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男裝促銷范文1
關鍵詞：男裝品牌；漢譯；語言商業化
一、引言
自改革開放以來，隨著經濟發展、社會進步，越來越多原本與商業無關的社會領域和機構紛紛按照商品生產、流通和消費的模式進行組織和概念化。語言商業化就是一個典型的例子。原本純粹屬于語言學領域的語言，因參與商品生產相關的商業活動或進行廣告促銷而呈現商業化。為進一步探討語言商業化，筆者調研了男裝品牌及其發達的寧波地區，對男裝品牌的命名及漢譯進行研究。
二、語言商業化
研究者從語言和權力、認知與歷史觀、意識形態與社會實踐等方面對語言商業化進行了分析。在Jager & Maier關于語言以及語言和權力之間的關系中，認為語言可以塑造和反映現實，是生產的另種社會形式；Van Di jk則強調了認知在語言研究中的作用，他認為語言研究是在“語言-認知-社會”三角關系的框架中進行的，并指出語言使用者心理活動、語義宏觀結構、語境模型所控制的現場意義；Reisigl & Wodak利用歷史觀分析法研究語言，說明其是跨學科的，是有問題取向的，不同體裁、公共領域以及語言交織的關系，并注重在歷史背景下闡釋文本和語言；Fairclough指出“語言”是“符號形態”的一種，是社會過程中的一個意義制造要素，也可稱得上是意識形態的，因為它維持了權力和統治之間的特別關系；Leeuwen強調了語言在語境中的重要性。其不僅是建立在社會實踐活動基礎上的，而且是社會實踐活動的重塑，語境重置會根據具體的語境要求來刪除、替代社會實踐的一些要素。
簡單來說，語言商業化是指語言被賦予了一定的經濟價值。那些原本客觀、公正的新聞報紙、公司簡介、課程介紹、學生專著序言等的語言都越來越向廣告語靠近，呈現出促銷、宣傳的特征。翻譯服務、語言培訓機構的語言教學、電話客服、英文歌劇表演，或將語言印在旅游紀念品上，甚至是滿大街雜陳的店鋪名等，這些都是語言商業化的表現。語言商業化以市場需求為導向，通過市場實現各個要素的合理流動和優化配置，其趨勢滲透范圍極為廣泛。
經濟全球化的浪涌而來，人們的消費理念也隨之不斷更新著。不知不覺間，我們已然進入“消費社會”，即進行消費培訓、進行面向消費社會馴化的社會。服裝也不再只為遮體，而開始轉變為對于一種精神的需要和表達--求新、求奇、求變、求異。于是，品名和品牌文化，體現了語篇為消費者提品相關信息與說服其購買產品相結合的策略。男裝品牌漢譯的語言商業化趨勢中，最顯而易見的特點，就是運用措辭、商標等手段將品名包裝成產品（商品），隨時準備銷售給“客戶”。
筆者將借助文本研究與定性定量分析相結合的方式，從營銷角度對男裝品牌的命名及漢譯進行研究，進一步探討品牌擬名中的語言商業化現象。
三、男裝品牌命名及漢譯中的語言商業化
品名，作為品牌符號的重要組成部分，是建立品牌識別、樹立品牌形象、實現營銷目標的重要手段。品牌名稱的翻譯不同于普通的文學翻譯和科技翻譯，它是品牌國際化戰略的重要環節，是品牌在目標市場上的二次命名。品名的翻譯看似天馬行空，實則是各種規范控制下譯者的創造性活動。
筆者隨機抽取33種男裝品牌，分類如下：
1.音譯
64.6%的漢譯名是通過音譯得到的，占絕大多數。這類男裝品牌大都是純正進口的品牌，多以人名地名命名，如Lee（李）、Levi's（李維斯）、Vskonne（威斯康尼）等都是用創始人的名字命名的。這一翻譯策略是譯者綜合考慮各種因素作出的最優選擇。美學家朱光潛指出，文字傳神，大半要靠聲音節奏，聲音節奏是情感風趣直接的體現。音譯即可很好地體現品牌的信息價值、文化價值、審美價值和經濟價值。
再者，音g是不常搭配使用的詞語構成的臨時組合，讀起來雖朗朗上口，但意義的表達上給人以陌生化的感覺。這種陌生化效果帶來的異國情調顯現品牌的現代、高貴、奢華、異國情調等多種審美元素，往往能激發消費者對產品的好奇心，并產生追隨心理，具有良好的市場效應。如Jevoni（杰凡尼）、Beanpole（濱波）等品牌的翻譯概莫能外。
2.意譯
意譯不再強調語音的相似性，而是關注品牌名稱語義的傳遞。此種方法使用率最少，只占15.2%，由動植物命名的男裝品牌或是非西方牌子，故意取西方的名字來命名的男裝品牌的漢譯多用這一方法。使用動植物命名可以使人產生美好的聯想，如Lecoqsportif（公雞）品牌以法國的國鳥（公雞）為標志，譯為“喜愛運動的公雞”；而Peacebird（太平鳥）、Croquis（速寫）等這些國產或韓國貨，故意摻入了西方的品牌元素，潮流感、時尚感倍增。這些文字的象征意義以及文字書寫上的藝術感所帶來的價值，遠遠大于文字本身要傳達的意思。意譯潤色的品名使語言不再蒼白，強化了店鋪提供的服裝和服務的特色，增加商品價值。
3.音意結合
這種翻譯策略既照顧音的相似，又力求意的傳達，是在與原品牌語音相似的基礎上，選用能體現原品牌價值的詞匯，傳達完整的意義。18.2%的男裝品牌漢譯選擇了此種譯法，此類品牌大多是純正進口品牌，其以拉丁語詞根為基礎，造詞命名，為服裝增添一層神秘的面紗，吸引顧客好奇心。譯者通過精心選字，使譯名能夠體現出男裝品牌的特質，或是高貴，或是典雅。如AQUASCUTUM（雅格斯丹）品牌由兩組拉丁字“aqua”及“scutum”組成，意為“水的防御物”，若照此直譯，則顯得累贅拖沓，缺乏美感。譯名“雅格獅丹”，簡潔明快且寓意深刻，既體現了品牌防水的卓越性能和尊貴、永恒、時尚的獨特個性，又在發音上做到了相似，表現出品牌堅持精致的卓越態度。
4.異化
異化的大規模應用，是男裝品牌漢譯中最突出的一個特征。由于文字被賦予了商業的屬性，品牌名稱已然不同于普通的文字，它必須要為產品的銷售服務，也須反應產品的特性，或是從歸化角度，最大限度地淡化消費者對品牌的陌生感，或是采用異化，增強品牌的異域感。第一，國外品牌的音譯異化，陌生化效果帶來的異國情調凸顯著品名的高貴與現代。品牌作為商品價值的一部分，充分傳遞了其文化形象和精神內涵。第二，非西方品牌掛洋名的異化，故意融入西方品牌元素使得品牌更趨國際化、時尚化，滿足了目標市場消費者的審美期待和消費心理。第三，國內品牌的異化，依靠假借洋名來制造品牌印象、拔高品牌定位的“中國制造”，體現了我國商業經濟還尚在深化改革轉型升級的發展階段。隨著“中國制造”的崛起，從廉價邁向優質，高性價比、高技術含量的“中國制造”產品逐鹿世界市場指日可待。
四、結語
品牌的命名及漢譯歸根到底都是語言商業化的表現，是表現在與商品生產相關的商業或促銷話語越界進入到非經濟領域的話語秩序中，導致這些原本與市場絕緣的機構的語言實踐出現了廣告促銷語的特征。在這個商業化的過程中，形成品名時，語言和文化被當作一個完整固定的系統來包裝，而不是現實生活中不斷在發展變化的活躍的概念。
參考文獻：
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男裝促銷范文2
怎樣品牌進化呢？首先要升級品牌體系，然后將品牌融入各營銷要素，構建以品牌為核心的營銷模式。舉個例子來說，09年與采納合作的松鷹男裝，在過去幾年因純正的意大利設計風格、優質的意大利面料，發展迅猛。但在激烈的市場競爭中，松鷹市場份額在億元關口徘徊，松鷹品牌急需更好地進化。
品牌體系升級
以松鷹有創意的意大利設計/面料為基礎，結合目標人群在商務男裝選擇上，需要有創意的著裝，表達出他們品位、地位的與眾不同，采納將松鷹品牌定位為“創意商務男裝”，開創了一個新的男裝品類。同時，為增強品牌與意大利的關系，形成良好的品牌聯想，采納創意了“當商務邂逅意大利……”的品牌主張。
營銷組合升級
產品層面：（1）協助松鷹引入了強大的意大利設計師資源，強化了產品研發、設計的創意能力；（2）整合原有面料采購部，將其升級為“意大利男裝面料研究中心”，深入對意大利面料技術、流行等趨勢的研究；（3）制定了產品開發圍繞 “創意”這個核心概念，并開發出全新系列單品西西里風情T恤、羅馬假日休閑單西等，完美詮釋了創意商務男裝的概念。
終端層面：以“創意”為核心，安排身著意大利服飾的銷售人員和意大利音樂，搭建有創意的意大利生活場景。同時，設置面料展示區，展出松鷹面料和意大利面料廠商原產證明，強化松鷹品牌意大利淵源、產品品質。
傳播層面：選取意大利廣場、羅馬斗獸場等典型意大利元素，設計出一系列純正意式風情的創意畫面，并在目標人群接觸頻率較高的航空媒體，廣泛投放。同時，專門挑選意大利男模，以商務邂逅意大利后一切美好的想象為線索，為松鷹拍攝了一支生動的影視廣告，完美詮釋了“當商務邂逅意大利……”的品牌主張。
促銷層面：展開意大利創意之旅活動，邀請客戶游覽意大利服裝時尚之都米蘭，并為客戶提供精美的意大利紅酒、歌劇CD、咖啡等有創意的贈品，強化品牌和意大利間的關系。
男裝促銷范文3
中國服裝協會的2015年上半年服裝行業經濟運行分析顯示，2015年上半年，我國服裝行業整體運行基本穩定，各項指標增速進一步放緩。而線上B2C市場服裝服飾品類整體形勢喜人，交易額不斷刷新市場交易紀錄，同時，整個線上服裝市場正朝著高端化方向發展。
銷售額波動較大 電商增速超50%
今年上半年，我國服裝銷售總體運行平穩，略趨回升，增速呈現震蕩起伏態勢。根據中華全國商業信息中心的統計，2015年1～6月全國百家重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增長3.7%，增速較上年同期提升2.5個百分點。受春節影響，一季度銷售金額波動較大，二季度呈現上升趨勢，銷售數量比2014年同期提升，但銷售金額波動較大。
相比之下，2015年上半年北京商場服裝銷售情況較為樂觀。從北京商業信息咨詢中心統計的近20家億元商場數據顯示，女裝總銷售額整體雖呈下降趨勢，但5月以來，開始逐步回升。男裝情況與女裝相似，上半年，男西服總銷售額整體呈下降趨勢，4月開始回升，并在整個二季度保持了回升態勢。
從上半年整體來看，上海十大商場服裝銷售形勢不容樂觀。據上海服裝行業協會網絡定期統計報表顯示，上海十大商場服裝大類商品銷售額、銷售量同比雙雙下滑，且波動較大，降幅與上年同期相比進一步擴大，平均價格同比小幅增長。值得一提的是，雖然1～6月各大服裝品類售量額同比均呈下滑態勢，但是童裝品類迎來曙光，銷售額實現逆勢增長。
與實體零售業的平穩運行相比，今年上半年B2C市場服裝服飾品類交易額迎來大幅增長。根據易觀智庫的數據監測報告顯示，2015年上半年中國B2C市場服裝服飾品類交易規模達2469.5億元人民幣。兩季度分別以超過50%的同比增速不斷刷新市場交易紀錄。從市場的整體形勢來看，整個線上服裝市場正往高端化的方向發展，未來，知名服裝品牌已成為線上服裝銷售的絕對主力，低端品牌將逐漸淡出視野。
消費回歸理性 服裝單價下降明顯
由中華全國商業信息中心的統計數據顯示，今年上半年，全國重點大型零售企業服裝零售價格相比去年同期下降明顯，其中4月降幅最大，同比下降12.3%，部分服裝品牌均價下調20%～30%。
其實，服裝品牌價格下調與近兩年各大快時尚品牌的逆勢擴張以及電商渠道不斷向實體滲透不無關系。在新消費趨勢下，CHANEL、GUCCI等紛紛放出5折促銷“大招”。這些表象的背后，是消費回歸理性的大趨勢。
紅豆集團相關負責人表示，在未來，服裝服飾消費將回歸理性，奢侈品品牌的銷售將變得困難，“平價”將成為公眾消費的“主流”習慣。
一份由中國?常熟男裝指數中心的“北京、成都、泉州男裝消費行為”調查報告顯示，消費者對當前性價比認可度不高。受調查的三個城市消費者對市場中男裝“款式質量好”認可率為46.7%；“可選擇性多”認可率為43.1%；“價格適中”認可率為38.7%；“性價比高”的認可率為33%；對性價比認可度最低。
同時，部分消費者明確表示不認可目前市場中男裝產品價格適中的占比均超5%，其中成都地區占比最高為8.3%。可以看出，雖然目前消費者對于產品品質更為看重，但對價格是否符合產品價值也很重視。
暢銷品牌重疊度低 南北大不同
值得關注的是，根據中華全國商業信息中心提供的數據顯示，在全國范圍內，暢銷男裝品牌以雅戈爾、金利來為主，杉杉、報喜鳥、九牧王、皮爾?卡丹等多次上榜；女裝榜單中，最暢銷品牌為ONLY、VERO MODA，二者交替領先，拉夏貝爾和哥弟緊隨其后。
而一線城市中具有絕對代表地位的北京和上海，暢銷品牌名單并不雷同。女裝名單中除VERO MODA和ONLY有重合外，其余名單并不交叉，同時，北京地區ONLY更受歡迎，上海地區VERO MODA略占優勢；男裝中重疊名單只有雅戈爾，其余榜單大相徑庭。
根據北京商業信息咨詢中心提供數據顯示，北京地區暢銷女裝和男裝品牌累計銷售額排名中，玫而美、瑪絲菲爾和哥弟分列女裝品牌冠、亞、季軍；薩巴蒂尼、威可多和觀奇洋服分列男西服品牌冠、亞、季軍。同時，ONLY、VERO MODA幾乎是上半年北京地區銷售量最多的品牌； 男裝銷量排名中，以法都、勝龍、順美、杉杉、金利來和雅戈爾為主。
男裝促銷范文4
關鍵詞：電子商務 阿里指數 淘寶 阿里巴巴
中圖分類號：F724.6
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2016）05-117-02
電子商務作為一種新興的促銷模式對經濟增長的空間擴張起到了積極的作用，而以互聯網用戶行為為導向已成為電子商務發展的首選路徑。目前對電子商務的研究中，互聯網用戶行為對時空布局結構的影響效果研究尚且短缺。如何更好促進區域電子商務的發展成為亟需解決的問題。一些研究者認為，電子商鋪及其分布是信息時代下區域內部特殊經濟活動的空間表現形式。俞金國、王麗華、李娜（2010）以淘寶網為例，利用變異系數、標準差、電子商鋪指數等多項指標分析淘寶網上電子商鋪的空間分布特征，對其進行空間分析對促進國內電子商務的均衡快速發展具有重要意義。黃瑩等（2012）利用GIS、SPSS技術對電子商務影響下南京市經濟型連鎖酒店的空間擴張與組織進行了實證研究，并探討了電子商務與經濟型連鎖酒店兩者發展的時空演變關系。本文試圖通過互聯網用戶行為探索電子商務發展的時空差異及特質。
一、數據來源
“阿里指數”是阿里巴巴構建的數據庫，其數據大部分是淘寶賣家來阿里巴巴采購留下的，它動態的反應了電子商務平臺市場的發展情況，被許多跨國公司以及中國大部分中小企業看成中國電子商務市場的一個關鍵的晴雨表。本文主要提取2015年4月1日-2016年3月31日行業中“淘寶采購指數”、“1688（阿里巴巴）采購指數”、“1688（阿里巴巴）供應指數”的數據進行研究分析。
二、從指數趨勢研究行業的電商走勢
通過阿里指數可知各行業電商的發展情況，采購指數排名由表1給出：
表1顯示，與女性相關性強的行業（諸如女裝、日用百貨、服裝配飾、童裝、家裝、鞋、內衣等）的電商業態發展蓬勃，主要表現在其采購指數強勢走高，且趨勢相對穩定；這表明電商平臺的主力消費者為女性。其次，以個體或者家庭為目標客戶的行業采購指數遠高于公共服務業、工業以及農業，這表明目前電商的潛在消費者以個體為主，大宗產品的采購主要通過線下簽訂。
三、電商業態時空分析――以服裝業為例
通過數據分析，服裝行業在電子商務平臺的采購指數居高不下，說明在電子商務平臺上互聯網用戶對服裝業的購買欲望強烈、購買力旺盛。將服裝業細分為男裝、童裝、女裝，對其進行時空分析。圖1-3動態地反映了在過去一年中，服裝行業的電商走勢。
“淘寶采購指數”是根據淘寶市場（淘寶集市、天貓）里所屬行業的成交量計算而成的一個綜合數值，該指數與淘寶市場的采購量正相關；
“1688采購指數”是根據在阿里巴巴市場里所屬行業的搜索頻繁程度計算而成的一個綜合數值，指數越高表示在1688市場的采購量越多；
“1688供應指數”是根據在阿里巴巴市場里所在行業已上網供應產品數計算而成的一個綜合數值，指數越高表示1688市場的供應產品越多。
圖1表明，在男裝行業，阿里巴巴供應指數在2015年4月至11月期間持續走高，說明阿里巴巴平臺供應的男裝服飾越來越多。與此同時，2015年4月-2015年9月阿里巴巴的采購指數逐漸震蕩走弱，表明男裝電商在阿里巴巴平臺采購減少，而在9月之后采購指數逐漸回升，雖然期間有盤旋，但在11月達到采購指數最高值，說明男裝業的電商銷售在這期間回暖。而隨著春節假期臨近，各采購指數逐漸降低，這意味著互聯網用戶在此期間搜索男裝的頻率降低，購買欲望減弱，電商平臺的許多商家逐漸進入歇業狀態。春節過后由于氣節的轉變，由于男裝款式需求變化，各個指數逐漸回升。
圖2表明童裝行業：在春季，“1688采購指數”、“淘寶采購指數”均高于夏季，說明春季在電商平臺兒童服裝的購買力強于夏季，隨著“1688供應指數”逐漸升至最高點，平臺提供的童裝產品越來越多，秋季之后購買力有大幅回升，短暫的春節假期停業后，童裝購買力迅速回升。
圖3表明在電商平臺女裝的搜索頻繁度高于男裝、甚至童裝，且總體上女裝在淘寶交易量比后二者穩定。就女裝個體行業而言，夏季的“淘寶采購指數”、“1688采購指數”均表明夏季購買力相對其他季節都弱，而秋季的購買力達到鼎盛，尤其是“雙十一”、“雙十二”期間各大電商輪番加大力度促銷，使得數據出現兩個奇異點。
在空間方面，目前女裝、男裝、童裝的熱銷電商企業所在地多集中在義務、廣州、東莞、深圳、武漢、上海、杭州、桐鄉、石獅等東部地區，這其中有可能這些地區的互聯網行業及物流業發展迅速，促進了電子商務的發展，使其成為電商發展的行業領先者。
四、結論
隨著全民網購熱潮的涌現，各大電商的“年終大慶”及“雙十一”策劃總能得到廣大消費者的積極響應這些現象競相被報道，不難發現電子商務已創新性地打造了直接面向消費者的交易平臺，即B2C模式、C2C模式越來越受歡迎。這些模式的快速發展，削弱了距離對于行業發展的影響。通過對互聯網用戶行為分析表明電子商務發展的時空差異及特質顯著，業內相關人士可通過這方面的數據分析，研制營銷方案。當然電子商務行業的健康迅速發展不能僅依靠數據，還需要完善的體制、創新的物流模式以及高端的專業復合型人才作為支撐。
參考文獻：
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（作者單位：福州外語外貿學院 福建福州 350202）
男裝促銷范文5
活動目的：雙12是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙12·購物狂歡這一概念，在12月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色?；顒訌陌儇洝⒊泻筒惋?、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
活動時間：12月7日至12日
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折扣促銷：
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2)每人每個品牌僅限領取10張。
3)雙12當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。
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備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
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1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)
12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)
120元(舒適被，對枕、售價250元左右)
備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷：雙12作為商場的12月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節單品
VIP營銷
VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙12·VIP顧客免費送：雙12當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助，無費用)
2、雙12·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。
文化營銷：
1、雙12，馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。
活動地點：一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!
報名地點：二樓小舞臺區
備注：活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙12，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節專場活動)
單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：12月12日
活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準
氛圍布置：
1、大門口主展區/各樓層品類展區：
時尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如：光棍節來XX商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。
備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。
2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。
男裝促銷范文6
依托于傳統產業資源，BONO品牌男裝正式進入市場，其現在的直銷廣告已經開始大規模投放，在各大傳統媒體上，BONO與PPG的廣告更是在相鄰版面上直接交鋒，毅然發起挑戰之勢?！拔覀兊哪Ｊ胶诵倪€是直銷和電子商務化，但我們擁有大多數輕公司不具備的設計、生產和品質管理能力。作為另一種‘輕公司’，我們其實是一個更實的輕公司?！盉ONO副總高峰在接受《成功營銷》采訪時這樣說。
后來者BONO
在高檔商務裝定制直銷領域，BONO穩居該市場第一品牌陣營，但進入電子商務直銷領域，卻是BONO一次全新的嘗試――BONO 在“試路”，這種方式，“至少希望能改變以往服裝渠道老化、業績不佳的問題”。一時間，市場銷售排名第一的雅戈爾進入網絡直銷的傳言也風生水起。業內人士表示，BONO先于雅戈爾進軍襯衫直銷業，帶給了人們諸多的遐想。
資料顯示，2000年上海寶鳥服飾有限公司成立，開始進入高檔商務裝定制領域，憑借先進的設計理念和好的品質，成功服務于金融、電力、煙草、能源等1萬多家企事業單位，成為一個面向企業客戶的高端定制品牌BAONIAO。2007年7月，報喜鳥集團和寶鳥服飾公司投資成立了寶鳥紡織科技有限公司，專門運作男裝直銷品牌BONO，報喜鳥持有寶鳥服飾公司20%股份。
2007年8月底，寶鳥服飾有限公司將品牌名稱由寶鳥BAONIAO變更為BONO，同時開展男裝襯衫網絡直銷業務，并邀請鳳凰衛視主持人曾子墨和胡一虎代言，其目標指向是打造一個面向“新商務人士”的國際一流高級服裝品牌。
記者發現，BONO不但有平面廣告促銷，同時在其網站上同樣進行試推直銷。109元的T恤、269元的“精湛系列襯衫”和259元的純羊毛毛衣都掛在了網上，交易可在網上完成。從產品線寬度來看，BONO似乎比PPG更具針對男士的“完整感”，從定價區間看，襯衫產品線相比PPG從99元到229元左右似乎有意上移了一些。
據稱，BONO主要面向25～35歲的消費群體，自從BONO男裝直銷上路后，電話量短期內一下翻了近4倍，至今已有60部電話；公司網站的流量每天達到4000人次，有效瀏覽量為30%。公司現在更為注重產品和服務后臺的建設。高峰介紹說，網絡直銷這種方式能使服裝品牌渠道蘇醒，今后他們不會增加人員推銷。
雖然BONO同樣采用了網購、目錄銷售、呼叫中心等PPG的營銷手段，但是與傳統服裝行業有著千絲萬縷聯系的BONO會不會是復制“PPG模式”這么簡單？高峰對《成功營銷》記者說，BONO會給目前襯衫直銷業惟“PPG模式”的局面帶來新模式?！皶r尚設計、產品品質，以及傳遞給消費者的服務體驗，將是襯衫直銷企業能否可持續發展的基礎?！?/p>
更實的“輕公司”
也許是為了避開PPG的模式，也許正是看到了“PPG模式”帶來的同質化競爭的隱憂，BONO從進入直銷市場之始就選擇了依托服裝設計生產加電子商務直銷的模式，BONO希望依靠產品質量和產品設計來贏得客戶。
在高峰看來，網購直銷帶給消費者的價格興奮已經疲憊，而男裝電子商務模式帶來的價格優勢在競爭中不再存在，未來將進入到產品品質競爭的階段。因此，BONO將產品的定位定在了比較高端的、對生活品質和品味有較高追求的“新商務人士市場”。為此，BONO特別強調打造高端穩定的供應體系，在面料選擇上來自世界一線知名服裝面料品牌，尤以杰尼亞、維達萊、瑪莎、瑪佐托、CERRUTI 1881等國際紡織服裝業界頂級供應商最為稱道。
所以，與PPG宣稱的“輕公司”――從不開設任何線下門店，將生產和物流統統都外包出去的作法相比，“BONO與PPG的模式不盡相同”。“PPG模式是風險資本驅動型企業，而BONO這種模式則是產業資本驅動型企業，所以BONO更希望完善自己的產業鏈條”。
而在設計和制造上，BONO除了擁有2500多名高素質的生產、管理人員之外，BONO的設計團隊也是由首席工藝師、具有46年專業經驗的意大利著名工藝師喬瓦尼?內利亞領銜，這也正是BONO認為自己與PPG等“輕公司”模式不同的根本原因所在。
“相比時下很多襯衫直銷企業，我們有信心能做到更高、更快、更強。更高是指產品的設計與品質，更快是指對時尚潮流與顧客需求的反應速度，更強是指服務于顧客個性化體驗的供應鏈管理水平?！备叻逭f，“我們的模式核心還是直銷和電子商務化，但我們擁有大多數輕公司不具備的設計、生產和品質管理能力，如果一定說我們也是一個輕公司的話，我們其實是一個更實的輕公司?！?/p>
不同于PPG的“服務器公司”，BONO有自己的“實體”――設計團隊和生產基地，成為公司市場營銷的前端。BONO在上海松江和浙江溫州擁有占地300余畝的生產基地，20萬平方米廠房中擁有10條世界一流生產流水線，員工1500多名，年產1000多萬套高檔服裝。電子商務加上全直銷模式，輔以完整強大的供應鏈體系和管理水平，使BONO在成本控制力上比其他直銷企業只強不弱。
挑戰者的游戲
PPG在風險投資的資助下，借助海量廣告已經將網絡服裝直銷的門檻抬得很高，眾多后繼者如何在保持增長的同時，深耕細作，尤其是在不斷培養網民消費習慣，積極將網絡商務直銷應用到女性服裝市場的同時，探尋與PPG不同，更具持久力和考驗力的商業模式已成為業內各家廠商不得不思考的問題。
據調查，目前采用PPG模式的其他襯衫直銷公司的價格都較PPG產品略低。價格戰似乎已經成為襯衫直銷業的常態?！癇ONO的定位不是廉價，而是在實質實價的基礎上，為顧客提供更有品質、更有品味、更個性化的時尚體驗，這將是我們的核心競爭力所在。應該說，專業門檻是BONO的追求目標?！盉ONO公司副總高峰表示。
隨著市場的發展成熟，最終消費者的關注點還是會落到產品本身的，而企業如果對“設計－品質－個性化”缺乏核心自主能力和可控體系，沒有優秀的時尚設計、過硬的產品質量和真正能發揮網絡交互潛能的個性化服務，是很難持續長久地吸引消費者?！澳壳昂芏喾b直銷企業的注意力全放在給價格做減法上，BONO要率先開始對價值做加法?！?/p>