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企劃書格式范文1
關鍵詞：體制矛盾 行政壟斷 市場化改革 企業技術創新
最近，我國召開的全國科技創新大會提出到2020年建成創新型國家的戰略目標，并突出地強調著力強化企業技術創新主體地位。應當說在市場經濟條件下，企業作為技術創新主體所形成的技術進步更能夠反映社會需要，更具有生命力。但也要看到，新階段企業要成為有效的技術創新主體，更有賴于市場在資源配置中的基礎性作用，有賴于市場化改革的新突破。深化市場化改革，通過破除行政壟斷和資源要素市場化形成科技創新完善的市場激勵約束機制，已成為推動企業技術創新最重要、最緊迫的任務。
一、企業技術創新能力不強，背后深層次的根源在于市場化改革不到位所帶來的結構性的體制矛盾
（一）民營企業本應成為最具有活力的技術創新主體，但難以獲得技術創新所需要的金融資源、人才資源
目前民營企業占中國企業數量的98%以上，對新增就業崗位貢獻是85%；大約75%的新產品、65%的發明專利、60%的GDP、50%的稅收由民營企業創造。但目前銀行貸款的80%以上流向國有企業，與此同時，更多的中高級人才更愿意到待遇優厚、工作穩定的國有企業就業，而不愿意到民營企業就業。目前，我國民營企業的研發投入僅占到銷售收入的0.31%，而在發達國家，企業研發投入一般占到銷售收入的5—6%。造成這種局面突出的矛盾在于：民營企業得不到應有的金融支持，正常生產經營的資金常常會斷流，更何況多數民營企業難以吸引到從事技術創新的中高級人才。
（二）國有企業比較容易獲得金融支持，也能夠吸引大量的中高級人才，但因行政壟斷難以形成技術創新有效的激勵機制
目前，我國國有企業主要分布在壟斷行業。壟斷是造成我國行業收入差距的重要原因。例如，2008年，壟斷行業員工只占全國就業人群的8%，而工資卻占全國工資總額的50%。根據2009年國家統計局公布的數據，我國收入最高和最低行業的差距達11倍。2006—2007年，國際上最高和最低行業工資差距，日本、英國、法國約為1.6—2倍，德國、加拿大、美國、韓國在2.3—3倍之間。國際國內技術創新的實踐表明，競爭是技術創新最好的“催化劑”。但由于國有企業靠行政壟斷地位就能夠維持豐厚的回報，如何產生技術創新的壓力和動力？有創新的資金和人才只是企業技術創新的必要條件，還不能構成充分條件。
（三）知識產權改革滯后使得企業技術創新缺乏應有的市場激勵
目前我國只有萬分之三的企業擁有自主知識產權核心技術，99％的企業沒有申請專利，60％的企業沒有自己的商標，而民營企業的比例更低。這與知識產權改革滯后、中高級人才要素市場化改革滯后有著密切的聯系。近年來一些民營企業家常常說的一句話是“創新是找死，不創新是等死”。由于知識產權保護的不力，一些民營企業追加了大量的研發投入，辛辛苦苦所產生的知識產權可以在一夜之間被別的企業剽竊，反而使積極創新的企業更容易陷入困境。由知識創新所形成的勞動成果也很容易在互聯網上為人們免費消費和使用，極大地降低了企業技術創新的回報。
二、把打破行政壟斷作為強化企業技術創新主體地位的重點
（一）從體制上明確區分國有企業的公共行為和市場競爭行為
新階段要實質性地打破行政壟斷，需要從體制上明確區分和限定國有企業的公共行為和競爭。國有企業在性質上可以劃分為兩類，一類是公共企業，可以享有某些行政賦予的特權，但不能藉此與民營企業競爭；另一類是競爭性企業，不能賦予其超越經濟競爭的行政特權，與民營企業遵循同一“游戲規則”。這樣的分類改革會大大減少行政壟斷損害市場效率和市場公平的現象。從而能夠確保國有企業和民營企業成為公平競爭的市場主體，從而激活它們各自的創新能力。
（二）將更多的國有資本配置在民營企業難以有效發揮作用的公共產品領域，建立公共企業制度
在實踐中，并非所有的國有企業都同民營企業具有競爭關系。如果能夠使國有企業與民營企業分布在不同的業務領域，也會產生二者的互補與合作關系，從而有效地解決所謂“國進民退”或“國退民進”的問題。按照這個思路，大致的方向是國有企業主要分布在公共產品領域，盡可能少地分布在私人產品領域。這是新階段解決行政壟斷問題的一個比較好的出路。一方面，可以考慮將更多的國有資本配置在與人的自身發展相關的教育、醫療、社會保障等公共產品領域，可以有效地提高國家人力資本投入水平，為企業技術創新奠定重要基礎；另一方面，建立與私人企業不同的公共企業制度，可以按照公共性的大小賦予這些國有企業行政特權，并發展與民營企業的互補關系，而不是競爭關系。也就是說，作為公共企業的部分國有企業代表公共利益，仍可享受土地、稅收、信貸等各種優惠待遇和行政特權，但它們在業務上必須遵循公共企業的“游戲規則”：不以贏利為目的；價格接受政府管制，虧損由政府財政補貼；產品和服務的成本、質量接受政府監管；信息向社會公開，自覺接受社會監督。通過把一些行政壟斷的國有企業關進公共企業的“籠子”里，可以減少這些企業不合理的高回報，可以有效避免一些中高級人才主要靠行政壟斷而非技術創新獲得高回報，同時也會促使他們更多地到民營企業從事技術創新工作。
企劃書格式范文2
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企劃目標
附：企劃書一般格式：
企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文
（4）企劃的目標
（5）企劃的內容本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容
（7）企劃場地
（8）預測效果
企劃書正文由3大項構成，現分別說明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；確定目標客源與消費水平定位。
策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。
制定價格政策。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
2、營業目標
所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
營業目標量化有下列優點：
為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次營業目標提供基礎。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
（1）目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。
（2）策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
（3）細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
企劃書格式范文3
1．提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我打算做好以下面所制定的工作計劃：
（1）課前準備：備好課。
①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
（2）課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
2．要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。
小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
3．積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
4．培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。
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企劃書格式范文4
關鍵詞是能反映論文主旨最關鍵的詞句，一般3-5個。
目錄。既是論文的提綱，也是論文組成部分的小標題，應標注相應頁碼。
引言(或序言)。內容應包括本研究領域的國內外現狀，本論文所要解決的問題及這項研究工作在經濟建設、科技進步和社會發展等方面的理論意義與實用價值。
正文。是畢業論文的主體。
結論。論文結論要求明確、精煉、完整，應闡明自己的創造性成果或新見解，以及在本領域的意義。
參考文獻和注釋。按論文中所引用文獻或注釋編號的順序列在論文正文之后，參考文獻之前。圖表或數據必須注明來源和出處。
高等職業院校電氣自動化技術專業人才的培養
摘要：為了響應《中國制造2025》綱領的號召，及時了解并適應市場和區域經濟的發展，合理調整專業人才培養模式，對揚州地區電氣類相關企業進行了人才需求情況調研。通過調研，找準了高等職業院校電氣自動化技術專業人才的定位，總結了企業對于專業人才培養的意見建議，為后續人才培養方案的指定提供了可靠的依據和保障。
關鍵詞：中國制造2025高職教育 電氣自動化技術專業
電氣自動化技術專業結合了多個學科和技術，專業口徑較寬，適用范圍廣泛，就業方向靈活。為了明確企業對于電氣自動化專業的人才培養需求情況，找準定位，確定目標，真正體現就業導向、能力本位的辦學方針，因地制宜與時俱進地進行人才培養模式改革，需要有針對性的對江蘇揚州及周邊地區企業進行調研，了解企業對本專業人才培養的意見和建議。
1專業人才培養的社會背景
《中國制造2025》為我國制定了走向制造強國的行動綱領，而人才培養是實現建設制造強國的根本前提，《中國制造2025》中明確提出了“人才為本”的基本方針，要求要加快培育制造業發展急需的專業技術技能人才，這就給高等職業教育電氣自動化技術專業帶來了巨大的機遇和挑戰。與此同時，《中國制造2025》也提出要堅持市場的主導地位，因此本專業的人才培養模式的制定也應當堅持以企業、市場、社會乃至國家的需求為標桿。只有以《中國制造2025》為綱領，以崗位、企業和社會的需求為準繩，進一步推動改革，深化落實，全方位進行人才培養模式的調整，才能培養出企業需要、社會認可、國家滿意的具有電氣自動化技術專業背景的高素質技術技能型人才。
2專業人才培養的區域與行業背景
隨著揚州市經濟和社會的飛速發展，目前已建成了半導體照明、綠色新能源、智能電網、數控金屬板材加工設備、汽車及零部件共5個國家特色產業基地?？偼顿Y80億元產能為30萬輛的上海大眾汽車第三大生產基地落戶揚州儀征，濰柴集團亞星客車有限公司、揚州江淮汽車公司、大洋造船等大型國企民企也紛紛搶灘揚州沿江區域。與此同時，擴大至整個江浙地區，電氣機械和器材制造業，通用設備制造業，計算機、電子通信和交通設備制造業等均為該兩省的支柱產業?！吨袊圃?025》提出的電力裝備，高檔數控機床和機器人，新一代信息技術產業等共十大領域，其中大部分領域均涉及到了各種電氣類裝備制造。由此可知，揚州地區乃至整個江浙地區的支柱產業與《中國制造2025》提出的重點發展領域是高度統一的。因此，未來幾十年內，在揚州乃至整個江浙地區，企業、市場和社會對電氣類人才需求量將與日俱增且有增無減。
電氣自動化技術專業畢業生可就業于各類工礦企業，如制造、石油、化工、電力、紡織、制藥、食品、輕工等行業，從事電氣自動化系統及設備的操作監控、安裝調試、運行維護、技術升級改造、故障搶修等工作，或從事工廠供配電設備管理、維護、操作等工作，或在技術服務型公司，從事技術合作項目的安裝、調試和后期技術服務工作，也可在中央控制室、自動化產品營銷等部門工作。
由此可見，具有電氣自動化技術專業背景的高素質技術技能型人才具有廣闊的就業空間和良好的發展前景。
3企業對專業人才培養改革的意見建議
我們對江蘇揚農化工集團、江蘇牧羊集團、揚州新大通科技有限公司、江蘇縱橫蘇天網絡發展公司、南京擎天科技有限公司等揚州及周邊城市的30家企業進行走訪調研，調研結果表明，企業對具有電氣自動化技術專業背景的高素質技術技能型人才的需求巨大，但同時，企業還對本專業的人才培養提出了幾點意見和建議。
3.1人才培養模式有待調整人才培養目標定位必須與行業的實際保持緊密聯系，以及時滿足市場、企業和社會的需求。培養模式必須形成有機的、統一的整體，讓學生抱著濃厚的興趣，實現學中做、做中學，最大程度提高教學效果與教學質量，讓學生可以將所學到的基礎理論知識轉化為熟練的實踐動手技能。人才培養過程中，還應當大力開展各類校企合作項目，推進聯合辦學，進一步與企業維持一種持久深入且具有系統性的共贏合作，讓學生能夠靈活運用課堂上所學習到的知識和技能，主動發現，仔細分析，準確解決未來實際工作崗位中遇到的具體問題。只有這樣才可以真正做到實現知識技能的融會貫通，將內化的知識應用于實踐，造福企業乃至社會。
3.2專業課程設置有待改進電氣自動化技術隨著科學技術的進一步發展已經進入一個新的階段，新的概念和體系已經基本形成。自動控制技術、電子信息技術、通信技術、計算機技術與網絡技術等多門學科高度融合和交叉，企業對具備以上綜合知識技能的復合型的人才需求很大。課程設置要進一步拓寬，要有一定的計算機網絡技術、通信技術、設備制造與加工、機械與電力傳動及的基礎知識，并且盡可能多的介紹各類控制對象和控制方法。與此同時，還應當讓學生了解最前沿的電氣自動化新技術，以此達到培養學習興趣，激發創新意識的目的。
3.3非智力因素培養有待加強企業所需要的高素質技術技能型人才除了掌握必備的專業文化知識和技術技能外，還應當具備良好的職業道德修養和敬業精神，擁有服務社會的意識、協作共贏的團隊意識和經濟安全環保的可持續發展的意識，具備較強創新能力和自學能力，并能夠及時快速的適應新環境、接收新知識、掌握新技術，并具有良好的文字表達、溝通協作的能力。因此，在人才培養的過程中，除了傳授科學知識和鍛煉專業技能，還不能忽略非智力因素的教育。
4人才培養模式改革的策略和實踐措施
4.1以行業為標桿，改進人才培養模式人才培養機制應當以企業需求為準繩，以實用為根本，以就業為目標。該專業定期組織教師和專家深入相關企業，進行崗位需求與知識、能力等其他素質方面要求的相關調研，根據企業的具體崗位需求和相關基本素質要求，有針對性地改革人才培養模式，動態地調整人才培養方案，從而保證以此為依據培養出的學生符合行業要求和企業需求。
該專業創新性的提出并實踐了“1+1+1專業導師制”人才培養模式，該人才培養模式充分發揮專任教師的導學、導能和導業的作用，積極與企業進行溝通交流與合作，為每一位同學配備一個專業背景的班級導師和企業導師，企業導師定期進課堂、辦講座，既傳授了基本的科學理論知識，又鍛煉了企業實際需要的動手實踐的操作能力，從而為其畢業后的順利就業提供了強有力的保障和依據。借此人才培養模式，將專業教師的傳授和企業導師的指點充分融入到人才培養的全過程，能夠及時有效的根據企業的動態需求實時進行調整和改革，充分發揮行業需求在人才培養方面的引領作用。
4.2以實踐為宗旨，調整課程體系建設本專業以企業崗位素質要求為標準，以培養專業技能為主要目的，以實際工程項目為中心，以具體教學情境為載體，進一步完善和改進課程體系，加強專業知識與實踐技能的相互滲透和彼此融合。因此本專業在課程設置上，重點選擇具有較強實踐性和實用性的課程。
4.3以項目為導向，大力推進理實一體為了滿足國家對于高等職業教育工學結合的要求，有針對性的進行實踐教育教學改革，優化教學方法，加大再造力度，該專業教師基于多年的實踐教學經驗，結合來自相關合作企業的反饋和建議，與企業工程師合作，從高職學生的認知規律和特點出發，以企業實際生產過程案例為載體，以具體實踐項目為依托，針對主干課程編寫了相應的項目化教材。截至目前為止，該專業教師已主編與參編了《生產過程控制系統的設計與運行維護》、《先進組態控制技術及應用》、《傳感器檢測與應用》、《PLC應用技術圖解項目化教程》等共18部適用于高職高專教學的項目化教材?？茖W知識的學習與實踐操作能力的提高緊密融合貫穿于每個具有實際背景的典型案例之中，逐步突破重點難點，激發學生濃厚的學習興趣，通過實際動手操作鞏固對理論知識的認識理解并鍛煉其實踐操作的能力。有利于畢業生更快的適應具體崗位的實際工作，鍛煉培養了其利用學校所學習到的理論知識去發現、分析并解決實際工作中遇到的具體問題的能力。
4.4以素質為終極，加強非智力因素培養《中國制造2025》提出了以創新為驅動，要提高國家制造業的創新能力，這就為該專業培養學生的非智力因素指明了方向，即要大力培養學生的科技創新能力。本專業成立若干導師工作室，根據學生的興趣以及專業知識的掌握程度合理搭配并分組，因材施教，充分發揮學生自身的主觀能動性與創新積極性，讓學生在專任教師的引導和帶領下，基于理論知識基礎和熟練的實踐動手能力，自主設計研發，制作專業創新作品，參加創新創業大賽，申請創新發明專利。通過組建學生科技創新社團和創新創業中心，鼓勵學生基于所學習的理論知識和所掌握的專業技能，勇于創新，自主創業，借此加強學生對新技術新產品的敏感度和開發新市場的敏銳度，為其未來的發展開辟科技創新和自主創業的新領域。
5結論
在《中國制造2025》的社會背景下，根據企業與社會的要求，相應對人才培養方案進行改革和完善已成為勢不可擋的趨勢?？偨Y企業對專業人才的培養建議后，應當采取相應的改革措施，應當以行業為標桿，改進人才培養模式，以實踐為宗旨，調整課程體系建設，以項目為導向，大力推進理實一體，以素質為終極，加強非智力因素培養。
電氣自動化技術專業只有始終堅持以《中國制造2025》為綱領，以滿足企業需求為目標，動態調整人才培養模式，大力推進人才培養改革，積極采取應對的實踐措施，才能培養出基本知識功底扎實，實踐動手技能高超，同時具有卓越的科技創新思維和突出的職業能力素質，廣受企業的好評并深受社會的認可的高素質技術技能型人才。
參考文獻
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[4]陳亞娜.高職電氣自動化技術專業人才培養模式改革的探索與實踐[J].教育教學論壇，2014（6）.
企劃書格式范文5
【關鍵詞】技師學院;電氣自動化;教學模式;改革;創新實踐
技師學院一直以來將培養學生德、智、體、美、勞全面發展作為教育的宗旨，將培養學生的實踐能力和創新能力作為教育的目標，在電氣自動化技術專業的教學中我們也將貫徹落實這一宗旨[1]?，F如今，電氣自動化的觸角已經延伸到各個機械工程相關的行業，可以說小到一個螺絲釘的制造，大到航空母艦、宇宙飛船的開發，都有電氣制動化的存在，社會對技術過硬、實踐能力強的自動化技術人才的需求非常大。
一、校企結合，優化課程
電氣自動化專業的教學特點就是理論性與實踐性強，概念抽象[2]。由于技師學院的學生都是初中畢業落榜或者由于各種原因沒有上大專、大本就讀于技術學院的學生，他們的學習成績和學習能力存在一定的局限性，電氣自動化專業知識的學習對他們來說是比較困難的。因此，在教學的時候我們必須要以實際的就業需要為基礎，讓自動化課程更加貼近企業的生產實踐，為學習提高今后在企業中的競爭力，促進學生綜合能力的提升。例如：在學習電動機、輸送器、自動裝置的時候，我們可以讓學生設計組裝傳送帶，首先我們將組成傳動帶的模擬裝置為學生準備好，給出單臺機組織控制的基本流程和基本參數，讓學生自己動手實踐操作，最后讓簡易的傳送帶能夠運作起來，這樣可以將抽象的理論知識具體化、實際化，更加有利于學生的理解，為學生今后的發展打下基礎。
二、實踐教學，優化教師隊伍
技師學院由于師資力量的限制，大多數電氣自動化專業教學中教師都是“雙師型”就是理論教學與實踐教學由同一個教師完成[3]。教學中可用于學生動手操作的機械設備較少，學生對于電氣自動化機械的了解也僅局限于書面。因此，教師必須改變教學模式，更新教學方案，讓學生走出課堂，豐富學生的視野，積極的帶領學生參加一些電氣自動化博覽會，或者組織學生深入企業，了解電氣自動化企業的生產運作模式，實時的更新自己的知識儲備，讓學生的專業能力得到進一步的提高。例如：教師應該積極的帶領學生走出課堂，畢竟在電氣自動化發展迅速的今天，新型的機電系統不斷問世，教師應該帶領學生參加電氣自動化博覽會，熟悉SCADA\EMS等系統的應用原理，讓學生見識更多的新型設備，豐富自己的視野，提高自己的學習興趣，更加堅定在技師學院對電氣自動化專業的學習，提高電氣自動化教學的教學質量。
三、工學結合，優化教學過程
學生在技師學院的學習都是為了今后更好的適應企業發展，那么，要如何工學結合，優化教學過程呢？一方面，我們必須將工作與學習相結合，處理好理論與實踐之間的關系，將課堂教學搬到實習實訓色基地中，建立工學結合的教學模式，積極的發揮教師的督導作用。另一方面，我們要將“教”與“學”相結合，在實習的基地教學中要以學生為主體，讓學生充分的發揮自己的主觀能動性，在學中做，在做中學，體驗電氣自動化機械的操作流程，學會總結錯誤，探究解決方法，提升自己的實踐操作能力[4]。例如：在學生掌握的一定的理論和實踐基礎之后，我們就帶領學生到實習的基地進行實際的操作，在保證學生不耽誤生產的前提下，盡力讓學生自己練習安裝、操作、維修機器，讓學生明白電氣自動化在實際的企業生產中發揮出的作用，提升學生的學習積極性，讓學生能夠主動的發現自己的錯誤，并且自己探究解決的方法，在實踐中提高自己動手實踐的能力和自主探究的能力。
綜上所述，電氣自動化專業技術引入技師學院的教學中，對學校的教學設備和教師質量有了更高的要求，教師在進行電氣自動化教學的時候，要不斷的歸納總結，優化課程，讓自動化教學與企業的生產實踐緊密結合，要立足實踐、開發創新，努力的提升教師的自身教學素質，提高自動化教學質量，探討出符合技師學院自身的實際情況的教學模式，提高學生的綜合素質，促進技師學院的發展，為社會培養更多的優秀電氣自動化技術人才。
作者:周業春 單位:東營市技師學院
參考文獻
[1]劉剛.淺談技師學院電氣自動化技術專業教學模式的改革[J].機械工程(自動化教育）.2015年11期
[2]曹春霞.電氣自動化技術專業課程教學模式改革研究[J].現代機電工程.2014年08期
企劃書格式范文6
關鍵詞：網絡時代；企業；市場營銷；數字化
持續的信息技術革命與信息化建設使資本經濟逐漸轉變為信息經濟、網絡經濟和知識經濟。傳統的市場營銷組合策略制定、經貿交易方式乃至整個社會經濟的面貌都在不斷接受著網絡時代的數字化變革?，F代市場營銷將不可避免地與網絡經濟時代的各種活躍因素相互促進和相互影響，傳統市場營銷理論和方法在網絡時代面臨著各種機遇和挑戰。
一、網絡時代經濟特征的變化對市場營銷的影響
首先，網絡時代最大的特征應該是信息成為這個時代最重要的資源要素。傳統營銷環境下的數據逐漸變得微不足道，一般情況下，信息以數字化方式儲存在計算機的存儲單元中，而隨著現代存儲技術的發展，海量數據庫的建設使信息的存儲變得更加方便、快捷。這些數據對市場營銷的各項決策都會產生重大的影響。另外，信息傳輸的方式得到進一步擴展，數字化信息利用各種現代傳輸媒介以不同的方式通過網絡在全世界范圍內實現傳播。正是網絡的這一特點，克服了物質信息的時空局限，進一步把世界聯結為一個整體，成為“地球村”。
其次，在信息數字化的過程中，結算方式的數字化對于市場營銷來說是一次質的飛躍。用一串經過加密處理的數字來代替現金，將使網絡交易變得很容易。通過信譽良好的銀行或信用卡公司作為中介，完成數字貨幣的身份驗證和信息問題，證實顧客的身份，同時顧客也能夠確認供應商會交付質量可靠的貨物。隨著各種電子支付技術的完善，數字貨幣或者虛擬貨幣的廣泛使用只是一個時間問題。傳統市場營銷中非常讓人頭疼的結算問題，在網絡上可以做到足不出戶就可以完成。作為傳統市場營銷中的銷售渠道，在一定程度上其實也是個結算渠道，但是通過數字化結算方式的應用，渠道所承擔的職責隨之發生相應的變化。
再次，尼葛洛龐蒂在《數字化生存》一書中強調，后信息時代的根本特征，是“真正的個人化”。因此，在網絡時代中人不再被物所役，而是物為人所用。在科技的應用上，人再度回到個人的自然與獨立。各種智能化工具的應用將給人類的個性化進程帶來基本的物質基礎。市場營銷中一直強調的個性化目標也將成為可能。市場營銷中的市場細分和市場定位理論和方法也將因為這些技術手段的發展變得更加豐富起來。
最后，網絡時代促進了直接經濟的回歸，人類經過了農業經濟（直接經濟，簡單的物質交換和很少的交易環節）、工業經濟（迂回經濟，需要更多的環節，更多方式的物質交換），又回到了直接經濟的時代。通過網絡的信息交換平臺，更多的交易可以在生產者和使用者之間直接進行，甚至通過C2C（個人與個人之間）模式，雙方直接完成物物交易，滿足各自的消費需求。這種直接經濟的模式將在很大程度上對市場營銷的產品生產、包裝運輸、渠道管理、促銷宣傳的決策帶來巨大的變革。
二、網絡時代市場營銷環境的數字化變遷
傳統市場營銷環境的分析一般包括兩方面內容：宏觀環境分析和微觀環境分析。市場營銷的宏觀環境一般分為政治法律環境、社會文化環境、經濟環境、技術環境、地理環境和競爭環境；微觀環境一般分為營銷渠道中的企業、顧客、公眾。在現代網絡條件下，宏觀與微觀環境因素因為信息的充分交流，兩類因素互相之間的調節作用日趨明顯，甚至有些概念已經變得不再清晰。
（一）微觀環境與宏觀環境因素之間的影響更加明顯
由于每個個體掌握信息獲得信息的機會更加平等和充分，以前企業間接接觸、非直接相關的因素，現在變得更加不易控制和適應。一部與企業產品相關的法律、法規不只是在它正式出臺后才對企業的營銷活動產生影響，很多時候，是在該文件在提議、起草、征求意見的時候就對顧客和公眾產生了影響。企業曾經面對的顧客或者顧客群的意見對有關法律法規的影響變得不可估量。另外，由于企業在網絡社會中面對的顧客空間上的限制逐漸變得不再重要，相應的對市場營銷的社會文化環境、經濟環境的分析，純粹從區域空間的角度來研究就難以找到合適的立足點。
（二）宏觀因素和微觀因素的內部各要素之間的影響也超過以往
宏觀方面，由于技術環境的變化，一種新技術的應用可能會直接導致社會文化環境因素的調整，可能會使經濟環境的分析變得不可捉摸，可能會使企業之間的競爭一夜間產生巨大的差距。曾經風靡一時的克隆技術，作為技術要素應該說非常成功，但是它同時帶來了很多的社會倫理問題，很多國家和地區堅決抵制。這樣一個技術要素，由于信息的可獲得性和傳播的快捷性，很快就會對其他宏觀環境要素產生影響。同樣，由于網絡交流平臺超乎想象的傳播效率，一件很偶然的顧客抱怨就會演變成一場嚴重的公眾信任危機，甚至對營銷渠道中的供應商、中間商、商產生極大的負面影響，導致整個營銷鏈條的崩潰。
（三）市場營銷環境分析的困難和便利度同時增加
一方面，由于可以通過很多渠道、利用很多手段，掌握更多的基本分析數據和材料，給市場營銷環境分析帶來了便捷和效率；但是，另一方面，由于信息的繁雜和不確定，在紛繁復雜的信息中獲得有用信息的難度也在明顯提高。而且，所有的競爭對手在信息的獲取上也會站在同樣的平臺上，甚至采用了同樣的基礎數據和類似的分析方法，誰能從中獲得先機？誰就能在營銷的競爭取得優勢？
三、網絡時代消費者消費行為的扭曲和逆轉
消費者的購買決策過程一般分為確認需要、搜集信息、評價選擇、購買決定和售后行為等環節。但是在網絡時代，由于很多新型的數字化產品的出現，消費者的消費行為和消費習慣產生了一些扭曲，甚至逆轉。
（一）數字化消費領域出現了需求層次的逆向擴展
由于數字化產品本身的特性以及相關的配套環節存在的問題，消費者在實施數字化消費時，并不一定遵循馬斯洛需求層次的從低到高的基本規律，恰恰相反，不少時候，消費者從較高層次的需求開始自己的數字化消費行為，比如開始通過網絡平臺購買軟件、游戲、音樂等文化精神消費品開始，逐步過渡到預定機票、旅游住宿，再到購買服裝和食品等。這種逆向擴展雖然是一種特殊消費環境下的特殊消費行為，但是對于企業的營銷政策的制定和實施來說，的確是必須要考慮的問題。
（二）數字化消費領域消費過程的扭曲現象
在現代信息社會，由于產品和服務信息的豐富，消費者偶然接觸到這些信息的機會更多，消費者首次購買的隨意性比以往更加表現突出。不少時候，對于網絡和數字產品，消費者可能從購買決定這個流程開始，尤其對于小額、變換成本低的數字化產品這種行為發生的概率較高。等購買完成、開始使用后，才真正開始了解這種產品，開始比較這類產品，開始評價這種產品，然后決定是否繼續購買、使用，是否向朋友推薦。這種消費過程的扭曲現象在互聯網數字化服務消費領域比較常見。如果能夠把握好消費者的這種嘗試性消費心理和消費習慣，企業在這一類產品、服務的市場營銷策略制定時充分考慮到這些因素，將會對企業的發展大有裨益。
四、網絡時代營銷組合體系的數字化內涵
網絡時代市場營銷環境的變化和消費者行為的改變，促使企業營銷的重心由“推銷產品”轉變為“滿足需求”；由“以產品為中心”轉向“以顧客為中心”，遵循網絡時代市場營銷的基本要求和市場的變化。對于市場營銷理論中的兩個最經典體系：4p（product、price、place、promotion）和4c（consumer、cost、convenience、communication），必然要吸納更多的數字化內涵，以適應網絡時代的市場營銷學發展的要求。
（一）從“4P”來看
一是營銷產品策略發生變化。產品從基本形式上可分為：e化產品（或稱數字化產品）和非e化產品。e化產品的開發、包裝、產品線設計必須遵照自身的規律來運作，比如軟件、音樂、游戲、電子書等e化產品，可以在網絡上實現全部的營銷流程。而非e化產品的路線圖卻變得更加復雜，一方面，要考慮如何在傳統產品的營銷中引入更多的e化元素來適應網絡時代市場營銷的發展，另一方面要考慮是否需要與已經e化的產品線進行協作和配合，充分利用現有的數字化營銷網絡，促進傳統產品的銷售，實現網上銷售、網下交易的目標。另外，產品策略需要考慮的一個重要問題就是如何由大量銷售產品轉向定制銷售產品，轉向個性化的“一對一”營銷。從理論上來說，只要產品定制信息采集系統設計合理，實現個性化生產、銷售沒有太多障礙。但是從企業經營來說，如何在成本控制與個性化營銷中求得平衡卻是個不小的挑戰。
二是價格策略也因為網絡時代的到來變得更加復雜。由于網絡信息平臺對市場供需具有強大的匹配能力以及市場信息充分公開，尤其現在已經出現大量的自動比價軟件和自動比價采購網絡，使競爭者之間的價格更加裸，致使企業之間的價格更加白熱化。一個企業的價格方案的穩定周期變得越來越短，產品的原始價格體系變得不再那么重要，企業必須要及時關注可以查獲的價格信息，合理調整價格策略。另外，由于一些數字化產品的特性，像IT領域著名的摩爾定律，在價格調整時，特別要防止出現價格設計中的倒掛情況，避免性價比不相稱的價格組合。
三是由于產品的e化程度不同，是采取單道法還是采取雙道法，就需要進行渠道的組合匹配。一般來說，e化程度高的產品可以通過更加e化的渠道進行，非e化的產品也需要進行渠道的e化改造。產品通過網絡直銷可以改變了傳統的迂回模式，實現零庫存、無分銷商的高效運作。但是對于很多傳統企業來說，引入數字化渠道的同時也帶來了渠道沖突的可能。
四是由于網絡這種第五媒體的出現，更多的知識階層和白領一族開始習慣于從互聯網上獲得產品信息。網絡展示和網絡推廣逐漸成為企業市場營銷中的一項重要活動。建立企業網絡名片、網絡廣告、進行網絡搜索競價排名、e－mail營銷、病毒式營銷，這些手段現在正走向正規化和程序化。作為企業營銷的促銷策略制定必須要考慮數字化促銷的方案，并且適當調整在各種媒體間的預算分配。從目前來看，市場營銷的促銷策略數字化特征比其他三個策略顯得更加明顯和充分。
（二）從“4C”來看
一是網絡時代的信息化平臺建設，傳統營銷中的按照地理因素進行客戶劃分的基本原則需要加入更多的考慮因素。市場營銷所面對的客戶至少要考慮到這兩大類：網絡客戶和非網絡客戶。企業在客戶策略方面需要做到充分了解網絡客戶的非數字化需求和非網絡客戶的數字化需求，這兩種非純粹的網絡消費需要企業提供不同的營銷手段幫助他們完成消費。
二是要充分利用各種現代化的電子交易手段使交易直接進行、減少交易環節而使交易費用大為降低，使消費者直接受益。企業可以利用各種現代化的管理軟件和管理方法，更加有效地控制庫存，減少甚至取消庫存，從而可以減少庫存占用資金的成本，降低了企業的成本、減少了消費者的負擔。在企業的研究開發、生產管理、運輸物流、財務管理等各個環節實現數字化和決策的科學化，最終體現在消費者消費成本的降低。三是發揮網絡時代信息交流的便利，為消費者帶來各個環節的方便。從消費者獲得信息開始，可以使用各種現代的信息傳播手段，是消費者能夠方便快捷的獲得所需信息，完成產品的定購、結算、驗收、退換貨、售后服務，最大程度地減少消費者的消費勞動量。四是利用數字化網絡平臺為企業和消費者之間搭建無縫溝通的橋梁。企業需要了解消費者的實際需求，消費者也需要知道企業現在的生產情況和產品的實現能力。這在以往的營銷實踐中實現起來成本很高、效率很低?，F在通過公司的網站、企業內部論壇、主題產品網上俱樂部、電子郵件、在線表單等現代信息交流手段，消費者可以向企業直接提交自己的消費要求，企業也可以在線征求消費者的意見，進行網上調查，不斷完善產品。通過不斷的溝通和交流，企業與消費者之間的關系將會變得更加融洽。
網絡時代的到來，一方面為企業開展市場營銷活動提供了更多的技術基礎和更多的先進手段，另一方面也對企業的市場營銷人員提出了更高的要求，需要在實踐中不斷學習、掌握各種現代信息處理工具，學會在營銷實踐中靈活運用。
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