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企劃書范文1
企劃書，就是創業者(或是企業主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么公司的企劃書怎么寫呢?下面小編給大家介紹關于公司企劃書范文的相關資料，希望對您有所幫助。
公司企劃書范文一公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
(四) 公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
產品及服務
(一) 防鹵漆產品、服務介紹
(二) 防鹵漆核心競爭力或技術優勢
(三) 防鹵漆產品專利和注冊商標
行業及市場
(一) 行業情況
防鹵漆行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
營銷策略
(一) 防鹵漆目標市場分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 防鹵漆服務質量控制
財務計劃
請提供如下財務預測，并說明預測依據：
未來3-5年防鹵漆項目資產負債表
未來3-5年防鹵漆項目現金流量表
未來3-5年損益表
融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
公司企劃書范文二第一章 前言
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是__廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的____學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把__廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建__廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂____學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在__廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
__廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進____學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把__廣告公司創辦成一個代表____學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱
_______廣告公司
(二)公司性質
集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表____學院大學生創業成果的窗口形象。
(五)創業理念
__廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是__廣告公司發展的關鍵。
(五)公司服務
1.專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4.其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%;100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：____學院校內市場，____學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
____學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
____學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
__區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在____學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度
__廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。
(五)市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案(1)：與__區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規?；洜I，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足____學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天__廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2.聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹__廣告公司。
3.游說學院社團，將__廣告公司作為社團的廣告。
4.尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5.與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹__廣告公司。
6.開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段(第二、三年)
__廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立____學院__廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1.在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。
無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個穩定的客戶群。
能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3.把__廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
(一)公司業務
初期的業務內容大體分為：
1.市場服務：市場調查。
客戶服務。
2.設計制作：廣告平面設計。
商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3.企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。
公關活動策劃。
4.廣告攝影：產品攝影。
工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業務還要包括：
1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。
2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2.大力推廣和發展戶外廣告。
引進高新技術的廣告制作項目。
3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略
1.對公司的管理。
維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3.創造區域優勢。
其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4.善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
(四)經營障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.知名度不高。
(五)經營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結構
由于__廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個____學院的各方面優勢資源。
管理部——____學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取__公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇募際鹺鴕滴穹矯嫻吶嘌怠?/p>攝影部——____學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——____學院：負責完善__廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
(二)人力資源
____學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F有16個全日制本科專業28個全日制?？茖I，已面向25個省(自治區)招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
(三)風險分析
1.外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。
2.市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托__廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們__廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
3.合理性和可實現性
選擇廣告行業為創業項目，首先是因為____學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。
第六章 財務分析
(一)資金來源
資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向____學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。
(2)合資、合作、股份制。
(二)方案及回報
1.內部收益率
40%， 投資回收期2年。
2.以____學院出面融資(也可以以公司名義)，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。
投資回報方式：
按國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。(不計復息)每年還本付息50%，每年結算一次。
(三)投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：(-)基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)____學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。(四)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。
(四)計劃費用固定投資 (單位：元)公司租賃費用10000 (一年)
二手廣告噴繪機30000
刻字機6000
掃描儀、打印機、復印機3000
電腦3臺10000
活動慶典廣告裝飾用品10000
公司裝修費用5000
對外宣傳廣告費2000
日常經費10000
其他5000
合計91000
每月開銷：(單位：元)
工資(按當月營業收入提成) 1000——3000
電費、電話費500
稅金500
設備維護及修理費200
業務經費300
員工培訓費用300
合計2800——5800
(五)公司收入
收入將來自(初期)
1.廣告噴繪收入
成本分析
底材單價：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不干膠(車身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+ 噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計：
4.02～5.76元/平方米
_ 損耗(留白、誤操作等)按20%計算
(1 + 20%)
總計：
4.824～6.912元/平方米
目前__市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，則利潤為——
500_7.632 =3816元/月
2.出租廣告慶典氣模產品
出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。
成本與收益：出租項目成本費用出租費用電子迎賓禮炮
一門禮炮120元，炮彈成本5——10元20——30元/炮
彩虹拱門300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天
假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租
3.招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費
一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣(市)即蘊含著100萬元的年銷售量。
項目設計制作成本供貨價小招牌
100寬_60高378元400元以上形象海報
100寬_180高(高光相紙) 117元130元以上
形象燈箱海報100寬_180高(燈箱膠片) 144元160元以上
雙面展示架50長_50寬_180高300.00元350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元
4.提供打字，復印，圖象掃描等業務。
在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。
5.平面設計類型項目報價備注
廣告插畫類
戶外廣告50元/小時此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報
雜志廣告50元/小時此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告POP40元/小時公司介紹
戶內廣告出版物插畫掛歷50元/小時以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計所有作品的著作權歸屬__廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
臺歷
裝飾畫
書籍封面
6.互聯網廣告
(1)Banner(旗幟廣告)：
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個(起)
(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：
一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個(起)
(3)Floating Icon(移動圖標、浮動廣告)：
可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元/個(起)
(4)Opening Window(彈出式廣告)：
網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以更多內容。 設計費用：800元/個(起)
完成其它業務(包括市場調查等)委托所獲取的傭金
報刊雜志廣告費收入
第七章 創業團隊
(一)創業團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務__。
(二)創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。
公司企劃書范文三一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市常
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
__家電!
2.S.P.訴求：
買__產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;
交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在__國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于__月__日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高-潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買__公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄__總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買__家電方可參加，對所有__公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額并無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.__公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期__公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.__公司、__公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。
尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“__公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去__公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考__公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
企劃書范文2
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 二、 市場分析（略） 三、 廣告定位
1、 市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
2、 商品定位：
簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝
3、 廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情
4、 廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲 四、 營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、 對店員全面、系統的規范化培訓；
2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
4、 參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。 五、 廣告策略
1、 廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、 廣告分期：
①引導期：
·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
·展示品牌的獨特魅力和產品特色；
·初步樹立品牌的形象。
②加強期：
·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點：
·時尚、優雅的歐陸風格
·環保的仿毛皮大衣
·高貴品位的低價產品
4、 策略建議：
①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；
③、設計制作一份精美的加盟手冊；
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；
⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；
⑥、促銷活動：
六、 行動方案細節：（附費用預算）
1、 廣告媒體策略：（見附件1）
2、 畫冊制作策劃
·宗旨：高檔次的、時尚的
·風格：歐洲風情
·模特：2個外國模特 （身高172—178cm，之間，成熟專業女模特）
·攝影師：廣州有名望的攝影師
·設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙
注：費用預算：8萬元
3、 深圳展會策劃
·展會地點：深圳
·展會時間：2002年7月25日—27日
·活動目的
—展示公司品牌形象
—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌
—吸引全國各地的經銷商
·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。
·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔
·廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《服飾時報》
《服飾商情》（七月份第四周）
·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）
·會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）
·裝修設計及施工：找專業人士做圖紙設計，公司找工程隊施工
·工作日程及人員安排
工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注
參展確認、簽訂合同 石總 5月15日
落實設計公司或人員 策劃部 5月20日
確認設計方案 策劃和營銷部 7月10日
展廳布置 策劃部 7月20—24日
營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合
開發部門的配合 展示產品的挑選 7月23日
財務部門的配合 資金的支持 7月20日
資金預算：展廳租金：43000元
裝修：50000元
會刊廣告一版：8000元
手提袋：2000個
人民幣：7000元
加盟手冊：3000份 人民幣：6500元
媒體邀請函：50份 人民幣：800元
商家邀請函：500份 人民幣：1500元
人員費用：15000元
合計：人民幣：131800元
4、 新品牌（產品）新聞會（即招商、訂貨會）策劃
·會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞
·會議地址：××酒店（四星級）
·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）
·時間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30
·活動：產品會、記者招待會、經銷商招商會
費用預算：
場地租金：8000元/半天
請媒體：20000元
請模特：6000元（5個）
就餐費：10000元
其他費：6000元
合計：50000元
5、 加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節后制定 附件3）
企劃書范文3
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）
4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）
5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）
8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）
11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）
商業計劃書的格式及內容要求
一、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）
公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標
二、產品和服務
公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制
三、公司的管理
公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明
四、行業及市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的％，這一需求以每年％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的％
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。
六、研究與開發
公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的%
七、生產過程
生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；
八、資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。
十一、風險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段
技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；
十二、投資者退出方式
股權回購
依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分
紅計劃應向投資者說明。
股票上市
依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人
最大分銷商電話和聯系人
公司最大結算銀行的電話和聯系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
企劃書范文4
寫好一份經營企劃書最重要的是抓住關鍵點。何為關鍵點？即最能打動潛在投資人的地方。它們依次應該是你的管理團隊、你目前的財務報表和財務規劃表、你的產品和勞務以及你的行銷計劃。
一、介紹好你的管理團隊非常重要
投資者最重視的就是要下達重要決策的管理團隊。你、合伙人、董事會以及管理干部的經驗、成熟度與學識，都關系到整個事業的成敗。
整體來說，管理團隊在人際互動、專業技術和觀念運用上必須均衡發展，才能在產品與勞務的生產和運送上各司所長。整個管理團隊至少要具備行銷、財務和營運方面的專業能力。你必須在經營企劃書中說明管理團隊的各項優點，因為擁有正式架構的公司較容易籌措到資金，并能以較少的時間和費用來達成目標。
客觀評估自己和管理干部，不可偏離事實。做一個正式的組織圖。如果你的企業規模不大，那么，就制作一個小型的組織圖。在企業內部清楚界定經理人與部門的業務職掌，并在組織圖中納入這些規劃。
事實上，大部分企業在初創時管理團隊都不是很均衡的，有的缺少組織人才，有的缺少專業技術人才，如果你的管理團隊有不足的地方，最好重新評估，外聘學有專精的顧問和專家，由他們來協助你企業的成長與發展，在這一點上廣東格蘭仕電子集團公司初創時的經驗可以借鑒。廣東格蘭仕電子集團前身是1978年成立的以生產毛毯和羽絨用品為主的小型民營企業，1992年老板梁慶德敏銳發現了微波爐在中國市場的發展前景，在不具備管理經驗和技術力量的情況下，以高薪及入股方式聘請具有微波爐生產經驗的專家為顧問，并聘請了職業經理人做總經理，公司實行董事會管理，梁慶德擔任公司董事長。20__年集團公司已擁有職工兩萬余人，并且形成一只專業高效的管理隊伍，企業年銷售額突破100億元，出口創匯5億美元，成為全國知名企業。由此我們看到，只要經營理念正確，管理團隊的均衡是不難做到的。
二、備妥財務報表與財務規劃表
說明現在和未來的財務狀況，算出你的現金需求量，預估你的支出，檢視你的營業和獲利目標。此外，還要準備一份初步的資產負債表，列出所有資產與負債，它們會快速厘清公司在某特定時日內的財務狀況。你的資產負債表對銀行業者和會計師來說相當重要。
放進經營企劃書中的財務計劃必須十分詳細，最好多花一點時間準備這類資料。如果你要投資者自己去請教會計師以了解你的財務狀況，他們會認為你的計劃顯然不夠詳細。為避免這類情況發生，請備妥資產損益表、資產負債表、現金流量表。
在計算未來的財務數據時，前兩年都必須提出每月的數據，后三年至十年則以年度數據為主。一定要計算清楚你的目標營業額的總營業成本。
三、描述你的產品和勞務
你的產品或勞務對于潛在投資人來說十分重要。它們與其他類似產品或勞務有什么不同之處?顧客對這些屬性會有什么反應?請詳細說明你要如何滿足顧客的需求與欲望。
請描述公司的產品或勞務能為顧客提供什么核心價值與附加價值?這些屬性將如何為公司帶來競爭優勢?如果該產品或勞務已經在市場上發展多年，請解釋其發展過程及原因。有無測試或研究結果能證明你所宣稱的“功效”?這些都要放進經營企劃書中。如：浙江納愛斯的“超能天然皂粉”宣稱“手摸不發燙、泡沫少”，為消費者提供的價值是：省水、省電、不傷衣物、不傷手。o·k便利店店面不大、價格趨貴，但24小時營業，為消費者提供的價值是“便利”。
請向投資者說明該產品或勞務的生命周期，并將會影響你獲利能力和經濟循環效應的時間因素加進去。
1. 導入期：這時會舉辦密集的行銷活動來介紹新的(或獨特的)產品或勞務，營業額會被開發出來。
2． 成長期：這是產品的銷售額和利潤額迅速增長的階段。因為生產成本和銷售成本都在下降，利潤率大幅增長。
3. 成熟期：市場出現飽和，市場競爭會隨著產品知名度的普及化而愈趨激烈。
4. 衰退期：更新、更獨特的產品上市了。忠誠的顧客會繼續購買公司的產品或勞務，而忠誠度不高的顧客則開始選購其他替代品，最后可能轉而購買更新的產品。
討論一下你未來打算推出的新一代產品和勞務。因為任何產品都有生命周期，當你目前的產品和勞務走向衰退時，你將用什么樣的新產品和勞務取代，以延續你的公司？很多投資團體或個人只注重眼前產品與勞務的獲利性，對市場沒有長期的預估，因此公司做不長久就經營不下去而倒閉了。
縱觀世界上能夠經營百年的大公司無不在產品的更新換代上下了很大功夫，如美國的杜邦公司、寶潔公司、日本的松下公司等。
四、設計你的營銷計劃
這部分需要你自己仔細研究和分析。你會在這里找到你的顧客群、競爭對手的優缺點，明確本公司的產品或勞務能否戰勝對方。
你可能會發現目前時機不利于你，或者尋找其他市場，這些省下來的時間和金錢絕對是無價的。惟有通過嚴謹分析做成的行銷判斷，才是企業未來該遵循的路。
行銷計劃可以分成兩大部分：市場分析和營銷策略。
市場分析描述的是你計劃投入的現有市場。如：目標顧客群的年齡、種族、生活方式、地理位置、周期性要素等。
你在市場上有多少競爭對手?各大對手的市場占有率是多少?整個市場成長得很快嗎?主要市場占有率的發展趨勢是什么?總結你對各種趨勢的看法，并從市場分析中歸納出各種機會點。
列出公司優于對手之處，如：實際性能、品質與可*度、生產效率、配銷、定價、公共形象或聲譽、業界關系等。如果公司的產品或勞務有什么缺點，也請列舉出來，并說明公司會采取什么步驟來改善。
營銷策略是一門計劃性的科學，專門用來規劃、執行促銷活動，為企業帶來營業收入。它的目的就是提升、推廣和支持公司產品與勞務的優點、特色與利益。
在思考策略時，一定要深入分析你的競爭對手。這是很重要的問題，值得你多加思索。
在制定營銷策略時，你應該先做市場調查，針對本公司和競爭對手的企業與產品的知名度與美譽度、溝通與服務的優缺點、消費者的期望及性格特點等進行。
有的放矢選擇溝通手段（如：電視、廣播、平面廣告、營業推廣等）、銷售方式（電話行銷、業務員推銷、郵寄傳單或網絡銷售等）。你需要和公關公司合作嗎?你是否有什么創意?
事實上營銷策略中，產品的概念是最重要的，他是你的產品或服務最能滿足消費者的獨特的賣點，它可以來自于核心產品、形式產品或附加產品，潛在顧客會因為它而上門購買你的產品或勞務，這是其他競爭對手無法提供的東西?！稗r夫山泉”之所以在眾多的白水飲料品牌中脫穎而出，是因為它賦予了產品“山泉水”的概念，它引起了消費者對山泉水的許多美好回憶。百事可樂在強大的可口可樂壓力之下崛起，是因為它給了產品“時尚、年輕、活力”的概念。有一些產品的概念是永遠不過時的，如食品對“綠色”的追求、家具對“環?！钡淖非蟆㈦娮赢a品對“科技”的追求等。
這樣的例子不勝枚舉。請看蒙牛公司是如何*一系列的營銷策劃在牛奶市場上異軍突起，與內蒙古乃至全國最大的乳品企業伊利分庭抗禮的：
蒙牛乳業股份有限公司1999年成立于內蒙古呼和浩特市，在成立后短短的三年之內銷售額增長了48.6倍，年增長速度高達365%，在中國乳制品企業中的排名由1116位上升到第四位，創造了在1000余天里平均每天超越一個乳品企業的營銷奇跡。這得益于其獨特的營銷溝通策略。
首先，從進入市場起，蒙牛就定位于乳品市場的建設者，努力做大行業蛋糕，而不是現有市場份額的瓜分者。蒙牛的宣傳從一開始就與伊利聯系在一起。它們的一塊廣告牌上寫的是“做內蒙古的第二個品牌”。這樣借勢伊利，既可以利用伊利的知名度，又在無形中提升了蒙牛的品牌，雙方利益共享。
其次，巧用媒體。蒙牛創品牌的定位確定后，如何用最少的錢創造最大的效應？當時呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，多數企業沒有意識到這是一塊寶貴的廣告資源，幾乎沒有誰愿意做這種廣告。蒙牛認為路牌廣告是打開知名度的捷徑，以低價購得300塊路牌廣告的權，期限三個月。確定了兩條基本的策略：一是用紅色——紅色代表喜慶，紅色惹眼，醒目。二是出奇兵——突然出現，打一個“閃電戰”。蒙牛路牌廣告如“萬箭齊發”，聚焦成功。
企劃書范文5
片頭：酷車節標被卡通酷車撞出或酷車變形為酷車節標，體現時尚感。（音樂動感強勁）
標題：北京酷車節（激光效果，大字）（音樂：一個字一個重音）；
酷車、酷人、酷生活車秀、人秀、娛樂秀（從左向右移動到中央，小字）（短音特效）
正文：
[配音]2002年，北方汽車交易市場在汽車流通領域首先提出“汽車娛樂經濟”概念，8月北京汽車流通協會和北京北方汽車交易市場成功的舉辦了“北京第一屆酷車秀大賽”，大賽圍繞“汽車娛樂經濟”，以改裝摩托車、轎車、越野車同臺競技展示酷車文化。
[畫面]02年酷車秀大賽突出人、車（使用老照片或懷舊效果）
[配音]2003年雙方再次攜手聯合推出了“北京第一屆酷車節”，從那天開始，以酷車、酷人、酷生活展開的車秀、人秀、娛樂秀的汽車文化盛會響益京城。
[畫面]03年酷車節突出場面，選用開幕式熱鬧場面，烘拱氣勢。
[配音]2004年，酷車節再次成為焦點受到眾人矚目，3個多月的時間傾情演繹酷車文化，近二十項單元活動令車友們目不暇接。
[畫面]各項冠名活動的背板（或場景）更換
[配音]酷車節的成功舉辦得到北京工商局機動車分局和北京汽車流通協會的大力支持，他們高度評價北方市場組織的一系列活躍汽車交易市場的文化娛樂活動。
[畫面]原音播放分局及協會領導講話
[字幕]注明講話領導職務及姓名，另外將領導講話內容概括以小字出現在屏幕下方。
[配音]酷車節以“酷車酷人酷生活，車秀人秀娛樂秀”為主題，以展示和賽事的形式為主。其中展示部分運用了“汽車行為藝術”來加以表現，其中“中外SUV大匯展”最為引人注目，兩屆中外SUV大匯展吸引國內外車型積極參展，參展車型包括陸虎、福特、懼馬、雪佛蘭、大切諾基、圖阿雷格、三菱速跑、帕拉丁、獵豹、黑豹、帕杰羅、長城、寶馬X5、豐田、翼虎、沃爾沃、雙龍雷斯特、雷諾等國內外四十多個品牌的百余款SUV車型。另外家用車大聯展、轎車大匯展等一系列主題車展
[畫面]以兩屆SUV大匯展畫面為主，輔以其他車展。
[字幕]循環出現品牌特效字。
[配音]酷車節賽事部分更是精彩紛呈，尤其是酷車秀大賽是改裝車手們最為期待的一項比賽，它分為SUV組、轎車組、摩托車組，后由于參與選手多又將摩托車組分為兩輪組和三輪組。酷車秀大賽當中讓人觀賞到酷車，感受到驚奇，體會到時尚，那一幕幕至今讓人難忘，水陸兩用車現身表演、改裝吉利貌似豐田、百年哈雷齊齊亮相……這一切都似乎是那么的不可思議，又確實在我們身邊。
[畫面]03、04年酷車節車標、酷車表演、水陸兩用車展示、百年哈雷機車展示，盡可能多的展示改裝車畫面。
[配音]每一輛酷車都有一個耐人尋味的故事，每一個酷人都有一段不尋常的經歷，經過三屆的酷車秀大賽，在酷文化的光環下，許多志同道合的人走到了一起，他們將對車獨特的理解給這層光環注入了更多顏色，讓我們記住他們的名字。
[畫面]一一列出獲獎酷車，配文字注解獎項、俱樂部名稱及獲獎選手姓名等。務員之家
[配音]他們的裝束是時尚，他們的理念是先鋒，對于酷車的理解，聽聽他們說些什么。
[畫面]采訪李欣、楊琨、李娟、張玉林、李超等（補拍）
[配音]他們崇尚輕松、自然的生活，他們來自各個汽車俱樂部，他們友情、親善，用自己的獨特方式表達著對車的熱愛，對生活的向往。還記得那一次遠離城市喧囂，在歷史文化勝地——河北清西陵演繹的酷車節戶外嘉年華，讓現代文明與古代文化相互碰撞出了火花，同時敲響了閉幕式盛典之鐘。
[畫面]戶外活動照片及畫面（請俱樂部提供一些照片）；表現俱樂部的畫面；第二屆酷車節閉幕式畫面。
[配音]2004年酷車節開始實行商業運作，相繼舉辦了“新浪杯”酷車秀網絡評選、“美滑皇杯”酷車秀大賽、“環球汽車周刊杯”車體彩貼大賽、“五A車藝杯”汽車內飾大賽，一系列精彩賽事應接不暇。可以說酷車節集中了眾多汽車生產廠家、汽車經銷商、汽車用品商、汽車俱樂部、新聞媒體和眾多的消費者形成了巨大的汽車文化盛會。
[畫面]冠名企業的活動片段及為冠名企業制作的匯編（補拍）
[配音]酷車節雖然是在北京舉行，但“我眼中的酷車”少兒繪畫大賽和酷車秀攝影大賽卻在網絡間實現了時空連線，吸引了湖北、湖南、浙江等全國各大城市的愛好者廣泛參與，他們用平面表現著酷車的立體，用瞬間記錄著酷車節的生動。兒童的筆稚嫩中充滿童趣，攝影師的相機無華中捕捉著一個個精彩瞬間。
[畫面]少兒繪畫大賽作品及小作者的一些照片、攝影作品、電腦顯示網頁
[配音]北京酷車節在社會上引起了廣泛、深刻的影響，酷車節舉辦期間，媒體給予了極大的關注，中央電視臺、北京電視臺、《北京青年報》、《北京晚報》、新浪網、搜狐網等百家媒體進行了大量的新聞報道，其中中央人民廣播電臺“都市之聲”現場直播了北京第一屆酷車節閉幕式盛況，時間長達3個小時。據不完全統計，報道酷車節的平面、網絡發表及轉載、電視、電臺報道達到近900余篇（頻）次。
[畫面]每一屆酪車節閉幕式直播現場、媒體采訪照片，發表文章，網上文章等（補拍）
[配音]可以說酷車節已經形成了汽車娛樂經濟的浪潮，它是對汽車文化的全新詮釋，吸引著方方面面的眼球，通過汽車展示、汽車運動、汽車文化、汽車娛樂等方式使汽車娛樂經濟的作用越來越明顯，在擴展其內涵的基礎上為廣大的車迷、車友提供展示自我的空間，為汽車經營者開拓新思路，拉動銷售、促進交流。
[畫面]車展畫面；第一屆酷車節閉幕式上拆裝帳篷畫面、簽字畫面；酷車節上車技表演畫面
企劃書范文6
Group Members :
Cao Xuxue
Ren Feier
Ye Ziqiu
Yang Yang
Wang Chenxi
Institution: Crwyy Event Company
Catalogue
Project planning: 1. Introduction
2. Theme
3. Aim/purpose
4. Time
5. Destination/address
6. Scale
7. Exhibits
8. Sponsors
9.Propaganda
10.Volunteers
11.Tickets
Feasibility analysis:
1.Cost Budget
2.Revenue
Activities:
1.Shop Activity
2.Activity 1,2
Project planning: 1. Introduction The introduction mainly focuses on the background of Macau movies. The Background of Macau’s current situation contains two aspects.
Macau itself is one hand. Macau has a long history and has a cross-culture advantage, so Macau has a potential ability in the future. Since Macau’s film industry starts late and develop slowly. It really needs the help of others.
Comparison between Macau and Hong Kong is the other hand. Although they have familiar cultural environment, HK is better at using its unique culture in the film.
Therefore, we look foreword to the future of Macau’s film industry with confidence.
2.Theme
Macau· Film· Future
3.Purpose
? For film industry: we will show the successful films of mainland China and set a perfect example to stimulate Macau’s film industry.
? For filmmakers: we will provide a platform for filmmakers to share experience and give them a chance to communicate with each other.
? For visitors: We will hold several lectures and play some movies for visitors. It will give visitors a chance to understand the film industry and mobilize public enthusiasm.
? Nature: Film exhibition
4.Time---- 2013,05,01---2013，05,03
1,Time of dispose: 2013，04，30
2,Exhibition time: 2013,05,01-05,03
3,Time of ending: 2013,05,03(18:00)
4,Opening Ceremony: 2013,05,01(10:00am)
5,Closing Ceremony: 2013,05,03(16:00)
5.Location
Pavilion B ， Cotail Expo
Address: The Venetian? Macao-Resort-Hotel?
Estrada da Baía de N. Senhora da Esperan?a, s/n,
Taipa, Macao SAR, P.R. China
6. Suite layout
We choose Venetian to hold our exhibition because there has a large place for us to decorate; meanwhile Venetian has a high reputation so that we may receive more visitors to visit our display.
We decide to use pavilion B as our suite, which is on the first floor of Cotail Expo. It is 9318 square meters. We have 3 parts in the pavilion: two cinema halls, a lecture hall and a main center. Two cinema halls are both over 1000 square meters.
We will display some chosen movies there; our opening ceremony will also be hold there. They are equipped with top film projection equipment. Audience can have a wonderful visual experience.
The lecture hall is also over 1000 square meters. The decoration of the hall
is very flexible because if there are too many people, we can add more chairs and put away the desks in the hall. On the contrary, if there are few people, we can put more desks into the hall, making audience more comfortable. The lecture hall is equipped with a computer system, a projection system and a multi-media system. There will be an experience zone near the lecture hall.
The biggest part of our exhibition is the main center. Our exhibition positions are all in this hall, we rent these exhibition positions to the companies so that they can show what they want to the audience. We also support some extra positions to the companies, but an extra cost is needed.
For the sake of audience, we have a snake bar in the main center. It will serve some drinks and snacks to the visitors. The snake bar is also rent to the catering company to manage. There are also many places for visitors to have a rest.
7.Exhibits
We will provide stands for exhibitors. They can exhibit their movies and sell some souvenirs. The movies they show will rang from different levers and types. So it will be suitable for most audiences.
8.Sponsors
Macau Cultural Centre
9.Propaganda
We will propagandize this exhibition in many different ways. First we will propaganda through Internet Blog, Weibo, Wechat and Renren will be used to post and update information. Second, we will put up posters and place brochures in universities. Third, newspaper, magazine and LED screen will all be used. Fourth, we will recruit many volunteers from different ages, so that more and more people can take part in this event. Also, this can expand event’s social influence.
Though we mainly choose four ways, Internet is our first choice. As we all know, Internet has a strong power to propagandize our exhibition. Therefore, we will put more concentrate on the Internet.
10.Volunteers---A special way
We will invite some speakers from different universities.
We plan to invite Mou yi, Zhang jing, Wen nainan, Gu yingyuan, Ou mengqiu in Macau. We also plan to invite some filmmakers from Hong Kong, such as Chen weiyi, Feng jiaming, Li jinghua,
As for performers, we will invite social and student associations to give the performance in closing ceremony.
Besides, we still need some ordinary volunteers: students or other occupations.
We will supply necessary food, accommodation and transportation fee.If they do a good job, we will provide free tickets for film or closing ceremony.
11.Tickets
Tickets for each venue are sold separately. Students and the olds who are above 75 can enjoy half-price tickets.
Besides, we also prepare three packages. If you purchase 10 or more tickets, you will enjoy 20% discount. A family which contains over three person will enjoy 15% discount. As for couples, we will give them a 10% discount.
Feasibility analysis
1.Cost budget
Site fees：4.75million
Propaganda (brochures, postcards, ads): 0.5million
Activity: 0.3million
Film equipment and Experience hall: 1.25million
Human cost: 0.25million
Insurance: 0.1million
Uncertain fees: 0.15million
Contest bonuses: 0.2million
Total cost: 7.5million
2.Revenue budget
Exhibition positions: 40000*112=4.48million
Tickets for entry: 25*10000=0.25million
Movies revenue: 1.8million
Tickets for lectures: 100*200*2*5=0.2million
Copyright transaction: 1million
Rest area revenue:0.2 million
Total revenue: 7.75 million
Activities:
1.Shop activities
1).Opening Ceremony
We will hold a simple opening ceremony,which has a special beginning.
In the opening ceremony, we will introduce the basic information about this exhibition so that people may know more about it.
2).Closing ceremony
First of all, we will invite some famous stars and they will walking on the red blankets at the beginning of the closing ceremony in order to gather visitors.
Then we will play a video called Experience Macau. After that our principal will have a brief introduction about the exhibition.
Then our host will issue prize-winner, such as "Best Film" "Best Director" "Best Screenplay" "Best Editing" "Best Sound" and so on.
At last we will have a special part: we will play a VCR about filmmaker and introduce their process of making films
2.Activity 1 MICROFLIM CONTEST
1). Time: You should submit work before 2013,04,30.
2). Aim: Promoting the popularity of Macao in the world.
3). Theme: Anthem For Macao
4). Form: Microfilms about 5 to 20 minutes.
5). Awards:
(1) Awards Setting: Best Film, Best Director, Best Screenplay, Best Editing, Best Sound and Best Popularity. (2) Rewards:
a. Certificates and bonuses. About bonuses, we’ll give MOP5,000 to the winning team of Best Film and MOP2,000 to other winning teams.
b. We'll recommend winning-teams to the government, and every winning-team will have a chance to become the next team of shooting Macau propaganda film.
6). Processes:
(1) Frist of all, we’ll collect the entries and pick out the 20 on the Internet for people to vote the film which is their favorite one.
(2) Base on the part of collecting, we can start the part of selection.
a. For the decision of selecting Best Popularity: Because we will put the top 20 films on the Internet and the cinema, people can choose their favorite films in tow ways. Therefore, the total votes of tow places will become the decision of selecting Best Popularity.
b. We will invite professional judges to help us to pick out winning teams of other awards in the top 20 films.
(3) At last, we will issue certificates and bonuses of all awards in the Award Ceremony，which is a part of Closing Ceremony.
Activity 2 Lectures and seminars
Activity Flow Diagram
My Sweet Hometown
Movie Equipment
Magic Cosmetic
Two Seminars
The Secret of Props
We will hold four lectures and two seminars during the exhibition.
In day1, we will hold the first lecture. The theme is “Macau---My Sweet Hometown.” In this lecture, we will introduce the development of Macau movie. Audiences may know a colorful Macau in movie area. After lecture, audiences can also ask for some questions in order to know more about the history of Macau movie.
From second day to fourth day, there will be a series of lecture ranging from different parts of making movies. With the popularization of movie knowledge, it increases people’s interests on movies. So we provide a platform to open the
mysterious mask of producing movies.
At the beginning of the second day, we will hold a lecture to show the movie
equipment in different time. It is important for audiences to know more about movie technology and machine in this vivid way.
Next, there will be a lecture called ”Magic Cosmetic”. We know that audiences are usually curious of wardrobe and makeup. So it’s must be a funny lecture.
Finally, the theme of lecture is “the secret of props”. As normal audiences, we can hardly touch the props and see the true scene. But in this time, you can experience the props at short range.
In the last day, we will hold two seminars. One is “the Dialogue between junior and senior filmmakers”. The other is for investors and filmmakers. Through the talks, we may clearly know the newest thought about movie and the market demand. It will help us make a deal for investors and filmmakers.
