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營銷技能論文范文1
1.NLP是一門思想的技巧。
不同領域的頂尖人物和成功人士獲得杰出成就的方法，以及如何復制他們成功的思考與行為模式的方法，使這些規律和原則能夠為自己所用。它通過一套完整、深刻、獨到的理論，配置科學、實用、快捷的操作方法，協助人類從意識領域和行為習慣上改變自身缺陷和弱點，建立積極自信的人生理念，為人類自身的進步與發展做出了重要的貢獻。
2.NLP是一種生活態度。
它提供了一系列思考的原則（也就是NLP的前提假設），當一個人按照這些原則去思考和行為的時候，會讓我們更容易達成自己的人生目標，更容易使人過上快樂、輕松、滿足的人生。NLP同時也提供了很多思考和行為的方法和技巧，比如人際溝通技巧、自我溝通技巧、心理輔導技巧、情緒管理技巧等等。所以，也有人稱NLP為一個工具箱。
3.NLP是一門研究人如何對內和對外溝通的學問。
我們知道，從一個人一出生一直到離開這個世界，無時無刻不在進行了對內溝通（思考）和對外溝通的活動。NLP提供了一系列的溝通原則和一系列的溝通技巧。只要能遵循這些原則，不斷練習和使用這些技巧，人們將很大程度地提升自己的生活和生命品質。綜上所述，NLP的核心技術就是模仿。NLP是通過一定方法和技巧，學習復制卓越人士的思維模式、語言模式和行為模式。然后通過消化、吸收總結成適合自己的東西，為我所用。
二、學生在專業技能學習過程的矛盾
從2001年以來，全國營銷人才需求量一直排名第一，且呈逐年上升趨勢，為此各大高校、職業院校普遍開設了此專業。以高職院校為例，湖南省就有23所院校設置了市場營銷專業（或相近專業），每年畢業生就達到2萬人，就業市場競爭激烈。目前，市場營銷專業技能訓練方面我們已經有了許多成功經驗，比如充分利用實習單位進行校企合作，增強學生的就業導向性；在職業課程模塊的構建上，突出營銷工作核心能力訓練，提升學生一線工作應用能力；在學生素質培養方面，開辦各類比賽、場景模擬、角色扮演、參觀培訓等多樣的課外教學手段，強調綜合素質訓練。然而，我們發現高職營銷專業學生有如下特點：他們有激情，樂觀熱情，有強烈的表現欲，思維活躍，但是普遍理論基礎差、自我學習能力差、組織紀律性差。這些結構性缺陷使得學生在專業學習過程中效果不理想，尤其是職業態度與營銷專業崗位要求相去甚遠。本人曾經深層次做過系列調研，學生主觀意愿是希望能學好專業技能的，只是同學們普遍表現出習慣用自己長期以來形成的慣性思維、經驗思維去評判事物，分析問題，帶有強烈的主觀色彩和保守性；固守己見，對新生事物和觀念常不假思索地表現出抗拒和抵觸的情緒；習慣遇事找借口，而不是找方法，常自覺或不自覺地啟動自我的解釋系統，習慣于把事情的原因歸結于環境、他人、條件等。這些問題的普遍存在是學生打開心鎖，去接受新觀念、新思維、新方法的首要障礙，也是最大障礙。這樣的現狀就是教師在訓練中認為學生素質差、跟不上專業學習，而學生又不能主動認識專業技能訓練的必要性，學習熱情不高、學習效果差。這種矛盾成為了制約學生專業能力提高的重要因素。如何根據學生特點構建一個有效的市場營銷專業技能訓練系統，讓學生對自己以前的思維模式和行為方式進行深刻的體會和反思，讓學員們打開眼界，從心里將“要我學”變成“我要學”，然后教師導入正確的職業思維讓學生主動學習。學生心智模式的突破和打造，不但可以為進一步輸入專業技能打下堅實的基礎，更重要的是在學生心理、思維植入成功因子，為學生持續發展提供幫助。
三、以NLP理論構建的市場營銷專業技能訓練系統
我們在設計訓練體系時，緊緊圍繞“思維（心）”和“行為”訓練的核心方向，研發出了一套“市場營銷專業技能訓練系統”。系統涵蓋了兩個密切相連的系統：一個是“營銷成功特質訓練系統”，另一個是“營銷成功行為訓練系統”我們從學生的思維和心態入手，從根源上發掘、暴露問題的本質，讓學生重新關注自己、發現自己。讓學生重新關注自己的生命本身及生活品質；通過一面面鏡子讓他們發現生命本身的巨大潛能；最終以一種積極、主動、樂觀、向上、負責任的態度去思考和面對未來所從事的市場營銷工作。同時，用體驗、訓練、幫扶三維一體的模式，向學生灌輸符合營銷崗位職業要求的心理模式和素質，最終協助學生與個人目標統一。通過以上兩個訓練系統，對學生進行營銷“思維”和“行為”的培訓及開發，使得營銷職業文化附之于人，使之成為具體化、形象化、細節化、規范化的“血肉之軀”，把群體意識轉化為個體形象，升華為一種內在的信念，使學生適應企業營銷工作的方向性、驅動型、約束性的變化，成為具有營銷理念的營銷人。這種工作的人格化，能促進學生的完善和發展，是向更高層次的遞進和升華。通過心智的培訓與開發，使學生爆發出巨大的潛能，最大限度地調動和發揮學生在專業技能訓練過程中的積極性、主動性和創造性，使學生將自己的理想、道德觀念、行為準則融入到專業學習中，從而使其產生一種使命感、榮譽感、緊迫感，產生巨大的感召力、感染力和導向作用，引導學生從心出發，從責任感出發，達到教育的目的。
1.營銷成功特質訓練系統
從以往訓練的經驗和教訓中我們深刻體會到，只有學生自己的思維和行為真正改變才能使專業能力持續不斷地提升，否則，課程教學、實習實訓都是一句空話，無法落到實處。因此，我們專門針對市場營銷專業的學生開發了營銷成功特質訓練系統課程。該課程是一個極具震撼力的以體驗式教學方法為主的封閉式訓練課程，它源于美國ARC國際訓練機構，集中探討作為一個卓越的營銷人才所應具備的特質，從而極大地激發學生的營銷潛能，有效地提高學生營銷專項技能及對營銷專業的認同感、歸屬感和忠誠度等等。
2.營銷成功行為訓練系統
營銷技能論文范文2
關鍵詞：小區智能現代信息總線技術規范管理
一、前言
隨著經濟的發展、人民生活質量的不斷提高，同時借助于相關技術和規范標準的日益豐富完善，智能化小區的規劃設計與建設在很多地區已漸成熱點，開發商們紛紛把它作為開發新項目的重要賣點之一。智能住宅和智能小區通過開發商和眾多媒體的宣傳，描繪了夢幻般的未來生活：通過住戶家中的內部網絡和外部通訊網絡，人們足不出戶就可以實現購物、教育、娛樂、醫療、溝通交流等等一切生活需求，并且保證住宅環境舒適、安全、最大限度節能等等。然而，1999年中國首次網絡生存測試的結果，表明了當今中國的現實：我們憧憬的、國內外媒體宣傳的，并不一定是我們真正需要的，也不是靠簡單搭建幾個所謂智能系統就能輕易實現的；即使技術上能做到，外部大環境的制約和種種客觀條件的不具備也是無法繞開和回避的現實。目前的購房者對住宅的“智能”并未給與足夠的熱情和關注，他們首先還是考慮價格和住宅最基本的硬件條件，如：戶型、環境、交通等等。有些智能小區的先行者花了很大力氣開發了網上信息服務，結果少人問津。不過國內也有很多智能小區的建設者從實際應用出發，通過扎實的努力，從完善相關的配套服務入手，不斷提高自身的管理水平和從業人員素質，讓使用者真正感受到了“智能化”給生活帶來的方便、舒適和安全。這些現象都說明智能技術應用到家庭是不可能一蹴而就的，更不應該追求不切實際的“大而全”。但新技術的不斷發展應用，并最終更好地服務于人們的生活是歷史發展的大趨勢。本人希望將自己在從事小區智能化技術研究和規劃設計過程中的一些想法陳述如下，供同業者參考，更希望得到業內專家的指正。
二、現代住宅小區功能需求分析
住宅是人類最基本的生存空間，是人們逗留時間最多的地方。隨著社會的發展，住宅的功能范圍亦在發展變化，其中信息的快速傳遞與獲取是一個重要方面。但現代人對住宅小區的功能要求是綜合性的，并不僅限于信息技術方面，更何況人們對新技術的接受和應用還需要一個過程，這不僅受認識局限，還受到經濟發展以及外部環境條件的限制。我們在實踐中感到：在從事住宅小區智能化系統的規劃設計和建設時，一定要首先了解居住者對住宅、小區的功能需求，才能更加適當地選擇智能化系統的功能和服務標準。一個現代化的住宅小區必然是以居住的舒適、安全、便利為首要標準，一般應滿足如下要求：
1、舒適性：它包括平面空間尺度、視野、登高（高層樓的交通）、采光、通風、日照、噪音、內部裝修、溫濕度等等。
2、可持續發展性：從小區來講，小區應與環境共生，保護資源，獲得能源效益。對住宅而言，除核心部位外，其余空間作為臥室、餐廳等可以靈活再分隔。其他還包括：生活污水和生活垃圾的再處理、再應用，以不破壞自然生態為目標；住宅內環境質量：廚衛設備布置緊湊，管線隱蔽，廢油、氣、煙排除暢通，建材的有害物質的防護等等。
3、節能、降耗：實質上是可持續性發展的社會性的一面，多層住宅合理的體量與圍護結構，能源及設備的合理有效使用，可再生能源（風力、太陽能）和新型材料的應用等。
4、安全性：必須是人與技術措施相結合。
防盜要求：多層次防范，從邊界防范、區內電視監控到住宅內的防盜。
緊急事件的防護措施。
災變（火災、風災、地震）的應急措施。
5、方便性
交通：住宅或小區所處位置，小區內部道路布局和區域標識。
各種配套設施。
小區內部商店、文娛等服務設施。周邊的商店、醫院、餐廳、學校等等。
通信：電話、電視、計算機通信。
由此看來，智能化系統是滿足現代住宅小區功能需求不可缺少的。它是現代住宅小區提高居住質量的手段之一，并將成為現代住宅小區的基本配套設施。在信息技術飛速發展、不斷完善的今天，它的重要作用不可低估。因此，我們認為高檔次的住宅小區應盡可能選擇功能全面、技術水平高的智能化系統，并可適度超前；而低檔次的住宅小區也應根據自身實際和投資情況選擇造價低廉、功能適用的智能化系統。
三、智能住宅小區技術的形成和發展狀況
智能住宅、小區在國外歷經了80年代初的住宅電子化、80年代中的住宅自動化到90年代美國的“智慧屋”（WISEHOME）、歐洲的“聰明屋”（SMARTHOME）的住宅智能化這樣三個階段。這三個發展階段，表明了智能住宅與智能大樓由于服務對象的不同而形成了不同的發展道路。
住宅電子化使采用大量電子技術的產品進入家庭；住宅自動化使家用電器、通信設備與安保防災等設備在家庭中的功能綜合一體化；而住宅智能化使家庭中的家電、安保防災和各種通信（語音、數據、圖像）設備通過總線技術進行監視、控制和管理。其中，家庭總線技術是住宅智能化技術的核心。目前美國、歐洲和日本都有了各自的家庭總線標準。美國、日本、新加坡都有根據這些標準建立的智能住宅和小區的示范工程。
中國智能住宅小區的發展與國外有所不同，是借助于智能建筑技術的引進和發展并借鑒國外家庭總線技術。趁住宅產業蓬勃發展之機而興起的。1997年，我國在《小康住宅電氣設計（標準）導則》的編制中對小康住宅小區電氣設計提出了如下要求：高度的安全性、舒適的生活環境；便利的通訊方式；綜合的信息服務；家庭智能化系統。同時也對小康住宅與小區建設在安全防范、家庭設備自動化以及通訊與網絡配置等方面提出了理想目標、普及目標和最低目標等三級設計標準，這標志著我國智能小區的規劃設計開始朝著標準化、規范化的方向發展。這一期間，全國許多大城市紛紛將房地產業與IT產業結合起來，開發具有一定智能化特征的住宅，成為房地產業的一大熱點。1999年底，建設部信息產業中心頒布了《全國智能化住宅小區系統示范工程建設要點與技術導則》（試行稿），導則規定了智能化住宅小區建設中的目標和原則，并擬從2000年起，用5年左右的時間，組織實施全國智能化住宅小區系統示范工程，以此帶動和促進我國智能化住宅小區建設。其總體目標是：通過采用現代信息傳輸技術、網絡技術和信息集成技術，進行精密設計、優化集成、精心建設和工程示范，提高住宅高新技術的含量和居住環境水平，以適應21世紀現代居住生活的需要。這項導則的頒布有力地推進了智能化住宅小區在我國的普及和建設。2000年上半年，國家信息產業部負責編制了《建筑與建筑群綜合布線系統工程設計規范》（GB/T50311-2000）以及《建筑與建筑群綜合布線系統工程驗收規范》（GB/T50312-2000），結束了多年來中國智能建筑設計無章可循、無標準可依的狀況，這無疑為我國智能建筑健康有序的發展奠定了基礎。同年8月，國家經貿委又組織四川長虹電子集團公司、青島海爾集團公司、清華同方股份有限公司等全國11家在家用電器和相關產品領域有影響和知名度的企業和單位成立了家庭信息網絡的聯合體，重點研究家庭網絡的技術標準、基本框架和終端產品的開發與研究。這一舉措使得我國的家庭網絡技術研究得到了空前發展，為智能化小區發展提供了可靠的網絡技術保障。2001年底，國家建設部住宅產業中心又著手對《全國智能化住宅小區系統示范工程建設要點與技術導則》進行了修改。一系列法律性文件的制定與修訂，為智能化小區的建設和發展提供了充足的法律依據和保障，推動了智能化小區在我國的進一步發展。目前智能化住宅小區示范工程遍布全國；用于住宅、小區的智能化產品的研究和開發也方興未艾。
縱觀目前國內外智能化小區的設計和建設，都具有如下共同的功能特征：
1、住宅內部具備綜合安防、防災措施，與小區和社會之間具有一定的信息交互能力。
2、小區內部具備比較完善的安防措施、公用設施監控管理和信息化社區服務管理。
3、小區內住戶可以享受多種信息服務。
一個完整的小區智能化系統如圖所示。
總的來講，住宅小區智能化系統是智能小區實現的必要條件，只有實施了智能化系統工程，并真正發揮出智能化系統功能和效用的住宅小區才是成功的智能小區。
四、小區智能化技術實際應用思考
1、以人為本，注重實際
現代住宅小區的建設應以人為本。住宅小區智能化系統的建設和應用也應如此。智能化系統是高科技的系統，我們不能因此而使以人為本的目標有所減弱，即必須明確技術為人服務這一準則。也唯如此，技術才有市場。小區內千家萬戶，男女老少，各人的職業特點、教育程度、業余愛好、生活習慣均不相同，他們對于智能化系統提供的功能和服務內容的需求也有很大差別。因此，小區智能化的規劃設計和建設者應首先對小區內住戶做必要的統計分析和歸類，再確定智能化系統的具體功能和相應系統的設計實施，一般可分為如下三類：
A、屬于智能化系統的基本要求、技術條件成熟且性能價格比合適的，應列入實施的必選項目，一般有：防盜報警、緊急求助、出入口控制、煤氣防泄漏、語音通信、有線電視、三表遠程計量、公共場所監控、邊界防范、保安巡更管理。
B、技術條件成熟，但費用較貴，操作也較復雜，有相當部分住戶不愿使用或短期內不具備使用條件的，作為可選項目，一般有：對家電的遠程控制、網上炒股、視頻點播（VOD）、Internet服務等。
C、技術條件復雜或不成熟者，或外界環境尚不具備者，或投資成本太高者，則暫不實施。如：遠程急救診療，這在我國涉及法律責任和社會環境條件目前尚不具備。又如：網上購物、網上教育，國內大多數地區社會大環境上不具備。又如：集中空調系統，涉及投資太高，冷量分攤計費復雜和住戶的觀念等問題。
據此情況，小區智能化系統的規劃設計與實施必須首先滿足住戶基本和可選項目的要求，并考慮今后信息技術的發展和外界大環境的改善，逐步將暫不實施的以及可能出現的新項目予以實施。以前，許多房地產開發商雖考慮智能化的技術較多，但忽視了住戶需求而交了不少學費，而今就應較周到考慮，使住戶享受到信息技術帶來的真實的物超所值的智能化服務，自身也可以獲得相應的利益回報。
2、標準規范、統一管理
目前，國際、國內種種關于智能化技術的標準紛繁復雜，各行其道，有些甚至互不兼容。這種狀況已經成為智能化小區規劃建設健康發展的一大障礙。與美國、日本等發達國家相比，我國智能化小區標準規范的制定還處于起步階段，技術的規范化、標準化是智能化小區必須解決的首要問題，只有建立了統一的、可行的標準規范，才能使智能化小區發揮出更大的綜合效益。政府有關部門可以在國家信息標準的指導下，本著“科學性、全面性、系統性、兼容性和擴充性”的原則，建立小區智能化系統和相關技術產品的標準規范，解決標準化接口和通訊協議等方面的難題，實現智能化小區技術產品的規范統一和良好的兼容擴充性。同時，也要不斷細化、及時修訂智能化小區在設計、施工和監理等各個環節的標準規范，為智能化小區建設提供良好的技術和法律保障，從而推動我國智能化小區建設健康、有序的發展。
智能化小區的規劃設計和建設是一項涉及范圍廣，跨部門、跨行業的綜合性系統工程。為了保障智能化小區的順利實施，應該建立相應的組織機構，包括領導機構、專家咨詢機構和技術創新機構，統一負責編撰和修訂各種相關標準規范，制定全面的遠景規劃和近期目標，協調相關部門和相關行業的關系，管理規范行業內部的行為。使智能化小區的規劃和建設真正走上有章可循，規范發展的軌道。
3、人才培養，專業服務
在這一點上，筆者認為：要保證智能化小區良好的規劃、設計、實施以及建成后的可靠、有效運行，必須要有熟練掌握智能化技術理論與使用維護知識的專業人才，而且也需要大量懂管理、跨學科的復合型人才。只有培養和造就一支掌握現代信息技術應用知識的高素質人才隊伍，才能支撐起智能化小區的建設和發展。
小區智能化的實施是一個系統集成的過程，在這個集成過程中，有關的技術、設備、材料最終構成了具體的符合住宅小區需要的智能化系統，人在集成過程中起著組織者、管理、設計者和執行者的重大作用。由于小區智能化技術在我國的發展歷史很短，大多數人都缺乏理論和實踐經驗，更缺乏設計實施智能化工程的人才。因此在實踐中培養和鍛煉人才就顯得十分重要；而且，不僅要培養規劃設計人才，更重要的是培養施工組織和管理人才，具體實施和安裝調試人才以及未來的運行維護人才。建筑行業向來是勞動密集型行業，高科技性的工種是弱項；系統集成商也是近幾年才出現的，并且很多都是有集成之名，卻缺乏規劃設計、施工組織管理和工程實踐的各方面經驗；而許多物業管理公司由于人員素質、思想觀念等方面限制，要他們有效的使用和維護好智能化系統也確實存在困難，專業從事社區服務的智能化公司可能是解決智能小區良好運行的一個途徑，但他們也同樣受到專業技術人才短缺的困擾。
智能化人才的獲得主要可以通過兩種手段：一是靠教育培養。既可以從高校培養，相關高等院校應密切跟蹤信息產業和智能化技術的發展，適應社會需求，及時調整和優化課程設置，以滿足國內智能化小區建設發展的要求，為社會培養大批的可用專才；也可以給高新技術人才提供到國外學習、培訓的機會，學習和掌握國外先進的技術和管理手段，更好地為國內智能化小區的建設和發展服務。二是靠引進。國家可以制定一系列的優惠政策，吸引在外留學或國外信息技術領域的規劃設計和組織管理人才。此外，可以采取舉辦各種專業技術培訓班的方式，從理論和實踐兩方面鍛煉培養所需的專業技術人才
五、結束語
本文實際分析了智能化小區建設在我國持續健康發展的基礎，希望以往“智能小區”只見技術、只見設備的覆轍不要重蹈，更希望未來智能小區的開發、設計、建設和管理者們能把系統做好，用出效益——在給住戶帶來現代信息技術享受的同時，獲得技術上和經濟上的雙重收益，為推動我國的國家信息化建設做出貢獻。
參考文獻：《住宅小區智能化系統設計與工程實施》程大章同濟大學出版社
《智能建筑技術與思考》溫伯銀出自《建筑電氣》
《智能建筑工程設計與實施》程大章同濟大學出版社
營銷技能論文范文3
關鍵詞：市場營銷；創新能力；培養
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）18-0261-02
隨著高等教育大眾化的快速發展，我國高等教育發展已經由規模擴張和外延發展轉向以內涵發展提高質量為重點的轉變，高等教育的辦學理念、專業結構、人才培養模式要適應經濟社會發展和現代企業參與市場競爭的需要。創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。創新的關鍵在人才，人才的成長依靠教育。大學作為國家創新體系的組成部分，不僅是知識的創新、傳播和應用的主要基地，更是培育創新人才的搖籃。高校應主動適應社會經濟發展需要，更新教育觀念，積極推進創新教育，努力探索培養創新型人才的模式和途徑，為我國創新人才的培養做出應有的貢獻。
一、市場營銷專業人才培養體系構建
由于市場營銷專業本身具有較強的實踐性和應用性特征，因此作為培養高素質人才的高校，應該充分考慮學科特性和企業對該人才的實際需要，注重對大學生創新能力的培養和訓練，在專業課教學中、在課堂教學方法中、在畢業論文中體現創新能力的培養，培養更多的具有創新能力的高級專業人才，為經濟發展服務。
在大學生就業壓力日漸嚴峻的形勢下，面對學校教育與社會需求脫節、理論與實踐脫節，營銷專業的學生就業受到沖擊的情況下，我校確立了“應用性、職業型、開放式”人才培養目標，為了保證人才培養體系的有效運行，結合市場營銷專業實踐性和開拓性的特點，構建了市場營銷專業人才培養體系：以就業為導向、以職業崗位群的需要為依據、以培養應用型人才為目標，建立起“一個中心、兩種方式、三項結合、四方面提高”的創新能力培養體系。即以提高學生的創新能力與發展潛力為中心；采用模擬訓練與實際運作兩種方式；把專業課課堂教學與創新能力培養結合起來、課堂教學方法與創新能力培養結合起來、畢業論文與創新能力培養結合起來；全面提高學生的創新意識、創新思維、創新技能和創新精神[1]。
從2006年開始，我校不斷對人才培養方案進行修訂，加大專業課實踐教學環節的比重，以本專業的現代廣告學、市場學、市場營銷策劃、商務談判、消費者行為學、公共關系、市場調查與預測7門專業課為例，實踐學時占其相應總學時28.3%。強化專業課理論教學與實踐教學相結合，使學生學用結合，掌握市場營銷人才必備的市場營銷廣告設計、市場調查報告撰寫、市場營銷策劃書設計等基本技能。
二、專業課課堂教學中融入創新能力培養的實踐
在專業課的教學中融入創新能力培養的內容，就是以培養高素質創新型經濟管理人才為宗旨，以課堂教育為落腳點，將創新教育貫穿于各個教學環節中，使專業課課堂教學真正做到以學生為主體，充分發揮學生主動性和創造性，強化課堂教學知識的掌握和運用，使學生在課堂學習的過程中，獲得創新能力培養和鍛煉[2]。
在課程教學中強化技能培養和訓練，改革考試方式。在《市場營銷學》、《商務談判》、《營銷策劃》、《市場調查與預測》、《廣告學》、《消費者行為學》的課程中加強實訓。對學生營銷技能（市場營銷技能、市場調查技能、商務談判技能、廣告創意技能、營銷策劃技能）進行培養和訓練，采取“走出去”和“引進來”的方式進行技能實訓?？荚嚪绞降母母铮涸凇妒袌鰧W》、《市場調查與預測》、《市場營銷策劃》等課程中進行。期末考試學生按教師要求擬定相應的市場營銷計劃書、市場調查與預測報告、市場營銷策劃書等作為課程的考試內容。使理論和實踐、知識和能力密切結合，從而培養了學生分析問題能力、實戰能力和創新意識。不僅激發學生學習的興趣而且也吸引了學生參與課堂的教學活動，收到了較好的教學效果。
三、在課堂教學方法中體現創新能力培養
大學生創新能力的培養，要突破“以教師為中心、教材為中心、課堂為中心”的局面。強調改進教學方法，綜合運用多種教學方法，諸如發現法、案例教學法、暗示教學法、PBL教學法、熱點問題探討法等先進的教學方式，鼓勵教師創造多樣化、個性化的教學方法，了解知識的形成過程，了解科學的方法論，提高探索和發展知識的能力，提高學生的思維能力和發現問題、解決問題的能力。
1.案例教學法
案例教學是一種師生互動式的教學模式。案例教學的基本方法是在課堂上重現或者虛構一個個案例，通過學生與學生之間、學生與教師之間就所提供的案例展開的分析與辯論來尋求解決方案。在尋找解決方案的過程中，學生需要深入案例中，熟悉案例的背景資料，充當相應的角色，正確制定解決方案。由于提供給學生的案例都是由真實記錄組成，學生深入案例就如同進入了現實情景。這樣案例教學就為學生提供了把所學知識與理論應用于實踐的機會，有效地緩解了理論與實踐相分離的矛盾。我們選用于教學的案例，大多都具有高度的仿真性，都是針對市場營銷活動過程中實際問題的真實描述。對于學生來說，每參加一次“案例”討論，就相當于親自參加了一次現代企業對市場營銷活動的高層決策。為了在案例討論中讓學生積極參與討論，我們將學生分成團隊小組進行案例分析討論，然后由團隊小組推薦兩名或幾名學生作中心發言，在限定的時間內將團隊小組討論的結果向全班匯報。在匯報過程中，各團隊小組采取了靈活多樣的形式，有的團隊小組以“召開董事會”的方式；有的團隊小組以“今日說法”的方式；有的團隊小組以“商家名談”的方式進行匯報，形式新穎、別致，激發了學生積極參與的熱情和豐富的想象力，有利于其融會所學知識，加深理解。特別是在討論與爭辯的過程中，有助于提高學生思維的敏捷性，激發他們的創新能力。
2.PBL教學法
PBL教學方法是Problem-Based Learning的簡稱，譯為基于問題學習法，它強調把學習設置到復雜的、有意義的問題情境中,通過讓學習者合作解決真實性問題,來學習隱含于問題背后的科學知識,形成解決問題的技能。例如在講到市場細分這個理論時，讓學生自己總結市場細分對于經營性企業的意義，在現實中舉出一個具體的行業來進行市場細分，這樣既避免了教師講解的枯燥，又鍛煉了學生的自主學習的能力，學生在尋求答案的過程中，不僅能獲得新知識，更重要的是接受了創新意識、創新思維方法等的全面鍛煉，培養了學生的創新能力[3]。
3.熱點問題探討法
使用熱點問題探討法時，教師要針對某一部分的理論內容，找出一個跟它相關的熱點問題，然后讓學生思考、探討并展開爭論。如用某知名家具造假事件講解公關危機如何化解、企業參與職場類節目對企業的宣傳有何利弊等。在爭論中學會形成多種不同的看法，各執一端，各抒己見，教師在這個討論的過程中進行引導。通過教師進行點評，澄清模糊認識，啟發學生進一步思考，讓學生明白，并非所有的問題都有標準的答案，著重培養學生的獨立學習和思考能力、分析問題能力、語言表達能力。
四、在畢業論文中體現創新能力培養
在畢業論文的選題上，我們在符合專業培養目標要求的前提下，密切結合企業營銷活動實際，注意培養學生創新能力。畢業論文的選題以實戰型為主，力求“新”、“實”結合?！靶隆笔侵高x題反映專業領域發展水平的前沿動態和專業面臨的焦點問題，如我國企業的事件營銷研究、電視娛樂節目中的植入廣告研究等都是比較新的題目；“實”是指選題的內容和深度應符合專業培養目標中規定的專業理論水平，如佰草集品牌營銷策略研究、哈爾濱乳品市場銷售渠道研究等題目的選擇就具有一定的實用性。題目過大過深，受知識結構和畢業論文時間的限制難以按期完成；題目太小，又不能達到培養目標對能力培養和鍛煉的要求，只有選擇適度，才能夠最大限度地開拓學生的科研潛能和創新思維。
在確定畢業論文題目的基礎上，教師在畢業論文指導中，通過論文調研環節，培養學生獨立工作能力、溝通能力、開拓能力；通過撰寫論文大綱，培養學生邏輯思維和系統思考的能力；通過搜集資料、分析并對其進行整理的環節，培養學生對資料挖掘、數據處理、提煉的能力；通過撰寫論文環節，培養和鍛煉學生的理論思維以及將所學知識綜合運用、獨立分析問題、解決問題的實踐能力；通過畢業論文答辯環節，培養學生邏輯思維、文字和語言的綜合表述能力，以及應變能力。教師在學生畢業論文的整個過程中要進行全過程的指導，對學生畢業論文的每個階段確定明確的任務和目標，隨時掌握學生的畢業論文工作進展情況。在指導過程中，教師既要認真指導和嚴格要求學生，又要充分發揮學生的主觀能動性和創造性，從方向上去指導，從總體上去把握，有意識地培養學生獨立思考的能力，對于學生合理的設計或具有前瞻性的思考，要給予肯定和鼓勵，提高他們的創新思維和綜合技能，同時滲透式地培養學生的事業心、責任感和嚴謹求實的科學作風。從而使學生的綜合能力和創新能力在寫作畢業論文過程中得到系統訓練和全面提高。
大學生創新能力的培養是一個不斷探索的過程，隨著新時期的發展會被賦予新的內涵。大學生創新應該是國家創新體系重要的組成部分，在人才培養方案、課程教學和實踐性教學環節中，強化對大學生創新能力的培養和訓練，將有助于高等學校教育教學改革的深化，使高等教育適應國家經濟發展對人才培養的需要。
參考文獻：
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營銷技能論文范文4
獨立學院作為高等教育體制創新、制度創新和機制創新的產物，其培養模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現技能特征的高職院校。培養高素質的應用型本科人才是獨立學院的特色，適應市場對高素質應用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業基本素養教育———專業教育———實踐教育”三步培養框架，形成相應的理論教學體系、實踐教學體系和素質教育交叉融合的培養方案，培養方案中要體現基本能力、專業能力與創新能力培養的要求;符合高素質應用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經理、市場主管、市場總監;或客戶代表、客戶經理、銷售主管、銷售總監;或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監。實踐性教學課程體系是市場營銷專業課程體系的重要環節。面對日益激烈的就業形勢和市場對營銷本科人才職業能力的要求，單純強調專業課程的系統化和廣博與精深，或者片面強調某項技能的熟練，不符合面向未來的應用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業的整體課程體系框架，構建實踐教學體系框架，包括:一個目標和三個層次?！耙粋€目標”，即培養一個專業核心能力(指營銷實戰能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業技能層次、綜合技能層次。
1．基本技能層次培養基本能力。具備政治人文素養、人際溝通與組織能力、計算機應用能力、外語應用能力、自然科學素養等基本技能是高素質應用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業實踐性教學體系的基本技能層次設計了寒暑假的社會調查與實踐、假期支農支教活動、日常的社區服務活動，通過這些活動，學生掌握如何認識和了解當前的社會熱點和難點問題，如何發現企業現有產品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內社團活動，以及院內、省內甚至全國的大學生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學生的人際溝通和口頭表達能力。對于日后從事產品銷售和營銷策劃相關工作的營銷專業學生來說，高超的口頭表達能力是其與客戶溝通的基本素質。
2．專業技能訓練培養專業能力。市場營銷專業的最大特點實踐性特點，學生的營銷實戰能力高低決定了其就業競爭力的大小。所以，學生對一個地區的制造業、銷售業、物流業中的典型企業的市場調研、產品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業認識實習環節來實現。專業核心課程是培養學生專業知識素質和提高專業技能的核心環節，通過專業核心課程的案例教學環節訓練學生運用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓練環節和角色扮演訓練學生的某些營銷技能。
3．綜合技能環節培養創新能力。創新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學生就業與創業課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習、畢業設計、參加校內外各種創業競賽和校內建立大學生創業中心等綜合技能環節得到鍛煉。畢業設計(論文)是對高素質應用型本科營銷專業學生實踐能力檢查的重要環節，學生在選題、寫作和答辯等環節中充分鍛煉實踐創新能力。采取學生在校外的實習基地與校內大學生創業中心頂崗實習的環節，使學生熟悉特定崗位的工作環境和業務流程，有針對性地提高學生特定崗位的工作能力和崗位適應性。參加創業大賽與建立大學生創業中心，通過寫作創業計劃書，培養學生的創新創業意識，鍛煉學生的創新能力。
二、市場營銷專業實踐教學體系核心環節的實施與考核
1．社會調查與實踐環節。社會調查與實踐是營銷專業學生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認識社會的重要方法?；炯寄墉h節中制定前兩年學生實踐訓練計劃，安排一年級學生參加寒假社會調查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進行專業調查、暑假進行專業認識實習。學生利用假期或者就某選題完成調查任務，或者選擇一個單位深入下去進行實踐體驗，結束后撰寫實踐報告，在新學期開學4周內以班為單位進行交流、答辯，評定成績，推薦優秀報告。
2．專業核心課程的案例教學環節。市場營銷學、服務營銷學等專業核心課程的案例教學的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設計討論話題，在小組討論的基礎上采用大班交流與點評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。
3．頂崗實習與畢業論文(設計)環節。畢業設計(論文)環節是對畢業生專業實踐能力檢查的重要環節，是檢查畢業生對專業知識掌握的程度并能否運用專業技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習基地或知名企業頂崗實習，學生在理解論文任務、項目調研、資料查閱、方案設計、技術實現等具體要求方面能得到好于或相當于校內畢業設計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業環境下如何系統地進行產品銷售能得到親身體驗，實現頂崗實習－畢業論文(設計)－就業”一條龍。畢業設計的考核采用現場答辯與實習表現相結合的5級評價制。
4．市場營銷仿真實驗環節。為了在校內提高學生的實戰能力，鍛煉學生根據市場環境運作企業的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業的運轉過程，從企業的建立、市場調研、產品研發和設計、產品促銷與銷售、企業資金的運用與管理等方面提高創新能力，通過學生的實戰模擬成績和市場報告核定每個企業的成績，其中每個學生建立的企業其實戰成績通過企業的資本額、產品銷售量和銷售額、市場區域和市場份額等指標衡量。
5．創業競賽環節。“挑戰杯”大學生創業競賽、全國大學生創業大賽、全國商科院校技能大賽市場調查分析專業競賽等課外學術作品競賽是鍛煉營銷專業學生創新能力的又一綜合實踐環節。各項競賽比賽內容包括寫作創業計劃書、ERP軟件模擬和項目答辯等環節。各團隊通過創作計劃書，模擬真實企業運行過程，極大激發了學生的創新思維，成員群策群力，鍛煉團隊合作意識，答辯環節思維縝密，口若懸河，鍛煉學生一流表達能力。
營銷技能論文范文5
醫藥營銷論文參考文獻的寫作標準格式是什么樣的呢？我們在參考文獻的寫作時要注意什么呢？還有哪些要求呢？這些都是我們要考慮的問題，下面小編就采編了關于醫藥營銷論文參考文獻的范例，讓大家來參考借鑒。
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營銷技能論文范文6
一、全國統一鑒定的職業等級
序號
職業名稱
等級
1
營銷師
5、4、3、2、1
2
公關員
5、4、3
3
職業指導人員
4、3、2、1
4
項目管理師
4、3、2、1
5
電子商務師
4、3、2
6
企業人力資源管理師
4、3、2、1
7
物流師
4、3、2、1
8
心理咨詢師
3、2
9
企業信息管理師
3、2、1
10
理財規劃師
3、2、1
11
企業培訓師
3、2、1
二、鑒定時間和考核方案
根據人力資源和社會保障部要求，北京市定于2016年5月21、22日和11月19、20日組織兩次全國統一鑒定。具體考試時間和考核方案見附件1和附件2。
三、考生報名類型
2016年5月全國統一鑒定項目管理師、企業信息管理師、營銷師職業只受理補考考生報名，2016年11月不安排以上三個職業的考試。
四、鑒定報名
(一)報名與資格審查時間如下表
5月全國統一鑒定
報名時間
資格審核時間
3月9日9：30-3月15日17：00
3月23日-3月31日
11月全國統一鑒定
報名時間
資格審核時間
9月6日9：30-9月12日17：00
9月21日-9月29日
（二）報名途徑：北京市全國統一鑒定采取網上報名方式，考生登錄bjrbj.gov.cn/zyjd/網站進行報名或登錄北京市人力資源和社會保障局網站主頁，點擊“用戶定制服務中心”進行報名。
（三）密碼重置：全國統一鑒定報名系統密碼重置工作于報名期間（工作日）辦理。考生遺失登陸密碼的，須本人持身份證原件及復印件在報名期間（工作日）到北京市職業技能鑒定管理中心進行密碼重置，過期不予辦理。
（四）全國統一鑒定報名要求考生本人如實申報個人資料并保證真實、無誤?？忌救藢π畔⑹д嬖斐傻暮蠊撠?。考生本人應按預約的時間、地點，持需資格審查的材料的原件，參加考生資格審查。
（五）參加心理咨詢師（二級）、營銷師（二級）、職業指導人員（一、二級）、項目管理師（一級）、企業培訓師（一、二級）、電子商務師（二級）綜合評審考試的考生，應于規定時間內提交論文，具體論文提交方式、時間及提交要求參照《關于2016年心理咨詢師（二級）等六個職業綜合評審有關問題的通知》要求（附件3）?？忌撐牟环舷嚓P文件要求的，將不能參加論文答辯。
（六）鑒定報名和所需文件請按《關于印發＜北京市國家職業資格全國統一鑒定考務管理實施細則＞的通知》（京人社職鑒發〔2011〕3號）及相應職業國家職業標準的有關規定執行。
（七）根據北京市個人信用信息系統建設要求，參加全國統一鑒定的考生將逐步建立個人誠信檔案，如果考生在報考期間提供虛假資質材料、存在考試作弊等違規行為的，將被列入個人誠信記錄，影響個人信譽。
（八）為做好全國統一鑒定工作，我中心專門設立了報名咨詢電話：64962237、監督舉報電話：64936211，認真嚴肅處理群眾舉報的問題，及時解決考生咨詢和現場發現的問題。
附件:
1.2016年全國統一鑒定時間安排
2.2016年全國統一鑒定考核方案
3.關于2016年營銷師（二級）等六個職業綜合評審有關問題的通知
