9-3.2英寸機型關注度與上月相，同比也均出現下降。
五、小結
從國內外手機的發展狀況，我們可以看出現代手機發展的大致趨向，主流的生產廠家仍舊堅持創新的原則，不但是在手機外觀和功能上的創新，而且是在手機的機制和通訊協議上。這就更要求手機生產廠家加強與通訊公司的合作，以謀求共同的利益。
手機市場調研報告范文2
一、調查方案
(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。
(二)調查對象：在校生
(三)調查程序：
1、設計調查問卷，明確調查方向和內容;
2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;
3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：
(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;
(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;
二、問卷設計
大學生手機使用情況調查問卷
三、數據分析
根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。
(一)根據學生手機市場份額分析
(二)學生消費群的普遍特點
作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：
1、學生消費群的普遍特點：
1)沒有經濟收入;
2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;
4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5)品牌意識強烈，喜愛名牌產品;
(三)學生消費者購買手機的準則和特點
通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。
市場調研報告范文(二)
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20**年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是2000戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查對象的基本情況
二、專門調查部分
(一)酒類產品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。
(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。
(二)飲食類產品的消費情況
本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：
消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優勢占領餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。
三、結論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
手機市場調研報告范文3
根據工信部研究機構最新公布的信息，2012年7月份國內手機市場出貨總量達到了3875萬部。國產手機表現非常優異，出貨量達到3182.6萬部，占手機總出貨量的82.1%。10年前，依靠低廉價格策略的國產手機也曾創造了輝煌的歷史，但好景不長。隨著洋品牌的價格策略調整，加上國產手機產品質量問題的頻出，又受到山寨機的追擊，多重夾擊下，國產手機不斷潰敗，以極快的速度敗下陣來，波導、夏新、科健等品牌消失在了市場競爭的炮聲中。
國產手機復興的原因：2011年中后期，三大運營商在手機終端定制方面投入巨額補貼，國產手機廠商迎來了前所未有的發展良機。傳統洋品牌衰敗，給國產品牌騰出了市場空間。消費者不再簡單地追求假品牌，他們更希望使用真品牌，山寨機已走向沒落，其用戶多數轉向國產手機品牌。免費的操作系統，降低了競爭成本。國產手機復蘇還得益于安卓系統的盛行，安卓是開放的，使得智能機入門門檻大為降低，這刺激了國產手機勢力的壯大。
變與不變
傳統互聯網向移動互聯網轉移，移動互聯填充了人們生活的每一刻縫隙，生活變得緊湊而不浪費。智能手機在人們的生活中大行其道，老百姓的生活越來越難以離開移動智能所帶來的便利。
變化之一：消費者品牌意識提升，國產手機廠商順勢而為。
消費者在一定程度上是理性經濟人，他們重視品牌體驗，但由于品牌產品，尤其是洋品牌價格過于高昂，消費者轉而求其次，這為山寨機提供了發展機會，山寨機在價格和功能的多樣化上能滿足消費者需求。不過山寨機使用時間一長后，其質量問題和售后服務就會暴露出來，消費者遇到的諸多問題無法解決，開始變得理性，他們開始購買產品質量相對可靠的品牌性產品，這對價格相對不高的國產手機品牌而言，提供了良好的市場土壤。據市場研究機構賽諾6月份手機調研報告顯示，聯想以13.1%的智能手機市場占有率位列第二，僅次于三星。前5名中有4家均為國產手機品牌，分別是華為、酷派、中興。國產手機占國內市場份額的一半以上。另外，對于新興的國產手機品牌而言，面對消費者品牌意識的覺醒和對品牌產品的追逐，它們順勢而為，創立自己的獨立品牌。在價格和性能上能滿足消費者需求的前提下，吸引了大批發燒友追逐。比如魅族、小米、小辣椒等。
變化之二：產品定位清晰，有特定的消費群體。
作為新興的國產手機品牌，有著自己的特定消費群體。號稱中國版喬布斯的雷軍，做手機短短一年，在中國手機行業，甚至是互聯網行業，創造了一個神話。一家互聯網企業，一個新的品牌，依靠一款手機產品M1，銷量竟達到352萬臺，銷售額近70億元，這對國產手機企業而言簡直是個奇跡。小米科技定位非常清晰，其客戶為小米手機發燒友，正如其口號“為發燒而生”。雖然從出生到現在一直飽受爭議，但是依舊不能掩蓋其性價比神機的光環。8月23日小米1S開售僅不到30分鐘就售出20萬臺，銷售速度之快令人震驚。傳統國產手機品牌如聯想、酷派、華為、中興等企業，其每款型號的產品也有特定的消費人群。如：樂Phone S880定位時尚娛樂人群，樂Phone P70定位商務市場；華為Ascend P1定位于高端精英時尚人群等。清晰的市場定位，可以充分挖掘消費群體，提高市場銷售份額。
變化之三：微博、互聯網宣傳將是主流。
這個年代什么都不缺，最怕缺的是聲音。只要有利于提升公司的知名度，任何的正負面炒作都可以做，如3Q大戰、360和小米大戰、京東和蘇寧價格戰等。360的周鴻祎針對小米手機的利潤問題，和雷軍在微博上隔空罵戰，雙方爭執不休，吸引了眾多眼球關注，一時成為新聞媒體和網絡熱點。不過，作為追求偉大的企業，他們需要發出自己的聲音，但更需要正面的宣傳，而不是無休止的炒作。知名度對他們很重要，但更重要的是美譽度，這是成熟企業應該具備的標志，如蘋果、三星等。國產手機在充分利用互聯網宣傳自己的同時，應做好正面的宣傳，尤其是從產品質量、售后服務、社會公益等方面做好宣傳。小米手機通過在小米社區內形成口碑，再通過發燒友形成口碑傳播。
不變定律：時代在變，但不變的是創新精神。
智能手機時代，國產手機品牌之所以能獲得一份市場蛋糕，得益于智能手機目前處于發展初期，市場尚未穩定，國產手機品牌能夠憑借價格優勢獲得市場。隨著市場趨于穩定，手機制造成本透明，越來越多的廠商將陷入價格戰，如果不掌握核心技術，別說獲得良好的利潤，就是目前所取得的市場份額也將被對手搶奪。蘋果、三星在推出自己的旗艦型產品之前，總能引起無數媒體和粉絲的熱烈猜想，其原因在于蘋果和三星的創新能力強。對于國產手機而言，創新能力遠不如洋品牌，這也是國內品牌一直落后的重要原因。因此，國內手機品牌首先要做的工作是，在科技創新上下工夫，提高技術水平，保證產品質量。技術創新的投入，是對未來的投資，是一種戰略智慧。說到底，這也是中外企業在短期目光和長遠戰略上的差異表現。
一道屏障
國產品牌已經借智能手機成功崛起，在銷量方面超過了洋品牌。但國產手機占領的只是低端市場，有市場、無利潤的問題仍然存在。單純依靠價格戰雖然能獲取較好的銷量，但這樣的銷量往往是短暫的，一旦洋品牌回過頭來做低端產品，國產品牌的優勢將大打折扣，目前已經有洋品牌開始試水千元智能機領域。
國產手機價格一般在千元左右，即便如此低價位，消費者也挑三揀四，而蘋果、三星的產品價格動輒四五千，卻依然受到無數人的追捧，這就是國內品牌與洋品牌之間的巨大差距。據國外無線市場調研機構 Canaccord Genuity分析，2012年第一季度，三星和蘋果占據了全球智能手機利潤的99%，而蘋果的利潤是三星的兩倍。同樣一款配置的產品，國外品牌的價格一般都比國產品牌高50%以上，這就是品牌帶來的溢價能力。市場最終決定勝負的實際上還是品牌的競爭，品牌背后靠的是企業的綜合實力，包括人才、科技創新、產品質量、宣傳推廣、資金流等，這些因素很多是國產品牌的軟肋。
品牌和技術創新決定企業長遠利益，一個企業的產品、營銷手段、渠道、服務很快會被競爭對手復制模仿，所以單純的營銷手段如價格、渠道、促銷等很難構筑起穩固的差異化競爭壁壘。但是競爭對手無法復制一個卓越品牌，品牌是獨一無二的，是使企業避免陷入同質化競爭的最后一道屏障，一個卓越的品牌就意味著企業長期的成功和利潤。技術創新是品牌成功的基石，保持技術持續領先，是保證品牌卓越的必要條件。
蘋果公司現金流高達980億美元（2012年1月數據），但蘋果并沒有陷于安逸狀態，而是在技術創新上加大投入。今年6月剛剛推出的全新MacBook Pro,運用了全新科技和工程設計，不按部就班，擺脫了公司原有的思路，進而創造了經典的MacBook Pro。創新能保證公司技術領先優勢，是強化品牌實力的最重要手段。國產手機品牌以前經營的是產品，現在則需要經營品牌。強化企業品牌的核心價值、明確品牌定位、提升品牌文化內涵、增強品牌氣質特征、提高品牌美譽度、擴大品牌聯想將是國產手機品牌長期的戰略選擇。
