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企劃工作思路范文1
[關鍵詞]化工企業；安全管理；新思路
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.06.084
[中圖分類號]F426.7；X937 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）06-0-01
1 化工企業安全管理現狀
隨著近年來國家對安全事故的關注度不斷提升，安全管理工作的重要性和必要性日益凸顯。而化工企業是安全事故的高發企業，在操作過程中存在諸多不穩定因素，對員工自身和周圍環境更易造成危害，因此，對安全生產的管理要求也應更加嚴格。
2011年3月，國務院頒布了《危險化學品安全管理條例》（國務院令第591號），于2011年12月1日起實施。對于從事危險化學品生產、運輸的化工企業，條例規定其應當具備法律、行政法規規定和國家標準、行業標準要求的安全條件。因此，應建立健全安全管理規章制度和崗位安全責任制度，對從業人員進行安全教育、法制教育和崗位技術培訓等。
2 化工企業安全管理案例分析
隨著《危險化學品安全管理條例》的頒布，全國各化工企業重新審視自身安全管理體系，提出了許多寶貴的工作經驗。下面選取三個典型的案例，對其進行分析研究。
案例一：魯南化肥廠安全預控管理模式的創新
近年來，魯南化肥廠不斷健全安全管理機構，創新安全預控管理法，構建立體交叉式安全監管模式。該模式主要包含三方面的內容：第一，增強安全管理的主動性，把員工生命健康權作為安全管理的核心，以安全信息網絡為平臺，對人、機、環境等因素進行超前分析和預防，最大限度消除隱患，完善現有的安全管理制度，實現預控體系對整個作業過程的全監管；第二，建立平臺，將信息公開，實現超前預控，并利用內部網絡平臺，自主開發安全在線管理、生產運行監控、設備運行狀態監控等系統，實現了安全管理過程的透明公開、超前預控；第三，創新措施，扎實工作，確保安全管理落實到位，通過強化安全培訓、綜合檢查、隱患排查、作業細節標準、4E安全確認及考核激勵來創新安全管理措施，實現員工安全素質、現場管理和作業程序的有效預控。
案例二：大連西太平洋石油化工公司的“四有”創新思路
大連西太平洋石油化公司先后數次到國外學習先進管理經驗，轉變傳統的管理觀念，通過實施“四有工作法”，實現連續8年安全生產上無報事故。其主要做法是：第一，做到工作有計劃、行動有方案、步步有確認、事后有總結；第二，引進國外操作圖管理技術，提高操作受控水平；第三，使工作“臺歷化”，實現生產裝置日常工作管理受控，將責任落實到每一位員工身上，實施《定期檢查表》使各項工作井井有條；第四，執行工藝卡片中的工藝指標和設備運行指標，有力保障生產操作受控；第五，實行“五班三倒一培訓”，提高員工操作技能，突破了傳統的“四班三倒”的模型，有一個班次抽出專門時間接受集中培訓，使培訓有了時間保障。
案例三：羅蓋特（中國）精細化工公司的承包商管理
該公司高度重視健康、安全和環境三位一體的管理體系的運行，并加強了對承包商的管理，推進企業快速、健康、安全發展。其主要做法是：第一，選擇安全質量保障體系完善、資質合格、信譽良好的承包商隊伍，企業內部各部門相互制約，避免“暗箱操作”的情況發生；第二，開展承包商職工培訓，營造人人安全的良好氛圍；第三，構建安全管理網絡，強化現場安全管理，將承包商管理納入公司的績效指標，使公司每個人與承包商的管理都有直接的經濟關聯，建立自身各類專業的作業指導書和安全預防計劃；第四，跟蹤項目進展及其安全隱患，強化施工現場動態管理；第五，考評承包商業績，建立優秀承包商數據庫。
3 提高化工企業安全管理的方式
根據以上3個案例的分析可知，化工企業的安全管理，注重員工的參與管理，調動員工的積極性；注重生產過程環環監督，步步受控。因此，筆者認為，在日后的企業安全管理中可以學習采用三種實用的方式。
第一，設立員工工作記錄卡片，讓每一位員工參與到管理中來，使其在操作現場對他人安全行為規范與否進行記錄。每天派專人收集和整理記錄卡片，盡可能地減少事故和傷亡的發生，并引入獎勵機制，每一季度對安全行為規范的員工和集體予以獎勵。
第二，建立安全管理網絡平臺，實現超前預控。利用內部網絡平臺，將安全管理的各環節實施情況在網絡平臺報備，以實現安全管理過程的透明公開、超前預控。
第三，結合自身工藝，設立指標規范卡。指標規范卡的內容包括：設備良好運行的安全指標、產品質量合格的保證指標和設備平穩運行指標。對三個指標進行分級管理，在運行參數超過工藝指標控制范圍時，按規定程序匯報，并由主管部門對指標進行評審，對下一步作業提出指示。
化工企業的特點是生產原料具有特殊性，生產過程具有危險性，生產設備、設施具有復雜性，生產的方式具有嚴密性。其特點決定了其安全管理的特殊性，因此，在化工企業的安全管理方法上，應該不斷更新，并借鑒一些優秀企業的做法，結合自身情況加以改善，為企業營造一個安全、健康的工作環境，為員工提供健康安全的體系保障。
主要參考文獻
[1]趙彬.淺談危險化學品安全管理要點[J].安全與環境程，2011（5）.
企劃工作思路范文2
一、現今國有企業員工的思想動態分析
（一）在石化企業改革與發展進程中，大部分企業員工對石化公司未來發展充滿信心。當企業改革觸及到個人利益的時候，多數企業員工會正確對待，能以平和的心態正確對待改革，以積極的態度適應改革，以進取的精神參與改革，把自身的命運與企業的發展緊密聯系起來，在自己的工作崗位上，為實現石化企業效益和個人價值最大化不懈努力。
（二）企業思想政治工作能起到化解矛盾、凝聚人心的作用，能引導企業員工正視困難和問題，從而釋放工作生活中的壓力。企業員工多數認為企業開展思想政治工作很有必要，做好了能起到鼓舞士氣的作用。企業員工更多希望石化企業會有更好的發展，員工個人能得到更理想的收入。面對現實存在的工作生活壓力，企業員工或多或少都有些思想上的問題，思想政治工作就是要加強企業與職工的溝通聯系，幫助企業員工解決實際問題。
（三）目前石化系統各個企業內部改革重組、勞動報酬、福利待遇、居民管理、困難幫扶、歷史遺留、管理缺陷等方面的問題，特別是企業存在收入差距過大的突出問題，管理層級之間收入差距過大問題，領導層和普通員工收入差距過大的問題，一線職工勞動強度與個人收入不成比例的問題，都在一定程度上影響著企業員工的思想穩定，降低了企業員工的幸福感指數[1]。
（四）目前企業職工普遍認為工資收入水平偏低，工資增幅遠遠趕不上物價漲幅，實際購買力不斷下降。在物價上漲的現狀下，企業員工十分期待上級領導關心職工利益，將制度化管理與人性化管理有機結合，使職工工資收入能有較大幅度的提高。
二、國有石化企業員工產生思想問題的原因分析
（一）企業重組改革打破了打破了原有的利益格局，現有的崗位薪酬存在不同程度的偏差，原有的福利待遇有不同程度的下降，導致員工滿意度降低。
（二）企業管理方面，形式主義嚴重，天天做不完的記錄，天天整理不完的資料，會議多，檢查勤，考核嚴，企業員工思想壓力大，思想情緒易波動。
（三）物價快速上漲，企業員工的生活成本越來越高，生活水平越來越低，高額的房價、子女教育等多方面的費用使得企業員工的生活壓力增大，很難體現員工本職工作給生活帶來的幸福感。
三、做好國有石化企業員工思想政治工作的思路與對策
思想政治工作歷來是我黨的優良傳統和政治優勢，也是石化企業精神文明建設得以長足發展的最可靠保障。新形勢下，石化企業思想政治工作要注重人文關懷，堅持以人為本的必然要求。堅持人性化的原則，就是在思想政治工作中尊重人、理解人、關心人、幫助人，確立人在思想政治教育工作中的主體地位，充分尊重人的能動性、自主性和自覺性，使思想政治教育的過程成為引導人自我發現、自我認識、自我評價、自我發展、自我完善的過程。針對當今石化企業改革在不斷深化的新形勢下，企業員工面臨的壓力越來越大，越來越多員工在工作、學習以及生活和心理上均需要得到關懷和實際的幫助，把行政管理與幫助人們解決實際問題結合起來，把政策宣傳和人文關懷結合起來，把思想教育和心理疏導結合起來，石化企業的思想政治工作要正確引導人們樹立合理競爭、共同發展的理念，倡導協作精神，培育和諧精神，在石化企業形成知榮辱、講正氣、促和諧的社會新風尚。
實施思想政治工作要將實現人文關懷、心理疏導有機結合。完善人文關懷和心理疏導機制建設。石化企業思想政治教育不僅僅是一種政治宣傳手段，其職能是調動企業職工群眾的積極性以更好地服務于企業發展的需要。具體可從以下幾個方面著手。
（一）從制度上充分保證石化企業干部職工的主人翁地位和權利。只有個體能力的有效提升和積極性的充分調動，才能形成強健的組織機體。強化企業干部職工在油田發展建設中的主體地位，重視干部職工在促進油田發展建設中的主體作用。通過居民論壇、局長信箱、民主對話等形式，實行重大決策征求意見制度，讓企業干部職工對組織放心并積極支持和參與[2]。
（二）提供企業職工群眾個體發展的空間和平臺。人文?P懷就是尊重人的社會價值和個體價值，尊重人的獨立人格、不同需求、能力差異，尊重人的創造和權利。石化企業要給職工群眾提供一切可能發展的機會和空間。
（三）在企業思想政治工作中深入推進心理疏導。首先要掌握企業員工的心理健康狀況，然后有的放矢地進行和開展心理疏導。經常地對企業員工進行心理健康測試和問卷調查，及時了解和掌握企業員工的心理健康水平和健康狀況，在對測評情況進行分析比對，綜合研究的前提下，確定每位企業員工的心理需求和心理健康狀況，有針對性地開展心理健康輔導教育。
（四）加強親情化管理，增強企業員工奉獻石化的積極性和主動性。把企業員工當親人，從思想上、行動上貼近職工，愛護職工，關心職工。及時了解并幫助企業員工解決困難，讓員工體會到來自企業的關懷和呵護。
企劃工作思路范文3
【關鍵詞】市場經濟 煤炭企業 計劃生育管理 思路及方法
一、當前煤炭企業計劃生育管理工作存在的不足之處
計劃生育工作在不同時期一直存在不同的難點，也是企業干部職工最為關注的熱點和焦點問題之一。筆者結合煤炭企業計生管理工作實際和政策環境，歸納總結發現，當前煤炭企業計劃生育管理工作存在的不足之處集中在以下幾個方面：
（一）存在考核要求高與實際工作低水平的矛盾
為了做好企業計劃生育管理工作，相關部門與企業管理者都制定有工作目標與考核要求，以筆者所就職的耿村洗煤廠來看，企業考核指標定得略高。再一點，計劃生育管理考核要求太嚴。例如，考核內容涉及幾十項，且每一項內容都有嚴格的考核標準。在這樣一個壓力下，甚至出現了部分計生干部為了完成任務虛報信息的情況。
（二）干部職工思想素質相對落后
依法行政、文明執法是管理機構文明進步的標志，也是依法治國方略的具體要求?？陀^來講，現在干部職工的民主和維權意識在不斷增強，但他們過分強調權利，而對應當履行的義務普遍淡化，特別是履行計劃生育義務意識十分淡薄。因此，在工作中使基層計劃生育工作者苦不堪言，計生管理人員有時都戲稱自己像風箱里的老鼠一樣兩頭受氣。
（三）符合企業特點的計劃生育管理工作改革力度不足
隨著社會經濟發生深刻變化，為適應新形勢，各個領域、各個行業也在不斷改革創新。但是，大多數的改革措施沒有把計劃生育政策統籌考慮進去，使計劃生育成為一個“孤島”，甚至起到反導向作用，給計劃生育工作帶來了阻礙。
二、當代煤炭企業計劃生育管理工作創新思路
筆者認為，開展計劃生育工作必須要強化宣傳教育的首位意識，堅持把計劃生育的宣傳教育工作有機地融入到優質服務和精神文明建設中，把新型婚育文化建設作為開展精神文明教育的一項重要內容來抓，使新型婚育文化傳播到基層，傳播到每個職工，確保計劃生育基礎知識的普及率。與此同時，應當認真組織全體干部職工學習計劃生育工作的方針、政策，不斷增強干部職工的計生意識，提高其對計生工作重要性的認識。
（一）從意識形態上提高對于計劃生育工作的認識
筆者認為，企業管理者和計生崗位干部職工必須對新形勢下企業計生工作有一個科學、清醒的認識，掌握內在規律。必須認識到，企業人口具有了數量、結構、分布、素質的安全性，就等于給企業的生存和發展減輕了壓力，注入了活力，帶來了動力，這對于煤炭企業而言至關重要。
思想是行動的前提。要做好新時期礦區人口和計劃生育宣傳教育工作，必須強化創新意識、創新意識和品牌意識。首先，要創新理念。樹立以人為本，以貼近煤炭企業職工群眾為中心的宣傳教育思維，貼近實際，廣泛深入宣傳當前穩定低生育水平的重要意義，在礦區營造“計劃生育光榮，違法生育可恥”的良好輿論氛圍，引導礦區職工群眾自覺實現計劃生育。其次，要創新內容。要隨著形勢和任務的變化，緊扣時代脈搏，用創新的眼光適時調整宣傳教育的內容。再次，要創新方式。做到宣傳教育的人性化，體現人文關懷。一方面要講藝術性，另一方還要講廣泛性、針對性、實用性，力求通過有效的宣傳形式，使宣傳教育工作的在礦區職工心目中有深刻的印象，從而加速轉變礦區職工家屬的婚育觀念。
（二）堅持依法行政，嚴格執法程序
煤炭企業計劃生育工作者必須始終做到認真貫徹國家有關法律、法規，堅持依法管理，嚴格按法定程序辦事，避免執法工作中的隨意性，使行政執法規范化。不斷強化計生干部的法制意識，嚴格執法程序，維護群眾利益，學會做耐心細致的思想工作，才能把黨的計生政策通過多層次、多渠道、多形式的宣傳方式，讓廣大職工家喻戶曉。與此同時，要加強領導，認真落實企業黨政領導親自抓、負總責制度。將計劃生育工作真正納入黨政領導政績考核內容，實行領導任期目標考核、責任跟蹤追究制度，切實發揮計劃生育“一票否決”的作用，促使各級黨政領導緊繃計生這根弦。
（三）努力探索對重點人群的管理驗
煤炭企業及其職工具有“點多線長、流動性大”的特點。以筆者所就職的企業為例，就有職工數千人，職工戶口及家庭住址遍布周邊縣市及礦區，這就為加強管理增添了難度，根據這種實際情況，必須積極探索新形勢下新的管理辦法。一方面，與職工家庭所在地社區緊密聯系，建立重點人口管理臺賬，健全重點人口管理制度，定期督促檢查，對不按規定參加孕檢的人員加大工作力度；另一方面，堅持季度見面簽字制度，及時消除不良因素。
（四）堅持秉承“以人為本”的服務理念
筆者認為，在強調“以人為本”計生管理工作服務理念的今天，服務要讓礦區職工群眾看得出，能接受、可受益。要做到“四個融入”：一是把宣傳教育融入礦醫精神文明建設之中；二是宣傳教育融入生殖健康系列服務之中；三是把宣傳教育融入對困難職工幫扶中；四是把宣傳教育融入社會保障和優先優惠政策的落實中。
（五）強化計劃生育隊伍建設
強有力的干部職工隊伍是做好煤炭企業計劃生育管理工作的前提，鑒于此，筆者認為，要加大對礦醫基層宣教干部隊伍的培訓力度，加強基層隊伍業務技術培訓，培養一批熟悉人口與計生政策法律法規，具有豐富專業知識的基層宣教人員，努力打造學習型、服務型、創新型的基層人口計生宣教隊伍。堅持以人為本，深入開展優質服務。
企劃工作思路范文4
摘?要：現代職業教育教學改革工作以人才培養模式改革、課程體系和教學內容改革為重點，課程標準的制定是課程改革和建設的起點。課程標準制定的思路與內容，對于明確課程目標、課程內容、課程設計、規范課程的教學過程、指導任課教師完成各項教學任務具有重要的指導意義。本文以汽車機械基礎為例，對職業院?；诠ぷ鬟^程的課程體系下專業基礎課課程標準模型進行了探討。
關鍵詞 ：工作過程系統化?課程標準?開發
一、基于工作過程課程標準內涵
職業教育的課程標準是根據課程目標，以學生職業能力和職業技能的形成為重點，為教與學提供詳細指導而編寫的指導性文件。傳統課程標準（課程大綱）僅僅關注以學科體系知識、技能為主要內容的教學要求，學生被灌輸知識，最終通過單一考核模式評價學生學習效果；而基于工作過程系統化開發的課程標準則通過對企業行業主要職業基本工作過程的分析，提煉出行業核心工作任務，學生通過在完整工作任務中“做中學，學中做” 培養職業能力，最后通過可以評測的過程性學習目標，考查學生是否達到職業能力要求。
基于工作過程的課程標準有四個特點：以社會需求為依據，強調實用性原則；以行業調研為基礎，強調職業性原則；以學生為主體，強調能力本位原則；以任務引領為主線，強調過程性原則。基于此，本課程標準采用了“行業專家+專業老師+授課教師”共同開發的模式，通過行業、專業調研，確定汽車行業典型工作過程和基本工作任務，通過對工作任務的分析，授課教師設計汽車機械基礎課程學習任務。
二、基于工作過程汽車機械基礎課程標準開發思路
1.明確課程性質
汽車機械基礎是汽車工程各專業的一門必修專業基礎課，在專業學習中起到承上啟下的作用，是學生由偏重理論學習向結合工程實踐學習的過渡和轉折點。通過本課程的學習，培養學生對汽車常用材料、常見機構和常用零件等的認知能力、應用能力，使其掌握機械加工與測量的基本方法、液壓傳動相關知識，培養學生分析和解決問題的能力及創新能力，使學生建立較強的工程意識，并逐步養成嚴謹的工作作風。
2.課程標準開發設計思路
（1）通過市場調研和專家訪談會進行職業能力要求分析，解決汽車機械基礎課程準確定位、教學內容的選擇與專業需求、就業導向接軌等問題。調查的內容包括：相應行業的人才結構現狀、專業發展趨勢、人才需求狀況、崗位對知識能力的要求，相應的職業資格和學生去向等。目的是把握行業、企業的人才需求與職業院校的培養狀況，并在此基礎上確定汽車機械基礎課程的定位、培養目標和課程改革的思路等。該階段的難點是通過調研報告分析典型工作任務，確定與培養目標相適應的從簡單到復雜的學習情境。
（2）分解確定課程結構及教學內容。依據調研結果確定的職業能力要求，結合汽車維修初、中、高級技能鑒定標準所需的相關機械能力、知識、素質要求，確定課程體系結構。課程體系結構見圖1。
（3）以職業能力培養為目標，按照學生能力培養規律組織教學。由于本課程涉及了機械學各方面的知識，知識面較廣。教學內容分為5大項目，15個任務，每個任務教學內容的組織和實施遵循“管用、夠用、適用”的原則，既吸取了學科教學的優點，又考慮到汽車后市場對學生的要求及高職學生自身的特點，按照“提出任務組織咨詢分析討論方案組織實施過程控制評價反饋”六步法開展教學。
3.課程目標設計
課程目標的建設基于專業培養總目標和工作崗位目標，貫穿于整個課程教學內容，通過對學生能力目標、知識目標和素質目標的培養，為后續專業課程的學習及技能鑒定的考核打下基礎。
4.課程內容實施建議設計
汽車機械基礎課程內容的設計以建構主義理論為指導思想，以任務驅動的原則為教學模式，側重培養學生的綜合職業能力。因此教學項目的設計應更加貼近工作實際。為后續任務的學習打下基礎。
項目教學的實施過程就是要讓學生根據情景任務，自己經歷完整的工作過程，讓學生了解“做什么”，因此在“做”的過程中學生可能會提出：如何做、為什么要這么做、怎樣做才能既快又好等問題。在解決這些疑問的過程中，學生學習了理論知識，通過“做”完成了學習理論知識和操作技能的學習任務，從而完成了教學的終極目標。
5.實施建議設計
（1）教材及參考資料選用。選教材應具備以下特點。
適用性：教材的選用要根據汽車后市場崗位對專業知識、專業技能所必需的基本知識和基本技能的需要，同時考慮到學生的可持續性發展的需要，選擇教材用書和參考用書，并在此基礎上配備了實驗指導用書。
先進性：教材應將傳統的機械制圖、互換性與測量技術、工程材料、機械零件、機械運動分析、機械制造、液壓傳動等機械學方面的知識并結合汽車行業進行重構，著重解決上述課程相對獨立而產生的脫節與重復問題。
（2）教學建議。第一，教學條件和環境。為保證學生順利實施與完成項目任務，本課程的教學場地包括：多媒體教室、汽車各專業實驗室、機械基礎實驗室。
第二，教學方法。宏觀教學方法采用任務驅動教學，在教學實施各環節中，教師的理論講解和技能傳授要盡可能采用啟發引導式，啟發學生去思考，經常從反面提出問題，以此來培養和提高學生獨立思考和分析問題的能力，注重創新思維訓練。
第三，采用講授法、練習法、實驗教學、課堂討論等教學方法相結合，形象直觀，用大量的應用實例讓學生對生產和生活中的機械裝置和機構有所了解，提高學生的學習興趣和積極性。
第四，教學手段要將多元化的現代教育技術手段有機結合，將傳統教學方法與現代多媒體教學手段有機結合，揚長避短，完成一套與課程整體設計和單元設計配套的多媒體立體化教學資料庫。
6.考核評價設計
企劃工作思路范文5
今天這個“總結”及“研討”是有必要的，對每個人的心態調整、思想調整、工作思路和方法的調整，以及對重新認識、評估自己都是有幫助的，干一行、愛一行，把握住現在最重要。我希望我們企劃部是團結的團隊、創新的團隊、領導信任的團隊、讓同行認可的團隊！
請各位認真分析、研究、回答以下七大方面問題，本周六（3月21日）上午9點至11點，內部研討，每人交電子版一份，打印版一份存檔！將整理后建設性思路報兩位老總。
一、談談你對家電行業及零售市場的認識？
（包括行業方面信息、哈市家電市場、商圈分析、三聯的市場定位等）
l家電行業是成熟的完全競爭行業，市場已經完全放開，生產企業是拼技術、資本、營銷力，流通企業拼的是規模、服務、營銷力。在實際經營中“產品、價格、渠道、促銷”4p四要素還占有重要的作用。隨著市場開放的深入進行，家電市場營銷已經進入到注重以消費者需求為導向的“顧客、成本、便利、溝通”的4c階段，國美、蘇寧均屬于代表者，有龐大的顧客群、更多的便利店面、成熟的erp系統、成熟的服務規范等。三聯家電目前的經營狀況就是處在以市場4p為導向，向以顧客4c為導向的過渡的階段，基本上要落后前兩者3－5年，甚至更長的時間。
l哈市家電市場基本形成四個商圈，即道外承德商圈的三聯和國美及溝沿街、溫州商城等組成，道里索菲亞中央商圈包含國美、大商和蘇寧，南崗果戈里商圈的國美、蘇寧旗艦店及萬達家電，及和興西大直街商圈的國美、蘇寧、大商、正陽等四家門當戶對、旗鼓相當。四個商圈基本上涵蓋哈市家電市場的90％左右的銷量，如果開店開在這四個商圈內將省很多開店成本和開發成本；否則將很難成功。
二、根據哈市國美、蘇寧、正陽等企業09年已經公布的資料信息，分別分析各自的經營思路、營銷重點、主要促銷手段和具體操作方法？
l國美：10年12月至09年2月末整個系統處于調整期，09年的經營戰略將會采取保守戰略，即開店的步伐明顯放緩，將大力提升旗艦店的店面升級及改造，提升單店的經營能力，將陸續關閉一些效益較差、位置較偏、面積較小的門店。營銷重點將深度合作的品牌進行繼續推進如夏普、lg、海爾等品牌。政策方面將會利用其渠道優勢和市場掌控權，利用與廠家簽保價協議、抓同業商場違價的形式、控制市場價格，然后進行大面積的返券活動，拉動套購及連帶銷售，提升整體的銷售量，并通過延保承諾等方式提升盈利能力。
l蘇寧：09年蘇寧處于強勢擴展階段，預計哈市將開1－2家大型門店，哈市及周邊市縣開4－5家區域門店；依托總部的資源優勢和經營管理等重要手段，提升其單店的銷售量和盈利能力，主要通過返現、套購等方式實現；
l正陽：與都市零距離、新聞夜航、及黑龍江影視頻道都簽約了整年廣告合作計劃，全年的電視廣告計劃約130萬左右，外加12次左右的團購活動，費用約80萬。正陽今年借助家電下鄉的有利政策，大禮推進二三線下鄉品牌的下鄉力度，因為二三線品牌很多都是正陽省級，有足夠的利潤空間，通過足夠多的網絡，快速的銷售出去，形成快進快銷的良性循環體系。提升其區域家電市場的影響力度，進而拓展、理順其渠道建設，為未來更好的發展奠定一定的基礎。
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企劃工作思路范文6
關鍵字：swot分析；促銷策略；淡季銷售
進入2014年，煤炭價格大幅回落，煤炭市場持續低迷，市場需求疲軟，庫存積壓嚴重，煤炭企業大面積虧損。特別是春節過后，隨著天氣變暖，社會消費低迷，煤炭價格不斷下滑，塊煤價格市場行情的發展形勢也不穩定。在銷售淡季，煤炭客戶觀望情緒較重，煤炭企業庫存量增加，影響生產。在夏季高溫時節，庫存增加造成煤炭自燃的可能性。安順煤礦在第一季度煤炭質量相對較為穩定，各煤種價格平穩。從3月中下旬開始，井下開始過斷層，煤炭質量大幅下滑。過斷層前安順煤礦煤炭特點是硫分低，熱值高。過斷層期間煤炭硫分增加，熱值降低?？蛻羟榫w嚴重，希望能夠通過降價把合作關系延續下去。
一、安順煤礦銷售環境swot分析
1.銷售環境的優勢
（1）交通運輸條件便利，有公路通往安順、普定。途徑跳蹬場鎮的公路避開了該鎮集市菜場的路，每周六不影響煤炭發運。
（2）煤種多和規格豐富，安順煤礦煤種有粉煤，發熱量一般在4800大卡，含硫量一般是在0.8左右，塊煤主要分為大塊（>8CM）、中塊（5-8CM）、小塊（2-5CM）、粒煤（1-3CM）。目前有5種產品的煤炭供不同客戶的需求。
2.銷售環境的劣勢
（1）汽車運輸被當地村民壟斷。運費高，平均高出市場價15-40元/噸以上；在煤炭運輸過程中，經常被偷煤換煤，難于管理；選擇性運輸，挑肥揀瘦，賺錢多的地方去，利少的地方不去，欺行霸市，在安順礦多次造成管理人員流血受傷情況。
（2）安順煤礦煤場場地較小，一旦煤炭滯銷庫存量增大時，便影響井下生產。
3.銷售環境的機會
煤炭質量相對較為穩定，市場客戶較多。
4.銷售環境的威脅
周邊煤礦較多，煤種豐富，織金塊煤對安順地區塊煤產生相當大的沖擊力。特別是同屬一個總公司的轎子山煤礦，轎子山至安順站有火車專用線，增加了煤炭運往省外的可能性，不同地區的客戶前來簽訂合同發運煤炭的機會增加，而安順煤礦只有汽車運輸。
二、促銷策略定義和步驟
1.促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一
促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
2.促銷策略企劃步驟
（1）建立目標
建立促銷活動目標，促銷目標是營銷目標的細分目標，并協助達成營銷目標例如“市場占有率提高多少”。確定促銷活動的對象，并描述其特征。
（2）選擇工具
在確定了促銷對象及促銷目標之后，還要選擇合適的促銷工具，例如折價。營銷者在選擇適當的促銷工具時還應考慮：公司形象、營銷目標、成本、參與要求、渠道成員和顧客的熱情等因素。考慮使用創新的促銷工具是十分必要的。
（3）研訂方案
如何促銷，對消費者的促銷活動加以組合，并安排實施的步驟和具體方法。在擬定促銷方案時，必須精心考慮促銷的意圖、活動的主題以及參與條件。促銷的意圖或聚焦點。對中間商而言，它是指對他們開展促銷產品的工作應給予何種回報，營銷者應從謀求更好的合作和效率來加以考慮；對于消費者來說，是要激發沖動購買、大量購買，還是培養品牌認知度?？紤]促銷的主題。明確參與活動應具備的條件。
3.執行和控制
制定完成的促銷方案必須經過預先的試驗，要進行仔細的測算，否則難免會發生差錯。
4.評估成效。
促銷效果比較容易測量，因為促銷效果與銷售額密切相關。通過分析促銷前后的數據，就可以十分清楚的了解促銷效果。
5.促銷策略的具體做法
（1）建立促銷活動的目標
①面對煤炭銷售淡季，拓展思路，掌握市場的主動權，積極創新促發運，探索適合安順煤礦的促銷策略。
②根據客戶淡季對我們煤炭銷售的貢獻率，對客戶及時進行篩選、升級管理，優化客戶群，提高客戶質量。
③在不降價的基礎上，采用多種促銷策略加大發運降低庫存，增加安順煤礦的經濟利益。
（2）選擇工具
結合安順礦實際情況和客戶意見，采取量價考核等促銷工具。
三、研定方案
1.粉煤市場客戶現實行煤質考核和量價考核；
2.通過科技公司層面加大與終端客戶的供煤力度；
3.召開塊煤客戶座談會，淡旺季互保；
4.采取“搭售”的銷售策略；
5.中塊客戶在安順礦煤場設立手撿分篩設備。
四、執行和控制
1.對粉煤市場客戶現實行煤質考核和量價考核：針對井下過斷層期間煤質考核條款為430元/噸基價對應4600大卡，熱值每升降100大卡加扣10元/噸；量價考核條款為發運量大于10000噸，結算單價降10元/噸；發運量大于20000噸，結算單價降20元/噸，降20元/噸封頂，先保證先款后貨的市場客戶的購煤需求。
2.通過科技公司層面加大與終端客戶的供煤力度。目前銷售由科技公司統管，科技公司可從下屬各礦調運煤炭集中發往終端用戶，通過量大加款和熱值加權提高最終的結算單價。
3.召開塊煤客戶座談會，淡旺季互保；例如在銷售旺季時我礦保證了黔邦業公司的供煤需求，銷售淡季黔邦業每天保證500噸粒煤的需求量，在很大程度上緩解了粒煤庫存量大的問題；
4.根據我礦煤炭銷售的實際情況，采取“搭售”的銷售策略，即銷路好的煤種捆綁銷路差的煤種，粉煤塊煤捆綁銷售兩種方式，各個煤種均衡發運。此策略在一定程度上加大客戶的發運煤炭的潛能。例如針對小塊含矸率大、質量差、無人問津的情況，小塊實行搭售的策略，黔邦業公司每購買500噸的粒煤需發運50噸的小塊；
5.中塊客戶在安順礦煤場設立手撿分篩設備，提高了中塊的發運量。
五、評估成效
利用各種促銷策略，在社會消費低迷的大環境下，安順煤礦實現產銷平衡，取得了較好的經濟效益和社會效益，與用戶實現了雙贏。取得的效果有以下幾方面：
1.在銷售淡季中月銷量無大幅度的消減；塊煤率大幅提高。如下表：
第一季度總銷量為17.9萬噸，平均塊煤率為21.52%；
第二季度總銷量為17.2萬噸，平均塊煤率為24.96%。
2.4、5、6三月各個煤種發運量排序和總煤種數量排序。
黔邦業公司為我礦粒煤重點客戶；華夏貿易為我礦小塊重點客戶；金實貿易我礦中塊和大塊重點客戶。
3.與客戶深度溝通，樹立企業形象。
通過召開塊煤客戶座談會，安順煤礦銷售人員聆聽了客戶對市場行情的分析，了解客戶對本礦塊煤的需求量以及其終端市場，認真聽取了客戶對煤炭產的質量的建議，爭取在下一步工作中改善工作思路。
六、總結
在煤炭銷售的淡季，銷售部門應快速反應，積極應對，合理調整市場策略，確保淡季煤炭產銷平衡。
1.是拓展思路，放開眼光，改變市場布局，變被動為主動，主動的需找新客戶和開辟新領域，避免單一客戶結構和單一區域銷售帶來的被壟斷風險；加強與老用戶的友好往來，穩固市場占有份額；開發新用戶，重點是加大終端戶的開發力度，力求每一個煤種至少一家直供客戶，以應對瞬息變化的市場。
2.是對客戶及時進行篩選、升級管理，優化客戶群，提高客戶質量。在銷售淡季甄選出的客戶是用煤大戶，淡旺季互保，保持長期戰略性的合作關系實現雙贏。
3.是加大對煤炭洗選加工的管理和指導力度，以質量求生存，穩定質量和客戶，提高效益。
4.是有針對性的組織市場調研，捕捉有用的市場信息，及時改變銷售策略。
參考文獻：
