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男裝店營銷計劃范文1
時至今日，回顧轉型兩年多來的發展，紅豆男裝品牌總監胡浩倍感欣慰，“轉型兩年多來，紅豆男裝屢創佳績，品牌知名度繼續擴大，市場美譽度穩步提升；營銷模式漸趨成熟，終端運營能力大大提高；產品研發能力快速提升，市場彰顯出無限張力?！?/p>
據胡浩透露，截至2010年為止，紅豆男裝已開店1500余家，創下了男裝行業快速發展的奇跡，“預計到2012年紅豆男裝將完成3000家門店的戰略目標?！睂Υ?，胡浩信心滿滿。
商業模式轉型：摒棄傳統渠道 發力“連鎖專賣”模式
談及當初的轉型，胡浩認為是時代的選擇，同時也是企業進一步發展的必然。
在胡浩看來，任何的商業模式都應該辨證地來看，“商業模式并無絕對的優劣之分，所謂好的商業模式應該是與企業發展階段及企業所具備的能力相匹配的模式?！?/p>
胡浩進一步解釋，以前的中國市場處于供不應求的階段，而批發模式操作靈活、反應迅速，在那個年代于是就成就了一批企業；然而從2000年開始，供過于求的時代來臨，批發模式市場敏感度低、與經銷商博弈激烈、渠道控制難度大、品牌美譽度低等缺點逐漸顯現出來，這就要求企業迅速做出轉型。并且結合紅豆自身來看，胡浩認為，紅豆男裝的產品競爭力與企業競爭力在服裝行業都屬于領先地位，而消費者也更希望紅豆朝著品牌之路發展，“于是最終我們決定轉型。”
而之所以選擇連鎖專賣模式，在胡浩看來，一個很重要的原因就是連鎖專賣具備極強的可復制性，“連鎖專賣的真諦在于標準化、流程化、簡單化，由此具備可復制性，而只有可復制的模式才會獲得商業利益的最大化?！?/p>
路線確定，為確保商業模式轉型的成功，紅豆一方面大量走訪客戶，反復對公司轉型進行宣傳、培訓；另一方面制定了非常嚴格的《區域加盟商管理辦法》、《特許加盟商管理辦法》等制度，并最終贏得了絕大多數客戶的認同。在此基礎上，紅豆男裝大膽革新，圍繞連鎖專賣模式，大刀闊斧地進行了叫響品牌、做好產品、提升隊伍、打造模式、追求卓越等五大方面的工作。
最終，一系列的努力換來了紅豆男裝的飛速發展，截至2010年為止，紅豆男裝已開店1500余家，創下了男裝行業快速發展的奇跡。
據胡浩介紹，目前全國各省，除江蘇外，紅豆男裝都以發展區域加盟和城市加盟為重點，而在江蘇區域則以直營店為主，重在打造盈利模式和樹立樣板，而其最終目標則是“成為連鎖專賣的第一男裝品牌。”
構筑強大終端支撐：建設信息化及高效物流配送系統
終端的強大無疑需要快速的市場反應能力和高效的物流配送系統做支撐。圍繞這方面，紅豆男裝一方面大力加強公司ERP信息系統建設，另一方面成立了物流部，并在2009年12月底開始籌建34000平方米的物流分揀中心。2010年11月13日，投資過億元的物流中心終于建成并啟用。這對于轉型以來運營發展主要依靠終端零售門店的紅豆男裝而言，顯然意義非凡。
胡浩這樣看待物流中心的建立，“它不僅提升了紅豆男裝整體的倉庫出庫能力，最重要的是在于提高了門店貨品的快速反應能力，將大大支持和促進紅豆男裝的快速發展?！?/p>
而談及對ERP信息系統的建設，胡浩認為，雖然在轉型初期數據量還不是很大的情況下，ERP信息系統的作用可能還尚未完全顯現，“但對于紅豆男裝目前1500家門店的規模來講，ERP先進的信息收集、處理、分析能力就顯得越來越不可或缺。”
據胡浩透露，目前紅豆男裝已經上線了分銷與財務系統，而2011年還將計劃完成對于供應鏈信息系統的再造。
談及目標，胡浩很明確，在他看來，現代化的信息平臺和先進的物流中心是連鎖專賣品牌做大做強的必備條件，“當代商業競爭見招拆招，唯快招不破，我們就是要打造最具競爭力的快速反應能力?！?/p>
夯實產品根基：細分產品 引進國內外頂級服裝設計人才
在胡浩看來，男裝行業的核心競爭力在于產品競爭力，為此，紅豆男裝關注產品的四個維度：質量、成本、新品及服務，并從2008年8月開始，一改以前的單品運作，開始對產品進行比較細致的系列劃分。目前轉型后的紅豆男裝產品品類豐富，涵蓋了西服、襯衫、夾克、褲子、毛衫、T恤等系列產品，而為了使品牌更具時尚感、親和力和感召力，紅豆男裝還先后引進多名國內外頂級服裝人才。目前，在紅豆男裝，設計總監由中國著名男裝設計師趙玉峰擔綱，韓國服裝設計新銳廉鶴善為首席設計師，而曾任職多個世界頂級服裝品牌、有“現代西服之父”之稱的安東尼奧?蒙塔爾多先生則擔任紅豆男裝的版型工藝師。頂級服裝人才的加盟使紅豆男裝無論是從產品質量、款型、色彩，還是品牌理念、文化上都有了一個重大突破。
有了好的設計師，如何使其設計與市場更好的對接？這考驗著企業的智慧。胡浩對此有著自己的理解，他這樣解讀設計研發與銷售的關系，“設計研發與銷售就像DNA的兩根鏈條，相互促進，螺旋上升，兩者不可分割。設計來源于市場，絕不是閉門造車；市場銷售有賴于設計研發，尤其是在當下消費者追求個性化、時尚化的年代，這一點顯得尤為重要?！?/p>
正是基于對以上兩者關系的深刻認識，紅豆男裝在有效對接設計研發與市場方面狠下了一番功夫，不僅專門成立了新的產品中心，把計劃科、設計室、制作室、采購供應部、面料科、輔料科、質檢科和面輔料倉庫等八個部門整合在一起，還要求所有設計師每月必須駐店三天，以及時了解時尚動態、市場信息。設計部與銷售部每周召開碰頭會，銷售部門將市場一線的信息反饋給研發部門，而設計部則闡述研發思路，而且在樣品評審時銷售部門參與評審。同時，公司還加強了對于研發人員的績效考核，將設計人員的收入與市場銷售業績直接掛鉤。一系列有力的舉措，使得紅豆男裝的設計研發與市場銷售做到了真正有效對接，產品力大為增強。
強化品牌力：2011年定位為“品牌年”實施整合傳播戰略
時至今日，紅豆男裝雖說實施戰略轉型不過兩年多的時間，但在轉型之路上卻邁出了實質性的步伐，取得了一系列的成績。尤其是2010年，在品牌方面，紅豆男裝不僅在央視和地方衛視做了包括世界杯廣告等宣傳推廣，還提升了終端形象，統一了促銷管理，加大了對于形象店的開設；在營銷方面，將2010年定位為“拓展年”，以會議營銷方式快速拓展終端，包括3月份的服博會及北京招商會、5月份的千店千人大會、7月份6場重點區域營銷峰會，9月份的新品會等都取得了不錯的成績；在管理方面，為更好地運作連鎖專賣標準化項目，引進了國內頂尖咨詢公司，并在4月份成立了品牌管理部，為終端門店提供全方位保姆式服務；在產品方面，則繼續加大了對于研發設計人才的引進，組建起了一支屬于自己的買手設計師隊伍，此外，還啟用了物流分揀中心，提高了對于門店貨品的快速反應能力；團隊建設方面，則著力建立了學分制人才培訓體系，同時將卡內基訓練等高端培訓引入終端。
談及2011年的發展，胡浩透露，紅豆男裝將2011年定位為“品牌年”，“公司將確定年度品牌推廣主題，實施整合傳播，提升品牌形象與影響力。與此同時，還要進一步加速拓展連鎖專賣渠道，提高市場覆蓋率；加速推行連鎖經營標準化管理，加快信息化建設，全面提升終端盈利能力?！?/p>
而針對目前，“快時尚”浪潮席卷國內服裝業，甚至作為老牌男裝企業之一的羅蒙集團也加入到了“快時尚”的大軍，對此，難道紅豆男裝就一點不為所動嗎？
男裝店營銷計劃范文2
圖比（TOOB）以國際上流行的連鎖加盟發展模式，在短短一年時間內，迅速在中國20多個大中城市開花結果。當其他男裝企業都感嘆夏季生意難做的時候，圖比（TOOB）卻把市場做得風生水起。這其中的奧秘在哪兒呢？
本刊記者為你揭開圖比（TOOB）的成功之謎。
文化為媒中西互動經典男裝登陸中國
擁有純正意大利血統的TOOB男裝，不但走在國際時裝業的前端，更是國際時尚成功男士的首選品牌。其品牌影響力在國內迅猛傳播，它的中國名字叫“圖比”。
2005年，“TOOB”把擴張的目光投向了中國，并先后在古城西安成立了TOOB中國區總部，在羊城廣州設立了產品生產研發基地，全面負責中國市場的開發和維護。由于策略得當、定位準確，公司業務發展迅速，市場占有率大大超出了市場的意料，并開創了銷售加盟兩旺的火爆市場局面。
熟悉圖比（TOOB）服飾的消費者都知道圖比（TOOB）有著悠久的歷史和深厚的文化積淀。它的起源可以追溯到12世紀中期，隨著當時航海技術的飛速進步，航海貿易和旅行的興起，生活質量的提高，人們開始對著裝的要求提出了全新的概念?？萍嫉陌l展為滿足人們的新需求提供了必要的條件，加上受當時海上航行的特殊條件及商務活動的影響，1886年創始人“皮爾?圖比”以其敏銳的商業頭腦，開始對這一有特殊需求的群體定制羊毛衫及大衣。并于同年，在意大利米蘭成功開設第一家“TOOB”專賣店。因為做工精良、選料上乘、消費群體特殊，年輕的“TOOB”不久便隨著航海業的發展和海員們的口碑相傳而聲名遠揚。
經過一百多年的創新和發展，成熟的圖比（TOOB）男裝不再是只滿足于本土的需要，精明的管理者經過多方調研，瞄準了全球最龐大的男裝消費市場――中國。2006年圖比（TOOB）在中國市場開辦了“圖比（TOOB）品牌服飾店”，率先以優惠價位，提供意大利圖比（TOOB）品牌的西裝、茄克、大衣、襯衫、T恤、羊毛衫、西褲、休閑褲、皮鞋、皮具、領帶等商務休閑系列正品服飾。高端的服裝品質、多數人都可以接受的價位，這種前所未有的經營方式立即引發了消費者的巨大購買欲望，引爆了搶購熱潮。
瞄準中產階級男士開發新品淡季做旺
在國內市場一炮打響的圖比（TOOB）服飾，并沒有滿足于暫時的輝煌，而是組織得力干將在30多個大中城市進行了實地考察?？偛扛吖芙Y合相關權威資料和調查結果，綜合分析顯示：中國現有五億男性，其中包括相當數量的休閑、職業、運動的時尚男士，且絕大多數都是社會的中堅力量、行業精英。他們更注重時尚與品位，關注服裝潮流、注重服飾細節，對服裝的要求甚至較之女性更為苛刻。他們要求服裝有響亮的品牌以標榜地位，有時尚的設計以順應潮流，有精致的做工以彰顯品位，有簡潔的線條以體現硬朗，更有優雅的款式以彰顯氣質……而最為重要的是，中等價位適應了很多人的購買能力。
但縱觀國內商場、專賣店或是街頭小店，男裝款式大同小異，除了面料與顏色的細小差別，幾乎找不到什么不同之處。知名品牌少之又少，除了做工與面料，在款式上也沒有什么突破；在價位上相差卻極為懸殊，名牌男裝價格成千上萬，街頭小店僅售幾十。名牌男裝款式時尚，做工精細，卻非普通人消費得起；小店男裝款式落后，做工粗糙，毫無品位與時尚可言。于是，中國男裝市場留出了大片的空白地帶，占男裝消費者絕大多數的購買力中等，卻十分關注時尚與品位的中產階級男士市場無人問津。這一消費群體看似普通，卻掌握著男裝市場近80%的購買力，如此龐大的消費潛力，一旦發掘，其無窮的能量與潛力必將再次引爆市場，改寫中國男裝的新格局。
不久，永不停步的圖比（TOOB）又首次將沃爾瑪“低價位、小庫存、大批量產品”的成熟經營模式應用于服裝業，傾力打造了易復制、好搭建、獲高利的“圖比（TOOB）折扣店”，使得各地經銷商紛紛加盟。
盛夏時節，按照常理來講，應該是男士服裝產業的淡季。這個季節里，多數男士的服裝已備齊，秋裝尚未開始采購，且男裝的春夏之分本就不十分明顯，每到夏季國內整個男裝市場都會呈現暫時的蕭條。因此在國內市場，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當作淡季，只是過渡一下，大多不是很重視。
為了改變這種長期形成的不利狀況，圖比（TOOB）的工作人員，開始了全新的策劃和準備。
2006年，針對夏季男裝市場，圖比（TOOB）主推了T恤、襯衫、休閑褲等產品，大膽運用紅、黃、綠、橙、紫、藍等亮麗色彩，并增強產品的功能性，提高產品的服用性能，深受消費者歡迎。在推出新品的同時，加大了暢銷產品的投放量，做到數量足、尺碼全，確保不斷貨，保證了每個店的銷售。
圖比（TOOB）不斷創新的經營理念徹底改變了傳統的男裝經營理念，把淡季當作旺季做，完全達到了一年四季都旺的目標。尤其是在東北市場，有幾個城市都出現了產品脫銷的可喜局面。
合作模式多樣化加盟經銷勢頭旺
意大利服裝，始終走在世界流行趨勢的前沿，在這個服裝文化源遠流長的國度，盡顯男士風尚的的圖比（TOOB）服裝服飾，在風風雨雨中走過了120年的歷史之后，圖比（TOOB）服裝以其張弛有度的個性化設計、精致的做工、與流行時尚元素相結合的獨特風格，將男性魅力演繹的淋漓盡致。
2007年5月，位于西安民生購物中心北四樓由總部投資自營的意大利圖比（TOOB）服裝品牌名品服飾店隆重開張。記者在一次陪朋友買東西的時候看到了圖比（TOOB）服裝，當時記者就被圖比（TOOB）名品男裝的款式、做工、價格所深深吸引。2007年8月，記者終于有機會與圖比（TOOB）服裝總部的負責人見面，并對圖比（TOOB）服裝的成長史，經營狀況等進行了認真細致的了解。
在圖比（TOOB）服裝負責人的帶領下，記者對圖比（TOOB）服飾店進行了參觀。這里各式男裝種類齊全應有盡有，大致分為西服系列、茄克系列、襯衣系列、T恤系列、毛衣系列、大衣系列、褲子系列、羽絨服系列、皮具系列、領帶系列等。在記者眼中的圖比（TOOB）服飾，每一款都可以稱作是一個不朽的經典。
考慮到圖比（TOOB）服飾在經營上確實很有特色，記者隨即詢問對于廣大一心想創業的中小投資者，圖比（TOOB）服飾有何新舉措和好政策？負責人說：圖比（TOOB）憑借吞并中國男裝銷售市場的雄心，本著“要銷售先建終端、重扶持共創雙贏”的經營理念，憑借自身雄厚實力及多年成功運營經驗，推出了震撼天下的“零加盟費用整店輸出”的計劃，為眾多中小投資者創造了前所未有的投資商機。而如今除了原有的品牌服飾加盟店外，總部還新推出了品牌服飾折扣店、合作大賣場、銷售等模式以滿足創業者的不同需求。
掘金方式：
品牌服飾折扣店
圖比（TOOB）男裝為中小投資者量身打造的小本創業項目，對想開加盟店的讀者來說這是一個很保險的投資方式。采用整店輸出的方式，加盟商自動取得圖比（TOOB）品牌服飾區域經營權。加盟圖比（TOOB）男裝，免收保證金、無須管理費、全程退換貨（按公司規定自由退換貨）。
一件市場價400元的襯衣，圖比（TOOB）供貨給加盟商只需要120元，僅僅為正常品牌價格的3折。圖比（TOOB）男裝總部承諾：明碼標價，按照2.5折長期供貨給加盟商，確保加盟商得到實實在在的高回報。圖比（TOOB）從開店選址、賣場裝修、科學訂貨、促銷活動、管理運營、貨物退換等方面提供全程支持。讓您無憂創富！
合作大賣場
專為有場地資源但又缺少資金的人所制定的創業方式。如果您能在到當地聯系繁華地帶的商業用場地（如商場、超市等場所），就可以和圖比（TOOB）總部聯系合作事宜，操作方式很靈活?？梢允枪咎暨x一批服裝，并派人到您聯系好的地方進行促銷活動，人流量大的話，通常一天下來能賣到三四萬。除去必要的開支，利潤也很可觀的。也可以由你本人全權負責，直接從總部拿貨，賣多少算多少，賣不完的服裝可退貨，幾乎沒有風險。
銷售
專為已有店鋪的人群設計的營銷形式。這種方式可以說沒有風險，只要你有自己的商鋪，圖比（TOOB）男裝將以最低的價位為你提供目前市面上最流行的服裝款式，并會安排專業人員進行營銷指導，確保讓你已經蕭條的生意變得火熱起來。
采訪臨近結束時，圖比（TOOB）招商主管說，如果廣大讀者有更好的合作方案請跟圖比（TOOB）總部取得聯系。“寶劍贈壯士，貨賣于識家”，希望有眼光的創業者來一同開拓圖比（TOOB）男裝的鴻圖大業！
特別提示：為了保證讀者貨款安全，我刊與圖比（TOOB）男裝總部達成協議，讀者可把款項直接匯到雜志社，待讀者收到貨物之后并滿意，本刊才會把貨款轉交圖比（TOOB）。請廣大讀者放心。歡迎廣大讀者實地考察！
匯款地址：710100陜西省西安市199號信箱《大眾商務》編輯部王波
男裝店營銷計劃范文3
化高峰現任音太服飾(香港)有限公司副總裁，開發新品牌“禹化YUHUA”男裝高端系列，致力于建立電子商務與傳統線下運營結合的設計師品牌模式。化高峰被更多人認知，可能是因為他做了凡客的設計總監。在他的帶領下，凡客實現了，基礎路線到快時尚路線的華麗轉身，而化高峰也獲得了更多的實操經驗和資源。
“我最終的夢想，是要有自己的品牌。現在已經是新的服飾品牌進入的最后的時機了。明年上半年再不做，門檻會越來越高，投入會越來越大。現在正處在轉型升級的階段，可說是最后的切入點。”言語問，化高峰表現得冷靜而理性，很少有夸張、強烈的形容詞，但又很容易在他的言語問發泄一些擲地有聲的見解。
設計師經營品牌的困難，業內人士都有共識?；叻逅坪鮛直在鍛造著自己，朝著一個清晰的目標：自己的品牌。
懂設計的人不懂經營，懂經營的人不懂設計。這是籠罩在設計師品牌上的一道魔咒。而化高峰的商業意識非常強。在沒有足夠好的運氣遇到合適的拍檔之前，化高峰選擇了自己修煉內功。“我只能說盡量兼顧。設計師的邏輯一般都挺差的，計劃性也比較差，我是在努力是否能兼顧。其實我知道我更擅長開發，看看以后能不能有機會專心做設計開發，現階段沒辦法，只好兼顧。所以，有時會漏掉很多事情，很多事情做不好?！被叻搴苷\懇，也有些無奈。作為一名沒有顯赫身世和背景的設計師，化高峰的路走得并不算華麗，但平穩、踏實。“像時尚同盟這樣的機構為我這樣的新銳設計師創造了不少鍛煉的機會，幫助我們成長，也希望以后有更多的這樣的組織來扶持新銳的設計師，減輕負擔?！?/p>
化高峰的從業經驗很豐富，而目一直就不僅僅只是做設計，也做了很多品牌營銷規劃方面的工作。“我做的每一件事情都挺有收獲的，沒有浪費時間，不管是成功還是失敗都有收獲。從_個充滿著學生氣的設計師的夢想，到想盡一切辦法將藝術設計和商業結合，轉變的過程。如何把設計做成商品，從單款、系列、到品牌，整個系列的運作，是一個漸進的，不斷摸索的過程。跟很多新銳設計師不一樣，我更看重怎么把設計變成商品，就是把商業結合起來；也不像傳統品牌，一定要考慮成本，把貨品壓縮到不盡人意。在做設計的同時，我努力把喜歡的系列變成熱賣的商品!”
談到作為新銳設計師所面臨的資金問題時，化高峰表現得很豁達，“人人都說缺錢，所有的設計師都覺得資金太少。這并不能成為真正的障礙。關鍵是怎樣將已有的資金運用到位，用到刀刃上。”10月下旬即將上線的“禹化”品牌選擇了主要以電子商務的形式出現。“做中高端品牌，在線下開店像進場費、扣點等等這些錢不僅數額很大，而且都是相當于是扔掉的?，F在商場的模式實在是太不合理了，各種費用太多!雖然做線上品牌也要花不少錢，但可以持續的用下去，還是電子商務要經濟一些，比較適合我們。現階段我們沒有能力在全國各地開店，也不會打廣告、做硬性推廣，主要是口碑相傳的口碑營銷為主。我預計過2―3年后，線下的商場模式才會有變革，到時侯再返回到商場去。從大的環境來講，還是要走線上線下結合的模式。”化高峰強調說。
“我們新推出的‘禹化’品牌不再走單品路線，而是一套套的推出。客戶可以根據不同的需求做出不同的搭配。看單品可能挺普通的，并不是很炫，很花哨的設計，但整體的顏色、款式、廓形、搭配出來的效果是顧客需求的。我們提的概念是，男裝是很簡單的穿著的，但很有品味。各種單品之間也易于搭配，同樣一條褲子可以換不同的搭配，滿足各種場所的需要。我們是教男士穿得更簡單更得體，不用花很多時間去想怎么穿?！?/p>
男裝店營銷計劃范文4
紡織服裝行業2015年漲幅在A股所有行業中排名前三，基本面最差的時候已經過去。近期上市公司關注方向逐漸從單純的轉型熱點轉向提升效益的供應鏈環節整合和精細化管理。
通縮背景下，消費結構轉向服務，傳統渠道及電商零售增速均放緩，C端遭遇瓶頸推動B端進入去庫存階段，未來B端橫向或縱向整合更有成長空間。
從基本面板塊輪動來看，子行業調整順序一般是運動鞋服、休閑服飾、家紡、男鞋、男裝、高端男裝和女裝。目前子行業輪動已到男裝行業，我們預計2016年男裝行業見底業績彈性較大，預計女性內衣及嬰童行業仍處于較快增長階段，高端男女裝處于低谷有待復蘇。
新常態經濟下消費品的投資邏輯發生改變：首先，消費品成長驅動因子從需求量驅動轉向細分化、專業化：行業驅動因子從需求量驅動轉向消費升級驅動轉向提升效率驅動轉向極度細分化下的規模效應驅動。
其次，消費品商業邏輯從外延開店轉向B端的并購整合：外延開店帶來的C端消費量增和零售管理能力提升帶來的C端零售質量的提升均已遭遇瓶頸，通縮背景下，B端被迫通過并購整合來提高整體效率以達到規模效應。
強者恒強，未來行業集中度會明顯提升，目前行業已出現典型公司：1）搭建新型分銷體系或精準化營銷渠道：代運營公司（若羽臣、悠可網、寶尊電商）、微商等；2）B端整合/擴品類/并購：商贏環球（600146.SH）、柏堡龍（002776.SZ）、新民科技（002127.SZ，南極電商）、歌力思（603808.SH）、紅豆股份（600400.SH）等；3）全產業鏈整合者，各環節做到高效率的行業龍頭：優衣庫和ZARA、海瀾之家（600398.SH）、森馬服飾（002563.SZ）等。
目前行業呈現三大趨勢：
專業化趨勢，從商品轉服務，從重資產轉輕資產：行業分工趨于專業細分化，帶來規模效率，輕資產服務型企業將占有一席之地；代表公司移動社交電商平臺微賣、電商代運營公司若羽臣及南極電商。
整合化趨勢，平臺化優勢顯著，行業整合者出現：行業進入過剩產能去庫存化階段，縱向整合、水平并購等方式是未來壯大手段之一。代表公司海瀾之家（打通上下游供應鏈，深諳利益分配痛點）和優衣庫（全產業鏈全球化深度整合）；精細化分工，整合并購未來是做強做大的主要方式之一：分工細分化帶給產業整合者機會，重構產業鏈價值體系，平臺優勢有助提升市場占有率。代表公司商贏環球（收購環球星光，供應鏈整合+外延并購雙驅動）和VF集團（不斷收購完善品牌版圖）。
從主題性熱度來看，未來跨境電商（跨境通，002640.SZ）、移動社交（華斯股份，002494.SZ）、動漫影視（美盛文化002699.SZ、鹿港科技601599.SH、凱撒股份002425.SZ）、體育產業（貴人鳥603555.SH、探路者300005.SZ）和兒童產業（森馬服飾002563.SZ、金發拉比002762.SZ、美盛文化）五大方向將成為持續性熱點。
現階段可參考4條投資主線：（1）市占率提高的行業龍頭白馬，供應鏈體系強大，行業的整合者：海瀾之家（國民品牌，模式創新，管理優秀，具有千億市值公司潛力）和森馬服飾（業績穩定，受益二孩政策，穩步布局兒童產業和時尚產業兩大生態圈）；
（2）輕資產服務商，未來驅動在于擴品類或外延并購：新民科技（輕資產服務商，打造一站式供應鏈服務園區模式）和商贏環球（海外資源豐富，并購全球優質服裝品牌團隊，跨境電商供應商）；
（3）市值彈性大，或有外延預期：大楊創世（600233.SH，市值小彈性大，員工持股計劃提供高安全邊際）和七匹狼（002029.SZ，業績筑底，資產減值損失計提夯實，外延并購值得期待）；
男裝店營銷計劃范文5
據悉，近日天虹商場公告稱，公司將聯手騰訊微信打造天虹應用平臺，該平臺將首先在深圳寶安中心區購物中心上線，天虹全國其他60家門店計劃陸續上線。天虹商場此舉也開啟了中國零售業O2O業務的新紀元。
“這意味著實體店不需要太多的投入就可以獲得線上發展的機會?！豹毩㈦娚谭治鰩熇畛蓶|表示，“天虹可以直接將微信的技術拿過來使用，省去了不少技術開發的成本，與發展電商相比，節約更為明顯，但效果卻直接有效。”
“微信擁有四億用戶，而且具有很高的用戶粘性，天虹商場的O2O試水無疑是一次精準營銷。”業內專家表示，初期兩家企業更多的是簡單的合作，但這能讓天虹知道客戶在哪里。
事實上，繼天虹商場之后，其他傳統零售企業在O2O方面也是動作頻頻，例如海寧皮城聯手浙江工行推出電商平臺、杭州解百擬注入公司的杭州大廈也推出了微信營銷，試水O2O模式。此外，其他百貨公司亦表示將推出自己的O2O模式。
對于線下的實體店來說，與京東等電商相比，它們本來擁有更好的品牌優勢和商品資源，以及忠實的客戶群，但卻在電商蓬勃發展之時迷失了方向。在沉睡多年之后，百貨公司開始反擊。（陳墨）
杭州解百200多男士品牌登場
近日，杭州解百購物廣場經過一年多的裝修改造升級正式亮相，據悉，該商場由意大利設計師操刀設計的升級版嶄新形象，大手筆動用7個樓層，引進200多個男士名品旗艦入駐。
在試營業當天，有202個品牌開柜，其中新引進品牌90個。此次占據3個樓層的男裝品牌調整幅度最大，升級品牌“換血率”達到70%，一些同質化經營的大眾品牌被淘汰，相繼入駐LOTTUSSE、7CAMICIE、DANIEL HECHTERLUBIAM1911、SIEG、LACOSTE、CKJ等國際知名品牌，包括服裝、皮具、配飾等，漸成名品集聚效應。后續隨著國際名品入駐1F國際名品街，將有23個國際一線大牌男裝登場？？
近兩年來，男性消費者開始大量增加，消費種類也呈多元化，其中男裝在解百以往的銷售排行中穩居前三?！叭赂脑焐壓蟮慕獍貰座，以男士消費為主體，建筑面積3.4萬平方米，營業面積2.2萬平方米。”該商場工作人員透露。
（董笑妍）
上海商場“3D試衣鏡”引關注
“揮一揮手，就能挑選各種款式的服裝，屏幕上立即顯示出試穿的效果?！苯?，這樣一款“3D試衣鏡”在上海的一家商場亮相，引起了很多顧客的好奇，紛紛上前親身體驗。
據悉，通過試衣鏡“試穿”的服裝還會隨著消費者的動作而變化狀態或角度。一抬手臂，“試穿”的衣服袖子也會跟著抬起，而一轉身，屏幕上也展現出衣服的側視效果。而“試穿”完畢后，只要用手機掃描旁邊的二維碼，消費者就能收到效果圖，把它分享給朋友。
開發這款“3D試衣鏡”的觸角科技相關負責人介紹稱，它是通過全高清攝像頭實時捕捉現場影像，并結合體感探測裝置將服裝的2D圖片或3D模型疊加到顧客的影像上，實現虛擬服裝與真實顧客身形的融合。
男裝店營銷計劃范文6
“目前，國內外整體經濟形勢不明朗，國內紡織服裝行業發展呈現下行態勢，主要表現在訂單減少、庫存增加、成本上升、效益下降4個方面?！?月25日，江蘇省紡織工業協會會長謝明在接受采訪時表示，這次行業面臨的困難可能比2008年的情況還嚴重。
對此，上海恩吉奧服飾商品總監萬明亮深有體會，他的母公司群弘集團是華東地區最大規模的高端男裝ODM制造企業，很多國內外的高端男裝品牌都是其客戶。
據萬明亮透露，現在很多男裝企業的銷售都非常不理想，企業資金周轉困難，甚至沒有錢提貨，秋冬訂貨會本來是安排在7月份召開，現在都推到8、9月份。
群弘的意大利時尚休閑品牌NJAL在引入中國一年多來，迅速拓展了50家店，取得較好的業績。公司原來計劃明年再開80家店，但現在卻把開店步伐放慢下來?！拔磥硎袌霾淮_定性因素很多，公司無法把握市場發展方向?！比f明亮說。
江蘇蘇美達輕紡國際有限公司，排名全國百強紡織服裝出口企業第16位，2011年出口銷售近4億美元。
該公司品牌發展部總經理肖建告訴記者，今年7月份中國還有10萬家紡織服裝出口企業，而到了8月份只剩下8.7萬家，很多出口企業在這輪“風暴”中倒下了。
在以貼牌加工、出口為主的高淳，企業停工現象也開始顯現。資料顯示，高淳縣有服裝加工企業100多家，擁有員工2萬多人。由于大多企業是以貼牌加工為主，受全球經濟危機影響非常大，訂單數量和訂單單價嚴重下滑，而近年原材料和用工成本在大幅上升，更壓縮了企業的生存空間。
同樣，在“中國化纖紡織名鎮” ——周莊鎮，以前的發展都是以每年30%速度增長，但今年上半年隨著成本的上升，行業的發展遇到阻礙。
“雖然國家結構性調整政策不斷出臺，但真正能夠落實到企業的還是很少。”周莊鎮鎮政府負責人表示，現在企業的信心嚴重不足，投資趨緩。
對此，謝明表示，目前的困難，不是一家企業、一個行業的困難，是整個經濟環境、社會環境、產業環境問題集中爆發的原因。“關鍵是企業要對當前的綜合環境有清晰而正確的認識?！?/p>
江蘇瑋尼維希服飾有限公司總監劉凱也認為，今年，品牌發展趨緩，一方面是經濟大環境原因，另一方面品牌自身肯定也存在一定的問題。
他告訴記者，原來瑋尼維希只做直營，渠道也是以百貨為主，雖然比較平穩，但也導致發展緩慢?，F在品牌正在尋求擴張，品牌開始做門店，招收加盟商。
新優勢的打造
“面對現在嚴峻的挑戰，我們既要增強信心，增強機遇意識，充分把握戰略機遇，又要提高憂患意識，加強戰略謀劃，增強應對能力，切實提高國際競爭力?！?在8月26日舉辦的中國紡織服裝高峰論壇上，中國服裝協會會長杜鈺洲強調指出。
對此，樂祺紡織董事長甄仲明非常認同，他表示，國家出臺政策不能解決所有企業的問題。未來，企業要實施科技戰略和品牌戰略，主動在沒死之前想著如何不死?！捌髽I要堅持往高處爬，雖然風險很大，但機會更多，獲得的附加值也更高?！?/p>
“轉型的過程雖然漫長、痛苦，但回報肯定是豐厚的?！闭缰倜鞅硎荆挥凶咝?、特、優路線，企業的發展才能健康、平穩。
事實上，盡管目前全球經濟形勢不好，但很多企業通過技術創新、渠道創新、營銷創新等措施取得了不俗成績。
“今年上半年阿仕頓穩步增長，單店銷售與去年相比都有所增長，其中老店同比增長30%?！卑⑹祟D男裝董事長龔政告訴記者，下半年還將會有更大的增長。
據龔政介紹，2012年是阿仕頓的品牌提升年，公司將在品牌形象、商品企劃、運營管理、人才梯隊建設方面練內功。為此阿仕頓將成立商業院 ，培養品牌運營人才。
為了對市場有準確的判斷，對產品風格有精準的把握，阿仕頓最近進行了一次大規模的市場調研。對市場同類商品的經營環境、營銷模式、商品風格進行科學分析；對目標消費群體的構成、職業、收入、喜好、情感傾向的精細研究，以及投放市場商品的色彩、面料、款式與消費需求吻合度的全面對比；對價格體系、商品結構、經營方式與消費者個性需求適應度的調研，對店鋪陳列、品牌形象、時尚文化影響力進行研究。
“通過這次調研公司及時了解掌握目標消費群體的時尚需求趨勢，在以后開展商品設計研發、確定產品價格體系、制定上貨波段補貨節奏等經營行為中，決策有據有序，營銷有效果?！饼徴f，這些舉措為阿仕頓下半年“促增長”打下了堅實的基礎。
對于萱澤童裝來說，自己對品質的堅持在今年充分得到驗證和回報。
“2012年上半年，萱澤童裝保持了40%的增長。同一商場，同一區域，別的品牌每月也就兩三萬的銷售額，而萱澤可以達到20萬?！睋P州萱澤制衣董事長孔金蟬開心地說道，“我們企業雖然不大，但很有特點?！?/p>
孔金蟬所說的特點就是“非常注重品質”，從棉紗、織造、印染到成衣各環節萱澤都有自己的工廠，并有嚴格的產品質量監管體系。自2009年開始，公司采取了單件流管理，從而更保證了產品品質。
“沃爾瑪曾幾次要求我降低質量標準，低價擴張，都被我回絕了，這在沃爾瑪負責人以及其他企業家看來失去了一次快速成長的機會。”孔金蟬向記者表示，自己不會犧牲質量換速度，質量是萱澤的生存之本。
在注重質量的同時，萱澤也非常重視設計環節，據孔金蟬介紹，目前公司有40多位設計師，有花型設計師，成衣打版師，品牌形象設計師，每年推出幾百個新款，來滿足消費者的要求。
正因為對質量的嚴格要求，對設計研發的注重，“萱澤”兒童內衣已成為產品覆蓋區域內兒童消費首選品牌。
作為我國時尚防寒面料領航者、服裝面料整體解決方案提供商，志向一直致力于紡織供應鏈的整合，使鏈上企業緊密合作、共擔風險、共享利益，一同擔起改善供應鏈整體競爭力和盈利能力的職責，從而增強綜合競爭力。據統計，2011年，長期服務于志向業務的上游生產織造企業有40余家，印染企業20余家，后整理企業5家。
“志向最主要的工作，就是根據這些權威的流行趨勢信息，不斷研發和創新產品。2010年以來，志向科研不惜重金建立了國家級水平的產品研發中心和質檢中心。”志向集團董事長黃志向告訴記者，志向每年成功研發新品面料500個以上，產品創新性、品質性位居國內先列。
目前，志向與雅鹿、以純、森馬、利郎、勁霸、瑪莎等眾多服裝品牌建立了戰略聯盟關系，為客戶做定向的產品開發，以此來滿足客戶品牌的個性化需求。
近年來，一些具有國外留學經驗的“二代”紛紛傳承衣缽，加入行業，為江蘇紡織服裝行業帶來了創新性思維與活力。
“以前企業只注重面料、設計等方面，現在要從消費者的生活方式去重新思考，”作為瑞富祥絲綢有限公司的接班人，徐挺表示，未來品牌的競爭力來源于對品質、文化的理解。
而一手創建波司登男裝，并推動波司登男裝走進英國，將波司登旗艦店落戶倫敦購物中心區牛津街的高曉東來說，其更注重與企業之間的合作。
“父親那個年代的企業之間多以單打獨斗為主，互相是競爭的關系?，F在，只有整合資源，相互合作，才能更好地發展?！备邥詵|說，這個時代要學會配置全球資源，整合全球資源，營銷全球。
當產業鏈上創意、研發、設計、制造、管理、營銷、物流、服務等各個節點的企業都練好內功，中國紡織服裝業將真正實現轉型升級，市場前景自然一片光明。
可見的未來
“內銷市場空間很大，2007年，在經過兩年市場調研的基礎上，公司推出輕淑女裝品牌Money Me。”肖建告訴記者，自己對Money Me的未來充滿信心。
他認為，像ZARA、HM等品牌只會在一定階段得到快速發展，他們依靠的是一流的店鋪、二流的產品、三流的價格。“而中國品牌企業對中國消費者的需求更了解，未來中國品牌的發展空間很大。”
對于中國紡織服裝產業的未來，甄仲明同樣非?？春茫e例表示，歐洲的面料100元一米，日韓60元一米，而樂祺30元一米，還算是比較高檔的。“中國紡織服裝的潛力很大，關鍵看企業自身水平和能力。只要有好東西，就會有市場?！?/p>
“明年我們的專賣店數量將從30家擴大到50家。”對于未來，劉凱同樣顯得非常有信心。據他透露，“現在，金壇市委市政府對當地服裝自主建設非常重視，有政策支持，也有資金支持，企業開一家專賣店，政府補貼一家?！?/p>
在大環境不好的情況，政府的支持是關鍵一環。
南京市高淳縣工信局副局長楊溥宏告訴記者，現在高淳縣政府正在引導當地服裝產業轉型升級，鼓勵、引導企業打造自主品牌，“光8月，縣政府就打造自主品牌開了4次會議，兩次組織企業去江蘇知名品牌企業參觀學習，并制定了詳細的扶持政策。”
據他介紹，當地設計師每設計出一款服裝，并形成最終產品進行銷售，政府將補貼2000元；當地7家企業10個品牌在高淳開集成店，免店面租金，并補貼20萬裝修，300萬無息貸款；企業在外地開一家專賣店，政府補貼2萬元。對參加市級以上的各類展銷、展覽、展示活動，高淳縣財政也將給予補貼。
“政府還搭建了高淳世界服裝展貿平臺，將圍繞自主品牌建設提供全方位服務?！睏钿吆暾f。
為提高企業發展信心，周莊鎮政府對一些各自為政的企業進行統一管理，統一控制質量、組織銷售，提高紡織產品檔次，提高抗風險能力；協調稅務部門降低稅負及幫助企業貸款。同時，加強行業自律，避免出現生產線的盲目重復建設以及產能的無序擴大而導致惡性競爭。
“在大環境不好的情況下，無論是政府，還是企業對品牌的認識更深刻，更重視產品的品質，打造品牌價值，重視終端，維護品牌信譽。”謝明表示，這更堅定了企業打造自主品牌的決心和信心。
而9月14日—16日，以“品牌”、“時尚”為主題的第十四屆江蘇國際服裝節在南京舉行。
“這次江蘇服裝節看到的是展會，而折射出的是江蘇紡織服裝產業結構調整的全貌，經過多年的打造，江蘇服裝品牌建設已經初見成效。”謝明說。